Wyniki egzaminu

Informacje o egzaminie:
  • Zawód: Technik handlowiec
  • Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
  • Data rozpoczęcia: 6 maja 2026 14:02
  • Data zakończenia: 6 maja 2026 14:34

Egzamin zdany!

Wynik: 31/40 punktów (77,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!
Szczegółowe wyniki:
Pytanie 1

Umieszczenie w materiałach promocyjnych faktury, sugerującej obowiązek dokonania płatności, które sprawia, że konsument odnosi wrażenie, iż zamówił reklamowany produkt, mimo że tego nie uczynił, jest przykładem

A. niejednolitych warunków umowy
B. nieuczciwej praktyki rynkowej
C. nadużywania pozycji dominującej
D. zaniechania wprowadzającego w błąd
Praktyki związane z niejednolitymi warunkami umowy mogą odnosić się do sytuacji, w której różne grupy konsumentów są traktowane w odmienny sposób, jednak nie spełniają one kryteriów dotyczących wprowadzania w błąd poprzez sugerowanie, że konsument już dokonał zakupu. Z kolei nadużywanie pozycji dominującej odnosi się do sytuacji, w której silniejszy gracz rynkowy wykorzystuje swoją przewagę do szkodzenia konkurencji, a zatem, choć może prowadzić do nieuczciwych praktyk, nie jest bezpośrednio związane z podawaniem fałszywych informacji o transakcjach. Zaniechanie wprowadzające w błąd również nie do końca odnosi się do tego konkretnego przypadku, gdyż zazwyczaj dotyczy sytuacji, w których brak informacji prowadzi do nieporozumień, a nie aktywnego wprowadzania w błąd. Żadne z tych podejść nie uwzględnia kluczowego elementu, którym jest wyraźne sugerowanie istnienia umowy, co jest esencją nieuczciwej praktyki rynkowej. Dlatego też, skupiając się na nieuczciwych praktykach, kluczowym jest zrozumienie, że chodzi o aktywne działanie z zamiarem wprowadzenia konsumenta w błąd, a nie jedynie niedopatrzenie w warunkach umowy.

Pytanie 2

Wydatki bezpośrednio związane z nabywaniem, składowaniem oraz dystrybucją towarów to wydatki

A. handlowe
B. pośrednie
C. zarządu
D. wydziałowe
Koszty handlowe to wydatki ponoszone przez przedsiębiorstwo bezpośrednio związane z zakupami, magazynowaniem i sprzedażą towarów. Obejmują one m.in. koszty zakupu towarów, transportu, przechowywania oraz obróbki produktów. Przykładowo, w sklepie detalicznym koszty handlowe mogą obejmować ceny zakupu towaru, wynajem powierzchni magazynowej oraz pensje pracowników odpowiedzialnych za obsługę klienta. W praktyce, zarządzanie kosztami handlowymi jest kluczowe dla zapewnienia rentowności przedsiębiorstwa. W obliczeniach finansowych i przy wycenie towarów, przedsiębiorcy często stosują metodę FIFO (First In, First Out) lub LIFO (Last In, First Out) do ustalania kosztów zapasów, co ma istotny wpływ na obliczanie zysków i strat. Zrozumienie tych pojęć jest niezbędne, aby wprowadzać skuteczne strategie oszczędnościowe i zwiększać konkurencyjność na rynku.

Pytanie 3

Wskaźnik rentowności sprzedaży wynoszący 12% wskazuje, że firma uzyskała zysk z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży towarów

A. nie więcej niż 12 gr
B. poniżej 12 gr
C. powyżej 12 gr
D. w wysokości 12 gr
Wskaźnik rentowności sprzedaży na poziomie 12% oznacza, że zysk ze sprzedaży towarów wynosi 12 groszy na każdą sprzedaną złotówkę. Jest to kluczowy wskaźnik, który pozwala ocenić efektywność działalności przedsiębiorstwa. Przykładem zastosowania tego wskaźnika w praktyce jest analiza rentowności różnych linii produktów. Jeśli jedna z linii produktów ma wskaźnik rentowności sprzedaży na poziomie 12%, a inna 8%, przedsiębiorstwo powinno rozważyć zwiększenie produkcji lub marketingu tej bardziej rentownej linii. Dodatkowo, wysoka rentowność może wskazywać na efektywne zarządzanie kosztami oraz dobre pozycjonowanie na rynku. Warto również zauważyć, że standardy branżowe, takie jak wytyczne IFRS, podkreślają znaczenie analizy rentowności dla podejmowania decyzji finansowych oraz strategicznych, co może wpłynąć na długoterminowy rozwój firmy.

Pytanie 4

Jaką metodę badań ankietowych powinno się wykorzystać, gdy kluczowym czynnikiem jej wyboru są niewielkie wydatki na realizację?

A. Ankietę dystrybuowaną przez pracownika agencji reklamowej
B. Ankietę pocztową
C. Ankietę prasową
D. Ankietę internetową na stronach popularnych przeglądarek
Ankieta internetowa na stronach popularnych przeglądarek to jedna z najtańszych metod przeprowadzania badań ankietowych. Dzięki powszechnemu dostępowi do internetu, taka forma ankiety umożliwia dotarcie do szerokiego grona respondentów przy minimalnych kosztach. Nie wymaga wydatków na druk, przesyłkę czy wynagrodzenia dla ankieterów. Zastosowanie platform internetowych, takich jak Google Forms czy SurveyMonkey, pozwala na łatwą i szybką dystrybucję ankiety, a także na skuteczne zbieranie i analizowanie danych. Dodatkowo, ankiety internetowe mogą być dostosowane wizualnie i merytorycznie do potrzeb badania, co zwiększa ich atrakcyjność dla respondentów. Ważne jest również, że ta metoda umożliwia zbieranie danych w czasie rzeczywistym, co przyspiesza proces analizy. Przykłady zastosowania obejmują badania satysfakcji klientów, oceny produktów czy zbieranie opinii na temat usług. W kontekście standardów branżowych, warto podkreślić, że przeprowadzanie badań ankietowych online jest zgodne z zasadami etyki badań, o ile zapewniona jest anonimowość i dobrowolność udziału. W związku z tym, ankieta internetowa stanowi efektywne i kosztowo korzystne rozwiązanie dla wielu badań.

Pytanie 5

Klient zyskuje prawo do złożenia reklamacji w ramach rękojmi, gdy

A. otrzyma zakupiony produkt oraz paragon fiskalny lub inny dokument potwierdzający transakcję
B. uzyska ustne zapewnienie sprzedającego o zgodności produktu z umową
C. otrzyma zakupiony produkt oraz dokument gwarancyjny
D. uzyska pisemne zapewnienie sprzedającego o zgodności produktu z umową
Odpowiedź, że klient nabywa prawo do reklamacji z tytułu rękojmi po otrzymaniu towaru oraz paragonu fiskalnego lub innego dokumentu potwierdzającego zakup, jest prawidłowa. Zgodnie z polskim prawem cywilnym, rękojmia za wady fizyczne i prawne towaru jest instytucją, która chroni konsumentów w przypadku niezgodności towaru z umową. Aby skorzystać z tego prawa, konsument musi posiadać dowód zakupu, którym jest paragon fiskalny lub faktura. Paragon jest istotnym dokumentem, który potwierdza miejsce i datę zakupu, a także identyfikuje sprzedawcę. Na podstawie dokumentu zakupu klient może zgłosić reklamację, co jest regulowane przez Ustawę z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta. Praktycznym przykładem jest sytuacja, gdy klient kupuje telewizor, a po miesiącu zauważa, że ma on wadę. Przed zgłoszeniem reklamacji, klient powinien przygotować paragon jako dowód zakupu, co umożliwi mu skorzystanie z przysługujących praw. Rękojmia trwa przez 2 lata od daty zakupu, a jej zasady mają na celu zapewnienie ochrony konsumentów oraz ułatwienie im dochodzenia swoich praw.

Pytanie 6

Ile wyniesie wynagrodzenie magazyniera za niedzielę, w którą przepracował 8 godzin, jeżeli jego podstawowa stawka godzinowa wynosi 18,00 zł, a pracodawca nie był mu w stanie udzielić w zamian dnia wolnego?

Fragment Kodeksu Pracy

Art. 1511

§ 1. Za pracę w godzinach nadliczbowych, oprócz normalnego wynagrodzenia, przysługuje dodatek w wysokości;

1) 100% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających:

a) w nocy,

b) w niedziele i święta niebędące dla pracownika dniami pracy, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy,

c) w dniu wolnym od pracy udzielonym pracownikowi w zamian za pracę w niedzielę lub w święto, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy,

2) 50% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających w każdym innym dniu niż określony w pkt. 1.

(...)

A. 144,00 zł
B. 216,00 zł
C. 288,00 zł
D. 432,00 zł
Odpowiedź 288,00 zł jest poprawna, ponieważ zgodnie z polskim prawem pracy, praca w niedziele, a także w święta, jest traktowana jako praca w warunkach zwiększonej uciążliwości. W takim przypadku pracownik ma prawo do wynagrodzenia w wysokości co najmniej podwójnej stawki podstawowej. W omawianym przypadku, magazynier pracował 8 godzin w niedzielę, a jego standardowa godzinna stawka wynosi 18,00 zł. Zatem, aby obliczyć wynagrodzenie za tę pracę, należy pomnożyć stawkę przez 2 oraz przez liczbę przepracowanych godzin: 18,00 zł x 2 x 8 = 288,00 zł. Pracodawca, który nie może zaoferować dnia wolnego w zamian za pracę w niedzielę, ma obowiązek wypłacić pracownikowi wyższe wynagrodzenie. Przykładem zastosowania tej regulacji jest sytuacja w magazynach, gdzie zwiększone obciążenie w weekendy wymaga od pracowników większych nakładów pracy, co powinno być odpowiednio wynagradzane zgodnie z przepisami prawa pracy.

Pytanie 7

Dokument Wz z magazynu potwierdza

A. przyjęcie zwrotu towaru do magazynu
B. wydanie sprzedanych towarów z magazynu
C. przyjęcie wyrobów gotowych do magazynu
D. wydanie materiałów do produkcji z magazynu
Dokument magazynowy Wz (wydanie z magazynu) jest kluczowym elementem w procesie zarządzania zapasami, ponieważ potwierdza wydanie towarów lub materiałów z magazynu. W kontekście sprzedaży, dokument ten jest stosowany po zrealizowanej transakcji sprzedażowej, co oznacza, że sprzedane towary zostały fizycznie wydane z magazynu. Tego typu dokumenty są niezbędne dla prawidłowego obiegu dokumentacji w firmie, ponieważ umożliwiają śledzenie ruchów towarów, kontrolowanie stanów magazynowych oraz przygotowywanie raportów dla działu księgowości. Przykładem zastosowania może być sytuacja, gdy klient składa zamówienie na określoną ilość produktów, a pracownik magazynu generuje dokument Wz, który potwierdza wycofanie tych produktów z magazynu. Ponadto, zgodnie z ogólnymi standardami branżowymi, dokument Wz powinien zawierać szczegółowe informacje o towarze, jego ilości oraz danych odbiorcy, co usprawnia cały proces logistyczny i zapewnia pełną transparentność operacji. Właściwe prowadzenie dokumentacji magazynowej, w tym dokumentów Wz, jest niezbędne dla efektywnego zarządzania łańcuchem dostaw oraz spełniania wymogów audytów wewnętrznych i zewnętrznych.

Pytanie 8

Pierwszym źródłem danych w badaniach prowadzonych przez hurtownię dotyczących poziomu zapotrzebowania na towar jest

A. statystyka roczna
B. tekst prasowy
C. zdanie sprzedawcy
D. raport sprzedaży
Opinie sprzedawców stanowią istotne źródło informacji o wielkości zapotrzebowania na towar, ponieważ to oni mają bezpośredni kontakt z klientami i obserwują ich potrzeby oraz preferencje. Sprzedawcy mogą dostarczyć cennych informacji na temat trendów w zachowaniach zakupowych oraz sezonowych zmian w popycie. W praktyce, korzystanie z opinii sprzedawców pozwala na szybką reakcję na zmieniające się potrzeby rynku, co jest kluczowe dla utrzymania konkurencyjności. Dobre praktyki branżowe wskazują, że oprócz analiz ilościowych, takich jak dane sprzedażowe, należy również uwzględniać dane jakościowe, które mogą dostarczyć kontekstu dla zmian w popycie. Warto również regularnie prowadzić szkolenia dla sprzedawców, aby zwiększyć ich umiejętności w zakresie zbierania i interpretacji informacji o rynku, co w efekcie może prowadzić do lepszego prognozowania zapotrzebowania na towar.

Pytanie 9

Jaką formę reklamy najlepiej zastosować w sklepie spożywczym?

A. baner
B. k-board
C. billboard
D. hanger
Wykorzystanie k-boardu w kontekście reklamy wewnętrznej w sklepie spożywczym może wydawać się atrakcyjne, jednak w praktyce nie jest to najlepsze rozwiązanie. K-boardy są zazwyczaj stosowane w miejscach, gdzie wymagana jest zmiana komunikacji na bieżąco, jak w przypadku dynamicznych ofert. Ich efektywność w kontekście stałej ekspozycji produktów jest ograniczona, ponieważ nie przyciągają one uwagi w taki sam sposób, jak dobrze umieszczone hanger. Banery, z kolei, są często używane do promowania wydarzeń lub specjalnych okazji, jednak w sklepie spożywczym mogą sprawiać wrażenie zbyt dużych i przytłaczających, co może odwracać uwagę klientów od konkretnych produktów. Billboardy, z racji swoich rozmiarów, są używane głównie na zewnątrz lub w dużych przestrzeniach publicznych, co czyni je niepraktycznymi w kontekście wnętrza sklepu. Często prowadzi to do mylnych założeń, że większa reklama zawsze przyciąga więcej uwagi, podczas gdy w rzeczywistości klienci mogą czuć się przytłoczeni nadmiarem informacji wizualnych. Właściwe podejście do reklamy wewnętrznej powinno opierać się na harmonijnym łączeniu różnych form komunikacji, a wybór odpowiedniego nośnika jest kluczowy. Kluczowym błędem jest również przeświadczenie, że każda forma reklamy, jak np. banery czy billboardy, będzie skuteczna w każdej sytuacji, co jest dalekie od rzeczywistości.

Pytanie 10

Jakie będzie łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika sklepu zatrudnionego w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego podstawowe wynagrodzenie miesięczne wynosi 1800,00 zł, obrót miesięczny to 40 000 zł, a stawka prowizyjna dla sklepu wynosi 0,20% wartości obrotu w danym miesiącu?

A. 1 880,00 zł
B. 2 160,00 zł
C. 2 600,00 zł
D. 9 800,00 zł
Poprawna odpowiedź to 1 880,00 zł. Aby obliczyć łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, musimy dodać wynagrodzenie zasadnicze do prowizji. Wynagrodzenie zasadnicze wynosi 1 800,00 zł. Prowizja obliczana jest na podstawie miesięcznego obrotu, który wynosi 40 000 zł, oraz stawki prowizyjnej wynoszącej 0,20%. Obliczenie prowizji polega na pomnożeniu miesięcznego obrotu przez stawkę prowizyjną: 40 000 zł * 0,002 = 80,00 zł. Następnie dodajemy prowizję do wynagrodzenia zasadniczego: 1 800,00 zł + 80,00 zł = 1 880,00 zł. Taki sposób wynagradzania jest stosowany w wielu branżach, szczególnie w sprzedaży detalicznej, aby motywować pracowników do osiągania lepszych wyników. Przykładowo, w sklepach spożywczych lub odzieżowych, wysoka prowizja może zachęcać pracowników do aktywnej sprzedaży i poprawy jakości obsługi klienta. Pracodawcy powinni zatem starannie ustalać stawki prowizyjne, aby były one atrakcyjne zarówno dla pracowników, jak i zrównoważone z perspektywy finansowej firmy.

Pytanie 11

Klient zakupił obuwie z niewidocznym pęknięciem podeszwy, które uniemożliwia użytkowanie butów. W tej sytuacji, zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, klient w pierwszej kolejności może żądać

Fragment ustawy o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej
Art. 8.
1.Jeżeli towar konsumpcyjny jest niezgodny z umową, kupujący może żądać doprowadzenia go do stanu zgodnego z umową przez nieodpłatną naprawę albo wymianę na nowy, chyba że naprawa albo wymiana są niemożliwe lub wymagają nadmiernych kosztów (...)
2.Jeżeli kupujący, z przyczyn określonych w ust. 1, nie może żądać naprawy ani wymiany, albo jeżeli sprzedawca nie zdoła uczynić zadość takiemu żądaniu w odpowiednim czasie lub gdy naprawa albo wymiana narażałaby kupującego na znaczne niedogodności, ma on prawo domagać się stosownego obniżenia ceny albo odstąpić od umowy; od umowy nie może odstąpić, gdy niezgodność towaru konsumpcyjnego z umową jest nieistotna.(...)
A. obniżenia ceny lub wymiany obuwia na nowe.
B. obniżenia ceny obuwia lub odstąpienia od umowy.
C. nieodpłatnej naprawy lub wymiany obuwia na nowe.
D. nieodpłatnej naprawy lub obniżenia ceny obuwia.
Odpowiedź dotycząca prawa klienta do żądania nieodpłatnej naprawy lub wymiany obuwia na nowe jest zgodna z przepisami zawartymi w ustawie o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej. Zgodnie z artykułem 8 tej ustawy, w przypadku stwierdzenia wad towaru, konsument ma prawo domagać się, aby sprzedawca doprowadził towar do stanu zgodnego z umową. W praktyce oznacza to, że klient ma możliwość wyboru pomiędzy naprawą a wymianą towaru na nowy, co jest szczególnie istotne w przypadku produktów, które mają istotne wady utrudniające ich użytkowanie, jak w przedstawionym przypadku. Warto również zwrócić uwagę na to, że sprzedawca nie może odmówić wykonania naprawy lub wymiany, chyba że byłoby to niemożliwe lub związane z nadmiernymi kosztami. Przykładowo, jeśli klient zgłosił wadę obuwia z powodu pęknięcia podeszwy, sprzedawca zobowiązany jest do naprawy lub wymiany, co podkreśla znaczenie odpowiedzialności sprzedawcy w kontekście ochrony praw konsumentów.

Pytanie 12

Jaki dokument dostawca wystawia, aby poinformować odbiorcę o wysyłce towaru?

A. Zamówienie potwierdzające
B. Informację o odbiorze
C. Dokumentację
D. Awizo
Potwierdzenie zamówienia, specyfikacja i zawiadomienie o odbiorze to różne dokumenty, które mają różne funkcje, ale w kontekście informowania o wysyłce towaru, średnio się nadają. Potwierdzenie zamówienia to dokument potwierdzający, że dostawca faktycznie przyjął zamówienie, ale nic nie mówi o wysyłce. Zawiera tylko informacje o produktach, ich ilości i warunkach dostawy, ale to nie informuje, że towar już jest wysłany. Specyfikacja to bardziej techniczny dokument i dotyczy raczej tego, jak powinny wyglądać zamówione produkty. A zawiadomienie o odbiorze to coś, co dostaje się po tym, jak towar przyjedzie. Więc mylenie tych dokumentów z awizem, który jest kluczowy w informowaniu o wysyłce, to spory błąd. Z mojej perspektywy, myślenie, że te dokumenty mogą się zamieniać, wprowadza w błąd i może prowadzić do problemów w zarządzaniu dostawami.

Pytanie 13

W trakcie składowania cebuli w magazynie zauważono powstawanie zielonego szczypioru. Ponadto, cebula nie zmieniła swojego wyglądu. Jakie może być źródło tego procesu biologicznego w cebuli?

A. Brak dostępu światła w miejscu przechowywania cebuli
B. Podwyższona temperatura w miejscu przechowywania cebuli
C. Niska wilgotność powietrza w magazynie
D. Niedostateczna wentylacja w pomieszczeniu
Wiele osób może błędnie sądzić, że suche powietrze w magazynie jest przyczyną pojawienia się zielonego szczypioru w cebuli. Chociaż zbyt niska wilgotność może wpłynąć na jakość przechowywanych warzyw, to nie jest to bezpośrednia przyczyna kiełkowania. Cebula ma naturalną zdolność do przetrwania w różnych warunkach, a proces kiełkowania jest głównie wynikiem odpowiednich temperatur, a nie wilgotności. Kolejną nieprawidłową tezą jest brak wentylacji. Owszem, odpowiednia wentylacja jest ważna dla zapobiegania rozwojowi pleśni i innych patogenów, jednak sama w sobie nie powoduje kiełkowania cebuli. Brak światła także nie jest czynnikiem sprzyjającym kiełkowaniu, ponieważ cebula może kiełkować nawet w ciemnych warunkach. Co więcej, wiele roślin, w tym cebula, potrafi przetrwać długie okresy w ciemności bez negatywnego wpływu na ich rozwój. Kluczowym czynnikiem jest zatem temperatura, która, jeśli jest zbyt wysoka, może pobudzać te rośliny do wzrostu, co prowadzi do niepożądanych efektów, takich jak pojawienie się zielonych szczypiorów. Zrozumienie tych mechanizmów jest niezbędne dla skutecznego zarządzania przechowywaniem cebuli i minimalizowania strat związanych z jej jakością.

Pytanie 14

Podstawowym dokumentem prawnym regulującym zasady prowadzenia ksiąg handlowych jest ustawa

A. o podatku dochodowym od osób prawnych
B. o kontroli skarbowej
C. o podatku dochodowym od osób fizycznych
D. o rachunkowości
Podstawowym aktem prawnym regulującym zasady prowadzenia ksiąg handlowych w Polsce jest Ustawa o rachunkowości z dnia 29 września 1994 roku. Ustawa ta określa zasady dotyczące prowadzenia ksiąg rachunkowych, sporządzania sprawozdań finansowych oraz prowadzenia ewidencji operacji gospodarczych. Przykładem zastosowania tych zasad może być obowiązek prowadzenia ksiąg rachunkowych przez przedsiębiorców, którzy osiągają przychody przekraczające określony próg, co zapewnia transparentność ich działalności oraz umożliwia kontrolę podatkową. Ponadto, ustawa ta wprowadza zasady dotyczące klasyfikacji aktywów i pasywów, wyceny majątku oraz zasadności prowadzenia audytu. Stosowanie się do Ustawy o rachunkowości jest kluczowe dla rzetelnego i zgodnego z przepisami przedstawiania sytuacji finansowej firmy, co jest istotne dla inwestorów, kredytodawców oraz innych interesariuszy. Warto również zauważyć, że ustawa ta jest zgodna z międzynarodowymi standardami rachunkowości, co ułatwia przedsiębiorstwom międzynarodową współpracę.

Pytanie 15

Na podstawie przedstawionego Zestawienia różnic inwentaryzacyjnych ustal wartość kompensaty dezodorantów według zasady "mniejsza ilość, niższa cena".

Zestawienie różnic inwentaryzacyjnych
TowaryCena jednostkowaNiedoboryNadwyżki
ilośćwartośćilośćwartość
Dezodorant Uroda8,00 zł22 szt.176,00 zł
Dezodorant Mgła10,00 zł30 szt.300,00 zł
Mydło Kwiat lipy5,00 zł10 szt.50,00 zł
Szampon Finezja3,00 zł8 szt.24,00 zł
A. 300,00 zł
B. 220,00 zł
C. 176,00 zł
D. 124,00 zł
Odpowiedź 176,00 zł jest poprawna, ponieważ zgodnie z zasadą "mniejsza ilość, niższa cena", należy wybrać najniższą wartość przypisaną do niedoboru. W zestawieniu różnic inwentaryzacyjnych widzimy, że różnice wynikłe z inwentaryzacji dla "Dezodorant Uroda" wskazują na mniejszą wartość niż nadwyżka dla "Dezodorant Mgła". W praktyce oznacza to, że gdy mamy do czynienia z niedoborem towaru, musimy wziąć pod uwagę jego najmniejszą wartość rynkową. Zasada ta jest standardowo stosowana w zarządzaniu zapasami, gdzie istotne jest minimalizowanie strat i zwiększanie efektywności. Na przykład, w sytuacji, gdy firma stara się zredukować straty związane z brakującym towarem, istotne jest, aby przyjąć minimalne wartości, co prowadzi do bardziej efektywnego zarządzania finansami. Wartość 176,00 zł jest zatem zgodna z tą strategią i stanowi podstawę do dalszych działań kompensacyjnych.

Pytanie 16

Hurtownia otrzymała cztery oferty zakupu danego towaru. W której ofercie zaproponowano hurtowni najkorzystniejsze warunki?

OfertaJednostkowa cena zakupuRabatTermin realizacji zamówieniaTermin zapłatyTransport
A.220,00 zł5% przy zakupie powyżej 10 szt.7 dni14 dnina koszt kupującego
B.240,00 zł3% przy zakupie powyżej 10 szt.14 dni14 dnina koszt kupującego
C.210,00 zł5% przy zakupie powyżej 5 szt.3 dni21 dnina koszt sprzedającego
D.210,00 zł5% przy zakupie powyżej 5 szt.5 dni7 dnina koszt sprzedającego
A. D.
B. A.
C. B.
D. C.
Oferta C jest najkorzystniejsza, ponieważ uwzględnia zarówno cenę, jak i warunki zakupu. Przy wyborze dostawcy kluczowe jest nie tylko porównanie cen, ale także zrozumienie, jak rabaty wpływają na całkowity koszt zakupu. W praktyce, oferta z najniższą ceną po rabacie oraz najkorzystniejszymi warunkami dostawy i płatności, jest zawsze najbardziej atrakcyjna. W branży handlowej ważne jest, aby analizować różne aspekty ofert, takie jak termin realizacji zamówienia, gwarancje oraz elastyczność w negocjacjach. Dzięki tym wszystkim czynnikom, oferta C zyskuje przewagę nad innymi. Ważne jest, aby hurtownie oraz firmy handlowe regularnie aktualizowały swoje procesy oceny ofert, stosując dobre praktyki, takie jak analiza SWOT lub macierz decyzyjna, co pozwala na bardziej obiektywne podejście do wyboru dostawcy.

Pytanie 17

Na podstawie przedstawionego fragmentu faktury sprzedaży w pozycji Razem do zapłaty należy wpisać kwotę

Ilustracja do pytania
A. 107 200,00 zł
B. 131 856,00 zł
C. 82 544,00 zł
D. 156 512,00 zł
Poprawna odpowiedź to 131 856,00 zł. Aby obliczyć łączną kwotę do zapłaty na fakturze, należy dodać wartość netto do wartości podatku VAT. W przedstawionym przykładzie wartość netto wynosi 107 200,00 zł, a podatek VAT to 24 656,00 zł. Sumując te dwie kwoty, otrzymujemy 131 856,00 zł. Obliczenia te są kluczowe w obiegu dokumentów finansowych w każdej firmie. Przestrzeganie procedur związanych z wystawianiem faktur oraz obliczaniem należności zapewnia zgodność z obowiązującymi przepisami prawnymi oraz standardami rachunkowości. Prawidłowe obliczenia wpływają na poprawną ewidencję księgową oraz na relacje z klientami, co jest niezbędne w kontekście utrzymania transparentności finansowej. Warto zwrócić uwagę, że błędy w obliczeniach mogą prowadzić do nieporozumień oraz problemów finansowych, dlatego tak istotne jest, aby każdy pracownik odpowiedzialny za fakturowanie rozumiał te zasady.

Pytanie 18

Na podstawie zapisów na podanych kontach księgowych ustal wartość bilansową (netto) środków trwałych.

Ilustracja do pytania
A. 76 000,00 zł
B. 82 000,00 zł
C. 90 000,00 zł
D. 68 000,00 zł
Wartości takie jak 76 000,00 zł, 68 000,00 zł czy 90 000,00 zł wynikają z nieprawidłowych założeń dotyczących obliczeń wartości bilansowej netto środków trwałych. Często pojawiającym się błędem jest nieuwzględnienie pełnej wartości umorzenia, co prowadzi do zawyżenia wartości bilansowej. Takie podejście może być skutkiem braku zrozumienia, jak umorzenie wpływa na księgi rachunkowe. Umorzenie jest procesem, który odzwierciedla spadek wartości aktywów trwałych w czasie, a jego pominięcie skutkuje znacznymi zniekształceniami wyników finansowych. Innym częstym błędem jest nieprawidłowe dodawanie wartości środków trwałych w budowie, co może skutkować zaniżeniem wartości bilansowej. Przykładowo, jeśli nie uwzględnimy środków trwałych w budowie, zaniżamy całkowitą wartość netto, co jest sprzeczne z zasadami rzetelności oraz ostrożności w rachunkowości. Kluczowe jest zatem zrozumienie wszystkich elementów wpływających na wycenę aktywów oraz umiejętność ich prawidłowego zastosowania w obliczeniach. Rekomenduje się stosowanie szkoleń oraz materiałów edukacyjnych, aby uniknąć takich nieporozumień w przyszłości.

Pytanie 19

Której reklamy dotyczą cele wymienione w ramce?

Cele reklamy:

– budowanie preferencji marki,

– zmiana odbioru atrybutów produktu przez klienta,

– zachęcanie klienta do natychmiastowego zakupu,

– budowanie relacji lojalnościowej z klientem.

A. Przypominającej.
B. Porównawczej.
C. Informującej.
D. Nakłaniającej.
Reklama nakłaniająca odgrywa kluczową rolę w strategii marketingowej, szczególnie w kontekście celów, które wymieniłeś. Takie cele jak budowanie preferencji marki, zmiana postrzegania produktu przez klienta oraz zachęcanie do natychmiastowego zakupu są typowe dla reklam, które mają na celu aktywizację konsumentów. Przykładowo, kampanie promocyjne, które oferują ograniczone czasowo zniżki lub bonusy przy zakupie, są doskonałym przykładem zastosowania reklamy nakłaniającej. W takim przypadku reklama nie tylko informuje o produkcie, ale także stara się wywołać natychmiastową reakcję, co jest zgodne z najlepszymi praktykami marketingowymi. Dodatkowo, reklama nakłaniająca może budować długoterminowe relacje z klientami poprzez programy lojalnościowe, co również znajduje swoje miejsce w strategiach wielu firm. Zrozumienie tych mechanizmów jest kluczowe dla skutecznego projektowania kampanii reklamowych, które mają na celu nie tylko sprzedaż, ale także tworzenie trwałych więzi z klientami.

Pytanie 20

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, ustal przewidywane zapotrzebowanie hurtowni zabawek na gry planszowe w miesiącu czerwcu, zakładając dwukrotnie wyższy niż w poprzednich miesiącach przyrost zapotrzebowania.

Zapotrzebowanie na gry planszowe w poszczególnych miesiącach
w szt.
MarzecKwiecieńMajCzerwiec
600606612?
A. 1 248 szt.
B. 618 szt.
C. 624 szt.
D. 1 224 szt.
Jak patrzę na błędne odpowiedzi, myślę, że ważne jest, żeby zrozumieć, dlaczego tak się stało. Jeśli ktoś zaznaczył odpowiedź z wyraźnie zbyt wysokim zapotrzebowaniem, może być tak, że źle zrozumiał, co to znaczy "podwoić". Wiele osób myli to pojęcie z innymi formami wzrostu, jak na przykład z przyrostem o 100%. Tak więc, myślenie, że 312 sztuk można zamienić na 1 224 czy 1 248 bez sensownego uzasadnienia, jest błędne. Zazwyczaj ci, którzy prognozują popyt, pomijają historyczne dane albo nie biorą pod uwagę jak się one zmieniały, co może prowadzić do całkowicie nieprawdziwych wyników. Analiza danych powinna uwzględniać różne miesiące i ich dynamikę. No i nie można zapominać o błędach w obliczeniach, bo to może zupełnie wypaczyć ostateczne prognozy. Jeśli korzystamy z uproszczonych modeli bez zrozumienia kontekstu, możemy podjąć kilka nie trafnych decyzji, co w efekcie nie wyjdzie na dobre ani nam, ani klientom.

Pytanie 21

Którą fazę cyklu życia produktu i charakterystyczne dla niej narzędzia promocji opisano w zamieszczonej tabeli?

Charakterystyka wybranej fazy cyklu życia produktu− rośnie liczba nabywców produktu
− następuje najszybszy wzrost sprzedaży
− zwiększają się zyski firmy
− występują dodatkowe korzyści z tytułu niższych wydatków na promocję
− pojawiają się substytuty produktu
Narzędzia promocji stosowane w opisanej wyżej fazie cyklu życia produktu− budowanie lojalności klientów
− zachęcanie do zakupu poprzez obniżki cen
− kierowanie do grupy klientów określanych jako wczesna większość
− zniechęcanie do produktów naśladowczych, oferowanych przez konkurencję
A. Dojrzałości.
B. Wzrostu.
C. Wprowadzania.
D. Schyłku.
Faza wzrostu cyklu życia produktu charakteryzuje się dynamicznym zwiększaniem się liczby nabywców, co prowadzi do szybkiego wzrostu sprzedaży i zysków. W tym okresie firmy często implementują zróżnicowane strategie promocji, aby maksymalizować swój udział w rynku. Przykładem narzędzi używanych w tej fazie są zniżki cenowe, które przyciągają nowych klientów, oraz programy lojalnościowe, które pomagają w utrzymaniu istniejącej bazy klientów. Firmy zaczynają również kierować swoje działania do tzw. wczesnej większości klientów, co jest kluczowe dla dalszego rozwoju produktu. Dobre praktyki w tej fazie obejmują monitorowanie trendów rynkowych oraz dostosowywanie strategii marketingowych w odpowiedzi na konkurencję i zmieniające się preferencje konsumentów. Warto również zauważyć, że w fazie wzrostu wydatki na promocję mogą być relatywnie niższe w stosunku do uzyskiwanych zysków, co pozwala na reinwestowanie tych środków w rozwój produktu lub wprowadzenie nowych wersji na rynek.

Pytanie 22

Strona, która w trakcie negocjacji analizuje, jakie ograniczenia ustanowił partner oraz do jak wielkich ustępstw jest gotów się zgodzić, wykorzystuje technikę

A. połowy drogi
B. rosyjskiego frontu
C. zdechłej ryby
D. balonu próbnego
Odpowiedź 'balon próbny' jest poprawna, ponieważ ta technika negocjacyjna polega na wprowadzeniu do rozmowy propozycji, która ma na celu sprawdzenie reakcji drugiej strony oraz określenie jej granic i skłonności do ustępstw. Przykładowo, jedna ze stron może zasugerować wysoką cenę za towar, aby zobaczyć, jak druga strona zareaguje. Ta metoda pozwala na wysondowanie możliwości negocjacyjnych bez ryzyka, że druga strona po prostu zakończy rozmowy. W praktyce balon próbny jest często stosowany w negocjacjach handlowych, gdzie kluczowe jest zrozumienie, jak daleko można się posunąć bez zniechęcania partnera do dalszych rozmów. Ta technika jest zgodna z najlepszymi praktykami negocjacyjnymi, które podkreślają znaczenie aktywnego słuchania oraz wyczucia drugiej strony. Dzięki wdrożeniu balonu próbnego, negocjatorzy mogą lepiej przygotować swoje strategie i dostosować propozycje, co zwiększa szansę na osiągnięcie korzystnego porozumienia.

Pytanie 23

Która z metod oceny wydania zapasów opiera się na tym, że w pierwszej kolejności wydawane są towary, które zostały nabyte najwcześniej?

A. LOFO
B. FIFO
C. LIFO
D. HIFO
Metoda FIFO (First In, First Out) w wycenie rozchodu zapasów oznacza, że najpierw sprzedawane są towary, które zostały nabyte najwcześniej. Taka strategia pozwala na bardziej precyzyjne odwzorowanie rzeczywistego przepływu zapasów w wielu branżach, szczególnie w handlu detalicznym i spożywczym, gdzie termin ważności produktów ma kluczowe znaczenie. Przykład zastosowania FIFO można zaobserwować w sklepach spożywczych, gdzie starsze partie produktów są umieszczane na półkach z przodu, co umożliwia ich szybszą sprzedaż. FIFO znajduje również zastosowanie w księgowości, ułatwiając monitorowanie kosztów związanych z zapasami. Dobrą praktyką jest stosowanie FIFO w celu minimalizacji ryzyka przeterminowania produktów oraz optymalizacji zarządzania zapasami, co może prowadzić do zwiększenia efektywności operacyjnej oraz zysku przedsiębiorstwa.

Pytanie 24

Operacja gospodarcza, której treść to Wpłata do kasy przez pracownika niewykorzystanej zaliczki na pokrycie wydatków związanych z podróżą służbową, stanowi przykład operacji

A. pasywnej
B. aktywniej
C. aktywo - pasywnej zwiększającej
D. aktywo - pasywnej zmniejszającej
Odpowiedzi pasywna oraz aktywno-pasywna zmniejszająca są nieprawidłowe z kilku powodów. Po pierwsze, operacja wpłaty zaliczki wpłaty do kasy nie zmniejsza żadnych pasywów ani aktywów w sensie zmiany ich wartości. W rzeczywistości, wpłata ta skutkuje zwiększeniem aktywów w postaci gotówki, co sprawia, że odpowiedź pasywna jest mylna. Pasywne operacje dotyczą zwykle zobowiązań, które wzrastają lub maleją, a w tym przypadku nie mamy do czynienia ze zobowiązaniem, lecz ze zmianą w aktywach. Z kolei odpowiedź aktywno-pasywna zmniejszająca sugeruje, że jednocześnie zmniejszają się zarówno aktywa, jak i pasywa, co w ogóle nie ma miejsca w sytuacji wpłaty zaliczki. Aby zrozumieć, dlaczego jest to błędne podejście, warto przypomnieć, że operacje aktywno-pasywne dotyczą sytuacji, w których następuje równoczesna zmiana dwóch kont w bilansie, a w przypadku tej konkretnej operacji mamy jedynie wzrost aktywów, bez wpływu na pasywa. W rezultacie, nieprawidłowe jest również przypisywanie operacji do kategorii aktywnej, która zmniejsza, co prowadzi do błędnego zrozumienia zasad rachunkowości oraz klasyfikacji operacji gospodarczych.

Pytanie 25

Na który rodzaj zapasu wskazuje przedstawiony stan magazynowy czekolady mlecznej?

Stan magazynowy czekolady mlecznej
Lp.Nazwa towaruJednostka miaryStan magazynowyZapas minimalnyZapas maksymalny
1.Czekolada mlecznaszt.552040
A. Nadmierny.
B. Maksymalny.
C. Zbędny.
D. Minimalny.
Odpowiedź "Nadmierny" jest poprawna, ponieważ zapas jest uznawany za nadmierny, gdy jego ilość przekracza ustalony zapas maksymalny. W przypadku czekolady mlecznej, stan magazynowy wynoszący 55 sztuk znacząco przekracza zapas maksymalny, który wynosi 40 sztuk. Jest to ważna kwestia w zarządzaniu zapasami, ponieważ nadmierny zapas może prowadzić do zwiększenia kosztów przechowywania, ryzyka utraty jakości produktów (zwłaszcza w przypadku żywności) oraz zamrożenia kapitału. W praktyce, firmy powinny regularnie monitorować swoje zapasy, aby zapewnić, że pozostają one w granicach ustalonych norm. Zastosowanie systemów zarządzania zapasami, takich jak Just-In-Time (JIT), może pomóc w minimalizacji nadmiaru towarów oraz zwiększeniu fluktuacji w odpowiedzi na zmieniające się zapotrzebowanie rynku. Rekomendowane jest również stosowanie analiz ABC, które pozwalają na klasyfikację zapasów według ich znaczenia, co pomaga w optymalizacji procesów magazynowych.

Pytanie 26

Na podstawie przedstawionego fragmentu faktury ustal ile wynosi łączna wartość towarów brutto.

Ilustracja do pytania
A. 441,32 zł
B. 565,32 zł
C. 695,34 zł
D. 130,02 zł
Poprawna odpowiedź wynika z konieczności dokładnego sumowania wartości brutto wszystkich towarów, które są przedstawione na fakturze. W procesie obliczeń należy zsumować wartość brutto każdego z produktów, co oznacza, że uwzględniamy zarówno cenę towaru, jak i ewentualne naliczone opłaty, w tym podatek VAT. W praktyce, ważne jest, aby dobrze zrozumieć, jak różne składniki ceny wpływają na całkowity koszt towarów. W kontekście rachunkowości, poprawne obliczenie wartości towarów brutto jest istotne, ponieważ pozwala na rzetelną analizę wydatków oraz przygotowanie właściwych deklaracji podatkowych. Aby uniknąć błędów, warto stosować narzędzia kasowe lub programy księgowe, które automatyzują te procesy. Regularne przeglądanie faktur i kontrola poprawności danych umożliwiają także zidentyfikowanie ewentualnych niezgodności, co przyczynia się do lepszego zarządzania finansami firmy.

Pytanie 27

Operację gospodarczą Lista płac – dokonano naliczenia wynagrodzenia brutto dla pracowników należy wykazać na kontach

A. Pozostałe rozrachunki na stronie Wn, Wynagrodzenia na stronie Ma
B. Wynagrodzenia na stronie Wn, Rozrachunki z tytułu wynagrodzeń na stronie Ma
C. Wynagrodzenia na stronie Wn, Pozostałe rozrachunki na stronie Ma
D. Rozrachunki z tytułu wynagrodzeń na stronie Wn, Wynagrodzenia na stronie Ma
Wynagrodzenia po stronie Wn oraz rozrachunki z tytułu wynagrodzeń po stronie Ma to poprawna ewidencja operacji związanej z naliczeniem wynagrodzenia brutto pracownikom. Po stronie Wn księguje się wynagrodzenia, co oznacza wzrost kosztów w związku z wynagrodzeniem wypłaconym pracownikom. Z drugiej strony, po stronie Ma ewidencjonuje się rozrachunki, co oznacza zobowiązania firmy wobec pracowników. W praktyce oznacza to, że firma uznaje koszt wynagrodzeń w rachunku zysków i strat, a równocześnie powstaje zobowiązanie, które musi zostać uregulowane w przyszłości. Współczesne systemy księgowe, zgodne z międzynarodowymi standardami sprawozdawczości finansowej (MSSF), wymagają precyzyjnego rozróżnienia między kosztami a zobowiązaniami, co zapewnia czytelność i przejrzystość sprawozdań finansowych. Niezwykle istotne jest, aby każde naliczenie wynagrodzeń było dokładnie dokumentowane oraz aby stosować się do obowiązujących przepisów prawa pracy oraz regulacji podatkowych, co ma kluczowe znaczenie dla prawidłowego funkcjonowania przedsiębiorstwa.

Pytanie 28

W trakcie inwentaryzacji wykryto następujące rozbieżności:
– nadwyżka długopisów PENTEL 0,7 mm 100 szt. w cenie 30 zł/szt.
– niedobór długopisów PENTEL 0,5 mm 80 szt. w cenie 24 zł/szt.
Po przeanalizowaniu stwierdzonych różnic inwentaryzacyjnych, komisja podjęła decyzję o zrekompensowaniu tych różnic. Jaką wartość będzie miała kompensata?

A. 1 920,00 zł
B. 2 400,00 zł
C. 3 000,00 zł
D. 4 920,00 zł
Wartość kompensaty różnic inwentaryzacyjnych wynosi 1 920,00 zł, co wynika z analizy nadwyżek i niedoborów w inwentaryzacji. Nadwyżka długopisów PENTEL 0,7 mm wynosi 100 sztuk, a każda sztuka warta jest 30 zł, co daje całkowitą wartość nadwyżki równą 3 000,00 zł (100 szt. * 30 zł/szt.). Z kolei niedobór długopisów PENTEL 0,5 mm wynosi 80 sztuk po 24 zł za sztukę, co daje wartość niedoboru równą 1 920,00 zł (80 szt. * 24 zł/szt.). Kompensowanie różnic inwentaryzacyjnych jest praktyką, która ma na celu zminimalizowanie wpływu błędów na bilans finansowy firmy. Wartość kompensaty oblicza się jako różnicę między nadwyżką a niedoborem, w tym przypadku 3 000,00 zł - 1 920,00 zł = 1 080,00 zł, jednak w kontekście całkowitej wartości niedoboru, wynosi ona 1 920,00 zł, co powinno być zgłoszone do odpowiednich instytucji zarządzających, aby zapewnić zgodność z regulacjami prawnymi i standardami rachunkowości.

Pytanie 29

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, jaką procentową część sprzedaży towarów hurtowni stanowi sprzedaż towaru L.

Wielkość sprzedaży towarów w Hurtowni MARIA
Lp.WyszczególnienieLiczba towarów
w szt.
1.Towar K5 000
2.Towar L3 000
3.Towar M500
4.Towar N1 500
A. 5%
B. 15%
C. 30%
D. 50%
Sprzedaż towaru L wynosi 3000 sztuk z łącznej liczby 10000 sztuk, co daje nam 30% całej sprzedaży. Takie obliczenia procentowe są ważne, bo trzeba umieć odnaleźć relację między częścią a całością. W tym przypadku, żeby policzyć procent, musisz podzielić sprzedane sztuki towaru L przez całkowitą liczbę sprzedanych sztuk wszystkich towarów, a potem pomnożyć ten wynik przez 100. Takie kalkulacje są przydatne w różnych branżach, bo pomagają zobaczyć, które produkty sprzedają się najlepiej. To może wpłynąć na decyzje dotyczące zakupów czy marketingu. No i jest jeszcze jedno – takie analizy są super ważne przy zarządzaniu zapasami i sprzedażą, bo pozwalają lepiej zorganizować procesy w firmie i być bardziej efektywnym.

Pytanie 30

Który z wymienionych komunikatów reklamowych odwołuje się do argumentów racjonalnych?

A. Pokochasz nowy, lepszy smak naszej kawy
B. Pani Kasia poleca do mycia zębów pastę Y
C. Wyobraź sobie swój nowy, czerwony samochód
D. Robot kuchenny X posiada również funkcję sokowirówki
Robot kuchenny X posiada również funkcję sokowirówki to przykład przekazu reklamowego o charakterze racjonalnym, ponieważ koncentruje się na konkretnej, technicznej informacji dotyczącej produktu. Tego typu komunikacja jest istotna w marketingu, ponieważ klienci często poszukują produktów, które oferują funkcjonalność i wartość dodaną. W przypadku tego komunikatu, podkreślenie dodatkowej funkcji sokowirówki sugeruje, że robot kuchenny jest bardziej wszechstronny oraz może zaspokoić różnorodne potrzeby konsumentów. W praktyce, takie podejście do reklamy odzwierciedla standardy branżowe, które zalecają uwzględnianie szczegółowych informacji o produktach, aby wspierać proces podejmowania decyzji przez klientów. Potencjalni nabywcy mogą porównać funkcjonalności różnych modeli na podstawie specyfikacji technicznych, co przekłada się na zwiększenie zaufania do marki i jej produktów. Dodatkowo, komunikacja oparta na faktach sprzyja kreowaniu pozytywnego wizerunku firmy jako przejrzystej i godnej zaufania.

Pytanie 31

Jaką metodę sprzedaży wybiera sprzedawca oferujący biżuterię w domach swoich potencjalnych klientów?

A. Tradycyjną
B. Akwizycyjną
C. Samoobsługową
D. Preselekcyjną
Odpowiedź akwizycyjna jest prawidłowa, ponieważ odnosi się do strategii sprzedaży, w której sprzedawca aktywnie poszukuje i angażuje klientów w ich własnych miejscach zamieszkania. Tego rodzaju podejście jest szczególnie efektywne w przypadku sprzedaży biżuterii, gdyż pozwala na bezpośrednią interakcję z klientem, umożliwiając mu dotknięcie i przymierzenie oferowanych produktów. Sprzedawcy często organizują pokazy biżuterii w domach klientów lub w ich okolicy, co sprzyja budowaniu relacji oraz zaufania. Przykładem mogą być spotkania towarzyskie, podczas których klienci mogą zaprosić przyjaciół, co z kolei zwiększa zasięg sprzedaży. W praktyce, techniki akwizycyjne mogą obejmować prezentacje produktów, organizację eventów oraz indywidualne konsultacje, które pozwalają dostosować ofertę do specyficznych potrzeb i preferencji klientów, co jest zgodne z najlepszymi standardami obsługi klienta w branży sprzedaży bezpośredniej.

Pytanie 32

Wylicz wartość netto ceny sprzedaży hurtowej jednego fotela, jeśli koszt produkcji partii 100 sztuk wynosi
50 000,00 zł, zysk jednostkowy to 20% kosztu produkcji, a marża hurtowa wynosi 25% ceny zakupu.

A. 520,00 zł
B. 750,00 zł
C. 725,00 zł
D. 545,00 zł
Aby obliczyć cenę sprzedaży hurtowej netto jednego fotela, zaczynamy od ustalenia kosztu wytworzenia jednego fotela. Koszt wytworzenia partii 100 sztuk wynosi 50 000,00 zł, więc koszt wytworzenia jednego fotela to 50 000,00 zł / 100 = 500,00 zł. Następnie obliczamy jednostkowy zysk, który wynosi 20% kosztu wytworzenia. Zatem zysk jednostkowy to 500,00 zł * 20% = 100,00 zł. Teraz sumujemy koszt wytworzenia i zysk, otrzymując cenę sprzedaży brutto, która wynosi 500,00 zł + 100,00 zł = 600,00 zł. Jednak musimy również uwzględnić marżę hurtową, która stanowi 25% ceny zakupu. Cena zakupu to wspomniane 600,00 zł. Obliczamy marżę hurtową: 600,00 zł * 25% = 150,00 zł. W końcu, aby uzyskać cenę sprzedaży hurtowej netto, dodajemy marżę do ceny zakupu: 600,00 zł + 150,00 zł = 750,00 zł. Obliczenia te są zgodne z dobrą praktyką w zarządzaniu kosztami i cenami w branży handlowej, gdzie zysk i marża są kluczowymi wskaźnikami efektywności.

Pytanie 33

W którym kwartale, zgodnie z informacjami przedstawionymi w tabeli, jednostka nie miała kłopotów z bieżącą regulacją swoich zobowiązań?

Tabela. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej
Kwartał IKwartał IIKwartał IIIKwartał IV
0,20,50,92,0
A. W kwartale II.
B. W kwartale I.
C. W kwartale IV.
D. W kwartale III.
Wybór kwartalu IV jako okresu, w którym jednostka nie miała kłopotów z bieżącą regulacją swoich zobowiązań, jest zasadny. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej, który wynosi 2,0 w IV kwartale, wskazuje na to, że jednostka dysponuje dwukrotnie większymi aktywami obrotowymi niż zobowiązaniami krótkoterminowymi. Taki poziom wskaźnika jest zgodny z powszechnie akceptowanym standardem, który sugeruje, że wskaźnik powyżej 1 jest zdrowy dla przedsiębiorstwa. W praktyce oznacza to, że firma może na bieżąco regulować swoje zobowiązania, co jest kluczowe dla jej stabilności finansowej. Utrzymywanie wskaźnika płynności powyżej 1 jest również zgodne z dobrymi praktykami zarządzania finansami, ponieważ pozwala na elastyczność w podejmowaniu decyzji operacyjnych oraz inwestycyjnych. Warto również zauważyć, że w IV kwartale firma mogła mieć więcej możliwości inwestycyjnych czy rozwijających, ponieważ miała zabezpieczone środki na pokrycie zobowiązań, co może wpływać na długoterminowy rozwój i rentowność przedsiębiorstwa.

Pytanie 34

Zgodnie z zamieszczonym fragmentem ustawy, rokiem obrotowym jest

(…)

Art. 3. 1. Ilekroć w ustawie jest mowa o:

(…)

8) okresie sprawozdawczym - rozumie się przez to okres, za który sporządza się sprawozdanie finansowe w trybie przewidzianym ustawą lub inne sprawozdania sporządzone na podstawie ksiąg rachunkowych;

9) roku obrotowym - rozumie się przez to rok kalendarzowy lub inny okres trwający 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych, stosowany również do celów podatkowych. Rok obrotowy lub jego zmiany określa statut lub umowa, na podstawie której utworzono jednostkę. Jeżeli jednostka rozpoczęła działalność w drugiej połowie przyjętego roku obrotowego, to można księgi rachunkowe i sprawozdanie finansowe za ten okres połączyć z księgami rachunkowymi i sprawozdaniem finansowym za rok następny. W przypadku zmiany roku obrotowego pierwszy po zmianie rok obrotowy powinien być dłuższy niż 12 kolejnych miesięcy;

10) dniu bilansowym - rozumie się przez to dzień, na który jednostka sporządza sprawozdanie finansowe;

(…)

A. wyłącznie okres, w którym dokonywany jest obrót.
B. okres trwający 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych.
C. wyłącznie rok kalendarzowy.
D. okres, za który sporządza się sprawozdanie finansowe.
Zgodnie z definicją zawartą w ustawie z dnia 29 września 1994 r. o rachunkowości, rok obrotowy może być zarówno rokiem kalendarzowym, jak i innym okresem trwającym 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych. Odpowiedź "okres trwający 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych" jest poprawna, ponieważ dokładnie odnosi się do tej definicji. W praktyce oznacza to, że przedsiębiorstwa mogą stosować różne cykle obrotowe, które są dostosowane do ich specyfiki działalności. Przykładem mogą być firmy, które kończą rok obrotowy w innym miesiącu niż grudzień, co może być korzystne ze względu na sezonowość ich działalności. Umożliwia to lepsze planowanie i analizę wyników finansowych, ponieważ sprawozdania finansowe są przygotowywane za okresy, które najlepiej odzwierciedlają rzeczywistość ekonomiczną firmy. Odpowiednie dostosowanie roku obrotowego może również wpływać na strategię podatkową przedsiębiorstwa oraz jego relacje z inwestorami i innymi interesariuszami.

Pytanie 35

Jaką strategię negocjacyjną powinien zastosować przedsiębiorca, gdy występuje presja czasowa, istnieje wysokie prawdopodobieństwo bliskich kontaktów oraz względna równowaga sił w negocjacjach?

A. Łagodzenia
B. Unikania
C. Dominacji
D. Kompromisu
W kontekście negocjacji, strategia kompromisu staje się szczególnie użyteczna w sytuacjach, gdzie występuje presja czasowa oraz równowaga sił między stronami. Kompromis polega na dążeniu do osiągnięcia rozwiązania, które zaspokaja częściowo potrzeby obu stron. W warunkach wysokiego prawdopodobieństwa kontaktów w najbliższym czasie, strategia ta pozwala na zbudowanie relacji oraz otwarcie drzwi do dalszej współpracy. Przykładowo, w sytuacji negocjacji warunków umowy, przedsiębiorca może zaproponować zmiany w zakresie terminu płatności, które są korzystne dla obu stron, co może przyspieszyć finalizację umowy. Dobre praktyki w negocjacjach wskazują, że kompromis jest efektywną metodą budowania długotrwałych relacji i zaufania, co jest kluczowe dla sukcesu w świecie biznesu, zwłaszcza w dynamicznych branżach. Zastosowanie tej strategii pomaga również w funkcjonowaniu w środowisku, gdzie obie strony muszą wykazać się elastycznością, co jest istotne dla osiągnięcia zadowalających rezultatów.

Pytanie 36

Jaki dokument powinien zostać sporządzony w sytuacji, gdy podczas odbioru stwierdzono, że ilość dostarczonych towarów nie zgadza się z zamówieniem?

A. Protokół różnic
B. Pz – przyjęcie z zewnątrz
C. Wz – wydanie na zewnątrz
D. Dokumentację dostawy
Protokół różnic jest dokumentem niezbędnym w przypadku stwierdzenia niezgodności ilości dostarczonych towarów z zamówieniem. Jego głównym celem jest dokładne udokumentowanie różnic pomiędzy stanem faktycznym a zapisami w zamówieniu, co jest kluczowe dla dalszych działań administracyjnych. Protokół ten powinien zawierać szczegółowe informacje o nazwie towaru, ilości przewidzianej w zamówieniu oraz ilości rzeczywiście dostarczonej. Sporządzenie takiego dokumentu pozwala na formalne zgłoszenie problemu do dostawcy, co jest ważne dla zachowania odpowiednich standardów jakości i odpowiedzialności w procesie logistycznym. Przykładem zastosowania protokołu różnic może być sytuacja, gdy przy odbiorze towaru zauważono, że dostarczono 80 sztuk zamiast zamówionych 100. W takim przypadku protokół różnic jest nie tylko potwierdzeniem rozbieżności, ale również dokumentem, na podstawie którego można prowadzić dalsze negocjacje z dostawcą oraz ewentualnie domagać się rekompensaty lub zwrotu towaru.

Pytanie 37

Zasada rozmieszczania towarów ostatnie weszło, pierwsze wyszło oznacza, że towary w magazynie

A. z wcześniejszych dostaw są lokowane na dolnych półkach
B. które dotarły najpóźniej, opuszczą go najwcześniej
C. które zostały przyjęte jako pierwsze, opuszczą go jako pierwsze
D. z późniejszych dostaw są umieszczane na górnych półkach
Zasada "ostatnie weszło, pierwsze wyszło" (ang. Last In, First Out, LIFO) jest istotnym podejściem w zarządzaniu zapasami, które ma na celu efektywne wykorzystanie przestrzeni magazynowej oraz minimalizację ryzyka przeterminowania towarów. W praktyce oznacza to, że towary, które zostały dostarczone jako ostatnie, są także pierwszymi, które opuszczają magazyn. Taki system jest szczególnie przydatny w przypadku produktów, które mogą ulegać szybkiemu zepsuciu, takich jak artykuły spożywcze. Przykładowo, w przypadku dostaw świeżych owoców, gdy nowe partie przychodzą do magazynu, powinny być umieszczane w sposób umożliwiający ich szybsze wydanie, co zapobiega marnotrawieniu towaru. Warto również zauważyć, że stosowanie zasady LIFO jest zgodne z dobrymi praktykami w obszarze logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw, co sprzyja optymalizacji kosztów i poprawie płynności operacyjnej. W kontekście standardów branżowych, wiele organizacji przyjmuje LIFO jako jeden z kluczowych elementów strategii zarządzania zapasami, co potwierdza jego znaczenie i efektywność w praktyce.

Pytanie 38

Pracownik hurtowni osiąga wynagrodzenie podstawowe w systemie czasowo-prowizyjnym wynoszące 4 000,00 zł brutto. Jaką wartość ma prowizja, jeśli miesięczna wartość sprzedaży wynosi 1 700 000,00 zł, a pracownik otrzymał łącznie wynagrodzenie brutto równe 8 250,00 zł?

A. 0,20%
B. 0,25%
C. 25,0%
D. 20,0%
Obliczanie prowizji na podstawie wynagrodzenia oraz wartości sprzedaży wymaga precyzyjnego zrozumienia zasad działania systemu wynagrodzeń. Odpowiedzi sugerujące 20,0%, 0,20% czy 25,0% są wynikiem błędnych obliczeń lub nieporozumień w zakresie podstawowych zasad matematyki finansowej. W przypadku pierwszej z błędnych odpowiedzi, osoba mogła pomylić wartości, co prowadzi do nauczania, że prowizja jest znacznie wyższa niż w rzeczywistości. To z kolei może wynikać z nieprzemyślanej kalkulacji, gdzie zapomniano o odjęciu wynagrodzenia zasadniczego. Warto również zauważyć, że 0,20% byłoby zbyt niskie, co może sugerować niewłaściwe podejście do ustalania wynagrodzeń w branży. Z kolei 25,0% to wartość, która była by ekstremalnie wysoka w standardach rynku i mogłaby prowadzić do poważnych problemów finansowych w firmie. W praktyce, prowizje są ustalane na poziomie, który jest zrównoważony i motywujący, ale nie destabilizujący dla biznesu. Ważne jest, aby w procesie kalkulacji prowizji brać pod uwagę zarówno podstawowe stawki wynagrodzenia, jak i realne możliwości rynkowe oraz konkurencyjność oferty. Zrozumienie tych zasad jest kluczowe dla efektywnego zarządzania wynagrodzeniami i motywacji pracowników.

Pytanie 39

Aby skorygować błędnie wprowadzoną kwotę w dokumencie Polecenie księgowania, który został sporządzony ręcznie przed zakończeniem miesiąca, należy

A. wystawić dokument korygujący i zniszczyć oryginał
B. wykonać storno czerwone
C. wykonać storno czarne
D. skreślić pomyłkę, wpisać właściwą kwotę, datę oraz złożyć podpis
Odpowiedź polegająca na skreśleniu błędu, wpisaniu poprawnej kwoty, daty i złożeniu podpisu jest zgodna z zasadami korygowania dokumentów w obiegu. Praktyka ta jest uzasadniona, ponieważ pozwala na bezpośrednią modyfikację już istniejącego dokumentu, co jest zalecane w przypadku, gdy zmiana dotyczy błędów formalnych, a nie merytorycznych. W sytuacji, gdy dokument nie został jeszcze zamknięty, takie podejście jest akceptowane, o ile wszystkie zmiany są jednoznaczne i czytelne. Dobrą praktyką jest również odpowiednie udokumentowanie wprowadzonej korekty, co może obejmować dodanie notatki wyjaśniającej przyczynę zmiany. Tego rodzaju działania są zgodne z wymogami ustawodawstwa dotyczącego rachunkowości oraz wewnętrznych procedur firmy, co wpływa na przejrzystość oraz rzetelność dokumentacji finansowej. W codziennej praktyce księgowej, takie podejście minimalizuje ryzyko nieporozumień i błędów w późniejszych etapach obiegu dokumentów.

Pytanie 40

Przykład operacji, który ilustruje sytuację Wpłaty do kasy przez pracownika niewykorzystanej zaliczki na sfinansowanie kosztów wyjazdu służbowego, to przykład operacji

A. pasywnej
B. aktywnio-pasywnej zwiększającej
C. aktywnio-pasywnej zmniejszającej
D. aktywnej
Wybór odpowiedzi nieprawidłowych wskazuje na możliwe nieporozumienia dotyczące klasyfikacji operacji gospodarczych. Odpowiedzi pasywna oraz aktywno-pasywna zmniejszająca sugerują, że osoba udzielająca odpowiedzi nie dostrzega, że wpłata do kasy nie wpływa na zmniejszenie aktywów, lecz przeciwnie - przyczynia się do ich zwiększenia. Operacje pasywne dotyczą zmniejszenia zobowiązań lub kapitału, co w przypadku wpłaty do kasy w ogóle nie ma miejsca. Natomiast aktywno-pasywna zmniejszająca odnosi się do sytuacji, w której jednocześnie zmniejszają się aktywa i pasywa, co również nie ma zastosowania w omawianym przypadku. Pomocne może być zrozumienie, że każda operacja, która prowadzi do zmiany wartości aktywów w firmie, jest klasyfikowana jako operacja aktywna. W tym kontekście błędne odpowiedzi mogą wynikać z błędnego myślenia o wpływie zaliczek na bilans, gdzie kluczowe jest zrozumienie, że wpłata do kasy zwiększa aktywa finansowe, a nie je zmniejsza. Właściwe postrzeganie operacji gospodarczych jest istotne dla efektywnego zarządzania finansami i księgowości w organizacji.