Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 18 grudnia 2025 08:58
Data zakończenia: 18 grudnia 2025 09:07

Egzamin niezdany

Wynik: 18/40 punktów (45,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Udostępnij swój wynik

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Za pomocą przedstawionego na zdjęciu urządzenia można określić

A. temperaturę powietrza.

B. gęstość towaru.

C. wilgotność powietrza.

D. wagę towaru.

Wybrana odpowiedź jest prawidłowa, ponieważ urządzenie przedstawione na zdjęciu to higrometr, służący do pomiaru wilgotności powietrza. Oznaczenie "% r.w." oznacza procentową wartość wilgotności względnej, co jest kluczowym parametrem w wielu dziedzinach, takich jak meteorologia, budownictwo czy przemysł spożywczy. Monitorowanie wilgotności jest istotne, ponieważ zbyt wysoka lub zbyt niska wilgotność może wpływać na komfort ludzi, jakość produktów oraz procesy technologiczne. Na przykład, w rolnictwie odpowiedni poziom wilgotności jest niezbędny do prawidłowego wzrostu roślin, a w magazynach z żywnością kontrola wilgotności zapobiega psuciu się produktów. Dodatkowo, poprawne pomiaru wilgotności powietrza jest kluczowe w kontekście badań klimatycznych oraz oceny zjawisk atmosferycznych, co jest zgodne z obowiązującymi normami i standardami branżowymi.

Pytanie 2

Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być wykorzystane do rozróżnienia nabywców na podstawie ich temperamentu oraz sposobu komunikacji?

A. Ekonomiczne i behawioralne

B. Demograficzne i ekonomiczne

C. Psychologiczne i osobowościowe

D. Geograficzne i demograficzne

Wybór kryteriów segmentacji rynku, takich jak demograficzne czy ekonomiczne, może prowadzić do poważnych uproszczeń w zrozumieniu zróżnicowania nabywców. Kryteria demograficzne, takie jak wiek, płeć czy status społeczno-ekonomiczny, są często stosowane jako podstawowe elementy segmentacji, jednak nie uwzględniają one psychologicznych aspektów, które odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych. Segmentacja demograficzna może prowadzić do wniosków, które nie oddają rzeczywistych potrzeb klientów, co może skutkować nieefektywnymi kampaniami marketingowymi. Podobnie, kryteria geograficzne, choć istotne w określonym kontekście, również nie dostarczają informacji na temat osobowości nabywców. Wybór ekonomicznych i behawioralnych kryteriów może sugerować zrozumienie wydatków klientów, jednak nawet te aspekty nie są wystarczające, jeżeli chodzi o zrozumienie ich preferencji komunikacyjnych czy temperamentów. Kluczowym błędem jest przekonanie, że segmentacja oparta tylko na danych demograficznych lub ekonomicznych może zapewnić pełny obraz rynku. W rzeczywistości, kompleksowe zrozumienie klientów wymaga połączenia różnych aspektów, w tym ich psychologicznych i osobowościowych cech. Ignorowanie tych elementów może prowadzić do tworzenia produktów, które nie odpowiadają rzeczywistym potrzebom i oczekiwaniom klientów, co w dłuższym okresie osłabia konkurencyjność marki na rynku.

Pytanie 3

Który piktogram nakazuje transportowanie opakowania z towarem w pozycji pionowej?

A. C.

B. B.

C. D.

D. A.

Prawidłowa odpowiedź to piktogram oznaczony literą C, który przedstawia dwa pionowe strzałki skierowane do góry. Ten symbol jest uznawany za międzynarodowy znak nakazujący transportowanie towarów w pozycji pionowej. Przestrzeganie tej instrukcji jest kluczowe dla zapewnienia integralności i bezpieczeństwa transportowanych towarów. Na przykład, niektóre produkty, takie jak szkło czy delikatne urządzenia elektroniczne, mogą ulec uszkodzeniu, jeśli będą transportowane w pozycji poziomej. W praktyce, stosowanie się do tego oznaczenia pomaga również w organizacji przestrzeni podczas załadunku, co przyczynia się do efektywności transportu oraz minimalizuje ryzyko wypadków. Zgodnie z normami transportowymi oraz standardami międzynarodowymi, należy zawsze zwracać uwagę na oznaczenia na opakowaniach i przestrzegać ich, aby zapewnić bezpieczeństwo podczas transportu i magazynowania towarów.

Pytanie 4

Który element sprawozdania finansowego przedstawia zamieszczony fragment tego dokumentu?

Fragment sprawozdania finansowego
1.	Środki trwałe	60 000,00	1.	Kapitał zakładowy	400 000,00
2.	Towary	450 000,00	2.	Kapitał zapasowy	110 000,00
3.	Należności od odbiorców	20 000,00	3.	Kapitał rezerwowy	80 000,00
4.	Rachunek bieżący	60 000,00
Suma bilansowa		590 000,00	Suma bilansowa		590 000,00

A. Bilans ruchu.

B. Bilans przedsiębiorstwa.

C. Rachunek zysków i strat.

D. Rachunek przepływów pieniężnych.

Bilans przedsiębiorstwa jest kluczowym elementem sprawozdania finansowego, który dostarcza informacji o sytuacji majątkowej firmy na określony dzień. Przedstawia on aktywa, które są zasobami w posiadaniu przedsiębiorstwa, oraz pasywa, które są zobowiązaniami i kapitałem własnym. Zrozumienie bilansu jest niezbędne dla zarządzania finansami, ponieważ pozwala na analizę struktury majątku oraz źródeł jego finansowania. Przykładowo, analiza relacji między aktywami a pasywami może pomóc menedżerom w podejmowaniu decyzji dotyczących inwestycji czy pozyskiwania finansowania. Bilans jest również istotny w ocenie płynności finansowej przedsiębiorstwa i jego zdolności do pokrywania zobowiązań. Często wykorzystywany jest w analizach wskaźnikowych, takich jak wskaźnik zadłużenia czy wskaźnik rentowności. Zgodnie z międzynarodowymi standardami sprawozdawczości finansowej (IFRS), bilans powinien być sporządzany w sposób rzetelny i zgodny z zasadą zakupu, co podkreśla znaczenie transparentności w raportowaniu finansowym.

Pytanie 5

W sklepie detalicznym pracuje 3 pracowników, którzy dostają wynagrodzenie w formie prowizji. Całkowita stawka prowizyjna wynosi 0,2%. Prowizja dzielona jest pomiędzy pracowników równo. Jaką kwotę zarobi jeden pracownik, jeśli miesięczna wartość sprzedaży w sklepie wynosi 4 200 000,00 zł?

A. 4 800,00 zł

B. 2 800,00 zł

C. 8 200,00 zł

D. 8 400,00 zł

Aby obliczyć wynagrodzenie jednego pracownika w systemie prowizyjnym, należy najpierw ustalić całkowitą wartość prowizji, która jest przyznawana na podstawie miesięcznej wartości sprzedaży. W tym przypadku łączna stawka prowizyjna wynosi 0,2% z wartości sprzedaży wynoszącej 4 200 000,00 zł. Obliczamy to w następujący sposób: 4 200 000,00 zł * 0,002 = 8 400,00 zł. Następnie, ponieważ prowizja jest dzielona równomiernie pomiędzy trzech pracowników, należy podzielić całkowitą prowizję przez liczbę pracowników: 8 400,00 zł / 3 = 2 800,00 zł. Każdy pracownik otrzyma zatem 2 800,00 zł. Taki sposób wynagradzania pracowników sprzyja motywacji do zwiększania sprzedaży, ponieważ wyższa sprzedaż przekłada się na wyższe wynagrodzenie. Warto również zauważyć, że system prowizyjny jest powszechnie stosowany w branży sprzedaży detalicznej jako skuteczny sposób na zwiększenie efektywności oraz zaangażowania zespołu.

Pytanie 6

Jakie źródła dostarczają danych pierwotnych dotyczących rynku dla firmy handlowej?

A. witryny internetowe związane z branżą.

B. broszury rywalizujących przedsiębiorstw.

C. raporty Głównego Urzędu Statystycznego.

D. rezultaty badań realizowanych przez firmę.

Analizując inne dostępne odpowiedzi, można zauważyć, że nie wszystkie z nich stanowią właściwe źródła danych pierwotnych. Strony internetowe poświęcone tematyce branżowej, chociaż mogą dostarczać cennych informacji, w rzeczywistości są bardziej związane z danymi wtórnymi. Informacje te są z reguły gromadzone przez inne podmioty i mogą nie odzwierciedlać specyficznych potrzeb danego przedsiębiorstwa. Publikacje Głównego Urzędu Statystycznego również stanowią źródło danych wtórnych, które oferują szerokie zestawienia danych dotyczących różnych aspektów gospodarki, ale nie są dostosowane do indywidualnych potrzeb i sytuacji konkretnego przedsiębiorstwa. Katalogi konkurencyjnych firm, z kolei, mogą dostarczać informacji o asortymencie i strategiach konkurencji, lecz również są one danymi wtórnymi, które mogą być nieaktualne lub nieprecyzyjne. Zrozumienie różnicy między danymi pierwotnymi a wtórnymi jest kluczowe dla skutecznego podejmowania decyzji w przedsiębiorstwie. Dane pierwotne, takie jak wyniki własnych badań, umożliwiają dokładniejszą analizę lokalnego rynku oraz specyfiki klientów, co jest istotne w kontekście różnorodności potrzeb i oczekiwań. Prowadzi to często do błędnych wniosków, gdy przedsiębiorcy polegają na zewnętrznych źródłach, które nie są w stanie uchwycić unikalnych aspektów ich działalności. Dlatego kluczowe jest, aby przedsiębiorstwa inwestowały w badania własne, umożliwiające im lepsze zrozumienie rynku oraz podejmowanie przemyślanych decyzji strategicznych.

Pytanie 7

Transakcję finansową polegającą na spłacie zobowiązań wobec dostawcy przy wykorzystaniu kredytu bankowego należy zarejestrować na kontach

A. Rachunek bieżący po stronie Wn, Zobowiązania wobec dostawców po stronie Ma

B. Kredyty bankowe po stronie Wn, Zobowiązania wobec dostawców po stronie Ma

C. Zobowiązania wobec dostawców po stronie Wn, Kasa po stronie Ma

D. Zobowiązania wobec dostawców po stronie Wn, Kredyty bankowe po stronie Ma

Analizując błędne odpowiedzi, warto zwrócić uwagę na nieporozumienia dotyczące podstawowych zasad księgowości. W przypadku pierwszej opcji, zapisywanie zobowiązań wobec dostawców po stronie Wn, a Kasy po stronie Ma, wprowadza w błąd, ponieważ operacja ta nie dotyczy bezpośredniego przepływu gotówki, lecz zmiany struktury zobowiązań. Z kolei zapis kredytów bankowych po stronie Wn w drugiej odpowiedzi jest również nieprawidłowy, ponieważ kredyty są pasywami, które powinny być ujmowane po stronie Ma jako zwiększenie zobowiązań. Trzecia odpowiedź, z rachunkiem bieżącym po stronie Wn, wprowadza kolejne nieporozumienie, gdyż rachunek bieżący nie ma bezpośredniego związku z omawianą transakcją spłaty zobowiązań. Typowe błędy myślowe, które prowadzą do takich wniosków, obejmują niewłaściwe zrozumienie relacji między aktywami a pasywami oraz zawirowania związane z przepływami pieniężnymi. Ważne jest, aby pamiętać, że księgowość opiera się na zasadzie podwójnego zapisu, co wymaga, aby każda transakcja była rejestrowana w dwóch miejscach: w debecie i kredycie. Przykłady błędnego myślenia mogą obejmować myślenie, że spłata zobowiązań oznacza jedynie redukcję gotówki, co prowadzi do pominięcia wpływu na pasywa. Zrozumienie tych zasad jest kluczowe dla prawidłowego prowadzenia ksiąg rachunkowych.

Pytanie 8

Wyznacz cenę sprzedaży netto spodni, jeśli koszt jednostkowy ich produkcji wynosi 60,00 zł, a marża zysku wynosi 20% kosztu produkcji?

A. 80,00 zł

B. 72,00 zł

C. 75,00 zł

D. 40,00 zł

Analiza niepoprawnych odpowiedzi ujawnia szereg błędów w zrozumieniu zasad ustalania ceny sprzedaży. W przypadku odpowiedzi wskazujących na 75,00 zł, może to wynikać z błędnego założenia, że narzut zysku powinien być obliczany na podstawie ceny sprzedaży, a nie kosztu wytworzenia. Takie podejście prowadzi do nieprawidłowego obliczenia, które nie uwzględnia rzeczywistych kosztów produkcji. Warto zauważyć, że do obliczenia ceny sprzedaży netto nie dodajemy narzutu do kwoty, która nie odzwierciedla rzeczywistych wydatków, co może prowadzić do zafałszowania wyników finansowych firmy. Odpowiedź 40,00 zł jest wynikiem błędnego pomniejszenia kosztu wytworzenia, co skutkuje znacznym niedoszacowaniem ceny sprzedaży netto. Tego rodzaju myślenie może wynikać z niepełnego zrozumienia różnicy pomiędzy kosztami a ceną, co jest kluczowe dla efektywnego zarządzania finansami w przedsiębiorstwie. Odpowiedź 80,00 zł może sugerować, że osoba obliczająca cenę sprzedaży dodała większy narzut niż to powinno mieć miejsce, co prowadzi do zawyżenia wartości, a w efekcie może zniechęcać klientów. Niepoprawne podejście do obliczeń może prowadzić do strat finansowych i utraty konkurencyjności na rynku, dlatego tak ważne jest, aby przedsiębiorcy dokładnie rozumieli mechanizmy ustalania cen oraz ich wpływ na strategię biznesową.

Pytanie 9

Zorganizowanie konferencji prasowej przez sieć firm handlowych pod tytułem: Zapobieganie nadwadze i otyłości z udziałem specjalistów w dziedzinie zdrowego żywienia stanowi formę

A. reklamy

B. sprzedaży osobistej

C. public relations

D. promocji sprzedaży

Odpowiedzi takie jak "promocja sprzedaży", "reklama" oraz "sprzedaż osobista" nie są właściwe w kontekście opisanego wydarzenia. Promocja sprzedaży odnosi się do krótkoterminowych działań mających na celu zwiększenie sprzedaży, zazwyczaj poprzez zniżki, oferty specjalne lub inne bodźce finansowe. W przypadku konferencji prasowej nie mamy do czynienia z bezpośrednim pobudzaniem popytu na produkty lub usługi, a raczej z edukacją i budowaniem wizerunku. Reklama, z drugiej strony, jest bardziej bezpośrednim sposobem komunikacji z rynkiem, polegającym na promowaniu produktów lub usług, często poprzez płatne media. W przypadku konferencji prasowej nie chodzi o reklamowanie konkretnego produktu, lecz o szerzenie informacji na temat zdrowia. Sprzedaż osobista polega na bezpośrednim kontakcie sprzedawcy z klientem, w celu finalizacji transakcji, co również nie jest odpowiednie w kontekście konferencji prasowej, która ma charakter informacyjny i edukacyjny. Typowe błędy myślowe prowadzące do tych niepoprawnych wniosków to mylenie działań marketingowych z działaniami PR, gdzie często brakuje zrozumienia, że PR koncentruje się na budowaniu długoterminowych relacji i zaufania, a nie na bezpośrednich transakcjach.

Pytanie 10

Która z wymienionych metod sprzedaży będzie najbardziej opłacalna dla właściciela planującego otworzenie lokalnego sklepu spożywczo-przemysłowego?

A. Preselekcyjna

B. Specjalna

C. Akwizycyjna

D. Tradycyjna

Odpowiedź 'Tradycyjna' jest najkorzystniejsza dla przedsiębiorcy planującego otwarcie osiedlowego sklepu spożywczo-przemysłowego, ponieważ ta forma sprzedaży pozwala na bezpośrednie nawiązywanie kontaktów z klientami oraz budowanie relacji opartych na zaufaniu. Tradycyjny model sprzedaży w sklepie spożywczym zakłada interakcję z klientem, co umożliwia lepsze dostosowanie asortymentu do lokalnych potrzeb. Przykładowo, sklep może oferować produkty, które są najbardziej poszukiwane przez mieszkańców danego osiedla, co zwiększa szanse na sprzedaż. Ponadto, tradycyjna sprzedaż sprzyja budowaniu lojalności klientów, co jest kluczowe w konkurencyjnym środowisku handlowym. Warto również zauważyć, że w ramach tej formy sprzedaży przedsiębiorca może stosować różnorodne techniki marketingowe, takie jak degustacje, promocje czy wydarzenia lokalne, co jeszcze bardziej przyciąga klientów do sklepu. Z perspektywy standardów branżowych, efektywne zarządzanie relacjami z klientami (CRM) w sklepie tradycyjnym ma istotne znaczenie, a jego zastosowanie przynosi wymierne korzyści finansowe.

Pytanie 11

Fragment biznes planu - plan techniczny zawiera dane dotyczące

A. całkowitych wydatków związanych z realizacją projektu oraz źródeł jego finansowania

B. sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współpracować przy wdrażaniu projektu

C. majątku produkcyjnego, zarysu strategii produkcji oraz specyfikacji kosztów związanych z przedsięwzięciem

D. faz wykonania zadań, które firma ma zrealizować w kontekście prowadzonej działalności

Wybór odpowiedzi dotyczącej sieci sprzedawców, kosztów realizacji czy etapów realizacji zadań wskazuje na pewne nieporozumienia dotyczące struktury biznesplanu. Odpowiedź dotycząca sieci sprzedawców hurtowych i detalicznych pomija kluczowe aspekty planu technicznego, który koncentruje się na zasobach i strategii produkcji. W rzeczywistości, opis sieci sprzedawców należałby do planu marketingowego, który zajmuje się dystrybucją produktów i strategią sprzedaży. Podobnie, omówienie całkowitych kosztów oraz źródeł finansowania powinno być częścią analizy finansowej, a nie technicznej. Koszty realizacji mogą być istotne, ale brak odniesienia do majątku produkcyjnego i strategii produkcji czyni tę odpowiedź niekompletną. Etapy realizacji zadań również nie odpowiadają na pytanie o plan techniczny, ponieważ skoncentrowane są bardziej na zarządzaniu projektem niż na strukturze operacyjnej i zasobach. Warto podkreślić, że plan techniczny powinien jasno przedstawiać, jakie zasoby będą niezbędne do realizacji wizji biznesowej, co jest fundamentem każdej działalności produkcyjnej. Pomocne może być stosowanie narzędzi analitycznych, takich jak diagramy Gantta, które ilustrują procesy produkcji, jednakże te narzędzia powinny być używane w kontekście rozwoju i zarządzania projektami, a nie w odniesieniu do aspektów technicznych, które są kluczowe w planie technicznym.

Pytanie 12

Dane dotyczące poziomu zapotrzebowania na określony towar, które zostały zebrane przez właściciela hurtowni od swoich sprzedawców, stanowią informacje

A. wewnętrznymi wtórnymi

B. zewnętrznymi pierwotnymi

C. zewnętrznymi wtórnymi

D. wewnętrznymi pierwotnymi

Zrozumienie pojęć związanych z klasyfikacją danych jest kluczowe w kontekście podejmowania decyzji biznesowych. Zewnętrzne wtórne dane to informacje, które zostały zebrane przez inne podmioty i wykorzystane do analizy przez firmę, ale w tym przypadku nie możemy mówić o takich danych, ponieważ badania były prowadzone wewnętrznie. Z kolei zewnętrzne pierwotne dane odnoszą się do informacji zebranych z zewnątrz za pomocą własnych badań, co również nie jest właściwe, ponieważ badania odbyły się wśród sprzedawców zatrudnionych w hurtowni. Wreszcie, wewnętrzne wtórne dane to te, które są zebrane wcześniej w danej organizacji i teraz są wykorzystywane do nowych analiz; to również nie pasuje do kontekstu, ponieważ mówimy tu o danych zbieranych w czasie rzeczywistym przez właściciela hurtowni. Typowe błędy myślowe prowadzące do takich niepoprawnych wniosków to brak zrozumienia różnicy między rodzajem zbieranych danych a ich źródłem, co może prowadzić do mylnych klasyfikacji. Odpowiednie zarządzanie danymi i ich klasyfikacja są fundamentalne w skutecznym podejmowaniu decyzji strategicznych w biznesie.

Pytanie 13

Księgowanie spłaty raty kredytu bankowego z konta bieżącego jednostki powinno być dokonane na kontach

A. Koszty finansowe po stronie Wn, Kredyt bankowy po stronie Ma

B. Konto bieżące po stronie Ma, Kredyt bankowy po stronie Wn

C. Konto bieżące po stronie Wn, Kredyt bankowy po stronie Ma

D. Konto bieżące po stronie Ma, Koszty finansowe po stronie Wn

Analizując inne odpowiedzi, można zauważyć kilka kluczowych błędów w podejściu do księgowania transakcji spłaty raty kredytu bankowego. W pierwszej propozycji następuje zapis na koncie Koszty finansowe, co jest niewłaściwe, ponieważ spłata raty nie jest kosztem w momencie uregulowania, lecz redukcją zobowiązania. Koszty finansowe powinny być ujmowane w momencie naliczania odsetek, a nie przy samej spłacie. W drugiej opcji, księgowanie kredytu bankowego po stronie Ma również jest błędne, ponieważ nie zmniejszamy naszego aktywa, jakim jest kredyt, lecz redukujemy zobowiązanie, co powinno być ujmowane po stronie Wn. To myślenie prowadzi do mylnego przekonania, że spłata zobowiązania jest równoznaczna z jego zwiększeniem, co jest sprzeczne z podstawowymi zasadami rachunkowości. Wreszcie, czwarte podejście sugeruje, że rachunek bieżący powinien być księgowany po stronie Wn, co jest konceptualnym nieporozumieniem. Rachunek bieżący reprezentuje środki pieniężne, które są zmniejszane w wyniku płatności, a zatem powinny być księgowane po stronie Ma. Kluczowe jest, aby zrozumieć podstawowe zasady podwójnego zapisu, gdzie każda transakcja wpływa na dwa konta w przeciwnych kierunkach, co jest fundamentem dla prawidłowego prowadzenia księgowości.

Pytanie 14

W grudniu 2013 roku przedsiębiorstwo zajmujące się handlem wprowadziło do ewidencji środek trwały o wartości początkowej 100 000 zł. Zastosowano degresywną metodę amortyzacji z roczną stawką amortyzacyjną na poziomie 20% oraz współczynnikiem podwyższającym wynoszącym 2. Jaka będzie wartość netto tego środka trwałego na koniec pierwszego roku eksploatacji?

A. 80 000 zł

B. 40 000 zł

C. 20 000 zł

D. 60 000 zł

Wartość netto środka trwałego na koniec pierwszego roku użytkowania wynosi 60 000 zł, co jest wynikiem zastosowania degresywnej metody amortyzacji. Przy wartości początkowej 100 000 zł oraz rocznej stawce amortyzacji wynoszącej 20%, zastosowany współczynnik podwyższający 2 powoduje, że rzeczywista stawka amortyzacji wynosi 40%. W pierwszym roku obliczamy amortyzację jako 100 000 zł * 40% = 40 000 zł. Aby uzyskać wartość netto, odejmujemy tę kwotę od wartości początkowej: 100 000 zł - 40 000 zł = 60 000 zł. Degresywna metoda amortyzacji jest często stosowana w praktyce, szczególnie w przypadku aktywów, które szybko tracą na wartości, co pozwala na lepsze odwzorowanie rzeczywistych kosztów. Przykładem zastosowania tej metody są maszyny i urządzenia, które mogą mieć wyższą wartość w początkowych latach użytkowania, a następnie ich wartość rynkowa maleje znacząco. Warto pamiętać, że zgodnie z regulacjami księgowymi, wybór metody amortyzacji powinien być uzasadniony charakterystyką aktywów oraz polityką rachunkowości przedsiębiorstwa.

Pytanie 15

Oblicz miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika hurtowni, który jest wynagradzany w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego płaca zasadnicza brutto wynosi 2 600,00 zł, co stanowi 24% całkowitych płac. Miesięczny obrót hurtowni wynosi 500 000,00 zł, a stawka prowizyjna to 0,15%. Prowizja jest dzielona pomiędzy pracowników według udziału ich płacy zasadniczej w całkowitych wynagrodzeniach.

A. 3 350,00 zł

B. 3 224,00 zł

C. 2 780,00 zł

D. 2 992,00 zł

W procesie obliczania wynagrodzenia brutto pracownika hurtowni, niektóre błędne odpowiedzi wynikają z niezrozumienia podstawowych zasad dotyczących podziału prowizji oraz udziału płacy zasadniczej w całości płac. Często w obliczeniach pomija się kluczowy element, jakim jest procentowy udział wynagrodzenia zasadniczego w ogólnych płacach. Przykładem jest pominięcie prawidłowego obliczenia całkowitych płac w hurtowni, co prowadzi do błędnego wyliczenia wysokości prowizji przysługującej pracownikowi. Prowizja, która powinna być obliczona na podstawie całkowitego obrotu i stawek prowizyjnych, może być błędnie oszacowana, jeśli nie uwzględni się odpowiedniego procentu płacy zasadniczej. Drugą powszechną pomyłką jest niedokładne obliczenie udziału pracownika w prowizji, co skutkuje zawyżonymi lub zaniżonymi wartościami wynagrodzenia. Ponadto, brak znajomości mechanizmów wynagradzania w systemach czasowo-prowizyjnych może prowadzić do mylnych interpretacji wyników obliczeń. Dlatego tak istotne jest, aby przed przystąpieniem do obliczeń, szczegółowo analizować warunki wynagradzania oraz zrozumieć, jak poszczególne elementy wpływają na ostateczną kwotę wynagrodzenia. W kontekście praktycznym, takie błędy mogą prowadzić do nieporozumień i niezadowolenia wśród pracowników, a także negatywnie wpływać na morale i efektywność całego zespołu.

Pytanie 16

Na podstawie przedstawionej ewidencji faktury zakupu ustal wartość netto towarów zakupionych przez hurtownię.

Rozrachunki z dostawcami

	7 380,00

Rozliczenie zakupu

6 000,00

VAT naliczony

1 380,00

A. 1 380,00 zł

B. 6 000,00 zł

C. 7 380,00 zł

D. 8 760,00 zł

Wybór innej kwoty jako wartości netto sugeruje pewne nieporozumienia dotyczące definicji wartości netto i brutto. Wartość netto to kwota, która nie zawiera żadnych dodatkowych opłat, w tym podatku VAT, co jest kluczowe w kontekście ewidencji zakupu. Wiele osób myli wartość brutto (która zawiera VAT) z wartością netto, co może prowadzić do nieprawidłowych obliczeń i błędnych decyzji finansowych. Na przykład, kwoty takie jak 1 380,00 zł, 8 760,00 zł czy 7 380,00 zł mogą wynikać z nieprawidłowego dodawania lub odejmowania VAT od wartości netto, co jest typowym błędem myślowym w analizie kosztów. Ponadto, niektóre z tych odpowiedzi mogą być wynikiem błędnego zrozumienia struktury ewidencji faktury. Osoby uczące się rachunkowości często zapominają, że VAT nie jest kosztem w tradycyjnym sensie, gdyż jest to podatek, który można odliczyć, a zatem nie wpływa na wartość netto nabywanych towarów. Umiejętność prawidłowego interpretowania dokumentów finansowych jest niezbędna w praktyce biznesowej, dlatego warto zwracać uwagę na szczegóły i dążyć do dokładności w obliczeniach.

Pytanie 17

Wyznacz cenę brutto sprzedaży garsonki, gdy cena zakupu netto wynosi 320,00 zł, marża handlowa to 20% ceny zakupu netto, a towar objęty jest 23% stawką VAT?

A. 393,60 zł

B. 472,32 zł

C. 344,40 zł

D. 312,20 zł

W przypadku rozwiązywania tego zadania niepoprawne odpowiedzi mogą wynikać z kilku powszechnych błędów w obliczeniach. Wiele osób może pomylić się przy obliczaniu marży handlowej lub VAT, co prowadzi do błędnych wniosków. Na przykład, przy obliczaniu marży, można nieprawidłowo pomnożyć cenę zakupu netto przez niewłaściwy współczynnik, co skutkuje zaniżeniem lub zawyżeniem wartości marży. Jeżeli ktoś obliczy marżę jako 20% ceny brutto zamiast ceny netto, otrzymane wartości będą z pewnością błędne. Kolejnym częstym błędem jest pomijanie etapu dodawania VAT do ceny. Osoby, które nie zrozumieją, że VAT powinien być naliczany na cenę sprzedaży netto, mogą nie uwzględnić tego podatku w swoich obliczeniach lub zastosować go w niewłaściwym kontekście. Na przykład, jeżeli ktoś obliczy VAT jako 23% od ceny zakupu netto zamiast od ceny sprzedaży netto, dojdzie do znacznego błędu w obliczeniach. Zrozumienie tych procesów jest kluczowe do prawidłowego zarządzania cenami w handlu. Każda firma, która prowadzi sprzedaż, musi mieć świadomość, jak stawki VAT i marże wpływają na ostateczną cenę produktów, aby uniknąć problemów z kontrolami podatkowymi i nieprawidłowościami finansowymi. Zastosowanie dokładnych metod obliczeń zgodnie z obowiązującymi regulacjami oraz standardami branżowymi jest niezbędne dla zapewnienia transparentności i rzetelności w działaniach biznesowych.

Pytanie 18

Wskaż konto, na którym błędnie zaznaczono saldo początkowe.

A. Konto D.

B. Konto C.

C. Konto A.

D. Konto B.

Wybór innej odpowiedzi niż B wskazuje na kilka istotnych nieporozumień dotyczących zasad prowadzenia ksiąg rachunkowych. Wiele osób może przyjąć, że saldo początkowe na każdym koncie jest automatycznie powiązane z danymi z ostatniego zamkniętego okresu, co nie zawsze jest prawdą. W rzeczywistości, saldo początkowe powinno być starannie zweryfikowane i zatwierdzone przed rozpoczęciem nowego okresu, aby zapewnić jego poprawność. Błędy w zakresie sald początkowych mogą wynikać z pomyłek przy księgowaniu, co podkreśla znaczenie dokładności i dbałości o szczegóły. Ponadto, niektórzy mogą mylnie sądzić, że mniejsze konta, takie jak konto D, nie wymagają takiego samego poziomu uwagi jak większe, co jest mylne. Każde konto musi być traktowane z równą starannością, aby zapewnić spójność i dokładność całego systemu księgowego. Warto również zauważyć, że niezrozumienie standardów rachunkowości, takich jak Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), może prowadzić do błędnych ustaleń. Dlatego kluczowe jest, aby każdy pracownik działu księgowości posiadał solidne zrozumienie zasad i praktyk związanych z obiegiem danych oraz kontroli jakości w procesie księgowania.

Pytanie 19

W firmie handlowej na koniec miesiąca naliczony podatek VAT wynosił 5 700,00 zł, podczas gdy podatek VAT należny osiągnął kwotę 7 700,00 zł. W zestawieniu obliczeń w deklaracji VAT-7 powinno się wykazać

A. zobowiązanie wobec Urzędu Skarbowego w wysokości 2 000,00 zł

B. należność od Urzędu Skarbowego w wysokości 5 700,00 zł

C. należność od Urzędu Skarbowego w wysokości 2 000,00 zł

D. zobowiązanie wobec Urzędu Skarbowego w wysokości 7 700,00 zł

Zobowiązanie wobec Urzędu Skarbowego w kwocie 7 700,00 zł byłoby błędną interpretacją sytuacji. Wartość ta odnosi się do całkowitego VAT-u należnego, a nie do kwoty, którą firma musi rzeczywiście zapłacić. Należy zrozumieć, że VAT naliczony (5 700,00 zł) można odliczyć od VAT-u należnego, co wpływa na ostateczne zobowiązanie. Proponowanie kwoty 5 700,00 zł jako należności od Urzędu Skarbowego również jest mylne, ponieważ nie uwzględnia zobowiązania, które przedsiębiorstwo ma w stosunku do fiskusa. Wartość 2 000,00 zł to ta, która wynika z różnicy między VAT-em należnym a naliczonym i to ona rzeczywiście określa, ile firma musi uiścić. W praktyce, nieprawidłowe interpretacje VAT mogą prowadzić do nieprawidłowych rozliczeń i konsekwencji prawnych. Zrozumienie mechanizmów działania VAT, w tym różnicy między VAT-em naliczonym a należnym, jest kluczowe dla każdej firmy zajmującej się handlem. Z tego powodu, zaleca się regularne szkolenia i konsultacje z doradcami podatkowymi, aby uniknąć typowych błędów w rozliczeniach.

Pytanie 20

Naturalny niedobór występuje w wyniku

A. zmiany cech fizykochemicznych towaru

B. braku dokumentacji przy przyjęciu towaru

C. błędów podczas ważenia towaru

D. braku dokumentacji przy wydaniu towaru

Niedobór naturalny to coś, co może się zdarzyć, gdy zmieniają się różne właściwości towaru, jak na przykład temperatura, wilgotność czy skład chemiczny. Weźmy na przykład jedzenie – jeśli temperatura przechowywania nie jest odpowiednia, może to spowodować, że jedzenie straci na jakości, co jest właśnie tym niedoborem naturalnym. W chemii z kolei, gdy pH lub stężenie substancji się zmienia, to także prowadzi do pogorszenia produktu. Dlatego tak ważne jest, żeby firmy przestrzegały odpowiednich standardów przechowywania, jak ISO 9001, które pomagają zminimalizować te straty. Regularne szkolenia personelu i dbanie o warunki przechowywania to kluczowe rzeczy, które mogą naprawdę pomóc w uniknięciu takich sytuacji. Z mojego doświadczenia, dobre zarządzanie jakością to nie tylko unikanie strat, ale też zapewnienie, że produkty są bezpieczne i wysokiej jakości.

Pytanie 21

Jeśli firma osiągnęła 150 000 zł przychodów ze sprzedaży, a zysk po opodatkowaniu wyniósł 4 050 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

A. 0,027%

B. 2,7%

C. 27%

D. 0,00027%

Wskaźnik rentowności sprzedaży netto oblicza się, dzieląc zysk netto przez przychody ze sprzedaży, a następnie mnożąc przez 100, aby uzyskać wartość procentową. W przypadku podanych danych, zysk netto wynosi 4 050 zł, a przychody ze sprzedaży to 150 000 zł. Obliczenie wygląda następująco: (4 050 / 150 000) * 100 = 2,7%. Wskaźnik ten jest istotny, ponieważ pozwala ocenić efektywność przedsiębiorstwa w generowaniu zysku z przychodów ze sprzedaży. Im wyższy wskaźnik rentowności, tym lepsza sytuacja finansowa firmy. W praktyce, przedsiębiorstwa mogą porównywać swoje wskaźniki rentowności z innymi firmami w branży, co pozwala na ocenę konkurencyjności oraz efektywności operacyjnej. Dodatkowo, wskaźnik rentowności sprzedaży netto jest istotnym elementem analizy finansowej, który może wpływać na decyzje inwestycyjne oraz strategię rozwoju firmy.

Pytanie 22

Ustalone na koniec okresu obrachunkowego saldo końcowe przedstawionego konta Kasa oznacza

Dt	Kasa		Ct

Sp.) 1 000,00	600,00
800,00	1 000,00
700,00

A. saldo debetowe 900,00 zł

B. saldo kredytowe 900,00 zł

C. saldo kredytowe 1 600,00 zł

D. saldo debetowe 2 500,00 zł

Wybór salda kredytowego w wysokości 1 600,00 zł lub 900,00 zł nie jest poprawny z kilku powodów. Przede wszystkim saldo kredytowe oznacza, że suma operacji po stronie kredytowej przewyższa sumę operacji po stronie debetowej, co w kontekście konta "Kasa" sugerowałoby, że firma ma więcej zobowiązań niż aktywów. Taki stan rzeczy byłby niepokojący, ponieważ oznaczałby, że przedsiębiorstwo nie posiada wystarczających środków finansowych na pokrycie swoich bieżących wydatków. Często dochodzi do mylenia pojęć debetu i kredytu, co prowadzi do błędnych wniosków. Na przykład, osoba, która interpretuje saldo kredytowe jako dostępne środki, może nie być świadoma tego, że takie saldo wskazuje na nadwyżkę zobowiązań. W praktyce, do prawidłowego ustalenia salda końcowego należy dokładnie analizować dokumentację księgową, zwracając uwagę na wszystkie transakcje wpływające na konto Kasa. Warto zauważyć, że saldo debetowe jest w kontekście rachunkowości pożądane, ponieważ wskazuje na realne zasoby finansowe, które można wykorzystać w działalności firmy. Niepoprawne interpretacje mogą prowadzić do poważnych błędów w planowaniu finansowym oraz podejmowaniu decyzji inwestycyjnych, dlatego kluczowe jest, aby zrozumieć różnice pomiędzy tymi pojęciami oraz ich wpływ na sytuację finansową przedsiębiorstwa.

Pytanie 23

Oblicz wielkość minimalnego zapasu proszku do prania "PUCUŚ", gdy średnia dzienna sprzedaż wynosi 12 sztuk, a dostawy realizowane są co 8 dni, przy tym opóźnienia dostaw nie przekraczają 4 dni.

A. 12 szt.

B. 24 szt.

C. 56 szt.

D. 48 szt.

Obliczenia zapasu minimalnego powinny mieć na uwadze nie tylko średnią dzienną sprzedaż, ale też harmonogram dostaw i opóźnienia, które mogą się zdarzyć. Często są problemy, gdy brakuje uwagi na te ważne kwestie. Na przykład, niektórzy mogą pomyśleć, że wystarczy znać tylko średnią dzienną sprzedaż, co znaczy, że 12 sztuk na jeden dzień sprzedaży to wystarczająco. To nie jest prawda. Licząc tylko na to, można łatwo przeoczyć to, że towar nie jest zawsze dostępny, a dostawy mogą się opóźniać. Są przypadki, gdzie 24 sztuki na dwa dni to też za mało, bo dostawy mogą się nie zdarzać na czas. Przez to, jak długo zapasy się kończą, nadchodzi frustracja klientów i kłopoty z finansami firmy. Na koniec, żeby ustalić odpowiedni zapas minimalny, trzeba naprawdę zrozumieć wszystkie wpływające czynniki, a nie tylko polegać na prostych kalkulacjach.

Pytanie 24

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale roku, metodą średniej arytmetycznej wszystkich stanów zapasów.

Tabela. Zestawienie stanu zapasu czekolady w IV kwartale
Data	Zapasy w szt.
01.10.2021	320
31.10.2021	340
30.11.2021	380
31.12.2021	280

A. 255 szt.

B. 330 szt.

C. 340 szt.

D. 380 szt.

Wiele osób robi błąd przy obliczeniach, często przez to, że źle podsumowują stany zapasów albo źle dzielą tę sumę przez dni. Na przykład, czasem ktoś pomija jakieś dni albo myli wartości. Inni mogą myśleć, że wystarczy tylko spojrzeć na najwyższy lub najniższy stan zapasów, żeby obliczyć średnią, a to naprawdę duży błąd. Metoda średniej arytmetycznej wymaga, żeby uwzględnić wszystkie wartości, a nie tylko wybrane, inaczej wynik nie będzie wiarygodny. Pomijanie danych może prowadzić do różnic w wynikach, co w zarządzaniu jest dość problematyczne. W praktyce, jak się nie weźmie pod uwagę wszystkich danych, to można zyskać fałszywy obraz sytuacji, co skutkuje błędnym zarządzaniem zapasami. Jak przedsiębiorstwo oblicza średni stan zapasów tylko z wybranych dni, to może przegapić jakieś ważne trendy, które pokazują, że popyt rośnie lub sezonowo sprzedaż się zmienia. Zrozumienie tego, że każdy dzień się liczy przy analizie danych, jest kluczowe, żeby dobrze zarządzać zapasami i unikać ryzyka nadprodukcji czy braków. Dlatego tak ważne jest, żeby zawsze mieć na uwadze pełny zestaw danych i korzystać z dobrych metod analitycznych.

Pytanie 25

Zgodnie z zamieszczoną ilustracją, obroty debetowe na koncie Rachunek bieżący wynoszą

Dt	Kasa	Ct
Sp.) 36 000,00		3 000,00
15 200,00		5 600,00
8 800,00		3 600,00

A. 8 900,00

B. 24 000,00

C. 36 000,00

D. 60 000,00

Wybór niepoprawnej odpowiedzi często wynika z niepełnego zrozumienia podstawowych zasad dotyczących obrotów na kontach bankowych. Zestawienie wartości 24 000,00, 36 000,00 oraz 8 900,00 wskazuje na różne błędne interpretacje. Na przykład, odpowiedź 24 000,00 mogła być pomyłką wynikającą z sumowania tylko części wpłat lub błędnego rozpoznania transakcji. Z kolei odpowiedź 36 000,00 może sugerować, że osoba odpowiadająca nie uwzględniła wszystkich wpływów lub pomyliła je z innym kontem. Odpowiedź 8 900,00 jest szczególnie problematyczna, ponieważ sugeruje, że tylko niewielka część środków została zdeponowana, co jest mało prawdopodobne w kontekście standardowych praktyk bankowych. W przypadku błędnych wyborów warto zrewidować swoje podejście do analizy dokumentów bankowych oraz zwrócić uwagę na dokładność w interpretacji danych. Podstawowym błędem jest zatem nieprzestrzeganie zasady, że wszystkie wpłaty na rachunek bieżący powinny być dokładnie rejestrowane, co przekłada się na brak pełnej informacji o stanie finansowym. Uczestnicy powinni również zapoznać się ze standardami rachunkowości, które jasno określają, jak powinny być klasyfikowane i raportowane obroty na kontach, aby uniknąć podobnych nieporozumień w przyszłości.

Pytanie 26

W tabeli przedstawiono dane dotyczące obrotu, przypadającego na jednego sprzedawcę w punkcie sprzedaży detalicznej. Z porównania zjawiska w czasie wynika, że w badanym okresie

L.p.	Wyszczególnienie	Miesiąc
L.p.	Wyszczególnienie	Styczeń	Luty	Marzec	Kwiecień
1.	Obrót na 1 sprzedawcę w tys. zł	24	22	25	25,5
2.	Odchylenie w tys. zł w stosunku do: - stycznia - poprzedniego miesiąca	X X	-2 -2	+1 +3	+1,5 +0,5

A. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w kwietniu.

B. w porównaniu do stycznia największe obroty były w marcu.

C. obroty w lutym, marcu i kwietniu były większe niż w styczniu.

D. największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w marcu.

Największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca w marcu można uzasadnić analizą danych przedstawionych w tabeli. Wzrost wynoszący 3 tys. zł w porównaniu do lutego jest kluczowy dla oceny dynamiki sprzedaży. W kontekście analizy danych sprzedażowych, monitorowanie wzrostów i spadków obrotów jest kluczowe dla podejmowania decyzji o strategii sprzedażowej. W przypadku, gdy obroty w danym okresie są analizowane w porównaniu do poprzednich miesięcy, należy zwrócić uwagę na zmiany w sezonowości i wpływ różnorodnych czynników, takich jak promocje czy zmiany w zachowaniach konsumentów. Praktyczne zastosowanie tego rodzaju analizy polega na dostosowywaniu działań marketingowych oraz optymalizacji stanów magazynowych w odpowiedzi na zmieniające się trendy sprzedażowe. W obszarze sprzedaży detalicznej standardem jest regularne śledzenie wyników sprzedaży, co pozwala na szybką reakcję na zmieniające się warunki rynkowe, co w rezultacie może prowadzić do zwiększenia efektywności sprzedaży i zyskowności przedsiębiorstwa.

Pytanie 27

Jaką formę reklamy powinno wybrać przedsiębiorstwo, aby upewnić aktualnych klientów, że dokonali właściwego wyboru szamponu do włosów?

A. Konkurencyjną

B. Wzmacniającą

C. Nakłaniającą

D. Informacyjną

Reklama wzmacniająca jest skoncentrowana na utrzymaniu pozytywnego wrażenia u obecnych klientów, co jest kluczowe, gdy przedsiębiorstwo pragnie potwierdzić, że klienci dokonali właściwego wyboru produktu, w tym przypadku szamponu do włosów. Tego rodzaju reklama może obejmować działania informacyjne, które podkreślają zalety już zakupionych produktów, takie jak składniki, rezultaty stosowania czy opinie innych użytkowników. Na przykład, marka może stworzyć kampanię, która pokazuje zadowolonych klientów dzielących się swoimi pozytywnymi doświadczeniami po użyciu ich szamponu. Można również zastosować dowody społeczne, takie jak rekomendacje ekspertów, które dodatkowo umacniają przekonanie klientów o prawidłowości ich wyboru. W praktyce, reklama wzmacniająca nie tylko zwiększa lojalność klientów, ale także sprzyja pozytywnym rekomendacjom, co jest fundamentalne w branży kosmetycznej, gdzie zaufanie do marki odgrywa istotną rolę.

Pytanie 28

Pracownik sklepu, który podczas przyjmowania towaru kontrolował wagę cukierków w jednostkowych opakowaniach, przeprowadził odbiór

A. ilościowego szczegółowego

B. jakościowego wstępnego

C. jakościowego szczegółowego

D. ilościowego wstępnego

Odpowiedź "ilościowego szczegółowego" jest poprawna, ponieważ odnosi się do metody odbioru towaru, w której szczegółowo sprawdzana jest ilość produktów. W tym przypadku, pracownik sklepu ocenia wagę cukierków w opakowaniach jednostkowych, co pozwala na dokładne określenie, czy dostarczona ilość zgadza się z zamówieniem. Odbiór ilościowy szczegółowy jest kluczowy w kontekście zapewnienia zgodności stanów magazynowych i minimalizacji strat. W praktyce, takie działania są zgodne z normami zarządzania jakością, jak ISO 9001, które podkreślają znaczenie dokładności w procesach dostaw. Na przykład, w branży spożywczej, dokładne ważenie produktów pozwala uniknąć nieprawidłowości związanych z dostawami, co może prowadzić do problemów z jakością i zgodnością z przepisami. Dlatego regularne szkolenie pracowników w zakresie procedur odbioru towaru oraz stosowanie sprawdzonych metod kontroli ilości jest niezbędne dla efektywności operacyjnej sklepu.

Pytanie 29

Zamieszczony dowód księgowy jest podstawą naliczenia w księgach handlowych

A. przychodów finansowych w Sklepie Wielobranżowym MIX sp. z o.o.

B. kosztów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o.

C. pozostałych przychodów operacyjnych w Sklepie Wielobranżowym MIX sp. z o.o.

D. przychodów finansowych w Hurtowni GRETA sp. z o.o.

Wybór odpowiedzi dotyczącej pozostałych przychodów operacyjnych, kosztów finansowych lub przychodów finansowych w Sklepie Wielobranżowym MIX sp. z o.o. wynika z powszechnych nieporozumień dotyczących klasyfikacji przychodów oraz ich źródeł. Przychody operacyjne dotyczą działalności podstawowej firmy, takiej jak sprzedaż towarów czy świadczenie usług. W przypadku prezentowanego dowodu księgowego, mamy do czynienia z notą odsetkową, która jest wynikiem opóźnienia w płatności, a nie z działalnością operacyjną Sklepu Wielobranżowego MIX sp. z o.o. Również przychody finansowe w kontekście Sklepu Wielobranżowego nie mają zastosowania, ponieważ to Hurtownia GRETA sp. z o.o. jest stroną, która otrzymuje odsetki, a więc to ona generuje przychody finansowe, a nie sklep. Z kolei koszty finansowe to wydatki, które są związane z pozyskiwaniem kapitału, takie jak odsetki od zaciągniętych kredytów. Te pojęcia są często mylone, co prowadzi do błędnej klasyfikacji i zrozumienia sytuacji finansowej przedsiębiorstwa. Kluczowe jest, aby w analizie finansowej rozróżniać przychody operacyjne od finansowych, a także zrozumieć, jakie zdarzenia generują konkretne przychody, co jest istotne z punktu widzenia prawidłowego prowadzenia ksiąg rachunkowych oraz sporządzania sprawozdań finansowych.

Pytanie 30

Którą z metod planowania zastosowała firma handlowa przy ustalaniu wielkości zakupu?

Wyszczególnienie	Kwota	Wyszczególnienie	Kwota
Zapas początkowy	150 000	Planowana sprzedaż	410 000
Zakup	360 000	Zapas końcowy	100 000
Razem	510 000	Razem	510 000

A. Tendencj i rozwój owej.

B. Sieciową.

C. Bilansową.

D. Stałych proporcji.

Metody planowania, takie jak stałych proporcji, sieciowa czy tendencji rozwojowej, mogą wydawać się przydatne w niektórych kontekstach, jednak nie są odpowiednie dla ustalania wielkości zakupu w kontekście przedstawionym w pytaniu. Metoda stałych proporcji zakłada, że zakupy są planowane na podstawie ustalonych, stałych relacji między sprzedażą a zapasami. Jest to podejście mało elastyczne, które nie uwzględnia dynamicznych zmian w popycie i może prowadzić do niewłaściwego prognozowania. Gdy rynek się zmienia, takie sztywne zasady mogą skutkować znacznymi stratami. Z kolei metoda sieciowa, stosująca bardziej złożone algorytmy i modele matematyczne, może być użyteczna w złożonych łańcuchach dostaw, ale nie jest typowym podejściem do planowania zakupów w prostszych firmach handlowych. Może to prowadzić do nadmiernego skomplikowania procesu, gdyż wymaga zaawansowanej technologii i wiedzy. Podejście oparte na tendencji rozwojowej koncentruje się na analizie trendów sprzedażowych, jednak często ignoruje czynniki sezonowe i zmiany na rynku. W konsekwencji, nie uwzględnia ono rzeczywistych potrzeb firmy w kontekście planowania zakupów. Najczęściej występującym błędem w tych metodach jest pominięcie integralności między zapasami początkowymi, planowaną sprzedażą a zapasami końcowymi, co prowadzi do nieefektywnego zarządzania zapasami oraz potencjalnych strat finansowych.

Pytanie 31

Której reklamy dotyczy przedstawiona charakterystyka?

Reklama istotnie ingerująca w sferę prywatności, w szczególności przez nagabywanie klientów w miejscach publicznych, przesyłanie na koszt klienta niezamówionych towarów lub nadużywanie technicznych środków przekazu informacji.

A. Uciążliwej.

B. Porównawczej.

C. Ukrytej.

D. Społecznej.

Odpowiedź "Uciążliwej" jest poprawna, ponieważ reklama uciążliwa charakteryzuje się naruszaniem sfery prywatności oraz stosowaniem agresywnych metod dotarcia do potencjalnych klientów. Przykładem takiej reklamy mogą być działania podejmowane przez niektóre firmy, które promują swoje produkty poprzez nagabywanie ludzi w miejscach publicznych, takich jak ulice czy centra handlowe, co może być postrzegane jako nieprzyjemne i naruszające przestrzeń osobistą. Reklama uciążliwa często wiąże się również z niezamówionymi przesyłkami, które można uznać za inwazyjne. W kontekście standardów marketingowych, takie praktyki nie są zgodne z wytycznymi dotyczącymi etyki reklamowej, które zalecają poszanowanie prywatności konsumentów oraz stosowanie transparentnych metod promocji. Przykładem dobrych praktyk w reklamie jest unikanie agresywnych technik sprzedaży na rzecz bardziej subtelnych, które zachowują komfort klienta, co jest kluczowe dla budowania długofalowych relacji z odbiorcami.

Pytanie 32

Na podstawie przedstawionego fragmentu Ewidencji sprzedaży VAT, ustal łączną wartość podatku należnego VAT.

A. 3 440,34 zł

B. 18 398,03 zł

C. 4 051,45 zł

D. 1 400,20 zł

Poprawna odpowiedź to 3 440,34 zł, co wynika z sumy wartości podatku VAT z poszczególnych transakcji w ewidencji. W kontekście stawki VAT 23%, ważne jest, aby zrozumieć, że suma ta powinna uwzględniać zarówno wartości dodatnie, jak i ujemne, które mogą wynikać z korekt czy zwrotów. Przykładowo, w praktyce, jeśli przedsiębiorstwo dokonuje zwrotu towaru sprzedanego wcześniej z VAT-em, musi odjąć wartość tego zwrotu od całkowitego VAT-u zrealizowanego w danym okresie. Kluczowe jest dokładne śledzenie takich transakcji, aby uniknąć błędów w obliczeniach, które mogą prowadzić do niewłaściwego rozliczenia podatku. Utrzymywanie rzetelnej ewidencji sprzedaży to element dobrych praktyk, który sprzyja transparentności finansowej i umożliwia dokładne rozliczenia z urzędami skarbowymi. Warto także pamiętać, że prawidłowe obliczanie VAT-u jest podstawą utrzymania płynności finansowej przedsiębiorstwa oraz uniknięcia potencjalnych sankcji ze strony organów podatkowych.

Pytanie 33

Wskaż prawidłową interpretację wskaźnika rentowności kapitałów własnych, którego wartość wyniosła 20%.

A. Każde 1 000,00 zł zainwestowanych własnych środków pieniężnych przyniosło 200,00 zł zysku netto.

B. Każde 1 000,00 zł otrzymanego kredytu na inwestycje przyniosło 200,00 zł zysku netto.

C. Każde 1 000,00 zł wartości inwestycji przyniosło 200,00 zł zysku netto.

D. Każde 1 000,00 zł wartości majątku trwałego przyniosło 200,00 zł zysku netto.

Odpowiedź wskazująca, że każde 1 000,00 zł zainwestowanych własnych środków pieniężnych przynosi 200,00 zł zysku netto jest prawidłowa, ponieważ wskaźnik rentowności kapitałów własnych (ROE) jest kluczowym wskaźnikiem oceny efektywności zarządzania kapitałem własnym w firmie. Wartość 20% oznacza, że na każde 100 zł zainwestowane w kapitały własne, przedsiębiorstwo generuje 20 zł zysku netto. Taki wskaźnik jest istotny dla inwestorów, ponieważ pozwala na ocenę, czy firma efektywnie wykorzystuje swoje zasoby finansowe. W praktyce, jeżeli inwestor planuje zainwestować w daną spółkę, zwraca szczególną uwagę na ROE, ponieważ wysoka wartość tego wskaźnika może sugerować, że firma ma potencjał do dynamicznego wzrostu wartości. Dobry poziom rentowności kapitałów własnych jest również potwierdzeniem zdrowia finansowego przedsiębiorstwa oraz skutecznego zarządzania budżetem. Wartości te są zgodne z przyjętymi normami branżowymi, które podkreślają znaczenie rentowności jako wskaźnika długoterminowego sukcesu finansowego firmy.

Pytanie 34

Wskaźnik płynności gotówkowej to stosunek procentowy posiadanych środków pieniężnych i zobowiązań bieżących. Na podstawie danych przedstawionych w tabeli określ, które przedsiębiorstwo ma najwyższy wskaźnik płynności gotówkowej.

Przedsiębiorstwo	Posiadane
Przedsiębiorstwo	środki pieniężne w zł	zobowiązania bieżące w zł
A.	1 680	16 800
B.	910	26 000
C.	900	15 000
D.	850	10 000

A. C.

B. B.

C. A.

D. D.

Wybór przedsiębiorstwa A jako odpowiedzi jest słuszny, ponieważ wskaźnik płynności gotówkowej tego przedsiębiorstwa wynosi 10%, co jest najwyższą wartością w porównaniu do innych analizowanych firm. Wskaźnik płynności gotówkowej, mierzący zdolność firmy do pokrywania bieżących zobowiązań przy użyciu dostępnych środków pieniężnych, jest kluczowym wskaźnikiem finansowym. Jego prawidłowe obliczenie, które opiera się na stosunku środków pieniężnych do zobowiązań bieżących, pozwala inwestorom oraz menedżerom na szybką ocenę stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Przykładowo, w momencie kryzysu finansowego, firmy o wyższym wskaźniku płynności gotówkowej są lepiej przygotowane na niespodziewane wydatki czy opóźnienia w płatnościach od klientów. Dobrą praktyką jest monitorowanie tego wskaźnika regularnie, aby być w stanie odpowiednio reagować na zmieniające się warunki rynkowe i utrzymywać płynność finansową.

Pytanie 35

Na podstawie zapisów na kontach ustal, ile wyniesie wartość bilansowa towarów na koniec roku.

TOWARY

37 500,00

ODCHYLENIA OD CEN EWIDENCYJNYCH TOWARÓW

	1 050,00
	1 450,00

A. 37 500,00 zł

B. 36 450,00 zł

C. 35 050,00 zł

D. 35 000,00 zł

Wartość bilansowa towarów jest kluczowym wskaźnikiem w rachunkowości, jednak pojawiające się w analizowanych odpowiedziach błędne wartości mogą wynikać z niepełnego zrozumienia metod obliczeniowych. Odpowiedzi, które są zbyt wysokie, takie jak 36 450,00 zł, 35 050,00 zł oraz 37 500,00 zł, sugerują nieprawidłowe podejście do odliczania odchyleń od cen ewidencyjnych. Użytkownicy mogą mylić wartość początkową towarów z ich wartością bilansową, co prowadzi do nadmiernego uwzględniania pierwotnej kwoty bez uwzględnienia wpływu odchyleń. Wartość bilansowa towarów jest wynikiem zjawiska, które odzwierciedla praktyki takie jak okresowa aktualizacja wartości ewidencyjnych, co jest standardem w większości regulacji rachunkowych. W przypadku podanych wartości, kluczowe jest zrozumienie, że odchylenia od cen ewidencyjnych powinny być uwzględnione w każdym obliczeniu. Inwestorzy oraz osoby odpowiedzialne za zarządzanie finansami często muszą podejmować decyzje na podstawie bilansów, a niepoprawne oszacowania mogą prowadzić do błędnych wniosków dotyczących rentowności i kondycji finansowej przedsiębiorstwa. Dlatego ważne jest, aby dokładnie analizować wszystkie składniki wartości bilansowej oraz być świadomym, jak odchylenia wpływają na ostateczny wynik.

Pytanie 36

Na podstawie przedstawionego zestawienia ustal wartość kompensaty dezodorantów, według zasady mniejsza ilość, niższa cena.

Zestawienie różnic inwentaryzacyjnych
Towary	Cena jednostkowa (zł)	Niedobory		Nadwyżki
Towary	Cena jednostkowa (zł)	Ilość (szt.)	Wartość (zł)	Ilość (szt.)	Wartość (zł)
Dezodorant Uroda	8,00	22	176,00
Dezodorant Mgła	10,00			30	300,00
Mydło Kwiat lipy	5,00	10	50,00
Szampon Finezja	3,00			8	24,00

A. 300,00 zł

B. 176,00 zł

C. 124,00 zł

D. 220,00 zł

Odpowiedź 176,00 zł jest prawidłowa, ponieważ zgadza się z obliczeniami dotyczącymi wartości niedoborów dezodorantu "Uroda". W analizowanej sytuacji mamy do czynienia z 22 sztukami dezodorantu, których cena jednostkowa wynosi 8,00 zł. Wartość całkowita tych niedoborów obliczamy poprzez pomnożenie liczby sztuk przez cenę jednostkową: 22 * 8,00 zł = 176,00 zł. Zastosowana zasada mniejszej ilości i niższej ceny podpowiada, że przy ocenie wartości kompensaty należy wybrać opcję, która odzwierciedla rzeczywiste niedobory. Obliczenia te są zgodne z dobrymi praktykami w zarządzaniu zapasami i kontrolą kosztów, co jest kluczowe w kontekście efektywnego zarządzania finansami w przedsiębiorstwie. Znajomość takich zasad jest istotna nie tylko w teorii, ale także w praktycznym zastosowaniu, umożliwiając podejmowanie lepszych decyzji zakupowych i uniknięcie strat finansowych.

Pytanie 37

W której z przedstawionych sytuacji, zgodnie z zamieszczonym przepisem ustawy, dopuszczalne jest przetwarzanie danych osobowych o konsumencie dla celów marketingowych?

Fragment ustawy o ochronie danych osobowych
(…)
Art. 23. 1. Przetwarzanie danych jest dopuszczalne tylko wtedy, gdy: 1) osoba, której dane dotyczą, wyrazi na to zgodę, chyba że chodzi o usunięcie dotyczących jej danych; 2) jest to niezbędne dla zrealizowania uprawnienia lub spełnienia obowiązku wynikającego z przepisu prawa; 3) jest to konieczne do realizacji umowy, gdy osoba, której dane dotyczą jest jej stroną lub gdy jest to niezbędne do podjęcia działań przed zawarciem umowy na żądanie osoby, której dane dotyczą; 4) jest niezbędne do wykonania określonych prawem zadań realizowanych dla dobra publicznego; 5) jest to niezbędne dla wypełnienia prawnie usprawiedliwionych celów realizowanych przez administratorów danych albo odbiorców danych, a przetwarzanie nie narusza praw i wolności osoby, której dane dotyczą.
(…)

A. Jedynie w czasie emisji reklamy.

B. Zawsze przez administratora danych.

C. Jedynie po uzyskaniu zgody konsumenta.

D. Zawsze przez odbiorców danych.

Wszystkie inne odpowiedzi na to pytanie są nieprawidłowe, ponieważ nie uwzględniają kluczowego wymogu przepisów dotyczących ochrony danych osobowych. Twierdzenie, że dane osobowe mogą być przetwarzane 'zawsze przez odbiorców danych', jest mylące i niezgodne z duchem i literą regulacji. Odbiorcy danych, tacy jak firmy trzecie, mogą przetwarzać te dane tylko w określonych warunkach, zazwyczaj po uzyskaniu zgody osoby, której dane dotyczą. W przypadku opcji stwierdzającej, że dane mogą być przetwarzane 'zawsze przez administratora danych', również pomija istotny fakt, że administrator danych musi działać zgodnie z zasadami RODO, które wymagają uzyskania zgody przed przetwarzaniem danych w celach marketingowych. Odpowiedź sugerująca, że przetwarzanie jest dozwolone 'jedynie w czasie emisji reklamy', jest z kolei mylnym zrozumieniem koncepcji przetwarzania danych osobowych. Przetwarzanie danych nie ogranicza się do momentu emisji reklamy; jest to proces ciągły, który wymaga odpowiedniej zgody przed rozpoczęciem jakiejkolwiek aktywności marketingowej. Wiele osób myli te kwestie, sądząc, że istnieje pewna automatyka przetwarzania danych w kontekście działań marketingowych, co nie jest zgodne z aktualnymi przepisami prawa. Kluczowym błędem jest zatem brak zrozumienia, że zgoda musi być wyraźna i dobrowolna oraz że każda forma przetwarzania danych w celach marketingowych musi być zgodna z zasadami ochrony prywatności.

Pytanie 38

Po przeprowadzeniu inwentaryzacji obniżono cenę towaru, który trudno sprzedać. Cena wynosząca 20 zł za sztukę została zmniejszona o jedną czwartą. Jaka jest nowa cena towaru po obniżce?

A. 15 zł

B. 4 zł

C. 5 zł

D. 16 zł

Cena po przecenie to 15 zł. Wylicza się to tak: pierwotna cena to 20 zł, a obniżka wynosi jedną czwartą tej kwoty. Czyli 20 zł podzielone na 4 daje nam 5 zł. Jak odejmiemy tę obniżkę od 20 zł, to wyjdzie 15 zł. Dobrze jest znać te sposoby, bo pomagają one lepiej zarządzać cenami i wiedzieć, jak sprzedawać towary, które nie schodzą tak szybko, jakby się chciało. Przeceny to ważna rzecz w handlu, bo mogą pomóc firmom w zarządzaniu zapasami i przychodami. Jak ktoś umie to liczyć, to może to też wykorzystać, żeby lepiej zrozumieć, jak działają finanse w firmie.

Pytanie 39

W jakiej sekcji planu marketingowego powinny być zawarte dane dotyczące budżetu na reklamę?

A. Strategia dystrybucji

B. Strategia cenowa

C. Strategia promocji

D. Strategia produktu

Strategia promocji w planie marketingowym jest kluczowym elementem, który obejmuje działania mające na celu zwiększenie świadomości marki oraz zachęcanie klientów do zakupu. W tej sekcji przedstawiane są szczegółowe informacje o sposobach promocji produktów czy usług, w tym również budżet przeznaczony na reklamę. Ustalanie budżetu dla działań promocyjnych jest niezbędne, aby efektywnie zarządzać zasobami oraz optymalizować wydatki w kontekście osiągania celów marketingowych. Przykładowo, firmy mogą zdecydować się na różne formy reklamy, takie jak reklama w mediach społecznościowych, kampanie Google Ads czy tradycyjne formy reklamy, jak telewizja czy prasa. Dobrym przykładem jest strategia promocji, która wykorzystuje marketing internetowy, gdzie budżet jest kluczowy dla ustalenia, jakie kanały komunikacji będą wykorzystywane oraz jakie będą ich koszty. Zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, efektywna strategia promocji powinna być oparta na badaniach rynku, analizie konkurencji oraz identyfikacji grupy docelowej, co pozwala na lepsze alokowanie budżetu i zwiększenie zwrotu z inwestycji.

Pytanie 40

Firma handlowa zrealizowała sprzedaż towarów o wartości łącznej 70 000,00 zł. Klient dokonał płatności 15 dni przed terminem i skorzystał z rabatu 3%. Całkowity koszt zakupionych towarów wynosi

A. 67 900,00 zł

B. 2 100,00 zł

C. 69 825,00 zł

D. 69 912,50 zł

Odpowiedzi 2 100,00 zł, 69 912,50 zł oraz 69 825,00 zł są błędne, ponieważ nie uwzględniają prawidłowego zastosowania skonta. W przypadku pierwszej odpowiedzi, 2 100,00 zł to wartość skonta, a nie ostateczna kwota do zapłaty. Pomylenie skonta z końcową ceną to typowy błąd, który może wynikać z braku zrozumienia mechanizmu rabatów w transakcjach handlowych. Odpowiedzi 69 912,50 zł oraz 69 825,00 zł również nie są zgodne z obliczeniami, ponieważ nie uwzględniają pełnych zasad obliczania skonta. Aby uzyskać wartość 69 912,50 zł, można by zasugerować, że skonto zostało już odjęte, ale jest to mylące, ponieważ poprawna kwota to 67 900,00 zł po uwzględnieniu rabatu. Wartość 69 825,00 zł mogłaby być obliczona poprzez błędne zastosowanie stawki skonta lub dodanie innej wartości, co prowadzi do fałszywych wniosków. Niezrozumienie zasad obliczeń finansowych oraz błędne interpretacje mogą prowadzić do poważnych konsekwencji w księgowości, dlatego tak ważne jest, aby dokładnie zaznajomić się z zasadami obliczania skonta oraz ich skutkami dla wyniku finansowego firmy.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej