Wyniki egzaminu

Informacje o egzaminie:
  • Zawód: Technik handlowiec
  • Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży
  • Data rozpoczęcia: 23 kwietnia 2026 23:18
  • Data zakończenia: 23 kwietnia 2026 23:23

Egzamin niezdany

Wynik: 5/40 punktów (12,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Nowe
Analiza przebiegu egzaminu- sprawdź jak rozwiązywałeś pytania
Udostępnij swój wynik
Szczegółowe wyniki:
Pytanie 1

Jaki czas ma sprzedawca na odpowiedź na żądanie reklamacyjne zgłoszone przez klienta?

A. 2 miesiące liczone od dnia następującego po dniu, w którym złożono reklamację
B. 2 lata od daty zakupu towaru przez klienta
C. 14 dni kalendarzowych licząc od dnia następnego po dniu, w którym złożono reklamację
D. 2 miesiące od momentu zakupu towaru przez klienta
Prawidłowa odpowiedź wskazuje, że sprzedawca ma 14 dni kalendarzowych na ustosunkowanie się do żądania reklamacyjnego klienta od dnia następnego po złożeniu reklamacji. Zgodnie z Ustawą z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta, sprzedawca zobowiązany jest do rozpatrzenia reklamacji w określonym czasie, aby zapewnić klientowi ochronę jego praw. Przykładowo, jeżeli klient złoży reklamację w dniu 1 stycznia, sprzedawca powinien odpowiedzieć najpóźniej do 15 stycznia. Niedotrzymanie tego terminu może skutkować uznaniem reklamacji za zasadną, co w praktyce oznacza, że sprzedawca mógłby być zobowiązany do wymiany towaru lub zwrotu pieniędzy. Warto zauważyć, że taka regulacja ma na celu zwiększenie standardów obsługi klienta oraz transparentności procesu reklamacyjnego, co przyczynia się do poprawy relacji między sprzedawcami a konsumentami. Termin ten ma również na celu przyspieszenie procesu rozpatrywania reklamacji, co jest kluczowe w przypadku, gdy konsument potrzebuje szybkiej reakcji na problemy z zakupionym towarem.

Pytanie 2

Właściciel sklepu ze sprzętem sportowym zamierza poszerzyć ofertę o urządzenia do treningu siłowego. W tym celu wysyła maile do producentów oraz hurtowników z prośbą o przesłanie propozycji. Którego etapu procesu zawierania umowy sprzedaży dotyczy opis sytuacji?

A. Uzgadniania warunków sprzedaży
B. Przesłania oferty sprzedaży
C. Wybierania dostawcy towarów
D. Zapytania o ofertę
Wybór odpowiedzi, która sugeruje, że właściciel sklepu sportowego jest na etapie negocjowania warunków sprzedaży, jest mylący. Negocjacje zazwyczaj następują po tym, jak oferty zostały złożone i porównane. W tym przypadku właściciel jeszcze nie negocjuje, ponieważ nie otrzymał żadnych propozycji od dostawców. Granicą między zapytaniem a negocjacją jest moment, w którym dostępne opcje są już znane i mogą być przedmiotem dyskusji o ich warunkach. Ponadto, odpowiedź sugerująca wybór dostawcy towarów jest również nieadekwatna, gdyż wybór ten ma miejsce dopiero po analizie ofert. W tym etapie właściciel sklepu jedynie zbiera informacje, a nie dokonuje wyboru. Odpowiedź wskazująca na wysłanie oferty sprzedaży jest również błędna, ponieważ to nie właściciel sklepu, ale dostawca oferuje swoje towary. Kluczowym błędem myślowym jest zrozumienie procesu zaopatrzenia jako liniowego, podczas gdy w rzeczywistości składa się on z różnych, powiązanych ze sobą etapów. Prawidłowe zrozumienie tych etapów jest kluczowe dla efektywnego zarządzania łańcuchem dostaw oraz dla podejmowania trafnych decyzji zakupowych.

Pytanie 3

Spośród wymienionych w tabeli składników aktywów amortyzacji nie podlegają

Wybrane składniki aktywów przedsiębiorstwa
WyszczególnienieWartość w zł
Budynki1 000 000,00
Komputery8 000,00
Udziały i akcje20 000,00
Wartości niematerialne i prawne1 000,00
A. komputery.
B. budynki.
C. udziały i akcje.
D. wartości niematerialne i prawne.
Wybierając budynki czy komputery i myśląc, że nie podlegają amortyzacji, można się trochę pogubić w definicjach i klasyfikacjach aktywów. Budynki i komputery to środki trwałe, a te z definicji amortyzujemy, bo są używane przez długi czas. Co do wartości niematerialnych jak oprogramowanie czy patenty, też są one amortyzowane w zależności od tego, jak długo planujemy je wykorzystywać. Wybierając akcje i udziały jako coś, co nie podlega amortyzacji, można pomylić ich rolę w bilansie. Zazwyczaj postrzega się je jako inwestycje, które mogą zyskiwać na wartości, a nie jako dobra, które się zużywają. Zrozumienie tej różnicy jest kluczowe dla oceny aktywów w finansach. Jak się pomylisz w kwalifikacji, to mogą być potem problemy z raportowaniem i decyzjami finansowymi, co na dłuższą metę może prowadzić do kłopotów z płynnością.

Pytanie 4

Bilans oraz rachunek zysków i strat powinny być archiwizowane w odpowiedniej kategorii?

A. Bo
B. Bc
C. A
D. B-2
Wybór odpowiedzi innej niż 'A' może wynikać z nieporozumienia dotyczącego klasyfikacji dokumentów finansowych. Archiwizacja bilansu i rachunku zysków i strat w nieodpowiednich kategoriach, takich jak 'Bo', 'Bc' czy 'B-2', zagraża spójności i przejrzystości dokumentacji finansowej. Często błędne podejście opiera się na braku zrozumienia, że każdy dokument musi być przypisany do odpowiedniej grupy, co ułatwia ich późniejsze odnalezienie oraz analizę. Z perspektywy zarządzania dokumentami, klasyfikacja według roku i rodzaju dokumentu jest kluczowa, aby sprostać wymogom prawnym. Użytkownicy mogą mylnie przyjmować, że różne oznaczenia lub kategorie są wystarczające z punktu widzenia organizacyjnego, jednak to prowadzi do chaosu w dokumentacji. Niewłaściwe archiwizowanie dokumentów może również skutkować trudnościami w przeprowadzaniu audytów, ponieważ audytorzy muszą mieć dostęp do wszystkich potrzebnych informacji w zorganizowany sposób. Ponadto, nieprzestrzeganie ustalonych standardów może także narazić firmę na konsekwencje prawne, w tym na kary finansowe. Dlatego kluczowe jest, aby w archiwizacji dokumentów stosować się do najlepszych praktyk oraz obowiązujących regulacji prawnych.

Pytanie 5

Czy faktura zbiorcza może być wystawiona?

A. dla grupy kontrahentów, którzy dokonują zakupów tego samego dnia
B. dla grupy kontrahentów przy dostawach tych samych towarów
C. dla jednego kontrahenta jedynie w sytuacji, gdy dokonuje zakupów codziennie
D. dla jednego kontrahenta w przypadku więcej niż jednej dostawy w miesiącu
Wystawienie faktury zbiorczej wymaga zrozumienia podstawowych zasad dotyczących dokumentacji sprzedaży. W przypadku odpowiedzi, które wskazują na konieczność dokonywania zakupów codziennych przez kontrahenta, istnieje błędne założenie, że faktura zbiorcza może być stosowana tylko w sytuacji częstych transakcji. W rzeczywistości, kluczowym elementem jest liczba dostaw w danym okresie, a nie ich częstotliwość. Odpowiedź sugerująca, że faktura zbiorcza może być wystawiona grupie kontrahentów dokonujących zakupów tego samego dnia, również jest myląca, ponieważ skupia się na grupowaniu klientów, a nie na pojedynczym kontrahencie, co jest fundamentalnym wymogiem dla wystawienia zbiorowej faktury. Z kolei twierdzenie, że faktura zbiorcza dotyczy grupy kontrahentów przy dostawach tych samych towarów, pomija kluczowy aspekt związany z identyfikacją i rozliczaniem pojedynczego kontrahenta. Przy wystawianiu faktur zbiorczych istotne jest, aby każda z transakcji była przypisana do konkretnego klienta, co pozwala na zachowanie dokładności i przejrzystości w księgowości. W praktyce, faktura powinna zawierać szczegółowe dane dotyczące każdej dostawy, co jest zgodne z dobrymi praktykami w zakresie prowadzenia dokumentacji księgowej, a także z regulacjami prawnymi. Prawidłowe zrozumienie tych zasad jest kluczowe dla efektywnego i zgodnego z prawem zarządzania finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 6

Zamieszczona tabela przedstawia wykaz towarów zakupionych przez klienta. Płacąc banknotem 100 zł klient powinien otrzymać resztę w wysokości

Nazwa towaruIlość
w szt.
Cena jednostkowa
w zł
Kawa Jacobs29,00
Herbata owocowa34,00
Sok malinowy13,00
A. 70,00 zł
B. 79,00 zł
C. 67,00 zł
D. 85,00 zł
Poprawna odpowiedź to 67,00 zł, co można obliczyć, odejmując całkowitą wartość zakupionych towarów od kwoty, którą klient płaci w postaci banknotu. W tym przypadku, jeśli klient zakupuje towary za 33 zł, a płaci 100 zł, wystarczy wykonać prostą operację matematyczną: 100 zł - 33 zł = 67 zł. Konsekwencje błędnego obliczenia reszty mogą prowadzić do niezadowolenia klienta oraz problemów z zarządzaniem finansami w sklepie, dlatego ważne jest, aby prawidłowo stosować zasady rachunkowości. Wiedza na temat obliczania reszty jest kluczowa w codziennych transakcjach handlowych oraz w pracy kasjera, co podkreśla znaczenie dokładności i rzetelności w obliczeniach. Należy także zwrócić uwagę na standardy obsługi klienta, które nakładają na pracowników obowiązek prawidłowego i szybkiego zwracania reszty, co wpływa na pozytywne doświadczenie zakupowe.

Pytanie 7

Klient zakupił towary przedstawione w tabeli i zapłacił za nie banknotem o nominale 100 zł. Kwota reszty, którą powinien otrzymać klient wynosi

Wykaz towarów kupionych przez klienta
Lp.Nazwa towaruJednostka miaryIlośćCena jednostkowa brutto w zł
1.schabkg1,518,00
2.karkówkadag6015,00
A. 36,00 zł
B. 42,00 zł
C. 64,00 zł
D. 67,00 zł
W przypadku niepoprawnych odpowiedzi warto zauważyć, że wiele osób może mieć trudności z dokładnym obliczeniem reszty. Na przykład, jeśli ktoś wskazał 67 zł, mogło to wynikać z błędnego założenia, że reszta jest równa wartości zakupów pomnożonej przez dwa, co jest niezgodne z zasadą, że reszta to kwota, która powinna zostać zwrócona po odjęciu wartości zakupów od sumy zapłaconej. W podobny sposób, wskazując 42 zł, można przedstawić nieprawidłowe zrozumienie obliczeń, być może pomijając część kwoty, która powinna zostać zwrócona. Z kolei wybór wartości 36 zł może sugerować, że osoba nie uwzględniła całkowitych kosztów zakupów, co jest kluczowe dla prawidłowego obliczenia reszty. Powszechnym błędem jest mylenie wartości nominalnej banknotu z kwotą, która powinna zostać wydana jako reszta, co prowadzi do niepoprawnych obliczeń. Aby skutecznie unikać tych pułapek, ważne jest, aby w praktyce stosować dobrze zdefiniowane metody obliczeń, a także regularnie ćwiczyć umiejętności matematyczne związane z handlem. Warto przy tym odwołać się do praktyk stosowanych w kasach fiskalnych, które automatycznie obliczają resztę, co zwiększa precyzję i efektywność.

Pytanie 8

Którego z drukowanych środków informowania klientów o ofercie handlowej dotyczy przedstawiony opis?

Kilkustronicowy środek informowania klientów o ofercie, wydawany cyklicznie, prezentujący działania promocyjne placówki, najczęściej drukowany na papierze słabej jakości.
A. Folderu reklamowego.
B. Gazetki reklamowej.
C. Katalogu.
D. Ulotki.
Gazetka reklamowa to narzędzie marketingowe, które jest szczególnie użyteczne dla firm pragnących dotrzeć do swoich klientów z ofertą w sposób regularny i systematyczny. Wspomniane kilkustronicowe medium jest typowe dla gazetek, które często są wydawane cyklicznie, na przykład co miesiąc lub co kwartał. Cechą charakterystyczną gazetek reklamowych jest ich niska jakość papieru, co czyni je łatwymi do produkcji i dystrybucji. Są one skierowane do szerokiego kręgu odbiorców i zazwyczaj zawierają promocje, zniżki oraz nowości produktów. W praktyce, gazetki reklamowe są wykorzystywane przez różne branże, od detalicznej sprzedaży po usługi, a ich efektywność w zwiększaniu sprzedaży potwierdzają liczne badania rynkowe. Warto również zauważyć, że dobrze zaprojektowana gazetka reklamowa może znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe klientów, zwracając ich uwagę na konkretne oferty i zniżki. Zastosowanie gazetek reklamowych w strategii marketingowej jest zgodne z najlepszymi praktykami w branży, które wskazują na konieczność regularnego informowania klientów o dostępnych produktach i usługach.

Pytanie 9

Dokument, który może stanowić podstawę do wniesienia reklamacji w ramach gwarancji udzielonej przez producenta, to

A. karta gwarancyjna
B. oświadczenie nabywcy
C. zamówienie
D. aktualna oferta producenta
Karta gwarancyjna jest kluczowym dokumentem, który potwierdza udzielenie gwarancji przez producenta na dany produkt. Zawiera ona szczegółowe informacje dotyczące warunków gwarancji, takie jak okres jej trwania, zakres ochrony oraz procedury zgłaszania reklamacji. Dzięki karcie gwarancyjnej konsument ma prawo do korzystania z usług serwisowych w przypadku wystąpienia wad, które są objęte gwarancją. Przykładowo, jeśli zakupiony sprzęt elektroniczny przestaje działać w ciągu roku od zakupu, konsument powinien zgłosić się do producenta lub autoryzowanego serwisu z kartą gwarancyjną, co umożliwi mu skorzystanie z naprawy lub wymiany towaru. W praktyce karta gwarancyjna pełni funkcję nie tylko dowodu zakupu, ale także dokumentacji, która może być niezbędna w przypadku sporów dotyczących jakości produktu. Warto pamiętać, że zgodnie z polskim prawem, producent jest zobowiązany do przestrzegania warunków gwarancji, co czyni kartę gwarancyjną istotnym narzędziem ochrony praw konsumenta.

Pytanie 10

Podczas aranżacji powierzchni sprzedażowej w małym sklepie samoobsługowym należy zakładać, że na sprzęt do prezentacji produktów powinno się przeznaczyć od 30% do 40% całkowitej powierzchni, a na drogi komunikacyjne

A. od 40% do 50%
B. od 10% do 20%
C. od 20% do 30%
D. od 60% do 70%
Odpowiedzi, które wskazują na mniejsze procentowe przeznaczenie powierzchni na drogi komunikacyjne, są niezgodne z dobrymi praktykami w aranżacji przestrzeni handlowej. Kiedy projektujemy sklep, kluczowe jest zrozumienie, że odpowiednia organizacja przestrzeni ma bezpośredni wpływ na komfort zakupów oraz efektywność operacyjną. Przykłady takich błędnych koncepcji to podejście, w którym zakłada się, że mniejsza ilość przestrzeni na drogi komunikacyjne może sprzyjać bardziej efektywnemu wykorzystaniu powierzchni sprzedażowej. W rzeczywistości jednak zbyt mała przestrzeń na komunikację prowadzi do zatłoczenia i frustracji klientów, co negatywnie wpływa na ich doświadczenie zakupowe. Klient, który czuje się swobodnie w sklepie, jest bardziej skłonny do dokonania zakupu. Warto również zauważyć, że nieprzemyślane planowanie przestrzeni może prowadzić do nieefektywnego korzystania z zasobów sklepu, takich jak personel, który musi radzić sobie z klientami w zatłoczonych alejkach. Właściwe proporcje w organizacji przestrzeni zgodnie z zaleceniami branżowymi pomagają zminimalizować te problemy, co może przekładać się na lepsze wyniki finansowe sklepu. Dlatego kluczowe jest, aby projektując salę sprzedażową, stosować się do sprawdzonych norm, gdzie przestrzeń komunikacyjna ma odpowiednią wagę w kontekście całego sklepu.

Pytanie 11

Aby uzyskać dane dotyczące dostępnych produktów, ich cen oraz warunków sprzedaży, należy skierować do kontrahenta

A. ofertę sprzedaży
B. folder informacyjny
C. specyfikację towarową
D. zapytanie ofertowe
Zapytanie ofertowe jest kluczowym narzędziem w procesie zakupowym, które pozwala na uzyskanie szczegółowych informacji na temat asortymentu produktów, ich cen oraz warunków sprzedaży. Wysyłając zapytanie ofertowe do kontrahenta, inicjujemy proces, który pozwala na porównanie ofert różnych dostawców i podjęcie świadomej decyzji dotyczącej zakupu. Tego rodzaju zapytanie powinno zawierać precyzyjne informacje dotyczące potrzeb zamawiającego, w tym specyfikacje techniczne produktów oraz ilości, a także pytania dotyczące ewentualnych rabatów, warunków płatności i dostawy. Przykładowo, w branży budowlanej, dostawca materiałów budowlanych może odpowiedzieć na zapytanie ofertowe, przedstawiając nie tylko ceny, ale również czas dostawy oraz możliwość skompletowania zamówienia. Wysyłanie zapytań ofertowych jest zgodne z najlepszymi praktykami zakupowymi, które promują transparentność i konkurencyjność na rynku.

Pytanie 12

Klient nabył maszynę do szycia, która objęta jest trzyletnią gwarancją. Po dwóch latach i dwóch miesiącach prawidłowego użytkowania maszyna przestała funkcjonować. Klient ma prawo do

A. naprawy maszyny w ramach gwarancji
B. zwrotu pieniędzy za zakupiony sprzęt z tytułu gwarancji lub niezgodności towaru z umową
C. wymiany maszyny na nową z tytułu niezgodności sprzętu z umową
D. wymiany sprzętu na wolny od wad z tytułu gwarancji lub niezgodności sprzętu z umową
Wybór odpowiedzi dotyczącej wymiany towaru na wolny od wad z tytułu gwarancji lub niezgodności towaru z umową może budzić wątpliwości. W przypadku gwarancji, kluczowym elementem jest to, że jest to zobowiązanie producenta do naprawy lub wymiany towaru w określonym czasie, a nie natychmiastowa wymiana na nowy produkt. Również wymiana towaru na nowy z tytułu niezgodności towaru z umową nie jest właściwa w tej sytuacji, ponieważ nie wskazano, że sprzęt jest niezgodny z umową, lecz po prostu uległ awarii. W praktyce, wymiana na nowy produkt jest stosowana w sytuacjach, gdy naprawa nie jest możliwa lub nieopłacalna, co w tym przypadku nie ma zastosowania, gdyż producent ma obowiązek podjąć próbę naprawy. Ponadto, zwrot pieniędzy za zakupiony towar może być rozważany jedynie po wyczerpaniu możliwości naprawy i wymiany. Klient powinien znać swoje prawa związane z gwarancją, aby odpowiednio reagować w sytuacjach związanych z wadliwym towarem. Pamiętajmy, że podstawą działań w takich sytuacjach jest przestrzeganie zapisów gwarancyjnych oraz regulaminów, które określają procedury reklamacyjne.

Pytanie 13

Na podstawie danych w tabeli określ, która oferta dostawy towaru dla stałych klientów jest najkorzystniejsza.

Oferta dostawy towaruCena towaru w zł/sztOpust ceny towaru dla stałych klientów w %Koszty transportu w zł
A.1602590
B.1501670
C.1402080
D.1301090
A. A.
B. B.
C. C.
D. D.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź C jest okej, bo to najniższy koszt po zsumowaniu wszystkiego, co się liczy, jak cena towaru i koszty transportu. W sumie, jak analizujesz oferty dostawców, ważne jest, żeby dokładnie policzyć, co tam wchodzi, nie tylko patrzeć na cenę jednostkową, ale też na zniżki i dodatkowe opłaty za dostawę. W przypadku oferty C, po uwzględnieniu rabatu i kosztów wysyłki, wychodzi 192 zł, co czyni ją najlepszą możliwością spośród wszystkich. W logistyce i sprzedaży fajnie jest patrzeć na całkowite koszty, bo wtedy lepiej wybierasz dostawcę. To pozwala uniknąć niespodzianek z ukrytymi kosztami, które mogą mocno nadszarpnąć budżet.

Pytanie 14

Preselekcja stanowi najbardziej efektywną metodę w przypadku sprzedaży

A. artykułów nabiałowych
B. kawy
C. mebli młodzieżowych
D. książek

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Preselekcja jest szczególnie skuteczna w przypadku sprzedaży mebli młodzieżowych, ponieważ pozwala na zoptymalizowanie procesu zakupowego poprzez zrozumienie potrzeb i preferencji młodych odbiorców. Meble młodzieżowe często wymagają dostosowania do specyficznych wymagań estetycznych oraz funkcjonalnych, które różnią się od mebli dla dorosłych. Dzięki preselekcji, sprzedawcy mogą ograniczyć ofertę do tych produktów, które najlepiej odpowiadają młodzieżowym trendom, stylom życia oraz potrzebom ergonomii i przestrzeni. Na przykład, jeśli wiemy, że młodzież preferuje meble wielofunkcyjne, sprzedawcy mogą skupić się na ofertach zawierających łóżka z wbudowanymi biurkami czy regałami. To podejście nie tylko zwiększa efektywność sprzedaży, ale również buduje większe zaufanie i satysfakcję klientów, co jest zgodne z dobrymi praktykami obsługi klienta oraz zarządzania relacjami z klientami (CRM). Ponadto, analizy rynkowe wykazują, że klienci chętniej wybierają produkty, które są zgodne z ich osobistymi preferencjami, co potwierdza skuteczność preselekcji w tym sektorze.

Pytanie 15

Jakie zachowania konsumentów najczęściej prowadzą do wystąpienia dysonansu po dokonaniu zakupu?

A. Zwyczajowe.
B. Logiczne.
C. Przyzwyczajone.
D. Irracjonalne.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Dysonans pozakupowy to stan napięcia psychologicznego, który występuje po dokonaniu zakupu, gdy klient ma wątpliwości co do słuszności swojego wyboru. Zachowania nieracjonalne, takie jak impulsowe zakupy czy nadmierna analiza alternatyw, najczęściej przyczyniają się do tego zjawiska. Klienci, którzy dokonują zakupów bez przemyślenia swojej decyzji, są bardziej narażeni na odczuwanie dysonansu. Przykładem tego może być sytuacja, gdy klient kupuje nowy telefon, kierując się chwilowym zachwytami nad reklamą, a następnie zaczyna wątpić w swój wybór, porównując go z innymi modelami i rozważając ich funkcjonalności. W branży marketingowej i sprzedażowej ważne jest, aby zrozumieć te mechanizmy, aby móc efektywnie zarządzać relacjami z klientami i minimalizować ich negatywne doświadczenia. Dobre praktyki obejmują dostarczanie jasnych informacji oraz wsparcia po zakupie, co może pomóc w zwiększeniu satysfakcji klienta i zmniejszeniu poczucia dysonansu.

Pytanie 16

Właściciel księgarni nabył w drukarni książki po cenie netto 20,00 zł za sztukę. Marża detaliczna wynosi 10% ceny netto, a stawka VAT to 5%. Jaką kwotę będzie miała cena detaliczna brutto książki?

A. 21,00 zł
B. 23,10 zł
C. 21,50 zł
D. 22,00 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Żeby obliczyć cenę detaliczną brutto książki, musimy najpierw policzyć marżę detaliczną, a potem dodać ją do ceny zakupu netto. Marża wynosi 10% od ceny zakupu, która jest 20,00 zł, co daje nam 2,00 zł. Czyli cena detaliczna netto to 20,00 zł + 2,00 zł, co daje nam 22,00 zł. Dalej, żeby przejść do ceny brutto, musimy dodać VAT, który w tym przypadku wynosi 5%. Tak więc 5% z 22,00 zł to 1,10 zł. A więc ostateczna cena detaliczna brutto książki to 22,00 zł + 1,10 zł, czyli 23,10 zł. Z tego wszystkiego widać, jak ważne jest prawidłowe obliczanie marży i podatków. Wiedza na ten temat jest naprawdę istotna dla każdego, kto prowadzi sklep, bo pozwala na lepsze zarządzanie cenami i osiąganie zysków. Warto to na spokojnie przemyśleć.

Pytanie 17

Jakie narzędzie płatnicze wydawane przez bank ma charakter elektroniczny?

A. karta płatnicza
B. weksel
C. polecenie przelewu
D. czek

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Karta płatnicza jako instrument płatniczy wydawany przez bank elektroniczny jest jednym z najpopularniejszych i najwygodniejszych sposobów dokonywania transakcji finansowych. Karty płatnicze, takie jak debetowe i kredytowe, umożliwiają użytkownikom dokonywanie płatności zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i internetowych. Działają na zasadzie natychmiastowego dostępu do środków zgromadzonych na koncie bankowym lub kredytu przyznanego przez bank. Przykładem zastosowania karty płatniczej jest codzienne zakupy, gdzie klient nie musi nosić ze sobą gotówki, a płatność realizuje poprzez przystawienie karty do terminala płatniczego. Z perspektywy branżowej, karty płatnicze spełniają standardy PCI DSS (Payment Card Industry Data Security Standard), co oznacza, że są projektowane z myślą o bezpieczeństwie transakcji oraz ochronie danych osobowych użytkowników. Warto także zauważyć, że banki oferują różne programy lojalnościowe i promocje związane z korzystaniem z kart płatniczych, co zwiększa ich atrakcyjność dla klientów.

Pytanie 18

Przyprawa pozyskiwana z owoców roślinnych to

A. gorczyca
B. wanilia
C. bazylia
D. kapary

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wanilia to przyprawa uzyskiwana z owoców storczyka waniliowego (Vanilla planifolia). Owoce te, zwane strąkami, po zbiorach są fermentowane, suszone i przetwarzane, co pozwala na wydobycie intensywnego aromatu. Wanilia jest szeroko stosowana w przemyśle spożywczym, szczególnie w produkcji deserów, lodów, czekolady oraz napojów, nadając im charakterystyczny, słodko-kremowy smak. W cukiernictwie i gastronomii wanilia stosowana jest nie tylko jako przyprawa, ale także jako element dekoracyjny. Jej wysoka wartość rynkowa wynika z czasochłonności jej produkcji oraz unikalnych właściwości smakowych. Ponadto, wanilia posiada właściwości antyoksydacyjne i przeciwzapalne, co sprawia, że jej użycie ma również walory zdrowotne. Standardy jakości wanilii, takie jak te ustalane przez Międzynarodową Organizację Normalizacyjną (ISO), wskazują na znaczenie jej autentyczności i czystości, co jest kluczowe dla producentów starających się zachować wysoką jakość swoich wyrobów.

Pytanie 19

Zarysowania na obudowie drukarki dostrzegane w trakcie korzystania z produktu przez konsumenta stanowią wadę

A. ukrytą zasadniczą
B. ukrytą nieistotną
C. widoczną nieistotną
D. widoczną zasadniczą

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Zadrapanie powierzchni obudowy drukarki, które ujawnia się podczas użytkowania, klasyfikowane jest jako wada jawną nieistotną. W kontekście prawa konsumenckiego oraz zasad rękojmi, wady jawne to te, które są dostrzegalne na pierwszy rzut oka przy normalnym użytkowaniu towaru. Z kolei wada nieistotna odnosi się do defektów, które nie wpływają na funkcjonalność produktu. W przypadku zadrapania, chociaż jest to widoczny defekt, nie wpływa on na działanie drukarki ani na jakość wydruków, co czyni go wadą nieistotną. Przykładowo, w sytuacji, gdy klient kupuje nową drukarkę, a po pierwszym użyciu zauważa drobne zadrapania, może to być frustrujące, ale nie podważa to samej funkcji urządzenia. Zgodnie z wytycznymi dotyczącymi jakości produktów, producenci powinni dążyć do minimalizacji takich wad, jednak ich obecność nie stanowi podstawy do reklamacji, jeśli nie wpływa na użytkowanie.

Pytanie 20

Jaką dokumentację należy dostarczyć do banku razem z wpływem za pośrednictwem inkasenta bankowego?

A. Dowód KW-kasa wypłaci
B. Dowód wpłaty gotówkowej
C. Dowód KP-kasa przyjmie
D. Polecenie przelewu

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Dowód wpłaty gotówkowej to dokument potwierdzający dokonanie wpłaty gotówki do banku, którego celem jest udokumentowanie transakcji finansowej. Przekazanie dowodu wpłaty gotówkowej do banku za pośrednictwem inkasenta bankowego jest istotnym elementem procedury obiegu dokumentów finansowych w firmie. W praktyce, dokument ten powinien zawierać szczegółowe informacje dotyczące wpłaty, takie jak kwota, data, dane osoby dokonującej wpłaty oraz numer rachunku bankowego. Stosowanie dowodu wpłaty gotówkowej pozwala na zachowanie przejrzystości w księgowości firmy oraz minimalizuje ryzyko ewentualnych pomyłek czy oszustw. W kontekście przepisów prawa, odpowiednie ewidencjonowanie wpłat gotówkowych jest wymagane przez ustawodawstwo dotyczące rachunkowości i podatków, co podkreśla znaczenie tego dokumentu w codziennym zarządzaniu finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 21

Jaką metodę sprzedaży warto zastosować przy dystrybucji paczkowanych mrożonych owoców?

A. Preselekcyjną
B. Z rozwiniętą obsługą
C. Samoobsługową
D. Z automatów

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Samoobsługowa forma sprzedaży paczkowanych mrożonek owocowych jest szczególnie efektywna ze względu na charakter produktu oraz preferencje konsumentów. Klienci mają możliwość samodzielnego wyboru produktów, co zwiększa ich satysfakcję i poczucie kontroli nad dokonanym zakupem. Ta metoda sprzyja szybkiemu podejmowaniu decyzji, a także minimalizuje czas obsługi, ponieważ klienci mogą bezpośrednio sięgnąć po interesujące ich mrożonki. W praktyce, sklepy często organizują strefy z mrożonkami w sposób umożliwiający łatwy dostęp do produktów, co jest zgodne z zasadami efektywnego merchandisingu. Ponadto, sprzedaż samoobsługowa pozwala na lepszą rotację towaru, co jest istotne w przypadku mrożonek, które są podatne na zmiany jakości w wyniku długotrwałego przechowywania. Warto również zauważyć, że taki sposób sprzedaży odpowiada na aktualne trendy rynkowe, gdzie klienci preferują szybkie zakupy i oszczędność czasu.

Pytanie 22

Przyprawy do potraw oferowane w sklepie mięsnym stanowią asortyment

A. podstawowy
B. dodatkowy
C. uzupełniający
D. kompleksowy

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź "uzupełniający" jest jak najbardziej na miejscu, bo przyprawy w sklepie mięsnym mają swoją ważną rolę. One dodają smaku i aromatu do mięsnych składników, co sprawia, że potrawy stają się dużo smaczniejsze. Użycie mieszanki przypraw do grillowania może zamienić zwykły kawałek mięsa w naprawdę wyjątkowe danie. W gastronomii są pewne zasady dotyczące tego, jak dobierać przyprawy, bo nie chodzi tylko o wrzucenie czegokolwiek. Marynowanie czy posypywanie to techniki, które naprawdę potrafią zdziałać cuda. Przyprawy wpływają też na zdrowotne aspekty potraw, co ma znaczenie w dzisiejszych czasach, gdzie coraz więcej ludzi zwraca uwagę na to, co jedzą. Dlatego warto pamiętać, że w ofercie sklepu mięsnego przyprawy to nie tylko dodatek, ale kluczowy element, który może podnieść jakość całego dania.

Pytanie 23

Kupujący ma prawo do zwrotu zakupionego produktu

A. zawsze, o ile produkt nie był używany
B. w jedynie w sytuacji, gdy uzgodnił to uprzednio ze sprzedawcą
C. zawsze, pod warunkiem, że jest to artykuł nieżywnościowy
D. wyłącznie wtedy, gdy produkt nie spełnia jego wymagań

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź, że klient może zwrócić zakupiony towar tylko wtedy, gdy uzgodnił to wcześniej ze sprzedawcą, jest poprawna i odzwierciedla zasady panujące w handlu detalicznym. Wiele sklepów stosuje politykę zwrotów, która wymaga wcześniejszego ustalenia z obsługą klienta, co ma na celu zminimalizowanie nadużyć i nieporozumień. Na przykład, w przypadku zakupów internetowych, klienci często muszą wypełnić formularz zwrotu i skontaktować się z obsługą klienta, aby uzyskać zgodę na zwrot. Dobre praktyki branżowe zalecają, aby sprzedawcy jasno komunikowali swoje zasady zwrotu przed dokonaniem zakupu, co z kolei buduje zaufanie klientów. Zrozumienie tych zasad jest kluczowe zarówno dla konsumentów, jak i sprzedawców, aby uniknąć nieporozumień. Ponadto, warto zauważyć, że w przypadku towarów specjalistycznych, takich jak elektronika, sprzedawcy mogą wprowadzać dodatkowe wymogi dotyczące zwrotów, co podkreśla znaczenie wcześniejszego uzgodnienia szczegółów z obsługą klienta.

Pytanie 24

Na podstawie informacji zawartej na opakowaniu śmietanki kremowej można stwierdzić, że dostarcza ona organizmowi przede wszystkim

Wartość odżywcza w 100 gramach
Wartość energetyczna:291 kcal
Białko2 g
Węglowodany3 g
Tłuszcz30 g
Wapń86 mg
A. węglowodanów.
B. tłuszczu.
C. wapnia.
D. białka.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Śmietanka kremowa jest produktem mlecznym, który charakteryzuje się wysoką zawartością tłuszczu, co czyni ją idealnym składnikiem do przygotowywania wielu potraw, zarówno słodkich, jak i wytrawnych. Z danych zawartych na opakowaniu wynika, że na 100 g śmietanki przypada aż 30 g tłuszczu, co wskazuje na dominującą rolę tej makroskładnika w produkcie. Tłuszcze są niezbędne do prawidłowego funkcjonowania organizmu, ponieważ stanowią źródło energii, uczestniczą w wchłanianiu witamin rozpuszczalnych w tłuszczach (A, D, E i K) oraz są kluczowe dla wielu procesów metabolicznych. Wykorzystanie śmietanki w kuchni, na przykład do przygotowywania sosów, zup czy deserów, pozwala na uzyskanie kremowej konsystencji oraz bogatego smaku. Warto również zauważyć, że tłuszcz w śmietance nie tylko wzbogaca smak, ale również wpływa na teksturę potraw, co jest istotne w kontekście kulinarnym. Z perspektywy zdrowia, należy jednak pamiętać o umiarkowanym spożyciu tłuszczów nasyconych, które dominują w produktach mlecznych, zgodnie z zaleceniami żywieniowymi dostępnymi w literaturze branżowej.

Pytanie 25

Osoba odpowiedzialna za ważenie towaru dostarczanego do sklepu, wykonuje kontrolę

A. szczegółową ilościową
B. szczegółową jakościową
C. wstępną jakościową
D. wstępną ilościową

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Sprzedawca, który waży towar w sklepie, zajmuje się kontrolą ilościową, bo musi dokładnie wiedzieć, ile towaru dostaje. Tak naprawdę chodzi o to, żeby sprawdzić, czy to, co dostarczono, zgadza się z tym, co jest w papierach. W praktyce oznacza to, że sprzedawca powinien mieć dobre wagi, które są regularnie kalibrowane, zgodnie z normami branżowymi. Na przykład, gdy przychodzą owoce i warzywa, sprzedawca powinien zważyć każde pudełko, żeby mieć pewność, że zamówiona ilość się zgadza. Jak coś nie będzie się zgadzało, sprzedawca musi to zgłosić dostawcy i dalej działać zgodnie z procedurami przyjęcia towaru. Taki system kontroli jakości i ilości to bardzo ważny element w zarządzaniu łańcuchem dostaw, co wpływa na zadowolenie klientów oraz na rentowność sklepu.

Pytanie 26

Które z wymienionych produktów powinny być chronione przed kradzieżą poprzez stosowanie etykiety zabezpieczającej?

A. Perfumy
B. Lodówka
C. Pralinki
D. Spodnie

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Perfumy są jednym z towarów, które najczęściej są zabezpieczane przed kradzieżą za pomocą etykiet antykradzieżowych. Produkty te mają wysoką wartość rynkową oraz są często pożądane przez złodziei ze względu na ich popularność i niewielkie rozmiary, co ułatwia ich przenoszenie. Zastosowanie etykiet antykradzieżowych, które mogą być aktywowane w systemach EAS (Electronic Article Surveillance), pozwala na znaczące zmniejszenie strat związanych z kradzieżami. Wiele sklepów wykorzystuje różnorodne metody ochrony, w tym etykiety magnetyczne lub RFID, które są trudne do zdjęcia bez odpowiedniego sprzętu. Praktyczne zastosowanie takich zabezpieczeń często obejmuje umieszczanie etykiet w trudno dostępnych miejscach na opakowaniach, co dodatkowo zniechęca potencjalnych złodziei. Warto również zauważyć, że stosowanie etykiet antykradzieżowych jest zgodne z najlepszymi praktykami w branży detalicznej, które dążą do minimalizacji strat i zwiększenia bezpieczeństwa produktów. Umożliwia to nie tylko ochronę towarów, ale także zapewnienie lepszego doświadczenia zakupowego dla klientów, co jest kluczowe w konkurencyjnych warunkach rynkowych.

Pytanie 27

W dniu 20 listopada 2011 r. Salon Samochodowy ARIKO nabył we Włoszech 20 sztuk samochodów osobowych marki Alfa Romeo 147, płacąc za każdy z nich 10 000 euro. Według tabeli kursów na dzień zakupu, kurs euro wynosił 4,50 zł. Jaką wartość miała transakcja w złotych polskich?

A. 44 444 zł
B. 90 000 zł
C. 900 000 zł
D. 45 000 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Poprawna odpowiedź to 900 000 zł, co wynika z prostej kalkulacji. Salon Samochodowy ARIKO zakupił 20 samochodów, z których każdy kosztował 10 000 euro. Łączna wartość zakupu to 20 x 10 000 euro, co daje 200 000 euro. Następnie, aby przeliczyć tę kwotę na złote, należy pomnożyć ją przez kurs euro z dnia zakupu, wynoszący 4,50 zł. Wzór na przeliczenie to: 200 000 euro x 4,50 zł/euro = 900 000 zł. Tego typu przeliczenia są kluczowe w działalności gospodarczej, zwłaszcza w handlu międzynarodowym, gdzie waluty obce stanowią integralną część transakcji. Przykładem może być analiza kosztów importu, gdzie dokładne przeliczenie wartości zakupów jest niezbędne do określenia marży oraz rentowności. W praktyce, przedsiębiorstwa często korzystają z systemów księgowych, które automatycznie przeliczają wartości na podstawie aktualnych kursów, co zwiększa efektywność i ogranicza ryzyko błędów. Takie podejście jest zgodne z dobrymi praktykami w zarządzaniu finansami.

Pytanie 28

Który znak informuje, że opakowanie zawiera towar, który nie był testowany na zwierzętach?

Ilustracja do pytania
A. D.
B. A.
C. C.
D. B.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Znak B, przedstawiający królika w trójkącie, jest uznawany za międzynarodowy symbol oznaczający, że produkt nie był testowany na zwierzętach. Jego stosowanie ma na celu zapewnienie konsumentów, że produkt, który kupują, jest etyczny i nie wiąże się z cierpieniem zwierząt. Tego rodzaju oznaczenia są szczególnie ważne w branży kosmetycznej i farmaceutycznej, gdzie testowanie na zwierzętach było przez wiele lat powszechną praktyką. Wprowadzenie takiego oznaczenia jest częścią szerszej strategii promującej odpowiedzialne podejście do badań i rozwoju produktów. Warto zwrócić uwagę, że w wielu krajach, takich jak Unia Europejska, wprowadzono przepisy zakazujące testowania kosmetyków na zwierzętach, co dodatkowo zwiększa znaczenie symbolu. Przykładem zastosowania tej wiedzy w praktyce jest wybór kosmetyków oznaczonych tym symbolem przez konsumentów, którzy dbają o etykę w zakupach. Ponadto, wiele firm stara się zdobyć certyfikaty od organizacji zajmujących się ochroną praw zwierząt, co staje się kluczowym elementem ich strategii marketingowej.

Pytanie 29

W związku z końcem sezonu letniego ceny odzieży zostały obniżone o 15%. Jaką kwotę będzie trzeba zapłacić za sukienkę damską, która przed rabatem kosztowała 120 zł?

A. 97,50 zł
B. 100,00 zł
C. 102,00 zł
D. 125,46 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź 102,00 zł jest prawidłowa, ponieważ obliczenia pokazują, że po obniżeniu ceny sukienki o 15% z początkowej kwoty 120 zł, jej nowa cena wynosi 102 zł. Aby to obliczyć, należy najpierw obliczyć wartość obniżki: 120 zł * 0,15 = 18 zł. Następnie odejmujemy tę wartość od pierwotnej ceny: 120 zł - 18 zł = 102 zł. W kontekście branży odzieżowej, takie obniżki cen są powszechną praktyką, szczególnie na koniec sezonu, aby zwiększyć sprzedaż i zredukować stany magazynowe. Zrozumienie mechanizmów cenowych jest kluczowe dla skutecznego zarządzania kosztami i strategii sprzedażowych. Przykładem może być sieć odzieżowa, która, stosując podobne obliczenia, może dostosować ceny produktów, aby przyciągnąć klientów i zwiększyć obrót na przestrzeni roku. Umiejętność dokładnego obliczania cen po rabacie jest istotna nie tylko w handlu detalicznym, ale również w zarządzaniu finansami osobistymi.

Pytanie 30

Aby poinformować klientów o wprowadzeniu nowego asortymentu do sprzedaży, należy przygotować

A. zapytanie ofertowe
B. fakturę pro forma
C. ofertę sprzedaży
D. protokół reklamacyjny

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Oferta sprzedaży jest dokumentem, który ma na celu przedstawienie klientowi szczegółowych informacji o dostępnych produktach lub usługach, a także warunkach ich zakupu. Sporządzając ofertę sprzedaży, firma może skutecznie komunikować wprowadzenie nowego asortymentu, przyciągając uwagę klientów i zachęcając ich do zakupu. Kluczowe elementy oferty to: opis produktów, ceny, warunki płatności i dostawy oraz czas obowiązywania oferty. W praktyce, dobrze przygotowana oferta sprzedaży może działać jako narzędzie marketingowe, pomagające w budowaniu relacji z klientami oraz w zwiększaniu sprzedaży. Dodatkowo, zgodnie z dobrymi praktykami w branży, oferta powinna być dostosowana do potrzeb i oczekiwań konkretnego segmentu rynku, co zwiększa jej efektywność. Warto również pamiętać, że oferta sprzedaży może być używana jako podstawowy dokument w późniejszych etapach transakcji, ułatwiając proces finalizacji zakupu.

Pytanie 31

Spółka z o.o. planuje produkcję na następny rok analizując dane liczbowe przedstawione w tabeli, dotyczące sprzedaży określonych towarów. Jakie zmiany w asortymencie sprzedawanych wyrobów powinna wprowadzić spółka w następnym roku?

Dochody ze sprzedaży według asortymentu w tys. zł
Wyszczególnienie200420052006Dynamika w %
2005/20042006/2005
Batoniki14 56220 5696 589141,2532,03
Pierniczki58 90057 36752 36697,4091,28
Cukierki23 40025 60037 596109,40146,75
Czekolada34 80025 30026 50072,70104,74
Wafelki32 10020 00022 59662,31112,98
A. Zmniejszyć produkcję wafelków.
B. Zwiększyć produkcję cukierków.
C. Zmniejszyć produkcję czekolady.
D. Zwiększyć produkcję batoników.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Zwiększenie produkcji cukierków jest właściwą decyzją, ponieważ analizy danych sprzedażowych wykazują wzrost zainteresowania tym produktem na rynku. Wzrost sprzedaży cukierków może być wynikiem zmieniających się preferencji konsumentów oraz skutecznych działań marketingowych, które mogą zwiększać widoczność produktu. Zwiększenie produkcji powinno być jednak poprzedzone dokładną analizą sytuacji rynkowej, łącznie z badaniem konkurencji, aby upewnić się, że podjęta decyzja jest zgodna z aktualnymi trendami. Dobrym przykładem może być zastosowanie strategii marketingowych, które koncentrują się na promocji zdrowych i naturalnych składników w cukierkach, co może przyciągnąć świadomych konsumentów. Rekomendacje dobrej praktyki w branży spożywczej sugerują także regularne monitorowanie wyników sprzedaży, aby na bieżąco dostosowywać produkcję do zmieniającego się popytu, co zwiększa efektywność operacyjną spółki.

Pytanie 32

Który z poniższych dokumentów powinien być wystawiony przez kasjera w przypadku przyjmowania płatności w gotówce?

A. Dokument KW
B. Dokument KP
C. Dokument Wz
D. Dokument Pz

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Dowód KP, czyli dowód kasowy, jest dokumentem, który powinien być wystawiony przez kasjera w przypadku inkasowania należności w formie gotówkowej. Jego głównym celem jest potwierdzenie dokonania transakcji oraz udokumentowanie wpłaty gotówki. Dowód ten jest niezbędny do prawidłowego prowadzenia dokumentacji finansowej przedsiębiorstwa i spełnia wymagania określone w przepisach prawa dotyczących ewidencjonowania operacji gospodarczych. Przykładem praktycznego zastosowania dowodu KP może być sytuacja, w której klient dokonuje zapłaty za towar lub usługę. Kasjer wystawia dowód KP, który zawiera informacje o dacie transakcji, kwocie, nazwie towaru oraz danych nabywcy. Taki dokument jest także istotny podczas przeprowadzania audytów czy kontroli skarbowych, ponieważ pozwala na jasne i przejrzyste udokumentowanie wpływów gotówkowych w firmie. Warto również zauważyć, że zgodnie z dobrymi praktykami księgowymi, każdy dowód kasowy powinien być odpowiednio archiwizowany, co wpływa na transparentność i rzetelność prowadzonej księgowości.

Pytanie 33

Szeroki oraz płytki asortyment, charakterystyczny dla sprzedaży w kioskach, powinien być oferowany według metody

A. tradycyjnej
B. samoobsługi
C. preselekcji
D. wysyłkowej

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Sprzedaż tradycyjna jest naprawdę najlepszym wyborem dla kiosków, bo mają one różnorodny i dość płytki asortyment. Klienci mogą sobie na spokojnie obejrzeć towar, co jest ważne, zwłaszcza gdy chodzi o drobne rzeczy jak gazety, napoje czy jakieś przekąski. W kioskach pracownicy mają szansę na bezpośrednią interakcję z klientem, co może znacząco podnieść sprzedaż, bo mogą doradzić i polecić jakieś ciekawe produkty. Na przykład, kiosk z prasą – klienci często przeglądają tytuły, a sprzedawca może im podsunąć najnowsze wydania lub te bardziej popularne. Fajnie też, że w kioskach można płacić gotówką albo kartą, co sprawia, że zakupy są wygodniejsze. No i nie zapominajmy o promocjach i zniżkach, które łatwiej wcielić w życie w takim tradycyjnym modelu, gdzie kontakt z klientem ma kluczowe znaczenie.

Pytanie 34

Sprzedawca ma obowiązek odnieść się do złożonej reklamacji dotyczącej wadliwego towaru w ciągu

A. 2 lata od daty zakupu
B. 14 dni kalendarzowych od dnia następnego po złożeniu reklamacji
C. 7 dni kalendarzowych od dnia następnego po złożeniu reklamacji
D. 30 dni od daty zakupu

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź wskazująca, że sprzedawca powinien ustosunkować się do złożonej reklamacji wadliwego towaru w ciągu 14 dni kalendarzowych od dnia następnego po złożeniu reklamacji, jest zgodna z obowiązującymi przepisami prawa konsumenckiego w Polsce. Zgodnie z Ustawą z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta, sprzedawca ma obowiązek rozpatrzyć reklamację i poinformować konsumenta o wynikach tego rozpatrzenia w wyznaczonym terminie. Praktycznie oznacza to, że jeśli reklamacja została złożona, sprzedawca ma obowiązek dostarczyć konsumentowi informację o sposobie jej załatwienia w ciągu 14 dni kalendarzowych. Jest to istotne, ponieważ pozwala to na szybkie rozwiązanie problemu z wadliwym towarem, co w efekcie podnosi jakość obsługi klienta oraz może zapobiegać dalszym konfliktom. Ważne jest, aby sprzedawcy przestrzegali tych terminów, ponieważ ich niedotrzymanie może skutkować negatywnymi konsekwencjami, w tym możliwością uznania reklamacji za zasadną automatycznie. Dobrą praktyką jest także dokumentowanie wszelkich działań podejmowanych w związku z reklamacją, co ułatwia późniejsze procedury oraz poprawia komunikację z konsumentem.

Pytanie 35

Klient nabył suszarkę do włosów 15.03.2024 r. W dniu 29.05.2024 zgłosił reklamację do sprzedawcy. Zgodnie z Ustawą o prawach konsumenta, sprzedawca jest zobowiązany odpowiedzieć na reklamację najpóźniej w dniu

A. 15.06.2024 r.
B. 10.06.2024 r.
C. 12.06.2024 r.
D. 01.06.2024 r.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Z tego co wiem, sprzedawca ma 14 dni na odpowiedź na reklamację, zgodnie z Ustawą o prawach konsumenta. Klient zrobił to 29 maja 2024 roku, czyli sprzedawca powinien się odezwać do 12 czerwca 2024. Jeśli nie zareaguje w tym czasie, to klient ma prawo uznać reklamację za zaakceptowaną. To dobrze, żeby pamiętać, że te terminy są po to, żeby chronić konsumentów i ułatwić im dochodzenie swoich praw. Jakby klient czekał dłużej, to może składać skargę do Inspekcji Handlowej. Ogólnie, odpowiednie zarządzanie reklamacjami ma duże znaczenie, bo buduje zaufanie do marki i pomaga mieć lepsze relacje z klientami.

Pytanie 36

Jaką kategorię wyrobów z mąki obejmują herbatniki?

A. Do pieczywa mieszanego
B. Do pieczywa cukierniczego nietrwałego
C. Do pieczywa cukierniczego trwałego
D. Do pieczywa specjalnego

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Herbatniki zaliczane są do pieczywa cukierniczego trwałego, co oznacza, że są to wyroby mające dłuższy okres przydatności do spożycia w porównaniu do innych produktów cukierniczych, takich jak np. ciasta czy ciasteczka świeże. Herbatniki charakteryzują się niską wilgotnością oraz twardą strukturą, co zapewnia ich trwałość. W produkcji herbatników stosuje się mąkę pszenną, cukier, tłuszcze, a także dodatki smakowe, co wpisuje się w standardy produkcji pieczywa cukierniczego. Z punktu widzenia praktyki kulinarnej, herbatniki są uniwersalnym dodatkiem do kawy lub herbaty, a ich różnorodność smakowa sprawia, że są chętnie wybierane jako przekąska. Warto również wspomnieć, że w branży cukierniczej herbatniki mogą być produkowane w różnych wariantach: od klasycznych po te z dodatkiem orzechów, czekolady czy owoców, co pokazuje ich elastyczność i popularność. Zgodnie z normami dotyczącymi jakości wyrobów piekarskich, produkcja herbatników powinna przestrzegać zasad higieny oraz odpowiednich procesów technologicznych, co zapewnia bezpieczeństwo i jakość końcowego produktu.

Pytanie 37

Dodatnio oddziałująca na procesy rynkowe opłacana i masowa metoda promocji produktu lub marki to

A. sponsoring
B. skonto
C. aktywizacja
D. reklama

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Reklama jest kluczowym narzędziem w marketingu, które wpływa na percepcję produktów i usług przez konsumentów. Jest to płatna forma promocji, która ma na celu dotarcie do szerokiego grona odbiorców poprzez różnorodne media, takie jak telewizja, radio, prasa, internet czy outdoor. W praktyce, skuteczna kampania reklamowa może zwiększyć rozpoznawalność marki, generować sprzedaż oraz budować lojalność klientów. Przykładem zastosowania reklamy może być kampania promująca nowy produkt, która wykorzystuje różne kanały komunikacji, aby dotrzeć do określonej grupy docelowej. Warto zaznaczyć, że zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, efektywna reklama powinna być dobrze przemyślana, z jasno określonymi celami oraz przemyślaną strategią medialną, co pozwoli na maksymalizację zwrotu z inwestycji. Reklama jest również jednym z kluczowych elementów strategii 4P w marketingu, obok produktu, ceny i dystrybucji, co potwierdza jej fundamentalne znaczenie w budowaniu wizerunku marki i relacji z klientem.

Pytanie 38

Przedstawiona etykieta dotyczy

Składniki: mleko pasteryzowane, żywe kultury bakterii
Przeciętna wartość odżywcza w 100 g
Wartość energetyczna188 kJ/kcal
Białko3,2 g
Węglowodany4,8 g
Tłuszcz1,4 g
A. kefiru.
B. maślanki.
C. śmietany.
D. mleka.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Etykieta dotyczy kefiru, ponieważ zawiera informacje o pasteryzowanym mleku oraz żywych kulturach bakterii, co jest kluczowym elementem charakterystycznym dla tego napoju fermentowanego. Kefir jest produktem mlecznym, który zawdzięcza swoje właściwości probiotycznym bakteriom i drożdżom, które są dodawane do mleka podczas procesu fermentacji. Zawartość żywych kultur bakterii wpływa na korzystne działanie kefiru na układ pokarmowy, wspomagając mikroflorę jelitową i poprawiając wchłanianie składników odżywczych. Wartości odżywcze, które mogą być widoczne na etykiecie, są zgodne z typowymi dla kefiru, takimi jak obecność białka, wapnia oraz witamin z grupy B. W kontekście zdrowego stylu życia, kefir jest często rekomendowany jako alternatywa dla jogurtów, ze względu na swoje właściwości prozdrowotne i zdolność do wspierania układu immunologicznego. Warto zaznaczyć, że w przypadku wybierania produktów fermentowanych, należy zwracać uwagę na obecność żywych kultur w składzie, co jest zgodne z dobrą praktyką zakupową w kategorii produktów mlecznych.

Pytanie 39

Który artykuł odzieżowy wyprodukowano wyłącznie z surowców pochodzenia zwierzęcego?

ArtykułSkład materiału
A.Sweter50% wełny, 50% akrylu
B.Bluzka70% bawełny, 30% jedwabiu
C.Krawat70% wełny, 30% jedwabiu
D.Spodnie50% bawełny, 50% lnu
A. B.
B. C.
C. A.
D. D.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź C jest poprawna, ponieważ wskazuje na artykuł, który został wyprodukowany w 100% z surowców pochodzenia zwierzęcego. W przypadku krawata, który składa się z 70% wełny oraz 30% jedwabiu, oba te materiały są uzyskiwane z włókien zwierzęcych. Wełna pochodzi od owiec, natomiast jedwab jest pozyskiwany z kokonów jedwabników. W kontekście standardów branżowych dotyczących odzieży, ważne jest, aby konsumenci byli świadomi materiałów, z których wykonane są ich ubrania, co ma znaczenie zarówno dla zdrowia, jak i środowiska. Wybór wyrobów wełnianych i jedwabnych jest często uznawany za bardziej luksusowy, a także bardziej przyjazny w użytkowaniu, szczególnie w kontekście ich właściwości termoregulacyjnych. Przykłady zastosowań takich jak eleganckie krawaty używane w formalnych sytuacjach, pokazują, jak materiał wpływa na wrażenie estetyczne oraz komfort noszenia. Warto również zauważyć, że ze względu na rosnącą świadomość ekologiczną, wiele firm odzieżowych poszukuje zrównoważonych źródeł materiałów zwierzęcych oraz certyfikacji ekologicznych, co może być wartościowe dla świadomych konsumentów.

Pytanie 40

W sklepie AGD klient kupił telewizor i odkurzacz. Na podstawie oferty sklepu przedstawionej w tabeli wskaż, ile zapłaci klient za zakupione towary po uzyskaniu rabatu.

Nazwa towaruj.m.Cena*
Telewizorszt.960,00 zł
Odkurzaczszt.680,00 zł
PRZY ZAKUPACH O WARTOŚCI PONAD 1200,00 ZŁ
DRUGA RZECZ 30% TANIEJ!" *
*Rabat dotyczy towaru tańszego
A. 672,00 zł za telewizor oraz 680,00 zł za odkurzacz.
B. 960,00 zł za telewizor oraz 680,00 zł za odkurzacz.
C. 960,00 zł za telewizor oraz 476,00 zł za odkurzacz.
D. 672,00 zł za telewizor oraz 476,00 zł za odkurzacz.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Poprawna odpowiedź wskazuje, że klient zapłaci 960,00 zł za telewizor oraz 476,00 zł za odkurzacz. Kluczowym aspektem tego zadania jest zrozumienie zasadności przyznania rabatu. W sytuacji, gdy łączna wartość zakupów przekracza 1200,00 zł, klient ma prawo do rabatu na tańszy produkt, co w tym przypadku oznacza 30% zniżki na odkurzacz. Odkurzacz pierwotnie kosztował 680,00 zł, a po zastosowaniu rabatu cena spada do 476,00 zł. Telewizor, kosztujący 960,00 zł, nie podlega rabatowi, ponieważ jest droższy. To podejście do obliczeń jest zgodne z standardami branżowymi dotyczącymi przyznawania rabatów, które sugerują stosowanie zniżek na produkty o niższej wartości w ramach promocji. Tego typu analizy są istotne w kontekście zarządzania finansami oraz marketingu sprzedaży, a umiejętność ich stosowania zwiększa efektywność podejmowanych decyzji zakupowych.