PGF.08-01-25.01-SGStyczeń 2025 · 35 kroków · ok. 69 min · 39 kryteriów z klucza
Rozwiązanie krok po kroku: Media plan kampanii SUPER
Producent sprzętu fitness SUPER Sp. z o.o. zleca agencji reklamowej JAWO Jan Wojtecki przygotowanie charakterystyki grupy docelowej i media planu kampanii, a po kampanii - obliczenie współczynnika rentowności reklamy RR i kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP. Pracuje się na czterech formularzach z folderu PGF.08-01-25.01-SG_materialy.7z (hasło 08-z1-SUPER): jednym dokumencie Worda i trzech arkuszach Excela.
Kroki idą za treścią arkusza i układem formularzy - każdy zaczyna się poleceniem z arkusza, pokazuje odczyt z wykresu albo rachunek i mówi, które kryteria klucza spełnia. Wartości z wykresów, wybory mediów i wszystkie kwoty zostały policzone skryptem i porównane z kluczem oceniania CKE. Przy obliczeniach podana jest formuła Excela z adresami komórek formularza.
Co widać w podglądzie. Formularze odtworzone na stronie. Wpisy zdającego są ciemnogranatowe, krojem komputerowym, a pola wypełnione w bieżącym kroku są podświetlone na żółto. Media plan ma w Excelu orientację poziomą - w podglądzie jest zmniejszony, żeby cały rok zmieścił się na szerokości kartki. W miejscu numeru PESEL wpisane jest imię i nazwisko autora rozwiązania.
Jak liczą się punkty. Klucz ma 39 kryteriów w 5 rezultatach, każde za 1 punkt. Próg zdania części praktycznej to 75%, czyli 30 punktów - można stracić 9 kryteriów i nadal zdać. W charakterystyce grupy docelowej i kryteriach segmentacji klucz przyjmuje wyłącznie jedną odpowiedź - dopisanie drugiego wariantu „na wszelki wypadek” kosztuje punkt. Koszt kampanii z media planu przechodzi do obliczenia RR: błąd w media planie nie odbiera punktów za RR, jeśli rachunek jest zgodny z własnym wynikiem.
Krok 1 · po tym etapie masz 0 z 39 kryteriów (pkt)
Krok 1: Cztery formularze i łańcuch media plan - rentowność
ok. 4 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie informacji zawartych w arkuszu egzaminacyjnym oraz plików umieszczonych w folderze PGF.08-01-25.01-SG_materialy.7z: przygotuj charakterystykę grupy docelowej, media plan kampanii reklamowej, oblicz współczynnik rentowności, koszt uzyskania jednego punktu ratingowego.
Rozpakuj folder (hasło 08-z1-SUPER) i od razu zapisz każdy formularz pod nazwą z polecenia:
Formularz
Zapis jako
Rezultaty w kluczu
charakterystyka_formularz.doc
charakterystyka.docx
R.1 grupa docelowa, R.2 kryteria segmentacji
media_plan_formularz.xls
media_plan.xlsx
R.3 media plan
rentownosc_formularz.xls
rentownosc.xlsx
R.4 współczynnik rentowności
koszty_formularz.xls
koszty.xlsx
R.5 wskaźnik CPP
Jedyna zależność między plikami: koszt kampanii z media planu jest „wielkością nakładów na reklamę” we wzorze RR. Dlatego media plan liczy się przed rentownością. Pozostałe dokumenty są niezależne.
Dokument po tym kroku
Etap 2: Rezultat 1: Charakterystyka grupy docelowej
Kroki 2-6 · po tym etapie masz 10 z 39 kryteriów (pkt)
Krok 2: Wiek - dominujący wariant
Kryteria: ,
R.1.1 wiek - kobiety wyłącznie: 26-30 lat lub 26-30
R.1.2 wiek - mężczyźni wyłącznie: 26-30 lat lub 26-30
ok. 3 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie zestawienia przeprowadzonych badań marketingowych, dostarczonych przez firmę SUPER, przygotuj charakterystykę grupy docelowej wybierając te cechy, które na wykresach osiągają najwyższe wartości.
Otwórz charakterystyka_formularz.doc i zapisz jako charakterystyka.docx. Po „PESEL:” - Bartosz Bryniarski. Tabela 1 ma kolumnę „dominujący wariant cechy” - dla każdej płci wpisuje się jeden wariant, ten z najwyższym słupkiem.
Wykres 1. Struktura wiekowa klientów - wartości odczytane z etykiet słupków (liczba klientów):
kobiety: 18-25 lat - 30, 26-30 lat - 80, 31-45 lat - 25, 46-55 lat - 15, 56-65 lat - 5,
mężczyźni: 18-25 lat - 25, 26-30 lat - 75, 31-45 lat - 25, 46-55 lat - 15, 56-65 lat - 5.
W wierszu „wiek” wpisz najwyższy słupek każdej płci: kobiety - 26-30 lat, mężczyźni - 26-30 lat.
Na podstawie zestawienia przeprowadzonych badań marketingowych, dostarczonych przez firmę SUPER, przygotuj charakterystykę grupy docelowej wybierając te cechy, które na wykresach osiągają najwyższe wartości.
Wykres 2. Wykształcenie klientów - wartości odczytane z etykiet słupków (liczba klientów):
W wierszu „wykształcenie” wpisz najwyższy słupek każdej płci: kobiety - wyższe, mężczyźni - średnie.
Typowe błędy
Wpisanie „wyższe” w obu kolumnach - u mężczyzn wygrywa wykształcenie średnie (72 wobec 65) (R.1.4).
Dokument po tym kroku
Krok 4: Miejsce zamieszkania - dominujący wariant
Kryteria: ,
R.1.5 miejsce zamieszkania - kobiety wyłącznie: miasto od 20 tys. do 100 tys. mieszkańców lub od 20 tys. do 100 tys. lub 20-100 tys.
R.1.6 miejsce zamieszkania - mężczyźni wyłącznie: miasto 100 tys. mieszkańców i więcej lub 100 tys. i więcej
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie zestawienia przeprowadzonych badań marketingowych, dostarczonych przez firmę SUPER, przygotuj charakterystykę grupy docelowej wybierając te cechy, które na wykresach osiągają najwyższe wartości.
Wykres 3. Miejsce zamieszkania klientów - wartości odczytane z etykiet słupków (liczba klientów):
kobiety: miasto poniżej 20 tys. mieszkańców - 15, miasto od 20 tys. do 100 tys. mieszkańców - 90, miasto 100 tys. mieszkańców i więcej - 50,
mężczyźni: miasto poniżej 20 tys. mieszkańców - 15, miasto od 20 tys. do 100 tys. mieszkańców - 60, miasto 100 tys. mieszkańców i więcej - 70.
W wierszu „miejsce zamieszkania” wpisz najwyższy słupek każdej płci: kobiety - miasto od 20 tys. do 100 tys. mieszkańców, mężczyźni - miasto 100 tys. mieszkańców i więcej.
Typowe błędy
Ten sam wariant dla obu płci - kobiety najczęściej mieszkają w miastach 20-100 tys., mężczyźni w miastach powyżej 100 tys. (R.1.5, R.1.6).
Dokument po tym kroku
Krok 5: Decyzje zakupowe - dominujący wariant
Kryteria: ,
R.1.7 decyzje zakupowe - kobiety wyłącznie: dokonywanie zakupów pod wpływem opinii znajomych
R.1.8 decyzje zakupowe - mężczyźni wyłącznie: dokonywanie zakupów pod wpływem opinii znajomych
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie zestawienia przeprowadzonych badań marketingowych, dostarczonych przez firmę SUPER, przygotuj charakterystykę grupy docelowej wybierając te cechy, które na wykresach osiągają najwyższe wartości.
Wykres 4. Czynniki wpływające na decyzje zakupowe - wartości odczytane z etykiet słupków (liczba klientów):
kobiety: dokonywanie zakupów pod wpływem okazji cenowych - 50, dokonywanie zakupów pod wpływem opinii znajomych - 105,
mężczyźni: dokonywanie zakupów pod wpływem okazji cenowych - 60, dokonywanie zakupów pod wpływem opinii znajomych - 85.
W wierszu „decyzje zakupowe” wpisz najwyższy słupek każdej płci: kobiety - dokonywanie zakupów pod wpływem opinii znajomych, mężczyźni - dokonywanie zakupów pod wpływem opinii znajomych.
Dokument po tym kroku
Krok 6: Zainteresowania - dominujący wariant
Kryteria: ,
R.1.9 zainteresowania - kobiety wyłącznie: zdrowy tryb życia
R.1.10 zainteresowania - mężczyźni wyłącznie: sport
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie zestawienia przeprowadzonych badań marketingowych, dostarczonych przez firmę SUPER, przygotuj charakterystykę grupy docelowej wybierając te cechy, które na wykresach osiągają najwyższe wartości.
Wykres 5. Zainteresowania klientów - wartości odczytane z etykiet słupków (liczba klientów):
kobiety: muzyka - 36, sport - 34, zdrowy tryb życia - 40, psychologia - 10, ekonomia - 10, podróże - 25,
mężczyźni: muzyka - 20, sport - 45, zdrowy tryb życia - 20, psychologia - 10, ekonomia - 20, podróże - 30.
W wierszu „zainteresowania” wpisz najwyższy słupek każdej płci: kobiety - zdrowy tryb życia, mężczyźni - sport.
Typowe błędy
Wpisanie dwóch zainteresowań w jednej komórce (np. „muzyka, zdrowy tryb życia”) - klucz przyjmuje wyłącznie jedną dominantę (R.1.9).
Dokument po tym kroku
Etap 3: Rezultat 2: Kryteria segmentacji
Kroki 7-10 · po tym etapie masz 15 z 39 kryteriów (pkt)
Krok 7: Wiek i wykształcenie - kryteria demograficzne
Kryteria: ,
R.2.1 wiek Rodzaj kryterium wyłącznie: demograficzne
R.2.2 wykształcenie Rodzaj kryterium wyłącznie: demograficzne
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
W odpowiednie pola Tabeli 2. Kryteria segmentacji wpisz właściwy rodzaj kryterium: geograficzne, behawioralne, demograficzne, psychograficzne.
Wiek i wykształcenie to cechy demograficzne - opisują, kim jest klient (podobnie płeć, dochód, wielkość rodziny, zawód).
Dokument po tym kroku
Krok 8: Miejsce zamieszkania - kryterium geograficzne
Kryteria:
R.2.3 miejsce zamieszkania Rodzaj kryterium wyłącznie: geograficzne
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
W odpowiednie pola Tabeli 2. Kryteria segmentacji wpisz właściwy rodzaj kryterium: geograficzne, behawioralne, demograficzne, psychograficzne.
Miejsce zamieszkania (wielkość miasta, region, wieś lub miasto) to kryterium geograficzne - opisuje, gdzie klient żyje.
Typowe błędy
Wpisanie „demograficzne” - wielkość miejscowości bywa mylona z danymi demograficznymi, ale klucz przyjmuje wyłącznie „geograficzne” (R.2.3).
Dokument po tym kroku
Krok 9: Motywy zakupu - kryterium behawioralne
Kryteria:
R.2.4 motywy zakupu Rodzaj kryterium wyłącznie: behawioralne
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
W odpowiednie pola Tabeli 2. Kryteria segmentacji wpisz właściwy rodzaj kryterium: geograficzne, behawioralne, demograficzne, psychograficzne.
Motywy zakupu (tu: opinie znajomych, okazje cenowe) opisują zachowanie klienta wobec produktu i decyzji zakupowej - to kryterium behawioralne, razem z lojalnością, częstotliwością zakupu i poszukiwanymi korzyściami.
Dokument po tym kroku
Krok 10: Zainteresowania - kryterium psychograficzne
Kryteria:
R.2.5 zainteresowania Rodzaj kryterium wyłącznie: psychograficzne
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
W odpowiednie pola Tabeli 2. Kryteria segmentacji wpisz właściwy rodzaj kryterium: geograficzne, behawioralne, demograficzne, psychograficzne.
Zainteresowania, styl życia, wartości i osobowość to kryteria psychograficzne - opisują, jak klient myśli i czym żyje. Lista w formularzu ma cztery rodzaje na pięć wierszy, więc jeden rodzaj (demograficzne) wystąpi dwa razy.
Typowe błędy
Wpisanie „behawioralne” przy zainteresowaniach - zainteresowania to styl życia, nie zachowanie zakupowe (R.2.5).
Dokument po tym kroku
Etap 4: Rezultat 3: Media plan kampanii reklamowej
Kroki 11-22 · po tym etapie masz 25 z 39 kryteriów (pkt)
Krok 11: Formularz media planu i dane zleceniodawcy
Kryteria:
R.3.1 Wpisane w wierszu Dane zleceniodawcy: SUPER Sp. z o.o.
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
W oparciu o dokonane wybory sporządź na formularzu znajdującym się w pliku media_plan_formularz.xls umieszczonym w folderze PGF.08-01-25.01-SG_materialy.7z media plan zgodnie z następującymi wytycznymi.
Otwórz media_plan_formularz.xls i zapisz jako media_plan.xlsx. Obok „PESEL:” - Bartosz Bryniarski.
Zleceniodawca to firma, która zamawia kampanię: SUPER Sp. z o.o., ul. Pogodna 12, 05-500 Piaseczno (dane z Tabeli 1). Klucz wymaga nazwy SUPER Sp. z o.o.; adres uzupełnia dane.
Dokument po tym kroku
Krok 12: Dane zleceniobiorcy
Kryteria:
R.3.2 Wpisane w wierszu Dane zleceniobiorcy: Agencja reklamowa JAWO Jan Wojtecki
ok. 1 min
Polecenie z arkusza
Dane agencji reklamowej JAWO Jan Wojtecki: Agencja reklamowa JAWO Jan Wojtecki, ul. Urocza 42, 02-200 Warszawa.
Zleceniobiorcą jest agencja, która przygotowuje kampanię: Agencja reklamowa JAWO Jan Wojtecki, ul. Urocza 42, 02-200 Warszawa.
Typowe błędy
Zamiana miejscami zleceniodawcy i zleceniobiorcy (R.3.1, R.3.2).
Dokument po tym kroku
Krok 13: Trzy media i środki reklamy z Wykresu 6
Kryteria:
R.3.3 Wpisane w kolumnie środek reklamy: supersport.com, NOWA, Forma
ok. 3 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie Wykresu 6. Źródła pozyskania informacji o firmie SUPER wybierz trzy najczęściej wybierane media i środki reklamy, a na podstawie Wykresów 7-10 wybierz po jednym, najczęściej wybieranym nośniku reklamowym w tych mediach.
Na Wykresie 6 zsumuj odpowiedzi mężczyzn i kobiet dla każdego źródła informacji:
reklama internetowa na portalu www.supersport.com - 165 (80 + 85),
reklama w radio NOWA - 57 (30 + 27),
reklama w tygodniku Forma - 46 (23 + 23),
reklama outdoorowa - 32 (12 + 20) - czwarta, odpada.
Kolejność ma znaczenie, bo wytyczne przypisują okres emisji do miejsca w rankingu. Wpisz w wierszach 1-3: media internet / radio / prasa i środki reklamy supersport.com / NOWA / Forma (portal, stacja, tygodnik).
Typowe błędy
Uwzględnienie reklamy outdoorowej (Tabela 5 ma jej ceny, ale outdoor jest czwarty na Wykresie 6) (R.3.3).
Dokument po tym kroku
Krok 14: Nośniki reklamy z Wykresów 7-9
Kryteria:
R.3.4 Wpisane w kolumnie nośnik reklamy: baner, spot radiowy lub spot, ogłoszenie całostronicowe
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie Wykresu 6. Źródła pozyskania informacji o firmie SUPER wybierz trzy najczęściej wybierane media i środki reklamy, a na podstawie Wykresów 7-10 wybierz po jednym, najczęściej wybieranym nośniku reklamowym w tych mediach.
Dla każdego wybranego medium bierzesz nośnik z najwyższą sumą słupków (mężczyźni + kobiety):
radio NOWA (Wykres 8): spot radiowy 28, konkurs 20, audycja sponsorowana 9 → spot radiowy,
tygodnik Forma (Wykres 9): ogłoszenie całostronicowe 25, 1/2 strony 11, Junior Page 10 → ogłoszenie całostronicowe.
Wykres 10 (outdoor) nie jest potrzebny - outdoor nie wszedł do planu.
Dokument po tym kroku
Krok 15: Internet: baner przez cały okres styczeń - czerwiec
Kryteria:
R.3.5 Reklama internetowa ma charakter ciągły i jest zaplanowana wyłącznie od stycznia do czerwca
ok. 3 min
Polecenie z arkusza
Reklama w najczęściej wybieranym medium ma być emitowana w okresie styczeń - czerwiec. Wybrany nośnik reklamy internetowej należy emitować przez 7 dni w tygodniu przez wszystkie tygodnie w wybranym okresie emisji.
Formularz ma 4 tygodnie w każdym miesiącu. W wierszu baneru wpisz w kolumnach wszystkich tygodni od I do VI miesiąca liczbę 7 - baner wisi na portalu codziennie, 7 dni w tygodniu. To 24 tygodni bez przerwy, czyli reklama o charakterze ciągłym.
Cena emisji baneru w Tabeli 2 jest podana za 1 tydzień, więc w kosztach liczbą emisji będzie liczba tygodni (24), a nie dni.
Typowe błędy
Przerwy między tygodniami albo emisja wychodząca poza czerwiec - reklama internetowa ma być ciągła wyłącznie od stycznia do czerwca (R.3.5).
Dokument po tym kroku
Krok 16: Radio: 10 spotów tygodniowo od marca do czerwca
Kryteria:
R.3.6 Reklama radiowa w liczbie 10 spotów w każdym tygodniu wyłącznie od marca do czerwca
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Reklama w drugim pod względem wybieralności medium powinna pojawiać się w miesiącach: marzec - czerwiec. Reklama audio powinna mieć 10 emisji tygodniowo w wybranym okresie.
W wierszu spotu radiowego wpisz 10 w każdym tygodniu miesięcy III-VI. To 16 tygodni × 10 = 160 emisji; cena w Tabeli 3 jest za jedną emisję.
Dokument po tym kroku
Krok 17: Prasa: jedno ogłoszenie tygodniowo od września do grudnia
Kryteria: ,
R.3.7 Reklama w prasie występuje wyłącznie we wrześniu, październiku, listopadzie, grudniu
R.3.8 Emisja ogłoszenia całostronicowego w liczbie jednego ogłoszenia w każdym tygodniu
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Reklama w trzecim pod względem wybieralności medium powinna być zaplanowana tak, aby nie pokrywała się z emisją w mediach wskazanych powyżej oraz z okresem wakacyjnym (lipiec - sierpień) i trwać do końca roku kalendarzowego. Reklama drukowana powinna pojawiać się raz w tygodniu w wybranym okresie emisji.
Internet i radio kończą się w czerwcu, lipiec i sierpień są wyłączone, a kampania trwa do końca roku - zostają miesiące IX-XII. W wierszu ogłoszenia całostronicowego wpisz 1 w każdym tygodniu tych miesięcy: 16 tygodni = 16 ogłoszeń.
Typowe błędy
Rozpoczęcie prasy w lipcu albo dwa ogłoszenia w tygodniu (R.3.7, R.3.8).
Dokument po tym kroku
Krok 18: Czas trwania kampanii i przerwa wakacyjna
Kryteria:
R.3.9 W miesiącach lipiec-sierpień nieuwzględniona żadna emisja reklamy
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie Wykresu 6. Źródła pozyskania informacji o firmie SUPER wybierz trzy najczęściej wybierane media i środki reklamy. Reklama w trzecim pod względem wybieralności medium powinna być zaplanowana tak, aby nie pokrywała się z okresem wakacyjnym (lipiec - sierpień).
W wierszu „Czas trwania kampanii:” wpisz okres, który wynika z kalendarza: styczeń - grudzień, bez lipca i sierpnia (dwa okresy: styczeń - czerwiec i wrzesień - grudzień).
Sprawdź kolumny VII i VIII we wszystkich trzech wierszach - mają być puste. Kryterium R.3.9 ocenia właśnie brak jakiejkolwiek emisji w wakacje.
Dokument po tym kroku
Krok 19: Koszt: baner (supersport.com)
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Oblicz koszt kampanii reklamowej uwzględniając liczbę emisji oraz koszt przygotowania projektów. Koszty przygotowania i emisji reklam zawarte są w Tabelach 2-4.
emisja: 90,00 zł (za 1 tydzień emisji) × 24 = 2 160,00 zł.
Formuły w kolumnie wartości: =BB11*BC11 i =BB12*BC12. Liczbę emisji też można policzyć z kalendarza, np. =SUMA(E11:AZ11) podzieloną przez 7 (cena jest tygodniowa).
Dokument po tym kroku
Krok 20: Koszt: spot radiowy (NOWA)
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Oblicz koszt kampanii reklamowej uwzględniając liczbę emisji oraz koszt przygotowania projektów. Koszty przygotowania i emisji reklam zawarte są w Tabelach 2-4.
emisja: 300,00 zł (za emisję) × 160 = 48 000,00 zł.
Formuły w kolumnie wartości: =BB13*BC13 i =BB14*BC14. Liczbę emisji też można policzyć z kalendarza, np. =SUMA(E13:AZ13).
Dokument po tym kroku
Krok 21: Koszt: ogłoszenie całostronicowe (Forma)
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Oblicz koszt kampanii reklamowej uwzględniając liczbę emisji oraz koszt przygotowania projektów. Koszty przygotowania i emisji reklam zawarte są w Tabelach 2-4.
Ceny z Tabela 4 dla nośnika „ogłoszenie całostronicowe”:
emisja: 1 500,00 zł (za emisję) × 16 = 24 000,00 zł.
Formuły w kolumnie wartości: =BB15*BC15 i =BB16*BC16. Liczbę emisji też można policzyć z kalendarza, np. =SUMA(E15:AZ15).
Dokument po tym kroku
Krok 22: Łączna wartość kampanii reklamowej
Kryteria:
R.3.10 Wpisane w wierszu Łączna wartość kampanii reklamowe j: 75 160; dopuszcza się inną wartość, o ile jest sumą wielkości nakładów poniesionych na reklamę wpisanych w kolumnie Wartość kampanii reklamowej
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Oblicz koszt kampanii reklamowej uwzględniając liczbę emisji oraz koszt przygotowania projektów. Koszty przygotowania i emisji reklam zawarte są w Tabelach 2-4.
Suma kolumny „wartość kampanii reklamowej”, czyli wszystkich projektów i emisji: =SUMA(BD11:BD16)
Ta kwota przechodzi do formularza rentowności jako wielkość nakładów na reklamę.
Typowe błędy
Pominięcie kosztów projektów (wychodzi 74 160,00 zł) albo policzenie baneru za dni (168 emisji × 90,00 zł) - cena baneru jest za tydzień (R.3.10).
Dokument po tym kroku
Etap 5: Rezultat 4: Współczynnik rentowności reklamy
Kroki 23-29 · po tym etapie masz 32 z 39 kryteriów (pkt)
Krok 23: Sprzedaż w województwie X (bez kampanii)
Kryteria:
R.4.1 Wpisane w wierszu województwo X - WARTOŚĆ SPRZEDAŻY osiągnięta po zakończeniu kampanii reklamowej: 160 500
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Firma Super prowadzi sprzedaż swoich produktów na terenie dwóch województw: X i Y. Na terenie obu z nich sprzedaż przed rozpoczęciem kampanii reklamowej była na tym samym poziomie. Działania reklamowe prowadzone były tylko na obszarze województwa Y.
Otwórz rentownosc_formularz.xls, zapisz jako rentownosc.xlsx, obok „PESEL:” wpisz Bartosz Bryniarski.
Województwo X to grupa kontrolna - bez reklamy sprzedaż wyniosła 160 500,00 zł (wpisz 160500 w komórce C6). Skoro przed kampanią oba województwa sprzedawały tyle samo, różnica po kampanii pokaże efekt samej reklamy.
Dokument po tym kroku
Krok 24: Sprzedaż w województwie Y (z kampanią)
Kryteria:
R.4.2 Wpisane w wierszu województwo Y - WARTOŚĆ SPRZEDAŻY osiągnięta po zakończeniu kampanii reklamowej: 280 500
ok. 1 min
Polecenie z arkusza
Na ich skutek sprzedaż na terenie tego województwa wzrosła do poziomu 280 500,00 zł., a na terenie województwa X (bez prowadzonej kampanii) wyniosła 160 500,00 zł.
W komórce C7 wpisz 280500 - sprzedaż w województwie Y, gdzie prowadzono kampanię: 280 500,00 zł.
Dokument po tym kroku
Krok 25: Przyrost sprzedaży dzięki kampanii
Kryteria:
R.4.3 Wpisane w wierszu - Przyrost sprzedaży osiągnięty dzięki kampanii reklamowej - 120 000; dopuszcza się inną wartość, o ile jest różnicą między wartością ocenioną wg R.4.2 i R.4.1
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Współczynnik rentowności reklamy oblicz wykorzystując wzór: RR = Wartość sprzedaży osiągniętej dzięki reklamie / Wielkość nakładów na reklamę.
„Wartość sprzedaży osiągniętej dzięki reklamie” to nadwyżka województwa Y nad X: =C7-C6 → 280 500,00 − 160 500,00 = 120 000,00 zł.
Typowe błędy
Wstawienie do licznika całej sprzedaży województwa Y (280 500,00 zł) - reklamie przypisuje się tylko przyrost (R.4.3).
Dokument po tym kroku
Krok 26: Wielkość nakładów na reklamę
Kryteria:
R.4.4 Wpisane w wierszu - Wielkość nakładów na reklamę: 75 160; dopuszcza się inną wartość, o ile jest to wartość oceniona wg R.3.10
ok. 1 min
Polecenie z arkusza
Do obliczeń wykorzystaj koszt kampanii reklamowej obliczony w media planie.
Nakłady to łączna wartość kampanii z media planu: 75 160,00 zł (wpisz 75160 albo odwołaj się do komórki BD17 pliku media_plan.xlsx).
Dokument po tym kroku
Krok 27: Współczynnik rentowności reklamy RR
Kryteria:
R.4.5 Wpisane w wierszu - Współczynnik rentowności reklamy R R - 1,60 lub 1,6; dopuszcza się inną wartość, o ile jest to iloraz wartości ocenionej wg R.4.3 i R.3.10
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Do obliczeń wykorzystaj koszt kampanii reklamowej obliczony w media planie. Przy obliczeniach w arkuszu kalkulacyjnym zastosuj formuły. Wartości sprzedaży i nakładów poniesionych na reklamę zapisz w formacie walutowym z dokładnością do dwóch miejsc po przecinku. Wartość współczynnika rentowności reklamy zapisz do dwóch miejsc po przecinku z zachowaniem matematycznych reguł zaokrąglania.
=C9/C11 → 120 000,00 : 75 160,00 = 1,5966, po zaokrągleniu do dwóch miejsc 1,60. Ustaw format Liczbowy, 2 miejsca dziesiętne (RR to wskaźnik, nie kwota - bez „zł”). Można też zaokrąglić w formule: =ZAOKR(C9/C11;2).
Interpretacja: każda złotówka wydana na reklamę przyniosła 1,60 zł dodatkowej sprzedaży - wskaźnik powyżej 1 oznacza, że kampania się opłaciła.
Typowe błędy
Format walutowy przy RR albo wynik 1,5966 bez zaokrąglenia do dwóch miejsc.
Dokument po tym kroku
Krok 28: Sprawdzenie formuł
Kryteria:
R.4.6 Zastosowane formuły obliczeniowe w wierszach: Przyrost sprzedaży osiągnięty dzięki kampanii reklamowej i Współczynnik rentowności reklamy RR
ok. 1 min
Polecenie z arkusza
Przy obliczeniach w arkuszu kalkulacyjnym zastosuj formuły.
Włącz widok formuł (Formuły > Pokaż formuły). R.4.6 sprawdza formuły w dwóch wierszach: przyrost sprzedaży (=C7-C6) i RR (=C9/C11). Dane z arkusza (sprzedaż X i Y) i nakłady mogą być wpisane jako liczby.
Typowe błędy
Przyrost policzony w pamięci i wpisany jako 120000 - wynik dobry, punkt za formuły przepada (R.4.6).
Dokument po tym kroku
Krok 29: Format walutowy kwot
Kryteria:
R.4.7 Zastosowany format walutowy lub księgowy z dokładnością do dwóch miejsc po przecinku, oceniany wg kryteriów R.4.1 i R.4.2 i R.4.4
ok. 1 min
Polecenie z arkusza
Do obliczeń wykorzystaj koszt kampanii reklamowej obliczony w media planie. Przy obliczeniach w arkuszu kalkulacyjnym zastosuj formuły. Wartości sprzedaży i nakładów poniesionych na reklamę zapisz w formacie walutowym z dokładnością do dwóch miejsc po przecinku. Wartość współczynnika rentowności reklamy zapisz do dwóch miejsc po przecinku z zachowaniem matematycznych reguł zaokrąglania.
Zaznacz komórki ze sprzedażą X i Y, przyrostem i nakładami i ustaw format Walutowy, 2 miejsca dziesiętne, zł - dopiero teraz Excel dopisuje „zł” i separator tysięcy. R.4.7 ocenia format sprzedaży X, Y i nakładów.
Dokument po tym kroku
Etap 6: Rezultat 5: Koszt uzyskania jednego punktu ratingowego (CPP)
Kroki 30-34 · po tym etapie masz 39 z 39 kryteriów (pkt)
Krok 30: Koszty kampanii telewizyjnych i GRP
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Dodatkowo przedsiębiorstwo SUPER Sp. z o.o. przeprowadziło kampanię reklamową w trzech stacjach telewizyjnych. Na podstawie danych zawartych w Tabeli 6. Dane do obliczenia wskaźnika kosztu dotarcia do audytorium, oblicz przy użyciu formuł, wskaźnik kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP oraz określ, w której stacji koszt ten był najniższy.
Otwórz koszty_formularz.xls, zapisz jako koszty.xlsx, obok „PESEL:” - Bartosz Bryniarski. Przepisz Tabelę 6: koszty kampanii (50000, 48000, 39000) w kolumnie B i współczynniki GRP (200, 150, 180) w kolumnie C.
GRP (Gross Rating Points) to suma punktów ratingowych wszystkich emisji: zasięg w procentach grupy docelowej × średnia częstotliwość. GRP 200 to np. 50% widzów, którzy zobaczyli reklamę średnio 4 razy.
Dokument po tym kroku
Krok 31: Wskaźnik CPP dla trzech stacji
Kryteria: , ,
R.5.1 Wpisane w wierszu Stacja 1 Wskaźnik kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP : 250
R.5.2 Wpisane w wierszu Stacja 2 Wskaźnik kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP : 320
R.5.3 Wpisane w wierszu Stacja 3 Wskaźnik kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP : 216,67 lub 217
ok. 2 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie danych zawartych w Tabeli 6. Dane do obliczenia wskaźnika kosztu dotarcia do audytorium, oblicz przy użyciu formuł, wskaźnik kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP oraz określ, w której stacji koszt ten był najniższy.
CPP = koszt kampanii : GRP - ile kosztuje jeden punkt ratingowy. W D5 formuła =B5/C5, przeciągnięta do D7:
Stacja 1: 50 000,00 : 200 = 250,00 zł,
Stacja 2: 48 000,00 : 150 = 320,00 zł,
Stacja 3: 39 000,00 : 180 = 216,6667, po zaokrągleniu 216,67 zł.
R.5.4 Wpisane wartości w kolumnie Wskaźnik kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP w formacie walutowym lub księgowym
R.5.5 Wpisane wartości w kolumnie Wskaźnik kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP z dokładnością do dwóch miejsc po przecinku
ok. 1 min
Polecenie z arkusza
Wartości wskaźnika CPP zapisz w formacie walutowym i zapisz do dwóch miejsc po przecinku z zachowaniem matematycznych reguł zaokrąglania.
Zaznacz D5:D7 (i dla porządku koszty w B5:B7) i ustaw format Walutowy, 2 miejsca dziesiętne - Excel sam zaokrągli 216,6667 do 216,67 zł zgodnie z regułami matematycznymi. Dwa osobne kryteria: format walutowy (R.5.4) i dwa miejsca po przecinku (R.5.5).
Typowe błędy
Wynik 216,6666667 w formacie ogólnym albo 217 zł bez groszy (R.5.5).
Dokument po tym kroku
Krok 33: Stacja najkorzystniejsza kosztowo
Kryteria:
R.5.6 Wpisane w wierszu Wybór stacji najbardziej korzystnej z punktu widzenia kosztowego wyłącznie: Stacja 3
ok. 1 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie danych zawartych w Tabeli 6. Dane do obliczenia wskaźnika kosztu dotarcia do audytorium, oblicz przy użyciu formuł, wskaźnik kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP oraz określ, w której stacji koszt ten był najniższy.
Najkorzystniejsza jest stacja z najniższym CPP: 216,67 zł < 250,00 zł < 320,00 zł → Stacja 3. Stacja 3 ma najtańszą kampanię, a przy tym zebrała więcej punktów ratingowych niż Stacja 2 - dlatego jeden punkt kosztuje tu najmniej. Porównuje się CPP, a nie sam koszt kampanii: Stacja 1 jest droższa od Stacji 2, ale dzięki wyższemu GRP ma niższe CPP.
Wystarczy wpisać „Stacja 3”. Wybór można też zrobić formułą: =INDEKS(A5:A7;PODAJ.POZYCJĘ(MIN(D5:D7);D5:D7;0)).
Dokument po tym kroku
Krok 34: Sprawdzenie formuł CPP
Kryteria:
R.5.7 Zastosowane formuły przy obliczeniach wskaźników ocenionych wg kryteriów od R.5.1 do R.5.3
ok. 1 min
Polecenie z arkusza
Na podstawie danych zawartych w Tabeli 6. Dane do obliczenia wskaźnika kosztu dotarcia do audytorium, oblicz przy użyciu formuł, wskaźnik kosztu uzyskania jednego punktu ratingowego CPP oraz określ, w której stacji koszt ten był najniższy.
Widok formuł pokazuje w D5:D7 ilorazy =B5/C5, =B6/C6, =B7/C7 - R.5.7 wymaga formuł przy wszystkich trzech wskaźnikach. Wpisanie gotowych liczb (250, 320, 216,67) daje poprawne wartości, ale bez tego punktu.
Dokument po tym kroku
Etap 7: Zapis i oddanie pracy
Krok 35 · po tym etapie masz 39 z 39 kryteriów (pkt)
Krok 35: Nazwy plików, folder i płyta
ok. 4 min
Polecenie z arkusza
Rezultaty swojej pracy zapisz na płycie CD/DVD w folderze opisanym swoim numerem PESEL w plikach o nazwach: charakterystyka, media_plan, rentownosc, koszty.
Folder rezultatów nazywa się numerem PESEL zdającego (tu: Bartosz Bryniarski) i zawiera cztery pliki:
charakterystyka.docx (albo .doc) - rezultaty 1 i 2,
media_plan.xlsx (albo .xls),
rentownosc.xlsx - bez polskiej litery „ś”, jak w poleceniu,
koszty.xlsx.
Pliki zostają w formatach Worda i Excela - nie eksportuj do PDF, bo egzaminator sprawdza formuły i formaty komórek. Folder nagraj na płytę, na stanowisku kontrolnym otwórz każdy plik z płyty, opisz płytę numerem PESEL.
Typowe błędy
Media plan zapisany tylko jako PDF albo obraz - nie da się sprawdzić formuł i liczby emisji w komórkach.
Dokument po tym kroku
Podgląd
Symulacja ekranu w przeglądarce - w Android Studio / Visual Studio wygląd może się nieco różnić.
To jedno z możliwych rozwiązań. Egzaminator ocenia spełnienie kryteriów z klucza odpowiedzi, a nie zgodność z tym rozwiązaniem - inna, poprawna droga też daje punkty.
Autor rozwiązania: Bartosz Bryniarski. Licencja CC BY-NC 4.0 - kopiowanie i przeróbki do celów niekomercyjnych, z podaniem autora i źródła (link do tej strony). Treść arkusza i klucza oceniania pochodzi z CKE.