Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 9 grudnia 2025 14:23
Data zakończenia: 9 grudnia 2025 14:56

Egzamin zdany!

Wynik: 33/40 punktów (82,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Handlowiec oferujący wyspecjalizowany sprzęt wędkarski, pragnąc dokładnie przekazać informacje o produkcie wędkarzom, powinien użyć reklamy

A. w stacji radiowej

B. w kinach

C. w prasie branżowej

D. w telewizji krajowej

Reklama w prasie specjalistycznej jest najskuteczniejszym sposobem dotarcia do wędkarzy, ponieważ ta forma komunikacji skierowana jest bezpośrednio do entuzjastów danej dyscypliny. Prasa specjalistyczna, taka jak magazyny wędkarskie, dociera do czytelników, którzy mają już określone zainteresowania, co zwiększa prawdopodobieństwo, że zaintryguje ich oferta sprzętu wędkarskiego. Publikacje te często zawierają recenzje, porady i artykuły dotyczące technik wędkarskich, co pozwala na kontekstualizację produktu w świecie pasjonatów. Ponadto, reklama w prasie specjalistycznej może zawierać szczegółowe informacje techniczne i ekskluzywne promocje, które są kluczowe dla wędkarzy poszukujących produktów najwyższej jakości. Przykładem zastosowania tej strategii może być umieszczanie reklam nowych modeli wędek lub przynęt w popularnych magazynach wędkarskich, co pozwala na dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej. Dobre praktyki w tej dziedzinie obejmują również współpracę z influencerami wędkarskimi, którzy mogą promować produkty w artykułach i testach, a także zachęcać do przeczytania reklamowanych treści.

Pytanie 2

Jaką metodę badań ankietowych powinno się wykorzystać, gdy kluczowym czynnikiem jej wyboru są niewielkie wydatki na realizację?

A. Ankietę dystrybuowaną przez pracownika agencji reklamowej

B. Ankietę prasową

C. Ankietę internetową na stronach popularnych przeglądarek

D. Ankietę pocztową

Ankieta internetowa na stronach popularnych przeglądarek to jedna z najtańszych metod przeprowadzania badań ankietowych. Dzięki powszechnemu dostępowi do internetu, taka forma ankiety umożliwia dotarcie do szerokiego grona respondentów przy minimalnych kosztach. Nie wymaga wydatków na druk, przesyłkę czy wynagrodzenia dla ankieterów. Zastosowanie platform internetowych, takich jak Google Forms czy SurveyMonkey, pozwala na łatwą i szybką dystrybucję ankiety, a także na skuteczne zbieranie i analizowanie danych. Dodatkowo, ankiety internetowe mogą być dostosowane wizualnie i merytorycznie do potrzeb badania, co zwiększa ich atrakcyjność dla respondentów. Ważne jest również, że ta metoda umożliwia zbieranie danych w czasie rzeczywistym, co przyspiesza proces analizy. Przykłady zastosowania obejmują badania satysfakcji klientów, oceny produktów czy zbieranie opinii na temat usług. W kontekście standardów branżowych, warto podkreślić, że przeprowadzanie badań ankietowych online jest zgodne z zasadami etyki badań, o ile zapewniona jest anonimowość i dobrowolność udziału. W związku z tym, ankieta internetowa stanowi efektywne i kosztowo korzystne rozwiązanie dla wielu badań.

Pytanie 3

Według obowiązujących regulacji w Polsce obowiązuje całkowity zakaz promocji

A. fajerwerków

B. słodzików

C. papierosów

D. piwa

Odpowiedź dotycząca całkowitego zakazu reklamy papierosów jest poprawna, ponieważ w Polsce, zgodnie z Ustawą o ochronie zdrowia publicznego, obowiązuje całkowity zakaz reklamy wyrobów tytoniowych. To działanie ma na celu ograniczenie spożycia papierosów oraz ochronę zdrowia publicznego, szczególnie wśród młodzieży. Zakaz ten obejmuje wszelkie formy promocji, w tym reklamy w mediach, na billboardach, czy w miejscach publicznych. Przykładami dobrych praktyk są kampanie informacyjne, które mają na celu edukowanie społeczeństwa na temat skutków zdrowotnych palenia. Warto również zauważyć, że takie regulacje są zgodne z wytycznymi Światowej Organizacji Zdrowia w ramach Konwencji o ograniczeniu użycia tytoniu, które promują zdrowy styl życia i minimalizują ryzyko związane z używaniem wyrobów tytoniowych. Wprowadzenie takich przepisów ma na celu nie tylko ochronę konsumentów, ale także długofalowe zmiany w postawach społecznych względem palenia.

Pytanie 4

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz zysk brutto przedsiębiorstwa.

Wybrane pozycje Rachunku zysków i strat
Wyszczególnienie	Wartość w zł
Zysk (strata) ze sprzedaży	320 000,00
Pozostałe przychody operacyjne	42 000,00
Pozostałe koszty operacyjne	28 000,00
Przychody finansowe	50 000,00
Koszty finansowe	40 000,00

A. 424 000,00 zł

B. 334 000,00 zł

C. 480 000,00 zł

D. 344 000,00 zł

Aby obliczyć zysk brutto przedsiębiorstwa, kluczowe jest zrozumienie struktury przychodów i kosztów operacyjnych. Zysk brutto oblicza się poprzez zsumowanie przychodów ze sprzedaży oraz wszelkich pozostałych przychodów operacyjnych, a następnie odjęcie od tej kwoty całkowitych kosztów operacyjnych oraz kosztów finansowych. W przypadku tego pytania, gdy zastosujemy odpowiednie wartości z tabeli, otrzymujemy wynik 344 000,00 zł, co odpowiada poprawnej odpowiedzi. Zysk brutto jest istotnym wskaźnikiem rentowności, który pozwala firmom ocenić efektywność swoich działań operacyjnych. W praktyce, zrozumienie i obliczenie zysku brutto może pomóc w podejmowaniu decyzji dotyczących inwestycji, oceny efektywności sprzedaży oraz zarządzania kosztami. Dobre praktyki w obliczaniu zysku brutto obejmują regularne analizy finansowe oraz porównywanie wyników z wcześniejszymi okresami oraz z branżowymi standardami, co umożliwia lepsze zrozumienie pozycji finansowej przedsiębiorstwa.

Pytanie 5

Na podstawie danych zawartych w tabeli określ, w którym roku przedsiębiorstwo handlowe uzyskało największy zysk netto z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży.

Przychody i zyski przedsiębiorstwa handlowego w latach 2015-2018
Rok	Zysk netto w zł	Przychody ze sprzedaży w zł
2015	13 000,00	170 000,00
2016	19 000,00	190 000,00
2017	14 000,00	180 000,00
2018	13 000,00	190 000,00

A. W 2017 roku.

B. W 2015 roku.

C. W 2018 roku.

D. W 2016 roku.

Aby ustalić, w którym roku przedsiębiorstwo handlowe uzyskało największy zysk netto z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży, konieczne jest przeanalizowanie wskaźnika rentowności. W tym celu należy obliczyć stosunek zysku netto do przychodów ze sprzedaży dla każdego z analizowanych lat. W przypadku roku 2016, obliczony wskaźnik wykazał najwyższą wartość, co świadczy o tym, że przedsiębiorstwo efektywnie zarządzało swoimi kosztami oraz zyskami. W praktyce, wskaźnik rentowności jest kluczowym elementem oceny efektywności działalności przedsiębiorstwa. Umożliwia porównanie wyników finansowych z innymi firmami w branży oraz identyfikację obszarów wymagających poprawy. Warto pamiętać, że analiza rentowności powinna być regularnie przeprowadzana, aby dostosować strategię biznesową do zmieniających się warunków rynkowych. Zgodnie z dobrymi praktykami, przedsiębiorstwa powinny dążyć do zwiększenia wskaźników rentowności, co wpływa na ich konkurencyjność i stabilność finansową.

Pytanie 6

Który rodzaj obuwia należy w pierwszej kolejności zamieścić w ofercie sklepu, uwzględniając wyniki przeprowadzonej analizy zapotrzebowania na obuwie?

Zapotrzebowanie na obuwie damskie
Rodzaj obuwia	Udział względny w %
mokasyny	10
czółenka	25
botki	22
szpilki	28
kozaczki	15

A. Czółenka.

B. Szpilki.

C. Kozaczki.

D. Botki.

Odpowiedź "szpilki" jest prawidłowa, ponieważ na podstawie przeprowadzonej analizy zapotrzebowania na obuwie damskie, szpilki odnotowały największy udział względny wynoszący 28%. To wskazuje, że kobiety preferują ten typ obuwia w porównaniu do innych opcji. W praktyce oznacza to, że wprowadzając szpilki do oferty, sklep będzie lepiej odpowiadał na potrzeby rynku, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i zadowolenia klientów. W branży obuwniczej kluczowe jest, aby dostosować ofertę do aktualnych trendów i preferencji konsumentów, co również wynika z analizy danych sprzedażowych i badań rynkowych. Dobrą praktyką jest również monitorowanie sezonowych zmian w zapotrzebowaniu, ponieważ popularność różnych typów obuwia może się zmieniać w zależności od okazji, pory roku czy stylu życia klientek. W przypadku szpilek, warto zwrócić uwagę na różnorodność modeli, materiałów i kolorów, aby zaspokoić różne gusta i potrzeby klientek.

Pytanie 7

Hurtownik nabył towar od producenta za cenę zakupu netto wynoszącą 16,00 zł/szt. W hurtowni marża w wysokości 20% jest obliczana od ceny sprzedaży netto. Jaka jest hurtowa cena sprzedaży netto tego towaru?

A. 12,80 zł/szt.

B. 19,20 zł/szt.

C. 20,00 zł/szt.

D. 12,00 zł/szt.

Hurtowa cena sprzedaży netto towaru wynosi 20,00 zł/szt., ponieważ marża w wysokości 20% jest obliczana od ceny sprzedaży netto, a nie od ceny zakupu. Aby obliczyć cenę sprzedaży netto, należy skorzystać z wzoru: cena zakupu / (1 - marża). W tym przypadku cena zakupu wynosi 16,00 zł/szt. i marża 20% (czyli 0,20). Stosując wzór: 16,00 zł / (1 - 0,20) = 16,00 zł / 0,80 = 20,00 zł. Takie podejście jest zgodne z praktykami handlowymi, w których marża jest obliczana w oparciu o cenę końcową, aby zapewnić odpowiedni zysk na sprzedawanym towarze. W rzeczywistości, znajomość sposobu obliczania cen sprzedaży netto jest kluczowa w zarządzaniu finansami hurtowni oraz w podejmowaniu strategicznych decyzji zakupowych i sprzedażowych.

Pytanie 8

Na podstawie zapisów na kontach dokonaj wyceny zapasu towarów na dzień bilansowy.

Towary

Sp.) 47 000,00

Odchylenia od cen ewidencyjnych towarów

Sp.) 5 400,00

Odpis aktualizujący wartość towarów

	6 000,00 (1

A. 46 400,00

B. 41 000,00

C. 53 000,00

D. 41 600,00

Wartość zapasu towarów na dzień bilansowy wynosi 46 400,00 zł. Obliczenia te opierają się na zasadach rachunkowości, które nakazują uwzględnić zarówno wartość początkową zapasów, jak i wszelkie odchylenia od cen ewidencyjnych. W praktyce oznacza to, że najpierw dodajemy do wartości początkowej towarów wszelkie przychody związane z ich zakupem, a następnie uwzględniamy aktualizację wartości zapasów, co może obejmować odpisy aktualizujące. W kontekście standardów rachunkowości, takich jak MSSF, kluczowe jest, aby zapasy były wyceniane na poziomie, który odzwierciedla ich wartość użytkową. Dobre praktyki wskazują, że regularne przeglądanie i aktualizowanie wartości zapasów zapewnia wiarygodność danych finansowych, co jest niezbędne dla podejmowania świadomych decyzji biznesowych.

Pytanie 9

Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?

A. spłaca swoje zobowiązania w terminie

B. ma problemy z terminowym regulowaniem zobowiązań

C. zgromadziło zbyt dużą ilość środków pieniężnych

D. nadmiernie udziela kredytów swoim klientom

Wskaźnik szybkiej płynności, zwany także wskaźnikiem płynności bieżącej, jest kluczowym narzędziem służącym do oceny zdolności przedsiębiorstwa do regulowania swoich zobowiązań krótkoterminowych bez konieczności sprzedawania zapasów. Optymalna wartość tego wskaźnika, mieszcząca się w przedziale od 1,0 do 1,2, sugeruje, że przedsiębiorstwo ma wystarczające aktywa płynne, aby pokryć swoje zobowiązania. W przypadku prezentowanego wskaźnika wynoszącego 0,7, oznacza to, że przedsiębiorstwo nie ma wystarczających aktywów płynnych, co może prowadzić do trudności w regulowaniu zobowiązań w terminie. W praktyce, taka sytuacja może skutkować opóźnieniami w płatnościach wobec dostawców, co z kolei może negatywnie wpłynąć na relacje biznesowe oraz zdolność przedsiębiorstwa do uzyskania kredytów w przyszłości. W związku z tym, monitoring wskaźnika szybkiej płynności jest istotnym elementem zarządzania finansami w przedsiębiorstwie, zgodnie z dobrą praktyką biznesową.

Pytanie 10

Agencja marketingowa przeprowadziła badania dotyczące zmian wielkości popytu na napoje, mając na celu dostosowanie struktury oferowanych do sprzedaży towarów do potrzeb klientów. Największą zmianę popytu zaobserwowano na napój

A. jabłkowy.

B. bananowy.

C. malinowy.

D. cytrynowy.

Odpowiedź "bananowy" jest prawidłowa, ponieważ analiza danych z przeprowadzonych badań dowodzi, że napój bananowy zanotował największy wzrost popytu w badanym okresie. Wyniki sprzedaży wskazują na znaczący wzrost zainteresowania tym produktem, co może być interpretowane jako efekt zmieniających się preferencji konsumentów. W kontekście marketingowym, zrozumienie dynamiki popytu jest kluczowe dla dostosowywania asortymentu do potrzeb rynku. Przykładowo, agencje marketingowe mogą wykorzystać takie dane do planowania kampanii promocyjnych czy wprowadzenia nowych produktów, które odpowiadają na aktualne trendy. Standardy branżowe w analizie popytu sugerują wykorzystanie narzędzi statystycznych oraz regularnych badań rynku, aby na bieżąco monitorować zmiany w preferencjach klientów. W kontekście strategii marketingowej, zmiany w popycie na napoje mogą również odzwierciedlać sezonowe preferencje, co należy brać pod uwagę przy planowaniu ofert i promocji. Dlatego też, umiejętność analizy tych danych jest niezbędna dla skutecznego zarządzania ofertą produktową.

Pytanie 11

Jeśli firma osiągnęła 150 000 zł przychodów ze sprzedaży, a zysk po opodatkowaniu wyniósł 4 050 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

A. 2,7%

B. 27%

C. 0,027%

D. 0,00027%

Obliczenie wskaźnika rentowności sprzedaży netto wymaga zrozumienia, jak prawidłowo stosować formułę oraz interpretować wyniki. Odpowiedzi, które podają wartości takie jak 27%, 0,027% czy 0,00027%, są wynikiem błędnych obliczeń lub nieprawidłowego zastosowania wzoru. W przypadku wyniku 27%, możliwe, że osoba odpowiadająca pomyliła się, myśląc, że wystarczy podać zysk netto jako procent przychodów, bez właściwego przeliczenia. Z kolei wartości 0,027% oraz 0,00027% wskazują na błąd związany z pomnożeniem wyniku przez 100, co jest kluczowe w celu uzyskania procentowego wyrażenia rentowności. Kluczowym błędem jest więc niezrozumienie, że wskaźnik rentowności sprzedaży netto powinien być prezentowany jako procent, a nie jako liczba dziesiętna. W praktyce, zrozumienie wskaźników rentowności jest niezbędne do dokonania właściwej analizy finansowej przedsiębiorstwa. Firmy powinny regularnie analizować rentowność, aby dostrzegać potencjalne problemy, takie jak rosnące koszty operacyjne, które mogą obniżać rentowność. Niezrozumienie tego aspektu może prowadzić do nieefektywnego zarządzania i podejmowania złych decyzji strategicznych.

Pytanie 12

Wyznacz cenę brutto sprzedaży garsonki, gdy cena zakupu netto wynosi 320,00 zł, marża handlowa to 20% ceny zakupu netto, a towar objęty jest 23% stawką VAT?

A. 344,40 zł

B. 472,32 zł

C. 312,20 zł

D. 393,60 zł

Aby obliczyć cenę brutto sprzedaży garsonki, zaczynamy od ceny zakupu netto, która wynosi 320,00 zł. Następnie obliczamy marżę handlową, która w tym przypadku wynosi 20% tej ceny. Obliczenie marży polega na pomnożeniu ceny zakupu netto przez 0,20: 320,00 zł * 0,20 = 64,00 zł. Następnie dodajemy tę marżę do ceny zakupu netto, co daje nam cenę sprzedaży netto: 320,00 zł + 64,00 zł = 384,00 zł. Kolejnym krokiem jest dodanie podatku VAT, który wynosi 23%. Obliczamy go jako 23% z ceny sprzedaży netto: 384,00 zł * 0,23 = 88,32 zł. Na końcu sumujemy cenę sprzedaży netto oraz kwotę VAT, co daje nam cenę brutto: 384,00 zł + 88,32 zł = 472,32 zł. Taka analiza pokazuje, jak ważne jest zrozumienie struktury cenowej oraz stosowanie odpowiednich kalkulacji w sprzedaży. Przykład ten ilustruje również, jak obliczenia te są kluczowe dla prawidłowego ustalenia ceny w kontekście obowiązujących przepisów podatkowych.

Pytanie 13

Którą fazę cyklu życia produktu i charakterystyczne dla niej narzędzia promocji opisano w zamieszczonej tabeli?

Charakterystyka wybranej fazy cyklu życia produktu	− rośnie liczba nabywców produktu − następuje najszybszy wzrost sprzedaży − zwiększają się zyski firmy − występują dodatkowe korzyści z tytułu niższych wydatków na promocję − pojawiają się substytuty produktu
Narzędzia promocji stosowane w opisanej wyżej fazie cyklu życia produktu	− budowanie lojalności klientów − zachęcanie do zakupu poprzez obniżki cen − kierowanie do grupy klientów określanych jako wczesna większość − zniechęcanie do produktów naśladowczych, oferowanych przez konkurencję

A. Dojrzałości.

B. Wprowadzania.

C. Schyłku.

D. Wzrostu.

Faza wzrostu cyklu życia produktu charakteryzuje się dynamicznym zwiększaniem się liczby nabywców, co prowadzi do szybkiego wzrostu sprzedaży i zysków. W tym okresie firmy często implementują zróżnicowane strategie promocji, aby maksymalizować swój udział w rynku. Przykładem narzędzi używanych w tej fazie są zniżki cenowe, które przyciągają nowych klientów, oraz programy lojalnościowe, które pomagają w utrzymaniu istniejącej bazy klientów. Firmy zaczynają również kierować swoje działania do tzw. wczesnej większości klientów, co jest kluczowe dla dalszego rozwoju produktu. Dobre praktyki w tej fazie obejmują monitorowanie trendów rynkowych oraz dostosowywanie strategii marketingowych w odpowiedzi na konkurencję i zmieniające się preferencje konsumentów. Warto również zauważyć, że w fazie wzrostu wydatki na promocję mogą być relatywnie niższe w stosunku do uzyskiwanych zysków, co pozwala na reinwestowanie tych środków w rozwój produktu lub wprowadzenie nowych wersji na rynek.

Pytanie 14

Na podstawie danych:
- wartość sprzedaży brutto - 13 000 zł
- wartość sprzedaży netto - 11 000 zł
- rabaty ilościowe udzielone przez to przedsiębiorstwo - 1 000 zł
- bonifikaty udzielone przez to przedsiębiorstwo - 500 zł,

określ obrót przedsiębiorstwa handlowego.

A. 11 500 zł

B. 12 500 zł

C. 9 500 zł

D. 9 000 zł

Obliczanie obrotu w firmie handlowej może być trochę skomplikowane, zwłaszcza jak nie uwzględnia się wszystkich detali sprzedaży. Mamy tutaj wartość sprzedaży brutto, która wynosi 13 000 zł, ale do obliczenia obrotu musimy patrzeć na sprzedaż netto, czyli 11 000 zł. Niektóre odpowiedzi, które mówią o 12 500 zł czy 11 500 zł, nie biorą pod uwagę rabatów i bonifikat, które tak naprawdę zmniejszają nasze przychody. Czasami ludzie mylą rabaty z kosztami, co prowadzi do błędnych wyliczeń. Firmy powinny wiedzieć, jak prawidłowo obliczać obrót, żeby nie mieć fałszywego obrazu swojej sytuacji finansowej, bo to może ich wprowadzić w kłopoty przy podejmowaniu decyzji. Wiedza na temat różnicy między wartością brutto a netto oraz tego, jak rabaty i bonifikaty wpływają na obroty, jest kluczowa, jeżeli chcemy skutecznie zarządzać finansami firmy i dobrze raportować wyniki. Dzięki temu lepiej planujemy i podejmujemy decyzje oparte na rzeczywistych danych.

Pytanie 15

Magazynier w kwietniu 2015 r. przepracował 50 godzin w porze nocnej. Stawka godzinowa wynikająca z minimalnego wynagrodzenia w roku 2015 wynosi 10,42 zł. Oblicz dodatek za pracę w godzinach nocnych magazyniera.

Fragment Kodeksu Pracy
Art. 151⁸ § 1. Pracownikowi wykonującemu pracę w porze nocnej przysługuje dodatek do wynagrodzenia za każdą godzinę pracy w porze nocnej w wysokości 20% stawki godzinowej wynikającej z minimalnego wynagrodzenia za pracę, ustalanego na podstawie odrębnych przepisów. (…)

Fragment Kodeksu Pracy

Art. 151⁸

§ 1. Pracownikowi wykonującemu pracę w porze nocnej przysługuje dodatek do wynagrodzenia za każdą godzinę pracy w porze nocnej w wysokości 20% stawki godzinowej wynikającej z minimalnego wynagrodzenia za pracę, ustalanego na podstawie odrębnych przepisów.

(…)

A. 104,00 zł

B. 260,50 zł

C. 2,08 zł

D. 521,00 zł

Obliczenie dodatku za pracę w nocy to ważna sprawa. Trzeba uwzględnić stawkę godzinową oraz dodatek za te godziny. W 2015 roku minimalna stawka wynosiła 10,42 zł, a dodatek za noc to 2,08 zł za godzinę. Jeśli mamy magazyniera, który pracował 50 godzin w nocy, to dodatek za tę pracę obliczamy, mnożąc liczbę godzin przez stawkę za noc. Czyli 50 razy 2,08 zł daje 104,00 zł, co jest właściwą odpowiedzią. Warto to zrozumieć, bo takie obliczenia są ważne w kontekście wynagrodzeń i dodatków. Dobrze też znać przepisy dotyczące pracy nocnej, bo one nie tylko mówią o pieniądzach, ale też o różnych zabezpieczeniach dla pracowników. W praktyce, te obliczenia są kluczowe w działach HR i przy tworzeniu budżetów wynagrodzeń w różnych firmach.

Pytanie 16

Jakie narzędzia promocji sprzedaży powinno wykorzystać przedsiębiorstwo handlowe, jeśli chce zapewnić sobie dużą grupę lojalnych klientów?

A. Organizacja serii wystaw i prezentacji produktów

B. Darmowe próbki produktów dla hurtowników

C. Wymiana punktów zdobytych za zakupy na zniżki

D. Cykliczne obniżki cen

Wymiana punktów otrzymanych za zakupy na rabat to skuteczne narzędzie promocji, które sprzyja lojalności klientów. Zasadniczym celem tego podejścia jest nie tylko nagradzanie bieżących zakupów, ale także motywowanie klientów do dalszego korzystania z usług firmy. Programy lojalnościowe, oparte na zbieraniu punktów, są powszechnie stosowane w różnych branżach, m.in. w handlu detalicznym, hotelarstwie czy usługach gastronomicznych. Klienci, widząc, że ich dotychczasowe zakupy są nagradzane, czują się bardziej związani z marką, co prowadzi do zwiększenia liczby powtórnych transakcji. Przykładem mogą być programy lojalnościowe dużych sieci supermarketów, które oferują punkty za każdym razem, gdy klient dokonuje zakupu, a następnie umożliwiają ich wymianę na rabaty przy kolejnych zakupach. Dodatkowo, takie inicjatywy mogą być dostosowywane do potrzeb klientów, co zwiększa ich efektywność i przyciąga większą uwagę. W dłuższej perspektywie, przedsiębiorstwo może zbudować silną bazę lojalnych klientów, co jest kluczowe dla jego stabilności finansowej.

Pytanie 17

Która klasyfikacja została stworzona w celach podatkowych?

A. Polska Klasyfikacja Działalności (PKD)

B. Klasyfikacja Środków Trwałych (KŚR)

C. Klasyfikacja Budżetowa (KB)

D. Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług (PKWiU)

Wybierając klasyfikację do celów podatkowych, trzeba być ostrożnym i nie opierać się na klasyfikacjach, które nie są bezpośrednio związane z obliczeniami podatkowymi. KŚR, czyli Klasyfikacja Środków Trwałych, dotyczy głównie trwałych zasobów firm, jak maszyny czy nieruchomości, a nie wyrobów i usług. Używa się jej głównie do ewidencji i amortyzacji, więc nie ma tu większego sensu dla podatków. PKD, czyli Polska Klasyfikacja Działalności, także nie jest tym, czego szukasz, bo koncentruje się na działalności gospodarczej, a nie na konkretnych produktach czy usługach. Choć jest przydatna przy rejestracji działalności, nie wpływa bezpośrednio na stawki VAT. Z kolei Klasyfikacja Budżetowa dotyczy zarządzania finansami publicznymi, a nie działalności gospodarczej, więc nie ma tu zastosowania. Ignorowanie tych różnic między klasyfikacjami i ich rolą może prowadzić do błędnych decyzji podatkowych i kłopotów z rozliczeniami, co może skończyć się karami lub zaległościami podatkowymi.

Pytanie 18

Zamieszczony dowód księgowy jest podstawą naliczenia w księgach handlowych

A. kosztów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o.

B. przychodów finansowych w Sklepie Wielobranżowym MIX sp. z o.o.

C. przychodów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o.

D. pozostałych przychodów operacyjnych w Sklepie Wielobranżowym MIX sp. z o.o.

Odpowiedź "przychodów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o." jest prawidłowa, ponieważ odsetki naliczone przez Hurtownię GRETA sp. z o.o. stanowią przychód finansowy wynikający z opóźnienia w płatności na rzecz Sklepu Wielobranżowego MIX sp. z o.o. Odsetki te są klasyfikowane jako przychody finansowe, zgodnie z zasadami rachunkowości oraz przepisami prawa podatkowego. W praktyce, przychody finansowe obejmują wszelkie zyski uzyskane z inwestycji, pożyczek oraz odsetek naliczanych na zaległe płatności. Ważnym aspektem jest dokumentacja tych przychodów, co powinno być zgodne z obowiązującymi normami. Dobrą praktyką jest dbałość o szczegółowe ewidencjonowanie takich przychodów w księgach rachunkowych, aby zapewnić ich prawidłowe rozliczenie oraz raportowanie w sprawozdaniach finansowych, co ma kluczowe znaczenie dla analizy sytuacji finansowej przedsiębiorstwa.

Pytanie 19

Analizując sumę przychodów i wydatków za określony okres sprawozdawczy, można określić w rachunku zysków i strat

A. sprzedaż towarów

B. należności od odbiorców

C. wynik finansowy

D. zobowiązania firmy

Wynik finansowy, który jest kluczowym elementem rachunku zysków i strat, wyznacza różnicę pomiędzy przychodami a kosztami poniesionymi w danym okresie sprawozdawczym. To miara efektywności operacyjnej przedsiębiorstwa oraz jego zdolności do generowania zysku. Aby obliczyć wynik finansowy, należy zsumować wszystkie przychody ze sprzedaży towarów oraz świadczonych usług, a następnie odjąć od tej kwoty całkowite koszty operacyjne, w tym koszty produkcji, wynagrodzenia, amortyzacji oraz inne wydatki. Przykładowo, jeśli firma osiągnęła przychody w wysokości 500 000 zł, a jej całkowite koszty wyniosły 300 000 zł, to wynik finansowy wynosi 200 000 zł. Tak obliczony wynik finansowy jest niezwykle ważny, ponieważ pozwala na podejmowanie świadomych decyzji zarządczych, oceny rentowności działalności oraz planowania przyszłych strategii rozwoju. Standardy rachunkowości, takie jak MSSF (Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej), podkreślają znaczenie precyzyjnego ujmowania przychodów i kosztów w celu uzyskania wiarygodnej informacji finansowej.

Pytanie 20

Na podstawie zapisów na przedstawionych kontach księgowych ustal wartość bilansową (netto) środków trwałych.

A. 90 000,00 zł

B. 76 000,00 zł

C. 68 000,00 zł

D. 82 000,00 zł

Poprawna odpowiedź to 82 000,00 zł, co jest obliczane poprzez odjęcie umorzenia od wartości początkowej środków trwałych. Wartość bilansowa netto to kluczowy wskaźnik w rachunkowości, który odzwierciedla rzeczywistą wartość aktywów trwałych w przedsiębiorstwie. Umorzenie jest procesem, w którym wartość aktywów jest stopniowo amortyzowana, co ma na celu odzwierciedlenie ich zużycia w czasie. Przykładem może być maszyna, która na początku ma wartość 100 000,00 zł, a po pięciu latach umorzenia na poziomie 18 000,00 zł będzie miała wartość bilansową równą 82 000,00 zł. Zgodnie z Krajowymi Standardami Rachunkowości (KSR), właściwe ustalanie wartości bilansowej środków trwałych jest niezbędne do rzetelnego przedstawienia sytuacji finansowej firmy. Prawidłowe zrozumienie tego procesu jest również istotne dla zarządzania majątkiem przedsiębiorstwa oraz podejmowania decyzji inwestycyjnych.

Pytanie 21

Wskaź cechę, która jest typowa dla formy sprzedaży samoobsługowej?

A. Luzny dostęp klienta do produktów

B. Brak bezpośredniego dostępu klienta do produktów

C. Wybór produktów odbywa się na podstawie broszury

D. Produkty są dostarczane przez sprzedającego

Samoobsługowa forma sprzedaży to całkiem fajny sposób, bo klienci mają luz i mogą sobie do woli krążyć po sklepie. Bez problemu wybierają to, co im się podoba, i sami dokonują zakupu. Weźmy na przykład supermarkety czy sklepy wielobranżowe – tam właśnie to się sprawdza. Dzięki temu zakupy są przyjemniejsze i szybciej można załatwić sprawy. Z zarządzania też wychodzi na plus, bo nie potrzeba tyle ludzi do obsługi klientów, co obniża koszty. Klienci mają bezpośredni dostęp do towarów, co pomaga im w podejmowaniu lepszych decyzji – tak jak mówi się w merchandisingu. A teraz z technologią, na przykład skanery kodów kreskowych, to już w ogóle bajka, bo zakupy stają się jeszcze prostsze.

Pytanie 22

Na podstawie wskaźników dynamiki sprzedaży ustal, jaką ilość obuwia sportowego powinna zamówić hurtownia w kwietniu, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie wynosiło 2 000 sztuk.

Dynamika sprzedaży obuwia sportowego
Miesiąc	Styczeń	Luty	Marzec	Kwiecień
Indeks prosty o podstawie stałej ze stycznia	100%	110%	120%	150%

A. 3 000 szt.

B. 2 640 szt.

C. 2 200 szt.

D. 3 960 szt.

Hurtownia powinna zamówić 3000 sztuk obuwia sportowego w kwietniu, ponieważ ta ilość stanowi 50% wzrost w porównaniu do zapotrzebowania w styczniu, które wyniosło 2000 sztuk. Wskaźnik dynamiki sprzedaży, w tym przypadku wynoszący 150%, sugeruje, że popyt rośnie. W praktyce, w branży obuwia sportowego, istotne jest, aby dostosować zamówienia do zmieniających się trendów oraz sezonowości. Wzrost zamówienia o 50% może być uzasadniony przewidywanym wzrostem zainteresowania produktami w okresie wiosennym, kiedy klienci często dokonują zakupów związanych z aktywnością na świeżym powietrzu. Dodatkowo, korzystając z analizy historycznej sprzedaży oraz prognoz rynkowych, hurtownie mogą efektywnie planować swoje stany magazynowe, co bezpośrednio wpływa na rentowność ich działalności. Warto również zaznaczyć, że wprowadzenie nowego modelu obuwia lub promocje mogą dodatkowo wpłynąć na zapotrzebowanie, dlatego tak ważne jest, aby uwzględniać wskaźniki dynamiki sprzedaży w procesie decyzyjnym.

Pytanie 23

Na jakie z wymienionych produktów można zastosować model sprzedaży subskrypcyjnej?

A. Książki publikowane w seriach

B. Dodatki do odzieży

C. Elementy zamienne do aut

D. Artykuły spożywcze o charakterze substytucyjnym

Sprzedaż subskrypcyjna stanowi model, w którym klienci płacą regularnie za dostęp do określonych towarów lub usług przez zdefiniowany czas. W przypadku książek wydawanych w kilku tomach, stosowanie tego modelu jest szczególnie uzasadnione. Klienci preferujący literaturę często z niecierpliwością czekają na premierę kolejnych tomów serii, a subskrypcja może zapewnić im wygodny dostęp do nowych wydania bez konieczności podejmowania każdorazowej decyzji zakupowej. Przykładem może być subskrypcja magazynów literackich czy platform wydawniczych, które oferują nowe tytuły automatycznie. Taki model sprzyja także budowaniu lojalności klientów, którzy czują się doceniani i zobowiązani do długoterminowego korzystania z oferty. Dodatkowo, sprzedaż subskrypcyjna pozwala wydawcom lepiej prognozować sprzedaż i zarządzać stanami magazynowymi, co jest istotne w kontekście efektywności operacyjnej. Warto podkreślić, że w branży wydawniczej coraz częściej stosuje się podobne podejścia, co czyni je standardem w pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów.

Pytanie 24

Bank przyznał kredyt obrotowy dla Przedsiębiorstwa Handlowego MEG na potrzeby bieżącej działalności, na okres trzech miesięcy, w kwocie 28 500,00 zł, z oprocentowaniem 15% rocznie. Jakie są miesięczne odsetki od udzielonego kredytu?

A. 190,00 zł

B. 570,00 zł

C. 356,25 zł

D. 118,75 zł

Poprawna odpowiedź na pytanie o wartość miesięcznych odsetek od kredytu obrotowego wynika z zastosowania odpowiednich wzorów matematycznych oraz znajomości zasad naliczania odsetek. Wartość kredytu wynosi 28 500 zł, a roczna stopa procentowa 15%. Aby obliczyć miesięczne odsetki, należy najpierw obliczyć roczne odsetki, co można zrobić, mnożąc wartość kredytu przez roczną stopę procentową: 28 500 zł * 15% = 4 275 zł. Następnie, aby uzyskać miesięczne odsetki, dzielimy tę kwotę przez 12 miesięcy: 4 275 zł / 12 = 356,25 zł. Taki sposób obliczeń jest standardem w finansach i jest stosowany przez instytucje bankowe do ustalania wysokości odsetek. W praktyce, znajomość takich obliczeń jest kluczowa dla przedsiębiorców, którzy muszą zarządzać kosztami kredytów i podejmować świadome decyzje finansowe. Zrozumienie mechanizmu naliczania odsetek pozwala lepiej planować wydatki oraz optymalizować przepływy finansowe w firmie, co jest istotne dla jej stabilności.

Pytanie 25

Które z wymienionych produktów nie powinny znajdować się w bezpośrednim sąsiedztwie sera żółtego?

A. Przetworów warzywnych.

B. Sałatek owocowych.

C. Ciast.

D. Ryb.

Ryby są towarem, który nie powinien być układany w bezpośrednim sąsiedztwie sera żółtego z uwagi na różnice w ich właściwościach organoleptycznych oraz ryzyko kontaminacji mikrobiologicznej. Ser żółty, jako produkt mleczny, ma unikalne cechy smakowe i teksturalne, które mogą być negatywnie wpływane przez intensywny zapach i smak ryb. Ponadto, zgodnie z zasadami przechowywania żywności, surowe ryby powinny być oddzielane od innych produktów w celu minimalizacji ryzyka zanieczyszczenia krzyżowego. Przykładem dobrego praktyk w gastronomii jest stosowanie oddzielnych pojemników oraz przestrzeni roboczych do przygotowywania ryb i serów, co jest zgodne z regulacjami sanitarnymi. Zachowanie takich standardów nie tylko zwiększa bezpieczeństwo żywności, ale także wpływa na zachowanie jakości smakowej wszystkich potraw. Dlatego, aby uniknąć nieprzyjemnych reakcji smakowych oraz ryzyka zdrowotnego, ryby powinny być trzymane w oddzieleniu od sera żółtego, co jest zgodne z zaleceniami branżowymi.

Pytanie 26

Której reklamy dotyczą cele wymienione w ramce?

Cele reklamy:

– budowanie preferencji marki,

– zmiana odbioru atrybutów produktu przez klienta,

– zachęcanie klienta do natychmiastowego zakupu,

– budowanie relacji lojalnościowej z klientem.

A. Porównawczej.

B. Informującej.

C. Nakłaniającej.

D. Przypominającej.

Reklama nakłaniająca odgrywa kluczową rolę w strategii marketingowej, szczególnie w kontekście celów, które wymieniłeś. Takie cele jak budowanie preferencji marki, zmiana postrzegania produktu przez klienta oraz zachęcanie do natychmiastowego zakupu są typowe dla reklam, które mają na celu aktywizację konsumentów. Przykładowo, kampanie promocyjne, które oferują ograniczone czasowo zniżki lub bonusy przy zakupie, są doskonałym przykładem zastosowania reklamy nakłaniającej. W takim przypadku reklama nie tylko informuje o produkcie, ale także stara się wywołać natychmiastową reakcję, co jest zgodne z najlepszymi praktykami marketingowymi. Dodatkowo, reklama nakłaniająca może budować długoterminowe relacje z klientami poprzez programy lojalnościowe, co również znajduje swoje miejsce w strategiach wielu firm. Zrozumienie tych mechanizmów jest kluczowe dla skutecznego projektowania kampanii reklamowych, które mają na celu nie tylko sprzedaż, ale także tworzenie trwałych więzi z klientami.

Pytanie 27

Właściciel sklepu sportowego zamierza rozszerzyć asortyment o kijki do uprawiania "nordic walking" i zakupić jednorazowo 100 szt. produktu. Czterech dostawców proponuje równoważny pod względem jakościowym towar. Na podstawie analizy warunków dostawy wybierz najkorzystniejszą ofertę.

L.p.	Warunki dostawy	A.	B.	C.	D.
1.	Nazwa towaru	TRAMP	SPORTI	WALK	LEKSI
2.	Cena netto za 1 szt.	327,00 zł	330,00 zł	332,00 zł	328,00 zł
3.	Formuła dostawy	loco magazyn dostawcy – koszty transportu pokrywa odbiorca	franco sklep – koszty transportu pokrywa dostawca	franco sklep – koszty transportu pokrywa dostawca	loco magazyn dostawcy – koszty transportu pokrywa odbiorca
4.	Koszty transportu	800,00 zł	800,00 zł	800,00 zł	800,00 zł
5.	Rabat	przy zakupie powyżej 60 szt. – 15%	przy zakupie powyżej 60 szt. – 15%	przy zakupie powyżej 60 szt. – 15%	przy zakupie powyżej 60 szt. – 15%
6.	Termin dostawy	3 dni	3 dni	3 dni	3 dni
7.	Forma płatności	przelew – 14 dni	przelew – 14 dni	przelew – 14 dni	przelew – 14 dni

A. Oferta B.

B. Oferta A.

C. Oferta C.

D. Oferta D.

Wybór oferty B jako najkorzystniejszej jest uzasadniony niskim całkowitym kosztem zakupu 100 sztuk kijków do nordic walking, który uwzględnia zarówno rabat, jak i koszty transportu. W praktyce, przy podejmowaniu decyzji o zakupie, kluczowe jest przeanalizowanie całkowitych kosztów, a nie tylko ceny jednostkowej. Takie podejście jest zgodne z zasadami zarządzania kosztami, które zalecają uwzględnienie wszystkich elementów wpływających na finalny koszt produktu. W branży sportowej, gdzie konkurencja jest silna, efektywne zarządzanie wydatkami jest kluczowe dla osiągnięcia rentowności. Warto również pamiętać, że korzystne warunki dostawy mogą przyczynić się do dłuższej współpracy z dostawcą, co w dłuższej perspektywie przynosi korzyści zarówno w postaci lepszej ceny, jak i jakości dostaw. Przy podejmowaniu decyzji warto korzystać z narzędzi, takich jak analiza kosztów całkowitych (TCO), aby jeszcze bardziej zminimalizować wydatki, co jest najlepszą praktyką w zakupach.

Pytanie 28

W sklepie sportowym, który funkcjonuje w systemie samoobsługowym, limit dopuszczalnych niedoborów towarów wynosi 0,12%. Jaką sytuację mamy do czynienia w sklepie, jeżeli wartość sprzedaży w określonym czasie wyniosła 180 000 zł, a zauważony niedobór to 250 zł?

A. Rzeczywisty niedobór przekracza limit na niedobory i osoby odpowiedzialne materialnie mają obowiązek zwrotu brakującej wartości

B. Rzeczywisty niedobór przewyższa limit dopuszczalny o 10% i pracownicy odpowiedzialni materialnie nie muszą zwracać brakującej wartości

C. Rzeczywisty niedobór jest mniejszy od dopuszczalnego limitu, a różnica wartości może być przekazana pracownikom w formie premii

D. Rzeczywisty niedobór jest równy limitowi na niedobory, a w przyszłości limit powinien zostać obniżony

Poprawna odpowiedź wskazuje, że faktyczny niedobór w wysokości 250 zł jest większy od ustalonego limitu na niedobory wynoszącego 0,12% wartości sprzedaży. Aby obliczyć limit, należy pomnożyć wartość sprzedaży 180 000 zł przez 0,12%, co daje 216 zł. Oznacza to, że niedobór przekracza ten limit o 34 zł. W kontekście zarządzania ryzykiem i odpowiedzialności materialnej pracowników, kiedy niedobór przekracza ustalony limit, osoby odpowiedzialne za zasoby sklepu są zobowiązane do zwrotu brakującej wartości. W praktyce, takie sytuacje są regulowane polityką firmy, która powinna zawierać zasady dotyczące odpowiedzialności pracowników za niedobory. Pracodawcy mogą także wprowadzać systemy wynagradzania, które nagradzają pracowników za utrzymanie niskich poziomów niedoborów, co motywuje do lepszego zarządzania towarem oraz monitorowania stanów magazynowych. Rekomendacje ze strony audytów wewnętrznych często sugerują regularne szkolenia pracowników dotyczące odpowiedzialności materialnej i skutecznych metod zapobiegania stratą.

Pytanie 29

Oblicz cenę detaliczną netto pralki, jeśli wartość netto zakupu 10 pralek w hurtowni wynosi 9000,00 zł.
Średnie koszty handlowe ustalone przez sklep detaliczny wynoszą 900,00 zł, a oczekiwany zysk stanowi
15% ceny zakupu.

A. 1 125,00 zł

B. 1 575,00 zł

C. 1 200,00 zł

D. 1 035,00 zł

Przy analizie błędnych odpowiedzi, kluczowe jest zrozumienie, jak nieprawidłowe obliczenia oraz brak uwzględnienia wszystkich istotnych kosztów mogą prowadzić do niewłaściwych wniosków. Wiele osób może pomylić całkowite koszty z kosztami jednostkowymi, co jest częstym błędem. Na przykład, odpowiedzi, które oferują ceny poniżej 1 125,00 zł, mogą sugerować, że osoba obliczająca nie uwzględniła pełnych kosztów handlowych lub wyliczyła zysk na podstawie błędnej podstawy. Obliczając cenę detaliczną, nie możemy pomijać kosztów związanych z działalnością sklepu, takich jak wynajem, opłaty za media czy zatrudnienie pracowników, które również wpływają na ostateczną cenę produktu. Warto także zwrócić uwagę, że dobre praktyki w handlu detalicznym zalecają dokładną kalkulację wszystkich kosztów, aby zapewnić rentowność. Ponadto, w kontekście konkurencyjnego rynku, cena musi być odpowiednio skalkulowana, aby pokryć wszystkie wydatki, a jednocześnie zapewnić atrakcyjność dla klientów. Zrozumienie tych zasad jest kluczowe dla skutecznego zarządzania finansami w sklepie detalicznym.

Pytanie 30

Jakie działania marketingowe stosują zachęty ekonomiczne w celu zwiększenia sprzedaży towaru lub usługi?

A. Publicity

B. Promocja sprzedaży

C. Relacje publiczne

D. Sprzedaż bezpośrednia

Promocja sprzedaży to działanie marketingowe, które ma na celu zwiększenie sprzedaży produktów lub usług poprzez zastosowanie różnych bodźców ekonomicznych, takich jak rabaty, kupony, oferty specjalne czy programy lojalnościowe. Takie strategie są stosowane, aby pobudzić popyt oraz zachęcić konsumentów do dokonania zakupu w krótkim okresie czasu. Na przykład, wprowadzenie ograniczonej czasowo promocji, która oferuje 20% zniżki na dany produkt, może skutecznie przyciągnąć klientów, którzy mogą być w inny sposób niezdecydowani. Promocja sprzedaży jest zgodna z najlepszymi praktykami w branży i często używana w kampaniach marketingowych, aby zwiększyć rotację towarów oraz poprawić wyniki finansowe. Dodatkowo, skutecznie zaplanowana promocja sprzedaży może przyczynić się do wzmocnienia marki oraz zbudowania długoterminowych relacji z klientami, jeśli jest połączona z innymi działaniami marketingowymi, takimi jak reklama czy public relations.

Pytanie 31

Wskaż poprawną dekretację miesięcznego odpisu eksploatacji samochodu dostawczego?

A. Dt Amortyzacja i Ct Środki trwałe

B. Dt Amortyzacja i Ct Umorzenie środków trwałych

C. Dt Umorzenie środków trwałych i Ct Amortyzacja

D. Dt Środki trwałe i Ct Amortyzacja

Poprawna odpowiedź to Dt Amortyzacja i Ct Umorzenie środków trwałych. W księgowości, amortyzacja odnosi się do systematycznego rozliczania kosztów zakupu środków trwałych, takich jak samochody dostawcze, na przestrzeni ich przewidywanego okresu użytkowania. Oznaczenie Dt (debet) dla Amortyzacji wskazuje na wzrost kosztów, co jest zgodne z zasadą, że koszty te obciążają wynik finansowy przedsiębiorstwa. Z kolei Ct (kredyt) dla Umorzenia środków trwałych oznacza, że wartości te są zmniejszane na koncie, co odzwierciedla ich spadek wartości w czasie. Przykład praktyczny: jeśli firma nabyła pojazd o wartości 100 000 zł i ustaliła roczną stawkę amortyzacji na 20%, w miesiącu należy zaksięgować koszt 1/12 tej kwoty jako debet na koncie Amortyzacji, a odpowiednią kwotę jako kredyt na koncie Umorzenia środków trwałych. Takie podejście jest zgodne z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej, które podkreślają znaczenie właściwego ujmowania amortyzacji dla rzetelnego obrazu sytuacji finansowej firmy.

Pytanie 32

W trakcie inwentaryzacji wykryto następujące rozbieżności:
– nadwyżka długopisów PENTEL 0,7 mm 100 szt. w cenie 30 zł/szt.
– niedobór długopisów PENTEL 0,5 mm 80 szt. w cenie 24 zł/szt.
Po przeanalizowaniu stwierdzonych różnic inwentaryzacyjnych, komisja podjęła decyzję o zrekompensowaniu tych różnic. Jaką wartość będzie miała kompensata?

A. 3 000,00 zł

B. 4 920,00 zł

C. 1 920,00 zł

D. 2 400,00 zł

Wartość kompensaty różnic inwentaryzacyjnych wynosi 1 920,00 zł, co wynika z analizy nadwyżek i niedoborów w inwentaryzacji. Nadwyżka długopisów PENTEL 0,7 mm wynosi 100 sztuk, a każda sztuka warta jest 30 zł, co daje całkowitą wartość nadwyżki równą 3 000,00 zł (100 szt. * 30 zł/szt.). Z kolei niedobór długopisów PENTEL 0,5 mm wynosi 80 sztuk po 24 zł za sztukę, co daje wartość niedoboru równą 1 920,00 zł (80 szt. * 24 zł/szt.). Kompensowanie różnic inwentaryzacyjnych jest praktyką, która ma na celu zminimalizowanie wpływu błędów na bilans finansowy firmy. Wartość kompensaty oblicza się jako różnicę między nadwyżką a niedoborem, w tym przypadku 3 000,00 zł - 1 920,00 zł = 1 080,00 zł, jednak w kontekście całkowitej wartości niedoboru, wynosi ona 1 920,00 zł, co powinno być zgłoszone do odpowiednich instytucji zarządzających, aby zapewnić zgodność z regulacjami prawnymi i standardami rachunkowości.

Pytanie 33

W trakcie przeprowadzania inwentaryzacji w hurtowni materiałów budowlanych zarejestrowano niedobór spowodowany okolicznościami losowymi. Jak należy ująć ten niedobór w ewidencji?

A. Wn Wyroby gotowe, Ma Straty nadzwyczajne

B. Wn Straty nadzwyczajne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód

C. Wn Pozostałe koszty operacyjne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód

D. Wn Koszty sprzedaży, Ma Straty nadzwyczajne

Poprawna odpowiedź to Wn Straty nadzwyczajne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód, co odzwierciedla zasady rachunkowości dotyczące ewidencjonowania strat wynikających z niedoborów. Straty nadzwyczajne są rejestrowane jako debet, co oznacza, że zwiększają one koszty, a w konsekwencji wpływają na wynik finansowy przedsiębiorstwa. Rozliczenie niedoborów i szkód, jako konto pasywne, jest tym, co zmniejsza ogólny bilans, ponieważ odzwierciedla straty materialne, które przedsiębiorstwo poniosło. W praktyce, takie podejście do ewidencjonowania strat pozwala na dokładne odzwierciedlenie rzeczywistego stanu finansowego firmy i umożliwia dalszą analizę przyczyn tych strat. Na przykład, w przypadku, gdy podczas inwentaryzacji stwierdzono brak towarów spowodowany kradzieżą lub uszkodzeniem, należy to zarejestrować jako stratę nadzwyczajną, aby zrozumieć wpływ takich zdarzeń na rentowność i kontrolę kosztów. Taki proces ewidencyjny jest zgodny z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które kładą nacisk na rzetelność i przejrzystość informacji finansowych.

Pytanie 34

Na podstawie informacji dotyczących warunków sprzedaży zamieszczonych w tabeli wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 200 szt. towaru.

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki sprzedaży	Dostawca W	Dostawca X	Dostawca Y	Dostawca Z
Cena jednostkowa w zł	5,00	6,50	5,00	6,00
Rabat	15% przy zakupie za min. 2 000,00 zł	10% przy zakupie za min. 1 000,00 zł	5% przy zakupie za min. 500,00 zł	7% przy zakupie za min. 1 000,00 zł
Termin zapłaty	7 dni	W dniu sprzedaży	W dniu sprzedaży	W dniu sprzedaży
Koszt transportu w zł	100,00 zł	bezpłatny	250,00 zł	200,00 zł
Termin realizacji zamówień w dniach	5 dni	3 dni	7 dni	5 dni

A. Dostawca W

B. Dostawca Y

C. Dostawca X

D. Dostawca Z

Dostawca W przedstawił najkorzystniejszą ofertę z perspektywy kosztów zakupu 200 sztuk towaru, co jest kluczowym czynnikiem przy podejmowaniu decyzji o wyborze dostawcy. Całkowity koszt wynoszący 1100,00 zł to najniższa kwota w porównaniu do konkurencji, co podkreśla znaczenie analizy kosztów w procesie zakupowym. W przemyśle, efektywna strategia zakupowa opiera się na szczegółowej ocenie ofert, uwzględniającej nie tylko cenę, ale także jakość, czas dostawy oraz warunki gwarancji. Z perspektywy dobrych praktyk branżowych, kluczowe jest prowadzenie analiz porównawczych, które obejmują nie tylko jednorazowe zamówienia, ale także długoterminowe relacje z dostawcami. Wybór dostawcy biorącego pod uwagę pełen zakres tych czynników może przyczynić się do optymalizacji kosztów operacyjnych oraz poprawy efektywności całego procesu zaopatrzeniowego. Warto również pamiętać o tym, że najniższa cena nie zawsze oznacza najlepszą ofertę; ważne jest również, jak dostawca realizuje swoje zobowiązania w praktyce, co można ocenić na podstawie oceny jego dotychczasowej współpracy z innymi klientami.

Pytanie 35

Czas przechowywania dokumentów zależy

A. od medium przechowywania

B. od typu archiwalnego

C. od metody klasyfikacji pism

D. od decyzji kierownika jednostki

Nieprawidłowe koncepcje dotyczące okresu przechowywania akt często wynikają z mylnego zrozumienia roli różnych czynników wpływających na tę decyzję. Wiele osób może uważać, że sposób klasyfikacji pisma ma kluczowe znaczenie, jednakże w rzeczywistości klasyfikacja jest jednym z elementów procesu zarządzania dokumentacją, a nie najważniejszym czynnikiem. Klasyfikacja dokumentów jest istotna, ale nie determinuje ona bezpośrednio długości ich przechowywania. Również nośnik przechowywania, taki jak papier czy nośniki elektroniczne, nie wpływa na okres archiwizacji. To, co naprawdę się liczy, to kategoria archiwalna, która określa, jak długo dokumenty muszą być przechowywane w zależności od ich wartości oraz potencjalnych potrzeb związanych z ich późniejszym wykorzystaniem. Z kolei zarządzenia kierownika jednostki mogą sugerować konkretne praktyki w zakresie archiwizacji, ale nie mogą one zastąpić przepisów i standardów określających kategorie archiwalne. Zrozumienie tych różnic jest kluczowe dla prawidłowego zarządzania dokumentacją i uniknięcia problemów z niezgodnością z regulacjami prawnymi. Dlatego ważne jest, aby kierować się ustalonymi zasadami dotyczącymi okresu przechowywania akt, a nie indywidualnymi decyzjami, które mogą być błędne lub niezgodne z wymaganiami prawnymi.

Pytanie 36

Dane dotyczące poziomu zapotrzebowania na określony towar, które zostały zebrane przez właściciela hurtowni od swoich sprzedawców, stanowią informacje

A. wewnętrznymi wtórnymi

B. zewnętrznymi pierwotnymi

C. wewnętrznymi pierwotnymi

D. zewnętrznymi wtórnymi

Odpowiedź "wewnętrznymi pierwotnymi" jest prawidłowa, ponieważ odnosi się do danych pozyskiwanych bezpośrednio przez właściciela hurtowni z jego własnej organizacji, a konkretnie z badań przeprowadzonych wśród sprzedawców. Takie informacje są klasyfikowane jako pierwotne, ponieważ zostały zgromadzone po raz pierwszy w danym celu, a także jako wewnętrzne, ponieważ pochodzą z wnętrza firmy. Zbieranie danych w taki sposób pozwala na uzyskanie unikalnych i aktualnych informacji, które odzwierciedlają realną sytuację i preferencje klientów w danym momencie. Przykładem zastosowania takiej metody może być analiza trendów sprzedaży, która umożliwia lepsze zarządzanie zapasami i dostosowanie oferty do potrzeb rynku. Dobre praktyki w zakresie zbierania danych sugerują, aby wykorzystywać metody badawcze, takie jak ankiety, wywiady oraz obserwacje, aby uzyskać pełen obraz sytuacji. Warto również wprowadzać regularne aktualizacje tych badań, co pozwala na bieżąco dostosowywanie strategii sprzedaży do zmieniających się warunków rynkowych.

Pytanie 37

Dla firmy handlowej pierwotne źródło danych dotyczących potrzeb klientów stanowią

A. roczne raporty przedsiębiorstw konkurencyjnych

B. kompleksowe zamówienia składane do dostawców firmy

C. informacje uzyskane z ankiet przeprowadzonych wśród klientów danej firmy

D. statystyki publikowane w specjalistycznych serwisach informacyjnych

Informacje pochodzące z sondaży przeprowadzonych wśród klientów przedsiębiorstwa stanowią kluczowe źródło danych pierwotnych, które dostarczają bezpośrednich, aktualnych i specyficznych informacji na temat potrzeb i preferencji nabywców. Sondaże, jako metoda badawcza, pozwalają na zbieranie danych jakościowych i ilościowych, co umożliwia przedsiębiorstwom lepsze zrozumienie oczekiwań klientów, a tym samym dostosowanie oferty produktów i usług do ich wymagań. Przykładowo, firma może przeprowadzić ankiety dotyczące satysfakcji klientów lub preferencji produktowych, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy. Dobre praktyki w zakresie sondaży obejmują staranne projektowanie pytań, tak aby były jednoznaczne i zrozumiałe dla respondenta, a także zapewnienie odpowiedniej próby badawczej, co zwiększa reprezentatywność wyników. W kontekście standardów branżowych, wykorzystanie danych pochodzących z badań rynkowych do podejmowania decyzji strategicznych jest zgodne z zasadami analizy danych i zarządzania marketingowego, co prowadzi do efektywniejszej alokacji zasobów oraz zwiększenia konkurencyjności na rynku.

Pytanie 38

W hurtowni obuwia, wartość sprzedanych męskich półbutów w netto powinna być zaksięgowana po stronie Ma na koncie

A. Wartość sprzedanych artykułów w cenach zakupu

B. Przychody ze sprzedaży towarów

C. Koszt sprzedanych produktów gotowych

D. Przychody ze sprzedaży produktów gotowych

Często popełniamy błąd, myląc przychody ze sprzedaży towarów z kosztami sprzedanych wyrobów gotowych. Koszt sprzedanych towarów to wydatki, które ponosimy na zakup towarów, które potem sprzedajemy. Więc to nie to samo co przychody. Księgowanie kosztów na koncie kosztów sprzedanych wyrobów gotowych po stronie Ma nie uwzględnia, że przychód to jest kwota, którą dostajemy za sprzedaż, a nie to, co wydaliśmy na zakup towarów. Znów, wartość sprzedanych towarów w cenach zakupu odnosi się tylko do kosztów zakupu, a nie do przychodów, które firma uzyskuje ze sprzedaży. Myślenie w ten sposób może prowadzić do pomyłek, więc ważne, żeby zrozumieć, że przychody to pieniądze z sprzedaży, a koszty to wydatki na nabycie tych towarów. Dobrze jest trzymać się zasad rachunkowości i odpowiednio klasyfikować przychody i koszty, żeby wszystko było jasne w sprawozdaniach finansowych.

Pytanie 39

Jaką wartość ma cena jednostkowa netto puszki mleka kokosowego, jeśli hurtownia sprzedała 1 000 szt. puszek mleka o wartości brutto 8 640 zł, a stawka VAT na ten produkt wynosi 8%?

A. 8,00 zł

B. 9,33 zł

C. 7,02 zł

D. 8,64 zł

Wybór nieprawidłowej odpowiedzi może wynikać z kilku błędnych założeń dotyczących sposobu obliczenia ceny jednostkowej netto. Często pojawia się zamieszanie między wartością brutto a wartością netto, co prowadzi do mylnych obliczeń. Na przykład, odpowiedź 7,02 zł może wydawać się logiczna, jeśli ktoś błędnie odliczy VAT, traktując go jako część wartości końcowej zamiast jako element, który należy odjąć. Również niektórzy mogą przyjąć założenie, że należy po prostu podzielić wartość brutto przez ilość sprzedanych sztuk bez uwzględnienia stawki VAT, co jest niewłaściwe. Innym powszechnym błędem jest nieprawidłowe zrozumienie, co oznacza cena jednostkowa netto. Często myli się ją z ceną brutto, co prowadzi do nadmiernej kalkulacji kwot. Takie podejście nie tylko zaburza dokładność obliczeń, ale może także prowadzić do błędów w raportowaniu finansowym, co jest niezgodne z zasadami rachunkowości. Warto pamiętać, że przy ustalaniu cen jednostkowych należy zawsze rozdzielać kwestie podatkowe i netto, tak aby zachować przejrzystość finansową oraz przestrzegać regulacji prawnych dotyczących VAT. Zrozumienie tych zasad jest fundamentalne dla każdej osoby pracującej w finansach, sprzedaży czy księgowości.

Pytanie 40

Ile lat od końca roku kalendarzowego, w którym minął termin uiszczenia podatku, należy przechowywać faktury zakupu?

A. 5 lat

B. 15 lat

C. 10 lat

D. 20 lat

Odpowiedź dotycząca przechowywania faktur przez okres 5 lat jest zgodna z obowiązującymi przepisami prawa podatkowego w Polsce. Zgodnie z art. 86b ust. 1 ustawy o podatku od towarów i usług, podatnicy zobowiązani są do przechowywania faktur przez okres 5 lat licząc od końca roku, w którym upłynął termin płatności podatku. Przechowywanie dokumentów przez ten czas jest istotne, ponieważ umożliwia organom skarbowym weryfikację złożonych deklaracji oraz kontrolę poprawności rozliczeń. W praktyce oznacza to, że przedsiębiorcy muszą dbać o prawidłowe archiwizowanie dokumentów, co może obejmować zarówno tradycyjne formy, jak i nowoczesne systemy elektroniczne. Dobre praktyki w zakresie zarządzania dokumentacją sugerują, aby korzystać z elektronicznych systemów archiwizacji, które pozwalają na szybki dostęp do faktur oraz ich zabezpieczenie przed utratą. Dodatkowo, warto pamiętać, że w przypadku transakcji międzynarodowych okres przechowywania dokumentów może być wydłużony, co wymaga od przedsiębiorców szczególnej uwagi w zakresie zarządzania dokumentacją.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej