Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 28 kwietnia 2026 09:47
Data zakończenia: 28 kwietnia 2026 10:01

Egzamin zdany!

Wynik: 39/40 punktów (97,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Nowe

Analiza przebiegu egzaminu- sprawdź jak rozwiązywałeś pytania

Przebieg egzaminu

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

W sytuacji, gdy dostawca ma obowiązek dostarczenia towarów do kontrahenta na własny koszt, realizacja dostawy następuje na zasadach

A. loco stacja załadowania

B. franco magazyn odbiorcy

C. loco magazyn dostawcy

D. franco stacja załadowania

Odpowiedź "franco magazyn odbiorcy" jest poprawna, ponieważ oznacza, że dostawca ponosi wszystkie koszty związane z dostawą towarów do miejsca, gdzie odbiorca magazynuje swoje produkty. W praktyce oznacza to, że ryzyko i odpowiedzialność za towar przechodzą na odbiorcę w momencie dostarczenia towarów do jego magazynu. Taka forma dostawy jest często stosowana w transakcjach handlowych, zwłaszcza przy dużych zamówieniach, ponieważ pozwala odbiorcy uniknąć dodatkowych kosztów transportu. Przykładowo, w branży meblarskiej, producent dostarczający gotowe meble do sklepu na zasadzie "franco magazyn odbiorcy" jest odpowiedzialny za organizację transportu, co często przekłada się na lepszą kontrolę jakości i terminowości dostaw. Warto również zauważyć, że zasady odpowiedzialności za szkody w transporcie są jasno określone w międzynarodowych konwencjach, takich jak Konwencja CMR, co dodatkowo ułatwia zarządzanie ryzykiem związanym z dostawą.

Pytanie 2

Należności od klienta za sprzedane towary, udokumentowane dowodem księgowym WB, powinny być zapisane na kontach

A. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z dostawcami po stronie Ma

B. Kasa po stronie Wn, Rozrachunki z klientami po stronie Ma

C. Rozrachunki z klientami po stronie Wn, Rachunek bieżący po stronie Ma

D. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z klientami po stronie Ma

Właściwa odpowiedź to 'Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z odbiorcami po stronie Ma', ponieważ odnosi się do rejestracji wpływów gotówkowych lub bankowych od odbiorców za sprzedane towary. Kiedy sprzedajemy towary, zobowiązania naszych odbiorców zmniejszają się, co jest zapisane w rozrachunkach z odbiorcami. W księgach rachunkowych na koncie 'Rozrachunki z odbiorcami' księgujemy tę transakcję po stronie Ma, co oznacza zmniejszenie należności wobec naszej firmy. Z drugiej strony, wpływ gotówki na konto bankowe lub do kasy, który następuje w wyniku tej transakcji, jest rejestrowany po stronie Wn na koncie 'Rachunek bieżący', co dokumentuje wzrost aktywów. W praktyce, prawidłowe prowadzenie ewidencji finansowej jest nie tylko kluczowe dla zgodności z przepisami prawa, ale również dla analizy finansowej przedsiębiorstwa. Wszelkie błędy w ewidencji mogą prowadzić do nieprawidłowych raportów finansowych, które są kluczowe dla podejmowania decyzji biznesowych.

Pytanie 3

Technika analizy rynku, która opiera się na nieprzerwanym lub regularnym badaniu tej samej grupy respondentów za pomocą tego samego narzędzia badawczego, to

A. monitoring rynku

B. badanie panelowe

C. badanie za pomocą ankiety

D. eksperyment na rynku

Badanie panelowe to technika badawcza, w której ta sama grupa respondentów jest regularnie ankietowana przez dłuższy czas, co pozwala na monitorowanie zmian w ich zachowaniach, opiniach i preferencjach. Tego typu badania są szczególnie cenne w analizie trendów rynkowych, ponieważ umożliwiają zbieranie danych longitudinalnych, które dostarczają informacji o dynamice zachowań konsumenckich. W praktyce, badania panelowe wykorzystuje się w różnych sektorach, takich jak marketing, zdrowie publiczne czy badania społeczne. Na przykład, w marketingu firmy mogą śledzić, jak zmiany w strategii marketingowej wpływają na postrzeganie marki przez stałych klientów. Metoda ta jest również zgodna z zasadami etyki badawczej, gdyż zapewnia respondentom kontrolę nad swoimi danymi i umożliwia im wyrażenie zgody na udział w badaniach. Zastosowanie technologii, takich jak platformy internetowe do zbierania danych, pozwala na efektywne zarządzanie dużymi zbiorami danych, co jest zgodne z nowoczesnymi standardami badań rynkowych.

Pytanie 4

Gospodarcza operacja o treści "uregulowano zobowiązania wobec dostawców z konta bieżącego jednostki" spowoduje modyfikację obrotów na kontach

A. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z dostawcami (zwiększenie)

B. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z dostawcami (zmniejszenie)

C. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z dostawcami (zwiększenie)

D. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z dostawcami (zmniejszenie)

Operacja spłaty zobowiązań wobec dostawców z rachunku bieżącego jednostki jest klasycznym przykładem transakcji wpływającej na bilans. W momencie, gdy dokonuje się płatności, środki na rachunku bieżącym ulegają zmniejszeniu, co odzwierciedla spadek aktywów. Z drugiej strony, spłata zobowiązań prowadzi do zmniejszenia stanu rozrachunków z dostawcami, co jest zapisem w pasywach bilansu. Praktycznie rzecz biorąc, spłacając dostawców, firma może poprawić swoją reputację kredytową oraz relacje z kontrahentami, co jest korzystne w kontekście przyszłych transakcji. Standardy rachunkowości, takie jak Międzynarodowe Standardy Rachunkowości (MSR), podkreślają znaczenie dokładnego ewidencjonowania takich operacji, aby zapewnić przejrzystość i wiarygodność sprawozdań finansowych. Zrozumienie mechanizmu tych operacji jest kluczowe dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 5

Zgodnie z artykułem 6 ustępu 1 ustawy o rachunkowości, każdy przedsiębiorca handlowy jest zobowiązany do rejestrowania w księgach rachunkowych wszelkich przychodów oraz kosztów związanych z danym rokiem obrotowym, bez względu na datę ich zapłaty, zgodnie z zasadą

A. memoriału

B. periodyzacji

C. współmierności

D. ostrożności

Odpowiedź "memoriału" jest jak najbardziej trafna. W rachunkowości zasada memoriału mówi, że przychody i koszty trzeba ująć w księgach wtedy, gdy się pojawią, a nie wtedy, gdy płacimy. Przykładowo, jeśli sprzedasz coś w grudniu, a pieniądze dostaniesz w styczniu, to i tak musisz zapisać ten przychód w grudniu. To pomaga zobaczyć, jak naprawdę radzi sobie firma i daje lepszy obraz jej wyników w danym roku. Zasada ta jest mega ważna, ponieważ zapewnia przejrzystość i uczciwość w raportach, co jest kluczowe dla osób, które podejmują decyzje na podstawie tych danych.

Pytanie 6

Właściciel sklepu spożywczego nabył towar za cenę netto 12,00 zł. W sklepie stosuje się marżę detaliczną wynoszącą 20%, obliczaną metodą "w stu". Jaka jest cena sprzedaży netto tego towaru?

A. 18,45 zł

B. 15,00 zł

C. 18,54 zł

D. 14,40 zł

Poprawna odpowiedź to 15,00 zł, co obliczamy poprzez zastosowanie marży detalicznej na cenę netto towaru wynoszącą 12,00 zł. Marża detaliczna w wysokości 20% obliczana metodą 'w stu' oznacza, że do ceny netto dodajemy 20% wartości tej ceny. Możemy to obliczyć w sposób następujący: 20% z 12,00 zł to 2,40 zł. Następnie dodajemy tę wartość do ceny netto: 12,00 zł + 2,40 zł = 15,00 zł. W kontekście działalności handlowej, ważne jest, aby zrozumieć, jak stosować marże do obliczeń cen sprzedaży, ponieważ pozwala to na prawidłowe ustalanie cen, które pokryją koszty oraz przyniosą zysk. W praktyce, przedsiębiorcy często stosują wzory do szybkiego obliczania cen, co jest kluczowe w codziennym zarządzaniu finansami sklepu. Utrzymanie odpowiedniej marży jest również istotne dla zapewnienia rentowności działalności. Przykład ten ilustruje, jak w prosty sposób można zastosować zasady kalkulacji cen, co jest niezbędne w branży handlowej oraz w zarządzaniu finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 7

Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być zastosowane, aby wyodrębnić jednorodne grupy konsumentów z uwagi na wiek oraz przychody?

A. Geograficzne i demograficzne

B. Demograficzne i ekonomiczne

C. Psychologiczne i osobowościowe

D. Ekonomiczne i behawioralne

Odpowiedź "Demograficzne i ekonomiczne" jest prawidłowa, ponieważ segmentacja rynku na podstawie wieku i dochodów opiera się na kryteriach demograficznych, które skupiają się na takich zmiennych jak wiek, płeć, status rodzinny oraz na kryteriach ekonomicznych, które uwzględniają poziom dochodów, wykształcenie oraz zawód. Klasyfikacja nabywców w ten sposób pozwala na tworzenie bardziej precyzyjnych profili klientów, co jest istotne dla efektywnego marketingu i sprzedaży. Na przykład, firma odzieżowa może skierować swoją ofertę do młodych osób w przedziale wiekowym 18-25 lat, które mają określony poziom dochodów, co pozwala na lepsze dopasowanie asortymentu do ich preferencji. W praktyce, wykorzystanie tych kryteriów pozwala na optymalizację kampanii reklamowych oraz lepsze alokowanie zasobów, co przekłada się na wyższą efektywność działań sprzedażowych. W kontekście standardów branżowych, takie podejście jest zgodne z metodą badań rynku, która preferuje segmentację opartą na twardych danych demograficznych i ekonomicznych, co zwiększa szanse na sukces rynkowy.

Pytanie 8

Na podstawie informacji odczytanych z kartoteki wartościowo-ilościowej ustal metodę wyceny rozchodu towarów zastosowaną przez przedsiębiorstwo.

Fragment kartoteki wartościowo-ilościowej
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	Ilość w szt.		Stan w szt.	Wartość w zł
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	przychód	rozchód	Stan w szt.	przychód	rozchód
02.05.2017	Pz 1	3,70	200		200	740,00
04.05.2017	Pz 2	4,00	150		350	600,00
09.05.2017	Wz 1			100	250		370,00

A. LIFO

B. FIFO

C. FEFO

D. HIFO

Metoda FIFO, czyli "First In, First Out", jest jedną z najczęściej stosowanych technik wyceny rozchodu towarów w przedsiębiorstwach. Zgodnie z zasadą FIFO, towary, które zostały zakupione lub wyprodukowane jako pierwsze, są również sprzedawane lub zużywane jako pierwsze. W praktyce oznacza to, że wartość rozchodu towarów będzie odpowiadała wartości pierwszej partii towaru, co jest zgodne z obserwacjami w kartotece wartościowo-ilościowej. Zastosowanie metody FIFO jest szczególnie korzystne w kontekście zarządzania zapasami, ponieważ pozwala na odzwierciedlenie rzeczywistego przepływu towarów w przedsiębiorstwie, co jest kluczowe z punktu widzenia logistyki i optymalizacji kosztów. Warto dodać, że metoda ta jest również zgodna z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które nakładają obowiązek przedstawiania rzetelnych informacji o majątku i pasywach. W praktyce firmy mogą korzystać z FIFO, aby minimalizować straty związane z przestarzałymi zapasami, co jest istotne w branżach, gdzie termin przydatności do spożycia ma kluczowe znaczenie.

Pytanie 9

Dokumenty zakupu, licząc od końca roku kalendarzowego, w którym minął termin zapłaty podatku, powinny być przechowywane

A. 25 lat

B. 50 lat

C. 5 lat

D. 10 lat

Odpowiedź '5 lat' jest prawidłowa, ponieważ zgodnie z przepisami prawa podatkowego w Polsce, faktury zakupu należy przechowywać przez okres 5 lat, licząc od końca roku kalendarzowego, w którym upłynął termin płatności podatku. Długość tego okresu wynika z art. 86 ust. 1 ustawy o podatku od towarów i usług, który wskazuje, że dokumentacja podatkowa jest niezbędna do obliczenia i rozliczenia podatku. Przechowywanie faktur przez 5 lat jest kluczowe dla zabezpieczenia interesów podatnika w przypadku kontroli skarbowej, gdyż umożliwia sprawdzenie zgodności rozliczeń z dokumentacją. Na przykład, jeśli firma nabyła towary w roku 2020, a termin płatności podatku upłynął w grudniu 2020, dokumenty te powinny być przechowywane do końca grudnia 2025 roku. Ponadto, zachowanie odpowiednich dokumentów pozwala na uniknięcie kar finansowych oraz ułatwia ewentualne reklamacje lub dochodzenie roszczeń. Warto również pamiętać, że w przypadku prowadzenia działalności gospodarczej, przechowywanie dokumentacji przez dłuższy czas może być korzystne również z perspektywy audytu wewnętrznego oraz analizy finansowej, co sprzyja lepszemu zarządzaniu firmą.

Pytanie 10

Na podstawie zapisów w przedstawionym rejestrze sprzedaży VAT oblicz kwotę podatku VAT, należną od sprzedaży zarejestrowanej.

Fragment Rejestru sprzedaży VAT
Nazwa odbiorcy	Wartość sprzedaży brutto	Stawka 0%	Sprzedaż opodatkowana						Sprzedaż zwolniona od podatku	Podatek należny od sprzedaży
			Stawka 5%		Stawka 8%		Stawka 23%
			Wartość netto	kwota VAT	Wartość netto	kwota VAT	Wartość netto	kwota VAT
ALFA SA	2 280,00	-	-	-	1 200,00		800,00		-

A. 280,00 zł

B. 182,40 zł

C. 524,40 zł

D. 160,00 zł

Odpowiedź 280,00 zł jest prawidłowa, ponieważ obliczenie kwoty podatku VAT należnego od sprzedaży opiera się na dokładnym sumowaniu wartości podatku dla każdej stawki VAT. W przedstawionym przypadku mamy do czynienia z dwiema stawkami: 8% oraz 23%. Aby obliczyć VAT, należy najpierw określić podstawę opodatkowania dla każdej stawki. Na przykład, jeżeli sprzedaż objęta stawką 8% wynosi 1 000,00 zł, to VAT wyniesie 80,00 zł (1 000,00 zł * 8%). Z kolei przy stawce 23%, dla sprzedaży na poziomie 1 000,00 zł, VAT wyniesie 230,00 zł (1 000,00 zł * 23%). Podsumowując te wartości, uzyskujemy 280,00 zł jako całkowity podatek VAT. Tego rodzaju obliczenia są kluczowe w kontekście prowadzenia działalności gospodarczej, ponieważ wpływają na obliczenia finansowe i deklaracje podatkowe przedsiębiorstw, a ich prawidłowe wykonywanie jest zgodne z wymogami ustawy o VAT oraz standardami rachunkowości.

Pytanie 11

Z analizy zamieszczonego wykresu wynika, że w IV kwartale hurtownia powinna zamówić dominującą ilość drobnego sprzętu AGD w kolorach

A. czarnym i czerwonym.

B. srebrnym i zielonym.

C. czerwonym i białym.

D. białym i żółtym.

Wybór kolorów srebrnego i zielonego jako dominujących w IV kwartale jest trafny, ponieważ oparty jest na analizie danych ze sprzedaży z III kwartału. Wykres kołowy, który przedstawia strukturę sprzedaży, wskazuje, że te kolory zdobyły największy udział w sprzedaży drobnego sprzętu AGD. Z perspektywy zarządzania zapasami, kluczowe jest prognozowanie popytu na podstawie historycznych trendów, co jest standardem w branży. Hurtownia, zamawiając sprzęt w kolorach, które cieszyły się popularnością, zwiększa swoje szanse na optymalizację stanów magazynowych oraz zaspokojenie potrzeb klientów. Zastosowanie analizy danych do podejmowania decyzji zakupowych jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw i może znacząco wpłynąć na rentowność hurtowni. Utrzymywanie bazy danych o sprzedaży oraz regularne jej analizowanie to podstawowe działania, które pozwalają na bieżąco dostosowywać ofertę do oczekiwań rynku.

Pytanie 12

W ofercie handlowej każdej firmy konieczne jest zawarcie

A. podpisu prezesa firmy

B. ceny oferowanych towarów

C. informacji o pozycji rynkowej firmy

D. warunków rękojmi za wady towarów

W ofercie handlowej przedsiębiorstwa jednym z kluczowych elementów jest cena oferowanych towarów. Cena stanowi fundamentalny parametr, który wpływa na decyzje zakupowe klientów oraz postrzeganie wartości produktów. Zgodnie z zasadami marketingu i sprzedaży, jasne określenie ceny w ofercie handlowej jest niezbędne do zbudowania przejrzystej relacji z klientami. Przykładem może być branża detaliczna, gdzie klienci często porównują ceny różnych produktów przed podjęciem decyzji. Niezamieszczenie ceny może prowadzić do frustracji klientów oraz zniechęcać ich do zakupu. Dodatkowo, w kontekście przepisów prawa cywilnego, przedsiębiorstwa są zobowiązane do informowania o cenach swoich produktów, co jest kluczowe dla transparentności transakcji. Dobra praktyka w zakresie ofert handlowych wymaga także uwzględnienia ewentualnych rabatów, promocji lub warunków płatności, co umożliwia klientom dokonanie świadomego wyboru.

Pytanie 13

To pytanie jest dostępne tylko dla uczniów i nauczycieli. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 14

Gospodarczą operację zatytułowaną: "Pz - przyjęto towary do magazynu" zapisuje się na kontach

A. Wn Towary, Ma Rozliczenie kosztów

B. Wn Towary, Ma Rozliczenie zakupu

C. Ma Towary, Wn Rozliczenie kosztów

D. Ma Towary, Wn Rozliczenie zakupu

Poprawna odpowiedź to "Wn Towary, Ma Rozliczenie zakupu", co odzwierciedla prawidłowe zasady księgowości dotyczące przyjęcia towarów do magazynu. W momencie, gdy towary są przyjmowane, zwiększa się wartość aktywów, co oznacza, że konto "Towary" (aktywa) powinno być obciążone (Wn). Z drugiej strony, konto "Rozliczenie zakupu" (które jest kontem pasywnym) jest kredytowane (Ma), co wskazuje na zobowiązanie firmy wobec dostawcy do uregulowania należności. Taka operacja jest zgodna z zasadą podwójnego zapisu, gdzie każda transakcja wpływa na co najmniej dwa konta. Przykładem może być sytuacja, w której firma przyjmuje dostawę towarów o wartości 10 000 PLN. Wówczas księgowanie na kontach wyglądałoby następująco: "Wn Towary 10 000 PLN, Ma Rozliczenie zakupu 10 000 PLN". Jest to kluczowe, aby zapewnić prawidłowe śledzenie aktywów i zobowiązań w księgowości, co jest zgodne z ogólnymi zasadami rachunkowości i dobrymi praktykami w zarządzaniu finansami.

Pytanie 15

Na podstawie wyników przeprowadzonej analizy dynamiki zapotrzebowania określ, ile sztuk lodówek należy zamówić w maju, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie na lodówki wyniosło 120 szt?

Zmiana zapotrzebowania na lodówki w kolejnych miesiącach
Miesiąc	Zmiana względem stycznia w szt.
Luty	+20
Marzec	+20
Kwiecień	+30
Maj	+20

A. 120 szt.

B. 190 szt.

C. 140 szt.

D. 150 szt.

Aby poprawnie określić zapotrzebowanie na lodówki w maju, konieczne jest uwzględnienie nie tylko początkowego zapotrzebowania z stycznia, ale również dynamicznych zmian zapotrzebowania w kolejnych miesiącach. W styczniu zapotrzebowanie wyniosło 120 sztuk, a następnie w lutym wzrosło o 20 sztuk, co dało 140 sztuk. W marcu zapotrzebowanie ponownie wzrosło o 20 sztuk, osiągając 160 sztuk, a w kwietniu zwiększyło się o 30 sztuk, co daje 190 sztuk. W maju, na podstawie analizy, przewidujemy dalszy wzrost zapotrzebowania o 20 sztuk, co oznacza, że w sumie potrzebujemy 210 sztuk lodówek. Warto jednak pamiętać, że każde przedsiębiorstwo powinno bazować na szczegółowych analizach trendów sprzedaży i prognoz, by optymalizować procesy zamówień. Zastosowanie metod prognozowania, takich jak analiza sezonowości czy podejście oparte na danych historycznych, pozwala na bardziej trafne oszacowanie zapotrzebowania. Dobre praktyki w zarządzaniu łańcuchem dostaw, w tym regularne przeglądy zapotrzebowania oraz elastyczność w zamówieniach, mogą znacząco wpłynąć na efektywność operacyjną.

Pytanie 16

Produkt marki X znajduje się w fazie wzrostu cyklu życia. Firma planuje zmienić strategię promocji z informowania kupujących na rozwijanie lojalności do produktu. Jak powinna to realizować?

A. sposób wyeksponowania produktu na półce sklepu

B. oferowanie programu lojalnościowego

C. umieszczenie reklamy na stronie internetowej

D. opublikowanie ogłoszenia w prasie o dużym nakładzie

Oferowanie karty stałego klienta jest skuteczną strategią budowania lojalności wobec produktu, zwłaszcza w fazie wzrostu cyklu życia produktu. Tego typu programy lojalnościowe angażują klientów, oferując im nagrody za powtarzalne zakupy, co nie tylko zwiększa ich zaangażowanie, ale także skłania do wyboru danego produktu w przyszłości. Przykładem może być sieć supermarketów, która oferuje karty lojalnościowe z punktami za zakupy, co zachęca klientów do regularnych wizyt. Ponadto, taka strategia wzmacnia relacje z klientami, co jest kluczowe w intensywnie konkurencyjnym rynku. Z perspektywy marketingowej, programy lojalnościowe są zgodne z dobrymi praktykami, które sugerują, że koszt pozyskania nowego klienta jest znacznie wyższy niż koszt utrzymania istniejącego. Dzięki analizie danych o klientach z takich programów firmy mogą personalizować swoje oferty, co zwiększa ich atrakcyjność i efektywność. W ten sposób, lojalność klientów przekłada się na długoterminowy wzrost przychodów.

Pytanie 17

Jakiego dokumentu potrzebuje nabywca towaru, aby uzyskać informacje na temat oferowanych przez dostawcę produktów, ich cen oraz warunków płatności i dostawy?

A. Zapytanie ofertowe

B. Propozycję handlową

C. List intencyjny

D. Umowę przedwstępną

Zapytanie ofertowe to kluczowy dokument, który nabywca towaru sporządza, aby uzyskać szczegółowe informacje na temat dostępnych artykułów, ich cen oraz warunków płatności i dostawy. Wysyłając zapytanie ofertowe, nabywca może precyzyjnie określić swoje potrzeby, co pozwala dostawcom na przygotowanie konkretnych ofert odpowiadających wymaganiom klienta. Z perspektywy praktycznej, zapytanie ofertowe powinno zawierać informacje na temat rodzaju towarów, ilości, terminu dostawy oraz preferencji dotyczących płatności. Taki dokument nie tylko ułatwia komunikację między stronami, ale również pozwala na porównanie ofert od różnych dostawców, co jest zgodne z dobrą praktyką zakupową. Przykładowo, w branży budowlanej, inwestorzy często korzystają z zapytań ofertowych, aby zgromadzić oferty od różnych dostawców materiałów budowlanych, co umożliwia im dokonanie świadomego wyboru na podstawie ceny i jakości produktów.

Pytanie 18

Na podstawie informacji w tabeli, oblicz zysk brutto przedsiębiorstwa.

Wybrane pozycje Rachunku zysków i strat
Wynik	Wartość (zł)
Wynik ze sprzedaży	400 000,00
Pozostałe przychody operacyjne	40 000,00
Pozostałe koszty operacyjne	20 000,00
Przychody finansowe	60 000,00
Koszty finansowe	20 000,00

A. 420 000,00 zł

B. 400 000,00 zł

C. 460 000,00 zł

D. 440 000,00 zł

Poprawna odpowiedź na pytanie o zysk brutto przedsiębiorstwa to 460 000,00 zł. Aby uzyskać tę wartość, konieczne jest prawidłowe zrozumienie mechanizmu obliczania zysku brutto. Zysk brutto to różnica między przychodami a kosztami. W pierwszej kolejności należy zsumować wszystkie źródła przychodów, w tym wyniki ze sprzedaży, pozostałe przychody operacyjne oraz przychody finansowe. Następnie od tej sumy odejmujemy wszystkie koszty, w tym pozostałe koszty operacyjne oraz koszty finansowe. W praktyce obliczanie zysku brutto jest istotne dla analizy rentowności przedsiębiorstwa oraz planowania budżetu. Odpowiednie zarządzanie przychodami i kosztami jest kluczowe dla utrzymania konkurencyjności na rynku. Warto również zauważyć, że zysk brutto jest jednym z podstawowych wskaźników finansowych, który pozwala inwestorom i zarządowi na ocenę efektywności działań przedsiębiorstwa.

Pytanie 19

Nadmiar wilgoci w magazynie mebli może prowadzić do

A. blaknięcia materiału tapicerskiego

B. rozwarstwiania się elementów sklejonych

C. pękania części drewnianych

D. kurczenia się materiału tapicerskiego

Nadmiar wilgoci w magazynie mebli może prowadzić do rozwarstwiania się elementów sklejanych, co jest zjawiskiem znanym w branży meblarskiej. Kleje używane do łączenia różnych materiałów, takich jak drewno i płyty wiórowe, są wrażliwe na zmiany wilgotności. Wysoka wilgotność może powodować, że klej traci swoje właściwości adhezyjne, co prowadzi do rozwarstwienia. Przykładem może być sytuacja, w której meble przechowywane w nieodpowiednich warunkach wilgotnościowych zaczynają się rozkładać, co negatywnie wpływa na ich trwałość i estetykę. W branży meblarskiej standardy jakości, takie jak EN 314 dla sklejonych wyrobów drzewnych, podkreślają znaczenie kontroli warunków przechowywania. Dobre praktyki obejmują monitorowanie poziomu wilgotności w magazynach, aby zabezpieczyć klejone elementy przed degradacją, a także stosowanie odpowiednich materiałów i technologii klejenia odpornych na zmiany wilgotności. Poprawne utrzymanie warunków przechowywania mebli jest kluczowe dla ich długotrwałej użyteczności.

Pytanie 20

Wskaż dekret operacji gospodarczej udokumentowanej przedstawionym dowodem księgowym wystawionym w związku z wypłatą pracownikowi zaliczki na podróż służbową.

A. Dt Rachunek bieżący 124,00 zł, Ct Pozostałe rozrachunki z pracownikami 124,00 zł.

B. Dt Pozostałe rozrachunki z pracownikami 124,00 zł, Ct Kasa 124,00 zł.

C. Dt Kasa 124,00 zł, Ct Pozostałe rozrachunki z pracownikami 124,00 zł.

D. Dt Pozostałe rozrachunki z pracownikami 124,00 zł, Ct Rachunek bieżący 124,00 zł.

Właściwa odpowiedź to "Dt Pozostałe rozrachunki z pracownikami 124,00 zł, Ct Kasa 124,00 zł". Jak przy wypłacie zaliczki na wyjazd służbowy, w tym przypadku chodzi o przekazanie pieniędzy pracownikowi, co zwiększa nasze zobowiązania wobec niego. Z praktycznego punktu widzenia, debet na koncie "Pozostałe rozrachunki z pracownikami" pokazuje, że dług rośnie. A zmniejszenie stanu kasy wynika z wypłaty tej zaliczki, stąd zapisywane to jako kredyt na koncie "Kasa". To wszystko musi być zgodne z zasadą podwójnego zapisu w księgowości, co jest mega ważne, żeby wszystkie transakcje były odpowiednio zbilansowane. W praktyce, przykładem może być sytuacja, w której pracownik dostaje zaliczkę na podróż. Ważne, by to dobrze udokumentować w systemie księgowym, żeby uniknąć jakiś nieporozumień.

Pytanie 21

Dla którego z wymienionych pism charakterystyczny jest zapis przytoczony w ramce?

Fragment pisma
(...) Pozostałe warunki: — termin dostawy: 20.01.2019 r., — płatność przelewem w terminie 14 dni, — towary wraz z fakturą prosimy przesłać do siedziby naszej firmy. (...)

Fragment pisma

(...)

Pozostałe warunki:

— termin dostawy: 20.01.2019 r.,
— płatność przelewem w terminie 14 dni,
— towary wraz z fakturą prosimy przesłać do siedziby naszej firmy.

(...)

A. Zamówienia towarów.

B. Oferty handlowej.

C. Zlecenia dostawy.

D. Zapytania ofertowego.

Odpowiedź "Zamówienia towarów" jest poprawna, ponieważ fragment pisma zawiera kluczowe elementy typowe dla zamówienia towarów. W dokumentach tego typu kluczowymi informacjami są m.in. termin dostawy, sposób płatności oraz prośba o przesłanie towarów, co jest zgodne z praktykami stosowanymi w obrocie gospodarczym. W zamówieniach towarów istotne jest również wskazanie specyfikacji zamawianych produktów, co pozwala na uniknięcie nieporozumień oraz zapewnia klarowność transakcji. Przygotowując zamówienie, warto stosować się do standardów dokumentacji handlowej, takich jak określenie warunków dostawy zgodnie z Incoterms, co ułatwia zarządzanie łańcuchem dostaw. Przykładowo, w zamówieniu powinny znaleźć się dokładne dane kontaktowe obu stron oraz numery referencyjne, co ułatwia dalszą komunikację i śledzenie zamówienia.

Pytanie 22

Oblicz wynik finansowy brutto sklepu z artykułami AGD na podstawie przedstawionych w tabeli danych z ewidencji księgowej na koniec roku obrotowego.

-	przychody netto ze sprzedaży towarów	– 146 200,00 zł
-	wartość sprzedanych towarów według cen zakupu	– 83 100,00 zł
-	koszty handlowe	– 17 400,00 zł
-	pozostałe przychody operacyjne	– 4 180,00 zł
-	odsetki od środków na rachunku bankowym	– 1 350,00 zł
-	zapłacona prowizja od otrzymanego kredytu	– 980,00 zł
-	zyski nadzwyczajne	– 760,00 zł

A. 48 310,00 zł

B. 49 490,00 zł

C. 52 970,00 zł

D. 51 010,00 zł

Obliczenie wyniku finansowego brutto sklepu z artykułami AGD na podstawie podanych danych jest kluczowym aspektem zarządzania finansami w każdej firmie. Wynik finansowy brutto oblicza się poprzez sumowanie wszystkich przychodów, które w tym przypadku wyniosły 152 490,00 zł, a następnie odjęcie od nich wszystkich kosztów, które wyniosły 101 480,00 zł. Różnica tych wartości daje wynik finansowy brutto w wysokości 51 010,00 zł, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie księgowości i zarządzania finansami. Właściwe obliczenie wyniku finansowego jest niezwykle ważne, ponieważ pozwala na ocenę rentowności działalności oraz podejmowanie świadomych decyzji biznesowych. Na przykład, analiza wyniku finansowego brutto może pomóc w identyfikacji obszarów, w których można zredukować koszty lub zwiększyć przychody. Warto również zwrócić uwagę na regularne monitorowanie tych wartości, aby móc szybko reagować na zmiany w otoczeniu rynkowym.

Pytanie 23

W trakcie składowania cebuli w magazynie zauważono powstawanie zielonego szczypioru. Ponadto, cebula nie zmieniła swojego wyglądu. Jakie może być źródło tego procesu biologicznego w cebuli?

A. Brak dostępu światła w miejscu przechowywania cebuli

B. Podwyższona temperatura w miejscu przechowywania cebuli

C. Niedostateczna wentylacja w pomieszczeniu

D. Niska wilgotność powietrza w magazynie

Dodatnia temperatura w miejscu przechowywania cebuli jest kluczowym czynnikiem wpływającym na proces kiełkowania, co objawia się pojawieniem się zielonego szczypioru. Cebula, jako roślina bulwiasta, jest wrażliwa na zmiany temperatury. Optymalna temperatura przechowywania cebuli wynosi od 0 do 4°C. Wyższe temperatury stymulują metaboliczne procesy w cebuli, co prowadzi do wytwarzania substancji dostarczających energię dla kiełków. W praktyce, jeśli cebula jest przechowywana w temperaturze przekraczającej 4°C, może rozpocząć proces kiełkowania, co skutkuje pojawieniem się zielonego szczypioru. Właściwe warunki przechowywania są zgodne z najlepszymi praktykami branżowymi, które zalecają kontrolowanie temperatury i wilgotności w magazynach. Wiedza ta jest istotna nie tylko dla producentów, ale także dla dystrybutorów, którzy chcą zapewnić jakość swoich produktów przez cały okres przechowywania, co wpływa na ich wartość rynkową i akceptację przez konsumentów.

Pytanie 24

Jaką z wymienionych metod badania za pomocą kwestionariuszy powinien wybrać badacz, który dysponuje danymi teleadresowymi uczestników oraz pragnie szybko uzyskać odpowiedzi na trzy krótkie pytania?

A. Ankietę w grupie.

B. Wywiad telefoniczny.

C. Wywiad osobisty.

D. Ankietę wysyłaną pocztą.

Wywiad telefoniczny to nie jest zbyt skomplikowana sprawa, ale bardzo przydatna, szczególnie jak masz kontakt z ludźmi i chcesz szybko wiedzieć, co myślą. Dzięki niemu możesz od razu rozmawiać z kimś, co zdecydowanie przyspiesza cały proces zbierania informacji. To świetne, bo można zadawać pytania i dostawać odpowiedzi na bieżąco, co sprawdza się, gdy pytania są krótkie i nie trzeba wdawać się w długie wyjaśnienia. Z mojego doświadczenia, ta metoda idealnie pasuje do badań rynkowych czy ankiet dotyczących zadowolenia klientów. Fajnie też, że można to zautomatyzować, korzystając z różnych narzędzi do zarządzania danymi, co jeszcze bardziej przyspiesza zdobywanie odpowiedzi. Ogólnie rzecz biorąc, warto używać wywiadów telefonicznych, kiedy czas jest na wagę złota, a respondenci nie mają za dużo czasu na odpowiedzi. Wyniki z takich wywiadów często są naprawdę wiarygodne, bo rozmowa przez telefon zmniejsza ryzyko nieporozumień z interpretacją pytań.

Pytanie 25

W tabeli przedstawiono dane dotyczące obrotu, przypadającego na jednego sprzedawcę w punkcie sprzedaży detalicznej. Z porównania zjawiska w czasie wynika, że w badanym okresie

L.p.	Wyszczególnienie	Miesiąc
L.p.	Wyszczególnienie	Styczeń	Luty	Marzec	Kwiecień
1.	Obrót na 1 sprzedawcę w tys. zł	24	22	25	25,5
2.	Odchylenie w tys. zł w stosunku do: - stycznia - poprzedniego miesiąca	X X	-2 -2	+1 +3	+1,5 +0,5

A. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w kwietniu.

B. obroty w lutym, marcu i kwietniu były większe niż w styczniu.

C. w porównaniu do stycznia największe obroty były w marcu.

D. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w marcu.

Analizując pozostałe odpowiedzi, można zauważyć, że nieprawidłowe interpretacje często wynikają z uproszczonego podejścia do analizy danych sprzedażowych. Obliczanie przyrostu obrotu w danym miesiącu wymaga porównania z miesiącem poprzednim, co jest kluczowe dla zrozumienia dynamiki rynku. W przypadku stwierdzenia, że największe obroty wystąpiły w marcu w porównaniu do stycznia, należy pamiętać, że nie uwzględnia to faktycznego przyrostu z miesiąca na miesiąc, lecz jedynie stan obrotów w danym miesiącu. Takie podejście może prowadzić do błędnych wniosków, zwłaszcza gdy analiza jest prowadzona bez uwzględnienia kontekstu czasowego i trendów. Dodatkowo, stwierdzenie, że obroty w lutym, marcu i kwietniu były większe niż w styczniu, pomija istotę porównania wzrostów w odniesieniu do poprzednich miesięcy, co jest kluczowe w analizie statystycznej. W praktyce, niepoprawne wnioski mogą wynikać z braku zrozumienia, jak ważne jest śledzenie zmian miesięcznych oraz ich przyczyn. Warto zwrócić uwagę, że w analizie sprzedaży, jak i w wielu innych obszarach biznesowych, istotne jest podejście systemowe, które uwzględnia nie tylko liczby, ale także kontekst ich zmian oraz czynniki zewnętrzne, które mogą na nie wpływać.

Pytanie 26

Jaką deklarację podatkową składa podatnik, który rozlicza się ryczałtem od przychodów ewidencjonowanych?

A. PIT-37

B. PIT-11

C. PIT-5

D. PIT-28

Deklaracja PIT-28 jest przeznaczona dla podatników, którzy rozliczają się w formie ryczałtu od przychodów ewidencjonowanych. Ryczałt to uproszczona forma opodatkowania, która pozwala na obliczenie podatku na podstawie przychodów, bez konieczności ujmowania kosztów uzyskania przychodów. Zgodnie z obowiązującymi przepisami, podatnicy, którzy wybierają tę formę opodatkowania, zobowiązani są do składania PIT-28 do 31 stycznia roku następnego po roku podatkowym. Deklaracja ta jest szczególnie korzystna dla małych przedsiębiorców oraz osób prowadzących działalność gospodarczą na niewielką skalę, ponieważ pozwala na uproszczenie procedur księgowych. Przykładem może być właściciel małego sklepu, który osiąga regularne przychody, ale nie ponosi dużych kosztów związanych z prowadzeniem działalności. Wybierając ryczałt, może on zaoszczędzić czas i pieniądze, a jednocześnie przestrzegać wymogów podatkowych. Warto również dodać, że PIT-28 jest składany wyłącznie w formie elektronicznej, co ułatwia proces rozliczeń.

Pytanie 27

Który z elementów przedstawionej oferty hurtowni nie podlega negocjacjom handlowym?

Fragment oferty hurtowni
Hurtownia Artykułów Kosmetycznych ul. Wesoła 13, 05-140 Serock tel. 608 400 300 Oferta handlowa ważna od 01.01.2019 r. do 01.02.2019 r.
Lp.	Rodzaj towaru	Jednostkowa cena sprzedaży netto w zł
1.	Krem do rąk	10,80
2.	Krem pod oczy	21,50
3.	Żel pod prysznic	12,40
4.	Szampon do włosów	15,30
Do podanych cen należy doliczyć 23% podatku VAT. Pozostałe warunki sprzedaży: — bezpłatny dowóz towarów przy zamówieniu powyżej 1 500,00 zł, — termin realizacji 4 dni robocze, — płatność przelewem w terminie 21 dni.

A. Termin zapłaty faktury.

B. Warunki transportu towaru.

C. Sposób płatności.

D. Stawka podatku VAT.

Stawka podatku VAT jest regulowana przez przepisy prawa i jest stała dla określonych kategorii towarów oraz usług. W Polsce stawki VAT są określone w Ustawie o podatku od towarów i usług, co oznacza, że nie można ich negocjować ani modyfikować w ramach transakcji handlowych. Przykładowo, dla większości towarów obowiązuje stawka 23%, a dla niektórych produktów, takich jak żywność czy leki, stawki te są niższe (5% lub 8%). W praktyce oznacza to, że jako kupujący i sprzedający, musicie stosować się do obowiązujących przepisów prawa, co zapewnia stabilność i przewidywalność w obrocie gospodarczym. Zrozumienie tej zasady jest kluczowe dla każdej działalności gospodarczej, ponieważ naruszenie przepisów dotyczących VAT może prowadzić do poważnych konsekwencji prawnych oraz finansowych. Ważne jest także, aby przedsiębiorcy byli świadomi, że inne elementy transakcji, takie jak sposób płatności, termin zapłaty faktury czy warunki transportu, są przedmiotem negocjacji, co daje większą elastyczność w prowadzeniu biznesu.

Pytanie 28

Zgodnie z zasadą LIFO, z magazynu jako pierwsza zostanie wydana dostawa towarów

A. najtańszych

B. najdroższych

C. otrzymanych najpóźniej

D. otrzymanych najwcześniej

Zasada LIFO (Last In, First Out) jest kluczową koncepcją w zarządzaniu zapasami, która oznacza, że jako pierwsze z magazynu wydawane są towary, które zostały przyjęte najpóźniej. Przykładem zastosowania tej zasady może być przemysł spożywczy, gdzie produkty o krótszym okresie przydatności do spożycia, takie jak świeże owoce czy warzywa, są wydawane jako pierwsze, aby zminimalizować straty. W praktyce oznacza to, że po przyjęciu nowej partii towaru, starsze zapasy pozostają w magazynie, dopóki nie zostanie wydana najnowsza dostawa. Warto podkreślić, że stosowanie zasady LIFO jest zgodne z dobrymi praktykami zarządzania magazynem, które zalecają minimalizację strat oraz efektywne gospodarowanie przestrzenią magazynową. LIFO jest również stosowane w księgowości do oceny wartości zapasów, co może mieć znaczący wpływ na wyniki finansowe przedsiębiorstw. Właściwe zrozumienie i zastosowanie zasady LIFO jest więc nie tylko korzystne, ale wręcz niezbędne w kontekście efektywnego zarządzania łańcuchem dostaw.

Pytanie 29

Jakiego typu reklamy powinno użyć przedsiębiorstwo, które chce skłonić konsumentów do nabycia nowego produktu, przedstawiając kluczowe informacje oraz zalety, jakie dany produkt przynosi klientom?

A. Reklamę wzmacniającą

B. Reklamę informacyjną

C. Reklamę nakłaniającą

D. Reklamę przypominającą

Reklama informacyjna jest kluczowym narzędziem dla przedsiębiorstw, które wprowadzają nowe produkty na rynek. Jej głównym celem jest dostarczenie odbiorcom istotnych informacji dotyczących nowego produktu, w tym jego cech, korzyści oraz unikalnych wartości, które mogą skłonić konsumentów do zakupu. W praktyce oznacza to, że taka reklama może przyjmować różne formy, takie jak broszury, spoty telewizyjne czy kampanie w mediach społecznościowych, które skoncentrowane są na edukacji klienta. Przykładem może być kampania wprowadzająca nowy model telefonu, gdzie reklama informacyjna skupia się na innowacyjnych funkcjach, dostępnych aplikacjach oraz korzyściach związanych z użytkowaniem, jak chociażby lepsza jakość zdjęć czy dłuższy czas pracy na baterii. Standardy reklamy informacyjnej wymagają również jasności przekazu oraz rzetelności przedstawianych informacji, co jest zgodne z zasadami etyki w marketingu oraz z regulacjami prawnymi dotyczącymi reklamy produktów.

Pytanie 30

W świetle reguł układania produktów na powierzchni sprzedażowej oraz w magazynie, w bliskim sąsiedztwie nabiału nie można umieszczać

A. pieczywa

B. warzyw

C. tłuszczów roślinnych

D. wyrobów cukierniczych

Warzywa nie powinny być układane w bezpośrednim sąsiedztwie nabiału z kilku powodów. Przede wszystkim, nabiał jest produktem wymagającym szczególnej dbałości o warunki przechowywania, w tym odpowiednią temperaturę i wilgotność. Warzywa natomiast mogą być źródłem zanieczyszczeń mikrobiologicznych, które mogą negatywnie wpływać na jakość i bezpieczeństwo produktów mlecznych. Właściwe rozmieszczanie towarów na sali sprzedażowej oraz w zapleczu jest kluczowe dla zapewnienia higieny oraz minimalizacji ryzyka kontaminacji. Zgodnie z dobrymi praktykami, takie jak HACCP (Analiza Zagrożeń i Krytyczne Punkty Kontroli), należy stosować techniki segregacji produktów, aby uniknąć cross-contaminacji. Przykładem może być umieszczanie produktów nabiałowych w dedykowanych strefach, oddzielonych od świeżych warzyw, co pozwala na lepsze zarządzanie temperaturą oraz ogranicza ryzyko przenoszenia bakterii. Właściwe planowanie układu towarów jest zatem nie tylko kwestią estetyki, ale i kluczowym elementem bezpieczeństwa żywności.

Pytanie 31

Dokument zawierający kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce wraz z przypisanymi stawkami VAT można odnaleźć w

A. KTM

B. PKD

C. PKWiU

D. REGON

PKWiU, czyli Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług, jest dokumentem, który zawiera szczegółowe kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce. Klasyfikacja ta jest niezbędna dla właściwego stosowania przepisów podatkowych, w tym określenia stawek VAT. Przykładowo, jeśli przedsiębiorca sprzedaje sprzęt elektroniczny, musi zidentyfikować odpowiedni kod PKWiU, aby zastosować właściwą stawkę VAT, co jest kluczowe dla raportowania podatkowego. W praktyce, podczas wystawiania faktur, kody PKWiU są wykorzystywane do klasyfikacji produktów, co pozwala na automatyzację procesów księgowych oraz minimalizowanie ryzyka błędów w obliczeniach podatkowych. Zrozumienie tej klasyfikacji oraz umiejętność jej stosowania jest ważnym aspektem dla każdego przedsiębiorcy, który chce zgodnie z prawem prowadzić działalność gospodarczą w Polsce. Dodatkowo, PKWiU jest często wymagane w przetargach publicznych oraz w raportowaniu do urzędów skarbowych, co jeszcze bardziej podkreśla jego znaczenie w polskim systemie prawnym i gospodarczym.

Pytanie 32

Źródłem wewnętrznym informacji o rynku dla firmy handlowej jest

A. informacja GUS o dynamice sprzedaży

B. Baza Internetowa REGON

C. Raport Działu Sprzedaży dotyczący wielkości oraz struktury sprzedaży

D. notatka z przebiegu rozmowy z klientem

Raport Działu Sprzedaży to naprawdę ważne źródło informacji dla każdej firmy handlowej. Takie dokumenty bazują na danych, które zbieramy podczas codziennej pracy, i dają nam wgląd w to, co się dzieje w sprzedaży, jakie są trendy, kto jest naszym klientem i jak nasze działania marketingowe sobie radzą. Dzięki tym raportom zarząd może podejmować lepsze decyzje strategiczne, jak na przykład zmieniać ofertę produktów, planować promocje czy poprawiać procesy sprzedażowe. Jak na przykład zauważymy, że sprzedaż w jakimś segmencie rośnie, to warto skupić się na tym obszarze, co potencjalnie może przynieść większy udział w rynku. To w sumie super ważne, żeby podejmować decyzje na podstawie solidnych danych, bo wtedy firmy mogą lepiej dostosować się do zmian na rynku i potrzeb klientów.

Pytanie 33

To pytanie jest dostępne tylko dla uczniów i nauczycieli. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 34

Wyznacz wartość sprzedaży brutto lodówki, jeśli cena netto jej nabycia wynosi 760,00 zł, sklep stosuje marżę wynoszącą 20% ceny nabycia, a stawka VAT to 23%?

A. 912,00 zł

B. 950,00 zł

C. 1 121,76 zł

D. 1 168,50 zł

Cena sprzedaży brutto lodówki obliczana jest w krokach, które uwzględniają zarówno marżę, jak i podatek VAT. W pierwszej kolejności należy obliczyć marżę na podstawie ceny netto zakupu. Cena zakupu wynosi 760,00 zł, a marża 20%. W takim przypadku marża wynosi 760,00 zł * 20% = 152,00 zł. Następnie dodajemy tę marżę do ceny zakupu, co daje cenę sprzedaży netto: 760,00 zł + 152,00 zł = 912,00 zł. Teraz obliczamy cenę sprzedaży brutto, dodając podatek VAT, który wynosi 23%: 912,00 zł * 23% = 209,76 zł. W rezultacie dodajemy tę kwotę do ceny sprzedaży netto: 912,00 zł + 209,76 zł = 1 121,76 zł. Ostatecznie, zrozumienie tych obliczeń jest kluczowe w kontekście działalności handlowej i zarządzania finansami, ponieważ pozwala na świadome ustalanie cen i kontrolowanie rentowności. Zastosowanie takich metod obliczeniowych jest fundamentalne w strategiach pricingowych oraz w planowaniu budżetowym.

Pytanie 35

Aby zaznajomić klientów z nowym produktem wprowadzanym na rynek oraz skłonić ich do zakupu, firma handlowa powinna wykorzystać narzędzia reklamowe, które przede wszystkim pełnią rolę

A. edukacyjną

B. informacyjną

C. przypominającą

D. wzmacniającą

Odpowiedź informacyjna jest poprawna, ponieważ jednym z głównych celów reklamy jest dostarczenie konsumentom niezbędnych informacji o produktach i usługach. Wprowadzenie nowego towaru na rynek wymaga skutecznej komunikacji, aby klienci byli świadomi oferty oraz jej korzyści. Reklama informacyjna ma za zadanie nie tylko przyciągnięcie uwagę, ale także wyjaśnienie funkcji i zastosowań nowego produktu, co jest kluczowe dla procesu podejmowania decyzji zakupowych. Przykłady zastosowania tego podejścia to reklamy telewizyjne, które szczegółowo opisują, jak używać nowego urządzenia, lub kampanie internetowe, które zawierają porady dotyczące wyboru produktu, jego zastosowania i zalet. W dobrych praktykach marketingowych, działania informacyjne są uzupełniane o elementy edukacyjne, co wzmacnia pozycjonowanie marki jako eksperta w danej dziedzinie. Warto również pamiętać, że skuteczna reklama informacyjna opiera się na zrozumieniu grupy docelowej i dostosowaniu komunikacji do ich potrzeb oraz oczekiwań, co jest zgodne z zasadami segmentacji rynku i personalizacji przekazu.

Pytanie 36

W magazynie materiałów sypkich worki z mąką należy umieszczać na podstawach określanych jako

A. rampy

B. palety

C. silosy

D. kładki

Odpowiedź paletami jest prawidłowa, ponieważ palety stanowią standardowe podstawy, na których umieszcza się worki z mąką i innymi surowcami sypkimi. Użycie palet nie tylko ułatwia transport i składowanie, ale także zapewnia odpowiednią wentylację oraz ochronę przed wilgocią i zanieczyszczeniami, co jest szczególnie istotne w przypadku produktów spożywczych. W praktyce, stosowanie palet pozwala na efektywne wykorzystanie przestrzeni magazynowej, ponieważ umożliwia piętrowe składowanie worków. Dodatkowo, palety standardowe są kompatybilne z wózkami widłowymi i innymi urządzeniami transportowymi, co zwiększa efektywność procesów magazynowych. W wielu branżach, w tym w przemyśle spożywczym, stosuje się również normy, takie jak ISO 6780, które definiują wymiary palet oraz standardy ich konstrukcji, co ułatwia zarządzanie łańcuchem dostaw i minimalizuje ryzyko uszkodzenia towarów. Właściwe składowanie na paletach jest kluczowym elementem logistyki, który wpływa na jakość finalnego produktu oraz bezpieczeństwo pracy w magazynie.

Pytanie 37

Na koniec dnia w sklepie jest 10 kg jabłek deserowych. Sprzedaż jabłek wynosi dziennie 8 kg, a optymalny poziom zapasu, który powinien być zawsze dostępny w sklepie, to 20 kg. Jaką ilość jabłek należy zamówić, aby zapewnić ciągłość sprzedaży oraz utrzymać wymagany zapas przez następne 5 dni?

A. 50 kg

B. 30 kg

C. 60 kg

D. 40 kg

Żeby ustalić ile jabłek warto zamówić, musimy wziąć pod uwagę naszą codzienną sprzedaż i zapas jaki chcemy mieć. W tym przypadku codziennie sprzedajemy 8 kg jabłek, a na koniec dnia chcemy mieć 10 kg w magazynie. Po pięciu dniach sprzedaż wyniesie 5 dni razy 8 kg, czyli 40 kg. Do tego musimy dodać 20 kg zapasu, więc potrzebujemy łącznie 60 kg jabłek. Mamy już 10 kg na początku, więc zamówienie powinno wynosić 60 kg minus 10 kg, co daje 50 kg. Takie podejście jest całkiem zgodne z tym, co mówi się o zarządzaniu zapasami – dobrze jest mieć pewną ilość towaru, żeby nie stracić klientów z powodu braków. Fajnie też regularnie sprawdzać sprzedaż i stan zapasów, bo to pomaga lepiej planować i nie marnować pieniędzy na za dużo towaru.

Pytanie 38

Której reklamy dotyczy przedstawiona charakterystyka?

Reklama istotnie ingerująca w sferę prywatności, w szczególności przez nagabywanie klientów w miejscach publicznych, przesyłanie na koszt klienta niezamówionych towarów lub nadużywanie technicznych środków przekazu informacji.

A. Społecznej.

B. Uciążliwej.

C. Porównawczej.

D. Ukrytej.

Odpowiedź "Uciążliwej" jest poprawna, ponieważ reklama uciążliwa charakteryzuje się naruszaniem sfery prywatności oraz stosowaniem agresywnych metod dotarcia do potencjalnych klientów. Przykładem takiej reklamy mogą być działania podejmowane przez niektóre firmy, które promują swoje produkty poprzez nagabywanie ludzi w miejscach publicznych, takich jak ulice czy centra handlowe, co może być postrzegane jako nieprzyjemne i naruszające przestrzeń osobistą. Reklama uciążliwa często wiąże się również z niezamówionymi przesyłkami, które można uznać za inwazyjne. W kontekście standardów marketingowych, takie praktyki nie są zgodne z wytycznymi dotyczącymi etyki reklamowej, które zalecają poszanowanie prywatności konsumentów oraz stosowanie transparentnych metod promocji. Przykładem dobrych praktyk w reklamie jest unikanie agresywnych technik sprzedaży na rzecz bardziej subtelnych, które zachowują komfort klienta, co jest kluczowe dla budowania długofalowych relacji z odbiorcami.

Pytanie 39

Na podstawie danych z rachunku zysków i strat oblicz zysk z działalności gospodarczej.

Wybrane pozycje rachunku zysków i strat
Wyszczególnienie	Wartość
Zysk z działalności operacyjnej	8 000,00 zł
Przychody finansowe	1 000,00 zł
Koszty finansowe	2 500,00 zł

A. 6 500,00 zł

B. 11 500,00 zł

C. 9 500,00 zł

D. 4 500,00 zł

Odpowiedź 6 500,00 zł jest jak najbardziej trafna. Kiedy mówimy o obliczaniu zysku z działalności gospodarczej, musimy wziąć pod uwagę wszystkie ważne elementy. Zysk z działalności operacyjnej, który wynosi 8 000,00 zł, to podstawa. Żeby wszystko się zgadzało, dodajemy przychody finansowe, które wynoszą 1 000,00 zł i odejmujemy koszty finansowe, czyli 2 500,00 zł. Podstawowy wzór na zysk wygląda tak: zysk = zysk z działalności operacyjnej + przychody finansowe - koszty finansowe. W naszym przypadku to będzie 8 000,00 zł + 1 000,00 zł - 2 500,00 zł, a efektem końcowym jest właśnie 6 500,00 zł. Ważne, żeby pamiętać, że takie obliczenia powinny być zgodne z międzynarodowymi standardami rachunkowości, bo przejrzystość w raportowaniu wyników finansowych jest kluczowa. Ostatecznie dobrze wykonane obliczenia pomagają w zarządzaniu finansami i podejmowaniu decyzji inwestycyjnych, co ma wpływ na stabilność i rentowność firmy.

Pytanie 40

Zgodnie z zasadą FEFO, z magazynu w pierwszej kolejności wydane zostaną towary

A. z najkrótszym terminem ważności

B. z najdłuższym terminem ważności

C. przyjęte najpóźniej

D. przyjęte najwcześniej

Metoda FEFO (First Expired, First Out) polega na wydawaniu z magazynu towarów z najkrótszą datą przydatności. Głównym celem tej metody jest minimalizacja ryzyka przeterminowania produktów, co jest szczególnie istotne w branży spożywczej oraz farmaceutycznej. W praktyce oznacza to, że towar, który został przyjęty jako pierwszy i ma najkrótszą datę ważności, powinien być wydany z magazynu w pierwszej kolejności. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą efektywnie zarządzać swoim staniem magazynowym, unikając strat finansowych związanych z przeterminowanymi produktami. W wielu branżach normy i regulacje, takie jak HACCP w przemyśle spożywczym, nakładają obowiązek stosowania tej metody, aby zapewnić bezpieczeństwo żywności. Przykładem może być sytuacja w supermarkecie, gdzie produkty spożywcze, takie jak jogurty czy mięso, są rotowane na podstawie daty przydatności, co wspiera zdrowie konsumentów i poprawia efektywność operacyjną.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej