Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 10 kwietnia 2026 21:38
Data zakończenia: 10 kwietnia 2026 22:28

Egzamin zdany!

Wynik: 31/40 punktów (77,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Nowe

Analiza przebiegu egzaminu— sprawdź jak rozwiązywałeś pytania

Przebieg egzaminu

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Pracownik magazynu w hurtowni spożywczej, odpowiedzialny za przemieszczanie towarów składowanych na drewnianych paletach, powinien w swoim zawodzie korzystać z

A. przenośnikiem taśmowym

B. podnośnikiem koszykowym

C. wózkiem widłowym

D. wózkiem czterokołowym

Wózek widłowy jest podstawowym urządzeniem stosowanym w magazynach do przemieszczania towarów składowanych na paletach, zwłaszcza w hurtowniach spożywczych. Jego konstrukcja pozwala na łatwe podnoszenie i transportowanie ciężkich ładunków, co jest kluczowe w branży logistycznej. Dzięki zastosowaniu wózków widłowych, magazynierzy mogą efektywnie zarządzać przestrzenią magazynową, wykorzystując pionową przestrzeń składowania. Wózki te są często przystosowane do różnych warunków, w tym pracy w chłodniach, co jest istotne w przypadku towarów spożywczych. Dobrą praktyką jest również szkolenie operatorów w zakresie obsługi wózków widłowych, co zwiększa bezpieczeństwo pracy oraz minimalizuje ryzyko uszkodzenia towarów, sprzętu i zagrożeń dla pracowników. W kontekście norm BHP oraz standardów ISO w logistyce, korzystanie z odpowiedniego sprzętu należy do kluczowych elementów organizacji pracy w magazynie.

Pytanie 2

Osoba pracująca jako magazynier w hurtowni żywności, odpowiedzialna za transport towarów umieszczonych na drewnianych paletach, powinna korzystać w swojej pracy z

A. podnośnikiem koszykowym

B. wózkiem widłowym

C. przenośnikiem taśmowym

D. wózkiem czterokołowym

Wózek widłowy to kluczowe narzędzie wykorzystywane w magazynach i hurtowniach, szczególnie w kontekście przemieszczania towarów składowanych na paletach drewnianych. Dzięki swojej konstrukcji, wózek widłowy umożliwia podnoszenie i transportowanie załadunków na wysokość, co jest niezbędne przy układaniu towarów na regałach. W praktyce, wózki widłowe są projektowane do obsługi standardowych wymiarów palet, co pozwala na efektywne zarządzanie przestrzenią magazynową. Użytkownik wózka widłowego ma obowiązek przestrzegania przepisów BHP oraz zasad operacyjnych, takich jak kontrola stanu technicznego sprzętu oraz odpowiednie szkolenia. W przypadku towarów spożywczych, istotne jest również zachowanie standardów higieny, co może obejmować regularne czyszczenie wózków. Wózki widłowe występują w różnych wariantach, w tym elektrycznych i spalinowych, co pozwala na ich dostosowanie do specyfiki pracy w różnych magazynach, w tym tych z ograniczoną przestrzenią.

Pytanie 3

Hurtownia dokonała sprzedaży towarów za gotówkę. Wydanie sprzedanych towarów na podstawie dowodu Wz powinno być zarejestrowane na kontach

A. Kasa po stronie Wn, Towary po stronie Ma

B. Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma

C. Rozliczenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma

D. Towary po stronie Wn, Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Ma

Poprawna odpowiedź to zapis wartości sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Wn oraz towarów po stronie Ma. W księgowości ewidencjonowanie sprzedaży towarów odbywa się poprzez zwiększenie kosztów sprzedanych towarów (Wn) oraz zmniejszenie stanu towarów (Ma). Taki zapis odzwierciedla rzeczywistą transakcję sprzedaży, gdzie sprzedane towary są wydawane z magazynu, a ich wartość kosztowa jest klasyfikowana jako koszt uzyskania przychodu. Przykładowo, jeśli hurtownia sprzedaje towary o wartości zakupu 1000 zł, to na koncie kosztów sprzedanych towarów zostanie zapisane 1000 zł po stronie Wn, a stan towarów na magazynie zostanie pomniejszony o tę wartość po stronie Ma. Zgodnie z obowiązującymi standardami rachunkowości i dobrymi praktykami, takie podejście zapewnia przejrzystość w ewidencji finansowej oraz zgodność z zasadami rachunkowości, co jest kluczowe dla prawidłowego raportowania finansowego.

Pytanie 4

Zamieszczone w tabeli wyniki badań marketingowych stanowią podstawę podjęcia decyzji o zmniejszeniu zakupu przez hurtownię

Wyniki badań marketingowych przeprowadzonych przez hurtownię
Sprzęt RTV	Wskaźniki dynamiki sprzedaży 2017/2016
Sprzęt RTV	w %
Telewizor LCD	105
Odtwarzacz CD	90
Wieża audio	102
Odtwarzacz MP3	108

A. odtwarzaczy CD.

B. odtwarzaczy MP3.

C. wież audio.

D. telewizorów LCD.

Wybór odpowiedzi innej niż "odtwarzaczy CD" świadczy o braku zrozumienia dynamiki sprzedaży w kontekście podejmowania decyzji zakupowych przez hurtownie. Odtwarzacze MP3, wieże audio i telewizory LCD mogą wydawać się atrakcyjnymi produktami, jednak ich wskaźniki sprzedaży wykazują stabilność lub wzrost, co nie sugeruje potrzeby redukcji zamówień. Zrozumienie, dlaczego hurtownia powinna zmniejszyć zakupy, opiera się na analizie danych, które ukazują spadek popytu. Typowym błędem jest przyjmowanie, że wszystkie urządzenia RTV są w równym stopniu zainteresowania konsumentów. Zmiany w preferencjach klientów, takie jak przejście na digitalizację i streaming, wpływają na sprzedaż tradycyjnych nośników, jak odtwarzacze CD, podczas gdy inne urządzenia mogą cieszyć się rosnącym zainteresowaniem. Analizując dane, ważne jest, aby dostrzegać różnice w trendach sprzedażowych i nie podejmować decyzji na podstawie ogólnych założeń. Zastosowanie podejścia opartego na danych, w tym analizy wskaźników, pozwala na lepsze prognozowanie i podejmowanie bardziej trafnych decyzji zakupowych. Ignorowanie spadku sprzedaży odtwarzaczy CD w kontekście strategii zakupowej może prowadzić do nieefektywnego zarządzania zapasami, co w dłuższym okresie odbija się na wynikach finansowych hurtowni.

Pytanie 5

Jaką metodę reklamy powinien wybrać producent, który wprowadza na polski rynek markowe buty, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców?

A. Prezentację oferty na targach lokalnych

B. Emisję filmu reklamowego w ogólnokrajowej telewizji

C. Bezpośrednie wręczanie ulotek na stołecznej ulicy

D. Ogłoszenie reklamowe w regionalnej prasie

Emisja filmu reklamowego w ogólnokrajowej telewizji jest najskuteczniejszą metodą dotarcia do szerokiej grupy potencjalnych klientów. Telewizja, jako medium masowe, pozwala na osiągnięcie dużego zasięgu, co jest kluczowe w przypadku wprowadzania nowego produktu na rynek. Dobrze opracowany spot reklamowy może skutecznie przyciągnąć uwagę konsumentów, budując jednocześnie świadomość marki. Przykładowo, znane marki obuwia często inwestują w reklamy telewizyjne, które nie tylko promują ich produkty, ale także kreują ich wizerunek w oczach odbiorców. Warto również zauważyć, że telewizyjne kampanie reklamowe mogą być wspierane przez działania w mediach społecznościowych, co pozwala na jeszcze szersze dotarcie do grupy docelowej. W kontekście dobrych praktyk branżowych, kluczowe jest, aby spoty były atrakcyjne wizualnie oraz skoncentrowane na przekazie emocjonalnym, co sprzyja zapamiętywaniu marki.

Pytanie 6

Hurtownia nabyła towar w cenie 246,00 zł/szt. (w tym VAT 23%). Jaka będzie cena sprzedaży netto towaru, jeżeli hurtownia przyjmuje marżę na poziomie 20% ceny zakupu netto?

A. 240,00 zł

B. 295,20 zł

C. 200,00 zł

D. 302,58 zł

Aby obliczyć cenę sprzedaży netto towaru, musimy najpierw ustalić jego cenę zakupu netto. Cena zakupu towaru wynosi 246,00 zł za sztukę, w tym VAT 23%. Aby obliczyć cenę zakupu netto, należy podzielić cenę brutto przez 1,23 (co jest równoważne dodaniu 23% VAT do ceny netto). Wzór wygląda następująco: 246,00 zł / 1,23 = 200,00 zł. Teraz, mając cenę zakupu netto, możemy obliczyć cenę sprzedaży netto, stosując marżę 20%. Marża na poziomie 20% oznacza, że do ceny zakupu netto dodajemy 20% tej wartości. Wzór: 200,00 zł * 0,20 = 40,00 zł. Następnie dodajemy tę marżę do ceny zakupu netto: 200,00 zł + 40,00 zł = 240,00 zł. Zrozumienie tego procesu jest kluczowe w praktyce handlowej, ponieważ pozwala na prawidłowe ustalanie cen i marży, co jest istotne dla rentowności działalności hurtowej oraz detalicznej. Warto również dodać, że stosowanie marży w sposób systematyczny i zgodny z rynkowymi standardami wpływa na konkurencyjność przedsiębiorstwa.

Pytanie 7

W firmie handlowej, podczas przeprowadzanej inwentaryzacji, zauważono niedobór towaru A - 50 szt. po 2,00 zł/szt. oraz nadwyżkę towaru B - 70 szt. po 1,90 zł/szt. Na podstawie decyzji komisji inwentaryzacyjnej przeprowadzono kompensatę tych towarów na kwotę 95,00 zł. Po wykonanej kompensacie do rozliczenia pozostaje

A. niedobór o wartości 5,00 zł i nadwyżka o wartości 38,00 zł

B. niedobór o wartości 38,00 zł i nadwyżka o wartości 5,00 zł

C. tylko niedobór o wartości 38,00 zł

D. jedynie nadwyżka o wartości 43,00 zł

Analizując pozostałe odpowiedzi, możemy zauważyć, że wiele z nich opiera się na błędnych założeniach dotyczących wartości niedoborów i nadwyżek. W przypadku stwierdzonego niedoboru towarów A, który wyniósł 50 sztuk, błędem jest pomijanie jego wartości przy obliczeniach. Odpowiedzi, które sugerują, że należy uwzględniać tylko nadwyżkę lub wyłącznie niedobór, nie uwzględniają faktu, że te dwa elementy są ze sobą ściśle powiązane. Istotne jest zrozumienie, że niedobór towaru A oraz nadwyżka towaru B są zjawiskami, które mogą być kompensowane, co pozwala na zredukowanie ich wpływu na bilans magazynowy. Typowym błędem myślowym jest także pomieszanie wartości towarów z ich ilością, co prowadzi do nieprawidłowych obliczeń. Odpowiedzi sugerujące, że pozostała wartość towarów ma być skupiona na jednej kategorii (tylko nadwyżka lub tylko niedobór), ignorują zasady, które rządzą inwentaryzacją i zarządzaniem zapasami. Rekomendowane podejście to zawsze uwzględnianie wszystkich elementów stanu magazynowego, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w obszarze zarządzania logistycznego oraz finansowego.

Pytanie 8

Hurtownia otrzymała cztery oferty zakupu danego towaru. W której ofercie zaproponowano hurtowni najkorzystniejsze warunki?

Oferta	Jednostkowa cena zakupu	Rabat	Termin realizacji zamówienia	Termin zapłaty	Transport
A.	220,00 zł	5% przy zakupie powyżej 10 szt.	7 dni	14 dni	na koszt kupującego
B.	240,00 zł	3% przy zakupie powyżej 10 szt.	14 dni	14 dni	na koszt kupującego
C.	210,00 zł	5% przy zakupie powyżej 5 szt.	3 dni	21 dni	na koszt sprzedającego
D.	210,00 zł	5% przy zakupie powyżej 5 szt.	5 dni	7 dni	na koszt sprzedającego

A. D.

B. B.

C. C.

D. A.

Oferta C jest najkorzystniejsza, ponieważ uwzględnia zarówno cenę, jak i warunki zakupu. Przy wyborze dostawcy kluczowe jest nie tylko porównanie cen, ale także zrozumienie, jak rabaty wpływają na całkowity koszt zakupu. W praktyce, oferta z najniższą ceną po rabacie oraz najkorzystniejszymi warunkami dostawy i płatności, jest zawsze najbardziej atrakcyjna. W branży handlowej ważne jest, aby analizować różne aspekty ofert, takie jak termin realizacji zamówienia, gwarancje oraz elastyczność w negocjacjach. Dzięki tym wszystkim czynnikom, oferta C zyskuje przewagę nad innymi. Ważne jest, aby hurtownie oraz firmy handlowe regularnie aktualizowały swoje procesy oceny ofert, stosując dobre praktyki, takie jak analiza SWOT lub macierz decyzyjna, co pozwala na bardziej obiektywne podejście do wyboru dostawcy.

Pytanie 9

Na podstawie zapisów w przedstawionym raporcie kasowym nr 11/2020, oblicz stan gotówki w kasie na dzień 30.11.2020 r.

A. 1 250,00 zł

B. 18 096,00 zł

C. 2 250,00 zł

D. 17 096,00 zł

Poprawna odpowiedź, 17 096,00 zł, jest wynikiem dokładnego obliczenia stanu gotówki na dzień 30.11.2020 r. Zgodnie z podstawowymi zasadami rachunkowości, do ustalenia stanu gotówki w kasie wykorzystujemy bilans otwarcia oraz wszelkie operacje wpływające na salda kasowe, takie jak przychody i wydatki. Warto zwrócić uwagę, że kluczowe jest skrupulatne prowadzenie dokumentacji finansowej, w tym raportów kasowych, które powinny być aktualizowane regularnie. W przypadku obliczeń gotówki, ważne jest także uwzględnienie ewentualnych błędów w księgowaniu, które mogą wpływać na końcowy rezultat. Przykładem zastosowania tej wiedzy w praktyce może być regularne audytowanie raportów kasowych, co pozwala na szybką identyfikację nieprawidłowości oraz zapewnienie pełnej przejrzystości finansowej. Prawidłowe zarządzanie gotówką jest kluczowe dla płynności finansowej firmy oraz jej zdolności do realizacji bieżących zobowiązań.

Pytanie 10

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale roku, metodą średniej arytmetycznej wszystkich stanów zapasów.

Tabela. Zestawienie stanu zapasu czekolady w IV kwartale
Data	Zapasy w szt.
01.10.2021	320
31.10.2021	340
30.11.2021	380
31.12.2021	280

A. 330 szt.

B. 255 szt.

C. 340 szt.

D. 380 szt.

Jak chcesz obliczyć przeciętny stan zapasów czekolad w IV kwartale, trzeba po prostu zsumować wartości zapasów z każdego dnia, czyli 320 + 340 + 380 + 280, co daje 1320 sztuk. Potem trzeba podzielić tę sumę przez liczbę dni, a u nas to 4. Tak więc 1320 ÷ 4 wyjdzie 330 sztuk. Z mojego doświadczenia, obliczanie średniej to bardzo przydatna technika w logistyce i zarządzaniu zapasami. Dzięki temu łatwiej można zrozumieć, jak sprzedają się produkty i jak zaplanować produkcję. Firmy, które korzystają z tej metody, mogą lepiej przewidywać, czego będą potrzebować, co jest mega ważne, żeby nie stać z nadmiarem towaru, albo żeby nie zabrakło, bo to wiąże się z większymi kosztami. Fajnie jest też pamiętać, że średnia to tylko jeden z wielu sposobów analizy danych o zapasach. Dobrze jest łączyć ją z innymi wskaźnikami, jak mediana czy odchylenie standardowe, żeby mieć pełniejszy obraz sytuacji. W zarządzaniu zapasami warto regularnie przeglądać te różne wskaźniki i dostosowywać do nich strategię zakupową i sprzedażową.

Pytanie 11

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli ustal zysk brutto Hurtowni ALFA sp. z o.o.

Przychody netto ze sprzedaży towarów	125 000,00 zł
Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu	80 000,00 zł
Koszty handlowe	20 000,00 zł
Przychody finansowe	6 000,00 zł
Koszty finansowe	2 000,00 zł
Zysk brutto

A. 30 000,00 zł

B. 29 000,00 zł

C. 25 000,00 zł

D. 26 000,00 zł

Poprawna odpowiedź to 29 000,00 zł, co wynika z precyzyjnego obliczenia zysku brutto Hurtowni ALFA sp. z o.o. Zysk brutto ustalamy, odjmując od przychodów netto wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu oraz koszty handlowe, a następnie dodając przychody finansowe i odejmując koszty finansowe. W praktyce, aby poprawnie przeprowadzić te obliczenia, należy posiadać dostęp do dokładnych danych dotyczących sprzedaży, kosztów zakupu oraz dodatkowych przychodów i kosztów. Na przykład, jeżeli hurtownia sprzedała towary za 100 000,00 zł, miała koszty zakupu w wysokości 70 000,00 zł oraz koszty handlowe w wysokości 1 000,00 zł, a przychody finansowe wyniosły 2 000,00 zł, to zysk brutto obliczamy jako 100 000,00 zł - 70 000,00 zł - 1 000,00 zł + 2 000,00 zł = 29 000,00 zł. Tego typu obliczenia są kluczowe w działalności hurtowni, ponieważ pozwalają na ocenę rentowności i podejmowanie świadomych decyzji biznesowych.

Pytanie 12

Do wydatków związanych z operacyjną działalnością firmy handlowej nie wliczają się

A. koszty handlu papierami wartościowymi

B. wydatki na zużycie energii cieplnej, wody, gazu

C. wynagrodzenia wypłacane pracownikom na podstawie umów zlecenia

D. odpisy na zakładowy fundusz świadczeń socjalnych

Koszty sprzedaży papierów wartościowych nie są traktowane jako koszty działalności operacyjnej przedsiębiorstwa handlowego, ponieważ dotyczą one transakcji finansowych, a nie działalności związanej z obrotem towarami. Działalność operacyjna koncentruje się na podstawowym przedmiocie działalności firmy, takim jak kupno i sprzedaż towarów. Przykładem zastosowania tego rozróżnienia jest sytuacja, gdy firma handlowa sprzedaje swoje produkty, co generuje koszty operacyjne, takie jak wynagrodzenia pracowników, koszty mediów czy odpisy na fundusz świadczeń socjalnych. Z kolei koszty związane z obrotem papierami wartościowymi to elementy związane z działalnością finansową, które są klasyfikowane oddzielnie, co jest zgodne z zasadami rachunkowości oraz standardami sprawozdawczości finansowej, które kładą nacisk na klarowność w klasyfikacji przychodów i kosztów.

Pytanie 13

Jaki dokument stanowi podstawę do rejestracji dostaw towarów w magazynie?

A. List przewozowy

B. Umowa handlowa

C. Przyjęcie zewnętrzne

D. Nota korygująca

Przyjęcie zewnętrzne to naprawdę ważny dokument, jeśli mówimy o ewidencji dostawy towarów w magazynie. Jego podstawową rolą jest potwierdzenie, że towary dotarły do magazynu, a to się przekłada na dokładność naszych stanów magazynowych. Poza tym, dzięki temu możemy przejść do innych działań, jak fakturowanie czy różne rozliczenia finansowe. W praktyce warto, by takie przyjęcie było sporządzane od razu, gdy towary fizycznie pojawiają się w magazynie. Dzięki temu nasza kartoteka jest na bieżąco, co jest super ważne w zarządzaniu zapasami. Na przykład, w systemach ERP przyjęcie zewnętrzne może automatycznie aktualizować stany zapasów, co naprawdę ułatwia kontrolę nad dostępnością towarów i planowanie kolejnych zamówień. Warto też wiedzieć, że normy branżowe, takie jak ISO 9001, podkreślają wagę dokumentacji w procesach zarządzania jakością, co tylko potwierdza, jak istotne jest przyjęcie zewnętrzne w zapewnieniu zgodności i przejrzystości naszych operacji magazynowych.

Pytanie 14

Jaką z wymienionych metod badania za pomocą kwestionariuszy powinien wybrać badacz, który dysponuje danymi teleadresowymi uczestników oraz pragnie szybko uzyskać odpowiedzi na trzy krótkie pytania?

A. Wywiad telefoniczny.

B. Ankietę wysyłaną pocztą.

C. Wywiad osobisty.

D. Ankietę w grupie.

Wywiad telefoniczny to nie jest zbyt skomplikowana sprawa, ale bardzo przydatna, szczególnie jak masz kontakt z ludźmi i chcesz szybko wiedzieć, co myślą. Dzięki niemu możesz od razu rozmawiać z kimś, co zdecydowanie przyspiesza cały proces zbierania informacji. To świetne, bo można zadawać pytania i dostawać odpowiedzi na bieżąco, co sprawdza się, gdy pytania są krótkie i nie trzeba wdawać się w długie wyjaśnienia. Z mojego doświadczenia, ta metoda idealnie pasuje do badań rynkowych czy ankiet dotyczących zadowolenia klientów. Fajnie też, że można to zautomatyzować, korzystając z różnych narzędzi do zarządzania danymi, co jeszcze bardziej przyspiesza zdobywanie odpowiedzi. Ogólnie rzecz biorąc, warto używać wywiadów telefonicznych, kiedy czas jest na wagę złota, a respondenci nie mają za dużo czasu na odpowiedzi. Wyniki z takich wywiadów często są naprawdę wiarygodne, bo rozmowa przez telefon zmniejsza ryzyko nieporozumień z interpretacją pytań.

Pytanie 15

Oblicz wartość sprzedaży w firmie handlowej w styczniu, jeśli w grudniu wskaźnik rotacji zapasów wyniósł 4, przeciętny stan magazynowy to 60 000,00 zł, a te wartości nie zmienią się w następnym miesiącu?

A. 60 000,00 zł

B. 15 000,00 zł

C. 120 000,00 zł

D. 240 000,00 zł

Wielu uczestników może pomylić pojęcie wskaźnika obrotu zapasami z innymi miarami efektywności, co prowadzi do błędnych konkluzji dotyczących obliczeń sprzedaży. Na przykład, niektórzy mogą sądzić, że aby uzyskać wartość sprzedaży, należy bezpośrednio przyjąć przeciętny zapas jako wynik, co jest błędne. Taki sposób rozumienia wskaźników finansowych ignoruje kluczową zasadę dotycząca analizy efektywności zapasów. Warto pamiętać, że wskaźnik obrotu zapasami odnosi się do relacji między sprzedażą a stanem zapasów, a nie jest tożsamy z samym stanem zapasów. W praktyce, jeśli wskaźnik obrotu zapasami wynosi 4, to informuje nas, że sprzedaż jest czterokrotnie wyższa niż zapas, a nie, że sprzedaż wynosi wartość zapasu. Podobnie, nie jest poprawne przyjmowanie wartości 15 000,00 zł lub 60 000,00 zł jako potencjalnych wyników sprzedaży, ponieważ te liczby nie uwzględniają wskaźnika obrotu. Taki błąd myślowy może wynikać z braku zrozumienia, jak wskaźniki finansowe korelują ze sobą i jak ich interpretacja wpływa na decyzje biznesowe. Dlatego kluczowe jest, aby zrozumieć, jak obliczać i interpretować wskaźniki finansowe, co pozwala na podejmowanie świadomych decyzji w zakresie zarządzania zapasami i sprzedażą.

Pytanie 16

Jeśli firma osiągnęła 150 000 zł przychodów ze sprzedaży, a zysk po opodatkowaniu wyniósł 4 050 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

A. 0,00027%

B. 27%

C. 2,7%

D. 0,027%

Wskaźnik rentowności sprzedaży netto oblicza się, dzieląc zysk netto przez przychody ze sprzedaży, a następnie mnożąc przez 100, aby uzyskać wartość procentową. W przypadku podanych danych, zysk netto wynosi 4 050 zł, a przychody ze sprzedaży to 150 000 zł. Obliczenie wygląda następująco: (4 050 / 150 000) * 100 = 2,7%. Wskaźnik ten jest istotny, ponieważ pozwala ocenić efektywność przedsiębiorstwa w generowaniu zysku z przychodów ze sprzedaży. Im wyższy wskaźnik rentowności, tym lepsza sytuacja finansowa firmy. W praktyce, przedsiębiorstwa mogą porównywać swoje wskaźniki rentowności z innymi firmami w branży, co pozwala na ocenę konkurencyjności oraz efektywności operacyjnej. Dodatkowo, wskaźnik rentowności sprzedaży netto jest istotnym elementem analizy finansowej, który może wpływać na decyzje inwestycyjne oraz strategię rozwoju firmy.

Pytanie 17

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych.
naturalnego 57,00 zł.

Wyniki inwentaryzacji w hurtowni spożywczej
Nazwa towaru	J.m.	Cena w zł	Ilość towaru wg spisu z natury	Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych
Jogurt naturalny	szt.	1,90	500	470
Jogurt truskawkowy	szt.	2,20	450	470
Jogurt malinowy	szt.	2,30	600	610

A. Nadwyżka jogurtu truskawkowego 44,00 zł; nadwyżka jogurtu malinowego 23,00 zł; niedobór jogurtu naturalnego 57,00 zł.

B. Niedobór jogurtu truskawkowego 44,00 zł; niedobór jogurtu malinowego 23,00 zł; nadwyżka jogurtu naturalnego 57,00 zł.

C. Niedobór jogurtu truskawkowego 44,00 zł; nadwyżka jogurtu malinowego 23,00 zł; nadwyżka jogurtu

D. Nadwyżka jogurtu truskawkowego 44,00 zł; niedobór jogurtu malinowego 23,00 zł; niedobór jogurtu naturalnego 57,00 zł.

Odpowiedź wskazująca na niedobór jogurtu truskawkowego w wysokości 44,00 zł, niedobór jogurtu malinowego w kwocie 23,00 zł oraz nadwyżkę jogurtu naturalnego o wartości 57,00 zł jest prawidłowa, ponieważ dokładnie odzwierciedla wyniki analizy różnic inwentaryzacyjnych. W obszarze zarządzania zapasami, kluczowe jest precyzyjne monitorowanie stanów magazynowych oraz kontrola nadwyżek i niedoborów, co wpływa na optymalizację procesów logistycznych. Przykładowo, nadwyżka jogurtu naturalnego może sugerować zbyt duże zamówienia lub niewłaściwe prognozowanie popytu, co prowadzi do marnotrawstwa. W praktyce, stosując techniki takie jak analiza ABC, przedsiębiorstwa mogą lepiej zarządzać swoimi zapasami, priorytetyzując przedmioty o największym wpływie na rentowność. Również, regularne inwentaryzacje, zgodnie z najlepszymi praktykami branżowymi, pozwalają na wczesne identyfikowanie różnic i podejmowanie odpowiednich działań naprawczych.

Pytanie 18

Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?

A. zgromadziło zbyt dużą ilość środków pieniężnych

B. nadmiernie udziela kredytów swoim klientom

C. ma problemy z terminowym regulowaniem zobowiązań

D. spłaca swoje zobowiązania w terminie

Wskaźnik szybkiej płynności, zwany także wskaźnikiem płynności bieżącej, jest kluczowym narzędziem służącym do oceny zdolności przedsiębiorstwa do regulowania swoich zobowiązań krótkoterminowych bez konieczności sprzedawania zapasów. Optymalna wartość tego wskaźnika, mieszcząca się w przedziale od 1,0 do 1,2, sugeruje, że przedsiębiorstwo ma wystarczające aktywa płynne, aby pokryć swoje zobowiązania. W przypadku prezentowanego wskaźnika wynoszącego 0,7, oznacza to, że przedsiębiorstwo nie ma wystarczających aktywów płynnych, co może prowadzić do trudności w regulowaniu zobowiązań w terminie. W praktyce, taka sytuacja może skutkować opóźnieniami w płatnościach wobec dostawców, co z kolei może negatywnie wpłynąć na relacje biznesowe oraz zdolność przedsiębiorstwa do uzyskania kredytów w przyszłości. W związku z tym, monitoring wskaźnika szybkiej płynności jest istotnym elementem zarządzania finansami w przedsiębiorstwie, zgodnie z dobrą praktyką biznesową.

Pytanie 19

Pracownik otrzymujący wynagrodzenie w systemie prowizyjnym sprzedał w przeciągu miesiąca produkty o łącznej wartości 72 000,00 zł.
Jego miesięczne wynagrodzenie przy wysokości prowizji 3% wyniesie

A. 6 000,00 zł

B. 2 160,00 zł

C. 18 000,00 zł

D. 2 400,00 zł

Aby obliczyć wynagrodzenie pracownika w systemie prowizyjnym, należy zastosować prostą formułę, która polega na pomnożeniu wartości sprzedanych towarów przez stawkę prowizji. W tym przypadku wartość sprzedanych towarów wynosi 72 000,00 zł, a stawka prowizji to 3%. Wzór na obliczenie wynagrodzenia to: wynagrodzenie = wartość towarów * stawka prowizji. Zatem wynagrodzenie wyniesie 72 000,00 zł * 0,03 = 2 160,00 zł. Takie podejście jest praktykowane w wielu branżach, gdzie wynagrodzenie uzależnione jest od wyników sprzedaży, co motywuje pracowników do osiągania lepszych rezultatów. Warto zwrócić uwagę, że prowizja powinna być jasno określona w regulaminie wynagradzania, aby pracownicy wiedzieli, jak ich wynagrodzenie jest obliczane oraz jakie cele sprzedażowe powinni osiągać. Ustalając system prowizyjny, istotne jest także przestrzeganie standardów branżowych dotyczących wynagrodzeń, co wpływa na satysfakcję pracowników oraz efektywność sprzedaży.

Pytanie 20

Jaką wartość mają zabawki przekazane na rzecz Domu Dziecka jako darowizna z perspektywy hurtowni zabawek?

A. koszty finansowe

B. pozostałe koszty operacyjne

C. przychody finansowe

D. pozostałe przychody operacyjne

Wybór innych opcji jako odpowiedzi na to pytanie wskazuje na niezrozumienie podstawowych zasad klasyfikacji przychodów i kosztów w rachunkowości. Przyjęcie, że wartość zabawek przekazanych jako darowizna może być uznana za 'pozostałe przychody operacyjne', jest błędne, ponieważ darowizny nie generują przychodu, a raczej stanowią koszt. Przyznawanie wartości darowizn do przychodów operacyjnych prowadzi do zafałszowania rzeczywistego obrazu finansów firmy. Z kolei wybór 'przychodów finansowych' sugeruje, że darowizny są traktowane jako przychody z inwestycji, co jest całkowicie mylnym podejściem, gdyż darowizny nie przynoszą zysku, a są jednostronnymi wydatkami. Natomiast klasyfikacja ich jako 'kosztów finansowych' jest niewłaściwa, gdyż dotyczy kosztów związanych z obsługą finansowania, takich jak odsetki czy opłaty bankowe, co nie ma miejsca w przypadku darowizn. Wybór odpowiedzi związanych z kosztami finansowymi, czy też przychodami, odzwierciedla typowe błędy myślowe związane z brakiem zrozumienia różnic między różnymi kategoriami kosztów i przychodów. Kluczowe jest, aby zrozumieć, że darowizny klasyfikowane są jako koszty operacyjne, co jest zgodne z ogólnymi zasadami rachunkowości i dobrymi praktykami w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw.

Pytanie 21

Na podstawie zapisów na kontach dokonaj wyceny zapasu towarów na dzień bilansowy.

Towary

Sp.) 47 000,00

Odchylenia od cen ewidencyjnych towarów

Sp.) 5 400,00

Odpis aktualizujący wartość towarów

	6 000,00 (1

A. 46 400,00

B. 53 000,00

C. 41 600,00

D. 41 000,00

Wartość zapasu towarów na dzień bilansowy wynosi 46 400,00 zł. Obliczenia te opierają się na zasadach rachunkowości, które nakazują uwzględnić zarówno wartość początkową zapasów, jak i wszelkie odchylenia od cen ewidencyjnych. W praktyce oznacza to, że najpierw dodajemy do wartości początkowej towarów wszelkie przychody związane z ich zakupem, a następnie uwzględniamy aktualizację wartości zapasów, co może obejmować odpisy aktualizujące. W kontekście standardów rachunkowości, takich jak MSSF, kluczowe jest, aby zapasy były wyceniane na poziomie, który odzwierciedla ich wartość użytkową. Dobre praktyki wskazują, że regularne przeglądanie i aktualizowanie wartości zapasów zapewnia wiarygodność danych finansowych, co jest niezbędne dla podejmowania świadomych decyzji biznesowych.

Pytanie 22

W sklepie działającym w systemie samoobsługowym, dopuszczalny poziom niedoborów towarowych wynosi 0,12%. Jakie zdarzenie miało miejsce w sklepie, jeśli całkowita sprzedaż w analizowanym okresie wyniosła 180 000,00 zł, a zauważony niedobór wyniósł 250,00 zł?

A. Zauważony niedobór był niższy od dopuszczalnego limitu o 14%

B. Zauważony niedobór był wyższy od dopuszczalnego limitu o 14%

C. Zauważony niedobór był niższy od dopuszczalnego limitu o 34,00 zł

D. Zauważony niedobór był wyższy od dopuszczalnego limitu o 34,00 zł

W analizie sytuacji w sklepie dotyczącej niedoborów towarowych, pojawiają się różne błędne wnioski, które mogą prowadzić do niewłaściwego zarządzania zapasami. Istotnym zagadnieniem jest zrozumienie, że limit niedoboru towarowego, ustalony na poziomie 0,12% wartości sprzedaży, ma na celu zminimalizowanie ryzyka strat oraz utrzymanie odpowiedniego poziomu usług dla klientów. Obliczenia powinny być dokładne; w przypadku wartości sprzedaży wynoszącej 180 000,00 zł, limit niedoboru wynosi 216,00 zł. Jeśli niedobór to 250,00 zł, oznacza to, że przekracza on ustalony limit, co może skutkować negatywnymi konsekwencjami finansowymi dla sklepu. Błędne wnioski, takie jak stwierdzenie, że niedobór jest mniejszy od limitu o 34,00 zł, ignorują kluczowy aspekt analizy: porównanie rzeczywistego niedoboru z limitem. Z kolei mówienie o 14% różnicy w niedoborze błędnie interpretuje dane procentowe, co może wyniknąć z nieznajomości podstawowych zasad matematyki procentowej. Przeszacowanie lub niedoszacowanie niedoboru towarowego może prowadzić do nieefektywnego zarządzania zapasami oraz obniżenia jakości obsługi klienta, co w dłuższym czasie wpływa na reputację oraz wyniki finansowe firmy.

Pytanie 23

Na podstawie informacji zawartych w tabeli oblicz odchylenie bezwzględne przychodów uzyskanych ze sprzedaży towarów.

Wielkość sprzedaży i ceny towarów
Lp.	Wyszczególnienie	Rok podstawowy	Rok badany
1	Ilość sprzedanych towarów	10 000 szt.	20 000 szt.
2	Cena towaru	5,00 zł	4,00 zł

A. -60 000,00 zł

B. -30 000,00 zł

C. +60 000,00 zł

D. +30 000,00 zł

Odpowiedź +30 000,00 zł jest poprawna, ponieważ odchylenie bezwzględne przychodów oblicza się poprzez porównanie przychodu z roku badawczego z przychodem z roku podstawowego. W tym przypadku, przychód wzrósł o 30 000,00 zł w porównaniu do wcześniejszego okresu, co oznacza, że uzyskaliśmy dodatnie odchylenie bezwzględne. Obliczenia takie są kluczowe w analizie finansowej, gdyż pozwalają na ocenę wzrostu lub spadku wydajności sprzedażowej firmy. Dzięki temu menedżerowie mogą łatwiej podejmować decyzje dotyczące przyszłych strategii sprzedażowych oraz optymalizacji działań marketingowych. W praktyce, odchylenie bezwzględne jest również istotnym wskaźnikiem dla inwestorów i analityków, którzy oceniają rentowność przedsiębiorstwa. Umożliwia to również identyfikację trendów w przychodach, co jest niezbędne dla skutecznego planowania finansowego oraz prognozowania przyszłej wydajności firmy.

Pytanie 24

Na podstawie analizy zmian miesięcznych wielkości sprzedaży przedstawionych na wykresie wskaż towar, którego zapas hurtownia powinna zwiększyć dla zapewnienia ciągłości sprzedaży w maju.

A. Towar X

B. Towar Y

C. Towar Z

D. Towar W

Wybór Towaru X jako towaru, którego zapas powinien być zwiększony, jest uzasadniony analizą trendów sprzedaży. Zwiększona sprzedaż tego towaru w kwietniu po wcześniejszym spadku w marcu sugeruje, że klienci mogą być bardziej zainteresowani tym produktem, co może prowadzić do dalszego wzrostu popytu w maju. W praktyce, monitorowanie zmian sprzedaży w czasie rzeczywistym pozwala na optymalne dostosowanie zapasów do potrzeb rynku, co jest kluczowe dla zapewnienia ciągłości działalności. W branży handlowej, stosowanie wskaźników takich jak Moving Average (średnia ruchoma) lub trendów sezonowych może wspierać decyzje dotyczące zarządzania zapasami. Firmy często korzystają z systemów ERP, które integrują dane sprzedażowe z prognozami, co umożliwia lepsze planowanie zakupów i minimalizację ryzyka przestarzałych towarów. W przypadku Towaru X, przewidując wzrost sprzedaży, hurtownia może zainwestować w zwiększenie zapasu, co zapewni zaspokojenie popytu i zmniejszy ryzyko utraty klientów, którzy mogą się zniechęcić do zakupów w przypadku braku dostępności produktu.

Pytanie 25

Przedstawiona interpretacja dotyczy wskaźnika

Fragment analizy finansowej przedsiębiorstwa
Wskaźnik w roku 2021 wyniósł 9,41%, co oznacza, że jednostka wygenerowała nadwyżkę przychodów nad kosztami i część środków zainwestowanych przez przedsiębiorstwo zwróciło się.

A. zadłużenia.

B. rentowności kapitału własnego.

C. płynności finansowej.

D. operacyjności.

Wskaźnik zadłużenia, operacyjności oraz płynności finansowej, choć istotne w analizie finansowej, nie odnoszą się bezpośrednio do efektywności wykorzystania kapitału własnego. Wskaźnik zadłużenia oblicza proporcję zobowiązań do aktywów, co pozwala ocenić stopień zależności przedsiębiorstwa od finansowania dłużnego. Wysoki wskaźnik zadłużenia może sugerować, że firma ma trudności z obsługą swoich zobowiązań, co może wpłynąć na jej stabilność finansową. Wskaźnik operacyjności mierzy efektywność operacyjną przedsiębiorstwa, jednak nie odnosi się bezpośrednio do rentowności kapitału własnego, ponieważ nie uwzględnia struktury finansowania. Z kolei wskaźnik płynności finansowej koncentruje się na zdolności firmy do pokrywania bieżących zobowiązań przy użyciu krótkoterminowych aktywów. Chociaż wskaźniki te dostarczają cennych informacji na temat sytuacji finansowej przedsiębiorstwa, ich nadinterpretacja może prowadzić do błędnych wniosków. Typowym błędem jest mylenie wskaźnika ROE z innymi wskaźnikami finansowymi, co skutkuje niepełnym zrozumieniem rzeczywistej wydajności kapitału własnego. Efektywna analiza finansowa wymaga zrozumienia różnic między tymi wskaźnikami oraz umiejętności interpretacji ich wyników w kontekście całej sytuacji finansowej firmy.

Pytanie 26

Jeśli obrót debetowy aktywnego konta wynosi 1 000,00 zł, a obrót kredytowy to 800,00 zł, to jakie jest saldo końcowe?

A. debetowe wynosi 200,00 zł

B. kredytowe wynosi 1 000,00 zł

C. kredytowe wynosi 800,00 zł

D. debetowe wynosi 1 800,00 zł

Saldo konta aktywnego oblicza się jako różnicę pomiędzy obrotem debetowym a obrotem kredytowym. W tym przypadku mamy obrót debetowy w wysokości 1 000,00 zł oraz obrót kredytowy wynoszący 800,00 zł. Obliczenia przeprowadzamy w sposób następujący: saldo = obrót debetowy - obrót kredytowy, co daje 1 000,00 zł - 800,00 zł = 200,00 zł. Ponieważ saldo jest dodatnie, mówimy o saldzie debetowym, które wynosi 200,00 zł. W praktyce oznacza to, że konto aktywne posiada nadwyżkę na poziomie 200,00 zł, co wskazuje, że więcej środków wpłynęło na konto niż z niego wypłynęło. Tego rodzaju obliczenia są kluczowe w zarządzaniu finansami oraz w codziennej pracy z rachunkami bankowymi. W kontekście standardów rachunkowości, takie podejście do bilansowania obrotów jest zgodne z zasadami prowadzenia ksiąg rachunkowych, które wymuszają na przedsiębiorstwach dbałość o precyzyjne śledzenie przepływów finansowych.

Pytanie 27

Dokumentem, który definiuje zasady długoterminowej współpracy pomiędzy firmami oraz skutki rozwiązania tej współpracy, jest

A. list intencyjny

B. faktura sprzedaży

C. umowa handlowa

D. zapytanie ofertowe

Umowa handlowa jest dokumentem regulującym długoterminowe współdziałanie jednostek handlowych, określającym nie tylko warunki współpracy, ale również konsekwencje ewentualnego zerwania tej współpracy. W praktyce, umowa ta może obejmować szereg istotnych elementów, takich jak warunki płatności, dostawy, standardy jakości, a także klauzule dotyczące rozwiązania umowy. Dobry przykładem zastosowania umowy handlowej jest współpraca między producentem a dystrybutorem, gdzie obie strony zobowiązują się do określonych działań, a ich niewykonanie może prowadzić do zwrotu towarów, kar finansowych czy nawet postępowania sądowego. Zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, umowy handlowe powinny być klarowne i szczegółowe, aby zminimalizować ryzyko nieporozumień. Warto również pamiętać, że umowa handlowa może być przedmiotem negocjacji i dostosowywana do zmieniających się warunków rynkowych, co czyni ją elastycznym narzędziem w zarządzaniu relacjami handlowymi.

Pytanie 28

W tabeli zamieszczono wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni owoców. Ustal na podstawie danych w tabeli wartość różnic inwentaryzacyjnych.

L.p.	Nazwa towaru	Cena jednostkowa	Stan według:
L.p.	Nazwa towaru	Cena jednostkowa	Spisu z natury	Zapisów księgowych
1.	Cytryny	2,50 zł/kg	700 kg	1 000 kg
2.	Mandarynki	3,00 zł/kg	800 kg	850 kg
3.	Pomarańcze	4,00 zł/kg	900 kg	890 kg

A. Nadwyżka cytryn 750 zł, nadwyżka mandarynek 150 zł, niedobór pomarańczy 40 zł.

B. Niedobór cytryn 750 zł, nadwyżka mandarynek 150 zł, nadwyżka pomarańczy 40 zł.

C. Nadwyżka cytryn 750 zł, niedobór mandarynek 150 zł, niedobór pomarańczy 40 zł.

D. Niedobór cytryn 750 zł, niedobór mandarynek 150 zł, nadwyżka pomarańczy 40 zł.

Poprawna odpowiedź wskazuje na rzeczywisty stan różnic inwentaryzacyjnych, który jest kluczowy dla prawidłowego zarządzania zapasami w hurtowniach. W przypadku cytryn mamy do czynienia z niedoborem, co oznacza, że ilość towaru w magazynie jest mniejsza od zapisanej w księgach. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku mandarynek. Obliczając różnice inwentaryzacyjne, należy zidentyfikować, jakie wartości zostały wskazane w dokumentacji oraz jak te wartości mają się do rzeczywistego stanu z natury. Pomarańcze z kolei wykazują nadwyżkę, co oznacza, że mamy ich więcej niż wykazano w księgowości. Takie analizy są niezbędne do podejmowania decyzji o uzupełnieniu stanów magazynowych lub identyfikacji potencjalnych strat. W praktyce przedsiębiorstwa stosują różne metody inwentaryzacji, takie jak spis z natury, co powinno być realizowane regularnie, aby zapewnić zgodność danych oraz eliminować ryzyko finansowe związane z brakami lub nadwyżkami. Zrozumienie różnic inwentaryzacyjnych jest nie tylko istotne dla efektywności operacyjnej, ale także dla audytów i raportowania finansowego.

Pytanie 29

Jaką formę reklamy powinien wybrać producent, który planuje wprowadzenie na krajowy rynek markowych butów, aby przyciągnąć jak najwięcej potencjalnych klientów?

A. Osobiste rozdawanie ulotek na ulicach stolicy

B. Reklama w regionalnych gazetach

C. Wyemitowanie spotu reklamowego w telewizji ogólnokrajowej

D. Prezentację oferty na lokalnych targach

Emisja filmu reklamowego w ogólnokrajowej telewizji to najskuteczniejsza forma dotarcia do szerokiego grona potencjalnych klientów, szczególnie w przypadku wprowadzania na rynek nowej marki obuwia. Telewizja jako medium masowe ma zdolność dotarcia do dużej liczby odbiorców w krótkim czasie, co jest kluczowe dla budowania świadomości marki. Współczesne kampanie reklamowe w telewizji często korzystają z wysokiej jakości produkcji i kreatywnych narracji, co przyciąga uwagę widzów. Przykładem zastosowania tej strategii może być kampania znanej marki sportowej, która zainwestowała znaczące środki w reklamę telewizyjną, co skutkowało wzrostem sprzedaży o 30% w pierwszym kwartale po emisji. Dodatkowo, reklama w telewizji pozwala na precyzyjne targetowanie demograficzne, co zwiększa efektywność kampanii. Standardy branżowe, takie jak IAB (Interactive Advertising Bureau), podkreślają znaczenie integracji kampanii telewizyjnych z mediami cyfrowymi, co może jeszcze bardziej wzmocnić zasięg i zaangażowanie odbiorców.

Pytanie 30

Jaką wartość ma cena netto sprzedaży spódnicy, jeśli jednostkowy koszt jej produkcji wynosi 40,00 zł, a marża zysku to 20% kosztu wytwarzania?

A. 48,00 zł

B. 60,00 zł

C. 32,00 zł

D. 50,00 zł

Wybrałeś odpowiedź 50,00 zł, 32,00 zł lub 60,00 zł, co wskazuje, że mogłeś nie do końca zrozumieć, jak ustala się cenę sprzedaży netto. W przypadku 50,00 zł, możliwe, że pomyliłeś się z narzutem i wziąłeś 25% zamiast 20%. Pamiętaj, że 20% z 40,00 zł to 8,00 zł, a nie 10,00 zł. Takie błędne założenia mogą prowadzić do złych wyników w obliczeniach. Jeśli chodzi o 32,00 zł, to też wydaje się, że mogłeś odjąć narzut zamiast go dodać do kosztu wytworzenia – to jest błędne, bo narzut zawsze dodajemy, żeby uzyskać cenę sprzedaży netto. Co do 60,00 zł, to wygląda na to, że przyjąłeś za wysoki narzut, więc znowu coś nie poszło. W kontekście ustalania cen ważne jest, by każdy produkt był analizowany precyzyjnie pod kątem kosztów oraz strategii cenowej, bo niepoprawne obliczenia mogą źle wpłynąć na rentowność i konkurencyjność na rynku.

Pytanie 31

Do której podklasy należy zaklasyfikować działalność sklepu oferującego jedynie zdrową żywność, zgodnie z przedstawionym fragmentem Polskiej Klasyfikacji Działalności?

A. 47.21.Z

B. 47.11.Z

C. 47.29.Z

D. 47.19.Z

Działalność sklepu oferującego jedynie zdrową żywność najlepiej pasuje do podklasy 47.29.Z, zgodnie z Polską Klasyfikacją Działalności (PKD). Ta podklasa obejmuje sprzedaż detaliczną pozostałej żywności prowadzoną w wyspecjalizowanych sklepach, co idealnie odzwierciedla specyfikę sklepu, który koncentruje się na zdrowej żywności. Przykłady zastosowania tej klasyfikacji można zauważyć w rosnącym trendzie zdrowego stylu życia, gdzie konsumenci poszukują wyspecjalizowanych sklepów oferujących organiczne i naturalne produkty. W kontekście regulacji prawnych, klasyfikacja PKD ma znaczenie nie tylko dla statystyki, ale również dla uzyskania odpowiednich zezwoleń i dopłat. Sklepy posiadające tę klasyfikację mogą również uczestniczyć w programach wsparcia dla zdrowej żywności, co zwiększa ich konkurencyjność na rynku. Warto zauważyć, że klasyfikacja PKD jest istotnym narzędziem dla analizy rynku, a jej prawidłowe zastosowanie pozwala na efektywną promocję oraz rozwój przedsiębiorstw w sektorze zdrowej żywności.

Pytanie 32

Hurtownik nabył produkt od producenta w cenie zakupu netto wynoszącej 16,00 zł/szt. W hurtowni marża w wysokości 20% jest obliczana metodą "w stu", co oznacza, że odnosi się do ceny sprzedaży netto. Jakie jest hurtowe netto cena sprzedaży tego towaru?

A. 12,00 zł/szt.

B. 20,00 zł/szt.

C. 12,80 zł/szt.

D. 19,20 zł/szt.

Hurtowa cena sprzedaży netto towaru wynosi 20,00 zł/szt., co można obliczyć na podstawie ceny zakupu netto oraz marży hurtownika. Przy marży w wysokości 20% obliczanej metodą 'w stu', czyli od ceny sprzedaży, należy zrozumieć, że marża jest określana jako procent od ceny, którą hurtownik zamierza otrzymać za towar. Przykład obliczenia: jeśli cena zakupu to 16,00 zł, to cena sprzedaży netto z marżą 20% można obliczyć przy użyciu wzoru: cena zakupu / (1 - marża). Oznacza to, że 16,00 zł / (1 - 0,20) = 16,00 zł / 0,80 = 20,00 zł. Praktyka ta jest standardem w handlu hurtowym, gdzie hurtownicy stosują marże w oparciu o ceny sprzedaży, co pozwala im zachować przejrzystość w obliczeniach i odpowiednio planować swoje zyski. Warto zaznaczyć, że zrozumienie metody 'w stu' jest kluczowe dla skutecznego zarządzania cenami i marżami w branży handlowej.

Pytanie 33

W której sekcji biznesplanu powinien znaleźć się opis możliwych kierunków rozwoju firmy oraz sposoby na pozyskanie inwestorów?

A. Analizie strategicznej

B. Planie finansowym

C. Ogólnej charakterystyce firmy

D. Planie technicznym

Analiza strategiczna to mega ważny kawałek każdego biznesplanu. To tutaj pokazujesz, w jakie strony chcesz rozwijać swoją firmę i jak możesz przyciągnąć inwestorów. Możesz dokładnie ocenić jak wygląda rynek, jakie masz szanse, a jakie zagrożenia, a także jakie są mocne i słabe strony twojego przedsięwzięcia. Przykładowo, firma może myśleć o tym, żeby wejść na nowe rynki, stworzyć nowe produkty albo wprowadzić jakieś nowinki technologiczne. Super pomysłem jest użycie analizy SWOT, bo to naprawdę pomaga zrozumieć sytuację i podejmować lepsze decyzje. Inwestorzy szukają konkretów, więc dobrze jest, żeby w tej części biznesplanu były realne i przemyślane pomysły, które przyciągną ich uwagę. Dobrze wykonana analiza strategiczna nie tylko pomoże w zdobyciu inwestycji, ale też położy solidne fundamenty pod dalszy rozwój firmy.

Pytanie 34

Oblicz brutto cenę sprzedaży towaru, którego cena zakupu netto wynosi 1 500,00 zł, na który nałożona jest stawka VAT w wysokości 23%, a marża wynosi 30% i jest obliczana od ceny zakupu netto?

A. 2 635,72 zł

B. 2 398,50 zł

C. 3 136,50 zł

D. 1 586,00 zł

Aby obliczyć cenę sprzedaży brutto towaru, należy najpierw ustalić cenę zakupu netto, która wynosi 1 500,00 zł. Następnie obliczamy marżę, która w tym przypadku wynosi 30% od ceny zakupu netto. Marża wynosi zatem 0,30 * 1 500,00 zł = 450,00 zł. Teraz dodajemy tę marżę do ceny zakupu netto, co daje nam cenę sprzedaży netto: 1 500,00 zł + 450,00 zł = 1 950,00 zł. W kolejnym kroku musimy uwzględnić podatek VAT, który wynosi 23%. Obliczamy wartość VAT: 1 950,00 zł * 0,23 = 448,50 zł. Zatem cena sprzedaży brutto wynosi: 1 950,00 zł + 448,50 zł = 2 398,50 zł. W praktyce, znajomość procesu ustalania ceny sprzedaży brutto jest kluczowa dla przedsiębiorców, ponieważ umożliwia im dokładne planowanie cen oraz przewidywanie wpływów finansowych zgodnie z obowiązującymi przepisami podatkowymi. Warto również pamiętać o bieżących zmianach w stawkach VAT oraz o potrzebie ich regularnego aktualizowania w systemach księgowych.

Pytanie 35

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, o ile zmieniła się wartość przychodów w roku badanym względem roku podstawowego.

Tabela. Wielkość sprzedaży i ceny towarów
Lp.	Wyszczególnienie	Rok podstawowy	Rok badany
1.	Ilość sprzedanych towarów	10 000 szt.	20 000 szt.
2.	Cena towaru	5,00 zł	4,00 zł

A. Wzrosła o 60 000,00 zł.

B. Spadła o 60 000,00 zł.

C. Wzrosła o 30 000,00 zł.

D. Spadła o 30 000,00 zł.

Twoja odpowiedź jest prawidłowa, ponieważ obliczenia wskazują na wzrost przychodów o 30 000,00 zł w roku badanym w porównaniu do roku podstawowego. Analizując dane z tabeli, istotne jest, aby dokładnie porównać wartości przychodów dla obu lat. W przypadku wzrostu przychodów, mamy do czynienia z dodatnią różnicą, co wskazuje na poprawę wyników finansowych firmy. W praktyce oznacza to, że firma mogła zwiększyć swoją sprzedaż, poprawić efektywność operacyjną lub wprowadzić nowe produkty, co przyczyniło się do wyższych przychodów. Zrozumienie tych zmian jest kluczowe dla podejmowania decyzji strategicznych; pozwala to na lepsze prognozowanie przyszłych wyników i opracowywanie planów rozwoju. W standardach analizy finansowej istotne jest również monitorowanie trendów przychodów w dłuższym okresie, co pozwala na identyfikację potencjalnych zagrożeń oraz możliwości rynkowych. Takie podejście jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie zarządzania finansami.

Pytanie 36

W magazynie hurtowni żywności, tuż obok pieczywa, mogą być przechowywane

A. świeże warzywa

B. wyroby cukiernicze

C. wędzone ryby

D. mielone mięso

Wybór odpowiedzi, która wskazuje na składowanie warzyw świeżych, mięsa mielonego czy ryb wędzonych w bezpośrednim sąsiedztwie pieczywa, jest nieodpowiedni z wielu powodów. Przede wszystkim, każdy z tych produktów ma różne wymagania dotyczące przechowywania i może wpływać na jakość sąsiadujących artykułów spożywczych. Warzywa świeże są wrażliwe na wilgoć oraz wymagają niższej temperatury, co może prowadzić do kondensacji wody, a w konsekwencji do pleśnienia pieczywa. Mięso mielone z kolei wymaga bardzo rygorystycznych norm higienicznych oraz kontrolowanej temperatury - w przypadku niewłaściwego składowania może być źródłem bakterii i patogenów, co stwarza ryzyko zakażeń. Ryb wędzonych nie należy przechowywać w sąsiedztwie pieczywa, ponieważ ich intensywny zapach może przenikać do pieczywa, co nie tylko wpływa na walory smakowe, ale również może zniechęcać klientów. Ogólnie, składowanie produktów spożywczych powinno odbywać się zgodnie z zasadą minimalizacji ryzyka kontaminacji krzyżowej oraz zgodnie z ich specyfiką przechowywania. Z tego powodu, zaleca się przestrzeganie zasad GMP (Good Manufacturing Practice) oraz HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points), które wskazują na odpowiednie metody przechowywania i zarządzania produktami spożywczymi w celu zapewnienia ich bezpieczeństwa i jakości.

Pytanie 37

Aby wydać dowód księgowy Pz w formie elektronicznej, należy skorzystać z oprogramowania do tworzenia dokumentów

A. finansowych

B. magazynowych

C. podatkowych

D. sprzedaży

Wystawienie dowodu księgowego Pz (przekazania) w wersji elektronicznej wymaga zastosowania odpowiedniego programu komputerowego, który umożliwia sporządzanie dokumentów magazynowych. Dowód Pz jest dokumentem, który potwierdza przyjęcie towaru do magazynu i jest kluczowym elementem w obiegu dokumentów w firmie. Programy magazynowe są zaprojektowane z myślą o zarządzaniu stanami magazynowymi, ich kontrolą oraz ewidencją ruchu towarów. W praktyce zastosowanie takich systemów pozwala na automatyczne generowanie dokumentów, które są zgodne z obowiązującymi normami prawnymi oraz standardami rachunkowości. Przykładem może być oprogramowanie klasy ERP, które integruje różne funkcjonalności, w tym zarządzanie magazynem, sprzedażą, czy fakturowaniem. Dzięki temu, proces wystawiania dowodu księgowego odbywa się sprawnie i bezbłędnie, co minimalizuje ryzyko wystąpienia pomyłek. Dodatkowo, elektroniczne dokumenty magazynowe są w pełni audytowalne, co zwiększa transparentność operacji w firmie.

Pytanie 38

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal zapas końcowy szamponów.

Nazwa towaru	Zapas początkowy w szt.	Zakup w szt.	Sprzedaż w szt.
Szampon	620	4 800	5 120

A. 320 szt.

B. 4 180 szt.

C. 300 szt.

D. 5 740 szt.

Odpowiedź 300 sztuk jest poprawna, ponieważ aby obliczyć zapas końcowy szamponów, należy zastosować właściwą metodę bilansowania zapasów. Proces ten obejmuje sumowanie początkowego stanu zapasów oraz ilości zakupionych produktów, a następnie odjęcie ilości sprzedanych towarów. W praktyce, przedsiębiorstwa stosujące systemy zarządzania zapasami, takie jak Just-In-Time (JIT), muszą skrupulatnie prowadzić ewidencję, aby uniknąć nadwyżek lub braków towarów. W przypadku szamponów, jeżeli początkowy zapas wynosił 500 sztuk, a zakupiono 200 sztuk, to po zsumowaniu mamy 700 sztuk. Jeśli sprzedano 400 sztuk, obliczenia wyglądają następująco: 500 + 200 - 400 = 300 sztuk. Takie podejście jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw, gdzie kontrola zapasów jest kluczowa dla efektywności operacyjnej oraz satysfakcji klientów.

Pytanie 39

Który z przedstawionych opisów negocjacji dotyczy strategii przegrany – przegrany?

Opis 1.	Żadna ze stron nie uzyskuje korzyści, a wręcz przeciwnie, ponosi straty. Nie dostrzega się możliwości do zaakceptowania przez obie strony sposobów rozwiązania problemu czy konfliktu (np. żądanie zbyt wysokiej ceny za towar od kupującego czy zbyt wysokich płac przez załogę).
Opis 2.	Dominuje unikanie osobistego konfliktu, stosowanie ustępstw (akceptowanie strat), poszukiwanie polubownego rozwiązania przy zachowaniu jedynie własnego minimum celu. Składa się też częste propozycje. Stosuje się opóźnianie i przeciąganie negocjacji.
Opis 3.	Ten typ negocjacji preferują osoby posiadające przewagę nad partnerem. Rezultatem może być kontrakcja drugiej strony i wzajemne usztywnienie stanowisk. Jednak w tym przypadku obydwie strony liczą się, przynajmniej w pewnym stopniu, ze wzajemnym interesem. Znają równocześnie dolne granice ustępstw poszczególnych stron, poniżej których negocjacja traci sens.
Opis 4.	Dążenie do ugody, wspólne poszukiwanie rozwiązań. Rozmowy prowadzone są w klimacie zaufania i szacunku. Podejście do rozmów cechuje elastyczność i gotowość do kompromisu. W efekcie dochodzi się do opracowania kontraktu korzystnego dla obydwu stron.

A. Opis 3.

B. Opis 4.

C. Opis 2.

D. Opis 1.

Opis 1. jest naprawdę dobry, bo dobrze pokazuje tę strategię negocjacyjną przegrany-przegrany. W takich sytuacjach nikt nie osiąga swoich celów i kończy się to zazwyczaj frustracją. Wyobraź sobie, że dwie firmy zaczynają rozmowy o wspólnym projekcie, ale kompletnie nie mogą się dogadać. W efekcie projekt pada, a obie firmy tracą pieniądze. To chyba nie jest to, co chcieliby osiągnąć, prawda? Negocjacje powinny iść w stronę win-win, czyli żeby obie strony były zadowolone. Jeśli nie ma komunikacji i chęci do ustępstw, to nie da się zbudować dobrych relacji biznesowych ani osiągnąć wspólnych celów. Takie podejście do negocjacji, które kończy się przegranym dla obu stron, to raczej droga donikąd.

Pytanie 40

Przykład operacji, który ilustruje sytuację Wpłaty do kasy przez pracownika niewykorzystanej zaliczki na sfinansowanie kosztów wyjazdu służbowego, to przykład operacji

A. pasywnej

B. aktywnio-pasywnej zwiększającej

C. aktywnej

D. aktywnio-pasywnej zmniejszającej

Wybór odpowiedzi nieprawidłowych wskazuje na możliwe nieporozumienia dotyczące klasyfikacji operacji gospodarczych. Odpowiedzi pasywna oraz aktywno-pasywna zmniejszająca sugerują, że osoba udzielająca odpowiedzi nie dostrzega, że wpłata do kasy nie wpływa na zmniejszenie aktywów, lecz przeciwnie - przyczynia się do ich zwiększenia. Operacje pasywne dotyczą zmniejszenia zobowiązań lub kapitału, co w przypadku wpłaty do kasy w ogóle nie ma miejsca. Natomiast aktywno-pasywna zmniejszająca odnosi się do sytuacji, w której jednocześnie zmniejszają się aktywa i pasywa, co również nie ma zastosowania w omawianym przypadku. Pomocne może być zrozumienie, że każda operacja, która prowadzi do zmiany wartości aktywów w firmie, jest klasyfikowana jako operacja aktywna. W tym kontekście błędne odpowiedzi mogą wynikać z błędnego myślenia o wpływie zaliczek na bilans, gdzie kluczowe jest zrozumienie, że wpłata do kasy zwiększa aktywa finansowe, a nie je zmniejsza. Właściwe postrzeganie operacji gospodarczych jest istotne dla efektywnego zarządzania finansami i księgowości w organizacji.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej