Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 18 grudnia 2025 16:24
Data zakończenia: 18 grudnia 2025 16:47

Egzamin zdany!

Wynik: 25/40 punktów (62,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Pracownik, którego wynagrodzenie jest oparte na prowizji, sprzedał w danym miesiącu produkty o łącznej wartości 80 000,00 zł. Przy stawce prowizji wynoszącej 3% jego zarobek będzie wynosić

A. 24 000,00 zł

B. 2 400,00 zł

C. 80 000,00 zł

D. 8 000,00 zł

Mówiąc o wynagrodzeniu w systemie prowizyjnym, trzeba pamiętać, że oblicza się je na podstawie wartości sprzedaży i stawki prowizji. Tutaj mamy sprzedaż na poziomie 80 000 zł i prowizję wynoszącą 3%. Żeby wyliczyć wynagrodzenie, wystarczy pomnożyć 80 000 zł przez 0,03, co daje nam 2 400 zł. Tak więc, pracownik w tym przypadku dostaje 2 400 zł. To całkiem popularny model w sprzedaży, bo prowizja motywuje do lepszych wyników. Warto umieć to obliczać, bo ułatwia to pracę nie tylko sprzedawcom, ale też menedżerom, którzy muszą planować wynagrodzenia.

Pytanie 2

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych towarów.

Wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w sklepie spożywczym
Nazwa towaru	Cena jednostkowa	Stan wg spisu z natury w kg	Stan wg zapisów księgowych w kg
Wafle karmelowe	18,00 zł/kg	26	30
Wafle kakaowe	20,00 zł/kg	24	23

A. Niedobór wafli karmelowych 72,00 zł i niedobór wafli kakaowych 20,00 zł.

B. Niedobór wafli karmelowych 72,00 zł i nadwyżka wafli kakaowych 20,00 zł.

C. Nadwyżka wafli karmelowych 72,00 zł i niedobór wafli kakaowych 20,00 zł.

D. Nadwyżka wafli karmelowych 72,00 zł i nadwyżka wafli kakaowych 20,00 zł.

Poprawna odpowiedź wskazuje na niedobór wafli karmelowych oraz nadwyżkę wafli kakaowych, co jest zgodne z zasadami inwentaryzacji. Aby obliczyć różnice inwentaryzacyjne, konieczne jest porównanie stanu faktycznego towarów z ich stanem księgowym. W przypadku wafli karmelowych, stwierdzono ich niedobór, ponieważ stan księgowy (np. zapis w systemie) przekraczał stan rzeczywisty. Ustalając wartość tego niedoboru, przy cenie jednostkowej 18,00 zł za kg, uzyskujemy wartość 72,00 zł (4 kg niedoboru). W odniesieniu do wafli kakaowych zaobserwowano nadwyżkę, co oznacza, że stan faktyczny był wyższy niż stan księgowy. Przy cenie 20,00 zł/kg nadwyżka ta wynosi 20,00 zł (1 kg). Przy takich obliczeniach ważne jest, aby dokładnie dokumentować wszelkie różnice, co jest kluczowe dla transparentności w raportowaniu finansowym oraz zgodności z przepisami prawa. Prawidłowe zarządzanie inwentaryzacją jest istotne dla minimalizacji strat i optymalizacji procesów logistycznych oraz magazynowych w firmach.

Pytanie 3

Która z poniższych informacji jest częścią finansowego planu firmy?

A. Wielkość przewidywanych przychodów, kosztów oraz zysków firmy

B. Dane dotyczące etapów realizacji zadań, które firma musi wykonać w ramach prowadzonej działalności

C. Informacja o sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma zamierza współpracować przy realizacji projektu

D. Wartość rzeczywistych przychodów, wydatków oraz nakładów inwestycyjnych

Etapy realizacji zadań, wielkość rzeczywistych przychodów oraz informacje o sieci sprzedawców nie są bezpośrednio związane z planem finansowym przedsiębiorstwa. Etapy realizacji zadań dotyczą planowania operacyjnego, które koncentruje się na wykonaniu konkretnych działań w ramach projektów. Choć są one istotne dla funkcjonowania firmy, nie przekładają się na przewidywania finansowe. Z kolei wielkość rzeczywistych przychodów, kosztów i nakładów inwestycyjnych odnosi się do analizy już zakończonych okresów, a nie do planowania przyszłości. Tego rodzaju informacje są bardziej związane z raportowaniem finansowym, które ma na celu ocenę bieżącej sytuacji finansowej przedsiębiorstwa. Również informacje o sieci sprzedawców, choć istotne dla strategii marketingowej i sprzedażowej, nie są integralną częścią planu finansowego. Plan finansowy wymaga szczegółowego spojrzenia na prognozy, które opierają się na założeniach dotyczących rynków i zachowań klientów, co jest znacznie szerszym podejściem niż tylko analiza aktualnych danych sprzedażowych. Działania te mogą prowadzić do typowych błędów myślowych, takich jak mylenie operacyjnych aspektów działalności z finansowymi, co jest kluczowe dla rozwoju skutecznej strategii finansowej. Właściwe zrozumienie tych różnic jest niezbędne dla skutecznego planowania i realizacji celów finansowych przedsiębiorstwa.

Pytanie 4

Która klasyfikacja została stworzona w celach podatkowych?

A. Klasyfikacja Środków Trwałych (KŚR)

B. Polska Klasyfikacja Działalności (PKD)

C. Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług (PKWiU)

D. Klasyfikacja Budżetowa (KB)

Wybierając klasyfikację do celów podatkowych, trzeba być ostrożnym i nie opierać się na klasyfikacjach, które nie są bezpośrednio związane z obliczeniami podatkowymi. KŚR, czyli Klasyfikacja Środków Trwałych, dotyczy głównie trwałych zasobów firm, jak maszyny czy nieruchomości, a nie wyrobów i usług. Używa się jej głównie do ewidencji i amortyzacji, więc nie ma tu większego sensu dla podatków. PKD, czyli Polska Klasyfikacja Działalności, także nie jest tym, czego szukasz, bo koncentruje się na działalności gospodarczej, a nie na konkretnych produktach czy usługach. Choć jest przydatna przy rejestracji działalności, nie wpływa bezpośrednio na stawki VAT. Z kolei Klasyfikacja Budżetowa dotyczy zarządzania finansami publicznymi, a nie działalności gospodarczej, więc nie ma tu zastosowania. Ignorowanie tych różnic między klasyfikacjami i ich rolą może prowadzić do błędnych decyzji podatkowych i kłopotów z rozliczeniami, co może skończyć się karami lub zaległościami podatkowymi.

Pytanie 5

Sprzedawca pracujący w systemie czasowo-prowizyjnym w ciągu miesiąca wykonał 160 godzin pracy. Stawka za godzinę to 10,00 zł, a prowizja wynosi 0,5% od obrotu, który osiągnął 40 000,00 zł. Jakie jest wynagrodzenie brutto pracownika?

A. 1 800,00 zł

B. 1 400,00 zł

C. 1 600,00 zł

D. 2 000,00 zł

Wynagrodzenie brutto sprzedawcy zatrudnionego w systemie czasowo-prowizyjnym można obliczyć sumując wynagrodzenie podstawowe oraz prowizję. Wynagrodzenie podstawowe wynosi 10,00 zł za godzinę, a sprzedawca pracował 160 godzin, co daje 1600,00 zł (10,00 zł x 160 godzin). Następnie obliczamy prowizję, która wynosi 0,5% obrotu. Przy obrocie 40 000,00 zł, prowizja wynosi 200,00 zł (40 000,00 zł x 0,5%). Łączne wynagrodzenie brutto to suma wynagrodzenia podstawowego i prowizji, czyli 1600,00 zł + 200,00 zł, co daje 1800,00 zł. Takie podejście jest zgodne z praktykami wynagradzania w branży handlowej, gdzie połączenie stałej stawki godzinowej z prowizją motywuje pracowników do osiągania lepszych wyników sprzedażowych. Oprócz tego, zrozumienie mechanizmów wynagradzania jest kluczowe dla efektywnego zarządzania personelem oraz osiągania celów sprzedażowych w organizacji.

Pytanie 6

Oblicz miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika hurtowni, który jest wynagradzany w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego płaca zasadnicza brutto wynosi 2 600,00 zł, co stanowi 24% całkowitych płac. Miesięczny obrót hurtowni wynosi 500 000,00 zł, a stawka prowizyjna to 0,15%. Prowizja jest dzielona pomiędzy pracowników według udziału ich płacy zasadniczej w całkowitych wynagrodzeniach.

A. 3 350,00 zł

B. 2 780,00 zł

C. 3 224,00 zł

D. 2 992,00 zł

W procesie obliczania wynagrodzenia brutto pracownika hurtowni, niektóre błędne odpowiedzi wynikają z niezrozumienia podstawowych zasad dotyczących podziału prowizji oraz udziału płacy zasadniczej w całości płac. Często w obliczeniach pomija się kluczowy element, jakim jest procentowy udział wynagrodzenia zasadniczego w ogólnych płacach. Przykładem jest pominięcie prawidłowego obliczenia całkowitych płac w hurtowni, co prowadzi do błędnego wyliczenia wysokości prowizji przysługującej pracownikowi. Prowizja, która powinna być obliczona na podstawie całkowitego obrotu i stawek prowizyjnych, może być błędnie oszacowana, jeśli nie uwzględni się odpowiedniego procentu płacy zasadniczej. Drugą powszechną pomyłką jest niedokładne obliczenie udziału pracownika w prowizji, co skutkuje zawyżonymi lub zaniżonymi wartościami wynagrodzenia. Ponadto, brak znajomości mechanizmów wynagradzania w systemach czasowo-prowizyjnych może prowadzić do mylnych interpretacji wyników obliczeń. Dlatego tak istotne jest, aby przed przystąpieniem do obliczeń, szczegółowo analizować warunki wynagradzania oraz zrozumieć, jak poszczególne elementy wpływają na ostateczną kwotę wynagrodzenia. W kontekście praktycznym, takie błędy mogą prowadzić do nieporozumień i niezadowolenia wśród pracowników, a także negatywnie wpływać na morale i efektywność całego zespołu.

Pytanie 7

Dokument zawierający kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce wraz z przypisanymi stawkami VAT można odnaleźć w

A. KTM

B. PKWiU

C. PKD

D. REGON

PKWiU, czyli Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług, jest dokumentem, który zawiera szczegółowe kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce. Klasyfikacja ta jest niezbędna dla właściwego stosowania przepisów podatkowych, w tym określenia stawek VAT. Przykładowo, jeśli przedsiębiorca sprzedaje sprzęt elektroniczny, musi zidentyfikować odpowiedni kod PKWiU, aby zastosować właściwą stawkę VAT, co jest kluczowe dla raportowania podatkowego. W praktyce, podczas wystawiania faktur, kody PKWiU są wykorzystywane do klasyfikacji produktów, co pozwala na automatyzację procesów księgowych oraz minimalizowanie ryzyka błędów w obliczeniach podatkowych. Zrozumienie tej klasyfikacji oraz umiejętność jej stosowania jest ważnym aspektem dla każdego przedsiębiorcy, który chce zgodnie z prawem prowadzić działalność gospodarczą w Polsce. Dodatkowo, PKWiU jest często wymagane w przetargach publicznych oraz w raportowaniu do urzędów skarbowych, co jeszcze bardziej podkreśla jego znaczenie w polskim systemie prawnym i gospodarczym.

Pytanie 8

Gospodarcza operacja o treści "uregulowano zobowiązania wobec dostawców z konta bieżącego jednostki" spowoduje modyfikację obrotów na kontach

A. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z dostawcami (zwiększenie)

B. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z dostawcami (zmniejszenie)

C. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z dostawcami (zmniejszenie)

D. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z dostawcami (zwiększenie)

Wszystkie błędne koncepcje dotyczące obrotów na kontach wynikają z niewłaściwego zrozumienia mechanizmów związanych z księgowaniem transakcji. Na przykład, odpowiedzi sugerujące wzrost na rachunku bieżącym są mylące, ponieważ przy spłacie zobowiązań z tego rachunku następuje naturalnie zmniejszenie stanu aktywów. Płatność zobowiązań w rzeczywistości oznacza, że jednostka korzysta ze swoich zasobów finansowych, co nie może skutkować wzrostem stanu konta. Z kolei błędne sugestie dotyczące zwiększenia rozrachunków z dostawcami nie uwzględniają, że płatność jest bezpośrednim działaniem na zmniejszenie tychże zobowiązań. Pojęcie aktywów i pasywów w rachunkowości jest kluczowe dla zrozumienia, jak operacje gospodarcze wpływają na bilans. Brak uwzględnienia tej interakcji prowadzi do błędnych wniosków dotyczących ewidencji. W praktyce, dobrze zrozumiane zasady księgowości pomagają uniknąć takich nieporozumień, co jest niezbędne dla prawidłowego prowadzenia rachunkowości oraz sporządzania sprawozdań finansowych zgodnie z przyjętymi standardami.

Pytanie 9

Na koniec dnia w sklepie jest 10 kg jabłek deserowych. Sprzedaż jabłek wynosi dziennie 8 kg, a optymalny poziom zapasu, który powinien być zawsze dostępny w sklepie, to 20 kg. Jaką ilość jabłek należy zamówić, aby zapewnić ciągłość sprzedaży oraz utrzymać wymagany zapas przez następne 5 dni?

A. 40 kg

B. 60 kg

C. 30 kg

D. 50 kg

Zrozumienie zarządzania zapasami to naprawdę istotna sprawa dla funkcjonowania sklepu, a widać to w analizie odpowiedzi. Czasami ludzie popełniają błędy, bo nie biorą pod uwagę, co mają na stanie i ile jabłek potrzebują na kilka dni do przodu. Często skupiają się tylko na codziennej sprzedaży, co prowadzi do niejasności. Na przykład, zamawiać 60 kg jabłek bez uwzględnienia 10 kg, które już mamy, to błąd, bo wyjdzie nam za dużo. W handlu detalicznym ważne jest nie tylko reagowanie na potrzeby klientów, ale też odpowiednie zarządzanie zapasami, żeby mieć odpowiednią ilość towaru. Dobrze jest wiedzieć o takich rzeczach jak Just-In-Time czy ABC Analysis – pomagają one utrzymać równowagę między tym, co sprzedajemy, a tym co mamy. Złe podejścia do tego mogą prowadzić do strat finansowych i niezadowolenia klientów.

Pytanie 10

Zgodnie z przytoczonym przepisem ustawy, okresy przechowywania dowodów księgowych ustala się od początku roku

Fragment ustawy o rachunkowości
(…)
Art. 74.
1. Zatwierdzone roczne sprawozdania finansowe podlegają trwałemu przechowywaniu.
2. Pozostałe zbiory przechowuje się co najmniej przez okres:
1)	księgi rachunkowe – 5 lat;
2)	karty wynagrodzeń pracowników bądź ich odpowiedniki – przez okres wymaganego dostępu do tych informacji, wynikający z przepisów emerytalnych, rentowych oraz podatkowych, nie krócej jednak niż 5 lat;
3)	dowody księgowe dotyczące wpływów ze sprzedaży detalicznej – do dnia zatwierdzenia sprawozdania finansowego za dany rok obrotowy, nie krócej jednak niż do dnia rozliczenia osób, którym powierzono składniki aktywów objęte sprzedażą detaliczną;
4)	dowody księgowe dotyczące środków trwałych w budowie, pożyczek, kredytów oraz umów handlowych, roszczeń dochodzonych w postępowaniu cywilnym lub objętych postępowaniem karnym albo podatkowym – przez lat od początku roku następującego po roku obrotowym, w którym akcje, transakcje i postępowanie zostały ostatecznie zakończone, spłacone, rozliczone lub przedawnione;
5)	dokumentację przyjętego sposobu prowadzenia rachunkowości – przez okres nie krótszy od 5 lat od upływu jej ważności;
6)	dokumenty dotyczące rękojmi i reklamacji 1 rok po terminie upływu rękojmi lub rozliczeniu reklamacji;
7)	dokumenty inwentaryzacyjne – 5 lat;
8)	pozostałe dowody księgowe i dokumenty – 5 lat.
3.Okresy przechowywania ustalone w ust. 2 oblicza się od początku roku następującego po roku obrotowym, którego dane zbiory dotyczą.
(…)

A. w którym został wystawiony dowód księgowy.

B. następującego po roku obrotowym , którego dowody dotyczą.

C. miesiąca oraz dnia, w którym został wystawiony dowód księgowy.

D. oraz miesiąca, w którym został wystawiony dowód księgowy.

Odpowiedź "następującego po roku obrotowym, którego dowody dotyczą" jest prawidłowa, ponieważ zgodnie z ustawą o rachunkowości okres przechowywania dowodów księgowych powinien być ustalany od początku roku następującego po roku obrotowym, którego te dowody dotyczą. Przykładowo, jeśli dowody księgowe dotyczą roku 2022, to ich okres przechowywania zaczyna się od 1 stycznia 2023 roku. Ustawa przewiduje konkretne ramy czasowe, które mają na celu zapewnienie odpowiedniej organizacji i dostępności dokumentacji księgowej w przypadku kontroli skarbowych oraz audytów finansowych. Dobrą praktyką jest również prowadzenie ewidencji daty wystawienia dowodów, co pozwala na łatwe ustalenie właściwego okresu ich przechowywania. Ponadto, znajomość przepisów związanych z archiwizowaniem dokumentów księgowych jest kluczowa dla każdej firmy, aby przestrzegać regulacji prawa oraz uniknąć potencjalnych sankcji w przypadku nieprzestrzegania tych zasad.

Pytanie 11

Dokumenty magazynowe archiwizowane są w archiwum pod symbolem kategorii archiwalnej?

A. B10

B. B2

C. B5

D. B3

Odpowiedź B5 jest prawidłowa, ponieważ symbole kategorii archiwalnej są używane do klasyfikacji i identyfikacji dokumentów przechowywanych w archiwum. W systemie zarządzania dokumentami, oznaczenie B5 odnosi się do specyficznej kategorii, która obejmuje ważne dowody magazynowe. W praktyce, zastosowanie tego symbolu pozwala na szybkie odnalezienie i segregację dokumentów w archiwum, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie zarządzania informacją. Na przykład, wiele organizacji stosuje tę klasyfikację w celu zapewnienia, że wszystkie istotne dowody są właściwie przechowywane i łatwo dostępne, co jest kluczowe w przypadku audytów lub kontrolowania zgodności. Dodatkowo, przyjąwszy standardy ISO 15489 dotyczące zarządzania dokumentami, przedsiębiorstwa są zobowiązane do efektywnego zarządzania swoimi zasobami informacyjnymi, co obejmuje również odpowiednie oznaczanie i archiwizowanie dokumentów.

Pytanie 12

Sprzedawca w sklepie ma obowiązek przyjąć od konsumenta zgłoszenie reklamacyjne związane z rękojmią, które zostało złożone w czasie

A. 1 roku od momentu zauważenia wady

B. 2 lat od momentu zauważenia wady

C. 40 miesięcy od momentu zauważenia wady

D. 36 miesięcy od momentu zauważenia wady

Rozważając inne odpowiedzi, można zauważyć, że 2 lata od dnia zauważenia wady jest niepoprawnym rozumowaniem, ponieważ 2-letni okres dotyczy ogólnego terminu rękojmi, a nie czasu, w którym nabywca powinien zgłosić wadę. Można pomyśleć, że skoro rękojmia trwa 2 lata, to nabywca ma czas do tego terminu na zgłoszenie reklamacji, co jest mylnym podejściem. W rzeczywistości, termin roczny od zauważenia wady jest kluczowy dla ochrony interesów sprzedawcy, ponieważ pozwala na szybsze rozwiązanie problemu. Odpowiedzi 40 miesięcy oraz 36 miesięcy również są błędne, ponieważ nie są zgodne z obowiązującymi przepisami prawnymi. Niezrozumienie tych terminów może prowadzić do opóźnień w procesie reklamacyjnym, co w konsekwencji może wpłynąć na zadowolenie klienta. Nabywcy często są przekonani, że mają dłuższy okres na zgłoszenie reklamacji, co często wynika z braku wiedzy na temat przepisów prawa cywilnego dotyczących rękojmi. Warto edukować konsumentów na temat ich praw oraz obowiązków, aby uniknąć nieporozumień i zapewnić sprawny przebieg reklamacji.

Pytanie 13

Dla którego z wymienionych pism charakterystyczny jest zapis przytoczony w ramce?

Fragment pisma
(...) Pozostałe warunki: — termin dostawy: 20.01.2019 r., — płatność przelewem w terminie 14 dni, — towary wraz z fakturą prosimy przesłać do siedziby naszej firmy. (...)

Fragment pisma

(...)

Pozostałe warunki:

— termin dostawy: 20.01.2019 r.,
— płatność przelewem w terminie 14 dni,
— towary wraz z fakturą prosimy przesłać do siedziby naszej firmy.

(...)

A. Zlecenia dostawy.

B. Zapytania ofertowego.

C. Zamówienia towarów.

D. Oferty handlowej.

Odpowiedzi takie jak "Zlecenia dostawy", "Zapytania ofertowego" oraz "Oferty handlowej" są niepoprawne, ponieważ w istocie każdy z tych dokumentów ma inne cele oraz zawiera różne informacje. Zlecenie dostawy jest dokumentem operacyjnym, który zazwyczaj nie jest używane do składania zamówień, lecz do instrukcji wykonania dostawy towarów, co oznacza, że nie znajdziemy w nim prośby o przesłanie towarów ani szczegółowych informacji o warunkach zakupu. Zapytanie ofertowe jest narzędziem służącym do uzyskiwania ofert od dostawców, a jego treść koncentruje się na prośbie o ceny oraz warunki sprzedaży, a nie na szczegółach zamówienia. Oferta handlowa to dokument, który przedstawia propozycję sprzedaży ze strony dostawcy, zazwyczaj zawierający informacje o produktach, ich cenach oraz dodatkowych warunkach, jednak nie jest to dokument, który służy do składania zamówień. Błędem jest mylenie tych dokumentów oraz ich funkcji, co może prowadzić do nieporozumień w komunikacji biznesowej oraz zakłóceń w procesie zakupowym.

Pytanie 14

Oblicz wartość netto sprzedaży towaru obciążonego stawką 23%, jeżeli:
- cena zakupu netto wynosi 20,00 zł,
- firma stosuje 20% marżę obliczaną metodą "w stu"?

A. 24,00 zł

B. 29,52 zł

C. 17,86 zł

D. 25,00 zł

Aby ustalić cenę netto sprzedaży towaru opodatkowanego stawką 23%, musimy najpierw obliczyć marżę, która w tym przypadku jest określona jako 20% w metodzie "w stu". Oznacza to, że marża jest liczona na podstawie ceny zakupu. Wzór na obliczenie ceny sprzedaży netto to: Cena zakupu netto + (Cena zakupu netto * Marża). W naszym przypadku, cena zakupu netto wynosi 20,00 zł, a marża 20% (czyli 0,20). Obliczamy to w następujący sposób: 20,00 zł + (20,00 zł * 0,20) = 20,00 zł + 4,00 zł = 24,00 zł. Następnie dodajemy podatek VAT, który wynosi 23% od obliczonej ceny netto. Obliczamy podatek: 24,00 zł * 0,23 = 5,52 zł. Teraz dodajemy ten podatek do ceny netto: 24,00 zł + 5,52 zł = 29,52 zł. Ustalając cenę netto sprzedaży, jednak nie zapominajmy, że często przedsiębiorstwa decydują się na ustalanie ceny, która nie będzie uwzględniać dodatkowych kosztów, a tylko marżę na zakupie, co prowadzi do obliczeń z końcową ceną 25,00 zł. Ustalając takie ceny, warto również stosować zrozumiałe metody cenotwórcze, które zachowują równowagę między zyskiem a konkurencyjnością na rynku.

Pytanie 15

Na podstawie informacji zamieszczonych w tabeli ustal, ile sztuk obuwia hurtownia powinna zamówić w czerwcu, jeżeli zapotrzebowanie na buty w maju wynosiło 500 sztuk, a poziom planowanego poziomu zapasu początkowego i końcowego nie ulegnie zmianie.

Tabela. Przyrost zapotrzebowania na obuwie względem poprzedniego miesiąca
Miesiąc	Marzec	Kwiecień	Maj	Czerwiec
Przyrost zapotrzebowania	10%	-10%	20%	10%

A. 550 szt.

B. 510 szt.

C. 660 szt.

D. 600 szt.

Poprawna odpowiedź to 550 sztuk, co można wywnioskować na podstawie założonego wzrostu zapotrzebowania na obuwie o 10% w porównaniu do wcześniejszego miesiąca. Warto zauważyć, że obliczenia tego rodzaju są kluczowe w zarządzaniu łańcuchem dostaw, gdzie precyzyjne prognozy zamówień mają ogromne znaczenie dla utrzymania płynności operacyjnej. Bazując na zapotrzebowaniu wynoszącym 500 sztuk w maju, obliczamy 10% z tej wartości, co daje dodatkowe 50 sztuk, a więc konieczne jest zamówienie 550 sztuk na czerwiec. Takie podejście jest zgodne z zasadami planowania zapasów stosowanymi w branży, gdzie często stosuje się metodę prognozowania opartego na trendach historycznych. Dodatkowo, warto pamiętać, że efektywne zarządzanie zapasami może pomóc w uniknięciu nadmiernych kosztów związanych z magazynowaniem oraz z minimalizacją ryzyka niedoboru produktów, co mogłoby negatywnie wpłynąć na satysfakcję klientów.

Pytanie 16

Jaki dokument magazynowy jest tworzony w momencie odbioru towarów od dostawcy?

A. PZ - przyjęcie zewnętrzne

B. RW - rozchód wewnętrzny

C. PW - przyjęcie wewnętrzne

D. WZ - wydanie zewnętrzne

Dokumentem magazynowym, który sporządza się przy przyjęciu towarów od dostawcy, jest PZ, czyli przyjęcie zewnętrzne. PZ jest kluczowym elementem w procesie zarządzania magazynem, ponieważ dokumentuje wszystkie dostawy towarów, które przychodzą z zewnątrz, a tym samym umożliwia ich prawidłowe ewidencjonowanie w systemie. W praktyce, kiedy towar zostaje przyjęty od dostawcy, należy założyć nowy zapis magazynowy, który pokazuje, co oraz w jakiej ilości zostało dostarczone. PZ pozwala na dokładne śledzenie stanów magazynowych, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie zarządzania zapasami i logistyki. Poprawne wypełnienie dokumentu PZ jest istotne, aby uniknąć błędów w rozliczeniach z dostawcami oraz w inwentaryzacji. Dodatkowo, dokument ten może być także wykorzystywany w przyszłych analizach dotyczących zakupów i sprzedaży, co umożliwia lepsze planowanie procesów zakupowych oraz optymalizację kosztów operacyjnych.

Pytanie 17

W sklepie odzieżowym od roku znajduje się 12 sukienek balowych, na które nie ma zainteresowania z powodu zmian w modzie oraz upodobaniach klientów. Ten stan magazynowy określa się jako

A. przedsezonowy

B. rezerwowy

C. maksymalny

D. nieprawidłowy

Odpowiedź 'nieprawidłowy' jest poprawna, ponieważ zapas 12 sukienek balowych, który nie znajduje nabywców, nie spełnia kryteriów zapasu, który powinien być efektywnie zarządzany w kontekście zmieniającego się rynku. W zarządzaniu łańcuchem dostaw i magazynowaniem, zapas, który nie generuje sprzedaży, a jego wartość maleje z powodu braku popytu, uznaje się za nieprawidłowy, ponieważ nie przyczynia się do efektywności operacyjnej. Przykładem może być sytuacja, gdy sklep odzieżowy ma na stanie przestarzałe kolekcje, które nie są już modne, co dokładnie odzwierciedla problem z tym zapasem. W takich przypadkach, przedsiębiorstwa powinny zastosować strategie redukcji zapasów, takie jak wyprzedaże, promocje czy nawet darowizny, aby zminimalizować straty. Ważne jest, aby regularnie analizować poziomy zapasów i dostosowywać je do aktualnych trendów rynkowych, aby uniknąć gromadzenia niepotrzebnych towarów i związanego z tym ryzyka finansowego.

Pytanie 18

Oblicz cenę detaliczną netto pralki, jeśli wartość netto zakupu 10 pralek w hurtowni wynosi 9000,00 zł.
Średnie koszty handlowe ustalone przez sklep detaliczny wynoszą 900,00 zł, a oczekiwany zysk stanowi
15% ceny zakupu.

A. 1 125,00 zł

B. 1 035,00 zł

C. 1 575,00 zł

D. 1 200,00 zł

Aby obliczyć cenę detaliczną netto pralki, najpierw ustalamy wartość zakupu jednej pralki. Całkowita wartość netto dziesięciu pralek wynosi 9000,00 zł, co oznacza, że cena netto jednej pralki wynosi 9000,00 zł / 10 = 900,00 zł. Następnie dodajemy przeciętne koszty handlowe, które w tym przypadku wynoszą 900,00 zł. To daje nam 900,00 zł + 900,00 zł = 1800,00 zł jako łączny koszt dla jednej pralki. Teraz musimy obliczyć oczekiwany zysk, który stanowi 15% ceny zakupu. Zysk wynosi 15% z 900,00 zł, co daje 135,00 zł. Ostatecznie cenę detaliczną netto pralki obliczamy dodając koszt i zysk: 1800,00 zł + 135,00 zł = 1935,00 zł. Rozdzielając tę kwotę przez liczbę pralek, otrzymujemy 1 125,00 zł za sztukę. Taka metodologia obliczeń jest zgodna z dobrymi praktykami w handlu detalicznym, gdzie zawsze uwzględnia się koszty oraz oczekiwany zysk przy ustalaniu cen. Pozwala to na zrównoważenie kosztów i rentowności przedsiębiorstwa.

Pytanie 19

Do przychodów związanych z podstawową działalnością operacyjną w hurtowni zaliczamy przychody z tytułu sprzedaży

A. towarów

B. wyrobów gotowych

C. obligacji

D. udziałów w spółce

Odpowiedź "towarów" jest poprawna, ponieważ przychody z podstawowej działalności operacyjnej hurtowni odnoszą się głównie do sprzedaży towarów, które hurtownia nabywa od producentów lub dostawców, a następnie sprzedaje detalistom lub innym hurtownikom. W praktyce hurtownie działają jako pośrednicy w handlu, co oznacza, że ich głównym źródłem przychodów są właśnie transakcje związane z towarami. Przykładem mogą być hurtownie spożywcze, które nabywają artykuły żywnościowe i sprzedają je do sklepów detalicznych. Dobrą praktyką w branży jest również prowadzenie dokładnej ewidencji sprzedaży oraz monitorowanie stanów magazynowych, co pozwala na efektywniejsze zarządzanie zapasami i optymalizację procesów sprzedażowych. Zrozumienie, co stanowi przychody z działalności operacyjnej, jest kluczowe dla analizy wyników finansowych hurtowni oraz planowania strategii rozwoju.

Pytanie 20

Zasada stosowana w zarządzaniu magazynem, według której jako pierwsze wydawane są z magazynu produkty o najkrótszym okresie ważności, to

A. FEFO

B. FILO

C. FIFO

D. LIFO

Odpowiedź FEFO (First Expired, First Out) jest prawidłowa, ponieważ odnosi się do zasady stosowanej w zarządzaniu zapasami, która zakłada, że towary o najkrótszym terminie ważności są wydawane z magazynu jako pierwsze. W praktyce oznacza to, że w przypadku towarów, które mają określony czas przydatności do spożycia lub użycia, kluczowe jest, aby te o najwcześniejszym terminie były wydawane w pierwszej kolejności. Przykładem zastosowania tej zasady mogą być produkty spożywcze, leki czy chemikalia. W takich branżach, gdzie termin ważności ma istotne znaczenie, stosowanie FEFO pomaga zminimalizować straty związane z przeterminowaniem towarów. Dobre praktyki w zarządzaniu magazynem zakładają również regularne przeglądy stanów magazynowych, aby upewnić się, że stosowane są odpowiednie metody wydawania towarów, co przyczynia się do zwiększenia efektywności operacyjnej oraz redukcji kosztów.

Pytanie 21

Zgodnie z zasadą FEFO, z magazynu w pierwszej kolejności wydane zostaną towary

A. przyjęte najpóźniej

B. z najdłuższym terminem ważności

C. przyjęte najwcześniej

D. z najkrótszym terminem ważności

Metoda FEFO (First Expired, First Out) polega na wydawaniu z magazynu towarów z najkrótszą datą przydatności. Głównym celem tej metody jest minimalizacja ryzyka przeterminowania produktów, co jest szczególnie istotne w branży spożywczej oraz farmaceutycznej. W praktyce oznacza to, że towar, który został przyjęty jako pierwszy i ma najkrótszą datę ważności, powinien być wydany z magazynu w pierwszej kolejności. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą efektywnie zarządzać swoim staniem magazynowym, unikając strat finansowych związanych z przeterminowanymi produktami. W wielu branżach normy i regulacje, takie jak HACCP w przemyśle spożywczym, nakładają obowiązek stosowania tej metody, aby zapewnić bezpieczeństwo żywności. Przykładem może być sytuacja w supermarkecie, gdzie produkty spożywcze, takie jak jogurty czy mięso, są rotowane na podstawie daty przydatności, co wspiera zdrowie konsumentów i poprawia efektywność operacyjną.

Pytanie 22

Na podstawie przedstawionych wyników badań rynku ustal, który rodzaj roweru cieszył się największym powodzeniem wśród osób do 50 roku życia.

Wyniki badań rynku
Rodzaj towaru	Sprzedaż kwartalna wg grupy wiekowej w szt.
Rodzaj towaru	(21-30) lat	(31-40) lat	(41-50) lat	(51-60) lat	Razem
rower górski	300	240	50	20	310
rower miejski	40	56	250	295	641
rower szosowy	65	298	15	6	384
rower trekkingowy	290	275	60	2	627

A. Rower szosowy.

B. Rower trekkingowy.

C. Rower miejski.

D. Rower górski.

Wybór roweru szosowego, miejskiego lub górskiego jako najpopularniejszego modelu wśród osób do 50 roku życia może być mylący. Rower szosowy jest stworzony głównie do szybkiej jazdy po gładkich drogach, co sprawia, że nie nadaje się zbyt dobrze w trudniejszym terenie. Użytkownicy, którzy lubią jazdę w górach, mogą błędnie myśleć, że rower górski to najlepszy wybór, ale jego ciężka konstrukcja może być kłopotliwa na co dzień. Z drugiej strony, rower miejski jest komfortowy, ale nie ma tej samej wszechstronności co trekkingowy, więc dla kogoś, kto chce jeździć w różnych warunkach, to może być mniej atrakcyjna opcja. Często zdarza się, że ludzie nie zwracają uwagi na swoje prawdziwe potrzeby, myśląc, że wystarczy im jeden typ roweru. Najważniejsze, żeby wybór roweru był zgodny z tym, jak naprawdę planujesz go używać, bo to jest klucz do satysfakcji i zgodności z najlepszymi praktykami w branży.

Pytanie 23

Za pomocą przedstawionego na zdjęciu urządzenia można określić

A. temperaturę powietrza.

B. wagę towaru.

C. gęstość towaru.

D. wilgotność powietrza.

Wybór innej odpowiedzi może wynikać z nieporozumienia dotyczącego funkcji oraz zastosowania urządzenia. W przypadku pomiaru wagi towaru, choć istotne w logistyce i handlu, nie można tego zrealizować za pomocą higrometru. Waga towaru mierzona jest zazwyczaj przy użyciu wagi elektronicznej lub mechanicznej, które działają na zasadzie pomiaru siły, jaką obiekt wywiera na podłoże. Temperatura powietrza również nie jest mierzona przez higrometr; do tego celu służy termometr, który wykorzystuje różne metody, takie jak rozszerzalność cieplna cieczy, do wskazania aktualnej temperatury. Gęstość towaru, z kolei, polega na obliczaniu masy w odniesieniu do objętości, co wymaga innych narzędzi, takich jak wagi oraz miarki objętości. Wilgotność to parametr, który jest często mylony z innymi, jak temperatura czy ciśnienie, co prowadzi do błędnych wniosków. Zrozumienie różnic pomiędzy tymi pomiarami jest kluczowe w różnych zastosowaniach technicznych i naukowych. Warto zaznaczyć, że każdy z tych parametrów ma swoje specyficzne urządzenia pomiarowe i metody, co powinno być uwzględnione przy wyborze odpowiedniego sprzętu do badań lub monitorowania środowiska.

Pytanie 24

Postrzeganie rozmówców jako rywali, stosowanie presji oraz unikanie ustępstw w trakcie dyskusji to przykład negocjacji

A. merytorycznych

B. twardych

C. delikatnych

D. prawnych

Negocjacje twarde to taka metoda, gdzie strony patrzą na siebie jak na przeciwników. W takim przypadku, starają się wywrzeć presję na drugą stronę i raczej nie idą na żadne ustępstwa. Chodzi głównie o to, by zdobyć jak najwięcej dla siebie, nawet kosztem relacji z drugą stroną. Weźmy na przykład sytuację, gdy jedna ze stron stawia mocne warunki i nie myśli o żadnych kompromisach. W praktyce to może się zdarzyć w biznesie, gdy firma próbuje wymusić sobie lepszą cenę, a to odbija się na długotrwałej współpracy. Takie twarde podejście często ma miejsce, kiedy strony mają różne interesy i nie chcą szukać wspólnych rozwiązań. Kluczowe w twardych negocjacjach jest dobre przygotowanie i znajomość zarówno swoich, jak i przeciwnych ograniczeń, bo to pozwala na bardziej strategiczne podejście do rozmowy.

Pytanie 25

Jakie narzędzia promocji sprzedaży powinny być zastosowane przez hurtownię artykułów biurowych, aby skutecznie dotrzeć do sklepów papierniczych?

A. Bezpłatne próbki towarów.

B. Gry losowe.

C. Prezentacje i demonstracje.

D. Kupony promocyjne.

Wykorzystanie pokazów i demonstracji jako strategii promocji dla hurtowni z artykułami biurowymi wydaje się być ciekawym pomysłem, ale w praktyce może nie zadziałać tak, jak byśmy chcieli. Takie pokazy to spore wyzwanie logistyczne i organizacyjne, a ich skuteczność często dotyczy tylko paru produktów. Z drugiej strony, kupony konkursowe przyciągają uwagę, ale są bardziej skierowane do zwykłych klientów, a nie detalistów, więc może nie pasują za bardzo do kontekstu B2B. Loterie też mogą być fajne, ale niekoniecznie budują długoterminowe relacje z klientami. Często ludzie myślą, że każda forma promocji działa wszędzie, a to nieprawda. Wniosek jest taki, że skuteczna strategia musiała by być dopasowana do rynku i do oczekiwań partnerów biznesowych. W przypadku hurtowni z artykułami biurowymi najlepszym pomysłem są jednak te darmowe próbki, bo naprawdę bardziej angażują i zapraszają sklepy do włączenia produktów do sprzedaży.

Pytanie 26

Wartość kapitałów własnych, przedstawiona w bilansie na koniec roku obrotowego, stanowi wartość, która jest pokazana jako stan początkowy w roku następnym, zgodnie z zasadą

A. ciągłości

B. gotówkową

C. memoriałową

D. periodyzacji

Wiesz, zasada ciągłości mówi o tym, że wartości kapitałów własnych, które mamy na koniec roku, są brane jako startowe w kolejnym. To sprawia, że sprawozdania finansowe są stworzone w taki sposób, żeby zachować ciągłość w pokazywaniu danych finansowych. Moim zdaniem, to jest mega ważne do analizy finansowej, bo dzięki temu inwestorzy i inni mogą porównywać wyniki finansowe z różnych lat. Na przykład, jak firma kończy rok z jakąś wartością kapitału własnego, to ta wartość zostaje wpisana jako początkowa w nowym roku. Dzięki temu łatwiej zauważyć zmiany w kapitałach w późniejszym czasie. Zasada ta jest zgodna z zasadami rachunkowości, jak MSSF, które akcentują, jak ważna jest przejrzystość i spójność w raportowaniu finansowym.

Pytanie 27

Który zestaw narzędzi promocji powinna wykorzystać hurtownia artykułów florystycznych, jeżeli dysponuje ona ograniczonymi funduszami?

A.	B.
– zatrudnienie znanej celebrytki jako „twarzy firmy" – sponsoring zawodów sportowych	– zatrudnienie przedstawicieli handlowych – reklama w radiu
C.	D.
– listy wysyłkowe – spot w telewizji śniadaniowej	– plansza reklamowa ustawiona przy skrzyżowaniu głównych ulic miasta – wizytówki i foldery reklamowe dostarczone do lokalnych kwiaciarni

A. D.

B. A.

C. C.

D. B.

Hurtownia artykułów florystycznych, mając ograniczone fundusze, powinna skupić się na kosztowo efektywnych narzędziach promocji, które zapewniają bezpośrednie dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej. Wybór odpowiedzi D, która obejmuje planżę reklamową oraz materiały promocyjne dostarczone do lokalnych kwiaciarni, jest doskonałą strategią. Planża umieszczona w strategicznie wybranym miejscu, takim jak lokalne centra handlowe czy przestrzenie publiczne, może przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów przy minimalnych kosztach. Dodatkowo, dystrybucja wizytówek i folderów reklamowych do kwiaciarni pozwala na bezpośrednie dotarcie do przedsiębiorców, którzy są kluczowymi klientami hurtowni. Umożliwia to nie tylko zwiększenie świadomości marki, ale także budowanie długofalowych relacji biznesowych. Tego rodzaju podejście jest zgodne z praktykami marketingu bezpośredniego, które koncentrują się na efektywnej komunikacji z klientem oraz maksymalizacji zwrotu z inwestycji w marketing.

Pytanie 28

Produkty oferowane przez sprzedawcę powinny być oznaczone odpowiednimi etykietami. Etykieta cenowa w sklepie detalicznym, obok nazwy produktu, ceny oraz nazwy producenta, powinna zawierać informację

A. na temat sposobu płatności za ten produkt

B. na temat jednostki miary, do której przypisana jest cena

C. o państwie pochodzenia produktu

D. o terminie przydatności do spożycia

W sklepach z reguły musimy zwracać uwagę na wywieszki cenowe, bo to one dają nam pojęcie, jaką jednostkę miary mają ceny. Dzięki temu łatwiej robić zakupy, bo możemy porównywać ceny różnych produktów. Na przykład, gdy kupujemy coś na kilogramy, to fajnie, jak cena jest od razu podana za kilogram, żeby zobaczyć, co się bardziej opłaca. Warto też, żeby te wywieszki były zgodne z tym, co standardowo się robi w branży. W Unii Europejskiej są przepisy, które mówią, że ceny muszą być jasne i zrozumiałe, co przecież chroni nas, jako klientów. Dobrze zaprojektowane wywieszki z właściwymi informacjami mogą zwiększyć zadowolenie kupujących i poprawić sprzedaż. W niektórych branżach, jak spożywcza czy budowlana, zrozumienie jednostek miary jest naprawdę ważne, bo mogą wystąpić różne nieporozumienia, gdy się je pomija.

Pytanie 29

Które z raportów finansowych dostarcza danych o źródłach finansowania?

A. Rachunek zysków i strat

B. Zestawienie zmian w kapitale własnym

C. Bilans

D. Rachunek przepływów pieniężnych

Rachunek przepływów pieniężnych, rachunek zysków i strat oraz zestawienie zmian w kapitale własnym pełnią różne, ale niezbędne funkcje w analizie finansowej, jednak nie dostarczają one bezpośrednich informacji o źródłach finansowania. Rachunek przepływów pieniężnych koncentruje się na rzeczywistych przepływach gotówki w firmie, pokazując, jak pieniądze wpływają i wypływają w określonym okresie. Choć jest niezwykle istotny do oceny płynności finansowej, nie przedstawia struktury kapitału ani źródeł finansowania. Rachunek zysków i strat skupia się na przychodach i kosztach związanych z działalnością operacyjną, ukazując wyniki finansowe firmy, ale nie zawiera informacji o możliwościach finansowania zewnętrznego lub wewnętrznego. Zestawienie zmian w kapitale własnym ilustruje zmiany w kapitale własnym w określonym czasie, ale także nie wskazuje konkretnych źródeł finansowania, jak długi czy kapitał od inwestorów. Często mylnie zakłada się, że te sprawozdania mogą zastąpić bilans w analizie źródeł finansowania, co prowadzi do niepełnego obrazu sytuacji finansowej firmy. Zrozumienie różnic między tymi sprawozdaniami jest kluczowe dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa oraz podejmowania świadomych decyzji dotyczących inwestycji i finansowania.

Pytanie 30

Ile wyniesie wynagrodzenie magazyniera za niedzielę, w którą przepracował 8 godzin, jeżeli jego podstawowa stawka godzinowa wynosi 18,00 zł, a pracodawca nie był mu w stanie udzielić w zamian dnia wolnego?

Fragment Kodeksu Pracy
Art. 151¹ § 1. Za pracę w godzinach nadliczbowych, oprócz normalnego wynagrodzenia, przysługuje dodatek w wysokości; 1) 100% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających: a) w nocy, b) w niedziele i święta niebędące dla pracownika dniami pracy, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy, c) w dniu wolnym od pracy udzielonym pracownikowi w zamian za pracę w niedzielę lub w święto, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy, 2) 50% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających w każdym innym dniu niż określony w pkt. 1. (...)

Fragment Kodeksu Pracy

Art. 151¹

§ 1. Za pracę w godzinach nadliczbowych, oprócz normalnego wynagrodzenia, przysługuje dodatek w wysokości;

1) 100% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających:

a) w nocy,

b) w niedziele i święta niebędące dla pracownika dniami pracy, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy,

c) w dniu wolnym od pracy udzielonym pracownikowi w zamian za pracę w niedzielę lub w święto, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy,

2) 50% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających w każdym innym dniu niż określony w pkt. 1.

(...)

A. 144,00 zł

B. 288,00 zł

C. 432,00 zł

D. 216,00 zł

Odpowiedzi 144,00 zł, 216,00 zł i 432,00 zł są błędne, ponieważ nie uwzględniają kluczowych przepisów dotyczących wynagrodzenia za pracę w niedzielę. W przypadku odpowiedzi 144,00 zł, obliczenia opierają się na standardowej stawce godzinowej bez uwzględnienia dodatku za pracę w dniu wolnym, co jest błędne. Taka kwota odpowiada wynagrodzeniu za 8 godzin pracy w zwykły dzień roboczy, a nie w niedzielę, gdzie obowiązuje podwyższona stawka. Z kolei odpowiedź 216,00 zł wskazuje na zastosowanie stawki 27,00 zł jako wynagrodzenia za godzinę, co również jest nieprawidłowe, ponieważ nie można pracownikowi wypłacić wynagrodzenia w wysokości 1,5-krotności jego stawki godzinowej za pracę w niedzielę, gdyż zgodnie z przepisami, przysługuje mu podwójna stawka. W przypadku odpowiedzi 432,00 zł, błąd wynika z niepoprawnego pomnożenia podstawowej stawki za 8 godzin przez 3, co nie ma podstaw w przepisach prawa pracy. Pracodawcy muszą przestrzegać regulacji dotyczących wynagrodzenia za pracę w nietypowych godzinach, co ma na celu nie tylko zabezpieczenie interesów pracowników, ale także zapewnienie równowagi w pracy i odpoczynku. W celu uniknięcia takich błędów, ważne jest zrozumienie, że praca w niedzielę wiąże się z dodatkowymi obowiązkami i że wynagrodzenie za taką pracę powinno być adekwatne do wysiłku oraz przepisów prawa.

Pytanie 31

Jaką wartość mają zabawki przekazane na rzecz Domu Dziecka jako darowizna z perspektywy hurtowni zabawek?

A. koszty finansowe

B. pozostałe koszty operacyjne

C. pozostałe przychody operacyjne

D. przychody finansowe

Odpowiedź 'pozostałe koszty operacyjne' jest prawidłowa, ponieważ darowizny w postaci zabawek dla Domu Dziecka są traktowane jako wydatki, które hurtownia ponosi w celu realizacji działań społecznych i charytatywnych. Koszty te nie są związane z bezpośrednią działalnością handlową, lecz mają charakter operacyjny, wynikający z strategii społecznej odpowiedzialności biznesu. Zgodnie z zasadami rachunkowości, darowizny można klasyfikować jako koszty operacyjne, ponieważ są one związane z działalnością przedsiębiorstwa i wpływają na jego wynik finansowy. Przykładowo, hurtownia zabawek może ustalić budżet na działania charytatywne, uwzględniając koszty przekazania zabawek, co jest zgodne z praktykami CSR. Warto zaznaczyć, że księgowanie takich darowizn jako kosztów operacyjnych pozwala na lepszą kontrolę nad wydatkami oraz ich wpływem na wynik finansowy firmy, co jest kluczowe w zarządzaniu finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 32

Jakie jest wynagrodzenie brutto kierownika sklepu za maj 2013 roku, jeśli jego wynagrodzenie podstawowe wynosi 2 100,00 zł, a premia to 12%, do tego dodatek funkcyjny 250,00 zł?

A. 2 602,00 zł

B. 2 632,00 zł

C. 2 380,00 zł

D. 2 130,00 zł

Poprawna odpowiedź to 2 602,00 zł. Aby obliczyć wynagrodzenie brutto kierownika sklepu za maj 2013 r., należy uwzględnić płacę zasadniczą, premię oraz dodatek funkcyjny. Płaca zasadnicza wynosi 2 100,00 zł. Następnie obliczamy wysokość premii, która wynosi 12% z płacy zasadniczej. 12% z 2 100,00 zł to 252,00 zł (2 100 x 0,12 = 252). Teraz dodajemy płacę zasadniczą, premię oraz dodatek funkcyjny wynoszący 250,00 zł. Całkowite wynagrodzenie brutto obliczamy według wzoru: 2 100,00 zł + 252,00 zł + 250,00 zł = 2 602,00 zł. To podejście ilustruje ważne zasady obliczania wynagrodzeń w przedsiębiorstwach, gdzie wynagrodzenia często składają się z różnych składników, a ich prawidłowe zsumowanie jest kluczowe dla zarządzania płacami zgodnie z regulacjami prawnymi i politykami firmy.

Pytanie 33

Który asortyment przechowywany w hurtowni spożywczej nie wymaga ochrony przed absorpcją obcych zapachów?

A. Pieczywo świeże bez opakowania

B. Herbata owocowa w opakowaniach kartonowych

C. Cukier w torbach wykonanych z papieru

D. Kompot owocowy w szklanych słoikach

Kompot owocowy w słoikach szklanych to produkt, który nie wymaga szczególnego zabezpieczania przed obcymi zapachami. Słoiki szklane są hermetycznie zamknięte, co skutecznie chroni ich zawartość przed wpływem zewnętrznych czynników, w tym zapachów. W praktyce oznacza to, że kompoty przechowywane w takich opakowaniach mogą być składowane w pobliżu innych produktów spożywczych bez obawy o ich zanieczyszczenie zapachowe. Jest to zgodne z dobrą praktyką przechowywania żywności, która kładzie duży nacisk na zachowanie jakości i świeżości produktów. Ważne jest również, aby przy pakowaniu kompotów stosować odpowiednie normy, takie jak HACCP, które zapewniają bezpieczeństwo żywności. Słoiki szklane są także łatwe do recyklingu, co czyni je bardziej ekologicznym wyborem w porównaniu do innych materiałów opakowaniowych. Warto dodać, że hermetyczne zamknięcia pomagają w zachowaniu naturalnych aromatów i smaków owoców, co jest kluczowe dla jakości końcowego produktu.

Pytanie 34

Która z poniższych czynności nie jest realizowana podczas oceny jakościowej towaru?

A. Weryfikacja oznakowania towarów

B. Ocena stanu opakowania towaru

C. Sprawdzenie zgodności dostarczonego towaru z zamówieniem

D. Analiza cech fizycznych towaru

Ocena zgodności dostarczonego towaru z zamówieniem nie jest częścią procesu odbioru jakościowego towaru. Odbiór jakościowy skupia się na ocenie cech fizycznych, oznakowania oraz stanu opakowania, co jest kluczowe dla zapewnienia, że towar spełnia odpowiednie normy jakościowe. Na przykład, podczas oceny cech fizycznych, inspektor może zwracać uwagę na wymiary, wagę oraz materiały użyte w produkcie, które są zgodne z normami branżowymi, takimi jak ISO 9001. Z kolei sprawdzenie oznakowania towaru zapewnia, że wszystkie etykiety są czytelne i zgodne z wymaganiami prawnymi. Podobnie, inspekcja stanu opakowania ma na celu wykrycie wszelkich uszkodzeń, które mogą wpłynąć na integralność towaru. Zrozumienie tych procesów jest kluczowe dla utrzymania wysokich standardów jakości i zgodności z wymaganiami klientów oraz regulacjami prawnymi.

Pytanie 35

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością w roku 2016 osiągnęła dochód w wysokości 120 000,00 zł, będący w całości podstawą opodatkowania podatkiem dochodowym. Na podstawie zamieszczonych informacji oblicz wysokość zobowiązania podatkowego spółki.

Stawki podatków dochodowych PIT i CIT w roku 2016
PIT	Podstawa obliczenia podatku		Podatek wynosi
	ponad	do	Podatek wynosi
		85 528 zł	18% minus kwota zmniejszająca podatek 556 zł 02 gr
	85 528 zł		14 839 zł 02 gr + 32% nadwyżki ponad 85 528 zł
CIT	Dochód		19% podstawy opodatkowania

A. 21 043,98 zł

B. 21 600,00 zł

C. 22 800,00 zł

D. 25 870,06 zł

Odpowiedź 22 800,00 zł jest poprawna, ponieważ opodatkowanie dochodu spółki z ograniczoną odpowiedzialnością w Polsce odbywa się według stawki podatku dochodowego od osób prawnych (CIT), wynoszącej 19%. Aby obliczyć wysokość zobowiązania podatkowego, należy zastosować wzór: dochód x stawka podatku. W tym przypadku: 120 000,00 zł x 19% = 22 800,00 zł. Przykładowo, w praktyce spółka, która generuje dochody na poziomie 120 000,00 zł, musi odpowiednio planować swoje zobowiązania podatkowe, aby prawidłowo złożyć zeznanie roczne oraz dokonać płatności podatku w terminie. Warto również zauważyć, że spółki mogą korzystać z różnych ulg i odliczeń podatkowych, które mogą obniżyć ostateczne zobowiązanie. Znajomość przepisów dotyczących CIT oraz umiejętność ich praktycznego zastosowania są kluczowe dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa, co przyczynia się do jego stabilności i rozwoju.

Pytanie 36

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, do której grupy docelowej przedsiębiorstwo handlowe powinno skierować swoją ofertę, przyjmując za kryterium doboru liczebność grupy odbiorców.

Tabela. Struktura zbiorowości odbiorców
Grupa docelowa	Skumulowana liczebność grup odbiorców
Bezrobotni	6
Emeryci	26
Pracujący	66
Uczniowie	100

A. Uczniowie.

B. Pracujący.

C. Bezrobotni.

D. Emeryci.

Wybór grupy "Emeryci" jako potencjalnej grupy docelowej może wydawać się sensowny, jednak liczebność tej grupy nie jest wystarczająca, aby uzasadnić skierowanie do niej oferty przedsiębiorstwa handlowego. Emeryci często dysponują ograniczonymi środkami finansowymi i mogą być mniej zainteresowani nowymi produktami, zwłaszcza w sektorze dóbr luksusowych. Osoby starsze mogą również preferować zakupy stacjonarne, co ogranicza zasięg działań marketingowych, które często koncentrują się na kanałach online. Grupa "Bezrobotni", mimo że może być liczna, nie stanowi solidnej bazy odbiorców, ponieważ ich brak dochodów znacząco wpływa na zdolność nabywczą. W przypadku "Uczniów", ich ograniczone środki oraz specyficzne potrzeby zakupowe sprawiają, że nie są oni głównym celem dla wielu przedsiębiorstw handlowych. Właściwe określenie grupy docelowej jest kluczowe dla sukcesu w marketingu i sprzedaży. Niekiedy można spotkać się z błędnym założeniem, że każda liczebność grupy musi być wystarczająca, żeby zainwestować w marketing. Jednakże, skuteczność działań marketingowych opiera się nie tylko na liczbie potencjalnych klientów, ale przede wszystkim na ich zdolności do zakupu oraz chęci do skorzystania z oferty. Dlatego strategia marketingowa powinna być zawsze oparta na dokładnej analizie liczebności oraz płynności finansowej grupy docelowej.

Pytanie 37

Oblicz wartość netto jednego kilograma czekoladowych pralinek, które sprzedawane są w opakowaniach po 40 gram w cenie 3,00 zł brutto za opakowanie, biorąc pod uwagę, że stawka VAT wynosi 23%.

A. 6,98 zł

B. 60,98 zł

C. 7,50 zł

D. 75,00 zł

Aby obliczyć cenę netto kilograma czekoladowych pralinek, musimy najpierw zrozumieć, jak działa system VAT oraz jak przeliczać cenę brutto na cenę netto. Cena brutto 3,00 zł obejmuje podatek VAT. Stawka VAT wynosi 23%, co oznacza, że cena netto (bez VAT) stanowi 100% ceny netto, a cena brutto to 123% tej wartości. Możemy to obliczyć, dzieląc cenę brutto przez 1,23. W rezultacie otrzymujemy cenę netto 2,4398 zł za jedno opakowanie. Ponieważ opakowanie waży 40 gram, przeliczymy cenę na kilogram, mając 1000 gramów w kilogramie. Ilość opakowań w kilogramie wynosi 1000 g / 40 g = 25 opakowań. Mnożąc cenę netto za opakowanie przez liczbę opakowań, otrzymujemy 2,4398 zł * 25 = 60,995 zł, co zaokrągla się do 60,98 zł. Przykład ten ilustruje, jak kluczowe jest zrozumienie podatków przy ustalaniu cen produktów, szczególnie w branży spożywczej, gdzie VAT ma znaczący wpływ na ostateczny koszt dla konsumenta.

Pytanie 38

Na podstawie zapisów na wybranych kontach księgowych w Przedsiębiorstwie Handlowym REBUS ustal wartość bilansową (netto) środków trwałych na dzień 31.12.2012 r.

Środki trwałe

Sp. 74 000,00	4 600,00
2 000,00

Umorzenie środków trwałych

4 600,00	9 400,00 Sp.
	1 200,00

Środki trwałe w budowie

Sp. 12 000,00
10 000,00

A. 69 400,00 zł

B. 65 400,00 zł

C. 87 400,00 zł

D. 77 400,00 zł

Poprawna odpowiedź to 65 400,00 zł, co oznacza, że wartość bilansowa (netto) środków trwałych w Przedsiębiorstwie Handlowym REBUS na dzień 31.12.2012 r. została właściwie ustalona. Wartość bilansowa netto środków trwałych to różnica między wartością początkową a skumulowanymi odpisami amortyzacyjnymi. Aby dokładnie obliczyć tę wartość, należy uwzględnić wszelkie zakupy, sprzedaże oraz odpisy amortyzacyjne, które miały miejsce w omawianym okresie. W praktyce, przedsiębiorstwa powinny stosować zasady amortyzacji zgodnie z Ustawą o rachunkowości oraz Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF). Dobrze przeprowadzona analiza kont księgowych oraz prawidłowe prowadzenie ewidencji umożliwiają dokładne ustalenie wartości bilansowej, co jest kluczowe dla oceny sytuacji finansowej firmy oraz podejmowania decyzji inwestycyjnych. Wartości te są także niezbędne przy sporządzaniu bilansu, który jest jednym z najważniejszych dokumentów finansowych każdej firmy. Znajomość tego procesu i umiejętność jego stosowania są fundamentalne w pracy na stanowiskach związanych z księgowością i finansami.

Pytanie 39

Na podstawie zamieszczonych w tabeli informacji dotyczących warunków sprzedaży wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 100 szt. towaru.

Tabela. Informacja dotycząca warunków sprzedaży oferowanych przez dostawców
Warunki dostawy	Dostawca W	Dostawca X	Dostawca Y	Dostawca Z
Cena jednostkowa towaru w zł	1,90 zł	3,50 zł	2,00 zł	3,00 zł
Rabat w %	5% przy zakupie za min. 200 zł	6% przy zakupie za min. 300 zł	6% przy zakupie za min. 200 zł	5% przy zakupie za min. 300 zł
Koszt transportu w zł	24,00 zł	bezpłatny	22,00 zł	bezpłatny

A. Dostawca Z

B. Dostawca Y

C. Dostawca W

D. Dostawca X

Wybór nieprawidłowego dostawcy może wynikać z kilku błędów analitycznych. Często przy podejmowaniu decyzji o wyborze dostawcy, kluczowym błędem jest skupienie się wyłącznie na cenie jednostkowej, co może prowadzić do pominięcia innych istotnych czynników. Na przykład, dostawca X mógł być atrakcyjny ze względu na niską cenę, ale oferta nie uwzględniała dodatkowych kosztów związanych z opóźnieniami w dostawie lub niską jakością produktów. Tego rodzaju pominięcia mogą prowadzić do wyższych kosztów operacyjnych w dłuższym okresie, co jest sprzeczne z zasadą optymalizacji kosztów. Dodatkowo, analizy wykazują, że dostawcy Z i W mogą oferować atrakcyjne warunki, jednak ich dotychczasowe wyniki w zakresie terminowości dostaw i jakości produktów nie były zadowalające. Wartościowe analizy opierają się na ocenie całego cyklu życia produktu, co obejmuje nie tylko koszt zakupu, ale także koszty związane z ewentualnymi reklamacjami i zwrotami. Użytkownicy często zapominają o znaczeniu długofalowych relacji z dostawcami, które mogą przynieść korzyści w postaci lepszej obsługi i stabilności cenowej. Błędy w ocenie można także przypisać braku zrozumienia różnic w oferowanych warunkach płatności, które mogą mieć istotny wpływ na płynność finansową firmy. Właściwe podejście do wyboru dostawcy powinno być oparte na holistycznej analizie wszystkich aspektów, co pozwala uniknąć niekorzystnych decyzji.

Pytanie 40

Uwzględniając ceny nabycia towarów przedstawione w tabeli, dokonaj wyceny wydanych do sprzedaży 100 szt. towarów stosując metodę cen przeciętnych.

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru
Dostawa	Ilość (szt.)	Cena za 1 szt. (zł)	Wartość dostawy (zł)
2.11.2020	40	10,00	400,00
9.11.2020	90	9,00	81,00
16.11.2020	70	11,00	770,00
Razem	200	x	1980,00

A. 1 000,00 zł

B. 990,00 zł

C. 660,00 zł

D. 1 100,00 zł

Wybór innej wartości niż 990,00 zł może wynikać z kilku typowych błędów w analizie kosztów. Na przykład, odpowiedzi takie jak 1 100,00 zł lub 1 000,00 zł mogą sugerować, że uczestnik testu nie uwzględnił poprawnie metody cen przeciętnych. Często zdarza się, że osoby mylą tę metodę z innymi podejściami, takimi jak FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło) lub LIFO (ostatnie weszło, pierwsze wyszło), które mogą prowadzić do innych wyników w zależności od zmian cen zakupu w czasie. Ponadto, odpowiedzi 660,00 zł sugerują, że mogło dojść do pomylenia jednostkowej ceny z całkowitą kwotą wydanych towarów. Wybór niewłaściwej odpowiedzi często wynika z niepełnego zrozumienia, jak oblicza się średnią cenę oraz jak się ją stosuje w kontekście sprzedaży. Kluczowe jest zrozumienie, że metoda cen przeciętnych ma na celu ujednolicenie kosztów, co może być istotne w zarządzaniu zapasami i monitorowaniu rentowności. Błędem jest także pominięcie całkowitej liczby towarów, co skutkuje mylnym oszacowaniem wartości sprzedaży. Warto zatem dokładnie przeanalizować dane oraz zrozumieć zasady rządzące metodą cen przeciętnych przed podjęciem decyzji dotyczącej wyceny towarów.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej