Wyniki egzaminu

Informacje o egzaminie:
  • Zawód: Technik handlowiec
  • Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży
  • Data rozpoczęcia: 8 czerwca 2026 20:36
  • Data zakończenia: 8 czerwca 2026 20:46

Egzamin zdany!

Wynik: 4/40 punktów (57,1%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!
Szczegółowe wyniki:
Pytanie 1

Na podstawie przedstawionych danych w tabeli oblicz, ile wynosi osiągnięty przez firmę handlową zysk brutto.

Zestawienie sald wybranych kont księgowych
WyszczególnienieWartość w zł
Przychody ze sprzedaży460 000
Rachunek bankowy220 000
Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu415 000
Zyski nadzwyczajne2 000
Straty nadzwyczajne3 000
A. 164 000 zł
B. 45 000 zł
C. 140 000 zł
D. 44 000 zł
Osiągnięcie błędnych wniosków na temat wysokości zysku brutto często wynika z nieprawidłowego zrozumienia podstawowych zasad rachunkowości oraz metodologii obliczania tego wskaźnika. Wiele osób myli przychody ze sprzedaży z całkowitymi dochodami, co prowadzi do zawyżenia wartości zysku brutto. Na przykład, wybierając odpowiedź 164 000 zł, można zakładać, że jest to pełna kwota przychodów, jednakże nie uwzględnia się tu kosztów sprzedanych towarów, co jest kluczowym krokiem w obliczeniu zysku brutto. Z kolei wybór 45 000 zł lub 140 000 zł może wynikać z błędnych kalkulacji lub niepoprawnych założeń dotyczących kosztów. Często przyczyną takich pomyłek jest brak zrozumienia różnicy między przychodami a kosztami, a także nieuwzględnienie strat nadzwyczajnych, które mogą wpłynąć na końcowy wynik finansowy. W praktyce każde przedsiębiorstwo powinno rzetelnie prowadzić dokumentację finansową, aby uniknąć takich błędów. Dobrą praktyką jest regularne analizowanie struktury kosztów oraz przychodów, co pozwala na lepsze zrozumienie sytuacji finansowej firmy oraz zapobiega podejmowaniu błędnych decyzji biznesowych.

Pytanie 2

Z badań rynkowych, przeprowadzonych przez Agencję Marketingową INFO, wynika, że na lokalnym rynku mebli działają cztery przedsiębiorstwa handlu hurtowego. Dane zamieszczone w tabeli podają wartość sprzedaży mebli w 2004 roku. Na podstawie analizy danych zawartych w tabeli ustal, które z podanych przedsiębiorstw handlu hurtowego ma największy udział w rynku mebli?

PrzedsiębiorstwoWartość sprzedaży w tys. złWskaźniki struktury %
Hurtownia Mebli FORNIT S.A.124 00036,4
Przedsiębiorstwo Handlowe MEBLEKS Sp. z o.o.89 00026,1
Hurtownia DREWEKS Sp. z o.o.57 00016,7
Przedsiębiorstwo Handlu Hurtowego SOFA Sp. z o.o.71 00020,8
A. Hurtownia Mebli FORNIT S.A
B. Przedsiębiorstwo Handlowe Mebleks Sp. z o.o.
C. Hurtownia DREWEKS Sp. z o.o.
D. Przedsiębiorstwo Handlu Hurtowego SOFA Sp. z o.o.
Hurtownia Mebli FORNIT S.A. została wskazana jako przedsiębiorstwo z największym udziałem w rynku mebli, co zostało potwierdzone przez analizę danych zawartych w tabeli. Wartość procentowa wynosząca 36,4% wskazuje na dominującą pozycję tej hurtowni w porównaniu do innych konkurentów. Tak wysoki wskaźnik struktury procentowej jest typowy dla liderów rynku, którzy posiadają większe zasoby, lepsze kanały dystrybucji oraz silniejsze relacje z dostawcami. W praktyce, umiejętność identyfikacji wiodących graczy na rynku pozwala na skuteczniejsze planowanie strategii marketingowych oraz podejmowanie decyzji o współpracy z określonymi przedsiębiorstwami. Zrozumienie udziału w rynku jest również kluczowe dla ustalania polityki cenowej oraz oceny potencjalnych luk w ofercie produktów. Przykładem może być wzmacnianie asortymentu w obszarze, gdzie konkurencja jest słabsza. Ponadto, wiedza o liderach rynku może prowadzić do analizy ich strategii i najlepszych praktyk, co jest istotne dla rozwoju własnego przedsiębiorstwa.

Pytanie 3

Przedsiębiorstwo ATRA przedstawiło do dyskonta weksel na sumę 3 000 zł (\( S_w \)). Oblicz na podstawie wzoru wartość sumy dyskontowej (\( S_d \)), wiedząc, że weksel jest płatny po 60 dniach (\( t \)), a roczna stopa oprocentowania wynosi 20% (\( i \)).
$$ S_d = \frac{S_w \cdot i \cdot t}{360 \cdot 100} $$

A. 2 900 zł
B. 600 zł
C. 100 zł
D. 3 100 zł
Niepoprawne odpowiedzi na to pytanie mogą wynikać z błędnego zrozumienia koncepcji dyskonta oraz sposobu, w jaki oblicza się wartość sumy dyskontowej. Na przykład, odpowiedzi takie jak 2900 zł lub 3100 zł sugerują, że respondent mógł pomylić pojęcie dyskonta z pojęciem wartości nominalnej weksla. Wartość 2900 zł mogłaby sugerować, że ktoś obliczył błędnie sumę wekslową po odjęciu jakiejś wartości, nie rozumiejąc, że wartość dyskontowa jest różnicą między sumą wekslową a wartością odsetek naliczonych do dnia płatności. Z kolei odpowiedź 3100 zł świadczy o tym, że osoba mogła zafałszować roczną stopę oprocentowania, dodając ją do sumy wekslowej, co jest całkowicie nieodpowiednie w kontekście obliczeń związanych z dyskontem. Warto zauważyć, że w praktyce finansowej każda nieścisłość w obliczeniach może prowadzić do poważnych błędów w analizie i podejmowaniu decyzji. Kluczowe jest, aby zrozumieć, że dyskonto odnosi się do wartości pieniądza w czasie i to na tej podstawie należy podejmować decyzje finansowe. Błędy w rozumieniu tych zasad mogą prowadzić do niewłaściwego zarządzania kapitałem oraz strat finansowych.

Pytanie 4

Na podstawie danych w tabeli ustal kwotę limitu ubytków, która może wystąpić w sklepie.

WyszczególnienieWartość
Stan księgowy według raportu obrotów370 000,00 zł
Stan faktyczny według spisu z natury367 000,00 zł
Obrót towarowy400 000,00 zł
Limit ubytków0,50%
A. 2 000,00 zł
B. 1 835,00 zł
C. 1 000,00 zł
D. 1 850,00 zł
Kiedy patrzymy na odpowiedzi, które nie wskazują na 2 000,00 zł, to można zauważyć kilka typowych pomyłek. Często ludzie, którzy wybierają kwoty jak 1 835,00 zł, 1 000,00 zł czy 1 850,00 zł, nie rozumieją, jak oblicza się limit ubytków. Często mylą procenty albo biorą pod uwagę jakieś inne wartości, co prowadzi do błędnych wyników. Jak ktoś wybierze 1 835,00 zł, to może to sugerować, że pomylił procent ubytków z innymi danymi, przez co wychodzą jakieś dziwne obliczenia. Inne typowe błędy to błędne mnożenie czy dodawanie, co sprawia, że wynik w ogóle nie pasuje do rzeczywistości. Ważne, żeby zwracać uwagę na każdy detal, bo drobne pomyłki mogą mieć poważne konsekwencje dla finansów sklepu. Zrozumienie reguł obliczania limitów ubytków jest kluczowe, żeby dobrze zarządzać ryzykiem i stratami w handlu.

Pytanie 5

Wartość netto zakupu towaru wynosi 13,00 zł, natomiast wartość netto sprzedaży to 21,45 zł. Oblicz procentową marżę handlową stosowaną przez sprzedawcę, która jest liczona od ceny zakupu netto (metoda "od sta").

A. 65%
B. 19%
C. 165%
D. 119%
Aby obliczyć marżę handlową, należy zastosować formułę: marża handlowa (%) = ((cena sprzedaży netto - cena zakupu netto) / cena zakupu netto) * 100%. W naszym przypadku cena zakupu wynosi 13,00 zł, a cena sprzedaży 21,45 zł. Po podstawieniu wartości do wzoru otrzymujemy: ((21,45 - 13,00) / 13,00) * 100% = (8,45 / 13,00) * 100% ≈ 65%. Tak obliczona marża handlowa wskazuje na skuteczność strategii sprzedażowej sprzedawcy, która pozwala na uzyskanie znaczącego zysku w stosunku do kosztów zakupu. W kontekście prowadzenia działalności gospodarczej, właściwe ustalenie marży handlowej jest kluczowe dla zarządzania finansami i oceny rentowności produktów. Przykład: jeśli sprzedawca planuje wprowadzić nowy produkt, powinien najpierw obliczyć marżę na podstawie kosztów zakupu i przewidywanej ceny sprzedaży, aby upewnić się, że będzie ona wystarczająca do pokrycia innych kosztów operacyjnych oraz zapewnienia odpowiedniego zysku.

Pytanie 6

Botulizm to dolegliwość spowodowana jedzeniem źle przechowywanych

A. konserw rybnych
B. kaszy gryczanej
C. maślanki odtłuszczonej
D. surowych jaj
Botulizm jest poważnym schorzeniem wywołanym przez toksyny produkowane przez bakterie Clostridium botulinum, które mogą występować w niewłaściwie przechowywanych produktach spożywczych, w tym w konserwach rybnych. Te bakterie są beztlenowe, co oznacza, że rozwijają się w środowisku z ograniczonym dostępem tlenu, co ma miejsce w szczelnie zamkniętych opakowaniach. Konserwy rybne, jeśli nie są prawidłowo przygotowane lub przechowywane, mogą stać się idealnym medium dla ich rozwoju. Objawy botulizmu obejmują osłabienie mięśni, problemy z widzeniem i trudności w mówieniu, co może prowadzić do poważnych komplikacji zdrowotnych. Ważne jest, aby przestrzegać zasad bezpiecznego przetwarzania i przechowywania żywności, takich jak odpowiednia pasteryzacja i kontrola temperatury, aby zminimalizować ryzyko zakażenia. Dobre praktyki obejmują również regularne sprawdzanie dat ważności produktów oraz ich stanu przed spożyciem, aby uniknąć niebezpieczeństw związanych z botulizmem.

Pytanie 7

Osoba, której zgodnie z podpisanym dokumentem o odpowiedzialności materialnej powierzone zostały fundusze z obowiązkiem ich zwrotu lub rozliczenia, po ich zgubieniu ponosi odpowiedzialność za wyrządzoną szkodę

A. w połowie, jeśli pieniądze zostały skradzione
B. razem z pracodawcą
C. solidarnie z innymi pracownikami
D. samodzielnie
Odpowiedź "samodzielnie" jest prawidłowa, ponieważ pracownik, który podpisał oświadczenie o odpowiedzialności materialnej, przyjmuje na siebie pełną odpowiedzialność za powierzone mu pieniądze. W przypadku ich utraty, niezależnie od przyczyn, pracownik odpowiada za szkody wynikłe z braku zwrotu lub rozliczenia tych pieniędzy. Zgodnie z Kodeksem pracy, odpowiedzialność materialna pracownika jest jednoznaczna, a oświadczenie o odpowiedzialności materialnej jasno określa, że pracownik odpowiada za powierzone mu mienie osobno. Praktycznym przykładem jest sytuacja, w której pracownik zajmuje się kasą w firmie. Jeśli z jego winy pieniądze zostaną skradzione lub zgubione, to on będzie zobowiązany do ich zwrotu. To podejście jest zgodne z dobrymi praktykami w zarządzaniu ryzykiem i odpowiedzialnością w miejscu pracy, gdzie każdy pracownik powinien być świadomy konsekwencji swoich działań. Istotne jest również, aby pracodawcy przeprowadzali szkolenia w zakresie odpowiedzialności materialnej, aby zminimalizować ryzyko takich sytuacji.