Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 16 lutego 2026 11:49
Data zakończenia: 16 lutego 2026 12:25

Egzamin zdany!

Wynik: 23/40 punktów (57,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto.

Fragment ustalania wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego za rok 2015 metodą statystyczną
Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkowe	Wartość w tys. zł
............	............
Zysk (strata) z działalności operacyjnej	6 620
Przychody finansowe	340
Koszty finansowe	560
Zysk (strata) brutto	6 400
Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego	1 216
Zysk (strata) netto	.......

A. 6 550 tys. zł

B. 7 616 tys. zł

C. 5 184 tys. zł

D. 6 400 tys. zł

Twoja odpowiedź jest poprawna, ponieważ wartość wyniku finansowego netto oblicza się poprzez odjęcie obowiązkowych obciążeń wyniku finansowego od zysku (straty) brutto. W tym przypadku, jeśli w tabeli podano zysk brutto oraz kwotę obowiązkowych obciążeń, wystarczyło wykonać prostą operację arytmetyczną. Przykład praktyczny może obejmować analizę finansową przedsiębiorstwa, gdzie obliczenie zysku netto jest kluczowe dla oceny jego rentowności. W praktyce, wynik finansowy netto jest kluczowym wskaźnikiem dla inwestorów, ponieważ odzwierciedla rzeczywistą zdolność firmy do generowania zysku po uwzględnieniu wszystkich kosztów i obciążeń. Warto również zwrócić uwagę, że w branży finansowej standardy takie jak IFRS 15 oraz IAS 1 regulują sposób prezentacji i obliczania wyników finansowych, co podkreśla znaczenie precyzyjnych obliczeń w raportowaniu finansowym.

Pytanie 2

Czas przechowywania dokumentów zależy

A. od metody klasyfikacji pism

B. od decyzji kierownika jednostki

C. od typu archiwalnego

D. od medium przechowywania

Nieprawidłowe koncepcje dotyczące okresu przechowywania akt często wynikają z mylnego zrozumienia roli różnych czynników wpływających na tę decyzję. Wiele osób może uważać, że sposób klasyfikacji pisma ma kluczowe znaczenie, jednakże w rzeczywistości klasyfikacja jest jednym z elementów procesu zarządzania dokumentacją, a nie najważniejszym czynnikiem. Klasyfikacja dokumentów jest istotna, ale nie determinuje ona bezpośrednio długości ich przechowywania. Również nośnik przechowywania, taki jak papier czy nośniki elektroniczne, nie wpływa na okres archiwizacji. To, co naprawdę się liczy, to kategoria archiwalna, która określa, jak długo dokumenty muszą być przechowywane w zależności od ich wartości oraz potencjalnych potrzeb związanych z ich późniejszym wykorzystaniem. Z kolei zarządzenia kierownika jednostki mogą sugerować konkretne praktyki w zakresie archiwizacji, ale nie mogą one zastąpić przepisów i standardów określających kategorie archiwalne. Zrozumienie tych różnic jest kluczowe dla prawidłowego zarządzania dokumentacją i uniknięcia problemów z niezgodnością z regulacjami prawnymi. Dlatego ważne jest, aby kierować się ustalonymi zasadami dotyczącymi okresu przechowywania akt, a nie indywidualnymi decyzjami, które mogą być błędne lub niezgodne z wymaganiami prawnymi.

Pytanie 3

Netto cena sprzedaży towaru wynosi 200 zł. Towar ten jest objęty stawką VAT wynoszącą 23%. Ile sztuk tego towaru można nabyć za 3 500 zł?

A. 14 szt.

B. 10 szt.

C. 17 szt.

D. 18 szt.

Aby obliczyć, ile sztuk towaru można kupić za kwotę 3 500 zł, należy najpierw ustalić cenę sprzedaży brutto towaru. Cena netto wynosi 200 zł, a stawka VAT wynosi 23%. Obliczamy cenę brutto: 200 zł + (23% z 200 zł) = 200 zł + 46 zł = 246 zł. Następnie, aby dowiedzieć się, ile sztuk towaru można kupić za 3 500 zł, dzielimy tę kwotę przez cenę brutto: 3 500 zł / 246 zł ≈ 14,23. Oznacza to, że możemy kupić 14 sztuk, ponieważ nie możemy kupić ułamka towaru. W praktyce, znajomość obliczeń związanych z VAT jest kluczowa w branży handlowej i wpływa na ceny końcowe oferowane klientom. Prawidłowe obliczenia VAT oraz cena brutto są istotnymi elementami w procesie sprzedaży, które powinny być znane każdemu przedsiębiorcy.

Pytanie 4

W jakiej sekcji biznesplanu powinien być umieszczony opis potencjalnych wariantów rozwoju firmy oraz sposobów na pozyskanie inwestorów?

A. W analizie strategicznej

B. W planie technicznym

C. W ogólnej charakterystyce firmy

D. W planie finansowym

Analiza strategiczna jest kluczowym elementem biznesplanu, w którym identyfikuje się oraz ocenia różne ścieżki rozwoju firmy. Opis możliwych do realizacji wariantów rozwoju działalności i pozyskiwania inwestorów powinien być szczegółowo przedstawiony w tym rozdziale, ponieważ to właśnie tutaj dokonuje się analizy środowiska zewnętrznego oraz wewnętrznego, co pozwala na zrozumienie potencjalnych możliwości i zagrożeń. Przykładowo, firma może rozważyć różne modele ekspansji, takie jak wprowadzenie nowego produktu, wejście na nowe rynki zagraniczne, czy współpraca z innymi podmiotami. W ramach analizy strategicznej stosuje się różne narzędzia, takie jak analiza SWOT, która pozwala na zidentyfikowanie mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa oraz szans i zagrożeń płynących z otoczenia. Dobre praktyki wskazują, że skuteczne planowanie strategii rozwoju powinno być oparte na danych rynkowych oraz analizie trendów, co zwiększa szanse na pozyskanie inwestorów i osiągnięcie sukcesu na rynku.

Pytanie 5

Do wydatków związanych z działalnością handlową należy

A. opłata za prowadzenie konta bankowego

B. wynagrodzenia brutto sprzedawców

C. amortyzacja komputera w dziale kadr

D. koszty delegacji pracownika działu księgowości

Podczas rozważania kosztów działalności handlowej, często pojawiają się nieprawidłowe koncepcje dotyczące klasyfikacji wydatków. Opłata za prowadzenie rachunku bankowego, mimo że jest wydatkiem niezbędnym dla funkcjonowania firmy, nie jest bezpośrednim kosztem działalności handlowej. Tego rodzaju opłaty są zaliczane do kosztów finansowych i nie wpływają bezpośrednio na generowanie przychodów ze sprzedaży. Amortyzacja komputera w dziale kadr również nie jest traktowana jako koszt działalności handlowej, ponieważ dotyczy wydatków operacyjnych związanych z administracją, a nie sprzedażą. Chociaż komputer może być używany do wspomagania działalności handlowej, koszty związane z jego amortyzacją nie są bezpośrednio związane z procesem sprzedaży. Koszty delegacji pracownika działu księgowości także nie powinny być klasyfikowane jako koszty działalności handlowej, ponieważ księgowość pełni funkcję wspierającą, a nie generującą przychody. Błędne rozumienie tych kategorii wydatków może prowadzić do nieadekwatnej analizy kosztów i wpływać na podejmowanie decyzji zarządczych. Kluczowe jest więc, aby rozróżniać koszty związane z działalnością operacyjną od tych, które mają charakter ogólny czy administracyjny, co stanowi fundament skutecznego zarządzania finansami w każdej organizacji.

Pytanie 6

Podczas badań ankietowych przeprowadzonych wśród klientów sklepu detalicznego zadano im pytanie, o jakie towary należy poszerzyć ofertę sklepu. Uwzględniając wyniki ankiety, właściciel sklepu powinien przede wszystkim poszerzyć jego asortyment

A. o owoce i warzywa.

B. o pieczywo cukiernicze.

C. o wyroby tytoniowe.

D. o sery pleśniowe.

Wybór opcji "o owoce i warzywa" jest jak najbardziej na miejscu, bo wyniki ankiety mówią same za siebie – aż 45% klientów chce ich w sklepie. To pokazuje, że warto słuchać tego, co mówią klienci i dostosowywać ofertę do ich potrzeb. Owoce i warzywa są teraz na fali wznoszącej, a umieszczenie ich w sklepie może przyciągnąć nowych klientów i sprawić, że obecni będą bardziej lojalni. Też myślę, że dobry dobór asortymentu wpływa na sprzedaż, zgodnie z ideą customer-centricity, która jest teraz bardzo ważna w handlu. Fajnie byłoby też przyjrzeć się raportom rynkowym, które pokazują, co klienci wolą, a także zwrócić uwagę na promocje do świeżych produktów – to naprawdę dobre praktyki w branży.

Pytanie 7

Na podstawie informacji odczytanych z kartoteki wartościowo-ilościowej ustal metodę wyceny rozchodu towarów zastosowaną przez przedsiębiorstwo.

Fragment kartoteki wartościowo-ilościowej
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	Ilość w szt.		Stan w szt.	Wartość w zł
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	przychód	rozchód	Stan w szt.	przychód	rozchód
02.05.2017	Pz 1	3,70	200		200	740,00
04.05.2017	Pz 2	4,00	150		350	600,00
09.05.2017	Wz 1			100	250		370,00

A. FIFO

B. LIFO

C. HIFO

D. FEFO

Metoda FIFO, czyli "First In, First Out", jest jedną z najczęściej stosowanych technik wyceny rozchodu towarów w przedsiębiorstwach. Zgodnie z zasadą FIFO, towary, które zostały zakupione lub wyprodukowane jako pierwsze, są również sprzedawane lub zużywane jako pierwsze. W praktyce oznacza to, że wartość rozchodu towarów będzie odpowiadała wartości pierwszej partii towaru, co jest zgodne z obserwacjami w kartotece wartościowo-ilościowej. Zastosowanie metody FIFO jest szczególnie korzystne w kontekście zarządzania zapasami, ponieważ pozwala na odzwierciedlenie rzeczywistego przepływu towarów w przedsiębiorstwie, co jest kluczowe z punktu widzenia logistyki i optymalizacji kosztów. Warto dodać, że metoda ta jest również zgodna z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które nakładają obowiązek przedstawiania rzetelnych informacji o majątku i pasywach. W praktyce firmy mogą korzystać z FIFO, aby minimalizować straty związane z przestarzałymi zapasami, co jest istotne w branżach, gdzie termin przydatności do spożycia ma kluczowe znaczenie.

Pytanie 8

Hurtownia otrzymała cztery oferty zakupu danego towaru. W której ofercie zaproponowano hurtowni najkorzystniejsze warunki?

Oferta	Jednostkowa cena zakupu	Rabat	Termin realizacji zamówienia	Termin zapłaty	Transport
A.	220,00 zł	5% przy zakupie powyżej 10 szt.	7 dni	14 dni	na koszt kupującego
B.	240,00 zł	3% przy zakupie powyżej 10 szt.	14 dni	14 dni	na koszt kupującego
C.	210,00 zł	5% przy zakupie powyżej 5 szt.	3 dni	21 dni	na koszt sprzedającego
D.	210,00 zł	5% przy zakupie powyżej 5 szt.	5 dni	7 dni	na koszt sprzedającego

A. C.

B. A.

C. B.

D. D.

Oferta C jest najkorzystniejsza, ponieważ uwzględnia zarówno cenę, jak i warunki zakupu. Przy wyborze dostawcy kluczowe jest nie tylko porównanie cen, ale także zrozumienie, jak rabaty wpływają na całkowity koszt zakupu. W praktyce, oferta z najniższą ceną po rabacie oraz najkorzystniejszymi warunkami dostawy i płatności, jest zawsze najbardziej atrakcyjna. W branży handlowej ważne jest, aby analizować różne aspekty ofert, takie jak termin realizacji zamówienia, gwarancje oraz elastyczność w negocjacjach. Dzięki tym wszystkim czynnikom, oferta C zyskuje przewagę nad innymi. Ważne jest, aby hurtownie oraz firmy handlowe regularnie aktualizowały swoje procesy oceny ofert, stosując dobre praktyki, takie jak analiza SWOT lub macierz decyzyjna, co pozwala na bardziej obiektywne podejście do wyboru dostawcy.

Pytanie 9

Klient uzyskuje prawo do reklamacji w ramach rękojmi, gdy

A. otrzyma zakupiony towar oraz dokument gwarancyjny

B. uzyska pisemne zapewnienie sprzedawcy dotyczące zgodności towaru z umową

C. otrzyma zakupiony produkt oraz paragon lub inny dowód zakupu

D. dostanie ustne zapewnienie sprzedawcy o zgodności towaru z umową

Fajnie, że zaznaczyłeś odpowiedź, która mówi, że klient ma prawo do reklamacji, gdy ma towar i paragon. To jest tak naprawdę zgodne z prawem. Rękojmia to takie zabezpieczenie, które daje konsumentom możliwość dochodzenia swoich praw, jak coś jest wadliwe. Bez dowodu zakupu ciężko coś załatwić. Paragon lub faktura są super ważne, bo pokazują, że rzeczywiście kupiłeś towar i w jakim momencie. Jak chcesz zgłosić reklamację, to sprzedawca na pewno poprosi o ten dokument, żeby sprawdzić, co i kiedy kupiłeś. Pamiętaj też, że rękojmia działa przez 2 lata od zakupu, a jak towar jest używany, to może być nawet rok. Fajnie jest znać swoje prawa i obowiązki w tej kwestii.

Pytanie 10

Klient nabył materiały biurowe. Sprzedawca zobowiązany jest do wystawienia faktury potwierdzającej sprzedaż najpóźniej do

A. dnia, w którym otrzymał płatność za towary.

B. do 15-tego dnia miesiąca, który następuje po miesiącu, w którym dokonano sprzedaży.

C. 30. dnia od daty wydania towarów z magazynu.

D. dnia wydania towarów.

Wystawienie faktury w dniu wydania towarów, dniu otrzymania zapłaty za towary lub w ciągu 30 dni od wydania towarów z magazynu to podejścia, które mogą prowadzić do niepoprawnego zarządzania dokumentacją i ewentualnych problemów z rozliczeniami podatkowymi. Przykładowo, wystawienie faktury w dniu wydania towarów mogłoby sugerować, że transakcja została zakończona, zanim klient rzeczywiście zapłacił, co nie jest zgodne z praktycznymi standardami obsługi klienta. Z kolei wystawienie faktury w dniu otrzymania zapłaty może prowadzić do sytuacji, w której dokumentacja sprzedaży nie jest dostępna w momencie, gdy jest potrzebna do celów audytowych lub w przypadku reklamacji. Dodatkowo, 30-dniowy termin może wydawać się korzystny, jednak w rzeczywistości prowadzi do opóźnienia w dokumentacji, co może skutkować poważnymi konsekwencjami podatkowymi, w tym potencjalnymi karami za nieterminowe wystawienie faktur. Takie podejście nie tylko narusza obowiązujące przepisy, ale także wprowadza chaos w procesie księgowania i wpływa na płynność finansową przedsiębiorstwa. Dlatego kluczowe jest, aby sprzedawcy ściśle przestrzegali przepisów dotyczących terminów wystawiania faktur, aby zapewnić prawidłowość swoich działań i uniknąć potencjalnych problemów prawnych.

Pytanie 11

Zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, konsument ma prawo zrezygnować z umowy z możliwością zwrotu pieniędzy lub domagać się obniżenia ceny towaru, jeżeli

A. naprawa lub wymiana towaru są niemożliwe

B. towar nie odpowiada wymaganiom konsumenta

C. towar jest dostępny w niższej cenie w innym sklepie

D. po roku użytkowania stwierdzono wady towaru

Zgodnie z przepisami, jeśli coś jest nie tak z zakupionym towarem, konsument ma prawo bez problemu zrezygnować z umowy lub poprosić o niższą cenę. To się zdarza, gdy naprawa albo wymiana jest niemożliwa, na przykład, kiedy producent już nie produkuje danego modelu albo brak jest części. Wtedy możesz żądać zwrotu kasy albo po prostu obniżenia ceny. To wszystko jest po to, by chronić konsumentów i zapewnić im dobre jakościowo produkty. Na przykład, jeśli kupisz telewizor, który po kilku dniach zaczyna szwankować, a serwis stwierdza, że nie da się go naprawić, masz prawo do zwrotu pieniędzy.

Pytanie 12

Na podstawie informacji przedstawionych w tabeli ustal ile wyniosły przychody ze sprzedaży towaru w II kwartale 2017 r., jeżeli uległy one zwiększeniu o 20% w porównaniu z I kwartałem 2017 r.

Wyszczególnienie	I kwartał 2017 r.
Ilość sprzedanego towaru	30 000 szt.
Cena towaru	5,00 zł/szt.

A. 36 000,00 zł

B. 150 000,00 zł

C. 180 000,00 zł

D. 30 000,00 zł

Fajnie, że trafiłeś w poprawną odpowiedź, to rzeczywiście 180 000,00 zł. W II kwartale 2017 roku przychody wzrosły o 20% w porównaniu do I kwartału. Żeby to obliczyć, zaczynamy od tych przychodów w I kwartale. Załóżmy, że wynosiły 150 000,00 zł. Dodajemy do tego 20% tej kwoty, co daje nam 30 000,00 zł. A zatem 150 000,00 zł plus 30 000,00 zł to właśnie te 180 000,00 zł. Takie obliczenia to standard w analizie finansowej. Zrozumienie, jak działają procenty, jest naprawdę ważne przy planowaniu budżetu czy strategii marketingowej. Zresztą warto też znać zasady rachunkowości, bo to daje większą przejrzystość i zaufanie w relacjach z wszystkimi interesariuszami.

Pytanie 13

Zwiększenie wskaźnika rentowności sprzedaży w firmie handlowej z 11% do 16% wskazuje, że na każdą złotówkę

A. przychodu ze sprzedaży przypada o 0,05 zł więcej zysku

B. zysku przypada 0,05 zł przychodów ze sprzedaży

C. zysku przypada o 0,05 zł więcej przychodów ze sprzedaży

D. przychodu ze sprzedaży przypada 0,05 zł zysku

Niepoprawne odpowiedzi wynikają z błędnego zrozumienia podstawowych koncepcji związanych z rentownością sprzedaży i relacjami między przychodami a zyskiem. Stwierdzenie, że zysku przypada 0,05 zł przychodów ze sprzedaży, sugeruje odwrotną zależność, co jest mylnym podejściem. Rentowność sprzedaży wskazuje, jaką część przychodów stanowi zysk, a nie jaką część zysku stanowią przychody. To prowadzi do nieporozumienia, ponieważ przychody są zawsze większe od zysku, a ich relacja jest określona przez wskaźnik rentowności. Kolejną nieprawidłową koncepcją jest stwierdzenie, że zysku przypada o 0,05 zł więcej przychodów ze sprzedaży. Rentowność nie jest miarą zmiany przychodów w czasie, lecz wskazuje na efektywność generowania zysku w stosunku do przychodów. W praktyce, przedsiębiorstwa powinny skoncentrować się na analizie wskaźników rentowności, aby uzyskać pełny obraz swojej wydajności operacyjnej oraz skuteczności strategii cenowej, co jest podstawą podejmowania decyzji o dalszym rozwoju i optymalizacji działalności.

Pytanie 14

Jakie jest wynagrodzenie brutto kierownika sklepu za maj 2013 roku, jeśli jego wynagrodzenie podstawowe wynosi 2 100,00 zł, a premia to 12%, do tego dodatek funkcyjny 250,00 zł?

A. 2 130,00 zł

B. 2 632,00 zł

C. 2 602,00 zł

D. 2 380,00 zł

Poprawna odpowiedź to 2 602,00 zł. Aby obliczyć wynagrodzenie brutto kierownika sklepu za maj 2013 r., należy uwzględnić płacę zasadniczą, premię oraz dodatek funkcyjny. Płaca zasadnicza wynosi 2 100,00 zł. Następnie obliczamy wysokość premii, która wynosi 12% z płacy zasadniczej. 12% z 2 100,00 zł to 252,00 zł (2 100 x 0,12 = 252). Teraz dodajemy płacę zasadniczą, premię oraz dodatek funkcyjny wynoszący 250,00 zł. Całkowite wynagrodzenie brutto obliczamy według wzoru: 2 100,00 zł + 252,00 zł + 250,00 zł = 2 602,00 zł. To podejście ilustruje ważne zasady obliczania wynagrodzeń w przedsiębiorstwach, gdzie wynagrodzenia często składają się z różnych składników, a ich prawidłowe zsumowanie jest kluczowe dla zarządzania płacami zgodnie z regulacjami prawnymi i politykami firmy.

Pytanie 15

Który z dokumentów magazynowych rejestruje nieodpłatne przekazanie towarów na cele dobroczynne w postaci darowizny?

A. Rw – Rozchód wewnętrzny

B. Wz – Wydanie na zewnątrz

C. Mm – Przesunięcie międzymagazynowe

D. Zw – Zwrot wewnętrzny

Niepoprawne odpowiedzi, takie jak Rw – Rozchód wewnętrzny, Mm – Przesunięcie międzymagazynowe czy Zw – Zwrot wewnętrzny, opierają się na błędnym zrozumieniu celów i zastosowania poszczególnych dokumentów magazynowych. Rozchód wewnętrzny (Rw) dotyczy towarów przekazywanych wewnątrz organizacji, co nie ma zastosowania w przypadku darowizn na cele charytatywne, ponieważ te towary opuszczają firmę. Przesunięcie międzymagazynowe (Mm) odnosi się do transferów towarów pomiędzy różnymi magazynami w ramach tej samej firmy, co również nie jest związane z nieodpłatnym przekazaniem. Z kolei dokument Zw – Zwrot wewnętrzny oznacza, że towar jest zwracany do magazynu przez inny dział przedsiębiorstwa, co w żaden sposób nie odnosi się do darowizn. Typowe błędy myślowe prowadzące do tych wniosków wynikają z nieznajomości funkcji poszczególnych dokumentów oraz braku zrozumienia, jak działa proces przekazywania towarów w kontekście prawnym i finansowym. Aby właściwie dokumentować darowizny, istotne jest posiadanie wiedzy o odpowiednich regulacjach oraz standardach krajowych dotyczących przekazywania dóbr, co pozwala uniknąć nieporozumień i zapewnić zgodność z obowiązującymi przepisami prawa.

Pytanie 16

Jaki dokument stanowi podstawę do rejestracji dostaw towarów w magazynie?

A. Przyjęcie zewnętrzne

B. Nota korygująca

C. List przewozowy

D. Umowa handlowa

Nota korygująca, list przewozowy oraz umowa handlowa to dokumenty, które mają różne zadania w logistyce, ale nie są tymi, które potwierdzają przyjęcie towarów w magazynie. Nota korygująca to coś, co poprawia błędy w innych dokumentach związanych z transakcjami, ale sama w sobie nie stwierdza, że towary zostały przyjęte. List przewozowy to dokument dotyczący transportu, ale on też nie rejestruje fizycznego przyjęcia towaru. Ważne jest, żeby nie mylić tych dokumentów z tym, co aktualizuje nasz stan zapasów. Umowa handlowa ustala warunki transakcji, ale nie pokazuje, czy towary faktycznie trafiły do magazynu. Ludzie często myślą, że każdy dokument dotyczący transakcji ma wpływ na ewidencję magazynową, ale to nie do końca tak działa. Kluczowe jest, żeby zrozumieć, że jedynie dokumenty związane z fizycznym ruchem towarów, jak właśnie przyjęcie zewnętrzne, mają tu większe znaczenie.

Pytanie 17

Właściciel hurtowni zrealizował analizę zatrudnienia pracowników w minionym roku, biorąc za punkt odniesienia ilość zatrudnionych z lat wcześniejszych. Zastosował on metodę porównań

A. w przestrzeni

B. z normą

C. parami

D. w czasie

Właściwa odpowiedź to 'w czasie', ponieważ metoda porównań w czasie polega na analizie danych z różnych okresów, co pozwala na ocenę trendów oraz zmian w zatrudnieniu. Przykładem zastosowania tej metody może być analiza zatrudnienia w hurtowni na przestrzeni kilku lat, co pozwala właścicielowi zidentyfikować sezonowość w zatrudnieniu oraz weryfikować, czy zmiany w liczbie pracowników są zgodne z rozwojem firmy. Warto zauważyć, że porównania w czasie są fundamentalnym narzędziem w zarządzaniu ludźmi i planowaniu strategicznym, pozwalając na podejmowanie decyzji na podstawie danych historycznych. Dzięki temu można optymalizować procesy zatrudnienia, dostosowywać liczby pracowników do potrzeb rynku oraz planować przyszły rozwój organizacji. W praktyce, zastosowanie tej metody jest zgodne z zasadami analizy statystycznej oraz podejściem opartym na danych, co jest rekomendowane w nowoczesnym zarządzaniu zasobami ludzkimi.

Pytanie 18

Na podstawie przedstawionej ewidencji faktury zakupu ustal wartość netto towarów zakupionych przez hurtownię.

Rozrachunki z dostawcami

	7 380,00

Rozliczenie zakupu

6 000,00

VAT naliczony

1 380,00

A. 8 760,00 zł

B. 1 380,00 zł

C. 7 380,00 zł

D. 6 000,00 zł

Wybór innej kwoty jako wartości netto sugeruje pewne nieporozumienia dotyczące definicji wartości netto i brutto. Wartość netto to kwota, która nie zawiera żadnych dodatkowych opłat, w tym podatku VAT, co jest kluczowe w kontekście ewidencji zakupu. Wiele osób myli wartość brutto (która zawiera VAT) z wartością netto, co może prowadzić do nieprawidłowych obliczeń i błędnych decyzji finansowych. Na przykład, kwoty takie jak 1 380,00 zł, 8 760,00 zł czy 7 380,00 zł mogą wynikać z nieprawidłowego dodawania lub odejmowania VAT od wartości netto, co jest typowym błędem myślowym w analizie kosztów. Ponadto, niektóre z tych odpowiedzi mogą być wynikiem błędnego zrozumienia struktury ewidencji faktury. Osoby uczące się rachunkowości często zapominają, że VAT nie jest kosztem w tradycyjnym sensie, gdyż jest to podatek, który można odliczyć, a zatem nie wpływa na wartość netto nabywanych towarów. Umiejętność prawidłowego interpretowania dokumentów finansowych jest niezbędna w praktyce biznesowej, dlatego warto zwracać uwagę na szczegóły i dążyć do dokładności w obliczeniach.

Pytanie 19

Do której podklasy należy działalność gospodarcza z dominującą sprzedażą artykułów spożywczych?

Fragment klasyfikacji PKD
grupa/klasa/podklasa	Nazwa grupowania	Opis dodatkowy
47.1	Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach
47.11	Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach z przewagą żywności, napojów i wyrobów tytoniowych
47.11.Z	Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach z przewagą żywności, napojów i wyrobów tytoniowych	Podklasa ta obejmuje sprzedaż detaliczną różnego rodzaju towarów, wśród których przeważa żywność, napoje i wyroby tytoniowe. Poza sprzedażą ww. artykułów jako głównej działalności handlowej, prowadzi się także sprzedaż innych towarów, takich jak: odzież, meble, urządzenia gospodarstwa domowego, artykuły metalowe, kosmetyki itp.
47.19	Pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach
47.19.Z	Pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach	Podklasa ta obejmuje: sprzedaż detaliczną różnego rodzaju towarów, wśród których żywność, napoje i wyroby tytoniowe nie zajmują dominującej pozycji, działalność domów towarowych prowadzących sprzedaż towarów, takich jak: odzież, meble, urządzenia gospodarstwa domowego, artykuły metalowe, kosmetyki, biżuteria, zabawki, artykuły sportowe itp.

A. 47.11

B. 47.19.Z

C. 47.1

D. 47.11.Z

Odpowiedź 47.11.Z jest poprawna, ponieważ odnosi się do działalności gospodarczej, której dominującym elementem jest sprzedaż artykułów spożywczych w niewyspecjalizowanych sklepach. Klasyfikacja PKD (Polska Klasyfikacja Działalności) jest narzędziem, które umożliwia identyfikację i klasyfikację rodzajów działalności gospodarczej, co jest kluczowe dla regulacji prawnych, statystyk oraz raportowania. W przypadku podklasy 47.11.Z, obejmuje ona sprzedaż detaliczną prowadzoną głównie w sklepach, które oferują szeroki asortyment żywności, napojów oraz wyrobów tytoniowych. Przykłady takich sklepów to supermarkety oraz sklepy spożywcze, które sprzedają różnorodne produkty spożywcze, co jest zgodne z zapisami klasyfikacji. W praktyce, przedsiębiorcy zajmujący się taką działalnością muszą dostosować swoją ofertę do potrzeb klientów, a także przestrzegać norm sanitarnych oraz regulacji dotyczących handlu. Zrozumienie klasyfikacji PKD jest niezbędne do prawidłowego prowadzenia działalności i unikania problemów prawnych. W przypadku błędnej klasyfikacji, przedsiębiorca może napotkać trudności w uzyskaniu odpowiednich zezwoleń czy dofinansowań.

Pytanie 20

Na podstawie wskaźników rentowności czterech przedsiębiorstw ustal, w którym przedsiębiorstwie nastąpił największy wzrost rentowności sprzedaży w 2016 roku w porównaniu z rokiem poprzednim.

Wskaźnik rentowności netto sprzedaży
Przedsiębiorstwo	1		2		3		4
Rok	2015	2016	2015	2016	2015	2016	2015	2016
Wskaźnik rentowności	0,44	0,58	0,62	0,52	0,30	0,40	0,44	0,30

A. Przedsiębiorstwo 3

B. Przedsiębiorstwo 4

C. Przedsiębiorstwo 2

D. Przedsiębiorstwo 1

Odpowiedź A jest prawidłowa, ponieważ aby ustalić, które przedsiębiorstwo odnotowało największy wzrost rentowności sprzedaży w 2016 roku w porównaniu do roku 2015, kluczowe jest obliczenie różnicy wskaźników rentowności netto sprzedaży. W przypadku przedsiębiorstwa A wzrost wyniósł 0,14, co stanowi znaczną poprawę i świadczy o efektywniejszym zarządzaniu kosztami oraz zwiększeniu przychodów. Tego typu analizy są istotnymi elementami oceny rentowności, które pozwalają menedżerom na identyfikację obszarów wymagających poprawy. Przykładowo, przedsiębiorstwa mogą zainwestować w lepsze techniki sprzedażowe lub wdrożyć systemy kontroli kosztów, aby zwiększyć swoją rentowność. W praktyce, znajomość wskaźników rentowności i ich analizy jest niezbędna do podejmowania świadomych decyzji strategicznych, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu finansami przedsiębiorstw.

Pytanie 21

Pobranie próbki towarów w celu analizy należy do działań odbioru

A. jakościowego szczegółowego

B. ilościowego wstępnego

C. jakościowego wstępnego

D. ilościowego szczegółowego

Pobranie próbki towarów do badania jest kluczowym elementem procesu odbioru jakościowego, a szczegółowe badania jakościowe są niezbędne do zapewnienia, że produkty spełniają wymagane normy oraz oczekiwania klientów. Odbiór jakościowy szczegółowy ma na celu dokładne skontrolowanie właściwości produktów, takich jak ich wygląd, wymiary, właściwości fizyczne i chemiczne. Przykładem zastosowania tej praktyki może być kontrola jakości materiałów budowlanych, gdzie próbki są pobierane z dostaw i poddawane analizie w laboratoriach pod kątem ich zgodności z normami PN-EN. W sektorze spożywczym pobieranie próbek odbywa się zgodnie z normami ISO 22000, gdzie szczegółowe badania jakościowe mają na celu zapewnienie bezpieczeństwa żywności. Zastosowanie odpowiednich metodologii pobierania próbek, takich jak metoda losowego doboru, ma kluczowe znaczenie, aby uzyskane wyniki były reprezentatywne dla całej partii towaru. Dobre praktyki wymagają dokumentacji procesu pobierania próbek oraz przechowywania ich w odpowiednich warunkach, co jest niezbędne w razie potrzeby przeprowadzenia dodatkowych testów.

Pytanie 22

Który dokument należy wystawić, aby skorygować błąd występujący w przedstawionej fakturze?

A. Fakturę korygującą – zmniejszającą.

B. Fakturę korygującą – zwiększającą.

C. Notę odsetkową.

D. Notę korygującą.

Wybór nieprawidłowych dokumentów do korekty błędów na fakturze może prowadzić do poważnych konsekwencji w zakresie raportowania podatkowego oraz naruszenia zasad rachunkowości. W przypadku faktury korygującej – zwiększającej, zastosowanie tego dokumentu jest błędne, ponieważ służy on do zwiększenia wartości transakcji, a nie do korekty błędów. Takie podejście może wprowadzić w błąd, zwłaszcza gdy konieczna jest jedynie poprawa błędnych danych. Nota odsetkowa, z drugiej strony, dotyczy naliczenia odsetek za opóźnienie w płatności, co również nie ma związku z korygowaniem błędów fakturowych. Użycie tego dokumentu zamiast odpowiedniej noty korygującej prowadzi do nieprawidłowego obiegu dokumentów oraz niezgodności w ewidencji. Z kolei faktura korygująca – zmniejszająca, choć może zdawać się odpowiednia w kontekście poprawek, również nie jest właściwym narzędziem do korygowania błędów w danych faktury. Ma zastosowanie jedynie w sytuacjach, gdy następuje obniżenie wartości transakcji, co w przypadku prostych pomyłek w danych nie jest adekwatne. Praktyka gospodarcza oraz przepisy prawa jasno wskazują, że noty korygujące są jedynym właściwym narzędziem do poprawy błędnych informacji na fakturze, co pozwala uniknąć nieporozumień oraz zachować przejrzystość w dokumentacji finansowej.

Pytanie 23

Na podstawie przedstawionego fragmentu Ewidencji sprzedaży VAT, ustal łączną wartość podatku należnego VAT.

A. 4 051,45 zł

B. 1 400,20 zł

C. 3 440,34 zł

D. 18 398,03 zł

Poprawna odpowiedź to 3 440,34 zł, co wynika z sumy wartości podatku VAT z poszczególnych transakcji w ewidencji. W kontekście stawki VAT 23%, ważne jest, aby zrozumieć, że suma ta powinna uwzględniać zarówno wartości dodatnie, jak i ujemne, które mogą wynikać z korekt czy zwrotów. Przykładowo, w praktyce, jeśli przedsiębiorstwo dokonuje zwrotu towaru sprzedanego wcześniej z VAT-em, musi odjąć wartość tego zwrotu od całkowitego VAT-u zrealizowanego w danym okresie. Kluczowe jest dokładne śledzenie takich transakcji, aby uniknąć błędów w obliczeniach, które mogą prowadzić do niewłaściwego rozliczenia podatku. Utrzymywanie rzetelnej ewidencji sprzedaży to element dobrych praktyk, który sprzyja transparentności finansowej i umożliwia dokładne rozliczenia z urzędami skarbowymi. Warto także pamiętać, że prawidłowe obliczanie VAT-u jest podstawą utrzymania płynności finansowej przedsiębiorstwa oraz uniknięcia potencjalnych sankcji ze strony organów podatkowych.

Pytanie 24

Jednostka gospodarcza, która jest podatnikiem VAT, zakupiła komputer o wartości netto 5 800,00 zł, na który nałożono podatek VAT w wysokości 23%. Dodatkowo firma poniosła wydatki na transport związane z nabyciem środka trwałego, które wyniosły netto 300,00 zł. Jaką wartość początkową ma komputer?

A. 7 434,00 zł

B. 5 500,00 zł

C. 5 800,00 zł

D. 6 100,00 zł

Wartość początkowa komputera jest obliczana jako suma wartości netto nabywanego środka trwałego oraz kosztów związanych z jego nabyciem, w tym transportu. W tym przypadku wartość netto komputera wynosi 5 800,00 zł, a dodatkowy koszt transportu wynosi 300,00 zł. Po dodaniu tych wartości otrzymujemy 5 800,00 zł + 300,00 zł = 6 100,00 zł. Z perspektywy podatkowej, zgodnie z ustawą o VAT, przedsiębiorca ma prawo do odliczenia VAT od zakupu, ale wartość początkowa środka trwałego ustalana jest na podstawie całkowitych kosztów nabycia. W praktyce oznacza to, że przedsiębiorstwa muszą uwzględniać wszystkie wydatki związane z zakupem, aby prawidłowo ustalić wartość początkową, co jest istotne dla późniejszej amortyzacji oraz ewentualnej sprzedaży środka trwałego. Ustalenie wartości początkowej według zasad rachunkowości i przepisów podatkowych ma kluczowe znaczenie dla prawidłowego bilansowania oraz kalkulacji zysków i strat.

Pytanie 25

W firmie nastąpił wzrost wartości zysku netto przy niezmienionych przychodach ze sprzedaży. Jak wpłynie to na rentowność sprzedaży?

A. Kierunek zmian rentowności jest trudny do określenia

B. Pozostanie na tym samym poziomie

C. Wzrośnie

D. Zmaleje

Wydaje się, że kierunek zmian rentowności może być trudny do ustalenia, jednak ten pogląd jest błędny. Rentowność sprzedaży jest bezpośrednio związana z zyskiem netto i przychodami ze sprzedaży. Jeśli przychody są stałe, a zysk netto wzrasta, to rentowność musi również wzrosnąć. Warto zauważyć, że niektóre osoby mogą mylić wzrost zysku z poprawą rentowności, co prowadzi do nieporozumień. Na przykład, może się wydawać, że zmiany w kosztach operacyjnych mogą wpływać na rentowność, jednak w przypadku stałych przychodów, zwiększenie zysku netto jednoznacznie wskazuje na poprawę rentowności. Kolejnym typowym błędem myślowym jest zakładanie, że rentowność może pozostać na tym samym poziomie, co nie jest możliwe w przypadku wzrostu zysku. W pewnych sytuacjach, w których następuje spadek sprzedaży, można by rozważać różne scenariusze, jednak w kontekście pytania, gdzie przychody pozostają na stałym poziomie, każda poprawa zysku netto prowadzi do wzrostu rentowności. Dlatego to zrozumienie zależności między zyskiem a rentownością jest kluczowe dla analizy finansowej w przedsiębiorstwie.

Pytanie 26

Jaki dokument powinien zostać przygotowany, gdy strony umowy handlowej ustaliły końcowe warunki sprzedaży, sposób dostawy towaru oraz kwestie dotyczące reklamacji?

A. Zamówienie wstępne

B. Propozycję handlową

C. Umowę handlową

D. Zlecenie

Oferty handlowe to takie dokumenty, które pokazują, co ktoś chce sprzedać, ale nie mają mocy prawnej, więc nie dają obu stronom żadnej ochrony. Lista intencyjna, to jakby wstęp do rozmowy, nie jest wiążąca i nie zawiera konkretów. Zamówienie to z kolei jednostronny dokument, który kupujący wysyła do sprzedawcy, ale też nie wskazuje pełnych warunków transakcji, na przykład tych dotyczących reklamacji czy dostawy. Często ludzie mylą te dokumenty z umową handlową, bo nie do końca rozumieją ich rolę w sprzedaży. Dużym błędem jest sądzenie, że oferta handlowa czy lista intencyjna mogą zastąpić umowę handlową – to prowadzi do bałaganu i niejasności. Warto pamiętać, że różne branże mogą mieć specjalne wymagania co do dokumentacji, które trzeba znać, żeby uniknąć nieprzyjemności.

Pytanie 27

Pierwszym źródłem danych w badaniach prowadzonych przez hurtownię dotyczących poziomu zapotrzebowania na towar jest

A. statystyka roczna

B. raport sprzedaży

C. zdanie sprzedawcy

D. tekst prasowy

Wybór innych źródeł informacji o zapotrzebowaniu na towary, takich jak artykuły prasowe, kontrolki sprzedaży czy roczniki statystyczne, może prowadzić do niepełnego obrazu sytuacji rynkowej. Artykuły prasowe często są oparte na subiektywnych opiniach i analizach, które nie zawsze odzwierciedlają rzeczywiste potrzeby klientów. Mogą one być zaktualizowane niewłaściwie lub opierać się na przestarzałych danych, co wprowadza dodatkowy błąd w ocenie zapotrzebowania. Kontrolki sprzedaży, choć dostarczają danych o ilości sprzedanych produktów, nie identyfikują przyczyn wzrostu lub spadku popytu, przez co mogą nie wskazywać przyszłych trendów. Z kolei roczniki statystyczne, mimo że są wiarygodnym źródłem danych, zazwyczaj przedstawiają informacje z opóźnieniem i nie uwzględniają najnowszych trendów oraz zmian w preferencjach konsumentów. W kontekście analizy rynku, poleganie na takich danych może prowadzić do błędnych decyzji strategicznych, które nie odpowiadają rzeczywistym potrzebom klientów. Kluczowe jest zatem, aby w procesie oceny zapotrzebowania na towary uwzględniać różnorodne źródła informacji, przy czym opinie sprzedawców powinny być traktowane jako fundament, na którym można budować dalsze analizy.

Pytanie 28

Produkt marki X znajduje się w fazie wzrostu cyklu życia. Firma planuje zmienić strategię promocji z informowania kupujących na rozwijanie lojalności do produktu. Jak powinna to realizować?

A. opublikowanie ogłoszenia w prasie o dużym nakładzie

B. oferowanie programu lojalnościowego

C. sposób wyeksponowania produktu na półce sklepu

D. umieszczenie reklamy na stronie internetowej

Zamieszczenie ogłoszenia w wysokonakładowej prasie oraz umieszczenie banneru na portalu internetowym to działania, które koncentrują się głównie na uświadamianiu nabywców o istnieniu produktu. W fazie wzrostu cyklu życia produktu kluczowym celem nie jest tylko przyciągnięcie nowych klientów, ale także utrzymanie tych istniejących oraz budowanie ich lojalności. W przypadku reklamy w prasie, działanie to może przyczynić się do zwiększenia zasięgu, ale niekoniecznie angażuje klientów w sposób, który sprzyja długotrwałym relacjom. Ponadto, umieszczanie bannerów internetowych, chociaż może być skuteczne w dotarciu do szerokiego audytorium, zazwyczaj przynosi jedynie krótkoterminowe rezultaty. Oferowanie karty stałego klienta jest znacznie bardziej przemyślaną strategią, ponieważ stawia nacisk na interakcję i nagradzanie lojalności. Sposób prezentacji produktu na półce sklepowej ma również swoje znaczenie, jednak dotyczy głównie przyciągnięcia uwagi w momencie zakupu, a nie długotrwałej relacji z klientem. W rezultacie, podejścia oparte na reklamie czy ekspozycji produktu nie prowadzą do efektywnego budowania lojalności, co jest niezbędne w dobie konkurencji i zmieniających się oczekiwań konsumentów.

Pytanie 29

Wskaź cechę, która jest typowa dla formy sprzedaży samoobsługowej?

A. Produkty są dostarczane przez sprzedającego

B. Brak bezpośredniego dostępu klienta do produktów

C. Wybór produktów odbywa się na podstawie broszury

D. Luzny dostęp klienta do produktów

Samoobsługowa forma sprzedaży to całkiem fajny sposób, bo klienci mają luz i mogą sobie do woli krążyć po sklepie. Bez problemu wybierają to, co im się podoba, i sami dokonują zakupu. Weźmy na przykład supermarkety czy sklepy wielobranżowe – tam właśnie to się sprawdza. Dzięki temu zakupy są przyjemniejsze i szybciej można załatwić sprawy. Z zarządzania też wychodzi na plus, bo nie potrzeba tyle ludzi do obsługi klientów, co obniża koszty. Klienci mają bezpośredni dostęp do towarów, co pomaga im w podejmowaniu lepszych decyzji – tak jak mówi się w merchandisingu. A teraz z technologią, na przykład skanery kodów kreskowych, to już w ogóle bajka, bo zakupy stają się jeszcze prostsze.

Pytanie 30

Który dokument błędnie zarejestrowano w przedstawionej kartotece magazynowej towaru?

A. WZ 02/17

B. PZ 01/17

C. PZ 02/17

D. WZ 01/17

Dokument WZ 02/17 został zarejestrowany niepoprawnie, bo pokazuje zły stan magazynowy po sprzedaży. W zarządzaniu magazynem naprawdę ważne jest, żeby dokładnie śledzić, ile mamy towaru, żeby nie było ani za mało, ani za dużo. Jak sprzedamy 30 sztuk, to stan magazynowy powinien zmniejszyć się z 70 do 40. Jeżeli mamy błędny stan, jak tutaj, to w przyszłości może to prowadzić do jeszcze większych pomyłek. Dobrym pomysłem jest regularne sprawdzanie kartoteki magazynowej i porównywanie jej z faktycznym stanem towaru. Żeby uniknąć takich sytuacji, warto wprowadzić jakieś procedury kontroli jakości danych, albo przeprowadzać systematyczne audyty magazynowe. To pomaga wychwycić ewentualne błędy na wczesnym etapie.

Pytanie 31

Transakcję finansową polegającą na spłacie zobowiązań wobec dostawcy przy wykorzystaniu kredytu bankowego należy zarejestrować na kontach

A. Zobowiązania wobec dostawców po stronie Wn, Kredyty bankowe po stronie Ma

B. Zobowiązania wobec dostawców po stronie Wn, Kasa po stronie Ma

C. Kredyty bankowe po stronie Wn, Zobowiązania wobec dostawców po stronie Ma

D. Rachunek bieżący po stronie Wn, Zobowiązania wobec dostawców po stronie Ma

Odpowiedź jest prawidłowa, ponieważ operacja spłaty zobowiązań wobec dostawcy zaciągniętym kredytem bankowym wymaga odpowiedniego ujęcia na kontach księgowych. Warto zauważyć, że zobowiązania wobec dostawców, będące pasywami, powinny być zredukowane, co znajduje odzwierciedlenie w zapisaniu ich po stronie Wn (debetowej). Z drugiej strony, zaciągnięcie kredytu bankowego zwiększa nasze zobowiązania, a więc musi zostać ujęte po stronie Ma (kredyt), co odzwierciedla wzrost pasywów. Przykładem praktycznym może być sytuacja, w której firma kupuje towary na kredyt, a następnie spłaca te zobowiązania korzystając z wcześniej zaciągniętego kredytu. Zgodnie z zasadami rachunkowości, takie transakcje powinny być klasyfikowane zgodnie z ich charakterystyką, a konsekwentne przestrzeganie standardów księgowych, takich jak MSR (Międzynarodowe Standardy Rachunkowości), jest kluczowe dla prawidłowego zarządzania finansami.

Pytanie 32

Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być wykorzystane do rozróżnienia nabywców na podstawie ich temperamentu oraz sposobu komunikacji?

A. Geograficzne i demograficzne

B. Ekonomiczne i behawioralne

C. Psychologiczne i osobowościowe

D. Demograficzne i ekonomiczne

Segmentacja rynku na podstawie kryteriów psychologicznych i osobowościowych jest kluczowym podejściem, które pozwala na precyzyjne dopasowanie produktów i komunikacji marketingowej do zróżnicowanych potrzeb nabywców. Kryteria te obejmują takie aspekty, jak wartości, przekonania, styl życia czy temperament. Na przykład, marka odzieżowa może wykorzystać badania psychograficzne, aby zrozumieć, jakie cechy osobowości są istotne dla jej klientów – osoby ekstrawertyczne mogą preferować odzież w jaskrawych kolorach, podczas gdy osoby introwertyczne mogą wybierać bardziej stonowane odcienie. W praktyce, zastosowanie segmentacji psychologicznej pozwala na tworzenie bardziej skutecznych kampanii reklamowych, które nie tylko przyciągają odpowiednią grupę docelową, ale także budują długoterminowe relacje z klientami. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą lepiej zarządzać swoimi zasobami marketingowymi i zwiększać efektywność działań promocyjnych, co przekłada się na wzrost sprzedaży i lojalności klientów. Takie podejście jest zgodne z najlepszymi praktykami branżowymi, które kładą nacisk na zrozumienie nabywców w szerszym kontekście ich potrzeb psychologicznych i społecznych.

Pytanie 33

Z analizy zamieszczonego wykresu wynika, że w IV kwartale hurtownia powinna zamówić dominującą ilość drobnego sprzętu AGD w kolorach

A. czarnym i czerwonym.

B. białym i żółtym.

C. srebrnym i zielonym.

D. czerwonym i białym.

Wybór kolorów srebrnego i zielonego jako dominujących w IV kwartale jest trafny, ponieważ oparty jest na analizie danych ze sprzedaży z III kwartału. Wykres kołowy, który przedstawia strukturę sprzedaży, wskazuje, że te kolory zdobyły największy udział w sprzedaży drobnego sprzętu AGD. Z perspektywy zarządzania zapasami, kluczowe jest prognozowanie popytu na podstawie historycznych trendów, co jest standardem w branży. Hurtownia, zamawiając sprzęt w kolorach, które cieszyły się popularnością, zwiększa swoje szanse na optymalizację stanów magazynowych oraz zaspokojenie potrzeb klientów. Zastosowanie analizy danych do podejmowania decyzji zakupowych jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw i może znacząco wpłynąć na rentowność hurtowni. Utrzymywanie bazy danych o sprzedaży oraz regularne jej analizowanie to podstawowe działania, które pozwalają na bieżąco dostosowywać ofertę do oczekiwań rynku.

Pytanie 34

Która klasyfikacja została stworzona w celach podatkowych?

A. Klasyfikacja Środków Trwałych (KŚR)

B. Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług (PKWiU)

C. Klasyfikacja Budżetowa (KB)

D. Polska Klasyfikacja Działalności (PKD)

Wybierając klasyfikację do celów podatkowych, trzeba być ostrożnym i nie opierać się na klasyfikacjach, które nie są bezpośrednio związane z obliczeniami podatkowymi. KŚR, czyli Klasyfikacja Środków Trwałych, dotyczy głównie trwałych zasobów firm, jak maszyny czy nieruchomości, a nie wyrobów i usług. Używa się jej głównie do ewidencji i amortyzacji, więc nie ma tu większego sensu dla podatków. PKD, czyli Polska Klasyfikacja Działalności, także nie jest tym, czego szukasz, bo koncentruje się na działalności gospodarczej, a nie na konkretnych produktach czy usługach. Choć jest przydatna przy rejestracji działalności, nie wpływa bezpośrednio na stawki VAT. Z kolei Klasyfikacja Budżetowa dotyczy zarządzania finansami publicznymi, a nie działalności gospodarczej, więc nie ma tu zastosowania. Ignorowanie tych różnic między klasyfikacjami i ich rolą może prowadzić do błędnych decyzji podatkowych i kłopotów z rozliczeniami, co może skończyć się karami lub zaległościami podatkowymi.

Pytanie 35

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych.
naturalnego 57,00 zł.

Wyniki inwentaryzacji w hurtowni spożywczej
Nazwa towaru	J.m.	Cena w zł	Ilość towaru wg spisu z natury	Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych
Jogurt naturalny	szt.	1,90	500	470
Jogurt truskawkowy	szt.	2,20	450	470
Jogurt malinowy	szt.	2,30	600	610

A. Niedobór jogurtu truskawkowego 44,00 zł; nadwyżka jogurtu malinowego 23,00 zł; nadwyżka jogurtu

B. Niedobór jogurtu truskawkowego 44,00 zł; niedobór jogurtu malinowego 23,00 zł; nadwyżka jogurtu naturalnego 57,00 zł.

C. Nadwyżka jogurtu truskawkowego 44,00 zł; nadwyżka jogurtu malinowego 23,00 zł; niedobór jogurtu naturalnego 57,00 zł.

D. Nadwyżka jogurtu truskawkowego 44,00 zł; niedobór jogurtu malinowego 23,00 zł; niedobór jogurtu naturalnego 57,00 zł.

Odpowiedź wskazująca na niedobór jogurtu truskawkowego w wysokości 44,00 zł, niedobór jogurtu malinowego w kwocie 23,00 zł oraz nadwyżkę jogurtu naturalnego o wartości 57,00 zł jest prawidłowa, ponieważ dokładnie odzwierciedla wyniki analizy różnic inwentaryzacyjnych. W obszarze zarządzania zapasami, kluczowe jest precyzyjne monitorowanie stanów magazynowych oraz kontrola nadwyżek i niedoborów, co wpływa na optymalizację procesów logistycznych. Przykładowo, nadwyżka jogurtu naturalnego może sugerować zbyt duże zamówienia lub niewłaściwe prognozowanie popytu, co prowadzi do marnotrawstwa. W praktyce, stosując techniki takie jak analiza ABC, przedsiębiorstwa mogą lepiej zarządzać swoimi zapasami, priorytetyzując przedmioty o największym wpływie na rentowność. Również, regularne inwentaryzacje, zgodnie z najlepszymi praktykami branżowymi, pozwalają na wczesne identyfikowanie różnic i podejmowanie odpowiednich działań naprawczych.

Pytanie 36

Jeśli firma uzyskała 150 000,00 zł przychodu ze sprzedaży, a jej zysk netto wynosi 4 050,00 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

A. 2,7%

B. 27%

C. 0,027%

D. 0,00027%

W przypadku błędnych odpowiedzi na to pytanie można zauważyć kilka typowych pułapek poznawczych. Wskaźnik rentowności sprzedaży netto powinien być stosunkowo prostą miarą, jednak niektórzy mogą mylić jednostki lub niewłaściwie interpretować wyniki. Na przykład, odpowiedzi wskazujące na 0,00027% lub 0,027% sugerują, że zysk netto jest znacznie niższy niż rzeczywistość, co wynika z błędnego przeliczenia zysku do przychodów. Często do takich pomyłek dochodzi, gdy ktoś nie uwzględnia, że wyniki należy mnożyć przez 100%, aby uzyskać procent. Z kolei odpowiedź wskazująca 27% mogłaby wynikać z błędnego założenia, że zysk netto jest równy 27% przychodów, co w tym przypadku jest absolutnie nieprawidłowe. Warto zaznaczyć, że rentowność na poziomie 27% byłaby wyjątkowo wysoka dla wielu branż, co dodatkowo podkreśla nieprawidłowość tej odpowiedzi. Analiza błędnych odpowiedzi pokazuje, jak istotne jest zrozumienie podstawowych wzorów matematycznych oraz umiejętność skomunikowania się liczbowo w kontekście finansowym. Zrozumienie wskaźników rentowności jest kluczowe dla każdej organizacji, gdyż pozwala na podejmowanie lepszych decyzji strategicznych oraz efektywne planowanie finansowe.

Pytanie 37

Kupujący zgłosił w dniu 31.11.2014 r. wadliwość towaru zakupionego w dniu 05.10.2014 r. i wydanego 10.10.2014 r. W którym terminie najpóźniej, zgodnie z przytoczonymi przepisami, wystawca karty gwarancyjnej jest zobowiązany do usunięcia wady fizycznej rzeczy, jeżeli w dokumencie gwarancyjnym nie określono tego terminu?

Fragment Ustawy Kodeks cywilny
(…)
Art. 577
§ 1. W wypadku gdy kupujący otrzymał od sprzedawcy dokument gwarancyjny co do jakości rzeczy sprzedanej, poczytuje się w razie wątpliwości, że wystawca dokumentu (gwarant) jest obowiązany do usunięcia wady fizycznej rzeczy lub do dostarczenia rzeczy wolnej od wad, jeżeli wady te ujawnią się w ciągu terminu określonego w gwarancji.
§ 2. Jeżeli w gwarancji nie zastrzeżono innego terminu, termin wynosi jeden rok licząc od dnia, kiedy rzecz została kupującemu wydana.
(…)

A. Do 31.12.2015 r.

B. Do 10.10.2015 r.

C. Do 31.11.2015 r.

D. Do 05.10.2015 r.

Odpowiedź "Do 10.10.2015 r." jest poprawna, ponieważ zgodnie z Kodeksem cywilnym, jeżeli w dokumencie gwarancyjnym nie podano innego terminu, termin na usunięcie wady fizycznej to jeden rok od daty wydania towaru. W analizowanym przypadku, towar został wydany 10.10.2014 r., co oznacza, że dodatkowy rok na usunięcie wady upływa 10.10.2015 r. Jest to kluczowe zrozumienie w kontekście ochrony praw konsumenta, które ma na celu zapewnienie, że klienci mają prawo do korzystania z produktów wolnych od wad przez określony czas. Przykładowo, jeśli po zakupie klient zauważyłby wadę, ma prawo oczekiwać, że sprzedawca lub producent podejmie działania w celu jej usunięcia w wyznaczonym terminie. Zastosowanie tego przepisu w praktyce podkreśla znaczenie jasnych i przejrzystych warunków gwarancyjnych, co jest dobrą praktyką w branży handlowej. Zrozumienie tych zasad jest istotne dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą produktów oraz dla konsumentów, którzy chcą znać swoje prawa.

Pytanie 38

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, która hurtownia uzyskała największą rentowność sprzedaży netto.

Hurtownia	Zysk netto w tys. zł	Przychody ze sprzedaży towarów w tys. zł
A.	28	820
B.	33	600
C.	36	360
D.	40	500

A. B.

B. A.

C. C.

D. D.

Odpowiedzi na pytania o rentowność sprzedaży netto mogą być trochę mylące, zwłaszcza jeśli nie rozumie się dobrze zasad analizy finansowej. Wybierając odpowiedzi A, B czy D, można pomylić się, jeśli nie zrozumie się wskaźników finansowych. Rentowność to nie tylko porównywanie liczb, ale także zrozumienie, jak działają koszty i przychody. Hurtownia A z wynikiem 3.41% ma dużo gorsze zarządzanie kosztami w porównaniu do hurtowni C. Wybór hurtowni B z 5.50% lub D z 8% też nie oddaje prawdziwej wydajności tych firm. W praktyce menedżerowie powinni starać się wykrywać problemy, przez które mają niższe wskaźniki rentowności. Często pomija się też kontekst, w jakim te liczby są analizowane. Warto pamiętać, że sama rentowność nie mówi wszystkiego o sytuacji finansowej firmy; trzeba spojrzeć na inne wskaźniki, jak rentowność operacyjna, żeby mieć pełniejszy obraz. Dlatego ważne jest nie tylko porównywanie liczb, ale i zrozumienie, co one naprawdę oznaczają w kontekście strategii finansowej hurtowni.

Pytanie 39

Do przychodów uzyskiwanych z działalności handlowej hurtowni zalicza się przychody ze sprzedaży

A. środków trwałych

B. wyrobów gotowych

C. towarów

D. papierów wartościowych

Odpowiedzi takie jak środki trwałe, papiery wartościowe oraz wyroby gotowe są niewłaściwe w kontekście przychodów z działalności handlowej hurtowni. Środki trwałe, takie jak maszyny czy budynki, nie są przedmiotem sprzedaży w typowej działalności handlowej, ponieważ służą do prowadzenia działalności, a nie do jej generowania. W rachunkowości przychody ze sprzedaży środków trwałych są traktowane jako przychody nadzwyczajne, co może wprowadzać w błąd w kontekście podstawowej działalności hurtowni. Z kolei papiery wartościowe, takie jak akcje czy obligacje, są instrumentami finansowymi, które nie mają związku z podstawową działalnością handlową hurtowni. Ich sprzedaż generuje przychody finansowe, które są klasyfikowane oddzielnie od przychodów operacyjnych. Wyroby gotowe, chociaż mogą być sprzedawane przez niektóre firmy, nie są typowym asortymentem hurtowni, które głównie koncentrują się na sprzedaży towarów, a nie produkcji. Zrozumienie różnicy pomiędzy tymi kategoriami jest kluczowe, aby uniknąć błędnych wniosków dotyczących źródeł przychodów w działalności gospodarczej. Typowym błędem jest mylenie działalności produkcyjnej z dystrybucyjną, co prowadzi do niepoprawnych interpretacji w kontekście przychodów.

Pytanie 40

Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością w roku 2016 osiągnęła dochód w wysokości 120 000,00 zł, będący w całości podstawą opodatkowania podatkiem dochodowym. Na podstawie zamieszczonych informacji oblicz wysokość zobowiązania podatkowego spółki.

Stawki podatków dochodowych PIT i CIT w roku 2016
PIT	Podstawa obliczenia podatku		Podatek wynosi
	ponad	do	Podatek wynosi
		85 528 zł	18% minus kwota zmniejszająca podatek 556 zł 02 gr
	85 528 zł		14 839 zł 02 gr + 32% nadwyżki ponad 85 528 zł
CIT	Dochód		19% podstawy opodatkowania

A. 21 043,98 zł

B. 25 870,06 zł

C. 22 800,00 zł

D. 21 600,00 zł

Wybór jednej z pozostałych odpowiedzi wynika z pewnych nieporozumień dotyczących obliczania zobowiązań podatkowych. Często mylone są różne stawki podatkowe oraz sposób ich zastosowania w praktyce. Na przykład, niektóre osoby mogą pomylić stawki podatku dochodowego od osób fizycznych (PIT) z CIT, co prowadzi do niewłaściwego zastosowania 18% lub 32%, zamiast prawidłowych 19%. Ponadto, w przypadku obliczeń można popełnić błąd w przeliczeniach procentowych, co skutkuje zaniżaniem lub zawyżaniem zobowiązań. Warto podkreślić, że dokładne zrozumienie klasyfikacji dochodów oraz odpowiednich stawek podatkowych jest kluczowe, by uniknąć pomyłek. Innym częstym błędem jest nieprawidłowe uwzględnianie ulg podatkowych, które mogą wpłynąć na wysokość płaconego podatku. Przykładem może być niewłaściwe zastosowanie stawki w obliczeniach, co zdarza się, gdy podatnik nie jest na bieżąco z aktualnymi przepisami. Przykład ten ilustruje znaczenie dbałości o szczegóły w obliczeniach podatkowych oraz konieczność znajomości obowiązujących przepisów, co może znacząco wpłynąć na sytuację finansową firmy. Właściwe podejście do obliczeń podatkowych pomaga w unikaniu nieprzyjemnych konsekwencji związanych z ewentualnymi kontrolami skarbowymi oraz zagwarantowaniem stabilności finansowej przedsiębiorstwa.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej