Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 19 grudnia 2025 17:33
Data zakończenia: 19 grudnia 2025 17:50

Egzamin zdany!

Wynik: 20/40 punktów (50,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Na podstawie danych zawartych w tabeli ustal, o ile procent uległ zmianie łączny poziom zapasów w roku 2021 względem roku 2020.

Tabela. Wielkość poziomu zapasu towarów w kg
Lp.	Wyszczególnienie	Rok 2020	Rok 2021
1.	Mąka pszenna	120	160
2.	Mąka żytnia	80	120

A. 29%

B. 50%

C. 71%

D. 40%

Poprawna odpowiedź to 40%, co wynika z zastosowania właściwej metody obliczania procentowej zmiany, która jest kluczowym elementem analizy danych finansowych i gospodarczych. Aby obliczyć procentową zmianę łącznego poziomu zapasów, należy najpierw ustalić różnicę między poziomami zapasów w latach 2021 i 2020. Następnie tę różnicę dzielimy przez poziom zapasów z roku bazowego, czyli z roku 2020, i mnożymy przez 100%. W praktyce oznacza to, że jeśli zapasy wyniosły w 2020 roku 100 jednostek, a w 2021 roku 140 jednostek, to zmiana wynosi 40 jednostek. Dzieląc 40 przez 100 i mnożąc przez 100%, otrzymujemy 40%. Zrozumienie tego procesu ma praktyczne zastosowanie w wielu dziedzinach, takich jak zarządzanie zapasami, analiza wydajności operacyjnej czy prognozowanie trendów rynkowych, co jest szczególnie istotne w kontekście podejmowania decyzji strategicznych w przedsiębiorstwie. Warto również zwrócić uwagę na fakt, że procentowe zmiany są powszechnie stosowane w raportach finansowych i analizach, co podkreśla ich znaczenie w standardach najlepszych praktyk branżowych.

Pytanie 2

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, które towary należy zamówić do hurtowni meblarskiej, aby zachować ciągłość sprzedaży w czerwcu 2018 r.

Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży
Towar	Stany magazynowe na dzień 1 czerwca 2018 r. w szt.	Prognoza wielkości sprzedaży w czerwcu 2018 r. w szt.
Biurko	98	89
Sofa	70	96
Regał	102	120
Stół	50	47
Krzesło	250	230

A. Biurka i regały.

B. Sofy i regały.

C. Stoły i krzesła.

D. Krzesła i biurka.

Wybór towarów, które nie są zgodne z prognozowaną sprzedażą, może prowadzić do poważnych problemów w zarządzaniu zapasami. W sytuacji, gdy przedsiębiorstwo decyduje się na zamówienie biurek i regałów, stołów i krzeseł lub krzeseł i biurek, ignoruje istotne wskaźniki dotyczące popytu. Takie decyzje często wynikają z błędnej analizy danych lub braku zrozumienia dynamiki rynku. Niewłaściwe podejście do zarządzania zapasami może skutkować nadmiernym magazynowaniem produktów, które nie są aktualnie poszukiwane przez klientów, co generuje dodatkowe koszty związane z przechowywaniem oraz ryzykiem przestarzałości towarów. Dobrym przykładem jest zamawianie produktów, które w danym okresie nie cieszą się dużym zainteresowaniem, co może prowadzić do utraty możliwości sprzedaży i zysków. Ponadto, takie decyzje mogą wpływać na reputację firmy w oczach klientów, którzy liczą na dostępność popularnych produktów. Dlatego tak ważne jest oparcie strategii zamówień na rzetelnych danych i analizach, które uwzględniają zarówno aktualne trendy, jak i prognozy sprzedaży. Właściwe podejście do zarządzania zapasami powinno opierać się na regularnej aktualizacji danych oraz elastyczności w reagowaniu na zmieniające się potrzeby rynku.

Pytanie 3

Księgowanie spłaty raty kredytu bankowego z konta bieżącego jednostki powinno być dokonane na kontach

A. Konto bieżące po stronie Ma, Koszty finansowe po stronie Wn

B. Koszty finansowe po stronie Wn, Kredyt bankowy po stronie Ma

C. Konto bieżące po stronie Ma, Kredyt bankowy po stronie Wn

D. Konto bieżące po stronie Wn, Kredyt bankowy po stronie Ma

Analizując inne odpowiedzi, można zauważyć kilka kluczowych błędów w podejściu do księgowania transakcji spłaty raty kredytu bankowego. W pierwszej propozycji następuje zapis na koncie Koszty finansowe, co jest niewłaściwe, ponieważ spłata raty nie jest kosztem w momencie uregulowania, lecz redukcją zobowiązania. Koszty finansowe powinny być ujmowane w momencie naliczania odsetek, a nie przy samej spłacie. W drugiej opcji, księgowanie kredytu bankowego po stronie Ma również jest błędne, ponieważ nie zmniejszamy naszego aktywa, jakim jest kredyt, lecz redukujemy zobowiązanie, co powinno być ujmowane po stronie Wn. To myślenie prowadzi do mylnego przekonania, że spłata zobowiązania jest równoznaczna z jego zwiększeniem, co jest sprzeczne z podstawowymi zasadami rachunkowości. Wreszcie, czwarte podejście sugeruje, że rachunek bieżący powinien być księgowany po stronie Wn, co jest konceptualnym nieporozumieniem. Rachunek bieżący reprezentuje środki pieniężne, które są zmniejszane w wyniku płatności, a zatem powinny być księgowane po stronie Ma. Kluczowe jest, aby zrozumieć podstawowe zasady podwójnego zapisu, gdzie każda transakcja wpływa na dwa konta w przeciwnych kierunkach, co jest fundamentem dla prawidłowego prowadzenia księgowości.

Pytanie 4

Które z wymienionych produktów można umieścić w bliskim sąsiedztwie wędzonych ryb?

A. Owoce świeże oraz suszone

B. Świeże pieczywo bez opakowania

C. Wyroby garmażeryjne sprzedawane na wagę

D. Przetwory warzywne w słoikach

Przetwory warzywne w słoikach stanowią idealne towarzystwo dla wędzonych ryb, ponieważ ich smak doskonale się uzupełnia. Wiele przetworów, takich jak ogórki kiszone czy papryka konserwowa, ma właściwości probiotyczne, które mogę wspierać zdrowie układu pokarmowego, a jednocześnie neutralizują intensywny smak ryb. W gastronomii, układanie wędzonych ryb obok przetworów warzywnych jest powszechną praktyką, co można zaobserwować na stoiskach delikatesowych oraz w restauracjach serwujących lokalne specjały. Przestrzeganie zasad przechowywania tych produktów w odpowiednich warunkach, takich jak kontrola temperatury i wilgotności, jest kluczowe, aby zachować ich jakość. Warto również zwrócić uwagę na estetykę prezentacji - kolorowe słoiki z przetworami mogą przyciągać wzrok klientów i zwiększać apetyt na dania z rybami. Dobrym zwyczajem jest także informowanie klientów o możliwościach łączenia smaków, co może być realizowane poprzez degustacje lub menu tematyczne. Takie podejście nie tylko promuje zdrowe odżywianie, ale również rozwija kulturę kulinarną w regionie.

Pytanie 5

Aby obliczyć wynagrodzenie pracownika w systemie czasowo-premiowym, należy uwzględnić stawkę godzinową wynoszącą 10 zł oraz regulaminową premię w wysokości 200 zł. Jeśli pracownik przepracował w miesiącu 180 godzin w ramach ustalonej normy czasu pracy, to jego wynagrodzenie brutto będzie wynosić

A. 2 200 zł

B. 1 600 zł

C. 1 800 zł

D. 2 000 zł

Obliczenie wynagrodzenia brutto pracownika w systemie czasowo-premiowym opiera się na prostym wzorze: wynagrodzenie = (stawka godzinowa * liczba przepracowanych godzin) + premia regulaminowa. W tym przypadku stawka godzinowa wynosi 10 zł, a pracownik przepracował 180 godzin, co daje 1800 zł z tytułu wynagrodzenia za przepracowane godziny. Do tego należy dodać premię regulaminową, która wynosi 200 zł. Stąd całkowite wynagrodzenie brutto wynosi 1800 zł + 200 zł = 2000 zł. Takie podejście jest zgodne z praktykami zatrudnienia w wielu branżach, gdzie wynagrodzenie jest powiązane zarówno z przepracowanym czasem, jak i osiągnięciami pracownika. Dobrą praktyką w takich systemach jest regularne informowanie pracowników o zasadach obliczania wynagrodzeń oraz transparentne przedstawianie kryteriów przyznawania premii, co wpływa na ich motywację i satysfakcję z pracy.

Pytanie 6

Operacja gospodarcza, której treść to Wpłata do kasy przez pracownika niewykorzystanej zaliczki na pokrycie wydatków związanych z podróżą służbową, stanowi przykład operacji

A. aktywniej

B. aktywo - pasywnej zmniejszającej

C. aktywo - pasywnej zwiększającej

D. pasywnej

Odpowiedzi pasywna oraz aktywno-pasywna zmniejszająca są nieprawidłowe z kilku powodów. Po pierwsze, operacja wpłaty zaliczki wpłaty do kasy nie zmniejsza żadnych pasywów ani aktywów w sensie zmiany ich wartości. W rzeczywistości, wpłata ta skutkuje zwiększeniem aktywów w postaci gotówki, co sprawia, że odpowiedź pasywna jest mylna. Pasywne operacje dotyczą zwykle zobowiązań, które wzrastają lub maleją, a w tym przypadku nie mamy do czynienia ze zobowiązaniem, lecz ze zmianą w aktywach. Z kolei odpowiedź aktywno-pasywna zmniejszająca sugeruje, że jednocześnie zmniejszają się zarówno aktywa, jak i pasywa, co w ogóle nie ma miejsca w sytuacji wpłaty zaliczki. Aby zrozumieć, dlaczego jest to błędne podejście, warto przypomnieć, że operacje aktywno-pasywne dotyczą sytuacji, w których następuje równoczesna zmiana dwóch kont w bilansie, a w przypadku tej konkretnej operacji mamy jedynie wzrost aktywów, bez wpływu na pasywa. W rezultacie, nieprawidłowe jest również przypisywanie operacji do kategorii aktywnej, która zmniejsza, co prowadzi do błędnego zrozumienia zasad rachunkowości oraz klasyfikacji operacji gospodarczych.

Pytanie 7

Na podstawie danych:
- wartość sprzedaży brutto - 13 000 zł
- wartość sprzedaży netto - 11 000 zł
- rabaty ilościowe udzielone przez to przedsiębiorstwo - 1 000 zł
- bonifikaty udzielone przez to przedsiębiorstwo - 500 zł,

określ obrót przedsiębiorstwa handlowego.

A. 9 500 zł

B. 9 000 zł

C. 11 500 zł

D. 12 500 zł

Obliczanie obrotu w firmie handlowej może być trochę skomplikowane, zwłaszcza jak nie uwzględnia się wszystkich detali sprzedaży. Mamy tutaj wartość sprzedaży brutto, która wynosi 13 000 zł, ale do obliczenia obrotu musimy patrzeć na sprzedaż netto, czyli 11 000 zł. Niektóre odpowiedzi, które mówią o 12 500 zł czy 11 500 zł, nie biorą pod uwagę rabatów i bonifikat, które tak naprawdę zmniejszają nasze przychody. Czasami ludzie mylą rabaty z kosztami, co prowadzi do błędnych wyliczeń. Firmy powinny wiedzieć, jak prawidłowo obliczać obrót, żeby nie mieć fałszywego obrazu swojej sytuacji finansowej, bo to może ich wprowadzić w kłopoty przy podejmowaniu decyzji. Wiedza na temat różnicy między wartością brutto a netto oraz tego, jak rabaty i bonifikaty wpływają na obroty, jest kluczowa, jeżeli chcemy skutecznie zarządzać finansami firmy i dobrze raportować wyniki. Dzięki temu lepiej planujemy i podejmujemy decyzje oparte na rzeczywistych danych.

Pytanie 8

Jaką metodę sprzedaży powinien wybrać sprzedawca, planując oferowanie kosmetyków w miejscach zamieszkania swoich potencjalnych klientów?

A. Bezpośrednią

B. Tradycyjną

C. Preselekcyjną

D. Samoobsługową

Sprzedaż bezpośrednia jest najodpowiedniejszą formą sprzedaży kosmetyków w miejscach zamieszkania potencjalnych klientów, ponieważ umożliwia nawiązywanie osobistych relacji i zrozumienie indywidualnych potrzeb klienta. Dzięki osobistym wizytom sprzedawca może dostosować ofertę do specyficznych preferencji klientów, przedstawiając im produkty w sposób, który najlepiej odpowiada ich oczekiwaniom. Przykładem praktycznego zastosowania tej metody może być organizowanie pokazów kosmetycznych w domach klientów, co pozwala na bezpośrednią interakcję oraz możliwość próbowania produktów. Dodatkowo, sprzedaż bezpośrednia sprzyja budowaniu zaufania i lojalności, co jest kluczowe w branży kosmetycznej, gdzie klienci często kierują się rekomendacjami. Zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, sprzedawcy powinni także dbać o profesjonalizm w komunikacji oraz umiejętność aktywnego słuchania, co jeszcze bardziej zwiększa skuteczność ich działań.

Pytanie 9

Dla firmy handlowej pierwotne źródło danych dotyczących potrzeb klientów stanowią

A. informacje uzyskane z ankiet przeprowadzonych wśród klientów danej firmy

B. roczne raporty przedsiębiorstw konkurencyjnych

C. kompleksowe zamówienia składane do dostawców firmy

D. statystyki publikowane w specjalistycznych serwisach informacyjnych

Złożone zamówienia do dostawców przedsiębiorstwa, raporty roczne firm konkurencyjnych oraz dane statystyczne publikowane na specjalnych serwisach informacyjnych to źródła danych wtórnych, a nie pierwotnych. W przypadku złożonych zamówień, przedsiębiorstwo jedynie dokumentuje potrzeby swoich klientów w formie zamówień, co nie dostarcza informacji o ich rzeczywistych potrzebach ani preferencjach. Te informacje są więc pośrednie i mogą być mylące, jeśli nie są wspierane przez dodatkowe badania. Raporty roczne konkurencji mogą dawać pewien wgląd w trendy rynkowe, ale nie oferują szczegółowych informacji na temat potrzeb konkretnej grupy klientów. To z kolei prowadzi do zniekształcenia obrazu rzeczywistych oczekiwań nabywców. Z kolei dane statystyczne z serwisów informacyjnych mogą być użyteczne w analizach makroekonomicznych, ale rzadko kiedy odzwierciedlają specyfikę lokalnego rynku, na którym działa konkretne przedsiębiorstwo. Wszystkie te źródła danych są cenne w kontekście analizy rynku, ale nie mogą zastąpić bezpośrednich informacji uzyskanych z sondaży i badań wśród klientów. Dlatego kluczowe jest, aby przedsiębiorstwa korzystały z danych pierwotnych, aby skutecznie zrozumieć i reagować na potrzeby swoich nabywców.

Pytanie 10

W hurtowni wszystkie dokumenty magazynowe są wystawiane i wyceniane w cenach zakupu netto. Na podstawie fragmentu faktury zakupu ustal wartość dowodu Pz Przyjęcie zewnętrzne, na podstawie którego dokonano przyjęcia towarów do magazynu.

Fragment faktury zakupu
Lp.	Nazwa towaru lub usługi	Podst. prawna zwoln.	J.m.	Ilość	Cena jedn. netto w zł	Wartość netto w zł	Stawka VAT w %	Kwota VAT w zł	Wartość brutto w zł
1	Syrop malinowy 0,25 l		szt.	100	2,30	230,00	23	52,90	282,90
2	Syrop jagodowy 0,3 l		szt.	120	2,45	294,00	23	67,62	361,62
Razem do zapłaty: 644,52 zł Słownie złotych: sześćset czterdzieści cztery 52/100					Razem	524,00	x	120,52	644,52
					w tym:	524,00	23	120,52	644,52

A. 765,04 zł

B. 644,52 zł

C. 524,00 zł

D. 120,52 zł

Odpowiedź 524,00 zł jest poprawna, ponieważ wartość dowodu Pz Przyjęcie zewnętrzne odpowiada wartości netto towarów z faktury zakupu, która wynosi właśnie 524,00 zł. W kontekście zarządzania magazynem, każde przyjęcie towaru musi być dokładnie udokumentowane, a wartość dokumentu powinna odzwierciedlać rzeczywistą wartość zakupionych towarów. Wartość netto oznacza, że nie uwzględniamy w niej podatku VAT, co jest standardową praktyką w dokumentacji magazynowej. Taka procedura zapewnia dokładność w księgowości oraz w inwentaryzacji, co jest kluczowe dla zdrowia finansowego firmy. Warto również wspomnieć, że w systemach ERP wartości te są automatycznie obliczane na podstawie wprowadzonych danych dotyczących zakupów, co minimalizuje ryzyko błędów ludzkich. Dlatego poprawne zrozumienie wartości netto jest istotne dla prawidłowego funkcjonowania wszelkich operacji magazynowych.

Pytanie 11

Która z metod oceny jakości towarów opiera się na zastosowaniu zmysłów do analizy ich charakterystycznych właściwości?

A. Mikrobiologiczna

B. Instrumentalna

C. Organoleptyczna

D. Chemiczna

Metoda organoleptyczna przeprowadzania jakościowego odbioru towaru polega na wykorzystaniu zmysłów ludzkich, takich jak wzrok, węch, smak, dotyk i słuch, do oceny cech charakterystycznych produktów. W kontekście przemysłowym, ta metoda jest nieoceniona w procesach związanych z kontrolą jakości, gdzie wizualna inspekcja, ocena zapachu czy tekstury może dostarczyć istotnych informacji o stanie towarów. Przykładem zastosowania metody organoleptycznej jest ocena jakości żywności, gdzie inspektorzy mogą ocenić świeżość warzyw lub owoców na podstawie ich koloru, zapachu oraz twardości. W branży spożywczej stosuje się ją również do identyfikacji niepożądanych zmian, takich jak pleśń czy fermentacja. Zgodnie z normami ISO, korzystanie z metod organoleptycznych jest często zalecane jako uzupełnienie bardziej zaawansowanych metod analitycznych, co pozwala na kompleksowe podejście do oceny jakości. Warto również podkreślić, że metoda ta wymaga od oceniającego dużej wrażliwości i doświadczenia, co czyni ją skuteczną, ale również wymagającą.

Pytanie 12

Aby przeprowadzić analizę wielkości oraz wartości obrotów w punktach sprzedaży, należy zastosować

A. panel sklepowy

B. panel konsumentów

C. obserwację niekontrolowaną

D. obserwację kontrolowaną

Obserwacja kontrolowana, panel konsumentów oraz obserwacja niekontrolowana to metody badawcze, które nie są odpowiednie do analizy wielkości i wartości obrotów punktów sprzedaży w sposób dostatecznie precyzyjny. Obserwacja kontrolowana wymaga zastosowania restrykcyjnych warunków, które mogą ograniczać naturalność zachowań konsumentów i nie oddają rzeczywistych warunków zakupowych. Ta metoda jest bardziej użyteczna w badaniach zachowań konsumenckich niż w analizie obrotów. Panel konsumentów skupia się na zbieraniu danych o preferencjach i opiniach konsumentów, a nie na rzeczywistych danych sprzedażowych, co sprawia, że jego zastosowanie w kontekście analizy obrotów jest ograniczone. Z kolei obserwacja niekontrolowana, mimo swojej swobody, nie gwarantuje zbierania danych w sposób systematyczny, co prowadzi do trudności w uzyskiwaniu porównywalnych wyników. W związku z tym, wybór niewłaściwej metody badawczej może prowadzić do błędnych wniosków oraz niewłaściwej interpretacji zachowań rynkowych, co podkreśla znaczenie zastosowania odpowiednich narzędzi w badaniach rynkowych.

Pytanie 13

Jaką formę reklamy najlepiej zastosować w sklepie spożywczym?

A. hanger

B. billboard

C. k-board

D. baner

Wykorzystanie k-boardu w kontekście reklamy wewnętrznej w sklepie spożywczym może wydawać się atrakcyjne, jednak w praktyce nie jest to najlepsze rozwiązanie. K-boardy są zazwyczaj stosowane w miejscach, gdzie wymagana jest zmiana komunikacji na bieżąco, jak w przypadku dynamicznych ofert. Ich efektywność w kontekście stałej ekspozycji produktów jest ograniczona, ponieważ nie przyciągają one uwagi w taki sam sposób, jak dobrze umieszczone hanger. Banery, z kolei, są często używane do promowania wydarzeń lub specjalnych okazji, jednak w sklepie spożywczym mogą sprawiać wrażenie zbyt dużych i przytłaczających, co może odwracać uwagę klientów od konkretnych produktów. Billboardy, z racji swoich rozmiarów, są używane głównie na zewnątrz lub w dużych przestrzeniach publicznych, co czyni je niepraktycznymi w kontekście wnętrza sklepu. Często prowadzi to do mylnych założeń, że większa reklama zawsze przyciąga więcej uwagi, podczas gdy w rzeczywistości klienci mogą czuć się przytłoczeni nadmiarem informacji wizualnych. Właściwe podejście do reklamy wewnętrznej powinno opierać się na harmonijnym łączeniu różnych form komunikacji, a wybór odpowiedniego nośnika jest kluczowy. Kluczowym błędem jest również przeświadczenie, że każda forma reklamy, jak np. banery czy billboardy, będzie skuteczna w każdej sytuacji, co jest dalekie od rzeczywistości.

Pytanie 14

Produkty oferowane przez sprzedawcę powinny być oznaczone odpowiednimi etykietami. Etykieta cenowa w sklepie detalicznym, obok nazwy produktu, ceny oraz nazwy producenta, powinna zawierać informację

A. na temat sposobu płatności za ten produkt

B. na temat jednostki miary, do której przypisana jest cena

C. o państwie pochodzenia produktu

D. o terminie przydatności do spożycia

Wybór innych odpowiedzi, takich jak forma płatności czy kraj pochodzenia, pokazuje, że może nie do końca rozumiesz, o co chodzi z wywieszkami cenowymi. Forma płatności jest ważna, ale to nie to, co szukają klienci na wywieszkach. Wywieszki powinny mówić tylko o cenach i jednostkach miary. Kraj pochodzenia też nie jest konieczny na wywieszce cenowej – jego brak nie zmienia ceny ani jednostki. A data przydatności do spożycia, choć ważna dla jedzenia, nie ma związku z jednostką ceny, co może prowadzić do mylnych wniosków. Zrozumienie jednostek miary to podstawa, bo pozwala nam lepiej porównywać oferty i podejmować mądre decyzje podczas zakupów. Ignorowanie tego może prowadzić do nieporozumień i niezadowolenia klientów, co nie jest tym, czego chcemy w handlu.

Pytanie 15

W trakcie przeprowadzania inwentaryzacji w hurtowni materiałów budowlanych zarejestrowano niedobór spowodowany okolicznościami losowymi. Jak należy ująć ten niedobór w ewidencji?

A. Wn Pozostałe koszty operacyjne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód

B. Wn Wyroby gotowe, Ma Straty nadzwyczajne

C. Wn Koszty sprzedaży, Ma Straty nadzwyczajne

D. Wn Straty nadzwyczajne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód

Ewidencjonowanie niedoborów materiałów budowlanych w hurtowni jest istotnym elementem rachunkowości, a niewłaściwe podejście do jego księgowania może prowadzić do poważnych błędów w sprawozdaniach finansowych. Odpowiedzi sugerujące, że niedobory powinny być klasyfikowane jako pozostałe koszty operacyjne, czy koszty sprzedaży, opierają się na błędnych założeniach dotyczących natury tych strat. Pozostałe koszty operacyjne są zazwyczaj związane z działalnością, która nie jest bezpośrednio związana z podstawową działalnością firmy, co sprawia, że ich użycie w kontekście niedoborów jest niewłaściwe. Z kolei koszty sprzedaży odnosi się do bezpośrednich kosztów związanych z wytwarzaniem lub zakupem towarów sprzedawanych przez firmę, co również nie ma związku z ewidencjonowaniem strat wynikających z niedoborów. Ponadto, klasyfikowanie niedoborów jako straty nadzwyczajne w sposób odmienny od zaproponowanego prowadzi do zafałszowania obrazu sytuacji finansowej firmy. Straty nadzwyczajne powinny być ewidencjonowane w sposób, który umożliwia ich identyfikację i analizę, co jest kluczowe dla oceny ryzyka finansowego. Umożliwia to również przedsiębiorstwom wdrożenie odpowiednich działań naprawczych i prewencyjnych, a także konieczność sporządzenia raportów do odpowiednich organów. Z tego względu, istnieje istotna potrzeba zrozumienia, jak poprawnie klasyfikować i ewidencjonować niedobory, aby uniknąć nieprawidłowych analiz i błędów finansowych.

Pytanie 16

Rejestracja operacji gospodarczej, która zwiększa wartość zapasów na koncie Towary, określana jest jako

A. uznanie konta

B. zapisanie na dobro konta

C. kredytowanie konta

D. zapisanie w ciężar konta

Zwiększenie stanu zapasów na koncie Towary jest w księgowości rejestrowane poprzez zapisanie w ciężar konta, co oznacza, że wartość tej pozycji wzrasta. W praktyce oznacza to, że zwiększamy aktywa przedsiębiorstwa, co jest zgodne z zasadą podwójnego zapisu. Kiedy dokonujemy zakupu towarów lub materiałów, wartość ta jest rejestrowana w ciężarze konta, co jest niezbędne, aby odzwierciedlić rzeczywisty stan zapasów na koncie. Przykładowo, jeśli firma zakupuje towary o wartości 10 000 zł, księgowanie polega na zwiększeniu wartości konta Towary, co zostanie zapisane jako 10 000 zł w ciężarze tego konta. Współczesne standardy rachunkowości, takie jak IFRS, podkreślają znaczenie właściwego klasyfikowania i ewidencjonowania aktywów, co wpływa na dokładność sprawozdań finansowych. Dodatkowo, solidne zarządzanie zapasami jest kluczowe dla efektywności działalności operacyjnej przedsiębiorstwa, ponieważ pozwala na ścisłe monitorowanie dostępnych zasobów oraz planowanie przyszłych zakupów."

Pytanie 17

Na podstawie przedstawionego fragmentu Ewidencji sprzedaży VAT, ustal łączną wartość podatku należnego VAT.

A. 4 051,45 zł

B. 1 400,20 zł

C. 3 440,34 zł

D. 18 398,03 zł

Wybierając inną wartość niż 3 440,34 zł, pojawia się ryzyko błędnego rozliczenia podatku VAT, co może mieć poważne konsekwencje finansowe dla przedsiębiorstwa. Odpowiedzi takie jak 1 400,20 zł czy 4 051,45 zł mogą wynikać z nieprawidłowego zrozumienia zasad obliczania VAT. Na przykład, odpowiedź 1 400,20 zł może sugerować, że suma wartości VAT została pomniejszona o zbyt wiele korekt lub zwrotów, co prowadzi do zaniżenia rzeczywistej kwoty należnego podatku. Natomiast 4 051,45 zł może wynikać z nadmiernego doliczenia wartości VAT, co powstaje, gdy nie uwzględnia się prawidłowo wszystkich transakcji z tego okresu. Powszechnym błędem jest również ignorowanie różnic w stawkach VAT, które mogą się pojawić w trakcie sprzedaży w zależności od rodzaju towaru lub usługi. Dlatego tak istotne jest dokładne analizowanie danych w ewidencji sprzedaży i stosowanie się do przyjętych standardów rachunkowości oraz przepisów podatkowych. Niezrozumienie tych zasad może prowadzić do nieprawidłowych deklaracji podatkowych oraz potencjalnych problemów z organami skarbowymi, co w dłuższej perspektywie może wpłynąć na stabilność finansową firmy.

Pytanie 18

Który z warunków umowy sprzedaży nie odnosi się do sprzedaży dla konsumentów?

A. Kupującym jest hurtownik

B. Sprzedawanym przedmiotem jest ruchomość

C. Sprzedawca prowadzi sprzedaż w ramach swojej działalności gospodarczej

D. Kupujący nabywa towar w celach niezwiązanych z działalnością zawodową

Pojęcie sprzedaży konsumenckiej jest ściśle związane z transakcjami, w których kupującym jest osoba fizyczna dokonująca zakupu towaru dla celów niezwiązanych z działalnością zawodową. Odpowiedzi sugerujące, że przedmiotem sprzedaży może być ruchomość, sprzedawca dokonujący sprzedaży w zakresie działalności gospodarczej czy kupujący nabywający towar z przeznaczeniem zawodowym, są mylące, ponieważ wszystkie te elementy są zgodne z definicją sprzedaży, jednak nie odnoszą się do jej konsumenckiego aspektu. Sprzedaż ruchomości jest typowa zarówno dla umów konsumenckich, jak i dla B2B, więc nie stanowi wyznacznika sprzedaży konsumenckiej. W przypadku sprzedaży w zakresie działalności gospodarczej, sprzedawca, jako przedsiębiorca, nie jest zobowiązany do stosowania przepisów chroniących konsumentów, co czyni tę odpowiedź nieaktualną w kontekście definicji sprzedaży konsumenckiej. Ponadto, stwierdzenie, że kupujący nabywa towar w celu związanym z działalnością zawodową, jest sprzeczne z ideą sprzedaży konsumenckiej, gdyż taka sprzedaż dotyczy nabycia towarów przez osoby fizyczne wyłącznie do osobistego użytku. Zrozumienie tych różnic jest kluczowe dla prawidłowego identyfikowania typów transakcji oraz stosowania odpowiednich regulacji prawnych, co jest niezbędne dla ochrony zarówno sprzedawców, jak i kupujących. Typowe błędy w myśleniu w tej kwestii obejmują mylenie statusu kupującego i celów nabycia towarów, co prowadzi do nieprawidłowych wniosków dotyczących klasyfikacji transakcji.

Pytanie 19

Który z wymienionych komunikatów reklamowych odwołuje się do argumentów racjonalnych?

A. Wyobraź sobie swój nowy, czerwony samochód

B. Robot kuchenny X posiada również funkcję sokowirówki

C. Pani Kasia poleca do mycia zębów pastę Y

D. Pokochasz nowy, lepszy smak naszej kawy

Pozostałe odpowiedzi nie spełniają kryteriów racjonalnego apelu i opierają się na emocjonalnych lub subiektywnych przekazach. Przykładowo, pierwszy przekaz, "Wyobraź sobie swój nowy, czerwony samochód", odwołuje się do wyobraźni i marzeń, co ma na celu wzbudzenie emocji zamiast przedstawienia konkretnej informacji. Użycie słowa "wyobraź sobie" sugeruje, że reklama ma za zadanie zainspirować do pozytywnego myślenia o produkcie, a nie dostarczyć rzeczowych faktów. Z kolei komunikat "Pokochasz nowy, lepszy smak naszej kawy" wykorzystuje emocjonalny apel do uczucia miłości i przyjemności, co także nie jest podejściem racjonalnym, gdyż pomija konkretne informacje o tym, co sprawia, że smak kawy jest lepszy. Dodatkowo, zdanie "Pani Kasia poleca do mycia zębów pastę Y" opiera się na autorytecie i osobistych rekomendacjach, co może być przekonywujące, ale nie dostarcza racjonalnych argumentów na temat skuteczności pasty. W marketingu istotne jest, aby unikać przekazów, które opierają się wyłącznie na emocjach, ponieważ mogą one wprowadzać w błąd konsumentów i prowadzić do błędnych wniosków. Skuteczne kampanie reklamowe powinny łączyć elementy emocjonalne z racjonalnymi, jednak w tym przypadku odpowiedzi odsuwają się od racjonalnych podstaw, co czyni je mniej przekonywującymi w kontekście podejmowania decyzji zakupowych.

Pytanie 20

Jaką kategorię archiwalną posiadają faktury sprzedaży w firmie handlowej?

A. B5

B. B2

C. B10

D. B3

Faktury sprzedaży w przedsiębiorstwie handlowym zaliczają się do kategorii archiwalnej B5, która obejmuje dokumenty związane z działalnością gospodarczą, w tym dokumenty sprzedażowe. Poprawna klasyfikacja tych faktur jest istotna nie tylko z perspektywy zgodności z obowiązującymi przepisami prawa, ale także dla prawidłowego zarządzania dokumentacją w firmie. Wiele przedsiębiorstw stosuje systemy elektronicznego zarządzania dokumentami (EDMS), które automatyzują proces archiwizacji i pozwalają na łatwe wyszukiwanie oraz dostęp do dokumentów. Dobrym przykładem zastosowania tej wiedzy jest wykorzystanie faktur sprzedaży do analizy trendów sprzedażowych, co może wspierać podejmowanie decyzji strategicznych. Zgodnie z zasadami dobrych praktyk, przedsiębiorstwa powinny dążyć do utrzymywania porządku w dokumentacji, co przyczynia się do efektywnego zarządzania ryzykiem i optymalizacji procesów biznesowych.

Pytanie 21

W sytuacji, gdy 14-dniowy termin na rozpatrzenie reklamacji towaru nie zostanie zachowany, uważa się, że

A. reklamacja staje się zasadna

B. sprzedawca ma prawo odmówić zrealizowania żądania konsumenta, jeśli wada powstała z jego przyczyny

C. reklamacja jest nieważna

D. konsument powinien złożyć reklamację ponownie

Odpowiedź wskazująca, że reklamacja staje się zasadna po upływie 14-dniowego terminu rozpatrzenia jest zgodna z przepisami prawa konsumenckiego. Zgodnie z ustawą o ochronie niektórych praw konsumentów, brak odpowiedzi sprzedawcy na reklamację w tym terminie skutkuje tym, że reklamacja jest uznawana za zasadną, a konsument ma prawo domagać się realizacji swojego żądania. Przykładowo, jeśli konsument zgłosi reklamację z tytułu wady towaru, a sprzedawca nie odniesie się do niej w określonym czasie, konsument może żądać wymiany towaru lub zwrotu pieniędzy. Takie regulacje mają na celu ochronę praw konsumentów, aby zapewnić im sprawiedliwe traktowanie w relacjach z przedsiębiorcami. W praktyce oznacza to, że firmy powinny mieć odpowiednie procedury monitorujące terminy rozpatrzenia reklamacji, aby unikać sytuacji, w których dochodzi do automatycznego uznania reklamacji za zasadną. Zapewnienie efektywnej komunikacji z klientami i przestrzeganie terminów to kluczowe elementy dobrych praktyk w obsłudze klienta i zarządzaniu reklamacjami.

Pytanie 22

Dla firmy publikacje Głównego Urzędu Statystycznego stanowią źródło danych

A. zewnętrznym pierwotnym

B. wewnętrznym pierwotnym

C. zewnętrznym wtórnym

D. wewnętrznym wtórnym

Według publikacji Głównego Urzędu Statystycznego (GUS), to zewnętrzne źródło informacji jest naprawdę ważne dla firm. GUS, jako instytucja publiczna, zbiera i analizuje dane w różnych dziedzinach, co daje nam całkiem ciekawe statystyki o rynku czy demografii. Te dane są super przydatne, szczególnie przy robieniu analiz rynkowych, które pomagają firmom lepiej zrozumieć konkurencję i potrzeby klientów. Moim zdaniem, korzystanie z danych GUS to dobry sposób na podejmowanie decyzji, bo opierając się na takich rzetelnych źródłach, możemy uniknąć wielu błędów i działać efektywniej.

Pytanie 23

W hurtowni wskaźnik rotacji zapasów w dniach w 2014 roku wynosił 45 dni, a w 2015 roku wzrósł do 48 dni. Zmiana poziomu tego wskaźnika może sugerować

A. o większym zainteresowaniu klientów towarami hurtowni

B. o dłuższym cyklu wymiany zapasów

C. o mniejszych kosztach przechowywania zapasów

D. o krótszym czasie wymiany zapasów

Wskaźnik obrotu zapasami w dniach jest kluczowym wskaźnikiem efektywności zarządzania zapasami w firmie. Wzrost wskaźnika z 45 dni w 2014 roku do 48 dni w 2015 roku sugeruje wydłużenie cyklu wymiany zapasów, co oznacza, że towary pozostają w magazynie dłużej przed ich sprzedażą. Dłuższy cykl wymiany zapasów może być wynikiem spadku popytu na produkty hurtowni, co prowadzi do ich gromadzenia. W praktyce, jeśli hurtownia doświadcza spadku sprzedaży, może być zmuszona do obniżenia cen, aby przyspieszyć rotację zapasów, co również może negatywnie wpłynąć na rentowność. Z punktu widzenia standardów branżowych, idealny wskaźnik obrotu zapasami jest zróżnicowany w zależności od branży, ale dąży się do maksymalizacji efektywności. W związku z tym, odpowiednie zarządzanie zapasami, takie jak prognozowanie popytu i analiza trendów sprzedażowych, jest niezbędne, aby zminimalizować ryzyko nadmiaru zapasów oraz związane z tym koszty transportu i przechowywania.

Pytanie 24

W jakiej sekcji biznesplanu powinien być umieszczony opis potencjalnych wariantów rozwoju firmy oraz sposobów na pozyskanie inwestorów?

A. W ogólnej charakterystyce firmy

B. W planie finansowym

C. W analizie strategicznej

D. W planie technicznym

Nieprawidłowe odpowiedzi często wynikają z niepełnego zrozumienia struktury biznesplanu oraz roli poszczególnych jego elementów. W planie technicznym, na przykład, zawarte są szczegóły dotyczące technologii i procesów produkcyjnych, które nie mają bezpośredniego związku z wariantami rozwoju działalności. Skupia się on na aspektach technicznych i operacyjnych, a nie na strategii rozwoju czy pozyskiwaniu inwestorów. Z kolei ogólna charakterystyka firmy dostarcza podstawowych informacji o przedsiębiorstwie, takich jak jego historia, misja czy wizja, ale nie analizuje potencjalnych ścieżek rozwoju, które są kluczowe dla przyciągania inwestycji. Plan finansowy jest z kolei miejscem, gdzie przedstawiane są prognozy finansowe, analiza kosztów i przychodów, ale nie zawiera opisu strategii rozwoju. Zrozumienie, że każdy element biznesplanu ma swoją specyfikę i cel, jest kluczowe dla skutecznego tworzenia dokumentu. Dlatego ważne jest, aby umiejscawiać informacje w odpowiednich sekcjach, co pozwala na lepszą klarowność i efektywność całego planu. W praktyce, przeznaczając odpowiednie informacje do analizy strategicznej, zwiększamy szanse na skuteczne pozyskiwanie finansowania oraz realizację zaplanowanych działań rozwojowych.

Pytanie 25

Klient zyskuje prawo do złożenia reklamacji w ramach rękojmi, gdy

A. uzyska pisemne zapewnienie sprzedającego o zgodności produktu z umową

B. uzyska ustne zapewnienie sprzedającego o zgodności produktu z umową

C. otrzyma zakupiony produkt oraz dokument gwarancyjny

D. otrzyma zakupiony produkt oraz paragon fiskalny lub inny dokument potwierdzający transakcję

Odpowiedź, że klient nabywa prawo do reklamacji z tytułu rękojmi po otrzymaniu towaru oraz paragonu fiskalnego lub innego dokumentu potwierdzającego zakup, jest prawidłowa. Zgodnie z polskim prawem cywilnym, rękojmia za wady fizyczne i prawne towaru jest instytucją, która chroni konsumentów w przypadku niezgodności towaru z umową. Aby skorzystać z tego prawa, konsument musi posiadać dowód zakupu, którym jest paragon fiskalny lub faktura. Paragon jest istotnym dokumentem, który potwierdza miejsce i datę zakupu, a także identyfikuje sprzedawcę. Na podstawie dokumentu zakupu klient może zgłosić reklamację, co jest regulowane przez Ustawę z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta. Praktycznym przykładem jest sytuacja, gdy klient kupuje telewizor, a po miesiącu zauważa, że ma on wadę. Przed zgłoszeniem reklamacji, klient powinien przygotować paragon jako dowód zakupu, co umożliwi mu skorzystanie z przysługujących praw. Rękojmia trwa przez 2 lata od daty zakupu, a jej zasady mają na celu zapewnienie ochrony konsumentów oraz ułatwienie im dochodzenia swoich praw.

Pytanie 26

Analizując różnicę pomiędzy przychodami a kosztami w danym okresie sprawozdawczym, w rachunku zysków i strat, można określić

A. zobowiązania firmy

B. wynik finansowy

C. należności od odbiorców

D. sprzedaż towarów

Wynik finansowy jest kluczowym wskaźnikiem efektywności działalności przedsiębiorstwa, który można wyznaczyć na podstawie zestawienia sumy przychodów i kosztów w rachunku zysków i strat. Dokładnie mówiąc, wynik finansowy to różnica między przychodami a kosztami uzyskania przychodów za dany okres. Zrozumienie tej różnicy pozwala przedsiębiorcom na ocenę rentowności ich działalności, co ma bezpośrednie przełożenie na podejmowanie decyzji strategicznych, takich jak inwestycje, optymalizacja kosztów czy zmiany w strategii sprzedaży. Przykładowo, jeśli przedsiębiorstwo notuje wzrost przychodów, ale również wzrost kosztów, wynik finansowy może pozostać na stabilnym poziomie lub nawet ulec pogorszeniu. Dlatego analiza wyniku finansowego w kontekście przychodów i kosztów jest niezbędna do oceny ogólnej kondycji finansowej firmy i jej zdolności do generowania zysków. Praktyka ta jest zgodna z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które podkreślają znaczenie przejrzystości wyników finansowych.

Pytanie 27

Na koniec dnia w sklepie jest 10 kg jabłek deserowych. Sprzedaż jabłek wynosi dziennie 8 kg, a optymalny poziom zapasu, który powinien być zawsze dostępny w sklepie, to 20 kg. Jaką ilość jabłek należy zamówić, aby zapewnić ciągłość sprzedaży oraz utrzymać wymagany zapas przez następne 5 dni?

A. 50 kg

B. 60 kg

C. 30 kg

D. 40 kg

Zrozumienie zarządzania zapasami to naprawdę istotna sprawa dla funkcjonowania sklepu, a widać to w analizie odpowiedzi. Czasami ludzie popełniają błędy, bo nie biorą pod uwagę, co mają na stanie i ile jabłek potrzebują na kilka dni do przodu. Często skupiają się tylko na codziennej sprzedaży, co prowadzi do niejasności. Na przykład, zamawiać 60 kg jabłek bez uwzględnienia 10 kg, które już mamy, to błąd, bo wyjdzie nam za dużo. W handlu detalicznym ważne jest nie tylko reagowanie na potrzeby klientów, ale też odpowiednie zarządzanie zapasami, żeby mieć odpowiednią ilość towaru. Dobrze jest wiedzieć o takich rzeczach jak Just-In-Time czy ABC Analysis – pomagają one utrzymać równowagę między tym, co sprzedajemy, a tym co mamy. Złe podejścia do tego mogą prowadzić do strat finansowych i niezadowolenia klientów.

Pytanie 28

Na podstawie zapisów w przedstawionym rejestrze sprzedaży VAT oblicz kwotę podatku VAT, należną od sprzedaży zarejestrowanej.

Fragment Rejestru sprzedaży VAT
Nazwa odbiorcy	Wartość sprzedaży brutto	Stawka 0%	Sprzedaż opodatkowana						Sprzedaż zwolniona od podatku	Podatek należny od sprzedaży
			Stawka 5%		Stawka 8%		Stawka 23%
			Wartość netto	kwota VAT	Wartość netto	kwota VAT	Wartość netto	kwota VAT
ALFA SA	2 280,00	-	-	-	1 200,00		800,00		-

A. 280,00 zł

B. 182,40 zł

C. 160,00 zł

D. 524,40 zł

Wybór kwoty VAT innej niż 280,00 zł wskazuje na możliwe nieporozumienia w zrozumieniu zasad obliczania podatku VAT. Często, przy tego typu obliczeniach, pojawiają się błędy związane z niewłaściwym stosowaniem stawek VAT oraz ich nieprawidłowym sumowaniem. Na przykład, jeżeli respondenci wybrali 160,00 zł, mogą myśleć, że pomijają jedną ze stawek podatkowych lub błędnie obliczają VAT dla jednej z podstaw opodatkowania. Przy wyborze wartości 182,40 zł, błąd może wynikać z pomyłki w obliczeniach procentowych, gdzie podatnik mógł błędnie zinterpretować stawkę VAT lub niewłaściwie odczytać podstawę opodatkowania. Z kolei kwota 524,40 zł może sugerować, że osoba obliczała VAT z błędnymi założeniami, być może sumując wartości VAT dla różnych transakcji bez uwzględnienia ich właściwych stawek. Zrozumienie, jak poprawnie obliczać VAT, jest kluczowe dla prawidłowej księgowości i raportowania, ponieważ błędne deklaracje mogą prowadzić do konsekwencji prawnych i finansowych. Rekomenduje się stosowanie sprawdzonych metod obliczania oraz regularne szkolenia dla pracowników odpowiedzialnych za księgowość, aby unikać takich nieporozumień.

Pytanie 29

Jakiego typu reklamy powinno użyć przedsiębiorstwo, które chce skłonić konsumentów do nabycia nowego produktu, przedstawiając kluczowe informacje oraz zalety, jakie dany produkt przynosi klientom?

A. Reklamę nakłaniającą

B. Reklamę informacyjną

C. Reklamę przypominającą

D. Reklamę wzmacniającą

Reklama przypominająca ma na celu utrzymanie świadomości marki lub produktu w umysłach konsumentów, a niekoniecznie dostarczenie im nowych informacji. Stosuje się ją najczęściej w kontekście produktów już znanych rynkowo, aby przypomnieć o ich istnieniu i zachęcić do ponownego zakupu. Tego typu reklama nie jest efektywna w przypadku wprowadzania nowego produktu, ponieważ nie odpowiada na potrzebę edukacji rynku o jego funkcjonalności czy korzyściach. Reklama nakłaniająca z kolei skupia się na perswazji i wywoływaniu emocji, co może być skuteczne w przypadku promocji produktów już znanych, ale wprowadzenie nowego produktu wymaga bardziej informacyjnego podejścia. Reklama wzmacniająca z kolei ma na celu umocnienie wizerunku produktu już obecnego na rynku, co jest nieadekwatne w sytuacji, gdy mamy do czynienia z nowym wprowadzeniem. Takie podejścia, koncentrując się na emocjach lub przypomnieniu, mogą prowadzić do nieefektywności komunikacji, ponieważ nie przekazują kluczowych informacji, które mogą pomóc konsumentowi podjąć decyzję o zakupie nowego produktu. W konsekwencji, błędne zrozumienie roli różnych typów reklamy może skutkować niepowodzeniem w skutecznym wprowadzeniu produktu na rynek.

Pytanie 30

Zgodnie z przepisami dotyczącymi walki z nieuczciwą konkurencją, do działań uznawanych za nieuczciwą lub zabronioną reklamę należy zaliczyć reklamę

A. stwarzającą możliwość wieloznacznego rozumienia jej treści

B. nawiązującą do tradycji panujących w danym regionie

C. stymulującą konsumentów do dokonania zakupu

D. prezentującą prawdziwe właściwości i funkcje reklamowanego towaru

Reklama, która pokazuje rzeczywiste cechy i funkcje reklamowanego produktu, jest zgodna z zasadami uczciwej konkurencji, ponieważ dostarcza konsumentom prawdziwych informacji na temat produktów. W kontekście ustawodawstwa dotyczącego zwalczania nieuczciwej konkurencji, taka forma reklamy nie stwarza zagrożenia dla konsumentów, ponieważ nie wprowadza w błąd. Z kolei odwołanie się do zwyczajów w danym kraju również nie jest problematyczne, o ile te odniesienia są jasno zdefiniowane i nie wprowadzają w błąd. Nakłanianie klientów do zakupu, pod warunkiem że jest to robione w sposób uczciwy i transparentny, również nie jest samo w sobie niezgodne z prawem. W rzeczywistości, konkurencyjność na rynku często wymaga aktywnego promowania produktów i usług. Problem pojawia się w momencie, gdy reklama stwarza wrażenie, że produkt ma właściwości, których nie posiada, lub sugeruje korzyści, które są nieuzasadnione. W takich przypadkach konsument może być wprowadzony w błąd, co narusza zasady uczciwej konkurencji. Typowym błędem myślowym w tym kontekście jest mylenie agresywnej promocji z nieuczciwą reklamą; nie każda forma nakłaniania do zakupu jest zła, o ile jest zgodna z prawdą i nie wprowadza w błąd. Warto zatem dążyć do tworzenia komunikacji marketingowej, która nie tylko przyciąga uwagę, ale także jest odpowiedzialna i zgodna z normami prawnymi.

Pytanie 31

Na podstawie informacji zamieszczonych w tabeli wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 200 szt. towaru.

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki sprzedaży	Dostawca W	Dostawca X	Dostawca Y	Dostawca Z
Cena jednostkowa w zł	5,00	6,50	5,00	6,00
Rabat	15% przy zakupie za min. 2 000,00 zł	10% przy zakupie za min. 1 000,00 zł	5% przy zakupie za min. 500,00 zł	7% przy zakupie za min. 1 000,00 zł
Termin zapłaty	7 dni	w dniu sprzedaży	w dniu sprzedaży	w dniu sprzedaży
Koszt transportu w zł	100,00 zł	bezpłatny	250,00 zł	200,00 zł
Termin realizacji zamówień	5 dni	3 dni	7 dni	5 dni

A. Dostawca Z.

B. Dostawca Y.

C. Dostawca W.

D. Dostawca X.

Dostawca W przedstawił najkorzystniejszą ofertę z uwagi na całkowity koszt zamówienia, który wynosi 1 100,00 zł. Analizując oferty różnych dostawców, kluczowe jest porównanie wszystkich aspektów kosztowych, takich jak cena jednostkowa towaru, ewentualne rabaty czy koszty transportu. W przypadku tego zamówienia, mimo braku rabatów, oferta Dostawcy W była najniższa. W praktyce, przy wyborze dostawcy, warto stosować metodologię analizy kosztów całkowitych (Total Cost of Ownership), która pozwala na uwzględnienie nie tylko ceny zakupu, ale też kosztów związanych z transportem, magazynowaniem czy obsługą posprzedażową. Dobrym przykładem zastosowania tej metodologii jest analiza ofert kilku dostawców w dłuższym okresie, co pozwala na lepsze zarządzanie budżetem oraz optymalizację wydatków. Praktyka ta jest zgodna z najlepszymi standardami w zarządzaniu łańcuchem dostaw, gdzie kluczowe jest podejmowanie świadomych decyzji na podstawie rzetelnych danych finansowych.

Pytanie 32

Jaką metodę badania rynku powinno się zastosować, gdy planuje się, że badacz będzie przebywał w otoczeniu badanym i jako członek grupy weźmie aktywny udział w obserwowanych sytuacjach?

A. Eksperyment laboratoryjny

B. Eksperyment naturalny

C. Obserwację uczestniczącą

D. Badanie panelowe

Wybór metody badawczej jest kluczowy dla jakości uzyskiwanych wyników, a nieodpowiednie podejście może prowadzić do błędnych wniosków. Eksperyment laboratoryjny, w którym badacz przeprowadza kontrolowane badania w sztucznie stworzonym środowisku, koncentruje się na precyzyjnym pomiarze i kontroli zmiennych, ale nie umożliwia badania rzeczywistych interakcji społecznych, które mają miejsce w naturalnym środowisku. Eksperyment naturalny, choć lepiej odzwierciedla rzeczywistość, również nie angażuje badacza w aktywne uczestnictwo, co ogranicza głębokość analizy. Badanie panelowe, polegające na obserwowaniu tej samej grupy respondentów przez dłuższy czas, dostarcza danych o ich zachowaniach, ale znów nie zapewnia bezpośredniego udziału badacza w badanym kontekście. Wybór tych metod może wynikać z mylnego przekonania, że jedynie pomiar i zdalna obserwacja wystarczą do zrozumienia złożoności ludzkich interakcji. Należy pamiętać, że zaawansowane badania wymagają często holistycznego podejścia, które łączy różne metody badawcze, aby uzyskać pełniejszy obraz badanej rzeczywistości.

Pytanie 33

W skład pozostałych kosztów operacyjnych w firmie handlowej wchodzą

A. nieodpłatne przekazanie towarów

B. odsetki od budżetu

C. ujemne różnice w kursach walut

D. nabycie akcji

Nieodpłatne przekazanie towarów to koszt, który powinien być uwzględniany w kategorii pozostałych kosztów operacyjnych przedsiębiorstwa handlowego. W praktyce oznacza to, że gdy przedsiębiorstwo przekazuje towary bezpłatnie, na przykład w ramach działań charytatywnych lub promocyjnych, ponosi koszty związane z wartością tych towarów. Tego rodzaju działania mogą wpływać na postrzeganie firmy jako społecznie odpowiedzialnej, co jest istotne w dzisiejszym rynku. W Polsce przedsiębiorstwa są zobowiązane do ujmowania takich wydatków w księgach rachunkowych i mogą podlegać odliczeniu VAT, co czyni je korzystnymi z punktu widzenia finansowego. Przykłady to przekazanie żywności organizacjom pomocowym lub darowizny produktów w ramach kampanii marketingowych. Zgodnie z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR), ujmowanie takich kosztów zgodnie z zasadą rzetelności i ostrożności w rachunkowości jest kluczowe dla właściwego odzwierciedlenia sytuacji finansowej firmy.

Pytanie 34

Hurtownia nabyła towar w cenie 246,00 zł/szt. (w tym VAT 23%). Jaka będzie cena sprzedaży netto towaru, jeżeli hurtownia przyjmuje marżę na poziomie 20% ceny zakupu netto?

A. 240,00 zł

B. 302,58 zł

C. 200,00 zł

D. 295,20 zł

Wielu przedsiębiorców ma trudności z prawidłowym ustaleniem ceny sprzedaży netto, co prowadzi do różnych błędów kalkulacyjnych. Często mylnie przyjmuje się, że cena brutto to cena, po jakiej towar jest sprzedawany, co wprowadza w błąd przy obliczeniach. Odpowiedzi, które wskazują na wyższe kwoty, często wynikają z nieprawidłowego zastosowania wzorów. Na przykład, niektórzy mogą pomylić marżę z marżą brutto i w konsekwencji dodawać zbyt dużo do ceny zakupu netto. Innym powszechnym błędem jest niewłaściwe obliczanie VAT, co prowadzi do nieprawidłowego określenia ceny zakupu netto. Przy ustalaniu cen, ważne jest zrozumienie pojęć związanych z VAT oraz różnicy między ceną brutto a netto. Ustalając cenę sprzedaży, należy również uwzględnić koszty operacyjne oraz rynkowe realia, co wpływa na ostateczną marżę. Dlatego kluczowe jest zrozumienie metodyki kalkulacji cen oraz umiejętność prawidłowego zastosowania wzorów w kontekście działalności handlowej. Znajomość dobrych praktyk branżowych pozwala uniknąć powszechnych pomyłek i zwiększa efektywność podejmowanych decyzji dotyczących cen.

Pytanie 35

W Hurtowni TOMATE sp. z o.o. podatek od towarów i usług wykazany w przedstawionej fakturze zakupu należy sklasyfikować jako podatek VAT

A. należny w wysokości 23,00 zł

B. należny w wysokości 29,40 zł

C. naliczony w wysokości 29,40 zł

D. naliczony w wysokości 80,00 zł

Podatek VAT naliczony jest istotnym elementem obiegu podatkowego w systemie VAT. Oznacza to, że nabywca towarów lub usług, będący zarejestrowanym podatnikiem VAT, ma prawo do odliczenia VAT-u naliczonego od VAT-u należnego, co wpływa na obciążenia podatkowe danego przedsiębiorstwa. W przypadku faktury zakupu w Hurtowni TOMATE sp. z o.o., kwota 29,40 zł została wykazana jako VAT naliczony. To oznacza, że nabywca może odliczyć tę kwotę od podatku, który musi zapłacić od sprzedaży towarów lub usług. Ważne jest, aby prawidłowo identyfikować i dokumentować VAT naliczony, ponieważ błędne klasyfikacje mogą prowadzić do problemów z urzędami skarbowymi. Zgodnie z ustawą o VAT, podatnik ma obowiązek prowadzenia ewidencji sprzedaży, w której dokładnie odnotowuje VAT naliczony, co ułatwia późniejsze rozliczenia podatkowe. Należy również pamiętać, że odliczenie VAT naliczonego jest możliwe tylko w przypadku, gdy nabywane dobra lub usługi są wykorzystywane do działalności gospodarczej, co jest kolejnym kluczowym aspektem w zarządzaniu zobowiązaniami podatkowymi.

Pytanie 36

Która z poniższych informacji jest częścią finansowego planu firmy?

A. Wartość rzeczywistych przychodów, wydatków oraz nakładów inwestycyjnych

B. Dane dotyczące etapów realizacji zadań, które firma musi wykonać w ramach prowadzonej działalności

C. Wielkość przewidywanych przychodów, kosztów oraz zysków firmy

D. Informacja o sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma zamierza współpracować przy realizacji projektu

Wielkość planowanych przychodów, kosztów i zysków przedsiębiorstwa jest kluczowym elementem planu finansowego, który ma na celu określenie przyszłych wyników finansowych firmy. Plan finansowy jest narzędziem, które umożliwia przedsiębiorstwom prognozowanie, jak będą kształtować się ich finanse w określonym okresie. Uwzględnia on różne zmienne, takie jak potencjalne przychody ze sprzedaży, które są oparte na badaniach rynku oraz analizach konkurencji. Przykładowo, jeśli firma planuje wprowadzenie nowego produktu, musi oszacować możliwe zyski i koszty związane z jego produkcją i marketingiem. Dobry plan finansowy nie tylko odzwierciedla wyobrażenia o przyszłych dochodach, ale także stanowi podstawę do podejmowania kluczowych decyzji strategicznych, takich jak inwestycje w rozwój czy rozszerzenie działalności. Właściwe prognozowanie finansowe jest zgodne z najlepszymi praktykami zarządzania finansami i podlega regularnym przeglądom, aby dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych, co jest niezbędne dla długoterminowego sukcesu przedsiębiorstwa.

Pytanie 37

Firma handlowa zbyła fotel za cenę netto 1 200,00 zł, osiągając marżę równą 20% wartości netto sprzedaży. Jak dużą marżę uzyskano?

A. 1 440,00 zł

B. 1 500,00 zł

C. 240,00 zł

D. 300,00 zł

Wybór nieprawidłowych odpowiedzi często wynika z nieporozumienia dotyczącego definicji marży oraz sposobu jej obliczania. Na przykład, odpowiedź sugerująca wartość 1 500,00 zł może wynikać z mylnego założenia, że marża jest równa całkowitej kwocie sprzedaży. Jednakże marża to nie całkowity przychód, a zysk brutto wyrażony w procentach od ceny sprzedaży. Odpowiedzi opierające się na wartościach 300,00 zł lub 1 440,00 zł również mogą zniekształcać zrozumienie tego pojęcia, ponieważ nie uwzględniają one różnicy pomiędzy przychodami a kosztami. Często błędne obliczenia wynikają z niezrozumienia, że marża jest określona jako procent ceny sprzedaży, co prowadzi do podawania zafałszowanych wartości. Uczestnicy mogą mylić pojęcie marży z marżą zysku, co jest innym wskaźnikiem. Kluczową zasadą w obliczeniach finansowych jest zrozumienie kontekstu i definicji używanych terminów. W praktyce, aby uniknąć takich błędów, zaleca się korzystanie z kalkulatorów finansowych oraz regularne szkolenie pracowników w zakresie podstawowych pojęć ekonomicznych, co pomoże w podejmowaniu właściwych decyzji biznesowych.

Pytanie 38

Opisana sytuacja wskazuje, że postępowanie jednostki było niezgodne z zasadą

Spółka w 2021 r. zmieniła w porównaniu z poprzednim rokiem metodę naliczania i ewidencjonowania amortyzacji środków trwałych. W sprawozdaniu finansowym spółki za rok 2021 nie zamieszczono informacji o przyczynie tych zmian i nie określono ich wpływu na wynik finansowy

A. kontynuacji.

B. ciągłości.

C. memoriału.

D. istotności.

Zasada ciągłości to naprawdę istotny element rachunkowości. Mówiąc krótko, chodzi o to, żeby metody, które firma stosuje, były spójne przez dłuższy czas. Dzięki temu inwestorzy i analitycy mogą lepiej porównywać wyniki finansowe z różnych okresów. Na przykład, jeśli firma decyduje się na liniową metodę amortyzacji, to powinna to robić w kolejnych latach, chyba że jest ku temu sensowny powód. Dzięki temu można śledzić trendy i łatwiej ocenić, jak firma sobie radzi finansowo. Jak się zmienia metodę amortyzacji bez dobrego uzasadnienia, to można wprowadzić w błąd i źle ocenić, jak wygląda sytuacja firmy. Co ciekawe, zasada ta jest zgodna z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR), które mówią, że wszystkie zmiany w politykach rachunkowości powinny być odpowiednio ujawnione.

Pytanie 39

Wycena wydania zapasów zgodnie z metodą LIFO polega na księgowaniu rozchodu zaczynając od dostawy, która została przyjęta do magazynu jako

A. najdroższej

B. pierwszej

C. ostatniej

D. najtańszej

Metoda LIFO (Last In, First Out) polega na tym, że przy wycenie rozchodu zapasów najpierw księguje się wartości najnowszych dostaw. Oznacza to, że przy sprzedaży produktów lub zużyciu materiałów najpierw 'wychodzą' te, które zostały przyjęte jako ostatnie. Przykład praktyczny: jeśli firma ma w magazynie 100 sztuk towaru kupionego po 10 zł za sztukę i 100 sztuk tego samego towaru kupionego po 15 zł, to przy sprzedaży 150 sztuk w ramach wyceny LIFO wycena rozchodu odbędzie się od droższych towarów, co wpłynie na wyższy koszt sprzedaży. Takie podejście jest zgodne z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR) i jest często stosowane w branżach, w których ceny surowców wykazują tendencje wzrostowe. Użycie metody LIFO ma również wpływ na wyniki finansowe firmy, ponieważ może obniżyć zysk przed opodatkowaniem w okresach wzrostu cen. Praktyka ta jest szeroko stosowana w sektorach takich jak przemysł wydobywczy czy produkcja, gdzie materiały mają zmienną wartość.

Pytanie 40

Wyrażenie Prosimy o dostarczenie bieżących cenników towarów jest typowe dla

A. oferty

B. zamówienia

C. zapytania ofertowego

D. umowy handlowej

Zwrot 'Prosimy o przesłanie aktualnych cenników towarów' jest typowy dla zapytania ofertowego, które stanowi formalną prośbę o przedstawienie oferty handlowej przez dostawcę. W kontekście biznesowym, zapytania ofertowe są kluczowym narzędziem w procesie zakupowym, umożliwiającym porównanie ofert różnych dostawców. Przykładowo, firma planująca zakup nowych materiałów budowlanych może wysłać zapytanie ofertowe do kilku dostawców, prosząc ich o przesłanie aktualnych cenników oraz warunków dostawy. Dobrą praktyką jest, aby zapytanie ofertowe zawierało szczegółowe informacje dotyczące ilości towarów, terminów dostawy oraz wymaganych certyfikatów jakości, co ułatwia dostawcom przygotowanie odpowiednich ofert. Warto również zauważyć, że zapytanie ofertowe powinno być dobrze sformułowane, aby uniknąć nieporozumień i zapewnić, że wszystkie strony mają jasność co do oczekiwań dotyczących produktów oraz usług.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej