Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 8 czerwca 2026 07:19
Data zakończenia: 8 czerwca 2026 07:22

Egzamin niezdany

Wynik: 4/40 punktów (10,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Nowe

Analiza przebiegu egzaminu- sprawdź jak rozwiązywałeś pytania

Przebieg egzaminu

Udostępnij swój wynik

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Na jakim etapie negocjacji handlowych dochodzi do zderzenia stanowisk uczestników oraz wymiany zdań mających na celu uzyskanie porozumienia?

A. Fazy negocjacji właściwych

B. Fazy przygotowania negocjacji

C. Fazy zakończenia negocjacji

D. Fazy rozpoczęcia negocjacji

Rozpoczęcie negocjacji to przede wszystkim wprowadzenie do rozmowy, a nie konfrontacja. W tym etapie uczestnicy głównie mówią o swoich celach i oczekiwaniach, bez wymiany mocnych argumentów. Jak już kończymy negocjacje, to raczej podsumowujemy to, co wcześniej ustaliliśmy, a nie negocjujemy. W fazie przygotowania zbieramy informacje i tworzymy strategię, co też nie ma wiele wspólnego z bezpośrednią konfrontacją. Często mylimy te wcześniejsze etapy z właściwymi negocjacjami. Zrozumienie różnic między tymi fazami jest bardzo ważne, bo błędne określenie, na jakim etapie jesteśmy, może skutkować nieefektywnym działaniem i brakiem osiągnięcia celów. Żeby skutecznie prowadzić negocjacje, trzeba wiedzieć, że każda faza ma swoje cele i zadania, które trzeba spełnić przed przejściem do następnej.

Pytanie 2

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, jaki procent ogółu klientów hurtowni stanowią osoby powyżej 50 roku życia.

Tabela. Wyniki badań marketingowych przeprowadzonych przez hurtownię
Przedział wiekowy	20-29	30-39	40-49	50-59	60-70
Liczba klientów	15	30	35	25	20

A. 25%

B. 45%

C. 36%

D. 20%

Błędne odpowiedzi mogą wynikać z nieprawidłowego zrozumienia procesu obliczania procentów oraz błędnej interpretacji danych demograficznych. Często zdarza się, że osoby próbujące obliczyć procenty pomijają kluczowe kroki, takie jak zsumowanie klientów w odpowiednich przedziałach wiekowych, co w tym przypadku jest niezbędne. Podejście, które prowadzi do wybrania 25% lub 20%, może sugerować, że obliczenia zostały wykonane na podstawie niekompletnych danych lub że pominięto istotne grupy wiekowe. Przykładowo, aby uzyskać wynik 25%, można by błędnie przyjąć, że jedynie 25 klientów w wieku 50-70 lat jest aktywnych, co jest niezgodne z rzeczywistością. Z drugiej strony, wybór 45% jako odpowiedzi wskazuje na możliwy błąd w zrozumieniu całkowitej liczby klientów. Tego rodzaju myślenie może prowadzić do poważnych konsekwencji w analizach biznesowych, ponieważ podejmowanie decyzji na podstawie nieprecyzyjnych danych może skutkować stratą wizerunku firmy lub niewłaściwym celowaniem w grupy docelowe. Kluczowe jest zatem, aby przed podjęciem decyzji upewnić się, że wszystkie dane zostały prawidłowo zinterpretowane i obliczone.

Pytanie 3

Zarządca magazynu zamierza w pierwszej kolejności wydawać i rozliczać towary, które zostały nabyte najwcześniej. Jaką metodę rozchodu zapasów powinien przyjąć?

A. LOFO

B. FIFO

C. LIFO

D. HIFO

Odpowiedzi HIFO, LIFO i LOFO nie pasują do tego, co było w pytaniu. HIFO to wydawanie najdroższych towarów jako pierwszych, ale to może wprowadzać zamieszanie w kwestii kosztów i zysków. Moim zdaniem, to nie jest najlepsza opcja, bo tańsze towary mogą potem długo leżeć w magazynie, a nie o to chodzi, zwłaszcza w przypadku czegoś, co traci na wartości, jak jedzenie. LIFO działa tak, że najpierw wydaje się te najnowsze towary, co znów może sprawić, że starsze będą w magazynie, a to jest ryzykowne, bo mogą się przeterminować. Z reguły ta metoda nie jest zgodna z zasadami rachunkowości i wprowadza bałagan w raportowaniu, szczególnie kiedy inflacja jest wysoka, bo nowe zapasy są droższe od tych starych. LOFO też nie jest popularne, bo wydaje się najtańsze towary jako pierwsze, co również rodzi problemy z jakością produktów. Ogólnie stosowanie tych metod może powodować kłopoty w zarządzaniu zapasami i z jakością. Dlatego te odpowiedzi nie są odpowiednie w kontekście zarządzania zapasami w hurtowni.

Pytanie 4

W marcu dzienna sprzedaż dwóch lokalnych gazet wynosiła odpowiednio 400 szt. oraz 300 szt. Jakie będzie dzienne zapotrzebowanie na te gazety w lipcu, jeśli wiadomo, że w sezonie letnim sprzedaż maleje o 30%?

A. 370 szt. i 210 szt.

B. 280 szt. i 210 szt.

C. 280 szt. i 270 szt.

D. 370 szt. i 270 szt.

Odpowiedzi na 280 sztuk i 210 sztuk są w porządku. Żeby policzyć, jak wygląda dzienna sprzedaż gazet w lipcu, trzeba pamiętać, że w wakacje sprzedaż zawsze spada. Na przykład w marcu sprzedaliśmy 400 sztuk pierwszej gazety i 300 sztuk drugiej. Teraz obliczamy, o ile procent ta sprzedaż będzie niższa. W wakacje spada ona o 30%, więc zostaje nam 70% z tego, co mieliśmy. Tak więc dla pierwszej gazety: 400 szt. razy 0,7 daje nam 280 sztuk. Dla drugiej gazety: 300 szt. razy 0,7 to 210 sztuk. Te obliczenia są zgodne z tym, co się robi w analityce sprzedaży, i pomagają lepiej przewidywać wyniki w różnych okresach. To pokazuje, jak istotne jest branie pod uwagę sezonowych zmian w sprzedaży, co jest naprawdę ważne w marketingu i planowaniu budżetu.

Pytanie 5

Która z wymienionych metod sprzedaży będzie najbardziej opłacalna dla właściciela planującego otworzenie lokalnego sklepu spożywczo-przemysłowego?

A. Tradycyjna

B. Akwizycyjna

C. Preselekcyjna

D. Specjalna

Odpowiedź 'Tradycyjna' jest najkorzystniejsza dla przedsiębiorcy planującego otwarcie osiedlowego sklepu spożywczo-przemysłowego, ponieważ ta forma sprzedaży pozwala na bezpośrednie nawiązywanie kontaktów z klientami oraz budowanie relacji opartych na zaufaniu. Tradycyjny model sprzedaży w sklepie spożywczym zakłada interakcję z klientem, co umożliwia lepsze dostosowanie asortymentu do lokalnych potrzeb. Przykładowo, sklep może oferować produkty, które są najbardziej poszukiwane przez mieszkańców danego osiedla, co zwiększa szanse na sprzedaż. Ponadto, tradycyjna sprzedaż sprzyja budowaniu lojalności klientów, co jest kluczowe w konkurencyjnym środowisku handlowym. Warto również zauważyć, że w ramach tej formy sprzedaży przedsiębiorca może stosować różnorodne techniki marketingowe, takie jak degustacje, promocje czy wydarzenia lokalne, co jeszcze bardziej przyciąga klientów do sklepu. Z perspektywy standardów branżowych, efektywne zarządzanie relacjami z klientami (CRM) w sklepie tradycyjnym ma istotne znaczenie, a jego zastosowanie przynosi wymierne korzyści finansowe.

Pytanie 6

Której z zasad rachunkowości dotyczy opis?

Stany aktywów i pasywów, wykazane w księgach rachunkowych na dzień ich zamknięcia, należy ująć w tej samej wysokości, w otwartych na następny rok obrotowy księgach rachunkowych. To znaczy, że każdy bilans końcowy jest równocześnie bilansem otwarcia w nowym okresie sprawozdawczym.

A. Zasady ostrożności.

B. Zasady ciągłości.

C. Zasady istotności.

D. Zasady memoriału.

Zasada ciągłości jest istotnym elementem rachunkowości, ponieważ zapewnia stabilność i spójność informacji finansowych pomiędzy kolejnymi okresami sprawozdawczymi. Oznacza to, że wartości aktywów i pasywów na koniec jednego okresu są przenoszone do bilansu otwarcia na początku następnego okresu. Przykładowo, jeśli firma posiada środki trwałe, ich wartość musi być odpowiednio ujęta w bilansie na koniec roku, co pozwala na zachowanie ciągłości w prezentacji danych finansowych. Aby zapewnić prawidłowe stosowanie tej zasady, przedsiębiorstwa powinny przestrzegać standardów rachunkowości, takich jak Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które wymagają ujmowania wszystkich aktywów i pasywów w sposób, który odzwierciedla ich rzeczywistą wartość. Zastosowanie zasady ciągłości umożliwia inwestorom oraz innym interesariuszom lepsze zrozumienie sytuacji finansowej firmy, co jest kluczowe przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych.

Pytanie 7

Która forma sprzedaży jest najbardziej adekwatna w przypadku handlu wyrobami jubilerskimi?

A. Preselekcyjna

B. Komisowa

C. Tradycyjna

D. Bezpośrednia

Rozważając inne formy sprzedaży, takie jak preselekcyjna, komisowa i bezpośrednia, warto zauważyć, że nie odpowiadają one w pełni specyfice branży jubilerskiej. Sprzedaż preselekcyjna, która opiera się na wyborze produktów przez sprzedawcę na podstawie preferencji klienta, nie uwzględnia kluczowego aspektu, jakim jest bezpośredni kontakt z produktem. W przypadku wyrobów jubilerskich klienci często pragną osobiście ocenić jakość wykonania, blask kamieni szlachetnych czy komfort noszenia, co jest niemożliwe w modelu preselekcyjnym. Z kolei sprzedaż komisowa, zakładająca sprzedaż używanej biżuterii za pośrednictwem zewnętrznych podmiotów, wprowadza dodatkowe ryzyko związane z autentycznością produktów oraz ich stanem, co może negatywnie wpłynąć na postrzeganie marki i jakości. Dodatkowo, model ten nie wspiera budowania silnych relacji z klientami, które są kluczowe w tej branży. Sprzedaż bezpośrednia, choć może wydawać się atrakcyjna, często nie zapewnia odpowiedniego kontekstu i doświadczenia zakupowego, jakie oferują tradycyjne sklepy jubilerskie. Klienci poszukują bezpieczeństwa i pewności, które można zbudować tylko poprzez osobiste podejście i profesjonalną obsługę, co w przypadku formy bezpośredniej może być utrudnione. W kontekście branży jubilerskiej, gdzie wyjątkowość i indywidualne podejście do klienta są kluczowe, forma tradycyjna pozostaje najlepszym rozwiązaniem.

Pytanie 8

Właściciel sklepu sportowego zamierza rozszerzyć asortyment o kijki do uprawiania "nordic walking" i zakupić jednorazowo 100 szt. produktu. Czterech dostawców proponuje równoważny pod względem jakościowym towar. Na podstawie analizy warunków dostawy wybierz najkorzystniejszą ofertę.

L.p.	Warunki dostawy	A.	B.	C.	D.
1.	Nazwa towaru	TRAMP	SPORTI	WALK	LEKSI
2.	Cena netto za 1 szt.	327,00 zł	330,00 zł	332,00 zł	328,00 zł
3.	Formuła dostawy	loco magazyn dostawcy – koszty transportu pokrywa odbiorca	franco sklep – koszty transportu pokrywa dostawca	franco sklep – koszty transportu pokrywa dostawca	loco magazyn dostawcy – koszty transportu pokrywa odbiorca
4.	Koszty transportu	800,00 zł	800,00 zł	800,00 zł	800,00 zł
5.	Rabat	przy zakupie powyżej 60 szt. – 15%	przy zakupie powyżej 60 szt. – 15%	przy zakupie powyżej 60 szt. – 15%	przy zakupie powyżej 60 szt. – 15%
6.	Termin dostawy	3 dni	3 dni	3 dni	3 dni
7.	Forma płatności	przelew – 14 dni	przelew – 14 dni	przelew – 14 dni	przelew – 14 dni

A. Oferta B.

B. Oferta C.

C. Oferta A.

D. Oferta D.

Wybór innej oferty jako korzystniejszej może wynikać z błędnej analizy kosztów związanych z zakupem. Często użytkownicy koncentrują się jedynie na cenie jednostkowej bez uwzględnienia dodatkowych kosztów, takich jak transport czy rabaty. To typowy błąd myślowy, który prowadzi do nieprawidłowych decyzji zakupowych. Warto zdać sobie sprawę, że całkowity koszt zakupu to suma wszystkich elementów, które ponosimy, aby produkt znalazł się w sklepie. Na przykład, jeśli oferta A wydaje się tańsza, ale zawiera wysokie koszty transportu lub nie oferuje rabatu, to w końcowym rozrachunku może okazać się droższa od oferty B. Ignorowanie takich aspektów jest sprzeczne z najlepszymi praktykami zarządzania łańcuchem dostaw, które zalecają całościowe podejście do analizy kosztów. Ponadto, brak uwzględnienia długofalowej współpracy z dostawcą, która może wpłynąć na warunki przyszłych zamówień, również może prowadzić do nietrafnych decyzji. Dlatego tak ważne jest, aby przeprowadzać szczegółowe analizy wszystkich ofert, uwzględniając wszystkie aspekty związane z kosztami, co pozwoli uniknąć niekorzystnych wyborów w przyszłości.

Pytanie 9

W sklepie działającym w tradycyjny sposób najbardziej efektywna jest reklama

A. internetowa

B. wydawnicza

C. społeczna

D. bezpośrednia

Odpowiedzi wskazujące na inne rodzaje reklamy, jak internetowa czy społeczna, mogą się wydawać kuszące, ale w tradycyjnym handlu nie są najskuteczniejsze. Reklama internetowa, chociaż popularna, lepiej sprawdza się w e-commerce, gdzie klienci są przyzwyczajeni do zakupów online. W normalnym sklepie klienci wolą osobisty kontakt, więc taka reklama może nie dać oczekiwanych efektów. Reklama wydawnicza też działająca na szerszą grupę odbiorców, nie angażuje osobiście, co w tradycyjnym handlu jest kluczowe. I reklama społeczna, chociaż super ważna, nie zastąpi kontaktu twarzą w twarz z klientem. Często ludzie myślą, że te inne metody są wystarczające, ale zapominają, że w sprzedaży osobiste relacje i zaufanie są kluczowe dla decyzji zakupowych. Ważne jest więc rozumienie, które metody naprawdę działają w danym kontekście, żeby skuteczniej działać w handlu.

Pytanie 10

W hurtowni obuwia, wartość sprzedanych męskich półbutów w netto powinna być zaksięgowana po stronie Ma na koncie

A. Koszt sprzedanych produktów gotowych

B. Wartość sprzedanych artykułów w cenach zakupu

C. Przychody ze sprzedaży produktów gotowych

D. Przychody ze sprzedaży towarów

Często popełniamy błąd, myląc przychody ze sprzedaży towarów z kosztami sprzedanych wyrobów gotowych. Koszt sprzedanych towarów to wydatki, które ponosimy na zakup towarów, które potem sprzedajemy. Więc to nie to samo co przychody. Księgowanie kosztów na koncie kosztów sprzedanych wyrobów gotowych po stronie Ma nie uwzględnia, że przychód to jest kwota, którą dostajemy za sprzedaż, a nie to, co wydaliśmy na zakup towarów. Znów, wartość sprzedanych towarów w cenach zakupu odnosi się tylko do kosztów zakupu, a nie do przychodów, które firma uzyskuje ze sprzedaży. Myślenie w ten sposób może prowadzić do pomyłek, więc ważne, żeby zrozumieć, że przychody to pieniądze z sprzedaży, a koszty to wydatki na nabycie tych towarów. Dobrze jest trzymać się zasad rachunkowości i odpowiednio klasyfikować przychody i koszty, żeby wszystko było jasne w sprawozdaniach finansowych.

Pytanie 11

Które urządzenie systemu zabezpieczeń towarów przed kradzieżą przedstawiono na zdjęciu?

A. Szyba alarmowa.

B. Lustro weneckie.

C. Safer.

D. Dezaktywator.

Safer, szyba alarmowa i lustro weneckie to urządzenia, które często pojawiają się w kontekście zabezpieczeń przed kradzieżą, jednak żadne z nich nie pełni funkcji dezaktywatora. Safer to specjalne opakowanie, które ma na celu fizyczne zabezpieczenie towarów przed kradzieżą, ale nie dezaktywuje etykiet zabezpieczających, co jest kluczowe w kontekście opisanego pytania. Szyba alarmowa, z drugiej strony, jest rodzajem szkła wyposażonego w czujniki alarmowe, które uruchamiają alarm w przypadku próby jego usunięcia lub zniszczenia, również nie ma związku z dezaktywacją etykiet. Lustro weneckie, będące lustrem półprzezroczystym, służy do obserwacji i monitorowania przestrzeni, ale nie jest narzędziem zabezpieczającym w sensie aktywnego odstraszania złodziei. Typowe błędy myślowe, które mogą prowadzić do tych niepoprawnych wniosków, obejmują ogólną dezorientację co do funkcji poszczególnych urządzeń oraz brak zrozumienia, że skuteczne zabezpieczenia wymagają zintegrowanego podejścia. Kluczowe jest zrozumienie, że każde z tych urządzeń ma swoje unikalne zastosowanie i funkcjonalność, co podkreśla znaczenie posiadania odpowiedniej wiedzy na temat zabezpieczeń towarów w handlu detalicznym.

Pytanie 12

Na którym z przedstawionych kont błędnie zaznaczono saldo początkowe?

A. Na koncie 1.

B. Na koncie 2.

C. Na koncie 4.

D. Na koncie 3.

Odpowiedź "Na koncie 2" jest prawidłowa, ponieważ saldo początkowe konta Zobowiązania wobec dostawców, które jest kontem pasywnym, powinno być przedstawione po stronie prawej (Kredyt). W rachunkowości, zgodnie z ogólnymi zasadami oraz standardami, konta pasywne, takie jak zobowiązania, mają swoje saldo początkowe po stronie kredytowej. Przykładowo, w praktyce jeśli firma zaciąga dług u dostawcy, to suma ta będzie ujmowana jako zwiększenie zobowiązań, co odzwierciedla saldo po stronie Kredyt. Ważne jest, aby pamiętać, że błędne zaznaczenie salda początkowego może prowadzić do nieprawidłowego wyliczenia całkowitych zobowiązań, co w efekcie wpływa na prawidłowość sprawozdań finansowych. Dobrą praktyką jest regularne weryfikowanie sald początkowych, aby zapewnić zgodność z zasadami księgowości oraz dobrymi praktykami branżowymi.

Pytanie 13

Handlowiec prowadzi sprzedaż detaliczną we własnym sklepie usytuowanym na osiedlu mieszkaniowym. Zgodnie z zamieszczonym fragmentem ustawy może w nim sprzedawać

n n nn n nn n nn n nn

Fragment ustawy o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych
(…)
n Art. 6. n 1. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom do lat 18. W miejscu sprzedaży wyrobów tytoniowych umieszcza się widoczną i czytelną informację o treści: „Zakaz sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom do lat 18 (art. 6 ust. 1 ustawy z dnia 9 listopada 1995 r. o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych)". n 1a. W przypadku wątpliwości co do pełnoletności kupującego wyroby tytoniowe sprzedawca może zażądać okazania dokumentu potwierdzającego wiek kupującego. n 2. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych na terenie podmiotów wykonujących działalność leczniczą w rozumieniu przepisów o działalności leczniczej, szkół i placówek oświatowo-wychowawczych oraz obiektów sportowo-rekreacyjnych. n 3. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych w automatach. n 4. Zabrania się sprzedaży papierosów w opakowaniach zawierających mniej niż dwadzieścia sztuk oraz luzem bez opakowania. n 5. Zabrania się sprzedaży detalicznej wyrobów tytoniowych w systemie samoobsługowym, z wyjątkiem sklepów wolnocłowych.n
(…)

A. wyroby tytoniowe klientom pełnoletnim.

B. papierosy w opakowaniach zawierających mniej niż 20 sztuk.

C. wyroby tytoniowe wszystkim klientom.

D. papierosy luzem.

Sprzedaż wyrobów tytoniowych wszystkim klientom to podejście, które nie tylko łamie przepisy prawa, ale również stawia pytanie o odpowiedzialność społeczną sprzedawcy. Zgodnie z ustawą, sprzedawca ma obowiązek odmówić sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom, które nie osiągnęły pełnoletności, co ma na celu ochronę zdrowia publicznego. Twierdzenie, że można sprzedawać wyroby tytoniowe wszystkim klientom, pomija kluczowy aspekt dotyczący ochrony nieletnich przed szkodliwymi skutkami palenia. Z kolei sprzedaż papierosów w opakowaniach zawierających mniej niż 20 sztuk czy luzem również jest niezgodna z przepisami. Wprowadzenie takich praktyk przyczynia się do powstawania zjawisk nielegalnego obrotu oraz zwiększa ryzyko narażania młodzieży na dostęp do wyrobów tytoniowych. Należy zauważyć, że odpowiedzialność sprzedawcy za przestrzeganie przepisów prawnych jest kluczowym elementem jego działań. Ignorowanie tych zasad prowadzi nie tylko do ryzyka utraty reputacji biznesowej, ale także naraża sprzedawcę na sankcje prawne. W związku z tym, kluczowe jest, aby handlowcy byli dobrze poinformowani o obowiązujących regulacjach i praktykach, co zapewnia nie tylko zgodność z prawem, ale także wspiera zdrowe nawyki w społeczności.

Pytanie 14

Który dokument błędnie zarejestrowano w przedstawionej kartotece magazynowej towaru?

A. PZ 01/17

B. PZ 02/17

C. WZ 01/17

D. WZ 02/17

W pytaniach PZ 02/17, PZ 01/17 i WZ 01/17 można zauważyć, że pojawiają się typowe nieporozumienia w rejestracji dokumentów magazynowych. PZ, czyli przyjęcie zewnętrzne, to dokument, który powinno się używać przy przyjmowaniu towarów do magazynu. Odpowiedzi na PZ 02/17 i PZ 01/17 mogą sugerować, że pomyliłeś dokumenty związane z przyjęciem z tymi od rozchodu, co prowadzi do zamieszania w stanach magazynowych. Co do WZ 01/17, to też może wynikać z nie do końca jasnego rozumienia, jak te dokumenty są połączone z operacjami w magazynie. Fajnie by było, gdyby każdy dokument był dobrze opisany i powiązany z odpowiednimi transakcjami. Błędna rejestracja może wpłynąć na dane, co w dłuższym czasie może zaburzyć zarządzanie zapasami oraz nasze decyzje zakupowe. Ważne jest, żeby poprawnie obsługiwać dokumenty magazynowe, bo to nie tylko przyspiesza różne operacje, ale też sprawia, że wszystko jest zgodne z przepisami prawnymi.

Pytanie 15

Jaką analizę powinno przeprowadzić przedsiębiorstwo w sytuacji, gdy uzyskało informacje o niekorzystnych zdarzeniach związanych z zarządzaniem zapasami?

A. Okresową kompleksową

B. Operatywną kompleksową

C. Operatywną odcinkową

D. Okresową odcinkową

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wybór analizy operatywnej odcinkowej jest właściwy w kontekście pozyskania informacji o negatywnych zdarzeniach dotyczących gospodarki zapasami, ponieważ ta metoda pozwala na bieżące monitorowanie i ocenę stanu zapasów w poszczególnych odcinkach czołowych lub segmentach działalności. Analiza operatywna odcinkowa skupia się na analizie danych w krótszym okresie, co umożliwia szybką reakcję na nieprawidłowości w zarządzaniu zapasami, takie jak nadwyżki lub braki. Przykładowo, jeśli przedsiębiorstwo zauważy, że pewne produkty mają zbyt wysokie stany magazynowe, analiza ta pozwoli na identyfikację przyczyn, takich jak niska rotacja towarów, a także na podjęcie natychmiastowych działań, takich jak promocje czy zmiana strategii zamówień. W praktyce, organizacje stosujące ten typ analizy mogą wprowadzać standardy zarządzania zapasami, takie jak Just-In-Time, co przyczynia się do redukcji kosztów i zwiększenia efektywności operacyjnej. W ramach tej analizy warto również uwzględnić raportowanie bieżących wskaźników, takich jak poziom rotacji zapasów czy wskaźniki wydajności, co wspiera podejmowanie decyzji opartych na danych.

Pytanie 16

Na podstawie zapisów na przedstawionych kontach księgowych ustal wartość bilansową (netto) środków trwałych.

A. 68 000,00 zł

B. 90 000,00 zł

C. 82 000,00 zł

D. 76 000,00 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Poprawna odpowiedź to 82 000,00 zł, co jest obliczane poprzez odjęcie umorzenia od wartości początkowej środków trwałych. Wartość bilansowa netto to kluczowy wskaźnik w rachunkowości, który odzwierciedla rzeczywistą wartość aktywów trwałych w przedsiębiorstwie. Umorzenie jest procesem, w którym wartość aktywów jest stopniowo amortyzowana, co ma na celu odzwierciedlenie ich zużycia w czasie. Przykładem może być maszyna, która na początku ma wartość 100 000,00 zł, a po pięciu latach umorzenia na poziomie 18 000,00 zł będzie miała wartość bilansową równą 82 000,00 zł. Zgodnie z Krajowymi Standardami Rachunkowości (KSR), właściwe ustalanie wartości bilansowej środków trwałych jest niezbędne do rzetelnego przedstawienia sytuacji finansowej firmy. Prawidłowe zrozumienie tego procesu jest również istotne dla zarządzania majątkiem przedsiębiorstwa oraz podejmowania decyzji inwestycyjnych.

Pytanie 17

Jakie dane muszą koniecznie znaleźć się w ofercie handlowej?

A. Cena sprzedawanych towarów

B. Informacja o pozycji na rynku producenta

C. Podpis dyrektora

D. Warunki gwarancji na wady towaru

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Cena towarów to super ważny element w ofercie. Głównie dlatego, że klienci dzięki niej mogą ocenić, czy coś jest atrakcyjne i czy warto kupić. W praktyce, cena powinna być jasno pokazana, żeby nie było niejasności. Standardy mówią, że cena ma być przejrzysta, często z dodatkowymi kosztami, jak transport czy podatki. Na przykład w ofertach B2B, firmy czasem dają rabaty przy większych zamówieniach. Dobrze, żeby takie rzeczy też były opisane w ofercie, żeby klienci wiedzieli, ile tak naprawdę muszą zapłacić. Dodatkowo, cena może się zmieniać w zależności od rynku, więc ważne jest, żeby ją aktualizować. Dobra oferta, która jasno przedstawia ceny, nie tylko wpływa na zakupy, ale też buduje zaufanie między sprzedającym a kupującym.

Pytanie 18

Z analizy zamieszczonego wykresu wynika, że w IV kwartale hurtownia powinna zamówić dominującą ilość drobnego sprzętu AGD w kolorach

A. białym i żółtym.

B. czarnym i czerwonym.

C. czerwonym i białym.

D. srebrnym i zielonym.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wybór kolorów srebrnego i zielonego jako dominujących w IV kwartale jest trafny, ponieważ oparty jest na analizie danych ze sprzedaży z III kwartału. Wykres kołowy, który przedstawia strukturę sprzedaży, wskazuje, że te kolory zdobyły największy udział w sprzedaży drobnego sprzętu AGD. Z perspektywy zarządzania zapasami, kluczowe jest prognozowanie popytu na podstawie historycznych trendów, co jest standardem w branży. Hurtownia, zamawiając sprzęt w kolorach, które cieszyły się popularnością, zwiększa swoje szanse na optymalizację stanów magazynowych oraz zaspokojenie potrzeb klientów. Zastosowanie analizy danych do podejmowania decyzji zakupowych jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw i może znacząco wpłynąć na rentowność hurtowni. Utrzymywanie bazy danych o sprzedaży oraz regularne jej analizowanie to podstawowe działania, które pozwalają na bieżąco dostosowywać ofertę do oczekiwań rynku.

Pytanie 19

Złożenie zamówienia przez firmę następuje bezpośrednio po otrzymaniu przez nią

A. potwierdzenia zamówienia

B. specyfikacji wysyłkowej

C. propozycji cenowej

D. oferty handlowej

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź "oferty handlowej" jest na pewno dobra, bo jak przedsiębiorstwo chce coś zamówić, to zazwyczaj musi najpierw dostać ofertę od dostawcy. Taka oferta to dokument, w którym mamy wszystko, co ważne – cenę, ilość, terminy i inne szczegóły transakcji. Przykładowo, firma budowlana dostaje ofertę na materiały i na jej podstawie decyduje się na złożenie zamówienia. Widziałem to w różnych branżach, gdzie zanim coś kupi się, trzeba popatrzeć na oferty i negocjować warunki, żeby mieć jak najlepsze ceny. Różne standardy, jak choćby ISO 9001, mówią o tym, jak ważne jest skuteczne zarządzanie zakupami, co obejmuje właśnie analizę i wybór ofert, które prowadzą do złożenia zamówienia.

Pytanie 20

Transakcję gospodarczą z oznaczeniem Pz - przyjęto zakupione towary do magazynu w cenie zakupu należy zaksięgować na odpowiednich stronach kont

A. Dt Rozliczenie zakupu towarów, Ct Rozrachunki z dostawcami

B. Dt Rozliczenie zakupu towarów, Ct Towary

C. Ct Rozliczenie zakupu towarów, Dt Towary

D. Ct Rozliczenie zakupu towarów, Dt Rozrachunki z dostawcami

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Dobra robota! Wiesz, że przyjęcie towarów do magazynu to ważna sprawa? Kiedy to robimy, musimy odpowiednio zaksięgować to w dokumentach. Z tego, co widzę, wiesz, że obciążamy konto Towary (Dt) i uznajemy konto Rozliczenie zakupu towarów (Ct). To w sumie ma sens, bo przyjmując towar, zwiększamy nasze zapasy, a to są aktywa firmy, czyli coś, co nam przynosi korzyści. Przy okazji, uznanie konta rozliczeń na stronie kredytowej mówi, że mamy zobowiązania wobec dostawcy. Księgowanie takich transakcji zgodnie z zasadami rachunkowości to klucz do zdrowych finansów w firmie. Na przykład, wyobraź sobie, że dostajesz dużą dostawę towarów i musisz to zaksięgować. To istotne, żeby mieć dokładne dane finansowe, które pozwolą Ci lepiej analizować zyski i zarządzanie zapasami.

Pytanie 21

Pracownik otrzymujący wynagrodzenie w systemie prowizyjnym sprzedał w przeciągu miesiąca produkty o łącznej wartości 72 000,00 zł.
Jego miesięczne wynagrodzenie przy wysokości prowizji 3% wyniesie

A. 2 400,00 zł

B. 18 000,00 zł

C. 2 160,00 zł

D. 6 000,00 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby obliczyć wynagrodzenie pracownika w systemie prowizyjnym, należy zastosować prostą formułę, która polega na pomnożeniu wartości sprzedanych towarów przez stawkę prowizji. W tym przypadku wartość sprzedanych towarów wynosi 72 000,00 zł, a stawka prowizji to 3%. Wzór na obliczenie wynagrodzenia to: wynagrodzenie = wartość towarów * stawka prowizji. Zatem wynagrodzenie wyniesie 72 000,00 zł * 0,03 = 2 160,00 zł. Takie podejście jest praktykowane w wielu branżach, gdzie wynagrodzenie uzależnione jest od wyników sprzedaży, co motywuje pracowników do osiągania lepszych rezultatów. Warto zwrócić uwagę, że prowizja powinna być jasno określona w regulaminie wynagradzania, aby pracownicy wiedzieli, jak ich wynagrodzenie jest obliczane oraz jakie cele sprzedażowe powinni osiągać. Ustalając system prowizyjny, istotne jest także przestrzeganie standardów branżowych dotyczących wynagrodzeń, co wpływa na satysfakcję pracowników oraz efektywność sprzedaży.

Pytanie 22

Źródłem wewnętrznym informacji o rynku dla firmy handlowej jest

A. notatka z przebiegu rozmowy z klientem

B. Raport Działu Sprzedaży dotyczący wielkości oraz struktury sprzedaży

C. informacja GUS o dynamice sprzedaży

D. Baza Internetowa REGON

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Raport Działu Sprzedaży to naprawdę ważne źródło informacji dla każdej firmy handlowej. Takie dokumenty bazują na danych, które zbieramy podczas codziennej pracy, i dają nam wgląd w to, co się dzieje w sprzedaży, jakie są trendy, kto jest naszym klientem i jak nasze działania marketingowe sobie radzą. Dzięki tym raportom zarząd może podejmować lepsze decyzje strategiczne, jak na przykład zmieniać ofertę produktów, planować promocje czy poprawiać procesy sprzedażowe. Jak na przykład zauważymy, że sprzedaż w jakimś segmencie rośnie, to warto skupić się na tym obszarze, co potencjalnie może przynieść większy udział w rynku. To w sumie super ważne, żeby podejmować decyzje na podstawie solidnych danych, bo wtedy firmy mogą lepiej dostosować się do zmian na rynku i potrzeb klientów.

Pytanie 23

Jaką wartość ma cena netto sprzedaży spódnicy, jeśli jednostkowy koszt jej produkcji wynosi 40,00 zł, a marża zysku to 20% kosztu wytwarzania?

A. 32,00 zł

B. 60,00 zł

C. 48,00 zł

D. 50,00 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Dobra robota, poprawna odpowiedź to 48,00 zł. Wyszło to z obliczeń ceny sprzedaży netto dla spódnicy, uwzględniając koszt wytworzenia i narzut zysku. Koszt wytworzenia wynosi 40,00 zł, a narzut to 20% tej kwoty. Jak to obliczyć? Mnożymy 40,00 zł przez 20%, co daje nam 8,00 zł. Potem dodajemy to do kosztu wytworzenia: 40,00 zł plus 8,00 zł równa się 48,00 zł. Zrozumienie tego procesu jest ważne, bo pozwala na lepsze zarządzanie finansami firmy. Dzięki temu można ustalać ceny, które są konkurencyjne, ale jednocześnie zapewniają odpowiednią marżę zysku. W praktyce, wiele firm właśnie tak ustala ceny swoich produktów. Pamiętajmy, że przy kalkulacji cen nie chodzi tylko o koszty, ale też o analizę rynku i strategię marketingową, żeby maksymalizować zyski i być konkurencyjnym.

Pytanie 24

Jakie z poniższych zjawisk nie ma wpływu na jakość przechowywanych produktów sypkich, takich jak cukier czy mąka?

A. Wilgotność

B. Temperatura

C. Hałas

D. Szkodniki

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Hałas nie jest czynnikiem, który wpływa na jakość przechowywanych artykułów sypkich, takich jak cukier czy mąka. W przeciwieństwie do temperatury, wilgotności i szkodników, które mogą bezpośrednio oddziaływać na właściwości fizyczne i chemiczne tych produktów, hałas nie ma na to żadnego wpływu. Przechowywanie artykułów sypkich wymaga zatem zapewnienia odpowiednich warunków, takich jak stabilna temperatura, kontrolowana wilgotność oraz ochrona przed szkodnikami, aby zachować ich świeżość i jakość. Na przykład, w wysokiej wilgotności mąka może ulegać zgrubieniu, a cukier może zbić się w twarde bloki, co utrudnia dalsze przetwarzanie i wykorzystanie. Dlatego w przemyśle spożywczym istotne jest przestrzeganie norm dotyczących przechowywania, które uwzględniają te czynniki. Dobre praktyki obejmują też regularne kontrole jakości oraz monitorowanie warunków przechowywania, co pozwala na szybką reakcję w przypadku wystąpienia niekorzystnych zmian.

Pytanie 25

Hurtownia odzieżowa sprzedała 200 sztuk swetrów po 40,00 zł brutto. Jaką kwotę brutto będzie miała faktura, biorąc pod uwagę, że koszty transportu naliczone przez hurtownię wyniosły netto 163,00 zł, a stawka VAT na te koszty to 23%?

A. 8 000,00 zł

B. 8 200,49 zł

C. 8 300,00 zł

D. 8 163,49 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Trzeba policzyć wartość faktury brutto, dodając wartość sprzedanych swetrów do kosztów transportu, do których doliczamy VAT. Mamy 200 swetrów po 40 złotych, czyli 200 razy 40 zł daje 8000 zł. Następnie obliczamy koszty transportu, które wynoszą 163 zł. Żeby uzyskać wartość brutto tych kosztów, trzeba doliczyć VAT 23%. VAT z 163 zł to 37,49 zł. Więc koszt transportu brutto to 163 zł i 37,49 zł razem daje 200,49 zł. Podsumowując, wartość faktury brutto to 8000 zł ze sprzedaży i 200,49 zł za transport, co daje nam 8200,49 zł. To wszystko jest zgodne z zasadami rachunkowości i VAT, bo trzeba brać pod uwagę wszystkie koszty związane z transakcją.

Pytanie 26

W hurtowni wszystkie dokumenty magazynowe są wystawiane i wyceniane w cenach zakupu netto. Na podstawie fragmentu faktury zakupu ustal wartość dowodu Pz Przyjęcie zewnętrzne, na podstawie którego dokonano przyjęcia towarów do magazynu.

Fragment faktury zakupu
Lp.	Nazwa towaru lub usługi	Podst. prawna zwoln.	J.m.	Ilość	Cena jedn. netto w zł	Wartość netto w zł	Stawka VAT w %	Kwota VAT w zł	Wartość brutto w zł
1	Syrop malinowy 0,25 l		szt.	100	2,30	230,00	23	52,90	282,90
2	Syrop jagodowy 0,3 l		szt.	120	2,45	294,00	23	67,62	361,62
Razem do zapłaty: 644,52 zł Słownie złotych: sześćset czterdzieści cztery 52/100					Razem	524,00	x	120,52	644,52
					w tym:	524,00	23	120,52	644,52

A. 120,52 zł

B. 765,04 zł

C. 644,52 zł

D. 524,00 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź 524,00 zł jest poprawna, ponieważ wartość dowodu Pz Przyjęcie zewnętrzne odpowiada wartości netto towarów z faktury zakupu, która wynosi właśnie 524,00 zł. W kontekście zarządzania magazynem, każde przyjęcie towaru musi być dokładnie udokumentowane, a wartość dokumentu powinna odzwierciedlać rzeczywistą wartość zakupionych towarów. Wartość netto oznacza, że nie uwzględniamy w niej podatku VAT, co jest standardową praktyką w dokumentacji magazynowej. Taka procedura zapewnia dokładność w księgowości oraz w inwentaryzacji, co jest kluczowe dla zdrowia finansowego firmy. Warto również wspomnieć, że w systemach ERP wartości te są automatycznie obliczane na podstawie wprowadzonych danych dotyczących zakupów, co minimalizuje ryzyko błędów ludzkich. Dlatego poprawne zrozumienie wartości netto jest istotne dla prawidłowego funkcjonowania wszelkich operacji magazynowych.

Pytanie 27

Kupujący zgłosił w dniu 31.11.2014 r. wadliwość towaru zakupionego w dniu 05.10.2014 r. i wydanego 10.10.2014 r. W którym terminie najpóźniej, zgodnie z przytoczonymi przepisami, wystawca karty gwarancyjnej jest zobowiązany do usunięcia wady fizycznej rzeczy, jeżeli w dokumencie gwarancyjnym nie określono tego terminu?

Fragment Ustawy Kodeks cywilny
(…)
Art. 577
§ 1. W wypadku gdy kupujący otrzymał od sprzedawcy dokument gwarancyjny co do jakości rzeczy sprzedanej, poczytuje się w razie wątpliwości, że wystawca dokumentu (gwarant) jest obowiązany do usunięcia wady fizycznej rzeczy lub do dostarczenia rzeczy wolnej od wad, jeżeli wady te ujawnią się w ciągu terminu określonego w gwarancji.
§ 2. Jeżeli w gwarancji nie zastrzeżono innego terminu, termin wynosi jeden rok licząc od dnia, kiedy rzecz została kupującemu wydana.
(…)

A. Do 31.11.2015 r.

B. Do 10.10.2015 r.

C. Do 05.10.2015 r.

D. Do 31.12.2015 r.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź "Do 10.10.2015 r." jest poprawna, ponieważ zgodnie z Kodeksem cywilnym, jeżeli w dokumencie gwarancyjnym nie podano innego terminu, termin na usunięcie wady fizycznej to jeden rok od daty wydania towaru. W analizowanym przypadku, towar został wydany 10.10.2014 r., co oznacza, że dodatkowy rok na usunięcie wady upływa 10.10.2015 r. Jest to kluczowe zrozumienie w kontekście ochrony praw konsumenta, które ma na celu zapewnienie, że klienci mają prawo do korzystania z produktów wolnych od wad przez określony czas. Przykładowo, jeśli po zakupie klient zauważyłby wadę, ma prawo oczekiwać, że sprzedawca lub producent podejmie działania w celu jej usunięcia w wyznaczonym terminie. Zastosowanie tego przepisu w praktyce podkreśla znaczenie jasnych i przejrzystych warunków gwarancyjnych, co jest dobrą praktyką w branży handlowej. Zrozumienie tych zasad jest istotne dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą produktów oraz dla konsumentów, którzy chcą znać swoje prawa.

Pytanie 28

Osoba odpowiedzialna za kontrolę ilościową dostarczanych towarów powinna najpierw zweryfikować, czy

A. liczba dostarczonych towarów zgadza się z zamówieniem

B. dostarczone towary posiadają zamawiane właściwości, na przykład kolor czy rozmiar

C. w przesyłce nie znajdują się uszkodzone towary

D. dostarczone towary cechują się odpowiednią jakością

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź, że ilość dostarczonych towarów jest zgodna z zamówieniem, jest kluczowa w procesie odbioru towarów. Weryfikacja ilości dostarczonych produktów jest podstawowym krokiem, który pozwala na zapewnienie, że każda transakcja jest zgodna z umową i nie dochodzi do strat finansowych związanych z brakiem towaru. W praktyce, pracownik odpowiedzialny za odbiór ilościowy powinien porównać fizyczną ilość towarów z dokumentacją dostawy, na przykład z fakturą lub listem przewozowym. Brak zgodności pomiędzy tymi dwiema informacjami powinien być natychmiast zgłoszony do działu zakupów lub dostawcy. Zgodnie z najlepszymi praktykami branżowymi, takie kontrole powinny być przeprowadzane nie tylko na etapie odbioru, ale również w trakcie przygotowań do przyjęcia towarów, aby zminimalizować ryzyko błędów. Dodatkowo, regularne szkolenie pracowników w zakresie procedur odbioru towarów wspiera utrzymanie wysokich standardów jakości oraz efektywności operacyjnej.

Pytanie 29

Firma uzupełnia zapasy towarów co 15 dni. Jeśli łączna wartość sprzedaży w kwartale wynosi 120 000 zł, oznacza to, że

A. zapasy początkowe wynoszą 20 000 zł

B. zapasy maksymalne wynoszą 20 000 zł

C. zapasy przeciętne wynoszą 20 000 zł

D. zapasy końcowe wynoszą 20 000 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź 'zapas przeciętny wynosi 20 000 zł' jest prawidłowa, ponieważ do obliczenia zapasu przeciętnego stosuje się wzór: zapas przeciętny = (zapas początkowy + zapas końcowy) / 2. W przypadku omawianego przedsiębiorstwa, które odnawia zapas towarów co 15 dni, powinniśmy uwzględnić czas trwania kwartału wynoszący 90 dni. W ciągu tego okresu przedsiębiorstwo dokona 6 odnowień zapasu (90 dni / 15 dni). Całkowita sprzedaż wynosząca 120 000 zł w kwartale oznacza, że średnia sprzedaż dzienna to 1 333,33 zł (120 000 zł / 90 dni). Wartość zapasu, którego przedsiębiorstwo potrzebuje, aby zaspokoić popyt w okresach między odnowieniami, wynosi zatem 20 000 zł (1 333,33 zł * 15 dni). Zastosowanie tego podejścia w praktyce pozwala na optymalizację zarządzania zapasami, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w logistyce i zarządzaniu łańcuchem dostaw, mając na celu utrzymanie równowagi między dostępnością towarów a minimalizacją kosztów związanych z ich przechowywaniem.

Pytanie 30

Wykres przedstawia odpowiedzi młodzieży na pytanie: "Czym kierujesz się przy wyborze markowego obuwia sportowego?". Na podstawie zamieszczonego wykresu określ, który rodzaj zachowań rynkowych dominował wśród respondentów?

A. Nierutynowe.

B. Nawykowe.

C. Emocjonalne.

D. Racjonalne.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wybór odpowiedzi "nierutynowe" jest prawidłowy, ponieważ odzwierciedla on charakterystykę decyzji zakupowych młodzieży w kontekście markowego obuwia sportowego. Analizując wykres, zauważamy, że 45% respondentów kieruje się modą, co wskazuje na wpływ zmiennych trendów rynkowych oraz subiektywnych preferencji estetycznych, które są typowe dla zachowań nierutynowych. Takie podejście do zakupów jest zgodne z teorią podejmowania decyzji, która zakłada, że klienci często przejawiają większą skłonność do wykorzystywania informacji o modzie i aktualnych trendach niż do analizy twardych danych o jakości czy cenie. W praktyce, przedsiębiorcy powinni zatem skupić się na marketingu opartym na emocjach i identyfikacji z marką, wykorzystując influencerów i kampanie w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do młodszej grupy demograficznej. Warto także rozważyć inwestycje w programy lojalnościowe, które mogą ułatwić budowanie więzi z marką oraz zwiększyć świadomość jej wartości w oczach konsumentów. Zrozumienie, że decyzje zakupowe młodzieży są w znacznej mierze oparte na czynnikach emocjonalnych i zmiennych rynkowych, może prowadzić do bardziej efektywnych strategii sprzedażowych.

Pytanie 31

Fragment biznes planu - plan techniczny zawiera dane dotyczące

A. faz wykonania zadań, które firma ma zrealizować w kontekście prowadzonej działalności

B. majątku produkcyjnego, zarysu strategii produkcji oraz specyfikacji kosztów związanych z przedsięwzięciem

C. sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współpracować przy wdrażaniu projektu

D. całkowitych wydatków związanych z realizacją projektu oraz źródeł jego finansowania

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Plan techniczny w biznesplanie jest kluczowym elementem, który dostarcza szczegółowych informacji na temat infrastruktury i zasobów niezbędnych do realizacji przedsięwzięcia. Odpowiedź dotycząca majątku produkcyjnego, zarysu strategii produkcji oraz specyfikacji kosztów związanych z przedsięwzięciem jest prawidłowa, ponieważ te elementy są fundamentem dla zrozumienia, jak przedsiębiorstwo zamierza operować w danej branży. Zarys strategii produkcji odnosi się do tego, w jaki sposób zasoby będą wykorzystywane do wytwarzania produktów lub usług, co obejmuje decyzje dotyczące technologii, metod i procesów produkcyjnych. Specyfikacja kosztów jest istotna, ponieważ pozwala na dokładne oszacowanie wszystkich wydatków związanych z działalnością, co jest kluczowe dla analizy rentowności. W praktyce przedsiębiorstwa korzystają z narzędzi takich jak analizy SWOT oraz modele finansowe, aby lepiej zrozumieć, jak efektywnie alokować zasoby i jakie strategie przyjąć w celu maksymalizacji efektywności produkcji.

Pytanie 32

Która klasyfikacja została stworzona w celach podatkowych?

A. Polska Klasyfikacja Działalności (PKD)

B. Klasyfikacja Środków Trwałych (KŚR)

C. Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług (PKWiU)

D. Klasyfikacja Budżetowa (KB)

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
PKWiU, czyli Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług, to coś, co naprawdę ułatwia życie przedsiębiorcom w Polsce. Jest to system, który pomaga w porządkowaniu różnych produktów i usług, a to ma ogromne znaczenie, gdy mówimy o podatkach, zwłaszcza VAT. Przykładowo, przedsiębiorcy muszą wiedzieć, jaki kod PKWiU przyporządkować do swoich produktów, by dobrze obliczyć podatki i wypełnić deklaracje. Co ważne, ta klasyfikacja jest zgodna z międzynarodowymi standardami, co oznacza, że dane ekonomiczne są spójne i można je łatwo porównywać w kraju i w Europie. W praktyce, znajomość PKWiU pomaga dokładnie określić kod dla działalności czy sprzedawanych produktów, a to z kolei wpływa na poprawność rozliczeń podatkowych i minimalizuje ryzyko błędów w interpretacji przepisów. A pamiętajmy, że PKWiU jest też używana w różnych raportach statystycznych, więc ma spore znaczenie w gospodarce.

Pytanie 33

Na podstawie danych zawartych w tabeli określ, w którym roku przedsiębiorstwo handlowe uzyskało największy zysk netto z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży.

Przychody i zyski przedsiębiorstwa handlowego w latach 2015-2018
Rok	Zysk netto w zł	Przychody ze sprzedaży w zł
2015	13 000,00	170 000,00
2016	19 000,00	190 000,00
2017	14 000,00	180 000,00
2018	13 000,00	190 000,00

A. W 2017 roku.

B. W 2016 roku.

C. W 2018 roku.

D. W 2015 roku.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby ustalić, w którym roku przedsiębiorstwo handlowe uzyskało największy zysk netto z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży, konieczne jest przeanalizowanie wskaźnika rentowności. W tym celu należy obliczyć stosunek zysku netto do przychodów ze sprzedaży dla każdego z analizowanych lat. W przypadku roku 2016, obliczony wskaźnik wykazał najwyższą wartość, co świadczy o tym, że przedsiębiorstwo efektywnie zarządzało swoimi kosztami oraz zyskami. W praktyce, wskaźnik rentowności jest kluczowym elementem oceny efektywności działalności przedsiębiorstwa. Umożliwia porównanie wyników finansowych z innymi firmami w branży oraz identyfikację obszarów wymagających poprawy. Warto pamiętać, że analiza rentowności powinna być regularnie przeprowadzana, aby dostosować strategię biznesową do zmieniających się warunków rynkowych. Zgodnie z dobrymi praktykami, przedsiębiorstwa powinny dążyć do zwiększenia wskaźników rentowności, co wpływa na ich konkurencyjność i stabilność finansową.

Pytanie 34

Ile wyniesie wynagrodzenie magazyniera za niedzielę, w którą przepracował 8 godzin, jeżeli jego podstawowa stawka godzinowa wynosi 18,00 zł, a pracodawca nie był mu w stanie udzielić w zamian dnia wolnego?

Fragment Kodeksu Pracy
Art. 151¹ § 1. Za pracę w godzinach nadliczbowych, oprócz normalnego wynagrodzenia, przysługuje dodatek w wysokości; 1) 100% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających: a) w nocy, b) w niedziele i święta niebędące dla pracownika dniami pracy, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy, c) w dniu wolnym od pracy udzielonym pracownikowi w zamian za pracę w niedzielę lub w święto, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy, 2) 50% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających w każdym innym dniu niż określony w pkt. 1. (...)

Fragment Kodeksu Pracy

Art. 151¹

§ 1. Za pracę w godzinach nadliczbowych, oprócz normalnego wynagrodzenia, przysługuje dodatek w wysokości;

1) 100% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających:

a) w nocy,

b) w niedziele i święta niebędące dla pracownika dniami pracy, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy,

c) w dniu wolnym od pracy udzielonym pracownikowi w zamian za pracę w niedzielę lub w święto, zgodnie z obowiązującym go rozkładem czasu pracy,

2) 50% wynagrodzenia – za pracę w godzinach nadliczbowych przypadających w każdym innym dniu niż określony w pkt. 1.

(...)

A. 144,00 zł

B. 432,00 zł

C. 288,00 zł

D. 216,00 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź 288,00 zł jest poprawna, ponieważ zgodnie z polskim prawem pracy, praca w niedziele, a także w święta, jest traktowana jako praca w warunkach zwiększonej uciążliwości. W takim przypadku pracownik ma prawo do wynagrodzenia w wysokości co najmniej podwójnej stawki podstawowej. W omawianym przypadku, magazynier pracował 8 godzin w niedzielę, a jego standardowa godzinna stawka wynosi 18,00 zł. Zatem, aby obliczyć wynagrodzenie za tę pracę, należy pomnożyć stawkę przez 2 oraz przez liczbę przepracowanych godzin: 18,00 zł x 2 x 8 = 288,00 zł. Pracodawca, który nie może zaoferować dnia wolnego w zamian za pracę w niedzielę, ma obowiązek wypłacić pracownikowi wyższe wynagrodzenie. Przykładem zastosowania tej regulacji jest sytuacja w magazynach, gdzie zwiększone obciążenie w weekendy wymaga od pracowników większych nakładów pracy, co powinno być odpowiednio wynagradzane zgodnie z przepisami prawa pracy.

Pytanie 35

Wyznacz wartość sprzedaży brutto lodówki, jeśli cena netto jej nabycia wynosi 760,00 zł, sklep stosuje marżę wynoszącą 20% ceny nabycia, a stawka VAT to 23%?

A. 912,00 zł

B. 1 168,50 zł

C. 950,00 zł

D. 1 121,76 zł

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Cena sprzedaży brutto lodówki obliczana jest w krokach, które uwzględniają zarówno marżę, jak i podatek VAT. W pierwszej kolejności należy obliczyć marżę na podstawie ceny netto zakupu. Cena zakupu wynosi 760,00 zł, a marża 20%. W takim przypadku marża wynosi 760,00 zł * 20% = 152,00 zł. Następnie dodajemy tę marżę do ceny zakupu, co daje cenę sprzedaży netto: 760,00 zł + 152,00 zł = 912,00 zł. Teraz obliczamy cenę sprzedaży brutto, dodając podatek VAT, który wynosi 23%: 912,00 zł * 23% = 209,76 zł. W rezultacie dodajemy tę kwotę do ceny sprzedaży netto: 912,00 zł + 209,76 zł = 1 121,76 zł. Ostatecznie, zrozumienie tych obliczeń jest kluczowe w kontekście działalności handlowej i zarządzania finansami, ponieważ pozwala na świadome ustalanie cen i kontrolowanie rentowności. Zastosowanie takich metod obliczeniowych jest fundamentalne w strategiach pricingowych oraz w planowaniu budżetowym.

Pytanie 36

W którym kwartale hurtownia stosowała najkrótszy termin inkasa należności?

Wskaźnik rotacji należności w dniach
I kwartał	II kwartał	III kwartał	IV kwartał
28	22	20	14

A. W II kwartale.

B. W IV kwartale.

C. W I kwartale.

D. W III kwartale.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wybór IV kwartału jako odpowiedzi na pytanie o najkrótszy termin inkasa należności jest uzasadniony przez analizę wskaźnika rotacji należności, który wynosił 14 dni. Rotacja należności jest kluczowym wskaźnikiem efektywności zarządzania wierzytelnościami, wskazującym na czas, w którym firma jest w stanie odzyskać swoje należności. W praktyce, krótszy czas inkasa przyczynia się do poprawy płynności finansowej przedsiębiorstwa, co jest istotne w kontekście planowania budżetu i inwestycji. Warto zauważyć, że zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, monitorowanie i optymalizacja terminów inkasa powinno być integralną częścią zarządzania finansami w firmie. Firmy stosujące efektywne techniki windykacji oraz regularnie analizujące swoje należności mogą znacząco zmniejszyć liczbę dni inkasa, co z kolei sprzyja stabilności finansowej i zwiększa możliwości rozwoju. W związku z tym, zwracając uwagę na IV kwartał, widzimy przykład skutecznej strategii zarządzania należnościami, co potwierdza, że odpowiedź jest trafna.

Pytanie 37

Zamieszczony dowód księgowy jest podstawą naliczenia w księgach handlowych

A. przychodów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o.

B. przychodów finansowych w Sklepie Wielobranżowym MIX sp. z o.o.

C. kosztów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o.

D. pozostałych przychodów operacyjnych w Sklepie Wielobranżowym MIX sp. z o.o.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Odpowiedź "przychodów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o." jest prawidłowa, ponieważ odsetki naliczone przez Hurtownię GRETA sp. z o.o. stanowią przychód finansowy wynikający z opóźnienia w płatności na rzecz Sklepu Wielobranżowego MIX sp. z o.o. Odsetki te są klasyfikowane jako przychody finansowe, zgodnie z zasadami rachunkowości oraz przepisami prawa podatkowego. W praktyce, przychody finansowe obejmują wszelkie zyski uzyskane z inwestycji, pożyczek oraz odsetek naliczanych na zaległe płatności. Ważnym aspektem jest dokumentacja tych przychodów, co powinno być zgodne z obowiązującymi normami. Dobrą praktyką jest dbałość o szczegółowe ewidencjonowanie takich przychodów w księgach rachunkowych, aby zapewnić ich prawidłowe rozliczenie oraz raportowanie w sprawozdaniach finansowych, co ma kluczowe znaczenie dla analizy sytuacji finansowej przedsiębiorstwa.

Pytanie 38

Rekomendację produktu przez sprzedawcę realizuje się przede wszystkim poprzez

A. promocję handlową

B. public realtions

C. ko-sponsoring

D. promocję osobistą

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Promocja osobista to forma marketingu, która polega na bezpośredniej interakcji sprzedawcy z klientem, mającej na celu rekomendację konkretnego produktu. To podejście jest szczególnie efektywne w przypadku produktów wymagających wyjaśnień lub w sytuacjach, gdy klienci potrzebują osobistego doradztwa. Przykładem może być sprzedaż skomplikowanych urządzeń elektronicznych, gdzie sprzedawca demonstruje działanie produktu, odpowiada na pytania i rozwiewa wątpliwości. Promocja osobista pozwala na budowanie zaufania i relacji z klientem, co jest kluczowe w procesie sprzedaży. Warto zaznaczyć, że ta strategia jest zgodna z najlepszymi praktykami branżowymi, które podkreślają znaczenie osobistego podejścia w budowaniu lojalności klientów. Współczesne firmy często inwestują w szkolenia dla swoich pracowników w zakresie umiejętności interpersonalnych, aby maksymalizować efektywność promocji osobistej.

Pytanie 39

Jaką metodę reklamy powinien wybrać producent, który wprowadza na polski rynek markowe buty, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców?

A. Ogłoszenie reklamowe w regionalnej prasie

B. Emisję filmu reklamowego w ogólnokrajowej telewizji

C. Bezpośrednie wręczanie ulotek na stołecznej ulicy

D. Prezentację oferty na targach lokalnych

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Emisja filmu reklamowego w ogólnokrajowej telewizji jest najskuteczniejszą metodą dotarcia do szerokiej grupy potencjalnych klientów. Telewizja, jako medium masowe, pozwala na osiągnięcie dużego zasięgu, co jest kluczowe w przypadku wprowadzania nowego produktu na rynek. Dobrze opracowany spot reklamowy może skutecznie przyciągnąć uwagę konsumentów, budując jednocześnie świadomość marki. Przykładowo, znane marki obuwia często inwestują w reklamy telewizyjne, które nie tylko promują ich produkty, ale także kreują ich wizerunek w oczach odbiorców. Warto również zauważyć, że telewizyjne kampanie reklamowe mogą być wspierane przez działania w mediach społecznościowych, co pozwala na jeszcze szersze dotarcie do grupy docelowej. W kontekście dobrych praktyk branżowych, kluczowe jest, aby spoty były atrakcyjne wizualnie oraz skoncentrowane na przekazie emocjonalnym, co sprzyja zapamiętywaniu marki.

Pytanie 40

Na którym koncie błędnie zapisano saldo początkowe?

A. A.

B. D.

C. C.

D. B.

Brak odpowiedzi na to pytanie.

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Konto "WARTOŚCI NIEMATERIALNE I PRAWNE" (D) jest kontem klasyfikowanym jako aktywa, co wymaga, aby saldo początkowe było rejestrowane po stronie debetowej (Wn). Zgodnie z zasadami rachunkowości, aktywa zwiększają się po stronie debetowej, a zmniejszają po stronie kredytowej (Ma). Dlatego wpisanie salda początkowego w wysokości 2 000 po stronie kredytowej jest błędne i narusza podstawowe zasady rachunkowości. Przykładem prawidłowego zapisu dla tego konta byłoby zapisanie go na Wn, co odzwierciedlałoby wzrost wartości aktywów. W praktyce, mając do czynienia z wartościami niematerialnymi, takimi jak patenty czy oprogramowanie, przedsiębiorstwa powinny stosować odpowiednie konto, aby prawidłowo odwzorować ich wpływ na bilans. Zachowanie zgodności z tymi zasadami nie tylko pozwala na dokładne raportowanie finansowe, ale także zapewnia zgodność z regulacjami prawnymi oraz standardami rachunkowości, co jest kluczowe dla przejrzystości finansowej oraz zaufania inwestorów.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej