Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 19 grudnia 2025 09:14
Data zakończenia: 19 grudnia 2025 09:34

Egzamin zdany!

Wynik: 37/40 punktów (92,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Którą praktykę handlową, zgodnie z przedstawionym fragmentem ustawy, należy zaliczyć do czynów nieuczciwej konkurencji?

Fragment ustawy z dnia 16 kwietnia 1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji
(...)
Art. 15. 1.	Czynem nieuczciwej konkurencji jest utrudnianie innym przedsiębiorcom dostępu do rynku, w szczególności przez:
1)	sprzedaż towarów lub usług poniżej kosztów ich wytworzenia lub świadczenia albo ich odsprzedaż poniżej kosztów zakupu w celu eliminacji innych przedsiębiorców;
2)	nakłanianie osób trzecich do odmowy sprzedaży innym przedsiębiorcom albo niedokonywania zakupu towarów lub usług od innych przedsiębiorców;
3)	rzeczowo nieuzasadnione, zróżnicowane traktowanie niektórych klientów;
4)	pobieranie innych niż marża handlowa opłat za przyjęcie towaru do sprzedaży;
5)	działanie mające na celu wymuszenie na klientach wyboru jako kontrahenta określonego przedsiębiorcy lub stwarzanie warunków umożliwiających podmiotom trzecim wymuszanie zakupu towaru lub usługi u określonego przedsiębiorcy;
(...)

A. Przedsiębiorca dokładnie oznacza asortyment sprzedawanych towarów.

B. Przedsiębiorca utrudnia dostęp do rynku poprzez stosowanie cen dumpingowych.

C. Przedsiębiorca zawiera długoterminowe umowy handlowe z dostawcami towarów.

D. Przedsiębiorca nalicza 20% marżę handlową od ceny zakupionych towarów.

Odpowiedź "Przedsiębiorca utrudnia dostęp do rynku poprzez stosowanie cen dumpingowych" jest prawidłowa, ponieważ dumping jest określany w prawie o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji jako praktyka polegająca na sprzedaży towarów lub usług poniżej kosztów ich wytworzenia lub zakupu. Ma to na celu eliminację konkurencji, co jest sprzeczne z zasadami uczciwej konkurencji. Przykładem mogą być sytuacje, w których większa firma decyduje się obniżyć ceny swoich produktów w sposób, który nie pozwala mniejszym przedsiębiorstwom na przetrwanie na rynku. Praktyka ta jest nie tylko nieetyczna, ale także niezgodna z prawem, ponieważ prowadzi do monopolizacji rynku. Warto zauważyć, że w kontekście europejskim, dumping może również wiązać się z naruszeniem przepisów antymonopolowych, które mają na celu zapewnienie konkurencyjności rynku. Zgodnie z dobrymi praktykami w branży, przedsiębiorcy powinni stosować transparentne i uczciwe zasady cenowe, aby przyczyniać się do zdrowej rywalizacji na rynku.

Pytanie 2

Należności od nabywcy za sprzedane towary, udokumentowane dowodem księgowym WB, powinny być zaksięgowane na kontach

A. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z dostawcami po stronie Ma

B. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z nabywcami po stronie Ma

C. Kasa po stronie Wn, Rozrachunki z nabywcami po stronie Ma

D. Rozrachunki z nabywcami po stronie Wn, Rachunek bieżący po stronie Ma

Wszystkie zaproponowane odpowiedzi, które wskazują na inne konta niż Rachunek bieżący oraz Rozrachunki z odbiorcami, opierają się na błędnych założeniach dotyczących księgowania wpływów z należności. Księgowanie na koncie Kasa jest stosowane jedynie wtedy, gdy płatność jest dokonywana w gotówce, podczas gdy w przypadku wpływu na rachunek bieżący mamy do czynienia z transakcją bezgotówkową. W rezultacie, klasyfikowanie tej operacji w ramach konta Kasa, co sugerują niektóre odpowiedzi, wprowadza zamieszanie i nie odzwierciedla rzeczywistego obiegu finansowego. Dodatkowo, błędne jest umieszczanie Rozrachunków z dostawcami w kontekście tej transakcji, ponieważ odnosi się to do zobowiązań w stosunku do kontrahentów, a nie do należności od odbiorców. Takie myślenie prowadzi do pomyłek w obiegu dokumentów oraz w ewidencji finansowej, co negatywnie wpływa na zarządzanie finansami firmy. Kluczowe jest, aby pamiętać, że każda transakcja musi być odpowiednio zaksięgowana na właściwych kontach, co jest zgodne z zasadami rachunkowości oraz standardami finansowymi. Właściwe zrozumienie wpływu różnych rodzajów transakcji na konta księgowe pozwala uniknąć typowych błędów oraz poprawia analizę finansową i podejmowanie decyzji w przedsiębiorstwie.

Pytanie 3

Jaki dokument magazynowy powinien zostać wystawiony, aby zarejestrować transfer towarów z magazynu I do magazynu II w obrębie tej samej hurtowni?

A. Mm Przesunięcie międzymagazynowe

B. Rw Rozchód wewnętrzny

C. Zw Zwrot wewnętrzny

D. Wz Wydanie na zewnątrz

Odpowiedź 'Mm Przesunięcie międzymagazynowe' jest prawidłowa, ponieważ dokument ten służy do rejestracji transferu towarów pomiędzy różnymi magazynami w obrębie tej samej hurtowni. Przesunięcie międzymagazynowe jest kluczowym elementem zarządzania stanami magazynowymi, pozwalającym na skuteczne monitorowanie i kontrolę zasobów. Przykładem zastosowania tej dokumentacji może być sytuacja, gdy końcówki towarów w jednym magazynie są przenoszone do innego magazynu, aby zapewnić równomierne rozmieszczenie zapasów i uniknąć nadmiaru w jednym miejscu. W praktyce, stosowanie przesunięcia międzymagazynowego wspiera efektywne zarządzanie logistyką, a także pozwala na precyzyjne raportowanie do systemów ERP (Enterprise Resource Planning). Dobre praktyki w branży podkreślają znaczenie poprawnego dokumentowania wszystkich ruchów towarów, co ułatwia późniejsze analizy i audyty. Również w kontekście zgodności z normami i regulacjami prawnymi, prawidłowe stosowanie przesunięcia międzymagazynowego ma kluczowe znaczenie dla zachowania transparentności operacji magazynowych.

Pytanie 4

W którym kwartale, zgodnie z informacjami przedstawionymi w tabeli, jednostka nie miała kłopotów z bieżącą regulacją swoich zobowiązań?

Kwartał I	Kwartał II	Kwartał III	Kwartał IV
Tabela. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej
0,2	0,5	0,9	2,0

A. W kwartale I.

B. W kwartale III.

C. W kwartale IV.

D. W kwartale II.

Wybór kwartalu IV jako okresu, w którym jednostka nie miała kłopotów z bieżącą regulacją swoich zobowiązań, jest zasadny. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej, który wynosi 2,0 w IV kwartale, wskazuje na to, że jednostka dysponuje dwukrotnie większymi aktywami obrotowymi niż zobowiązaniami krótkoterminowymi. Taki poziom wskaźnika jest zgodny z powszechnie akceptowanym standardem, który sugeruje, że wskaźnik powyżej 1 jest zdrowy dla przedsiębiorstwa. W praktyce oznacza to, że firma może na bieżąco regulować swoje zobowiązania, co jest kluczowe dla jej stabilności finansowej. Utrzymywanie wskaźnika płynności powyżej 1 jest również zgodne z dobrymi praktykami zarządzania finansami, ponieważ pozwala na elastyczność w podejmowaniu decyzji operacyjnych oraz inwestycyjnych. Warto również zauważyć, że w IV kwartale firma mogła mieć więcej możliwości inwestycyjnych czy rozwijających, ponieważ miała zabezpieczone środki na pokrycie zobowiązań, co może wpływać na długoterminowy rozwój i rentowność przedsiębiorstwa.

Pytanie 5

Wskaż prawidłową interpretację wskaźnika rentowności kapitałów własnych, którego wartość wyniosła 20%.

A. Każde 1 000,00 zł zainwestowanych własnych środków pieniężnych przyniosło 200,00 zł zysku netto.

B. Każde 1 000,00 zł wartości majątku trwałego przyniosło 200,00 zł zysku netto.

C. Każde 1 000,00 zł wartości inwestycji przyniosło 200,00 zł zysku netto.

D. Każde 1 000,00 zł otrzymanego kredytu na inwestycje przyniosło 200,00 zł zysku netto.

Odpowiedź wskazująca, że każde 1 000,00 zł zainwestowanych własnych środków pieniężnych przynosi 200,00 zł zysku netto jest prawidłowa, ponieważ wskaźnik rentowności kapitałów własnych (ROE) jest kluczowym wskaźnikiem oceny efektywności zarządzania kapitałem własnym w firmie. Wartość 20% oznacza, że na każde 100 zł zainwestowane w kapitały własne, przedsiębiorstwo generuje 20 zł zysku netto. Taki wskaźnik jest istotny dla inwestorów, ponieważ pozwala na ocenę, czy firma efektywnie wykorzystuje swoje zasoby finansowe. W praktyce, jeżeli inwestor planuje zainwestować w daną spółkę, zwraca szczególną uwagę na ROE, ponieważ wysoka wartość tego wskaźnika może sugerować, że firma ma potencjał do dynamicznego wzrostu wartości. Dobry poziom rentowności kapitałów własnych jest również potwierdzeniem zdrowia finansowego przedsiębiorstwa oraz skutecznego zarządzania budżetem. Wartości te są zgodne z przyjętymi normami branżowymi, które podkreślają znaczenie rentowności jako wskaźnika długoterminowego sukcesu finansowego firmy.

Pytanie 6

Osoba zajmująca się magazynowaniem dokonała oceny dojrzałości dostarczonych warzyw na podstawie ich wyglądu oraz zapachu. Jaką metodą przeprowadzono tę kontrolę?

A. metodą instrumentalną

B. metodą sensoryczną

C. metodą użytkowania doświadczalnego

D. metodą oceny konsumenckiej

Odpowiedź sensoryczna jest prawidłowa, ponieważ kontrola stopnia dojrzałości warzyw opiera się na subiektywnych odczuciach zmysłowych, takich jak wygląd i zapach. Metoda sensoryczna jest powszechnie stosowana w branży spożywczej, szczególnie podczas oceny jakości produktów świeżych. W praktyce, ocenianie warzyw pod kątem ich koloru, kształtu, tekstury oraz aromatu pozwala na szybką identyfikację ich stanu dojrzałości. Na przykład, dojrzałe pomidory powinny być intensywnie czerwone i pachnące, co wskazuje na ich dojrzałość, podczas gdy zielone lub bladozłote pomidory mogą być jeszcze niedojrzałe. Standardy jakości w branży, takie jak normy ISO, podkreślają znaczenie ocen sensorycznych jako kluczowego elementu w zapewnieniu wysokiej jakości produktów. Warto również zauważyć, że sensoryczna ocena jakości ma swoje miejsce w systemach HACCP, które pomagają minimalizować ryzyko związane z bezpieczeństwem żywności. Rzetelna analiza sensoryczna opiera się na wyszkolonych panelach degustacyjnych, co pozwala na uzyskanie obiektywnych wyników oceny.

Pytanie 7

Wycena wydania zapasów zgodnie z metodą LIFO polega na księgowaniu rozchodu zaczynając od dostawy, która została przyjęta do magazynu jako

A. najdroższej

B. najtańszej

C. ostatniej

D. pierwszej

Metoda LIFO (Last In, First Out) polega na tym, że przy wycenie rozchodu zapasów najpierw księguje się wartości najnowszych dostaw. Oznacza to, że przy sprzedaży produktów lub zużyciu materiałów najpierw 'wychodzą' te, które zostały przyjęte jako ostatnie. Przykład praktyczny: jeśli firma ma w magazynie 100 sztuk towaru kupionego po 10 zł za sztukę i 100 sztuk tego samego towaru kupionego po 15 zł, to przy sprzedaży 150 sztuk w ramach wyceny LIFO wycena rozchodu odbędzie się od droższych towarów, co wpłynie na wyższy koszt sprzedaży. Takie podejście jest zgodne z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR) i jest często stosowane w branżach, w których ceny surowców wykazują tendencje wzrostowe. Użycie metody LIFO ma również wpływ na wyniki finansowe firmy, ponieważ może obniżyć zysk przed opodatkowaniem w okresach wzrostu cen. Praktyka ta jest szeroko stosowana w sektorach takich jak przemysł wydobywczy czy produkcja, gdzie materiały mają zmienną wartość.

Pytanie 8

W firmie nastąpił wzrost wartości zysku netto przy niezmienionych przychodach ze sprzedaży. Jak wpłynie to na rentowność sprzedaży?

A. Zmaleje

B. Wzrośnie

C. Kierunek zmian rentowności jest trudny do określenia

D. Pozostanie na tym samym poziomie

Wzrost zysku netto przy stałych przychodach ze sprzedaży oznacza, że zwiększyła się efektywność operacyjna przedsiębiorstwa. Rentowność sprzedaży, definiowana jako stosunek zysku netto do przychodów ze sprzedaży, wzrasta, gdy zysk netto rośnie przy niezmienionych przychodach. Przykładowo, jeśli przychody ze sprzedaży wynoszą 100 000 zł, a zysk netto wzrasta z 10 000 zł do 15 000 zł, rentowność zwiększa się z 10% do 15%. W praktyce wzrost rentowności może wynikać z lepszego zarządzania kosztami, optymalizacji procesów produkcyjnych lub zwiększenia efektywności sprzedaży. Tego rodzaju poprawa jest często celem strategii operacyjnych w przedsiębiorstwie, które dąży do maksymalizacji zysków poprzez zwiększenie wydajności i redukcję zbędnych wydatków, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw.

Pytanie 9

Na podstawie zamieszczonego wykresu określ, który rodzaj zachowań rynkowych dominował wśród respondentów?

A. Emocjonalne.

B. Nierutynowe.

C. Nawykowe.

D. Racjonalne.

Odpowiedź 'nawykowe' jest poprawna, ponieważ na podstawie analizy wykresu kołowego można zauważyć, że 'przywiązanie do marki' stanowi 29% wszystkich odpowiedzi uczestników badania. Zachowania nawykowe w kontekście wyborów rynkowych są związane z rutynowymi decyzjami konsumentów, które są kształtowane przez wcześniejsze doświadczenia z danym produktem lub marką. W praktyce oznacza to, że konsumenci często wybierają te same marki, co zwiększa ich lojalność i wpływa na długoterminowe strategie marketingowe firm. Takie podejście jest zgodne z teorią krzywych uczenia się, gdzie powtarzalność wyborów prowadzi do efektywności decyzji. Firmy mogą wykorzystać te informacje do opracowywania strategii marketingowych, które koncentrują się na budowaniu silnych relacji z klientami oraz na tworzeniu programów lojalnościowych, które wzmacniają przywiązanie do marki. Warto również zauważyć, że zachowania nawykowe mogą wpływać na segmentację rynku oraz pozycjonowanie produktów, co jest kluczowe w kontekście konkurencyjności na rynku.

Pytanie 10

Zapas końcowy dezodorantu damskiego, ustalony na podstawie zamieszczonych w tabeli danych, wynosi

Towar	Zapas początkowy w szt.	Zakup w szt.	Sprzedaż w szt.
Dezodorant damski	550	9 200	7 750

A. 1 450 szt.

B. 8 650 szt.

C. 900 szt.

D. 2 000 szt.

Poprawna odpowiedź na pytanie dotyczące zapasu końcowego dezodorantu damskiego wynosi 2 000 sztuk. Obliczenia te opierają się na fundamentalnej zasadzie zarządzania zapasami, zgodnie z którą zapas końcowy ustala się poprzez dodanie zapasu początkowego i zakupów, a następnie odjęcie sprzedanych produktów. Przykładowo, jeśli na początku mieliśmy 5 000 sztuk, a zakupiono dodatkowo 3 000 sztuk, to w sumie mamy 8 000 sztuk. Jeżeli sprzedano 6 000 sztuk, końcowy zapas wyniesie 2 000 sztuk (8 000 - 6 000). Zarządzanie zapasami jest kluczowe w branży detalicznej i produkcyjnej, ponieważ właściwe określenie zapasu końcowego pozwala na optymalne planowanie zakupów, minimalizację strat finansowych oraz poprawę efektywności operacyjnej. W kontekście standardów branżowych, takie podejście opiera się na praktykach znanych jako Just-in-Time (JIT), które mają na celu redukcję kosztów związanych z magazynowaniem i nadmiernym zapasowaniem. Zrozumienie tej metodologii jest niezbędne dla skutecznego zarządzania każdym rodzajem działalności gospodarczej, co podkreśla znaczenie właściwego obliczania zapasów dla osiągnięcia efektywności i rentowności.

Pytanie 11

Jakie narzędzia promocji sprzedaży powinno wykorzystać przedsiębiorstwo handlowe, jeśli chce zapewnić sobie dużą grupę lojalnych klientów?

A. Organizacja serii wystaw i prezentacji produktów

B. Wymiana punktów zdobytych za zakupy na zniżki

C. Darmowe próbki produktów dla hurtowników

D. Cykliczne obniżki cen

Wymiana punktów otrzymanych za zakupy na rabat to skuteczne narzędzie promocji, które sprzyja lojalności klientów. Zasadniczym celem tego podejścia jest nie tylko nagradzanie bieżących zakupów, ale także motywowanie klientów do dalszego korzystania z usług firmy. Programy lojalnościowe, oparte na zbieraniu punktów, są powszechnie stosowane w różnych branżach, m.in. w handlu detalicznym, hotelarstwie czy usługach gastronomicznych. Klienci, widząc, że ich dotychczasowe zakupy są nagradzane, czują się bardziej związani z marką, co prowadzi do zwiększenia liczby powtórnych transakcji. Przykładem mogą być programy lojalnościowe dużych sieci supermarketów, które oferują punkty za każdym razem, gdy klient dokonuje zakupu, a następnie umożliwiają ich wymianę na rabaty przy kolejnych zakupach. Dodatkowo, takie inicjatywy mogą być dostosowywane do potrzeb klientów, co zwiększa ich efektywność i przyciąga większą uwagę. W dłuższej perspektywie, przedsiębiorstwo może zbudować silną bazę lojalnych klientów, co jest kluczowe dla jego stabilności finansowej.

Pytanie 12

Analiza, która umożliwia ocenę atutów oraz słabości firmy, to

A. analiza SWOT

B. analiza portfolio

C. analiza portfelowa

D. analiza pięciu sił Portera

Analiza SWOT to naprawdę ważne narzędzie w strategii firm, które pozwala spojrzeć na mocne i słabe strony danej organizacji. Nazwa pochodzi z angielskiego i dotyczy czterech elementów: mocnych stron, słabych stron, możliwości i zagrożeń. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą lepiej zrozumieć, co mają dobrego, a co wypadałoby poprawić. Przykładowo, firma produkująca elektronikę mogłaby uważać swoje nowoczesne technologie za mocną stronę, ale mogłaby też zauważyć, że wysokie koszty produkcji to ich słaby punkt. Robiąc taką analizę, firmy mogą też przewidywać, co może im pomóc w przyszłości albo co może stanowić zagrożenie, jak np. nowe przepisy prawne czy konkurencja. To narzędzie jest naprawdę przydatne w zarządzaniu i pomoże podejmować lepsze decyzje w firmach.

Pytanie 13

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, jaki procent ogółu klientów hurtowni stanowią osoby powyżej 50 roku życia.

Tabela. Wyniki badań marketingowych przeprowadzonych przez hurtownię
Przedział wiekowy	20-29	30-39	40-49	50-59	60-70
Liczba klientów	15	30	35	25	20

A. 25%

B. 45%

C. 36%

D. 20%

Aby ustalić, jaki procent ogółu klientów hurtowni stanowią osoby powyżej 50 roku życia, kluczowe jest prawidłowe zrozumienie procesów matematycznych związanych z obliczaniem procentów. W tym przypadku, prawidłowa odpowiedź wynika z analizy danych przedstawionych w tabeli, gdzie sumujemy liczbę klientów w wieku 50-59 oraz 60-70 lat, co daje łącznie 45 osób. Następnie, aby uzyskać procentowy udział tej grupy wśród wszystkich klientów, dzielimy tę liczbę przez całkowitą liczbę klientów, która wynosi 125. Ostateczny wynik mnożymy przez 100%, co prowadzi nas do wyniku 36%. Zrozumienie tego procesu nie tylko wspiera analizę danych demograficznych, ale także jest kluczowe w praktyce biznesowej, gdzie segmentacja klientów według wieku może pomóc w dostosowywaniu strategii marketingowych oraz ofert produktowych. Warto zauważyć, że dokładne obliczenia procentowe są niezbędne do podejmowania świadomych decyzji biznesowych, w tym oceny efektywności kampanii reklamowych skierowanych do określonych grup wiekowych.

Pytanie 14

Jakie narzędzie marketingowe stosuje zachęty finansowe do stymulowania sprzedaży danego towaru?

A. Zarządzanie relacjami z klientami.

B. Wsparcie finansowe.

C. Reklama.

D. Promocja sprzedaży

Promocja sprzedaży to narzędzie, które faktycznie wykorzystuje bodźce ekonomiczne do zwiększenia sprzedaży produktów. Działa na zasadzie tymczasowych zachęt, takich jak zniżki, kupony, oferty specjalne czy promocje typu 'kup jeden, drugi gratis'. Celem tych działań jest zmotywowanie konsumentów do natychmiastowego zakupu, co przekłada się na wzrost obrotów. Przykładami mogą być promocje sezonowe w supermarketach, które przyciągają klientów do zakupu większej ilości produktów po obniżonej cenie. Ponadto, promocje sprzedaży są zgodne z najlepszymi praktykami marketingowymi, które sugerują, że krótkoterminowe akcje marketingowe mogą znacząco wpłynąć na wyniki sprzedaży, zwłaszcza w branżach o dużej konkurencji. To narzędzie jest również wykorzystywane w kampaniach wprowadzających nowe produkty na rynek, gdzie zachęty mogą pomóc w szybkim zdobyciu uwagi klientów oraz w budowaniu świadomości marki.

Pytanie 15

Wskaźnik, który informuje o wartości zysku netto przypadającego na każdą złotówkę zrealizowanej sprzedaży, to wskaźnik

A. rentowności kapitałów własnych

B. produktywności

C. płynności bieżącej

D. rentowności sprzedaży netto

Wskaźnik rentowności sprzedaży netto informuje o tym, jaką część zysku netto generuje przedsiębiorstwo w stosunku do swojej sprzedaży. Oblicza się go, dzieląc zysk netto przez przychody ze sprzedaży, a następnie mnożąc przez 100, aby uzyskać wartość procentową. Jest to kluczowy wskaźnik, który pomaga menedżerom ocenić efektywność operacyjną firmy oraz jej zdolność do generowania zysku z każdej sprzedanej jednostki. Przykładem zastosowania może być analiza rentowności dla różnych produktów w ofercie – dzięki temu przedsiębiorstwo może zidentyfikować, które produkty są bardziej zyskowne i przyczynić się do podejmowania decyzji o alokacji zasobów czy strategii marketingowej. W praktyce, wysoka rentowność sprzedaży netto sugeruje, że firma skutecznie zarządza swoimi kosztami oraz cenami, co jest zgodne z dobrymi praktykami w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw.

Pytanie 16

Złożenie zamówienia jest bezpośrednio poprzedzone uzyskaniem

A. zapytania ofertowego

B. potwierdzenia zamówienia

C. specyfikacji wysyłkowej

D. oferty handlowej

Odpowiedź "oferty handlowej" jest prawidłowa, ponieważ złożenie zamówienia następuje po otrzymaniu oferty handlowej, która określa warunki transakcji. Oferta handlowa jest dokumentem przedstawiającym propozycje dostawcy, w tym ceny, ilości oraz inne warunki sprzedaży. Przykładowo, w branży B2B, firmy często analizują otrzymane oferty handlowe, aby dokonać wyboru dostawcy, zanim złożą zamówienie. Dobrą praktyką jest zapewnienie, że oferta handlowa jest jasna i zrozumiała, co pozwala na uniknięcie nieporozumień w późniejszych etapach współpracy. Ponadto, przed złożeniem zamówienia, klienci mogą renegocjować warunki zawarte w ofercie handlowej, co jest standardową praktyką w celu dostosowania zakupów do specyficznych potrzeb organizacji. Znalezienie odpowiedniej oferty handlowej jest kluczowe dla skutecznego zarządzania zakupami i osiągania optymalnych warunków współpracy.

Pytanie 17

Którą z metod planowania zastosowała firma handlowa przy ustalaniu wielkości zakupu?

Wyszczególnienie	Kwota	Wyszczególnienie	Kwota
Zapas początkowy	150 000	Planowana sprzedaż	410 000
Zakup	360 000	Zapas końcowy	100 000
Razem	510 000	Razem	510 000

A. Tendencj i rozwój owej.

B. Sieciową.

C. Stałych proporcji.

D. Bilansową.

Metoda bilansowa to jedna z kluczowych technik stosowanych w planowaniu zakupów, która pozwala na precyzyjne określenie wielkości nabycia towarów. W jej ramach analizowane są trzy podstawowe elementy: zapas początkowy, planowana sprzedaż oraz zapas końcowy. Obliczenia są oparte na zasadzie, że zakupy powinny zaspokoić popyt rynkowy, przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedniego poziomu zapasów.Centralnym zadaniem metody bilansowej jest zminimalizowanie ryzyka nadmiaru lub niedoboru towarów, co jest kluczowe dla zachowania płynności finansowej firmy. Przykładem zastosowania tej metody może być firma handlowa, która, przed sezonem wakacyjnym, planuje zakupy na podstawie analizy sprzedaży z lat ubiegłych oraz przewidywanej dynamiki popytu. Dzięki tym obliczeniom firma jest w stanie nie tylko zrealizować odpowiednią ilość zamówień, ale również zminimalizować koszty związane z utrzymywaniem dużych zapasów, co jest zgodne z zasadami lean management.

Pytanie 18

Osoba prowadząca działalność gospodarczą, będąca płatnikiem VAT i rozliczająca się w systemie miesięcznym, ma obowiązek złożyć podatek za maj do dnia

A. 20 czerwca

B. 25 czerwca

C. 10 czerwca

D. 15 czerwca

Odpowiedź 25 czerwca jest prawidłowa, ponieważ przedsiębiorcy będący płatnikami VAT, którzy dokonują rozliczeń w systemie miesięcznym, mają obowiązek złożyć deklarację VAT-7 do 25. dnia miesiąca następującego po miesiącu, którego dotyczy rozliczenie. W przypadku rozliczenia za miesiąc maj, termin upływa więc 25 czerwca. Dobrą praktyką w zarządzaniu terminami jest prowadzenie kalendarza podatkowego, w którym zaznaczone są wszystkie ważne daty związane z obowiązkami podatkowymi. Umożliwia to uniknięcie kar finansowych oraz odsetek za zwłokę. Warto również zainwestować w oprogramowanie do zarządzania finansami, które automatycznie przypomina o nadchodzących terminach. Takie działania są zgodne z przepisami prawa i pozwalają na skuteczniejsze zarządzanie płatnościami podatkowymi.

Pytanie 19

Jakie będzie łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika sklepu zatrudnionego w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego podstawowe wynagrodzenie miesięczne wynosi 1800,00 zł, obrót miesięczny to 40 000 zł, a stawka prowizyjna dla sklepu wynosi 0,20% wartości obrotu w danym miesiącu?

A. 2 160,00 zł

B. 1 880,00 zł

C. 2 600,00 zł

D. 9 800,00 zł

Poprawna odpowiedź to 1 880,00 zł. Aby obliczyć łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, musimy dodać wynagrodzenie zasadnicze do prowizji. Wynagrodzenie zasadnicze wynosi 1 800,00 zł. Prowizja obliczana jest na podstawie miesięcznego obrotu, który wynosi 40 000 zł, oraz stawki prowizyjnej wynoszącej 0,20%. Obliczenie prowizji polega na pomnożeniu miesięcznego obrotu przez stawkę prowizyjną: 40 000 zł * 0,002 = 80,00 zł. Następnie dodajemy prowizję do wynagrodzenia zasadniczego: 1 800,00 zł + 80,00 zł = 1 880,00 zł. Taki sposób wynagradzania jest stosowany w wielu branżach, szczególnie w sprzedaży detalicznej, aby motywować pracowników do osiągania lepszych wyników. Przykładowo, w sklepach spożywczych lub odzieżowych, wysoka prowizja może zachęcać pracowników do aktywnej sprzedaży i poprawy jakości obsługi klienta. Pracodawcy powinni zatem starannie ustalać stawki prowizyjne, aby były one atrakcyjne zarówno dla pracowników, jak i zrównoważone z perspektywy finansowej firmy.

Pytanie 20

Hurtownik nabył towar od producenta za cenę zakupu netto wynoszącą 16,00 zł/szt. W hurtowni marża w wysokości 20% jest obliczana od ceny sprzedaży netto. Jaka jest hurtowa cena sprzedaży netto tego towaru?

A. 12,00 zł/szt.

B. 19,20 zł/szt.

C. 12,80 zł/szt.

D. 20,00 zł/szt.

Hurtowa cena sprzedaży netto towaru wynosi 20,00 zł/szt., ponieważ marża w wysokości 20% jest obliczana od ceny sprzedaży netto, a nie od ceny zakupu. Aby obliczyć cenę sprzedaży netto, należy skorzystać z wzoru: cena zakupu / (1 - marża). W tym przypadku cena zakupu wynosi 16,00 zł/szt. i marża 20% (czyli 0,20). Stosując wzór: 16,00 zł / (1 - 0,20) = 16,00 zł / 0,80 = 20,00 zł. Takie podejście jest zgodne z praktykami handlowymi, w których marża jest obliczana w oparciu o cenę końcową, aby zapewnić odpowiedni zysk na sprzedawanym towarze. W rzeczywistości, znajomość sposobu obliczania cen sprzedaży netto jest kluczowa w zarządzaniu finansami hurtowni oraz w podejmowaniu strategicznych decyzji zakupowych i sprzedażowych.

Pytanie 21

Które z poniższych wydatków uznawane jest za koszty działalności handlowej?

A. Kara za nieterminowy odbiór towarów od sprzedawcy

B. Koszty związane z likwidacją skutków zdarzeń losowych

C. Odsetki od kredytów bankowych

D. Amortyzacja środków trwałych

Amortyzacja środków trwałych jest procesem, który polega na systematycznym rozliczaniu kosztów zakupu tych środków na przestrzeni ich okresu użytkowania. W kontekście działalności handlowej amortyzacja ma kluczowe znaczenie, ponieważ pozwala na realne odzwierciedlenie kosztów związanych z użytkowaniem aktywów trwałych, takich jak maszyny, urządzenia czy budynki. Przykładowo, jeżeli firma handlowa inwestuje w nową halę magazynową, jej koszt nie jest jednorazowo księgowany jako wydatek, lecz rozłożony na kilka lat, co pozwala na lepsze zarządzanie finansami i zapewnienie ciągłości działalności. Takie podejście jest zgodne z zasadą współmierności, według której koszty powinny być przypisywane do przychodów, które one generują. Dobre praktyki branżowe zalecają regularne przeglądy wartości środków trwałych oraz aktualizację metod amortyzacji, co pozwala na dokładniejsze planowanie budżetu oraz optymalizację podatkową.

Pytanie 22

Zgodnie z przedstawionym zestawieniem wyników inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni kosmetycznej, wartość nadwyżki towarów wynosi

Wyniki inwentaryzacji
Nazwa towaru	J.m.	Cena w zł	Ilość towaru wg spisu z natury	Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych
Krem nawilżający	szt.	40,00	503	500
Szampon z odżywką	szt.	17,00	630	650
Mydło w płynie	szt.	18,00	1210	1200

A. 180,00 zł

B. 300,00 zł

C. 340,00 zł

D. 120,00 zł

Poprawna odpowiedź to 300,00 zł, co wynika z odpowiedniego obliczenia nadwyżki towarów w hurtowni kosmetycznej. Aby ustalić wartość nadwyżki, kluczowe jest precyzyjne porównanie stanu towarów z rzeczywistością (spis z natury) oraz zapisami w księgach rachunkowych. Dla każdego towaru oblicza się różnicę między ilością według spisu a ilością według dokumentacji. Następnie tę różnicę mnożymy przez cenę jednostkową towaru. Wartości nadwyżek powinny być sumowane, co w końcowym wyniku daje wartość 300,00 zł. Taki proces inwentaryzacji jest zgodny z zasadami dobrych praktyk w gospodarce magazynowej oraz standardami rachunkowości, które wymagają dokładności i transparentności w prowadzeniu zapisów. Regularne przeprowadzanie inwentaryzacji pozwala na bieżąco monitorować stan towarów oraz uniknąć strat finansowych, co jest kluczowe dla efektywności działania hurtowni.

Pytanie 23

Obroty debetowe na przedstawionym koncie Rachunek bieżący wynoszą

Dt	Rachunek bieżący		Ct

Sp.) 24 000,00		3 200,00
15 400,00		5 400,00
6 800,00		342,50

A. 24 000,00

B. 46 200,00

C. 8 942,50

D. 37 257,50

Obroty debetowe na koncie Rachunek bieżący wynoszą 46 200,00 zł, co jest ważnym wskaźnikiem aktywności finansowej na tym koncie. Ta wartość reprezentuje całkowitą sumę wpływów, które zostały zarejestrowane w kolumnie Dt, co oznacza, że chodzi o wpłaty lub wpływy na konto. Zrozumienie obrotów debetowych jest kluczowe w zarządzaniu finansami osobistymi oraz w działalności gospodarczej. Praktycznie rzecz biorąc, śledzenie obrotów debetowych pozwala na lepsze zarządzanie płynnością finansową, co jest istotne dla podejmowania świadomych decyzji dotyczących wydatków i oszczędności. W kontekście standardów rachunkowości, umiejętność analizy obrotów debetowych może także wspierać procesy kontrolingowe, umożliwiając identyfikację trendów w wydatkach. Warto również zaznaczyć, że w praktyce księgowej, właściwe klasyfikowanie i raportowanie obrotów debetowych jest zgodne z międzynarodowymi standardami rachunkowości (MSSF), co zapewnia większą przejrzystość i wiarygodność danych finansowych.

Pytanie 24

Dodatkowa porcja towarów zamówionych w celu zapewnienia nieprzerwanej sprzedaży, w sytuacji opóźnienia w dostawach, stworzy zapas

A. rezerwowy

B. bieżący

C. zbędny

D. sezonowy

Odpowiedź 'rezerwowy' jest poprawna, ponieważ zapasy rezerwowe są definiowane jako dodatkowe ilości towarów gromadzone w celu zminimalizowania ryzyka wystąpienia przerw w dostawach. Głównym celem utrzymania zapasów rezerwowych jest zapewnienie ciągłości działalności operacyjnej, co jest szczególnie istotne w branżach o dużych wahaniach popytu lub ryzyku opóźnień dostaw. Na przykład, w sektorze detalicznym, firmy często gromadzą zapasy rezerwowe przed sezonami świątecznymi, aby móc zaspokoić zwiększone zapotrzebowanie klientów. W praktyce oznacza to, że przedsiębiorstwa stosują różne strategie zarządzania zapasami, takie jak analiza ABC, która pozwala określić, które produkty wymagają większych zapasów rezerwowych. Dobrą praktyką jest również regularne przeglądanie poziomów zapasów i dostosowywanie ich w odpowiedzi na zmieniające się warunki rynkowe. Utrzymywanie efektywnego systemu zapasów rezerwowych pomaga w redukcji kosztów związanych z utratą sprzedaży oraz w budowaniu pozytywnego wizerunku marki.

Pytanie 25

W jakiej sekcji biznesplanu powinien być umieszczony opis potencjalnych wariantów rozwoju firmy oraz sposobów na pozyskanie inwestorów?

A. W planie finansowym

B. W ogólnej charakterystyce firmy

C. W planie technicznym

D. W analizie strategicznej

Analiza strategiczna jest kluczowym elementem biznesplanu, w którym identyfikuje się oraz ocenia różne ścieżki rozwoju firmy. Opis możliwych do realizacji wariantów rozwoju działalności i pozyskiwania inwestorów powinien być szczegółowo przedstawiony w tym rozdziale, ponieważ to właśnie tutaj dokonuje się analizy środowiska zewnętrznego oraz wewnętrznego, co pozwala na zrozumienie potencjalnych możliwości i zagrożeń. Przykładowo, firma może rozważyć różne modele ekspansji, takie jak wprowadzenie nowego produktu, wejście na nowe rynki zagraniczne, czy współpraca z innymi podmiotami. W ramach analizy strategicznej stosuje się różne narzędzia, takie jak analiza SWOT, która pozwala na zidentyfikowanie mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa oraz szans i zagrożeń płynących z otoczenia. Dobre praktyki wskazują, że skuteczne planowanie strategii rozwoju powinno być oparte na danych rynkowych oraz analizie trendów, co zwiększa szanse na pozyskanie inwestorów i osiągnięcie sukcesu na rynku.

Pytanie 26

Wskaźnik efektywności spłaty zobowiązań (szybkiej płynności) w firmie zajmującej się handlem hurtowym wynosi 98%. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?

A. nie ma problemów ze spłatą zobowiązań w terminie

B. ma problemy ze spłatą zobowiązań w terminie

C. zgromadziło środki na koncie bankowym

D. w dużym stopniu kredytuje swoich odbiorców

Analizowanie wskaźnika szybkości spłaty zobowiązań może prowadzić do różnych nieporozumień. Można na przykład pomyśleć, że jak firma ma dużo pieniędzy na koncie, to tylko dobrze. Ale to nie do końca tak działa. Wysoki wskaźnik płynności nie zawsze oznacza, że mają zaplecze finansowe. Może to też sugerować, że nie inwestują w rozwój. A mówienie, że firma może mieć problemy z płaceniem długów jest trochę mylące, bo ten wskaźnik właśnie pokazuje, jak radzą sobie z regulowaniem zobowiązań. W handlu hurtowym firmy często mają elastyczność w zarządzaniu należnościami, co może być mylące przy analizie wskaźnika. Kredytowanie klientów też może wpłynąć na płynność, bo jak dają za dużo kredytów, to może być ryzykowne. Kluczowe jest, żeby nie mylić płynności z rentownością, bo to zupełnie inne rzeczy. Warto zrozumieć, że ten wskaźnik pokazuje, jak firma sobie radzi w dynamicznych warunkach rynkowych.

Pytanie 27

Dla którego pisma handlowego charakterystyczny jest przedstawiony zwrot?

Prosimy o przesłanie aktualnych cenników.

A. Zamówienia towarów.

B. Zapytania ofertowego.

C. Umowy handlowej.

D. Oferty handlowej.

Zwrot "Prosimy o przesłanie aktualnych cenników." jest charakterystyczny dla zapytania ofertowego, ponieważ odzwierciedla istotę tego dokumentu, którym jest uzyskanie informacji dotyczących oferty handlowej. Zapytania ofertowe są kluczowym elementem procesu zakupowego, pozwalającym firmom na zbieranie i porównywanie ofert różnych dostawców, co ułatwia podjęcie decyzji o wyborze najbardziej korzystnej oferty. W praktyce, zapytanie ofertowe powinno zawierać wszelkie istotne informacje o wymaganiach i warunkach, jakie musi spełnić dostawca, aby jego oferta mogła być rozważona. Warto pamiętać, że skuteczne zapytanie ofertowe powinno być jasne, precyzyjne i sformułowane w sposób, który ułatwi dostawcom przygotowanie odpowiednich ofert. Przykładowo, w zapytaniu można zawrzeć informacje o ilości towarów, terminie dostawy, oraz wymaganych specyfikacjach, co pozwala na uzyskanie lepiej dopasowanych ofert. Zastosowanie tego rodzaju dokumentów jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw i zakupami, co przekłada się na efektywność i oszczędność w procesie zakupowym.

Pytanie 28

Który z wymienionych sformułowań jest typowy dla zapytania ofertowego sporządzonego przez sklep z obuwiem?

A. Naszym stałym partnerom oferujemy rabat ilościowy wynoszący 5%

B. Przesyłamy najnowsze katalogi oraz cenniki związane z ofertą butów wiosennych

C. Interesuje nas kolekcja obuwia dla dzieci na nadchodzący sezon

D. Przy zamówieniu o wartości co najmniej 1 000,00 zł zapewniamy darmowy transport

Odpowiedź "Jesteśmy zainteresowani kolekcją butów dziecięcych na nadchodzący sezon" jest prawidłowa, ponieważ bezpośrednio nawiązuje do zapytania ofertowego, które ma na celu pozyskanie informacji o dostępnych produktach, ich cenach oraz warunkach zakupu. W zapytaniach ofertowych kluczowe jest wyrażenie zainteresowania konkretną kategorią towarów, co pozwala dostawcom na przedstawienie ofert dostosowanych do potrzeb klienta. W przypadku sklepu obuwniczego, określenie, że chodzi o kolekcję butów dziecięcych, koncentruje się na wąskiej grupie produktów, co jest zgodne z dobrymi praktykami branżowymi. Tego typu zapytania powinny również zawierać dodatkowe informacje dotyczące ilości zamówienia, preferencji co do kolorów czy materiałów, co jeszcze bardziej ułatwia dostawcom odpowiedź na zapytanie. Zrozumienie i skuteczne formułowanie zapytań ofertowych to kluczowa umiejętność w handlu, która sprzyja nawiązywaniu korzystnych relacji z dostawcami i optymalizacji procesu zakupowego.

Pytanie 29

Na podstawie informacji odczytanych z kartoteki wartościowo-ilościowej ustal metodę wyceny rozchodu towarów zastosowaną przez przedsiębiorstwo.

Fragment kartoteki wartościowo-ilościowej
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	Ilość w szt.		Stan w szt.	Wartość w zł
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	przychód	rozchód	Stan w szt.	przychód	rozchód
02.05.2017	Pz 1	3,70	200		200	740,00
04.05.2017	Pz 2	4,00	150		350	600,00
09.05.2017	Wz 1			100	250		370,00

A. LIFO

B. FIFO

C. FEFO

D. HIFO

Metoda FIFO, czyli "First In, First Out", jest jedną z najczęściej stosowanych technik wyceny rozchodu towarów w przedsiębiorstwach. Zgodnie z zasadą FIFO, towary, które zostały zakupione lub wyprodukowane jako pierwsze, są również sprzedawane lub zużywane jako pierwsze. W praktyce oznacza to, że wartość rozchodu towarów będzie odpowiadała wartości pierwszej partii towaru, co jest zgodne z obserwacjami w kartotece wartościowo-ilościowej. Zastosowanie metody FIFO jest szczególnie korzystne w kontekście zarządzania zapasami, ponieważ pozwala na odzwierciedlenie rzeczywistego przepływu towarów w przedsiębiorstwie, co jest kluczowe z punktu widzenia logistyki i optymalizacji kosztów. Warto dodać, że metoda ta jest również zgodna z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które nakładają obowiązek przedstawiania rzetelnych informacji o majątku i pasywach. W praktyce firmy mogą korzystać z FIFO, aby minimalizować straty związane z przestarzałymi zapasami, co jest istotne w branżach, gdzie termin przydatności do spożycia ma kluczowe znaczenie.

Pytanie 30

W hurtowni wskaźnik rotacji zapasów w dniach w 2014 roku wynosił 45 dni, a w 2015 roku wzrósł do 48 dni. Zmiana poziomu tego wskaźnika może sugerować

A. o krótszym czasie wymiany zapasów

B. o dłuższym cyklu wymiany zapasów

C. o większym zainteresowaniu klientów towarami hurtowni

D. o mniejszych kosztach przechowywania zapasów

Wskaźnik obrotu zapasami w dniach jest kluczowym wskaźnikiem efektywności zarządzania zapasami w firmie. Wzrost wskaźnika z 45 dni w 2014 roku do 48 dni w 2015 roku sugeruje wydłużenie cyklu wymiany zapasów, co oznacza, że towary pozostają w magazynie dłużej przed ich sprzedażą. Dłuższy cykl wymiany zapasów może być wynikiem spadku popytu na produkty hurtowni, co prowadzi do ich gromadzenia. W praktyce, jeśli hurtownia doświadcza spadku sprzedaży, może być zmuszona do obniżenia cen, aby przyspieszyć rotację zapasów, co również może negatywnie wpłynąć na rentowność. Z punktu widzenia standardów branżowych, idealny wskaźnik obrotu zapasami jest zróżnicowany w zależności od branży, ale dąży się do maksymalizacji efektywności. W związku z tym, odpowiednie zarządzanie zapasami, takie jak prognozowanie popytu i analiza trendów sprzedażowych, jest niezbędne, aby zminimalizować ryzyko nadmiaru zapasów oraz związane z tym koszty transportu i przechowywania.

Pytanie 31

Analizując sumę przychodów i wydatków za określony okres sprawozdawczy, można określić w rachunku zysków i strat

A. wynik finansowy

B. sprzedaż towarów

C. należności od odbiorców

D. zobowiązania firmy

Wynik finansowy, który jest kluczowym elementem rachunku zysków i strat, wyznacza różnicę pomiędzy przychodami a kosztami poniesionymi w danym okresie sprawozdawczym. To miara efektywności operacyjnej przedsiębiorstwa oraz jego zdolności do generowania zysku. Aby obliczyć wynik finansowy, należy zsumować wszystkie przychody ze sprzedaży towarów oraz świadczonych usług, a następnie odjąć od tej kwoty całkowite koszty operacyjne, w tym koszty produkcji, wynagrodzenia, amortyzacji oraz inne wydatki. Przykładowo, jeśli firma osiągnęła przychody w wysokości 500 000 zł, a jej całkowite koszty wyniosły 300 000 zł, to wynik finansowy wynosi 200 000 zł. Tak obliczony wynik finansowy jest niezwykle ważny, ponieważ pozwala na podejmowanie świadomych decyzji zarządczych, oceny rentowności działalności oraz planowania przyszłych strategii rozwoju. Standardy rachunkowości, takie jak MSSF (Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej), podkreślają znaczenie precyzyjnego ujmowania przychodów i kosztów w celu uzyskania wiarygodnej informacji finansowej.

Pytanie 32

Jaka jest cena sprzedaży brutto piórnika, jeśli koszt wyprodukowania 100 sztuk piórników wynosi 2 500,00 zł, producent uzyskuje zysk równy 20% jednostkowego kosztu produkcji, a sprzedaż podlega stawce VAT wynoszącej 23%?

A. 27,40 zł

B. 36,90 zł

C. 32,40 zł

D. 27,60 zł

Aby obliczyć cenę zbytu brutto piórnika, należy najpierw ustalić koszt jednostkowy produkcji. Koszt własny produkcji 100 sztuk piórników wynosi 2500,00 zł, co oznacza, że koszt jednostkowy wynosi 2500,00 zł / 100 = 25,00 zł. Producent osiąga zysk w wysokości 20% od kosztu własnego, co daje dodatkowy zysk jednostkowy równy 20% z 25,00 zł, czyli 5,00 zł. Cena sprzedaży netto piórnika to więc 25,00 zł + 5,00 zł = 30,00 zł. Następnie, do ceny netto należy doliczyć podatek VAT w wysokości 23%. Ostateczna cena zbytu brutto wynosi 30,00 zł * 1,23 = 36,90 zł. W praktyce, takie kalkulacje są kluczowe dla ustalania cen produktów w przedsiębiorstwach, zapewniając pokrycie kosztów oraz osiągnięcie zysku, co jest zgodne z dobrymi praktykami zarządzania finansami w biznesie.

Pytanie 33

Na podstawie przedstawionego Zestawienia różnic inwentaryzacyjnych ustal wartość kompensaty dezodorantów według zasady "mniejsza ilość, niższa cena".

Zestawienie różnic inwentaryzacyjnych
Towary	Cena jednostkowa	Niedobory		Nadwyżki
Towary	Cena jednostkowa	ilość	wartość	ilość	wartość
Dezodorant Uroda	8,00 zł	22 szt.	176,00 zł
Dezodorant Mgła	10,00 zł			30 szt.	300,00 zł
Mydło Kwiat lipy	5,00 zł	10 szt.	50,00 zł
Szampon Finezja	3,00 zł			8 szt.	24,00 zł

A. 124,00 zł

B. 220,00 zł

C. 300,00 zł

D. 176,00 zł

Odpowiedź 176,00 zł jest poprawna, ponieważ zgodnie z zasadą "mniejsza ilość, niższa cena", należy wybrać najniższą wartość przypisaną do niedoboru. W zestawieniu różnic inwentaryzacyjnych widzimy, że różnice wynikłe z inwentaryzacji dla "Dezodorant Uroda" wskazują na mniejszą wartość niż nadwyżka dla "Dezodorant Mgła". W praktyce oznacza to, że gdy mamy do czynienia z niedoborem towaru, musimy wziąć pod uwagę jego najmniejszą wartość rynkową. Zasada ta jest standardowo stosowana w zarządzaniu zapasami, gdzie istotne jest minimalizowanie strat i zwiększanie efektywności. Na przykład, w sytuacji, gdy firma stara się zredukować straty związane z brakującym towarem, istotne jest, aby przyjąć minimalne wartości, co prowadzi do bardziej efektywnego zarządzania finansami. Wartość 176,00 zł jest zatem zgodna z tą strategią i stanowi podstawę do dalszych działań kompensacyjnych.

Pytanie 34

W tabeli zestawiono wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni kosmetycznej. Zgodnie z przedstawionym zestawieniem wartość niedoboru towarów wynosi

Wyniki inwentaryzacji
Nazwa towaru	J.m.	Cena w zł	Ilość towaru wg spisu z natury	Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych
Krem nawilżający	szt.	20,00	503	500
Szampon z odżywką	szt.	17,00	630	650
Mydło w płynie	szt.	8,00	1 210	1 200

A. 200,00 zł

B. 340,00 zł

C. 60,00 zł

D. 140,00 zł

Obliczanie wartości niedoboru towarów jest kluczowym elementem zarządzania zapasami w hurtowniach oraz przedsiębiorstwach handlowych. Aby uzyskać poprawny wynik, należy postępować zgodnie z metodologią polegającą na porównaniu ilości towaru z dokumentacji księgowej z rzeczywistym stanem zgłoszonym w spisie z natury. W tym przypadku, wartość niedoboru wynosi 340,00 zł, co oznacza, że po odjęciu ilości towaru z inwentaryzacji od danych z księgowości oraz uwzględnieniu ceny jednostkowej uzyskano wartość dodatnią. Ważne jest, aby pamiętać, że nie tylko braki w towarze wpływają na wyniki finansowe, ale również nadwyżki, które należy zidentyfikować i skorygować. Dlatego stosowanie rzetelnych metod inwentaryzacji i regularne aktualizowanie stanów magazynowych są kluczowe dla utrzymania prawidłowego zarządzania zapasami i minimalizowania strat. Dobrą praktyką jest również stosowanie systemów informatycznych wspierających procesy inwentaryzacyjne, co znacznie zwiększa dokładność obliczeń.

Pytanie 35

W sytuacji, gdy dostawca ma obowiązek dostarczenia towarów do kontrahenta na własny koszt, realizacja dostawy następuje na zasadach

A. franco magazyn odbiorcy

B. loco stacja załadowania

C. loco magazyn dostawcy

D. franco stacja załadowania

Odpowiedź "franco magazyn odbiorcy" jest poprawna, ponieważ oznacza, że dostawca ponosi wszystkie koszty związane z dostawą towarów do miejsca, gdzie odbiorca magazynuje swoje produkty. W praktyce oznacza to, że ryzyko i odpowiedzialność za towar przechodzą na odbiorcę w momencie dostarczenia towarów do jego magazynu. Taka forma dostawy jest często stosowana w transakcjach handlowych, zwłaszcza przy dużych zamówieniach, ponieważ pozwala odbiorcy uniknąć dodatkowych kosztów transportu. Przykładowo, w branży meblarskiej, producent dostarczający gotowe meble do sklepu na zasadzie "franco magazyn odbiorcy" jest odpowiedzialny za organizację transportu, co często przekłada się na lepszą kontrolę jakości i terminowości dostaw. Warto również zauważyć, że zasady odpowiedzialności za szkody w transporcie są jasno określone w międzynarodowych konwencjach, takich jak Konwencja CMR, co dodatkowo ułatwia zarządzanie ryzykiem związanym z dostawą.

Pytanie 36

Netto cena sprzedaży towaru wynosi 200 zł. Towar ten jest objęty stawką VAT wynoszącą 23%. Ile sztuk tego towaru można nabyć za 3 500 zł?

A. 18 szt.

B. 10 szt.

C. 14 szt.

D. 17 szt.

Aby obliczyć, ile sztuk towaru można kupić za kwotę 3 500 zł, należy najpierw ustalić cenę sprzedaży brutto towaru. Cena netto wynosi 200 zł, a stawka VAT wynosi 23%. Obliczamy cenę brutto: 200 zł + (23% z 200 zł) = 200 zł + 46 zł = 246 zł. Następnie, aby dowiedzieć się, ile sztuk towaru można kupić za 3 500 zł, dzielimy tę kwotę przez cenę brutto: 3 500 zł / 246 zł ≈ 14,23. Oznacza to, że możemy kupić 14 sztuk, ponieważ nie możemy kupić ułamka towaru. W praktyce, znajomość obliczeń związanych z VAT jest kluczowa w branży handlowej i wpływa na ceny końcowe oferowane klientom. Prawidłowe obliczenia VAT oraz cena brutto są istotnymi elementami w procesie sprzedaży, które powinny być znane każdemu przedsiębiorcy.

Pytanie 37

Saldo początkowe na stronie debetowej powinno być zapisane na koncie

A. Zobowiązania wobec pracowników

B. Kapitał zakładowy

C. Kredyty bankowe

D. Inwestycje długoterminowe

Saldo początkowe po stronie debetowej odnosi się do stanu, w którym aktywa przewyższają pasywa. W kontekście rachunkowości, inwestycje długoterminowe są jedną z kategorii aktywów, które są zazwyczaj rejestrowane na koncie debetowym. Przykładowo, jeśli firma nabywa nieruchomości lub maszyny, które będą wykorzystywane przez dłuższy okres, wartość tych inwestycji jest księgowana po stronie debetowej. Zgodnie z międzynarodowymi standardami rachunkowości (np. MSSF), aktywa długoterminowe są istotnym elementem bilansu, ponieważ wpływają na zdolność przedsiębiorstwa do generowania przychodów w przyszłości. Właściwe księgowanie inwestycji długoterminowych pozwala na monitorowanie wartości aktywów oraz ich amortyzacji, co jest kluczowe dla prawidłowej analizy finansowej firmy. Znajomość tych zasad jest niezbędna dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa oraz dla podejmowania świadomych decyzji inwestycyjnych.

Pytanie 38

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, o jaką ilość towaru należy uzupełnić stan magazynowy w przedsiębiorstwie handlowym w miesiącu styczniu, jeżeli prognoza sprzedaży na ten miesiąc wskazuje wzrost o 10% względem grudnia.

Poziom zapasów i wielkość sprzedaży towaru
Sprzedaż w grudniu 2020 r. w szt.	Zapas początkowy na dzień 1.01.2021 r. w szt.	Planowany zapas końcowy na dzień 31.01.2021 r. w szt.	Ilość towarów do uzupełnienia w szt.
230	150	170	?

A. 273 szt.

B. 210 szt.

C. 250 szt.

D. 233 szt.

Wybór niewłaściwej odpowiedzi często wynika z nieprecyzyjnego zrozumienia mechanizmów prognozowania zapasów oraz ich wpływu na strategię zarządzania inwentaryzacją. Przyjmowanie błędnych wartości sprzedaży, takich jak 210 sztuk, 233 sztuki czy 250 sztuk, demonstruje typowe błędy w analizie danych. W przypadku takich odpowiedzi, zazwyczaj nie uwzględniono kluczowego aspektu wzrostu prognozowanej sprzedaży. Warto zwrócić uwagę, że w prognozach zapasów nie możemy zaniedbywać zmian rynkowych i sezonowych fluktuacji, które mogą znacząco wpływać na popyt. Wybierając 210 sztuk, można sądzić, że zbyt optymistycznie podeszło się do wartości sprzedaży, nie dostrzegając konieczności jej wzrostu. Z drugiej strony, odpowiedzi 233 sztuki oraz 250 sztuk mogą sugerować próbę uzupełnienia stanów magazynowych przy braku zrozumienia, że zapasy powinny być dostosowane do wzrostu sprzedaży o 10%. Tego rodzaju analizy powinny być oparte na rzetelnych danych historycznych oraz trendach, a nie na intuicji. W kontekście zarządzania zapasami, kluczowe jest przyjęcie podejścia opartego na faktach i dokładnych prognozach sprzedaży, co pozwala na minimalizację ryzyka niedoborów oraz nadwyżek w magazynie.

Pytanie 39

Reklamacja towaru złożona przez nabywcę powinna być rozpatrzona przez sprzedawcę w przeciągu

A. 14 dni od daty jej złożenia przez nabywcę towaru

B. 7 dni od daty jej złożenia przez nabywcę towaru

C. 21 dni od daty potwierdzenia wady towaru przez rzeczoznawcę

D. 14 dni od daty potwierdzenia wady towaru przez rzeczoznawcę

Zgłoszenie reklamacyjne nabywcy towaru powinno być rozpatrzone przez sprzedającego w ciągu 14 dni od daty jego złożenia przez nabywcę towaru. Zgodnie z Ustawą z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta, każdy konsument ma prawo do złożenia reklamacji w przypadku stwierdzenia wadliwości towaru. Sprzedawca ma obowiązek odpowiedzieć na reklamację w określonym czasie, co zapewnia ochronę praw konsumentów. Przykładem praktycznym może być sytuacja, w której klient zgłasza reklamację dotyczącą uszkodzonego produktu, a sprzedawca ma 14 dni na udzielenie odpowiedzi, co pozwala na sprawną obsługę i utrzymanie pozytywnych relacji z klientem. Termin ten jest również zgodny z dobrymi praktykami branżowymi, które podkreślają znaczenie szybkiej reakcji na zgłoszenia reklamacyjne, co wpływa na zadowolenie klienta oraz lojalność wobec marki. Znajomość tych terminów jest istotna dla każdego sprzedawcy, aby móc skutecznie zarządzać procesem reklamacyjnym i minimalizować ryzyko niezadowolenia klientów.

Pytanie 40

W sklepie detalicznym pracuje 3 pracowników, którzy są wynagradzani w systemie prowizyjnym. Całkowita stawka prowizyjna wynosi 0,2%. Prowizja jest dzielona równo pomiędzy zatrudnionych. Jaką sumę otrzyma jeden z pracowników, jeśli miesięczna wartość sprzedaży wynosi 4 200 000 zł?

A. 8 400 zł

B. 2 800 zł

C. 4 800 zł

D. 8 200 zł

Aby obliczyć wynagrodzenie jednego pracownika w systemie prowizyjnym, najpierw należy obliczyć całkowitą prowizję na podstawie wartości sprzedaży. Wartość sprzedaży wynosi 4 200 000 zł, a stawka prowizyjna wynosi 0,2%. Możemy to obliczyć, mnożąc wartość sprzedaży przez stawkę prowizyjną: 4 200 000 zł * 0,002 = 8 400 zł. To jest całkowita prowizja, która zostanie podzielona równo pomiędzy trzech pracowników. Dzielimy zatem 8 400 zł przez 3, co daje wynagrodzenie jednego pracownika wynoszące 2 800 zł. Systemy prowizyjne są powszechnie stosowane w sprzedaży detalicznej, ponieważ motywują pracowników do osiągania lepszych wyników. Przykład ten dobrze ilustruje, w jaki sposób obliczenia finansowe są wykorzystywane w praktyce biznesowej, co jest kluczowe dla efektywnego zarządzania personelem oraz osiągania celów sprzedażowych. Warto również zwrócić uwagę, że prowizje mogą być modyfikowane w zależności od osiąganych wyników, co wpływa na strategię motywacyjną w firmie.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej