Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 8 czerwca 2026 13:39
Data zakończenia: 8 czerwca 2026 13:40

Egzamin niezdany

Wynik: 0/40 punktów (0,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Nowe

Analiza przebiegu egzaminu- sprawdź jak rozwiązywałeś pytania

Przebieg egzaminu

Udostępnij swój wynik

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Jakie narzędzie marketingowe stosuje zachęty finansowe do stymulowania sprzedaży danego towaru?

A. Reklama.

B. Wsparcie finansowe.

C. Promocja sprzedaży

D. Zarządzanie relacjami z klientami.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Promocja sprzedaży to narzędzie, które faktycznie wykorzystuje bodźce ekonomiczne do zwiększenia sprzedaży produktów. Działa na zasadzie tymczasowych zachęt, takich jak zniżki, kupony, oferty specjalne czy promocje typu 'kup jeden, drugi gratis'. Celem tych działań jest zmotywowanie konsumentów do natychmiastowego zakupu, co przekłada się na wzrost obrotów. Przykładami mogą być promocje sezonowe w supermarketach, które przyciągają klientów do zakupu większej ilości produktów po obniżonej cenie. Ponadto, promocje sprzedaży są zgodne z najlepszymi praktykami marketingowymi, które sugerują, że krótkoterminowe akcje marketingowe mogą znacząco wpłynąć na wyniki sprzedaży, zwłaszcza w branżach o dużej konkurencji. To narzędzie jest również wykorzystywane w kampaniach wprowadzających nowe produkty na rynek, gdzie zachęty mogą pomóc w szybkim zdobyciu uwagi klientów oraz w budowaniu świadomości marki.

Pytanie 2

Za pomocą przedstawionego na zdjęciu urządzenia można określić

A. gęstość towaru.

B. wilgotność powietrza.

C. temperaturę powietrza.

D. wagę towaru.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wybrana odpowiedź jest prawidłowa, ponieważ urządzenie przedstawione na zdjęciu to higrometr, służący do pomiaru wilgotności powietrza. Oznaczenie "% r.w." oznacza procentową wartość wilgotności względnej, co jest kluczowym parametrem w wielu dziedzinach, takich jak meteorologia, budownictwo czy przemysł spożywczy. Monitorowanie wilgotności jest istotne, ponieważ zbyt wysoka lub zbyt niska wilgotność może wpływać na komfort ludzi, jakość produktów oraz procesy technologiczne. Na przykład, w rolnictwie odpowiedni poziom wilgotności jest niezbędny do prawidłowego wzrostu roślin, a w magazynach z żywnością kontrola wilgotności zapobiega psuciu się produktów. Dodatkowo, poprawne pomiaru wilgotności powietrza jest kluczowe w kontekście badań klimatycznych oraz oceny zjawisk atmosferycznych, co jest zgodne z obowiązującymi normami i standardami branżowymi.

Pytanie 3

Jakiego rodzaju dowód magazynowy należy wystawić, aby zarejestrować przekazanie towarów z magazynu A do magazynu B w tej samej hurtowni?

A. Zw Zwrot wewnętrzny

B. Wz Wydanie na zewnątrz

C. Mm Przesunięcie międzymagazynowe

D. Rw Rozchód wewnętrzny

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź 'Mm Przesunięcie międzymagazynowe' jest prawidłowa, ponieważ dokument ten jest używany do udokumentowania transferu towarów między różnymi lokalizacjami w obrębie tej samej jednostki magazynowej. Przesunięcia międzymagazynowe są kluczowe dla zachowania dokładności w księgowości towarów oraz dla sprawnego zarządzania zapasami. Przykładowo, jeśli towar z magazynu A jest przenoszony do magazynu B, wystawienie dokumentu Mm pozwala na właściwe zaktualizowanie stanów magazynowych w obu lokalizacjach. Dokument ten zapewnia również niezbędną ścieżkę audytową, co jest istotne dla monitorowania ruchów towarów i zgodności z procedurami wewnętrznymi. W praktyce, przesunięcia międzymagazynowe mogą również obejmować inne operacje, takie jak zmiany lokalizacji w obrębie tego samego magazynu, co czyni je uniwersalnym narzędziem w zarządzaniu logistyką. Warto również zaznaczyć, że zgodnie z najlepszymi praktykami, każda operacja magazynowa powinna być udokumentowana w sposób przejrzysty, aby uniknąć nieporozumień podczas inwentaryzacji.

Pytanie 4

Oblicz całkowitą wartość sprzedaży 100 sztuk towaru, jeśli hurtownia nabyła towar po jednostkowej cenie netto wynoszącej 8,00 zł, stosuje 25% marżę hurtową na podstawie ceny zakupu, a towar jest obciążony 23% stawką VAT?

A. 10 zł

B. 1 230 zł

C. 1 000 zł

D. 12,30 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby obliczyć wartość brutto sprzedaży towaru, należy zacząć od ustalenia ceny netto jednostkowej, która wynosi 8,00 zł. Hurtownia stosuje 25% marżę hurtową, co oznacza, że cena sprzedaży netto (czyli cena, po której towar będzie sprzedawany) jest obliczana jako cena zakupu powiększona o tę marżę. Marża wynosi 25% z 8,00 zł, co daje 2,00 zł, więc cena sprzedaży netto wynosi 8,00 zł + 2,00 zł = 10,00 zł. Następnie obliczamy wartość sprzedaży dla 100 sztuk towaru: 10,00 zł x 100 = 1 000,00 zł. Kolejnym krokiem jest dodanie stawki VAT w wysokości 23%. Wartość VAT wynosi 1 000,00 zł x 23% = 230,00 zł, co oznacza, że wartość brutto sprzedaży wynosi 1 000,00 zł + 230,00 zł = 1 230,00 zł. Tego rodzaju obliczenia są istotne w praktyce handlowej, ponieważ umożliwiają prawidłowe ustalenie cen, które są zgodne z obowiązującymi przepisami o VAT oraz zapewniają marżę, która pokrywa koszty działalności i generuje zysk.

Pytanie 5

Na podstawie danych z bilansu przedsiębiorstwa handlowego sporządzonego na dzień 31.12.2018 r. oblicz wysokość kapitału własnego przedsiębiorstwa.

Lp.	AKTYWA	Wartość w zł	Lp.	PASYWA	Wartość w zł
1.	Środki trwałe	70 000,00	1.	Kapitał zakładowy	90 000,00
2.	Towary	20 000,00	2.	Zysk netto	5 000,00
3.	Należności od odbiorców	5 000,00	3.	Kredyty i pożyczki	2 000,00
4.	Środki pieniężne w kasie	1 000,00	4.	Zobowiązania krótkoterminowe	3 000,00
5.	Środki pieniężne na rachunku bankowym	4 000,00	4.	Zobowiązania krótkoterminowe	3 000,00
RAZEM		100 000,00	RAZEM		100 000,00

A. 97 000,00 zł

B. 95 000,00 zł

C. 98 000,00 zł

D. 90 000,00 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Poprawna odpowiedź wynosi 95 000,00 zł, co oznacza, że kapitał własny przedsiębiorstwa został obliczony zgodnie z właściwymi zasadami rachunkowości. Kapitał własny jest kluczowym wskaźnikiem finansowym, który pokazuje, ile środków pochodzi od właścicieli przedsiębiorstwa po uwzględnieniu wszystkich zobowiązań. W praktyce, aby obliczyć kapitał własny, należy zsumować kapitał zakładowy oraz zysk netto, a następnie odjąć całkowite zobowiązania, zarówno długoterminowe, jak i krótkoterminowe. W tym przypadku, jeśli zysk netto i kapitał zakładowy są wystarczające, a zobowiązania są odpowiednio zredukowane, uzyskujemy wartość wskazującą na zdrową kondycję finansową przedsiębiorstwa. Zrozumienie tego procesu jest niezwykle istotne, zwłaszcza dla menedżerów finansowych i inwestorów, którzy oceniają rentowność i stabilność firmy w dłuższym okresie. Kapitał własny jest również istotnym składnikiem w analizie wskaźników efektywności i rentowności, jak wskaźnik zwrotu z kapitału własnego (ROE).

Pytanie 6

Hurtownia otrzymała cztery oferty zakupu danego towaru. W której ofercie zaproponowano hurtowni najkorzystniejsze warunki?

Oferta	Jednostkowa cena zakupu	Rabat	Termin realizacji zamówienia	Termin zapłaty	Transport
A.	220,00 zł	5% przy zakupie powyżej 10 szt.	7 dni	14 dni	na koszt kupującego
B.	240,00 zł	3% przy zakupie powyżej 10 szt.	14 dni	14 dni	na koszt kupującego
C.	210,00 zł	5% przy zakupie powyżej 5 szt.	3 dni	21 dni	na koszt sprzedającego
D.	210,00 zł	5% przy zakupie powyżej 5 szt.	5 dni	7 dni	na koszt sprzedającego

A. D.

B. A.

C. B.

D. C.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Oferta C jest najkorzystniejsza, ponieważ uwzględnia zarówno cenę, jak i warunki zakupu. Przy wyborze dostawcy kluczowe jest nie tylko porównanie cen, ale także zrozumienie, jak rabaty wpływają na całkowity koszt zakupu. W praktyce, oferta z najniższą ceną po rabacie oraz najkorzystniejszymi warunkami dostawy i płatności, jest zawsze najbardziej atrakcyjna. W branży handlowej ważne jest, aby analizować różne aspekty ofert, takie jak termin realizacji zamówienia, gwarancje oraz elastyczność w negocjacjach. Dzięki tym wszystkim czynnikom, oferta C zyskuje przewagę nad innymi. Ważne jest, aby hurtownie oraz firmy handlowe regularnie aktualizowały swoje procesy oceny ofert, stosując dobre praktyki, takie jak analiza SWOT lub macierz decyzyjna, co pozwala na bardziej obiektywne podejście do wyboru dostawcy.

Pytanie 7

Jakie materiały stanowią źródło informacji wtórnych w badaniach marketingowych?

A. grupowe wywiady fokusowe

B. bezpośrednie badania rynku

C. raporty finansowe przedsiębiorstwa

D. mini-badania ankietowe

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Raporty finansowe przedsiębiorstwa stanowią istotne źródło informacji wtórnych w badaniach marketingowych, ponieważ dostarczają danych, które zostały już zebrane, przetworzone i zanalizowane. W odróżnieniu od danych pierwotnych, które są zbierane bezpośrednio od respondentów, informacje wtórne pochodzą z istniejących zasobów, co pozwala na ich szybsze i tańsze wykorzystanie. Przykłady zastosowania raportów finansowych obejmują analizę trendów sprzedażowych, oceny wyników finansowych w porównaniu do konkurencji, oraz identyfikację potencjalnych obszarów do poprawy w strategii marketingowej. W branży marketingowej, korzystanie z danych wtórnych jest zgodne z najlepszymi praktykami, pozwalając na bardziej efektywne podejmowanie decyzji oraz lepsze wykorzystanie dostępnych zasobów. Istotne jest, aby analitycy marketingowi umieli krytycznie ocenić jakość i wiarygodność źródeł informacji wtórnych, w tym raportów finansowych, by zapewnić, że podejmowane decyzje opierają się na rzetelnych danych.

Pytanie 8

Osoba zajmująca się magazynowaniem niewłaściwie składowała tkaninę wełnianą, przez co doszło do jej zawilgocenia. To zdarzenie spowodowało powstanie wady tkaniny?

A. kluczową ukrytą

B. kluczową jawną

C. marginalną jawną

D. marginalną ukrytą

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Właściwa odpowiedź to "zasadnicza jawna", ponieważ w sytuacji, gdy tkanina wełniana została niewłaściwie przechowywana i uległa zawilgoceniu, powstała wada, która jest istotna dla jakości tkaniny. W kontekście standardów jakości, wadą zasadniczą nazywamy problem, który znacząco wpływa na użyteczność i wartość produktu. W przypadku tkanin wełnianych, zawilgocenie może prowadzić do rozwoju pleśni, osłabienia włókien, a w rezultacie do utraty funkcjonalności materiału. Przykładem zastosowania tej wiedzy w praktyce może być kontrola jakości w magazynach, gdzie regularne inspekcje i monitorowanie warunków przechowywania są kluczowe. Te działania są zgodne z zaleceniami organizacji takich jak ISO 9001, które podkreślają znaczenie systematycznego zarządzania jakością i identyfikacji wad, które mogą zagrażać produktom. W związku z tym, odpowiednie procedury przechowywania tkanin powinny być wdrażane, aby minimalizować ryzyko pojawiania się wad zasadniczych, a także zapewniać, że produkty są zgodne z wymaganiami jakościowymi.

Pytanie 9

Wykres przedstawia odpowiedzi młodzieży na pytanie: "Czym kierujesz się przy wyborze markowego obuwia sportowego?". Na podstawie zamieszczonego wykresu określ, który rodzaj zachowań rynkowych dominował wśród respondentów?

A. Nierutynowe.

B. Emocjonalne.

C. Racjonalne.

D. Nawykowe.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wybór odpowiedzi "nierutynowe" jest prawidłowy, ponieważ odzwierciedla on charakterystykę decyzji zakupowych młodzieży w kontekście markowego obuwia sportowego. Analizując wykres, zauważamy, że 45% respondentów kieruje się modą, co wskazuje na wpływ zmiennych trendów rynkowych oraz subiektywnych preferencji estetycznych, które są typowe dla zachowań nierutynowych. Takie podejście do zakupów jest zgodne z teorią podejmowania decyzji, która zakłada, że klienci często przejawiają większą skłonność do wykorzystywania informacji o modzie i aktualnych trendach niż do analizy twardych danych o jakości czy cenie. W praktyce, przedsiębiorcy powinni zatem skupić się na marketingu opartym na emocjach i identyfikacji z marką, wykorzystując influencerów i kampanie w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do młodszej grupy demograficznej. Warto także rozważyć inwestycje w programy lojalnościowe, które mogą ułatwić budowanie więzi z marką oraz zwiększyć świadomość jej wartości w oczach konsumentów. Zrozumienie, że decyzje zakupowe młodzieży są w znacznej mierze oparte na czynnikach emocjonalnych i zmiennych rynkowych, może prowadzić do bardziej efektywnych strategii sprzedażowych.

Pytanie 10

Sklep spożywczy prowadzi produkcję uzupełniającą świeżych wyrobów garmażeryjnych. Na podstawie danych zawartych w tabeli, dotyczących dynamiki sprzedaży i udziału w rynku, wskaż produkty ze sprzedaży, których należy się stopniowo wycofywać.

Asortyment	Dynamika sprzedaży	Udział w rynku
Mięsa z różna	12%	37%
Mięsa w galarecie	7%	3%
Pierogi i naleśniki	25%	13%
Sałatki i surówki	32%	25%
Ogółem	15%	x

A. Mięsa z rożna.

B. Sałatki i surówki.

C. Pierogi i naleśniki.

D. Mięsa w galarecie.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź 'Mięsa w galarecie' jest prawidłowa, ponieważ na podstawie analizy danych z tabeli, ten produkt wykazuje najniższą dynamikę sprzedaży oraz udział w rynku. Oznacza to, że nie cieszy się on dużym zainteresowaniem wśród konsumentów, co skutkuje niską opłacalnością jego produkcji. Z perspektywy zarządzania asortymentem, istotne jest, aby koncentrować się na produktach, które generują zyski oraz mają wysoką rotację. Przykładem dobrych praktyk w branży spożywczej jest regularne monitorowanie wyników sprzedaży oraz dostosowywanie oferty do preferencji klientów. W przypadku produktów o niskiej sprzedaży, takich jak 'Mięsa w galarecie', zaleca się ich stopniowe wycofywanie z oferty, co pozwoli na optymalizację zasobów i zwiększenie rentowności. Podejście to jest zgodne z zasadami efektywności operacyjnej, które powinny być kluczowym elementem strategii każdego sklepu spożywczego.

Pytanie 11

Hurtownia wędliniarska, która również prowadzi sprzedaż detaliczną, wprowadza na rynek nowy typ wędlin drobiowych. Jakie narzędzie promocji powinna zastosować, aby przekonać klientów o doskonałej jakości i smaku tych produktów?

A. Wręczanie kuponów rabatowych przy zakupie

B. Oferowanie bonifikat przy dokonaniu zakupu

C. Wprowadzenie nagród dla lojalnych klientów

D. Organizowanie degustacji produktów

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Degustacje to naprawdę świetny sposób na promocję produktów. Kiedy klienci mogą spróbować nowych wędlin, to od razu lepiej poznają ich smak i jakość. Dzięki temu łatwiej im podjąć decyzję o zakupie. W końcu, kiedy ktoś spróbuje czegoś smacznego, to chętniej to kupi, niż gdyby to tylko widział na półce. W branży spożywczej, to ma ogromne znaczenie. Warto organizować takie degustacje w sklepach czy na targowiskach, bo wtedy więcej osób ma do nich dostęp. Oprócz tego, fajnie by było, gdyby personel był dobrze przeszkolony, żeby potrafił opowiedzieć o produktach i odpowiedzieć na pytania. To wszystko może naprawdę wpłynąć na lojalność klientów i obraz marki.

Pytanie 12

Hurtownia odzieżowa sprzedała 200 sztuk swetrów po 40,00 zł brutto. Jaką kwotę brutto będzie miała faktura, biorąc pod uwagę, że koszty transportu naliczone przez hurtownię wyniosły netto 163,00 zł, a stawka VAT na te koszty to 23%?

A. 8 163,49 zł

B. 8 300,00 zł

C. 8 000,00 zł

D. 8 200,49 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Trzeba policzyć wartość faktury brutto, dodając wartość sprzedanych swetrów do kosztów transportu, do których doliczamy VAT. Mamy 200 swetrów po 40 złotych, czyli 200 razy 40 zł daje 8000 zł. Następnie obliczamy koszty transportu, które wynoszą 163 zł. Żeby uzyskać wartość brutto tych kosztów, trzeba doliczyć VAT 23%. VAT z 163 zł to 37,49 zł. Więc koszt transportu brutto to 163 zł i 37,49 zł razem daje 200,49 zł. Podsumowując, wartość faktury brutto to 8000 zł ze sprzedaży i 200,49 zł za transport, co daje nam 8200,49 zł. To wszystko jest zgodne z zasadami rachunkowości i VAT, bo trzeba brać pod uwagę wszystkie koszty związane z transakcją.

Pytanie 13

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa.

Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkowe	Wartość w tys. zł
Fragment ustalania wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego za rok 2022 metodą statystyczną.
(...)	(...)
Zysk (strata) z działalności operacyjnej	6 620,00
Przychody finansowe	340,00
Koszty finansowe	560,00
Zysk (strata) brutto	6 400,00
Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego	1 216,00
Zysk (strata) netto	(...)

A. 7 616 tys. zł

B. 6 400 tys. zł

C. 6 550 tys. zł

D. 5 184 tys. zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Poprawna odpowiedź to 5 184 tys. zł, ponieważ aby obliczyć zysk netto przedsiębiorstwa, należy od zysku brutto odjąć obowiązkowe obciążenia, takie jak podatki czy składki na ubezpieczenia społeczne. W praktyce, zysk netto jest kluczowym wskaźnikiem wydajności finansowej firmy, gdyż odzwierciedla rzeczywistą rentowność po uwzględnieniu wszystkich kosztów. Przykładowo, jeśli zysk brutto wynosi 10 000 tys. zł, a całkowite obciążenia wynoszą 4 816 tys. zł, to zysk netto wyniesie 5 184 tys. zł. To podejście jest zgodne z międzynarodowymi standardami rachunkowości, które sugerują, aby wszystkie obciążenia były dokładnie śledzone i odpowiednio uwzględniane w obliczeniach. Posiadanie jasnej wizji swojego wyniku finansowego netto pozwala na lepsze planowanie i podejmowanie strategicznych decyzji w zakresie inwestycji oraz zarządzania kosztami.

Pytanie 14

W firmie nastąpił wzrost wartości zysku netto przy niezmienionych przychodach ze sprzedaży. Jak wpłynie to na rentowność sprzedaży?

A. Zmaleje

B. Kierunek zmian rentowności jest trudny do określenia

C. Pozostanie na tym samym poziomie

D. Wzrośnie

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wzrost zysku netto przy stałych przychodach ze sprzedaży oznacza, że zwiększyła się efektywność operacyjna przedsiębiorstwa. Rentowność sprzedaży, definiowana jako stosunek zysku netto do przychodów ze sprzedaży, wzrasta, gdy zysk netto rośnie przy niezmienionych przychodach. Przykładowo, jeśli przychody ze sprzedaży wynoszą 100 000 zł, a zysk netto wzrasta z 10 000 zł do 15 000 zł, rentowność zwiększa się z 10% do 15%. W praktyce wzrost rentowności może wynikać z lepszego zarządzania kosztami, optymalizacji procesów produkcyjnych lub zwiększenia efektywności sprzedaży. Tego rodzaju poprawa jest często celem strategii operacyjnych w przedsiębiorstwie, które dąży do maksymalizacji zysków poprzez zwiększenie wydajności i redukcję zbędnych wydatków, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw.

Pytanie 15

Oblicz wartość sprzedaży brutto towaru, którego cena zakupu netto wynosi 1 500,00 zł. Towar ten podlega 23% stawce VAT. Marża wynosi 30% i jest obliczana od ceny zakupu netto.

A. 2 398,50 zł

B. 1 586,00 zł

C. 2 635,72 zł

D. 3 136,50 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby obliczyć cenę sprzedaży brutto towaru, należy najpierw ustalić cenę sprzedaży netto, do której następnie dolicza się podatek VAT. W pierwszej kolejności obliczamy marżę, która wynosi 30% od ceny zakupu netto. Cena zakupu netto wynosi 1 500,00 zł, więc marża wynosi: 1 500,00 zł * 30% = 450,00 zł. Następnie dodajemy tę marżę do ceny zakupu netto, co daje: 1 500,00 zł + 450,00 zł = 1 950,00 zł. Teraz, aby obliczyć cenę sprzedaży brutto, musimy doliczyć 23% VAT. Obliczamy VAT: 1 950,00 zł * 23% = 448,50 zł. Zatem cena sprzedaży brutto wynosi: 1 950,00 zł + 448,50 zł = 2 398,50 zł. Znajomość obliczeń podatkowych i marż jest kluczowa w praktyce biznesowej, gdyż wpływa na strategie cenowe oraz rentowność. Dobrze obliczona cena sprzedaży pozwala na efektywne zarządzanie finansami firmy oraz zgodność z obowiązującymi regulacjami prawnymi.

Pytanie 16

Zgodnie z przedstawionymi zapisami na koncie Kasa, stan gotówki w kasie na koniec okresu wynosi

A. 3 210,40 zł

B. 3 830,00 zł

C. 1 000,00 zł

D. 7 040,40 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Poprawna odpowiedź to 3 210,40 zł, co potwierdzają zapisane transakcje na koncie "Kasa". Zrozumienie, jak analizować salda końcowe, jest kluczowe w rachunkowości i zarządzaniu finansami. Właściwe obliczenie stanu gotówki na koncie pozwala na dokładne prognozowanie płynności finansowej przedsiębiorstwa. W praktyce, na podstawie dostępnych danych, zawsze należy upewnić się, że uwzględnione są wszystkie przeprowadzane transakcje, w tym przychody, wydatki oraz ewentualne korekty. W analizie tabelarycznej ważne jest zwracanie uwagi na błędy transakcyjne oraz różnice wynikające z rozrachunków. Wówczas osiągnięcie poprawnego salda końcowego staje się bardziej precyzyjne. Dobrym przykładem zastosowania tej wiedzy w praktyce jest regularne przeglądanie i aktualizowanie raportów finansowych, co pozwala na wczesne zidentyfikowanie nieprawidłowości oraz skuteczniejsze planowanie budżetu.

Pytanie 17

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, do której grupy docelowej odbiorców w pierwszej kolejności, przedsiębiorstwo handlowe powinno skierować ofertę wysokiej klasy towarów wybieralnych.

Struktura zbiorowości odbiorców
Miesięczne dochody gospodarstw domowych w przeliczeniu na 1 członka w zł	Wskaźnik struktury w %	Grupa docelowa
1001-2000	45	K
2001-4000	15	X
4001-6000	38	Y
6001-8000	2	Z

A. Z

B. Y

C. X

D. K

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź 'Y' jest prawidłowa z kilku kluczowych powodów. Grupa docelowa 'Y' obejmuje gospodarstwa domowe z miesięcznym dochodem na jednego członka w przedziale 4001-6000 zł, co wskazuje na ich wyższą zdolność nabywczą. Z perspektywy marketingowej, kierowanie oferty wysokiej klasy towarów wybieralnych do tej grupy ma sens, ponieważ ich potencjalna skłonność do zakupu drogich produktów jest znacznie wyższa niż w przypadku grupy 'K', której dochody są znacznie niższe. W marketingu istotne jest identyfikowanie i segmentacja grup docelowych na podstawie dochodów i preferencji konsumenckich. Przykładowo, w branży luksusowych towarów, takich jak biżuteria czy ekskluzywna odzież, zrozumienie demografii klientów oraz ich możliwości zakupowe jest kluczowe dla efektywnego dotarcia do nich. Wysyłanie kampanii reklamowych skierowanych do grupy 'Y' może prowadzić do wyższych wskaźników konwersji oraz zadowolenia klientów, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w marketingu. Warto również zauważyć, że grupa ta może mieć również bardziej wyrafinowane potrzeby i oczekiwania, co wymaga od przedsiębiorstw handlowych dostosowania oferty i komunikacji do ich specyfiki.

Pytanie 18

Aby wzmocnić zachowania zakupowe oraz budować lojalność wobec produktów i marek, firma handlowa powinna wykorzystać narzędzia reklamowe, które przede wszystkim pełnią rolę

A. motywującą

B. informacyjną

C. przypominającą

D. edukacyjną

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź przypominająca jest prawidłowa, ponieważ w kontekście utrwalania zachowań konsumenckich oraz kształtowania lojalności, kluczową rolę odgrywa przypominanie o istnieniu produktu lub marki w umyśle konsumentów. Instrumenty reklamowe, które pełnią funkcje przypominającą, mają na celu odświeżenie w świadomości konsumentów informacji o produktach, które już znają i mogą być skłonni ponownie zakupić. Przykładem mogą być kampanie remarketingowe w marketingu internetowym, które kierują reklamy do osób, które wcześniej odwiedziły stronę internetową firmy. Działania te są zgodne z zasadami budowania lojalności, ponieważ przypominają konsumentom o zaletach produktów oraz zachęcają do ponownego zakupu. Przypomnienie o produktach może również przyczynić się do zwiększenia udziału w rynku, szczególnie w branżach o wysokiej konkurencji, gdzie klienci mogą być skłonni do wyboru alternatywnych rozwiązań. Warto zauważyć, że skuteczne kampanie przypominające bazują na analizie danych klientów, co pozwala na dostosowanie komunikacji do ich indywidualnych potrzeb i preferencji, co dodatkowo zwiększa efektywność działań marketingowych.

Pytanie 19

Przykład operacji, który ilustruje sytuację Wpłaty do kasy przez pracownika niewykorzystanej zaliczki na sfinansowanie kosztów wyjazdu służbowego, to przykład operacji

A. aktywnej

B. aktywnio-pasywnej zwiększającej

C. aktywnio-pasywnej zmniejszającej

D. pasywnej

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź 'aktywną' jest poprawna, ponieważ wpłata do kasy przez pracownika niewykorzystanej zaliczki na pokrycie kosztów podróży służbowej oznacza zwiększenie aktywów firmy. W tym przypadku, kasa (aktywa) wzrasta o kwotę zaliczki, co jest klasyfikowane jako transakcja aktywna. Aby lepiej zrozumieć tę operację, warto przyjrzeć się przykładom z praktyki. Kiedy pracownik podróżuje służbowo i otrzymuje zaliczkę na pokrycie kosztów, jego wydatki są najpierw rejestrowane jako zobowiązania. Po zakończeniu podróży, niewykorzystana część zaliczki, która wraca do kasy, wpływa na wzrost aktywów. W praktyce, operacje tego typu są częścią skutecznego zarządzania finansami w organizacji i powinny być dokumentowane zgodnie z obowiązującymi standardami księgowymi, co zapewnia przejrzystość i porządek w finansach firmy.

Pytanie 20

Handlowiec oferujący wyspecjalizowany sprzęt wędkarski, pragnąc dokładnie przekazać informacje o produkcie wędkarzom, powinien użyć reklamy

A. w kinach

B. w stacji radiowej

C. w telewizji krajowej

D. w prasie branżowej

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Reklama w prasie specjalistycznej jest najskuteczniejszym sposobem dotarcia do wędkarzy, ponieważ ta forma komunikacji skierowana jest bezpośrednio do entuzjastów danej dyscypliny. Prasa specjalistyczna, taka jak magazyny wędkarskie, dociera do czytelników, którzy mają już określone zainteresowania, co zwiększa prawdopodobieństwo, że zaintryguje ich oferta sprzętu wędkarskiego. Publikacje te często zawierają recenzje, porady i artykuły dotyczące technik wędkarskich, co pozwala na kontekstualizację produktu w świecie pasjonatów. Ponadto, reklama w prasie specjalistycznej może zawierać szczegółowe informacje techniczne i ekskluzywne promocje, które są kluczowe dla wędkarzy poszukujących produktów najwyższej jakości. Przykładem zastosowania tej strategii może być umieszczanie reklam nowych modeli wędek lub przynęt w popularnych magazynach wędkarskich, co pozwala na dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej. Dobre praktyki w tej dziedzinie obejmują również współpracę z influencerami wędkarskimi, którzy mogą promować produkty w artykułach i testach, a także zachęcać do przeczytania reklamowanych treści.

Pytanie 21

Jaki dokument powinien zostać przygotowany, gdy strony umowy handlowej ustaliły końcowe warunki sprzedaży, sposób dostawy towaru oraz kwestie dotyczące reklamacji?

A. Zlecenie

B. Zamówienie wstępne

C. Propozycję handlową

D. Umowę handlową

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Umowa handlowa to coś, co tak naprawdę stawia kropkę nad i w każdej transakcji. Określa, co, jak i kiedy ma być sprzedane. W sumie, to taki dokument, który daje obu stronom poczucie bezpieczeństwa prawnego. Na przykład, mamy umowę sprzedaży, która dokładnie określa, kiedy towar dotrze, jakie są zasady reklamacji i co się stanie, jak ktoś się nie wywiąże z umowy. W praktyce chodzi o to, żeby umowy były zgodne z przepisami, bo wtedy łatwiej uniknąć nieporozumień. Myślę, że świetnie to widać na przykładzie transakcji między producentem a dystrybutorem – bez jasnych zasad, żadna ze stron nie będzie spokojna.

Pytanie 22

Najlepszą metodą promocji sprzedaży "nowego gatunku" sera spośród podanych jest

A. udzielanie gwarancji

B. organizowanie konkursu

C. sprzedaż próbna

D. przeprowadzanie degustacji

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Organizowanie degustacji jest jedną z najskuteczniejszych form promocji sprzedaży nowego gatunku sera, ponieważ pozwala konsumentom bezpośrednio doświadczyć produktu. Degustacje angażują zmysły, co jest kluczowe w przypadku żywności, gdzie smak, zapach i tekstura mają ogromne znaczenie. Przykładem mogą być wydarzenia w sklepach spożywczych lub na targach lokalnych, gdzie klienci mają możliwość spróbowania serów przed dokonaniem zakupu. Tego rodzaju aktywności nie tylko zwiększają świadomość marki, ale również stwarzają dodatkową wartość dla klienta, który może zyskać pewność co do jakości produktu. W kontekście standardów branżowych, degustacje są często stosowane w marketingu sensorycznym, które koncentruje się na tworzeniu pozytywnych doświadczeń związanych z produktem. Badania pokazują, że klienci są bardziej skłonni do zakupu, gdy mogą spróbować produktu przed zakupem, co czyni degustacje niezwykle efektywną strategią promocyjną.

Pytanie 23

Kierownik magazynu zamierza w pierwszej kolejności wydawać i rozliczać produkty, które zostały zakupione najwcześniej. Jaką metodę rozchodzenia zapasów powinien wybrać?

A. LIFO

B. FIFO

C. LOFO

D. FEFO

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Metoda FIFO (First In, First Out) polega na wydawaniu towarów w kolejności ich przybycia do magazynu. Oznacza to, że pierwsze zakupione produkty są pierwszymi, które opuszczają magazyn. Taki sposób rozchodu zapasów jest szczególnie istotny w branżach, gdzie daty ważności produktów mają kluczowe znaczenie, jak w przypadku żywności czy farmaceutyków. Przykładowo, w hurtowni spożywczej, z zastosowaniem metody FIFO, najpierw wydawane są towary kupione najwcześniej, co zmniejsza ryzyko strat związanych z przeterminowaniem. Dodatkowo, metoda FIFO wspiera dokładniejsze kalkulacje kosztów, ponieważ koszty wydawanych towarów są zgodne z ich rzeczywistymi cenami nabycia, co ułatwia zarządzanie finansami oraz raportowanie. W praktyce, używanie metody FIFO jest zgodne z międzynarodowymi standardami rachunkowości, co zwiększa przejrzystość i rzetelność sprawozdań finansowych firmy. Warto również podkreślić, że stosowanie FIFO przyczynia się do utrzymania stabilności operacyjnej w magazynie, eliminując problemy związane z nadmiernym zaleganiem towarów o krótkim terminie ważności.

Pytanie 24

Który dokument błędnie zarejestrowano w przedstawionej kartotece magazynowej towaru?

A. WZ 01/22

B. PZ 01/22

C. PZ 02/22

D. WZ 02/22

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Dokument WZ 02/22 jest błędnie zarejestrowany w kartotece magazynowej, ponieważ jego zapis wskazuje na sprzedaż 30 sztuk towaru, co powinno prowadzić do zmniejszenia stanu magazynowego z 70 do 40 sztuk. W kontekście zarządzania magazynem, każdy dokument musi być zgodny z rzeczywistością operacyjną. Przykładowo, przy sprzedaży towaru, dokument WZ powinien prawidłowo odwzorowywać stan magazynowy po każdej transakcji. Dobre praktyki w zakresie zarządzania zapasami obejmują regularne audyty stanu magazynowego, co pozwala na wczesne wykrycie błędów w dokumentacji. W przypadku WZ 02/22, jego wpływ na stan magazynowy nie jest prawidłowy, ponieważ wcześniejsze dokumenty, takie jak PZ 01/22 i PZ 02/22, zwiększają stan magazynowy o łącznie 90 sztuk, co oznacza, że przed operacją stanu wynosił 70 sztuk, a nie 30, co podkreśla znaczenie poprawnego wprowadzania danych.

Pytanie 25

Bank przyznał kredyt obrotowy dla Przedsiębiorstwa Handlowego MEG na potrzeby bieżącej działalności, na okres trzech miesięcy, w kwocie 28 500,00 zł, z oprocentowaniem 15% rocznie. Jakie są miesięczne odsetki od udzielonego kredytu?

A. 118,75 zł

B. 356,25 zł

C. 570,00 zł

D. 190,00 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Poprawna odpowiedź na pytanie o wartość miesięcznych odsetek od kredytu obrotowego wynika z zastosowania odpowiednich wzorów matematycznych oraz znajomości zasad naliczania odsetek. Wartość kredytu wynosi 28 500 zł, a roczna stopa procentowa 15%. Aby obliczyć miesięczne odsetki, należy najpierw obliczyć roczne odsetki, co można zrobić, mnożąc wartość kredytu przez roczną stopę procentową: 28 500 zł * 15% = 4 275 zł. Następnie, aby uzyskać miesięczne odsetki, dzielimy tę kwotę przez 12 miesięcy: 4 275 zł / 12 = 356,25 zł. Taki sposób obliczeń jest standardem w finansach i jest stosowany przez instytucje bankowe do ustalania wysokości odsetek. W praktyce, znajomość takich obliczeń jest kluczowa dla przedsiębiorców, którzy muszą zarządzać kosztami kredytów i podejmować świadome decyzje finansowe. Zrozumienie mechanizmu naliczania odsetek pozwala lepiej planować wydatki oraz optymalizować przepływy finansowe w firmie, co jest istotne dla jej stabilności.

Pytanie 26

Jaką metodę sprzedaży wybiera sprzedawca oferujący biżuterię w domach swoich potencjalnych klientów?

A. Samoobsługową

B. Akwizycyjną

C. Preselekcyjną

D. Tradycyjną

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź akwizycyjna jest prawidłowa, ponieważ odnosi się do strategii sprzedaży, w której sprzedawca aktywnie poszukuje i angażuje klientów w ich własnych miejscach zamieszkania. Tego rodzaju podejście jest szczególnie efektywne w przypadku sprzedaży biżuterii, gdyż pozwala na bezpośrednią interakcję z klientem, umożliwiając mu dotknięcie i przymierzenie oferowanych produktów. Sprzedawcy często organizują pokazy biżuterii w domach klientów lub w ich okolicy, co sprzyja budowaniu relacji oraz zaufania. Przykładem mogą być spotkania towarzyskie, podczas których klienci mogą zaprosić przyjaciół, co z kolei zwiększa zasięg sprzedaży. W praktyce, techniki akwizycyjne mogą obejmować prezentacje produktów, organizację eventów oraz indywidualne konsultacje, które pozwalają dostosować ofertę do specyficznych potrzeb i preferencji klientów, co jest zgodne z najlepszymi standardami obsługi klienta w branży sprzedaży bezpośredniej.

Pytanie 27

W tabeli zamieszczono wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni owoców. Ustal na podstawie danych w tabeli wartość różnic inwentaryzacyjnych.

L.p.	Nazwa towaru	Cena jednostkowa	Stan według:
L.p.	Nazwa towaru	Cena jednostkowa	Spisu z natury	Zapisów księgowych
1.	Cytryny	2,50 zł/kg	700 kg	1 000 kg
2.	Mandarynki	3,00 zł/kg	800 kg	850 kg
3.	Pomarańcze	4,00 zł/kg	900 kg	890 kg

A. Nadwyżka cytryn 750 zł, niedobór mandarynek 150 zł, niedobór pomarańczy 40 zł.

B. Niedobór cytryn 750 zł, nadwyżka mandarynek 150 zł, nadwyżka pomarańczy 40 zł.

C. Niedobór cytryn 750 zł, niedobór mandarynek 150 zł, nadwyżka pomarańczy 40 zł.

D. Nadwyżka cytryn 750 zł, nadwyżka mandarynek 150 zł, niedobór pomarańczy 40 zł.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Poprawna odpowiedź wskazuje na rzeczywisty stan różnic inwentaryzacyjnych, który jest kluczowy dla prawidłowego zarządzania zapasami w hurtowniach. W przypadku cytryn mamy do czynienia z niedoborem, co oznacza, że ilość towaru w magazynie jest mniejsza od zapisanej w księgach. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku mandarynek. Obliczając różnice inwentaryzacyjne, należy zidentyfikować, jakie wartości zostały wskazane w dokumentacji oraz jak te wartości mają się do rzeczywistego stanu z natury. Pomarańcze z kolei wykazują nadwyżkę, co oznacza, że mamy ich więcej niż wykazano w księgowości. Takie analizy są niezbędne do podejmowania decyzji o uzupełnieniu stanów magazynowych lub identyfikacji potencjalnych strat. W praktyce przedsiębiorstwa stosują różne metody inwentaryzacji, takie jak spis z natury, co powinno być realizowane regularnie, aby zapewnić zgodność danych oraz eliminować ryzyko finansowe związane z brakami lub nadwyżkami. Zrozumienie różnic inwentaryzacyjnych jest nie tylko istotne dla efektywności operacyjnej, ale także dla audytów i raportowania finansowego.

Pytanie 28

Jeśli obrót debetowy na koncie aktywnym wynosi 2 000,00 zł, a obrót kredytowy 800,00 zł, jakie będzie saldo końcowe?

A. debetowe wynosi 1 200,00 zł

B. kredytowe wynosi 2 000,00 zł

C. kredytowe wynosi 800,00 zł

D. debetowe wynosi 2 800,00 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Obliczanie salda konta aktywnego polega na zsumowaniu obrotów debetowych i kredytowych. W przedstawionym przypadku obrót debetowy wynosi 2 000,00 zł, a obrót kredytowy 800,00 zł. Aby obliczyć saldo końcowe, stosujemy wzór: saldo = obrót debetowy - obrót kredytowy. Wstawiając wartości, otrzymujemy: saldo = 2000,00 zł - 800,00 zł = 1 200,00 zł. Saldo debetowe oznacza, że konto ma jeszcze dostępne środki do wykorzystania w wysokości 1 200,00 zł. W praktyce takie obliczenia są kluczowe w zarządzaniu finansami, szczególnie dla przedsiębiorstw, które muszą monitorować swoje przepływy pieniężne. Regularne sprawdzanie stanu konta oraz analizowanie obrotów pozwala na podejmowanie świadomych decyzji finansowych, co jest zgodne z dobrymi praktykami rachunkowości. Ponadto, znajomość zasad obliczania salda jest istotna przy sporządzaniu raportów finansowych, które wymagają precyzyjnej dokumentacji operacji finansowych.

Pytanie 29

Na której ilustracji przedstawiony jest wózek ręczny unoszący?

A. Na ilustracji 4.

B. Na ilustracji 3.

C. Na ilustracji 2.

D. Na ilustracji 1.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wózek ręczny unoszący to specjalistyczne urządzenie, które umożliwia efektywne podnoszenie i transportowanie ładunków, co jest szczególnie ważne w magazynach i zakładach przemysłowych. Na ilustracji 1 widoczny jest wózek paletowy, który dzięki zastosowaniu mechanizmu hydraulicznego, potrafi unosić palety na odpowiednią wysokość, co znacząco ułatwia ich transport. Przykładem zastosowania wózka ręcznego unoszącego może być przenoszenie ciężkich towarów w magazynie, gdzie pracownicy muszą często organizować przestrzeń i przemieszczać ładunki. Dobre praktyki w użytkowaniu tego typu wózków obejmują regularne przeglądy techniczne, co zapewnia ich niezawodność i bezpieczeństwo użytkowania. Warto również zaznaczyć, że wózki te są zgodne z normami bezpieczeństwa, co czyni je odpowiednim wyborem w kontekście przemysłowym. Właściwe wykorzystanie wózka ręcznego unoszącego może przyczynić się do poprawy efektywności operacyjnej w wielu branżach.

Pytanie 30

Który z przedstawionych opisów negocjacji dotyczy strategii przegrany – przegrany?

Opis 1.	Żadna ze stron nie uzyskuje korzyści, a wręcz przeciwnie, ponosi straty. Nie dostrzega się możliwości do zaakceptowania przez obie strony sposobów rozwiązania problemu czy konfliktu (np. żądanie zbyt wysokiej ceny za towar od kupującego czy zbyt wysokich płac przez załogę).
Opis 2.	Dominuje unikanie osobistego konfliktu, stosowanie ustępstw (akceptowanie strat), poszukiwanie polubownego rozwiązania przy zachowaniu jedynie własnego minimum celu. Składa się też częste propozycje. Stosuje się opóźnianie i przeciąganie negocjacji.
Opis 3.	Ten typ negocjacji preferują osoby posiadające przewagę nad partnerem. Rezultatem może być kontrakcja drugiej strony i wzajemne usztywnienie stanowisk. Jednak w tym przypadku obydwie strony liczą się, przynajmniej w pewnym stopniu, ze wzajemnym interesem. Znają równocześnie dolne granice ustępstw poszczególnych stron, poniżej których negocjacja traci sens.
Opis 4.	Dążenie do ugody, wspólne poszukiwanie rozwiązań. Rozmowy prowadzone są w klimacie zaufania i szacunku. Podejście do rozmów cechuje elastyczność i gotowość do kompromisu. W efekcie dochodzi się do opracowania kontraktu korzystnego dla obydwu stron.

A. Opis 2.

B. Opis 1.

C. Opis 4.

D. Opis 3.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Opis 1. jest naprawdę dobry, bo dobrze pokazuje tę strategię negocjacyjną przegrany-przegrany. W takich sytuacjach nikt nie osiąga swoich celów i kończy się to zazwyczaj frustracją. Wyobraź sobie, że dwie firmy zaczynają rozmowy o wspólnym projekcie, ale kompletnie nie mogą się dogadać. W efekcie projekt pada, a obie firmy tracą pieniądze. To chyba nie jest to, co chcieliby osiągnąć, prawda? Negocjacje powinny iść w stronę win-win, czyli żeby obie strony były zadowolone. Jeśli nie ma komunikacji i chęci do ustępstw, to nie da się zbudować dobrych relacji biznesowych ani osiągnąć wspólnych celów. Takie podejście do negocjacji, które kończy się przegranym dla obu stron, to raczej droga donikąd.

Pytanie 31

Wyznacz wskaźnik rotacji zapasów w dniach, jeśli w czasie 180 dni sklep obuwniczy uzyskał sprzedaż w wysokości 600 000,00 zł, a średni stan zapasów wynosił 20 000,00 zł?

A. 60 dni

B. 12 dni

C. 6 dni

D. 9 dni

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby obliczyć wskaźnik rotacji zapasów w dniach, można zastosować następujący wzór: (Średni zapas / Obrót) * Liczba dni. W tym przypadku średni zapas wynosi 20 000 zł, obrót za 180 dni to 600 000 zł, a zatem: (20 000 / 600 000) * 180 dni = 6 dni. Oznacza to, że sklep obuwniczy rotuje swoimi zapasami co 6 dni, co jest bardzo efektywnym wynikiem, szczególnie w branży detalicznej. W praktyce, wskaźnik rotacji zapasów jest kluczowym wskaźnikiem wydajności, który pozwala na optymalizację zarządzania zapasami. Umożliwia to nie tylko minimalizację kosztów związanych z przechowywaniem towarów, ale również zwiększenie płynności finansowej firmy. Wartości te są zgodne z najlepszymi praktykami w branży, gdzie wysoka rotacja zapasów jest zazwyczaj pożądana, ponieważ świadczy o zdrowym poziomie sprzedaży oraz efektywnym zarządzaniu asortymentem.

Pytanie 32

Przy przewozie towarów niebezpiecznych łatwopalnych, opakowania powinny być oznaczone nalepkami z symbolem

A. B.

B. A.

C. D.

D. C.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Opakowania dla towarów niebezpiecznych, zwłaszcza tych łatwopalnych, powinny być dobrze oznaczone zgodnie z międzynarodowymi i krajowymi zasadami. Przykładem jest umowa ADR dotycząca transportu niebezpiecznych materiałów. Etykieta z symbolem płomienia, jak na obrazku A, to istotny element oznakowania, bo od razu wskazuje na zagrożenie przy przewozie łatwopalnych substancji. Na przykład, jeśli transportujesz benzynę, etykieta ta jest kluczowa dla bezpieczeństwa. Dzięki odpowiedniemu oznaczeniu zarówno kierowcy, jak i osoby zajmujące się załadunkiem są świadome ryzyka, co pomaga w podjęciu właściwych środków ostrożności. Etykiety muszą być czytelne i widoczne – to podstawowa zasada, żeby zminimalizować ryzyko wypadków przy przewozie niebezpiecznych towarów.

Pytanie 33

Jaką deklarację podatkową składa podatnik, który rozlicza się ryczałtem od przychodów ewidencjonowanych?

A. PIT-11

B. PIT-28

C. PIT-37

D. PIT-5

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Deklaracja PIT-28 jest przeznaczona dla podatników, którzy rozliczają się w formie ryczałtu od przychodów ewidencjonowanych. Ryczałt to uproszczona forma opodatkowania, która pozwala na obliczenie podatku na podstawie przychodów, bez konieczności ujmowania kosztów uzyskania przychodów. Zgodnie z obowiązującymi przepisami, podatnicy, którzy wybierają tę formę opodatkowania, zobowiązani są do składania PIT-28 do 31 stycznia roku następnego po roku podatkowym. Deklaracja ta jest szczególnie korzystna dla małych przedsiębiorców oraz osób prowadzących działalność gospodarczą na niewielką skalę, ponieważ pozwala na uproszczenie procedur księgowych. Przykładem może być właściciel małego sklepu, który osiąga regularne przychody, ale nie ponosi dużych kosztów związanych z prowadzeniem działalności. Wybierając ryczałt, może on zaoszczędzić czas i pieniądze, a jednocześnie przestrzegać wymogów podatkowych. Warto również dodać, że PIT-28 jest składany wyłącznie w formie elektronicznej, co ułatwia proces rozliczeń.

Pytanie 34

Który magazyn nie stosuje zasad prawidłowego rozmieszczania towarów?

MAGAZYN A	MAGAZYN B	MAGAZYN C	MAGAZYN D
Towary są przechowywane w wyznaczonych na stałe miejscach	Towary najczęściej wydawane z magazynu przechowuje się z dala od miejsca wydawania	Towary z nowych dostaw są poukładane za towarami z dostaw poprzednich	Towary oddziałujące na otoczenie są ułożone obok towarów niewrażliwych na wpływ otoczenia

A. Magazyn C.

B. Magazyn D.

C. Magazyn B.

D. Magazyn A.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź B jest prawidłowa, ponieważ magazyn, w którym towary najczęściej wydawane są przechowywane z dala od miejsca ich wydawania, nie stosuje zasad prawidłowego rozmieszczania towarów. Efektywne zarządzanie magazynem powinno opierać się na zasadach, które maksymalizują dostępność towarów oraz minimalizują czas potrzebny na ich lokalizację i wydanie. Zastosowanie zasady FIFO (First In, First Out), optymalizacji przestrzeni magazynowej oraz systemu klasyfikacji towarów według rotacji są kluczowe w osiągnięciu efektywności operacyjnej. Przykładem dobrych praktyk może być stosowanie strefy pickingowej, w której najczęściej sprzedawane produkty są umieszczane w łatwo dostępnym miejscu, co przyspiesza proces kompletacji zamówień. Zasady te są zgodne z normami branżowymi, takimi jak ISO 9001, które promują efektywność procesów i zadowolenie klienta.

Pytanie 35

W sytuacji, gdy dostawca ma obowiązek dostarczenia towarów do kontrahenta na własny koszt, realizacja dostawy następuje na zasadach

A. loco magazyn dostawcy

B. franco magazyn odbiorcy

C. franco stacja załadowania

D. loco stacja załadowania

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź "franco magazyn odbiorcy" jest poprawna, ponieważ oznacza, że dostawca ponosi wszystkie koszty związane z dostawą towarów do miejsca, gdzie odbiorca magazynuje swoje produkty. W praktyce oznacza to, że ryzyko i odpowiedzialność za towar przechodzą na odbiorcę w momencie dostarczenia towarów do jego magazynu. Taka forma dostawy jest często stosowana w transakcjach handlowych, zwłaszcza przy dużych zamówieniach, ponieważ pozwala odbiorcy uniknąć dodatkowych kosztów transportu. Przykładowo, w branży meblarskiej, producent dostarczający gotowe meble do sklepu na zasadzie "franco magazyn odbiorcy" jest odpowiedzialny za organizację transportu, co często przekłada się na lepszą kontrolę jakości i terminowości dostaw. Warto również zauważyć, że zasady odpowiedzialności za szkody w transporcie są jasno określone w międzynarodowych konwencjach, takich jak Konwencja CMR, co dodatkowo ułatwia zarządzanie ryzykiem związanym z dostawą.

Pytanie 36

Właściciel sklepu spożywczego nabył towar za cenę netto 12,00 zł. W sklepie stosuje się marżę detaliczną wynoszącą 20%, obliczaną metodą "w stu". Jaka jest cena sprzedaży netto tego towaru?

A. 18,45 zł

B. 14,40 zł

C. 15,00 zł

D. 18,54 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Poprawna odpowiedź to 15,00 zł, co obliczamy poprzez zastosowanie marży detalicznej na cenę netto towaru wynoszącą 12,00 zł. Marża detaliczna w wysokości 20% obliczana metodą 'w stu' oznacza, że do ceny netto dodajemy 20% wartości tej ceny. Możemy to obliczyć w sposób następujący: 20% z 12,00 zł to 2,40 zł. Następnie dodajemy tę wartość do ceny netto: 12,00 zł + 2,40 zł = 15,00 zł. W kontekście działalności handlowej, ważne jest, aby zrozumieć, jak stosować marże do obliczeń cen sprzedaży, ponieważ pozwala to na prawidłowe ustalanie cen, które pokryją koszty oraz przyniosą zysk. W praktyce, przedsiębiorcy często stosują wzory do szybkiego obliczania cen, co jest kluczowe w codziennym zarządzaniu finansami sklepu. Utrzymanie odpowiedniej marży jest również istotne dla zapewnienia rentowności działalności. Przykład ten ilustruje, jak w prosty sposób można zastosować zasady kalkulacji cen, co jest niezbędne w branży handlowej oraz w zarządzaniu finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 37

Hurtownia sprzętu sportowego przeprowadziła badania konsumentów. Na podstawie przedstawionych w tabeli wyników badań wskaż, który asortyment towarów cieszył się największym powodzeniem wśród młodzieży.

Rodzaj towaru	Sprzedaż kwartalna według grupy wiekowej w szt.
Rodzaj towaru	Dzieci	Młodzież	Dorośli do 40 roku życia	Dorośli w wieku 40 lat i powyżej	Razem
Narty	124	148	273	72	617
Rowery	287	376	175	145	983
Łyżworolki	315	314	8	6	643
Kijki Nordic Walking	10	21	199	381	611

A. Narty.

B. Kijki Nordic Walking.

C. Rowery.

D. Łyżworolki.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
No dobra, odpowiedzią są rowery. Patrząc na wyniki, to widać, że młodzież naprawdę polubiła rowery, bo sprzedaż wyniosła aż 376 sztuk. Myślę, że to fajnie pokazuje, jak rowery stają się coraz popularniejsze, a to pewnie dzięki temu, że są super wszechstronne. Można na nich jeździć wszędzie, a to świetna forma aktywności na świeżym powietrzu, co w dzisiejszych czasach jest ważne dla zdrowia. Ostatnio też zauważyłem, że coraz więcej młodych ludzi wybiera rowery jako alternatywę dla samochodów, co jest mega proekologiczne. Myślę, że hurtownie powinny pomyśleć o zwiększeniu oferty rowerów i dodatków do nich, bo to jest zgodne z tym, co młodzież teraz chce i potrzebuje.

Pytanie 38

Na podstawie zamieszczonych w tabeli danych ustal wielkość zapotrzebowania na towar w czerwcu.

Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży towaru w czerwcu
Zapas na 1 czerwca (zapas początkowy)	Planowany zapas na 30 czerwca (zapas końcowy)	Prognoza sprzedaży w czerwcu
100 szt.	80 szt.	640 szt.

A. 720 szt.

B. 820 szt.

C. 620 szt.

D. 640 szt.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Twoja odpowiedź 620 szt. jest poprawna. Aby ustalić zapotrzebowanie na towar w czerwcu, zastosowano standardową formułę, która uwzględnia prognozowaną sprzedaż, planowany zapas końcowy oraz zapas początkowy. Wartości te są kluczowe przy planowaniu logistycznym i zarządzaniu zapasami, co pozwala na optymalizację kosztów oraz zwiększenie efektywności operacyjnej. W naszym przypadku, aby obliczyć zapotrzebowanie, dodaliśmy prognozowaną sprzedaż (640 szt.) do planowanego zapasu końcowego (80 szt.) i odjęliśmy zapas początkowy (100 szt.). Wyliczenia dają nam wynik 620 szt. Takie podejście jest zgodne z dobrymi praktykami branżowymi, które zalecają uwzględnianie wszystkich istotnych zmiennych w procesie prognozowania zapotrzebowania. Dzięki temu można zminimalizować ryzyko nadmiarów lub niedoborów towarów, co ma istotne znaczenie nie tylko dla utrzymania ciągłości dostaw, ale również dla optymalizacji marż zysku.

Pytanie 39

Firma uzupełnia zapasy towarów co 15 dni. Jeśli łączna wartość sprzedaży w kwartale wynosi 120 000 zł, oznacza to, że

A. zapasy końcowe wynoszą 20 000 zł

B. zapasy początkowe wynoszą 20 000 zł

C. zapasy maksymalne wynoszą 20 000 zł

D. zapasy przeciętne wynoszą 20 000 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź 'zapas przeciętny wynosi 20 000 zł' jest prawidłowa, ponieważ do obliczenia zapasu przeciętnego stosuje się wzór: zapas przeciętny = (zapas początkowy + zapas końcowy) / 2. W przypadku omawianego przedsiębiorstwa, które odnawia zapas towarów co 15 dni, powinniśmy uwzględnić czas trwania kwartału wynoszący 90 dni. W ciągu tego okresu przedsiębiorstwo dokona 6 odnowień zapasu (90 dni / 15 dni). Całkowita sprzedaż wynosząca 120 000 zł w kwartale oznacza, że średnia sprzedaż dzienna to 1 333,33 zł (120 000 zł / 90 dni). Wartość zapasu, którego przedsiębiorstwo potrzebuje, aby zaspokoić popyt w okresach między odnowieniami, wynosi zatem 20 000 zł (1 333,33 zł * 15 dni). Zastosowanie tego podejścia w praktyce pozwala na optymalizację zarządzania zapasami, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w logistyce i zarządzaniu łańcuchem dostaw, mając na celu utrzymanie równowagi między dostępnością towarów a minimalizacją kosztów związanych z ich przechowywaniem.

Pytanie 40

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal zapas końcowy szamponów pokrzywowych.

Towar	Zapas początkowy	Zakup	Sprzedaż
Szampon pokrzywowy	620 szt.	4 800 szt.	5 120 szt.

A. 320 szt.

B. 5 740 szt.

C. 300 szt.

D. 4 180 szt.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby ustalić zapas końcowy szamponów pokrzywowych, kluczowe jest zrozumienie zasad gospodarki zapasami i metod obliczeń stosowanych w tym zakresie. Zapas końcowy można obliczyć, stosując podstawową formułę: zapas końcowy = zapas początkowy + zakupy - sprzedaż. W tym przypadku, jeśli sumujemy zapas początkowy z zakupami i odejmujemy sprzedaż, uzyskujemy dokładne dane dotyczące dostępności produktów. Ta metoda jest nie tylko standardem w zarządzaniu zapasami, ale także praktyką zalecaną przez wiele organizacji zajmujących się logistyką i zarządzaniem łańcuchem dostaw. Warto również zauważyć, że precyzyjne obliczenia zapasów pomagają w planowaniu zakupów oraz optymalizacji kosztów operacyjnych, co przekłada się na zwiększenie efektywności całej organizacji.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej