Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 21 kwietnia 2026 18:04
Data zakończenia: 21 kwietnia 2026 18:34

Egzamin zdany!

Wynik: 32/40 punktów (80,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Bank przyznał kredyt obrotowy dla Przedsiębiorstwa Handlowego MEG na potrzeby bieżącej działalności, na okres trzech miesięcy, w kwocie 28 500,00 zł, z oprocentowaniem 15% rocznie. Jakie są miesięczne odsetki od udzielonego kredytu?

A. 356,25 zł

B. 118,75 zł

C. 570,00 zł

D. 190,00 zł

Poprawna odpowiedź na pytanie o wartość miesięcznych odsetek od kredytu obrotowego wynika z zastosowania odpowiednich wzorów matematycznych oraz znajomości zasad naliczania odsetek. Wartość kredytu wynosi 28 500 zł, a roczna stopa procentowa 15%. Aby obliczyć miesięczne odsetki, należy najpierw obliczyć roczne odsetki, co można zrobić, mnożąc wartość kredytu przez roczną stopę procentową: 28 500 zł * 15% = 4 275 zł. Następnie, aby uzyskać miesięczne odsetki, dzielimy tę kwotę przez 12 miesięcy: 4 275 zł / 12 = 356,25 zł. Taki sposób obliczeń jest standardem w finansach i jest stosowany przez instytucje bankowe do ustalania wysokości odsetek. W praktyce, znajomość takich obliczeń jest kluczowa dla przedsiębiorców, którzy muszą zarządzać kosztami kredytów i podejmować świadome decyzje finansowe. Zrozumienie mechanizmu naliczania odsetek pozwala lepiej planować wydatki oraz optymalizować przepływy finansowe w firmie, co jest istotne dla jej stabilności.

Pytanie 2

Kto wystawia notę korygującą?

A. nabywca towaru, który otrzymał fakturę z błędnym numerem NIP

B. sprzedawca towaru, który wystawił fakturę z błędną ilością zamówionych produktów

C. nabywca towaru, który otrzymał fakturę z błędną ilością zamówionych produktów

D. sprzedawca towaru, który wystawił fakturę z błędnym numerem NIP

Nabywca towaru, który otrzymał fakturę zawierającą błędny numer NIP, ma prawo wystawić notę korygującą w celu skorygowania błędów, które mogą wpływać na obie strony transakcji. Zgodnie z obowiązującymi przepisami, błędny numer NIP na fakturze powoduje problemy związane z obiegiem dokumentów księgowych oraz rozliczeniami podatkowymi. Nabywca, w kontekście przepisów prawa podatkowego, ma obowiązek posiadania prawidłowych i zgodnych z rzeczywistością dokumentów, co ma kluczowe znaczenie dla prawidłowego odliczenia VAT. Przykładem może być sytuacja, w której nabywca dokonuje odliczenia VAT na podstawie faktury, a błędny numer NIP może skutkować odrzuceniem takiego odliczenia przez organy podatkowe. W praktyce, wystawienie noty korygującej przez nabywcę jest standardową procedurą, która pozwala na uporządkowanie dokumentacji i uniknięcie przyszłych komplikacji fiskalnych. Warto również pamiętać, że nota korygująca jest dokumentem, który należy odpowiednio udokumentować i wprowadzić do ewidencji księgowej, aby zapewnić zgodność z obowiązującymi przepisami.

Pytanie 3

Magazynier w kwietniu 2015 r. przepracował 50 godzin w porze nocnej. Stawka godzinowa wynikająca z minimalnego wynagrodzenia w roku 2015 wynosi 10,42 zł. Oblicz dodatek za pracę w godzinach nocnych magazyniera.

Fragment Kodeksu Pracy
Art. 151⁸ § 1. Pracownikowi wykonującemu pracę w porze nocnej przysługuje dodatek do wynagrodzenia za każdą godzinę pracy w porze nocnej w wysokości 20% stawki godzinowej wynikającej z minimalnego wynagrodzenia za pracę, ustalanego na podstawie odrębnych przepisów. (…)

Fragment Kodeksu Pracy

Art. 151⁸

§ 1. Pracownikowi wykonującemu pracę w porze nocnej przysługuje dodatek do wynagrodzenia za każdą godzinę pracy w porze nocnej w wysokości 20% stawki godzinowej wynikającej z minimalnego wynagrodzenia za pracę, ustalanego na podstawie odrębnych przepisów.

(…)

A. 260,50 zł

B. 2,08 zł

C. 521,00 zł

D. 104,00 zł

Obliczenie dodatku za pracę w nocy to ważna sprawa. Trzeba uwzględnić stawkę godzinową oraz dodatek za te godziny. W 2015 roku minimalna stawka wynosiła 10,42 zł, a dodatek za noc to 2,08 zł za godzinę. Jeśli mamy magazyniera, który pracował 50 godzin w nocy, to dodatek za tę pracę obliczamy, mnożąc liczbę godzin przez stawkę za noc. Czyli 50 razy 2,08 zł daje 104,00 zł, co jest właściwą odpowiedzią. Warto to zrozumieć, bo takie obliczenia są ważne w kontekście wynagrodzeń i dodatków. Dobrze też znać przepisy dotyczące pracy nocnej, bo one nie tylko mówią o pieniądzach, ale też o różnych zabezpieczeniach dla pracowników. W praktyce, te obliczenia są kluczowe w działach HR i przy tworzeniu budżetów wynagrodzeń w różnych firmach.

Pytanie 4

Firma, która planowała osiągnięcie przychodów ze sprzedaży na poziomie z ubiegłego roku, przy równoczesnym dążeniu do zminimalizowania ponoszonych kosztów, wdrożyła zasadę

A. podstawowego ogniwa

B. koncentracji

C. racjonalnego gospodarowania

D. elastyczności

Odpowiedź 'racjonalnego gospodarowania' jest poprawna, ponieważ koncentruje się na optymalizacji wyników finansowych przedsiębiorstwa poprzez efektywne zarządzanie zasobami i kosztami. Racjonalne gospodarowanie to podejście, które zakłada maksymalizację efektywności operacyjnej oraz minimalizację zbędnych wydatków, co jest kluczowe w kontekście utrzymania przychodów na poziomie roku poprzedniego. Przykładem praktycznym może być analiza kosztów produkcji w celu zidentyfikowania obszarów, gdzie można wprowadzić oszczędności, takich jak redukcja zużycia surowców czy optymalizacja procesów produkcyjnych. W branży produkcyjnej zastosowanie narzędzi takich jak Lean Management może przyczynić się do eliminacji marnotrawstwa i zwiększenia efektywności, co doskonale wpisuje się w zasady racjonalnego gospodarowania. Ponadto, przedsiębiorstwa często stosują budżetowanie oparte na zyskach, aby kontrolować wydatki i podejmować decyzje inwestycyjne, które są zgodne z ich strategicznymi celami finansowymi.

Pytanie 5

W sklepie działającym w tradycyjny sposób najbardziej efektywna jest reklama

A. bezpośrednia

B. wydawnicza

C. społeczna

D. internetowa

Odpowiedzi wskazujące na inne rodzaje reklamy, jak internetowa czy społeczna, mogą się wydawać kuszące, ale w tradycyjnym handlu nie są najskuteczniejsze. Reklama internetowa, chociaż popularna, lepiej sprawdza się w e-commerce, gdzie klienci są przyzwyczajeni do zakupów online. W normalnym sklepie klienci wolą osobisty kontakt, więc taka reklama może nie dać oczekiwanych efektów. Reklama wydawnicza też działająca na szerszą grupę odbiorców, nie angażuje osobiście, co w tradycyjnym handlu jest kluczowe. I reklama społeczna, chociaż super ważna, nie zastąpi kontaktu twarzą w twarz z klientem. Często ludzie myślą, że te inne metody są wystarczające, ale zapominają, że w sprzedaży osobiste relacje i zaufanie są kluczowe dla decyzji zakupowych. Ważne jest więc rozumienie, które metody naprawdę działają w danym kontekście, żeby skuteczniej działać w handlu.

Pytanie 6

Handlowiec oferujący wyspecjalizowany sprzęt wędkarski, pragnąc dokładnie przekazać informacje o produkcie wędkarzom, powinien użyć reklamy

A. w prasie branżowej

B. w kinach

C. w telewizji krajowej

D. w stacji radiowej

Reklama w prasie specjalistycznej jest najskuteczniejszym sposobem dotarcia do wędkarzy, ponieważ ta forma komunikacji skierowana jest bezpośrednio do entuzjastów danej dyscypliny. Prasa specjalistyczna, taka jak magazyny wędkarskie, dociera do czytelników, którzy mają już określone zainteresowania, co zwiększa prawdopodobieństwo, że zaintryguje ich oferta sprzętu wędkarskiego. Publikacje te często zawierają recenzje, porady i artykuły dotyczące technik wędkarskich, co pozwala na kontekstualizację produktu w świecie pasjonatów. Ponadto, reklama w prasie specjalistycznej może zawierać szczegółowe informacje techniczne i ekskluzywne promocje, które są kluczowe dla wędkarzy poszukujących produktów najwyższej jakości. Przykładem zastosowania tej strategii może być umieszczanie reklam nowych modeli wędek lub przynęt w popularnych magazynach wędkarskich, co pozwala na dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej. Dobre praktyki w tej dziedzinie obejmują również współpracę z influencerami wędkarskimi, którzy mogą promować produkty w artykułach i testach, a także zachęcać do przeczytania reklamowanych treści.

Pytanie 7

Osoba prowadząca działalność gospodarczą, będąca płatnikiem VAT i rozliczająca się w systemie miesięcznym, ma obowiązek złożyć podatek za maj do dnia

A. 15 czerwca

B. 20 czerwca

C. 10 czerwca

D. 25 czerwca

Odpowiedzi 15 czerwca, 20 czerwca oraz 10 czerwca są błędne, ponieważ nie uwzględniają rzeczywistych terminów składania deklaracji VAT przez przedsiębiorców rozliczających się na podstawie systemu miesięcznego. Każda z tych dat sugeruje zrozumienie, że przedsiębiorcy mogą złożyć swoje deklaracje przed upływem określonego czasu, co jest nieprawidłowe w kontekście przepisów ustawy o podatku od towarów i usług. Warto zauważyć, że chociaż w niektórych przypadkach mogą obowiązywać wcześniejsze terminy dla innych rodzajów rozliczeń, to jednak dla VAT-7 termin jest jednoznacznie określony na 25. dzień miesiąca następującego po danym miesiącu. Typowym błędem myślowym, prowadzącym do takich nieprawidłowych odpowiedzi, jest nieprawidłowe utożsamianie terminów z innymi zobowiązaniami podatkowymi, na przykład zaliczkami na podatek dochodowy, które mogą mieć inne terminy. Zrozumienie specyfiki terminów rozliczenia VAT jest kluczowe, aby uniknąć zarówno problemów prawnych, jak i finansowych związanych z nieterminowym składaniem deklaracji. Warto także pamiętać, że przedsiębiorcy mogą złożyć deklarację VAT wcześniej, jednak nie zmienia to daty, do której są zobowiązani do złożenia tego dokumentu.

Pytanie 8

Zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, konsument ma prawo zrezygnować z umowy z możliwością zwrotu pieniędzy lub domagać się obniżenia ceny towaru, jeżeli

A. po roku użytkowania stwierdzono wady towaru

B. towar jest dostępny w niższej cenie w innym sklepie

C. naprawa lub wymiana towaru są niemożliwe

D. towar nie odpowiada wymaganiom konsumenta

Zgodnie z przepisami, jeśli coś jest nie tak z zakupionym towarem, konsument ma prawo bez problemu zrezygnować z umowy lub poprosić o niższą cenę. To się zdarza, gdy naprawa albo wymiana jest niemożliwa, na przykład, kiedy producent już nie produkuje danego modelu albo brak jest części. Wtedy możesz żądać zwrotu kasy albo po prostu obniżenia ceny. To wszystko jest po to, by chronić konsumentów i zapewnić im dobre jakościowo produkty. Na przykład, jeśli kupisz telewizor, który po kilku dniach zaczyna szwankować, a serwis stwierdza, że nie da się go naprawić, masz prawo do zwrotu pieniędzy.

Pytanie 9

Klient zgłosił ukrytą wadę w nabytym produkcie. Jakie dokumenty powinien przygotować sprzedawca?

A. zgłoszenie wady

B. protokół przyjęcia

C. dowód przyjęcia

D. zgłoszenie reklamacyjne

Zgłoszenie reklamacyjne stanowi kluczowy dokument w procesie reklamacji, szczególnie w przypadku ujawnienia wady ukrytej towaru. Zgodnie z przepisami prawa cywilnego oraz ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, sprzedawca ma obowiązek przyjąć reklamację i dokonać jej rozpatrzenia. W zgłoszeniu reklamacyjnym klient powinien dokładnie opisać wadę oraz przedstawić dowody zakupu, co pozwala sprzedawcy na szybką identyfikację problemu. Przykładowo, jeżeli klient zakupuje sprzęt elektroniczny, a po pewnym czasie zauważa jego nieprawidłowe działanie, zgłoszenie reklamacyjne powinno zawierać zarówno opis wady, jak i dokumenty zakupu. Dobrą praktyką jest również dołączenie zdjęć obrazujących problem. Dzięki temu sprzedawca ma możliwość szybkiego ustalenia, czy wada ma charakter ukryty i czy może być podstawą do zwrotu lub wymiany towaru. Współczesne standardy obsługi klienta podkreślają znaczenie przejrzystości i efektywności w procesie reklamacyjnym, co sprzyja budowaniu zaufania i lojalności klientów.

Pytanie 10

W tabeli przedstawiono dane dotyczące obrotu, przypadającego na jednego sprzedawcę w punkcie sprzedaży detalicznej. Z porównania zjawiska w czasie wynika, że w badanym okresie

L.p.	Wyszczególnienie	Miesiąc
L.p.	Wyszczególnienie	Styczeń	Luty	Marzec	Kwiecień
1.	Obrót na 1 sprzedawcę w tys. zł	24	22	25	25,5
2.	Odchylenie w tys. zł w stosunku do: - stycznia - poprzedniego miesiąca	X X	-2 -2	+1 +3	+1,5 +0,5

A. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w marcu.

B. w porównaniu do stycznia największe obroty były w marcu.

C. obroty w lutym, marcu i kwietniu były większe niż w styczniu.

D. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w kwietniu.

Największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca w marcu można uzasadnić analizą danych przedstawionych w tabeli. Wzrost wynoszący 3 tys. zł w porównaniu do lutego jest kluczowy dla oceny dynamiki sprzedaży. W kontekście analizy danych sprzedażowych, monitorowanie wzrostów i spadków obrotów jest kluczowe dla podejmowania decyzji o strategii sprzedażowej. W przypadku, gdy obroty w danym okresie są analizowane w porównaniu do poprzednich miesięcy, należy zwrócić uwagę na zmiany w sezonowości i wpływ różnorodnych czynników, takich jak promocje czy zmiany w zachowaniach konsumentów. Praktyczne zastosowanie tego rodzaju analizy polega na dostosowywaniu działań marketingowych oraz optymalizacji stanów magazynowych w odpowiedzi na zmieniające się trendy sprzedażowe. W obszarze sprzedaży detalicznej standardem jest regularne śledzenie wyników sprzedaży, co pozwala na szybką reakcję na zmieniające się warunki rynkowe, co w rezultacie może prowadzić do zwiększenia efektywności sprzedaży i zyskowności przedsiębiorstwa.

Pytanie 11

Najlepszą metodą promocji sprzedaży "nowego gatunku" sera spośród podanych jest

A. udzielanie gwarancji

B. organizowanie konkursu

C. sprzedaż próbna

D. przeprowadzanie degustacji

Organizowanie degustacji jest jedną z najskuteczniejszych form promocji sprzedaży nowego gatunku sera, ponieważ pozwala konsumentom bezpośrednio doświadczyć produktu. Degustacje angażują zmysły, co jest kluczowe w przypadku żywności, gdzie smak, zapach i tekstura mają ogromne znaczenie. Przykładem mogą być wydarzenia w sklepach spożywczych lub na targach lokalnych, gdzie klienci mają możliwość spróbowania serów przed dokonaniem zakupu. Tego rodzaju aktywności nie tylko zwiększają świadomość marki, ale również stwarzają dodatkową wartość dla klienta, który może zyskać pewność co do jakości produktu. W kontekście standardów branżowych, degustacje są często stosowane w marketingu sensorycznym, które koncentruje się na tworzeniu pozytywnych doświadczeń związanych z produktem. Badania pokazują, że klienci są bardziej skłonni do zakupu, gdy mogą spróbować produktu przed zakupem, co czyni degustacje niezwykle efektywną strategią promocyjną.

Pytanie 12

Kluczowe informacje, cele, założenia oraz zadania, które umożliwiają zrozumienie istoty planu marketingowego, znajdują się

A. w analizie bieżącej sytuacji rynkowej

B. w streszczeniu planu

C. w planach operacyjnych

D. w analizie możliwości i problemów

Analiza możliwości i problemów, plany operacyjne oraz analiza bieżącej sytuacji rynkowej to ważne komponenty planu marketingowego, ale nie spełniają roli, jaką pełni streszczenie planu. Analiza możliwości i problemów koncentruje się na identyfikacji mocnych i słabych stron firmy oraz szans i zagrożeń na rynku. Choć jest kluczowa dla zrozumienia kontekstu, jest bardziej szczegółowa i wymaga szerszego podejścia analitycznego. Plany operacyjne natomiast koncentrują się na konkretnych działaniach i zadaniach, które mają być zrealizowane, co może prowadzić do dezinformacji, gdyż nie przedstawiają ogólnego celu oraz strategii. Z kolei analiza bieżącej sytuacji rynkowej dostarcza danych dotyczących aktualnych trendów oraz zachowań konsumentów, ale nie wyjaśnia, w jaki sposób te informacje są zintegrowane w obszarze strategii marketingowej. Typowym błędem jest myślenie, że te elementy wystarczą do zrozumienia całości planu, podczas gdy rzeczywiste zrozumienie wymaga spojrzenia na zintegrowany obraz, który dostarcza streszczenie planu. Właściwe podejście do tworzenia planu marketingowego powinno uwzględniać równowagę pomiędzy analizą, planowaniem a syntezą, co pomoże uniknąć fragmentarycznego spojrzenia na strategię."

Pytanie 13

Na podstawie zamieszczonego fragmentu przepisów ustal, na jakiej podstawie może być prowadzona przez przedsiębiorstwo handlowe sprzedaż hurtowa napojów alkoholowych o zawartości alkoholu powyżej 18%.

Fragment ustawy o wychowaniu w trzeźwości i przeciwdziałaniu alkoholizmowi
(…)
Art. 9.	1. Obrót hurtowy w kraju napojami alkoholowymi o zawartości powyżej 18% alkoholu może być prowadzony tylko na podstawie zezwolenia wydanego przez ministra właściwego do spraw gospodarki. 2. Obrót hurtowy w kraju napojami alkoholowymi o zawartości do 18% alkoholu może być prowadzony tylko na podstawie zezwolenia wydanego przez marszałka województwa.
(…)
Art. 18.	1. Sprzedaż napojów alkoholowych przeznaczonych do spożycia w miejscu lub poza miejscem sprzedaży może być prowadzona tylko na podstawie zezwolenia wydanego przez wójta (burmistrza, prezydenta miasta), właściwego ze względu na lokalizację punktu sprzedaży, zwanego dalej „organem zezwalającym".
(…)

A. Zezwolenia wydanego przez wójta, burmistrza lub prezydenta miasta właściwego ze względu na lokalizację punktu sprzedaży.

B. Koncesji wydanej przez właściwego kierownika urzędu skarbowego.

C. Zezwolenia wydanego przez Ministra Gospodarki.

D. Koncesji wydanej przez wójta, burmistrza lub prezydenta miasta właściwego ze względu na lokalizację punktu sprzedaży.

Wybór odpowiedzi związanych z koncesjami wydawanymi przez wójta, burmistrza lub prezydenta miasta, a także przez kierownika urzędu skarbowego, wskazuje na błędne zrozumienie przepisów regulujących sprzedaż hurtową napojów alkoholowych. W praktyce, zezwolenia lokalnych władz dotyczą innych typów działalności związanych z handlem alkoholem, takich jak sprzedaż detaliczna, a nie hurtowa. Odpowiedzi te mogą wynikać z niejasności co do różnicy pomiędzy sprzedażą hurtową a detaliczną. Sprzedaż hurtowa, z definicji, odnosi się do transakcji, w których napoje alkoholowe są sprzedawane innym przedsiębiorcom, a nie bezpośrednio konsumentom. Ponadto, koncesje wydawane przez lokalne władze są często związane z mniejszymi ilościami alkoholu oraz innymi rodzajami napojów, co nie ma zastosowania w kontekście napojów o wysokiej zawartości alkoholu. Typowym błędem myślowym jest mylenie różnych typów zezwoleń i koncesji, co może prowadzić do poważnych kłopotów prawnych dla przedsiębiorstw, które nie przestrzegają właściwych regulacji. Właściwe zrozumienie ram prawnych dotyczących działalności gospodarczej w obszarze alkoholu jest niezbędne, aby uniknąć nieporozumień i zapewnić zgodność z przepisami prawa.

Pytanie 14

Jakie jest miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, który otrzymuje wynagrodzenie prowizyjne, jeśli jego stawka prowizyjna wynosi 0,50%, a obrót hurtowni w tym miesiącu wyniósł 600 000,00 zł?

A. 600,00 zł

B. 6 000,00 zł

C. 3 000,00 zł

D. 500,00 zł

Fajnie, że zajrzałeś do obliczeń. Poprawna odpowiedź to 3 000,00 zł. Można to policzyć na podstawie stawki prowizyjnej i całkowitego obrotu hurtowni. W tym przypadku, stawka prowizyjna wynosi 0,50%, a obrót to 600 000,00 zł. Więc mnożymy 600 000,00 zł przez 0,005, co daje nam właśnie 3 000,00 zł. Takie podejście jest dość powszechne w różnych branżach, gdzie wynagrodzenia dla sprzedawców zależą od wyników finansowych. System prowizyjny naprawdę motywuje pracowników do zwiększania sprzedaży. Warto pamiętać, że obliczanie wynagrodzeń nie jest tylko o prostych wzorach; trzeba brać pod uwagę cele sprzedażowe, sezonowość, a nawet działania konkurencji. W moim doświadczeniu, regularne szkolenia w zakresie technik sprzedaży i relacji z klientami mogą bardzo pomóc w osiąganiu lepszych wyników. To wszystko razem tworzy bardziej efektywny zespół.

Pytanie 15

Jakie dane muszą koniecznie znaleźć się w ofercie handlowej?

A. Podpis dyrektora

B. Informacja o pozycji na rynku producenta

C. Cena sprzedawanych towarów

D. Warunki gwarancji na wady towaru

Cena towarów to super ważny element w ofercie. Głównie dlatego, że klienci dzięki niej mogą ocenić, czy coś jest atrakcyjne i czy warto kupić. W praktyce, cena powinna być jasno pokazana, żeby nie było niejasności. Standardy mówią, że cena ma być przejrzysta, często z dodatkowymi kosztami, jak transport czy podatki. Na przykład w ofertach B2B, firmy czasem dają rabaty przy większych zamówieniach. Dobrze, żeby takie rzeczy też były opisane w ofercie, żeby klienci wiedzieli, ile tak naprawdę muszą zapłacić. Dodatkowo, cena może się zmieniać w zależności od rynku, więc ważne jest, żeby ją aktualizować. Dobra oferta, która jasno przedstawia ceny, nie tylko wpływa na zakupy, ale też buduje zaufanie między sprzedającym a kupującym.

Pytanie 16

Oblicz wartość sprzedaży netto towaru, który jest objęty stawką VAT 8%, jeżeli cena nabycia netto wynosi 50,00 zł, a firma handlowa stosuje 20% marżę wyliczaną od ceny nabycia netto?

A. 60,00 zł

B. 54,00 zł

C. 64,80 zł

D. 62,50 zł

Żeby policzyć cenę sprzedaży netto towaru z VAT 8%, najpierw musimy uwzględnić marżę przedsiębiorstwa. Cena zakupu wynosi 50 zł. Przedsiębiorstwo dodaje 20% marży, liczonej na podstawie ceny zakupu. A więc marża to: 50 zł razy 0,20, co daje nam 10 zł. Potem dodajemy tę marżę do ceny zakupu, co łącznie daje nam 60 zł. To właśnie jest cena sprzedaży netto. Pamiętaj, że to cena przed VAT-em. Jak firma jest zarejestrowana jako podatnik VAT, to do tej ceny nalicza się VAT, ale w tym pytaniu chcieliśmy tylko cenę netto, czyli to 60 zł. Takie obliczenia są ważne w codziennej pracy, bo pomagają w zarządzaniu finansami firmy.

Pytanie 17

Jaką formę reklamy powinien wybrać producent, który planuje wprowadzenie na krajowy rynek markowych butów, aby przyciągnąć jak najwięcej potencjalnych klientów?

A. Wyemitowanie spotu reklamowego w telewizji ogólnokrajowej

B. Prezentację oferty na lokalnych targach

C. Reklama w regionalnych gazetach

D. Osobiste rozdawanie ulotek na ulicach stolicy

Emisja filmu reklamowego w ogólnokrajowej telewizji to najskuteczniejsza forma dotarcia do szerokiego grona potencjalnych klientów, szczególnie w przypadku wprowadzania na rynek nowej marki obuwia. Telewizja jako medium masowe ma zdolność dotarcia do dużej liczby odbiorców w krótkim czasie, co jest kluczowe dla budowania świadomości marki. Współczesne kampanie reklamowe w telewizji często korzystają z wysokiej jakości produkcji i kreatywnych narracji, co przyciąga uwagę widzów. Przykładem zastosowania tej strategii może być kampania znanej marki sportowej, która zainwestowała znaczące środki w reklamę telewizyjną, co skutkowało wzrostem sprzedaży o 30% w pierwszym kwartale po emisji. Dodatkowo, reklama w telewizji pozwala na precyzyjne targetowanie demograficzne, co zwiększa efektywność kampanii. Standardy branżowe, takie jak IAB (Interactive Advertising Bureau), podkreślają znaczenie integracji kampanii telewizyjnych z mediami cyfrowymi, co może jeszcze bardziej wzmocnić zasięg i zaangażowanie odbiorców.

Pytanie 18

Przedsiębiorca planujący sprzedawać używane samochody na własny rachunek, lecz niepragnący narażać się na ryzyko związane z zamrożeniem kapitału w zakupionych pojazdach, powinien wybrać metodę sprzedaży

A. komisową

B. abonamentową

C. bezgotówkową

D. subskrypcyjną

Sprzedaż komisowa to model, w którym przedsiębiorca może sprzedawać używane samochody w imieniu właściciela, co pozwala mu uniknąć ryzyka zamrożenia własnych środków w zakupionych pojazdach. W praktyce oznacza to, że komis ma możliwość regulowania cen oraz warunków sprzedaży, a pieniądze z transakcji są przekazywane właścicielowi po zakończeniu sprzedaży, co minimalizuje ryzyko finansowe. Przykładem może być sytuacja, w której przedsiębiorca przyjmuje samochody do sprzedaży od klientów, a po ich sprzedaniu pobiera prowizję. Taki model jest często stosowany w branży motoryzacyjnej, a jego zaletą jest elastyczność oraz możliwość oferowania szerokiego asortymentu bez konieczności inwestowania w zakup pojazdów. Komisje są również regulowane przez prawo, co zapewnia transparentność i bezpieczeństwo obu stron. Warto zaznaczyć, że zgodnie z dobrymi praktykami, komis powinien jasno przedstawiać warunki współpracy oraz obowiązki związane z utrzymaniem pojazdów.

Pytanie 19

Jaki dokument powinien zostać przygotowany, gdy strony umowy handlowej ustaliły końcowe warunki sprzedaży, sposób dostawy towaru oraz kwestie dotyczące reklamacji?

A. Umowę handlową

B. Zamówienie wstępne

C. Zlecenie

D. Propozycję handlową

Umowa handlowa to coś, co tak naprawdę stawia kropkę nad i w każdej transakcji. Określa, co, jak i kiedy ma być sprzedane. W sumie, to taki dokument, który daje obu stronom poczucie bezpieczeństwa prawnego. Na przykład, mamy umowę sprzedaży, która dokładnie określa, kiedy towar dotrze, jakie są zasady reklamacji i co się stanie, jak ktoś się nie wywiąże z umowy. W praktyce chodzi o to, żeby umowy były zgodne z przepisami, bo wtedy łatwiej uniknąć nieporozumień. Myślę, że świetnie to widać na przykładzie transakcji między producentem a dystrybutorem – bez jasnych zasad, żadna ze stron nie będzie spokojna.

Pytanie 20

Na podstawie zapisów na podanych kontach księgowych ustal wartość bilansową (netto) środków trwałych.

A. 68 000,00 zł

B. 90 000,00 zł

C. 82 000,00 zł

D. 76 000,00 zł

Odpowiedź 82 000,00 zł jest prawidłowa, ponieważ obliczenie wartości bilansowej netto środków trwałych polega na odjęciu umorzenia od wartości początkowej oraz dodaniu wartości środków trwałych w budowie. W praktyce, aby uzyskać właściwą wartość bilansową, kluczowe jest posługiwanie się aktualnymi danymi księgowymi oraz stosowanie się do przyjętych zasad rachunkowości, takich jak MSSF (Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej) czy KSR (Krajowe Standardy Rachunkowości). Przykładowo, jeśli wartość początkowa wynosi 100 000,00 zł, a umorzenie to 18 000,00 zł, a wartość środków trwałych w budowie wynosi 0,00 zł, to obliczenia będą wyglądały następująco: 100 000,00 zł - 18 000,00 zł + 0,00 zł = 82 000,00 zł. Takie podejście nie tylko spełnia wymogi rachunkowości, ale również wspiera transparentność i dokładność sprawozdawczości finansowej.

Pytanie 21

Która z poniższych informacji jest częścią finansowego planu firmy?

A. Informacja o sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma zamierza współpracować przy realizacji projektu

B. Wielkość przewidywanych przychodów, kosztów oraz zysków firmy

C. Dane dotyczące etapów realizacji zadań, które firma musi wykonać w ramach prowadzonej działalności

D. Wartość rzeczywistych przychodów, wydatków oraz nakładów inwestycyjnych

Etapy realizacji zadań, wielkość rzeczywistych przychodów oraz informacje o sieci sprzedawców nie są bezpośrednio związane z planem finansowym przedsiębiorstwa. Etapy realizacji zadań dotyczą planowania operacyjnego, które koncentruje się na wykonaniu konkretnych działań w ramach projektów. Choć są one istotne dla funkcjonowania firmy, nie przekładają się na przewidywania finansowe. Z kolei wielkość rzeczywistych przychodów, kosztów i nakładów inwestycyjnych odnosi się do analizy już zakończonych okresów, a nie do planowania przyszłości. Tego rodzaju informacje są bardziej związane z raportowaniem finansowym, które ma na celu ocenę bieżącej sytuacji finansowej przedsiębiorstwa. Również informacje o sieci sprzedawców, choć istotne dla strategii marketingowej i sprzedażowej, nie są integralną częścią planu finansowego. Plan finansowy wymaga szczegółowego spojrzenia na prognozy, które opierają się na założeniach dotyczących rynków i zachowań klientów, co jest znacznie szerszym podejściem niż tylko analiza aktualnych danych sprzedażowych. Działania te mogą prowadzić do typowych błędów myślowych, takich jak mylenie operacyjnych aspektów działalności z finansowymi, co jest kluczowe dla rozwoju skutecznej strategii finansowej. Właściwe zrozumienie tych różnic jest niezbędne dla skutecznego planowania i realizacji celów finansowych przedsiębiorstwa.

Pytanie 22

Jaką metodę badania rynku powinno się zastosować, gdy planuje się, że badacz będzie przebywał w otoczeniu badanym i jako członek grupy weźmie aktywny udział w obserwowanych sytuacjach?

A. Badanie panelowe

B. Eksperyment naturalny

C. Obserwację uczestniczącą

D. Eksperyment laboratoryjny

Obserwacja uczestnicząca to metoda badawcza, w której badacz aktywnie uczestniczy w życiu społeczności, której dotyczy badanie. W tym podejściu istotne jest, aby badacz nie tylko obserwował, ale także brał udział w interakcjach i sytuacjach, co pozwala na uzyskanie głębszego zrozumienia kontekstu społecznego oraz dynamiki grupy. Umożliwia to zebranie danych jakościowych, które mogą być trudne do uchwycenia przy innych metodach. Przykładem zastosowania może być badanie subkultur młodzieżowych, gdzie badacz może uczestniczyć w ich codziennym życiu, co pozwala na zrozumienie ich wartości, norm i zachowań. Zgodnie z dobrą praktyką badawczą, kluczowe jest, aby badacz był świadomy swoich wpływów na badane środowisko oraz zadbał o etykę badawczą, informując uczestników o swoich intencjach i uzyskując ich zgodę na udział w badaniu.

Pytanie 23

Z analizy zamieszczonego wykresu wynika, że w IV kwartale hurtownia powinna zamówić dominującą ilość drobnego sprzętu AGD w kolorach

A. białym i żółtym.

B. srebrnym i zielonym.

C. czerwonym i białym.

D. czarnym i czerwonym.

Wybór kolorów srebrnego i zielonego jako dominujących w IV kwartale jest trafny, ponieważ oparty jest na analizie danych ze sprzedaży z III kwartału. Wykres kołowy, który przedstawia strukturę sprzedaży, wskazuje, że te kolory zdobyły największy udział w sprzedaży drobnego sprzętu AGD. Z perspektywy zarządzania zapasami, kluczowe jest prognozowanie popytu na podstawie historycznych trendów, co jest standardem w branży. Hurtownia, zamawiając sprzęt w kolorach, które cieszyły się popularnością, zwiększa swoje szanse na optymalizację stanów magazynowych oraz zaspokojenie potrzeb klientów. Zastosowanie analizy danych do podejmowania decyzji zakupowych jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw i może znacząco wpłynąć na rentowność hurtowni. Utrzymywanie bazy danych o sprzedaży oraz regularne jej analizowanie to podstawowe działania, które pozwalają na bieżąco dostosowywać ofertę do oczekiwań rynku.

Pytanie 24

Określenie wielkości stanów magazynowych, terminów oraz częstotliwości dostaw materiałów jest częścią planowania

A. wydatków

B. promocji

C. zaopatrzenia

D. finansów

Ustalanie wielkości zapasów, terminów i częstotliwości dostaw materiałowych jest kluczowym elementem planowania zaopatrzenia, które wpływa na efektywność operacyjną organizacji. W praktyce oznacza to analizę potrzeb materiałowych na podstawie prognoz popytu oraz zarządzanie relacjami z dostawcami, co pozwala na optymalizację przepływów materiałowych. Przykładem zastosowania tej wiedzy jest wdrożenie systemu Just-In-Time (JIT), który minimalizuje zapasy i redukuje koszty magazynowania, jednocześnie zapewniając dostępność materiałów w odpowiednim czasie. Dobre praktyki w zakresie zaopatrzenia obejmują również analizę ABC, która pozwala na klasyfikację materiałów według ich wartości i znaczenia dla produkcji. Standardy takie jak ISO 9001 wymagają od organizacji posiadania skutecznych procesów zarządzania zapasami, co potwierdza istotność tego elementu w kontekście ogólnego zarządzania jakością.

Pytanie 25

Model AIDA (Attention – Interest – Desire – Action) jest wykorzystywany w trakcie

A. określania celów kampanii reklamowej

B. tworzenia efektywnych komunikatów reklamowych

C. ustalania metod pozyskiwania informacji rynkowych

D. oceny wyników badań marketingowych

Dobra robota z odpowiedzią! Model AIDA, czyli Zwrócenie uwagi, Zainteresowanie, Pożądanie i Działanie, faktycznie jest super ważny w reklamie. Dzięki niemu marketerzy mogą lepiej przyciągać ludzi i sprawić, że zechcą kupić ich produkty. Przykład kampanii dla nowego telefonu jest idealny – najpierw musisz przyciągnąć uwagę, na przykład jakąś fajną reklamą w telewizji, a potem pokazać, co ten telefon potrafi, żeby wzbudzić zainteresowanie. Potem mówisz o korzyściach, a na końcu kusisz promocjami, żeby ludzie chcieli go kupić. Stosowanie AIDA to naprawdę świetny sposób na osiągnięcie sukcesu w marketingu, bo dobrze dociera do konsumentów i podnosi efektywność kampanii.

Pytanie 26

W tabeli przedstawiono informacje na temat procentowej zmiany wielkości zapotrzebowania na obuwie. Przedsiębiorstwo, chcąc utrzymać sprzedaż wszystkich towarów co najmniej na poziomie wielkości sprzedaży z roku poprzedniego, powinno podjąć decyzję o zintensyfikowaniu w pierwszej kolejności działań promujących sprzedaż

Wyszczególnienie	botki	klapki	sandały	czółenka
Zmiana wielkości zapotrzebowania na obuwie w porównaniu z rokiem poprzednim	10%	-15%	0%	5%

A. sandałów.

B. klapków.

C. botków.

D. czółenek.

Poprawna odpowiedź to klapki, ponieważ z analizy procentowej zmiany zapotrzebowania wynika, że to właśnie ten produkt odnotował największy spadek zapotrzebowania wynoszący 15%. W strategii zarządzania sprzedażą kluczowe jest identyfikowanie produktów, które mogą zagrozić stabilności sprzedaży. Wzmożone działania promujące sprzedaż klapków powinny obejmować kampanie marketingowe, promocje oraz aktywności w social media, aby dotrzeć do potencjalnych klientów. Przykładowo, przedsiębiorstwo może wprowadzić specjalne oferty rabatowe lub organizować eventy, które zachęcą do zakupów. Dobrą praktyką jest również monitorowanie wyników działań promocyjnych, aby w przyszłości podejmować lepiej ukierunkowane decyzje. W kontekście rynku obuwia, zrozumienie sezonowych trendów i preferencji klientów również ma kluczowe znaczenie, ponieważ klapki są zazwyczaj bardziej popularne w miesiącach letnich, co potwierdza potrzebę intensyfikacji działań marketingowych w tym okresie.

Pytanie 27

Której czynności, wykonywanej w magazynowej strefie przyjęć towaru, brakuje w miejscu oznaczonym znakiem "?" w przedstawionym schemacie?

Schemat czynności magazynowych
Rozładunek środków transportu zewnętrznego
↓
?
↓
Kontrola jakościowa
↓
Segregowanie, sortowanie, przepakowywanie
↓
Oznakowanie dostawy zgodnie z ustaloną organizacją magazynu

A. Formowania partii towaru do wydania.

B. Formowania jednostek wysyłkowych.

C. Załadunku na środki transportu zewnętrznego.

D. Kontroli ilościowej towaru.

Kontrola ilościowa towaru jest kluczowym etapem procesu przyjęcia towarów w magazynie. Po rozładunku środków transportu zewnętrznego, każda przesyłka powinna być dokładnie sprawdzona pod kątem ilościowym, aby upewnić się, że dostarczona ilość zgadza się z dokumentacją, taką jak list przewozowy czy faktura. Brak takiej kontroli może prowadzić do poważnych problemów, takich jak nadwyżka lub niedobór towaru, co może wpłynąć na dalsze etapy operacji magazynowych oraz na relacje z dostawcami. Przykładem zastosowania tej praktyki może być wprowadzenie standardów jakości, takich jak ISO 9001, które wskazują na znaczenie kontroli procesów w celu zapewnienia zgodności z wymaganiami. Dobre praktyki w tej dziedzinie obejmują również dokumentowanie wyników kontroli ilościowej oraz wprowadzanie procedur reklamacyjnych w przypadku stwierdzenia niezgodności. W efekcie, kontrola ilościowa nie tylko wpływa na efektywność operacyjną, ale także na jakość obsługi klienta i zaufanie do dostawców.

Pytanie 28

W tabeli przedstawiono informację dotyczącą zaciągniętego kredytu bankowego w walucie obcej. W wyniku spłaty kredytu bankowego powstała

Pozycja	Wartość w walucie obcej	Kurs waluty obcej
Pozycja	Wartość w walucie obcej	z dnia otrzymania kredytu	z dnia spłaty kredytu
Kredyt bankowy	10 000,00 EUR	3,9816	4,3816

A. dodatnia różnica kursowa w wysokości 43 816,00 zł.

B. dodatnia różnica kursowa w wysokości 4 000,00 zł.

C. ujemna różnica kursowa w wysokości 4 000,00 zł.

D. ujemna różnica kursowa w wysokości 39 816,00 zł.

Niepoprawne odpowiedzi wskazują na nieporozumienia dotyczące pojęcia różnic kursowych oraz ich wpływu na wartość kredytu walutowego. W przypadku odpowiedzi sugerujących dodatnie różnice kursowe, kluczowym błędem jest założenie, że wzrost kursu waluty obcej prowadzi do zmniejszenia wartości zadłużenia w złotych. Takie myślenie jest sprzeczne z zasadami stosowanymi w sprawozdaniach finansowych, gdzie wzrost kursu waluty obcej skutkuje wyższymi kosztami spłaty kredytu. Dodatkowo, odpowiedzi sugerujące znaczące ujemne różnice kursowe, takie jak 39 816,00 zł czy 43 816,00 zł, mogą wynikać z niepoprawnych obliczeń lub niepełnego zrozumienia, jak różnice kursowe są kalkulowane. Warto przypomnieć, że różnice kursowe są określane na podstawie różnicy pomiędzy kursem waluty w momencie zaciągania kredytu a kursem w dniu spłaty. Błędne interpretacje mogą prowadzić do zaniżenia rzeczywistych kosztów kredytu, co stanowi poważne zagrożenie dla zdrowia finansowego zarówno osób, jak i przedsiębiorstw. Kluczowe jest, aby mieć na uwadze nie tylko aktualny kurs waluty, ale także jego zmienność, co może istotnie wpłynąć na całkowite koszty obsługi kredytu.

Pytanie 29

W firmie handlowej na koniec miesiąca naliczony podatek VAT wynosił 5 700,00 zł, podczas gdy podatek VAT należny osiągnął kwotę 7 700,00 zł. W zestawieniu obliczeń w deklaracji VAT-7 powinno się wykazać

A. należność od Urzędu Skarbowego w wysokości 5 700,00 zł

B. należność od Urzędu Skarbowego w wysokości 2 000,00 zł

C. zobowiązanie wobec Urzędu Skarbowego w wysokości 7 700,00 zł

D. zobowiązanie wobec Urzędu Skarbowego w wysokości 2 000,00 zł

Odpowiedź wskazująca na zobowiązanie wobec Urzędu Skarbowego w kwocie 2 000,00 zł jest poprawna, ponieważ różnica między podatkiem VAT należnym a naliczonym pokazuje, ile firma musi zapłacić do budżetu państwa. W analizowanej sytuacji podatek VAT naliczony wyniósł 5 700,00 zł, co oznacza, że firma ma prawo do odliczenia tej kwoty od podatku VAT należnego (7 700,00 zł). Zatem, aby obliczyć zobowiązanie, należy od wartości VAT należnego (7 700,00 zł) odjąć wartość VAT naliczonego (5 700,00 zł). W wyniku tego obliczenia otrzymujemy kwotę 2 000,00 zł, co oznacza, że firma musi wpłacić tę kwotę do Urzędu Skarbowego. Jest to standardowa praktyka w obliczaniu rozliczeń VAT w Polsce, która jest zgodna z ustawą o VAT. Warto pamiętać, że prawidłowe obliczenia VAT są kluczowe dla zachowania płynności finansowej przedsiębiorstwa oraz unikania ewentualnych sankcji ze strony organów podatkowych.

Pytanie 30

Zamieszczony dowód księgowy jest podstawą naliczenia w księgach handlowych

A. przychodów finansowych w Sklepie Wielobranżowym MIX sp. z o.o.

B. pozostałych przychodów operacyjnych w Sklepie Wielobranżowym MIX sp. z o.o.

C. kosztów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o.

D. przychodów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o.

Odpowiedź "przychodów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o." jest prawidłowa, ponieważ odsetki naliczone przez Hurtownię GRETA sp. z o.o. stanowią przychód finansowy wynikający z opóźnienia w płatności na rzecz Sklepu Wielobranżowego MIX sp. z o.o. Odsetki te są klasyfikowane jako przychody finansowe, zgodnie z zasadami rachunkowości oraz przepisami prawa podatkowego. W praktyce, przychody finansowe obejmują wszelkie zyski uzyskane z inwestycji, pożyczek oraz odsetek naliczanych na zaległe płatności. Ważnym aspektem jest dokumentacja tych przychodów, co powinno być zgodne z obowiązującymi normami. Dobrą praktyką jest dbałość o szczegółowe ewidencjonowanie takich przychodów w księgach rachunkowych, aby zapewnić ich prawidłowe rozliczenie oraz raportowanie w sprawozdaniach finansowych, co ma kluczowe znaczenie dla analizy sytuacji finansowej przedsiębiorstwa.

Pytanie 31

W czerwcu dzienna sprzedaż dwóch regionalnych gazet wynosiła odpowiednio 400 egzemplarzy i 300 egzemplarzy. Oblicz poziom dziennej sprzedaży prasy w lipcu, jeśli wiadomo, że w czasie letnim sprzedaż zwiększa się o 30% w porównaniu do miesiąca wcześniej.

A. 370 egzemplarzy i 270 egzemplarzy

B. 280 egzemplarzy i 210 egzemplarzy

C. 430 egzemplarzy i 330 egzemplarzy

D. 520 egzemplarzy i 390 egzemplarzy

Odpowiedź 520 szt. i 390 szt. jest prawidłowa, ponieważ uwzględnia wzrost sprzedaży gazet o 30% w stosunku do wyników z czerwca. Dzienna sprzedaż pierwszej gazety w czerwcu wyniosła 400 sztuk. Aby obliczyć sprzedaż w lipcu, należy pomnożyć tę wartość przez 1,3 (co odpowiada wzrostowi o 30%), co daje: 400 szt. * 1,3 = 520 szt. Dla drugiej gazety, która w czerwcu sprzedała 300 sztuk, proces obliczeń jest podobny: 300 szt. * 1,3 = 390 szt. Zastosowanie tego wzoru pokazuje, jak ważne jest zrozumienie procentowego wzrostu w kontekście biznesowym. W praktyce, takie obliczenia mogą pomóc w planowaniu zapasów oraz strategii marketingowych, zwłaszcza w branży wydawniczej, gdzie sezonowość ma znaczący wpływ na sprzedaż. Firmy powinny regularnie analizować dane sprzedażowe, aby dostosować swoje strategie do zmieniających się warunków rynkowych i oczekiwań klientów.

Pytanie 32

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, jaki procent ogółu klientów hurtowni stanowią osoby powyżej 50 roku życia.

Tabela. Wyniki badań marketingowych przeprowadzonych przez hurtownię
Przedział wiekowy	20-29	30-39	40-49	50-59	60-70
Liczba klientów	15	30	35	25	20

A. 45%

B. 36%

C. 20%

D. 25%

Aby ustalić, jaki procent ogółu klientów hurtowni stanowią osoby powyżej 50 roku życia, kluczowe jest prawidłowe zrozumienie procesów matematycznych związanych z obliczaniem procentów. W tym przypadku, prawidłowa odpowiedź wynika z analizy danych przedstawionych w tabeli, gdzie sumujemy liczbę klientów w wieku 50-59 oraz 60-70 lat, co daje łącznie 45 osób. Następnie, aby uzyskać procentowy udział tej grupy wśród wszystkich klientów, dzielimy tę liczbę przez całkowitą liczbę klientów, która wynosi 125. Ostateczny wynik mnożymy przez 100%, co prowadzi nas do wyniku 36%. Zrozumienie tego procesu nie tylko wspiera analizę danych demograficznych, ale także jest kluczowe w praktyce biznesowej, gdzie segmentacja klientów według wieku może pomóc w dostosowywaniu strategii marketingowych oraz ofert produktowych. Warto zauważyć, że dokładne obliczenia procentowe są niezbędne do podejmowania świadomych decyzji biznesowych, w tym oceny efektywności kampanii reklamowych skierowanych do określonych grup wiekowych.

Pytanie 33

Opisana sytuacja wskazuje, że postępowanie jednostki było niezgodne z zasadą

Spółka w 2021 r. zmieniła w porównaniu z poprzednim rokiem metodę naliczania i ewidencjonowania amortyzacji środków trwałych. W sprawozdaniu finansowym spółki za rok 2021 nie zamieszczono informacji o przyczynie tych zmian i nie określono ich wpływu na wynik finansowy

A. istotności.

B. memoriału.

C. ciągłości.

D. kontynuacji.

Te zasady jak memoriału czy kontynuacji są ważne, ale w tym wypadku nie mają bezpośredniego związku z tym, co omawiamy. Zasada memoriału mówi, że musimy ujmować przychody i koszty w momencie ich wystąpienia, niezależnie od tego, kiedy są przepływy pieniężne. To może sprawić, że wyniki finansowe nie będą pokazywać rzeczywistej sytuacji firmy. Zasada istotności dotyczy tego, czy informacje są na tyle ważne, że ich zignorowanie mogłoby wpłynąć na decyzje. W tym przypadku, zmiana metody amortyzacji nie dotyczy zasady istotności tak naprawdę, bo chodzi bardziej o konsekwencje dla ciągłości raportowania. Zasada kontynuacji, podobnie jak ciągłość, mówi o tym, że firma będzie działać przez jakiś czas, ale to nie oznacza, że metody rachunkowości muszą być niezmienne. Warto nie mylić tych zasad, bo każda ma swoje miejsce i znaczenie w sprawozdawczości finansowej. Zasada ciągłości zapewnia porównywalność danych, co jest kluczowe dla rzetelności finansowej, a inne zasady mają różne zastosowania.

Pytanie 34

Właściciel sklepu zakupił towar za cenę netto 22,00 zł, a koszty handlowe wyniosły 20% ceny zakupu netto. Zysk stanowi 10% sumy kosztów (ceny zakupu netto oraz kosztów handlowych). Jaką cenę sprzedaży netto powinien ustalić dla towaru?

A. 29,04 zł

B. 28,60 zł

C. 24,20 zł

D. 26,40 zł

Aby obliczyć cenę sprzedaży netto towaru, należy najpierw ustalić całkowite koszty zakupu, które składają się z ceny zakupu netto oraz kosztów handlowych. W tym przypadku cena zakupu netto wynosi 22,00 zł. Koszty handlowe, wynoszące 20% ceny zakupu netto, obliczamy jako 20% z 22,00 zł, co daje 4,40 zł. Łączne koszty towaru zatem wynoszą 22,00 zł + 4,40 zł = 26,40 zł. Następnie zysk, który stanowi 10% łącznych kosztów, obliczamy jako 10% z 26,40 zł, co daje 2,64 zł. Cena sprzedaży netto towaru uzyskuje się dodając zysk do łącznych kosztów, co daje 26,40 zł + 2,64 zł = 29,04 zł. Tego rodzaju kalkulacje są kluczowe w praktyce handlowej, ponieważ pozwalają na prawidłowe ustalanie cen, co jest istotne dla rentowności przedsiębiorstwa oraz jego konkurencyjności na rynku. Przykładowo, znajomość takich obliczeń pozwala właścicielom sklepów lepiej planować strategie cenowe, reagować na zmiany kosztów oraz dostosowywać oferty do potrzeb klientów, co jest zgodne z dobrymi praktykami zarządzania finansami w małych i średnich przedsiębiorstwach.

Pytanie 35

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale roku, metodą średniej arytmetycznej wszystkich stanów zapasów.

Tabela. Zestawienie stanu zapasu czekolady w IV kwartale
Data	Zapasy w szt.
01.10.2021	320
31.10.2021	340
30.11.2021	380
31.12.2021	280

A. 255 szt.

B. 340 szt.

C. 330 szt.

D. 380 szt.

Jak chcesz obliczyć przeciętny stan zapasów czekolad w IV kwartale, trzeba po prostu zsumować wartości zapasów z każdego dnia, czyli 320 + 340 + 380 + 280, co daje 1320 sztuk. Potem trzeba podzielić tę sumę przez liczbę dni, a u nas to 4. Tak więc 1320 ÷ 4 wyjdzie 330 sztuk. Z mojego doświadczenia, obliczanie średniej to bardzo przydatna technika w logistyce i zarządzaniu zapasami. Dzięki temu łatwiej można zrozumieć, jak sprzedają się produkty i jak zaplanować produkcję. Firmy, które korzystają z tej metody, mogą lepiej przewidywać, czego będą potrzebować, co jest mega ważne, żeby nie stać z nadmiarem towaru, albo żeby nie zabrakło, bo to wiąże się z większymi kosztami. Fajnie jest też pamiętać, że średnia to tylko jeden z wielu sposobów analizy danych o zapasach. Dobrze jest łączyć ją z innymi wskaźnikami, jak mediana czy odchylenie standardowe, żeby mieć pełniejszy obraz sytuacji. W zarządzaniu zapasami warto regularnie przeglądać te różne wskaźniki i dostosowywać do nich strategię zakupową i sprzedażową.

Pytanie 36

Zgodnie z przedstawionymi zapisami na koncie Kasa, stan gotówki w kasie na koniec okresu wynosi

A. 3 830,00 zł

B. 7 040,40 zł

C. 3 210,40 zł

D. 1 000,00 zł

Poprawna odpowiedź to 3 210,40 zł, co potwierdzają zapisane transakcje na koncie "Kasa". Zrozumienie, jak analizować salda końcowe, jest kluczowe w rachunkowości i zarządzaniu finansami. Właściwe obliczenie stanu gotówki na koncie pozwala na dokładne prognozowanie płynności finansowej przedsiębiorstwa. W praktyce, na podstawie dostępnych danych, zawsze należy upewnić się, że uwzględnione są wszystkie przeprowadzane transakcje, w tym przychody, wydatki oraz ewentualne korekty. W analizie tabelarycznej ważne jest zwracanie uwagi na błędy transakcyjne oraz różnice wynikające z rozrachunków. Wówczas osiągnięcie poprawnego salda końcowego staje się bardziej precyzyjne. Dobrym przykładem zastosowania tej wiedzy w praktyce jest regularne przeglądanie i aktualizowanie raportów finansowych, co pozwala na wczesne zidentyfikowanie nieprawidłowości oraz skuteczniejsze planowanie budżetu.

Pytanie 37

Wyznacz wartość sprzedaży netto za kilogram produktu oferowanego w opakowaniach po 250 g, przy cenie sprzedaży netto wynoszącej 40,00 zł za opakowanie.

A. 100,00 zł

B. 64,00 zł

C. 62,50 zł

D. 160,00 zł

Aby obliczyć cenę sprzedaży netto za kilogram towaru sprzedawanego w opakowaniu 250 g, należy zastosować zasadę proporcjonalności. Cena sprzedaży netto za opakowanie 250 g wynosi 40,00 zł. Aby uzyskać cenę za 1 kg, trzeba najpierw przeliczyć ilość opakowań w kilogramie, co w naszym przypadku wynosi 4 opakowania (1 kg = 1000 g, a 1000 g / 250 g = 4). Następnie, mnożymy cenę za opakowanie przez liczbę opakowań: 40,00 zł x 4 = 160,00 zł. Przykład ten ilustruje typowy proces wyceny w handlu detalicznym oraz hurtowym, gdzie jednostkowe ceny produktów są istotne dla oceny rentowności oraz konkurencyjności oferty. Zrozumienie tego procesu jest kluczowe dla efektywnego zarządzania ceną oraz strategią sprzedaży, co jest zgodne z dobrymi praktykami w zakresie zarządzania finansami w przedsiębiorstwie.

Pytanie 38

Wskaż, w której części planu marketingowego należy umieścić fragment tekstu zawarty w ramce.

Najpopularniejszą wśród suplementów diety jest marka K – jest ona preferowana przez ponad połowę nabywców tego typu produktów i osiąga udział w rynku rzędu 55%. Liczącymi się konkurentami są ponadto marki L (udział w rynku 18%), M (12%) Łączny udział pozostałych marek wynosi 15%. Dominująca marka charakteryzuje się bardzo dużą aktywnością związaną z polityką produktową – systematycznie wprowadza nowe wersje produktu. Cechują ją jednak najwyższe ceny, związane między innymi z kosztami bardzo intensywnej reklamy w środkach masowego przekazu (telewizja, radio, prasa).

A. Strategia marketingowa

B. Analiza konkurencji.

C. Analiza sprzedaży.

D. Streszczenie.

Analiza konkurencji jest kluczowym elementem planu marketingowego, który pozwala na zrozumienie dynamicznego środowiska rynkowego, w jakim funkcjonuje firma. Fragment tekstu, który wskazuje na udziały rynkowe różnych marek oraz ich strategie marketingowe, idealnie wpisuje się w ten kontekst. Właściwe zrozumienie pozycji konkurencji umożliwia firmie podejmowanie świadomych decyzji strategicznych, co prowadzi do skuteczniejszego pozycjonowania produktów oraz lepszego dostosowania działań marketingowych. Na przykład, analiza konkurencji pozwala zidentyfikować luki w ofercie rynkowej, które mogą zostać wykorzystane przez firmę jako przewaga konkurencyjna. Zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, w analizie konkurencji uwzględnia się nie tylko dane o sprzedaży, ale również badania nad wizerunkiem marki, lojalnością klientów oraz innymi czynnikami, które wpływają na pozycję rynkową. Podsumowując, umieszczenie informacji o strategiach marketingowych konkurencji w sekcji dotyczącej analizy konkurencji jest absolutnie zasadne i wynika ze standardów tworzenia skutecznych planów marketingowych.

Pytanie 39

Jakie z podanych produktów powinny być przechowywane w pomieszczeniach o wilgotności względnej wynoszącej 90%?

A. Mrożonki

B. Kasze

C. Cukierki

D. Proszek do pieczenia

Mrożonki wymagają przechowywania w pomieszczeniach o wilgotności względnej 90% z uwagi na ich specyfikę oraz potrzeby związane z ich konserwacją. Wysoka wilgotność powietrza wpływa na właściwe warunki przechowywania produktów mrożonych, co jest kluczowe dla zachowania ich jakości, świeżości oraz wartości odżywczych. W praktyce oznacza to, że w takich warunkach mrożonki są mniej podatne na procesy degradacyjne, takie jak suszenie, które może prowadzić do utraty substancji odżywczych. W branży spożywczej standardy dotyczące przechowywania żywności, takie jak HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points), zalecają kontrolowanie warunków przechowywania, aby zapobiec mikrobiologicznym zagrożeniom oraz zachować odpowiednią jakość produktów. Ponadto, w przypadku produktów mrożonych, ważne jest, aby były one przechowywane w odpowiednich temperaturach, a wilgotność powietrza powinna być monitorowana, aby uniknąć tworzenia się lodu, co mogłoby wpłynąć na ich teksturę i smak. Dlatego też mrożonki powinny być składowane w pomieszczeniach, gdzie wilgotność nie spadnie poniżej 90%, co jest zgodne z zaleceniami producentów oraz praktykami w branży.

Pytanie 40

Aby skorygować błędnie wprowadzoną kwotę w dokumencie Polecenie księgowania, który został sporządzony ręcznie przed zakończeniem miesiąca, należy

A. skreślić pomyłkę, wpisać właściwą kwotę, datę oraz złożyć podpis

B. wystawić dokument korygujący i zniszczyć oryginał

C. wykonać storno czerwone

D. wykonać storno czarne

Wybór wystawienia dowodu korygującego oraz zniszczenia dokumentu zdaje się być nieadekwatny w kontekście procedur korygowania zapisów w rachunkowości. Wystawienie dowodu korygującego jest odpowiednią metodą, jednak zniszczenie oryginalnego dokumentu jest wręcz przeciwwskazane, ponieważ wprowadza chaos w dokumentacji. Oryginalny dokument wciąż ma wartość dowodową, a jego usunięcie może prowadzić do trudności w przyszłej analizie finansowej. Często takie działania są sprzeczne z wymaganiami audytów i kontroli wewnętrznej, które wymagają pełnej dostępności dokumentacji. Zastosowanie stornowania czarnego lub czerwonego również nie jest uzasadnione w tej sytuacji. Storno czarne dotyczy wyłącznie anulowania błędnych operacji, co jest bardziej skomplikowaną procedurą, a storno czerwone jest dedykowane do korygowania błędów w księgach rachunkowych. Wybór tych opcji może skutkować niepotrzebnym zwiększeniem złożoności procesu oraz dodatkowym obciążeniem administracyjnym, co jest sprzeczne z dążeniem do uproszczenia procedur księgowych. Często spotykanym błędem myślowym jest przekonanie, że jakiekolwiek korygowanie musi wiązać się z formalnym anulowaniem dokumentów, co nie jest prawdą i może prowadzić do nieefektywności w obiegu dokumentów.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej