Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 18 grudnia 2025 17:35
Data zakończenia: 18 grudnia 2025 17:48

Egzamin zdany!

Wynik: 32/40 punktów (80,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Której reklamy dotyczy przedstawiona charakterystyka?

Reklama istotnie ingerująca w sferę prywatności, w szczególności przez nagabywanie klientów w miejscach publicznych, przesyłanie na koszt klienta niezamówionych towarów lub nadużywanie technicznych środków przekazu informacji.

A. Społecznej.

B. Porównawczej.

C. Uciążliwej.

D. Ukrytej.

Odpowiedź "Uciążliwej" jest poprawna, ponieważ reklama uciążliwa charakteryzuje się naruszaniem sfery prywatności oraz stosowaniem agresywnych metod dotarcia do potencjalnych klientów. Przykładem takiej reklamy mogą być działania podejmowane przez niektóre firmy, które promują swoje produkty poprzez nagabywanie ludzi w miejscach publicznych, takich jak ulice czy centra handlowe, co może być postrzegane jako nieprzyjemne i naruszające przestrzeń osobistą. Reklama uciążliwa często wiąże się również z niezamówionymi przesyłkami, które można uznać za inwazyjne. W kontekście standardów marketingowych, takie praktyki nie są zgodne z wytycznymi dotyczącymi etyki reklamowej, które zalecają poszanowanie prywatności konsumentów oraz stosowanie transparentnych metod promocji. Przykładem dobrych praktyk w reklamie jest unikanie agresywnych technik sprzedaży na rzecz bardziej subtelnych, które zachowują komfort klienta, co jest kluczowe dla budowania długofalowych relacji z odbiorcami.

Pytanie 2

Zwiększenie wskaźnika rentowności sprzedaży w firmie handlowej z 11% do 16% wskazuje, że na każdą złotówkę

A. przychodu ze sprzedaży przypada 0,05 zł zysku

B. przychodu ze sprzedaży przypada o 0,05 zł więcej zysku

C. zysku przypada o 0,05 zł więcej przychodów ze sprzedaży

D. zysku przypada 0,05 zł przychodów ze sprzedaży

Niepoprawne odpowiedzi wynikają z błędnego zrozumienia podstawowych koncepcji związanych z rentownością sprzedaży i relacjami między przychodami a zyskiem. Stwierdzenie, że zysku przypada 0,05 zł przychodów ze sprzedaży, sugeruje odwrotną zależność, co jest mylnym podejściem. Rentowność sprzedaży wskazuje, jaką część przychodów stanowi zysk, a nie jaką część zysku stanowią przychody. To prowadzi do nieporozumienia, ponieważ przychody są zawsze większe od zysku, a ich relacja jest określona przez wskaźnik rentowności. Kolejną nieprawidłową koncepcją jest stwierdzenie, że zysku przypada o 0,05 zł więcej przychodów ze sprzedaży. Rentowność nie jest miarą zmiany przychodów w czasie, lecz wskazuje na efektywność generowania zysku w stosunku do przychodów. W praktyce, przedsiębiorstwa powinny skoncentrować się na analizie wskaźników rentowności, aby uzyskać pełny obraz swojej wydajności operacyjnej oraz skuteczności strategii cenowej, co jest podstawą podejmowania decyzji o dalszym rozwoju i optymalizacji działalności.

Pytanie 3

Netto cena sprzedaży towaru wynosi 200 zł. Towar ten jest objęty stawką VAT wynoszącą 23%. Ile sztuk tego towaru można nabyć za 3 500 zł?

A. 18 szt.

B. 17 szt.

C. 10 szt.

D. 14 szt.

Aby obliczyć, ile sztuk towaru można kupić za kwotę 3 500 zł, należy najpierw ustalić cenę sprzedaży brutto towaru. Cena netto wynosi 200 zł, a stawka VAT wynosi 23%. Obliczamy cenę brutto: 200 zł + (23% z 200 zł) = 200 zł + 46 zł = 246 zł. Następnie, aby dowiedzieć się, ile sztuk towaru można kupić za 3 500 zł, dzielimy tę kwotę przez cenę brutto: 3 500 zł / 246 zł ≈ 14,23. Oznacza to, że możemy kupić 14 sztuk, ponieważ nie możemy kupić ułamka towaru. W praktyce, znajomość obliczeń związanych z VAT jest kluczowa w branży handlowej i wpływa na ceny końcowe oferowane klientom. Prawidłowe obliczenia VAT oraz cena brutto są istotnymi elementami w procesie sprzedaży, które powinny być znane każdemu przedsiębiorcy.

Pytanie 4

Która z metod oceny jakości towarów opiera się na zastosowaniu zmysłów do analizy ich charakterystycznych właściwości?

A. Chemiczna

B. Organoleptyczna

C. Instrumentalna

D. Mikrobiologiczna

Metoda organoleptyczna przeprowadzania jakościowego odbioru towaru polega na wykorzystaniu zmysłów ludzkich, takich jak wzrok, węch, smak, dotyk i słuch, do oceny cech charakterystycznych produktów. W kontekście przemysłowym, ta metoda jest nieoceniona w procesach związanych z kontrolą jakości, gdzie wizualna inspekcja, ocena zapachu czy tekstury może dostarczyć istotnych informacji o stanie towarów. Przykładem zastosowania metody organoleptycznej jest ocena jakości żywności, gdzie inspektorzy mogą ocenić świeżość warzyw lub owoców na podstawie ich koloru, zapachu oraz twardości. W branży spożywczej stosuje się ją również do identyfikacji niepożądanych zmian, takich jak pleśń czy fermentacja. Zgodnie z normami ISO, korzystanie z metod organoleptycznych jest często zalecane jako uzupełnienie bardziej zaawansowanych metod analitycznych, co pozwala na kompleksowe podejście do oceny jakości. Warto również podkreślić, że metoda ta wymaga od oceniającego dużej wrażliwości i doświadczenia, co czyni ją skuteczną, ale również wymagającą.

Pytanie 5

Jaki dokument powinien być przygotowany, gdy klient uregulował wcześniej zobowiązania wynikające z faktury, a następnie w późniejszym czasie otrzymał dodatkowy rabat na zakupione towary?

A. Fakturę korygującą

B. Duplikat faktury

C. Notę korygującą

D. Fakturę zakupu

Faktura korygująca jest dokumentem, który należy sporządzić w przypadku, gdy występują zmiany w transakcji, takie jak udzielony rabat po dokonaniu płatności. Umożliwia ona korektę wcześniej wystawionej faktury, co jest kluczowe dla prawidłowego odzwierciedlenia rzeczywistych warunków transakcji w księgach rachunkowych. W sytuacji, gdy klient opłacił fakturę w pełnej wysokości, a następnie otrzymał dodatkowy rabat, konieczne jest wystawienie faktury korygującej, aby zaktualizować wartości. Taki dokument powinien zawierać informacje o pierwotnej fakturze oraz szczegóły dotyczące udzielonego rabatu, co pozwala na prawidłowe rozliczenie VAT oraz dostosowanie przychodów w księgowości. Zgodnie z przepisami prawa podatkowego, każde takie zdarzenie powinno być udokumentowane w celu utrzymania przejrzystości finansowej oraz zgodności z obowiązującymi regulacjami. Przykładem może być sytuacja, gdy klient zapłacił za towar 1000 zł, a następnie otrzymał rabat w wysokości 100 zł, co wymaga sporządzenia korekty na kwotę 900 zł.

Pytanie 6

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, jaki procent ogółu klientów hurtowni stanowią osoby powyżej 50 roku życia.

Tabela. Wyniki badań marketingowych przeprowadzonych przez hurtownię
Przedział wiekowy	20-29	30-39	40-49	50-59	60-70
Liczba klientów	15	30	35	25	20

A. 36%

B. 45%

C. 25%

D. 20%

Aby ustalić, jaki procent ogółu klientów hurtowni stanowią osoby powyżej 50 roku życia, kluczowe jest prawidłowe zrozumienie procesów matematycznych związanych z obliczaniem procentów. W tym przypadku, prawidłowa odpowiedź wynika z analizy danych przedstawionych w tabeli, gdzie sumujemy liczbę klientów w wieku 50-59 oraz 60-70 lat, co daje łącznie 45 osób. Następnie, aby uzyskać procentowy udział tej grupy wśród wszystkich klientów, dzielimy tę liczbę przez całkowitą liczbę klientów, która wynosi 125. Ostateczny wynik mnożymy przez 100%, co prowadzi nas do wyniku 36%. Zrozumienie tego procesu nie tylko wspiera analizę danych demograficznych, ale także jest kluczowe w praktyce biznesowej, gdzie segmentacja klientów według wieku może pomóc w dostosowywaniu strategii marketingowych oraz ofert produktowych. Warto zauważyć, że dokładne obliczenia procentowe są niezbędne do podejmowania świadomych decyzji biznesowych, w tym oceny efektywności kampanii reklamowych skierowanych do określonych grup wiekowych.

Pytanie 7

W sprzedaży napojów chłodzących przez firmę handlową w drugim kwartale osiągnięto 2400 litrów, co było równomiernie podzielone na każdy miesiąc. Jaką minimalną ilość napojów chłodzących powinno zapewnić kierownictwo firmy na lipiec, jeśli prognoza sprzedaży przewiduje wzrost o 30% w okresie letnim?

A. 3 120 litrów

B. 780 litrów

C. 1 846 litrów

D. 1 040 litrów

Wybór błędnej odpowiedzi to zazwyczaj efekt jakiegoś nieporozumienia przy obliczeniach albo braku zrozumienia, jak działa wzrost sprzedaży. Czasami ludzie mylą całkowitą sprzedaż z tym, co powinno być miesięcznym wzrostem, co prowadzi do złych wniosków. Na przykład, ktoś mógł pomylić sprzedaż II kwartału z tym, co można by sprzedać w lipcu, co skutkuje złym oszacowaniem zapotrzebowania. Niektórzy też zapominają o tym, że 30% to jednak coś, co trzeba dodać do średniej sprzedaży, a to nie zawsze jest proste bez dobrych umiejętności matematycznych. Żeby nie powtarzać tych błędów, warto korzystać z narzędzi do zarządzania zapasami, które pomogą w analizie sprzedaży i przewidywaniu potrzeb. Dobrze jest patrzeć na dane z przeszłości, sezonowość i trendy, bo to naprawdę pomaga w zarządzaniu zapasami.

Pytanie 8

Dokonano analizy kształtowania się popytu na telewizory marki "ŁUNA" w pierwszym kwartale bieżącego roku. Wyniki przedstawiono na załączonym wykresie. Które z wymienionych zjawisk może być przyczyną zachowań konsumentów?

A. Spadek siły nabywczej konsumentów.

B. Ograniczenie wydatków na reklamę.

C. Pojawienie się na rynku dobra substytucyjnego.

D. Korzystne warunki kredytowania sprzedaży.

Jak się okazuje, korzystne warunki kredytowania sprzedaży mogą naprawdę podkręcić popyt na produkty, co widać na przykładzie telewizorów 'ŁUNA'. Takie zachęty, jak niskie oprocentowanie kredytów czy elastyczne plany spłat, sprawiają, że ludzie chętniej sięgają po nowy sprzęt. Pomyślmy o promocjach, które pozwalają kupić RTV na raty – to zmniejsza barierę dla klientów. Jak to działa? Wzrost popytu ilustruje krzywa popytu, która się przesuwa w prawo, co znaczy, że przy tej samej cenie konsumenci są gotowi kupić więcej. Takie zjawiska to chleb powszedni w marketingu, bo mogą znacznie zwiększyć obroty firmy i poprawić jej pozycję na rynku. Uważam, że uwzględnianie takich finansowych udogodnień w analizach rynkowych jest kluczowe dla zrozumienia, co wpływa na decyzje zakupowe.

Pytanie 9

Wycena wydania zapasów zgodnie z metodą LIFO polega na księgowaniu rozchodu zaczynając od dostawy, która została przyjęta do magazynu jako

A. najdroższej

B. ostatniej

C. najtańszej

D. pierwszej

Metoda LIFO (Last In, First Out) polega na tym, że przy wycenie rozchodu zapasów najpierw księguje się wartości najnowszych dostaw. Oznacza to, że przy sprzedaży produktów lub zużyciu materiałów najpierw 'wychodzą' te, które zostały przyjęte jako ostatnie. Przykład praktyczny: jeśli firma ma w magazynie 100 sztuk towaru kupionego po 10 zł za sztukę i 100 sztuk tego samego towaru kupionego po 15 zł, to przy sprzedaży 150 sztuk w ramach wyceny LIFO wycena rozchodu odbędzie się od droższych towarów, co wpłynie na wyższy koszt sprzedaży. Takie podejście jest zgodne z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR) i jest często stosowane w branżach, w których ceny surowców wykazują tendencje wzrostowe. Użycie metody LIFO ma również wpływ na wyniki finansowe firmy, ponieważ może obniżyć zysk przed opodatkowaniem w okresach wzrostu cen. Praktyka ta jest szeroko stosowana w sektorach takich jak przemysł wydobywczy czy produkcja, gdzie materiały mają zmienną wartość.

Pytanie 10

Oblicz wielkość minimalnego zapasu proszku do prania "PUCUŚ", gdy średnia dzienna sprzedaż wynosi 12 sztuk, a dostawy realizowane są co 8 dni, przy tym opóźnienia dostaw nie przekraczają 4 dni.

A. 56 szt.

B. 24 szt.

C. 12 szt.

D. 48 szt.

Obliczenia zapasu minimalnego powinny mieć na uwadze nie tylko średnią dzienną sprzedaż, ale też harmonogram dostaw i opóźnienia, które mogą się zdarzyć. Często są problemy, gdy brakuje uwagi na te ważne kwestie. Na przykład, niektórzy mogą pomyśleć, że wystarczy znać tylko średnią dzienną sprzedaż, co znaczy, że 12 sztuk na jeden dzień sprzedaży to wystarczająco. To nie jest prawda. Licząc tylko na to, można łatwo przeoczyć to, że towar nie jest zawsze dostępny, a dostawy mogą się opóźniać. Są przypadki, gdzie 24 sztuki na dwa dni to też za mało, bo dostawy mogą się nie zdarzać na czas. Przez to, jak długo zapasy się kończą, nadchodzi frustracja klientów i kłopoty z finansami firmy. Na koniec, żeby ustalić odpowiedni zapas minimalny, trzeba naprawdę zrozumieć wszystkie wpływające czynniki, a nie tylko polegać na prostych kalkulacjach.

Pytanie 11

Nadmiar wilgoci w magazynie mebli może prowadzić do

A. blaknięcia materiału tapicerskiego

B. rozwarstwiania się elementów sklejonych

C. kurczenia się materiału tapicerskiego

D. pękania części drewnianych

Nadmiar wilgoci w magazynie mebli może prowadzić do rozwarstwiania się elementów sklejanych, co jest zjawiskiem znanym w branży meblarskiej. Kleje używane do łączenia różnych materiałów, takich jak drewno i płyty wiórowe, są wrażliwe na zmiany wilgotności. Wysoka wilgotność może powodować, że klej traci swoje właściwości adhezyjne, co prowadzi do rozwarstwienia. Przykładem może być sytuacja, w której meble przechowywane w nieodpowiednich warunkach wilgotnościowych zaczynają się rozkładać, co negatywnie wpływa na ich trwałość i estetykę. W branży meblarskiej standardy jakości, takie jak EN 314 dla sklejonych wyrobów drzewnych, podkreślają znaczenie kontroli warunków przechowywania. Dobre praktyki obejmują monitorowanie poziomu wilgotności w magazynach, aby zabezpieczyć klejone elementy przed degradacją, a także stosowanie odpowiednich materiałów i technologii klejenia odpornych na zmiany wilgotności. Poprawne utrzymanie warunków przechowywania mebli jest kluczowe dla ich długotrwałej użyteczności.

Pytanie 12

Jakie narzędzia promocji sprzedaży powinno wykorzystać przedsiębiorstwo handlowe, jeśli chce zapewnić sobie dużą grupę lojalnych klientów?

A. Wymiana punktów zdobytych za zakupy na zniżki

B. Cykliczne obniżki cen

C. Organizacja serii wystaw i prezentacji produktów

D. Darmowe próbki produktów dla hurtowników

Wymiana punktów otrzymanych za zakupy na rabat to skuteczne narzędzie promocji, które sprzyja lojalności klientów. Zasadniczym celem tego podejścia jest nie tylko nagradzanie bieżących zakupów, ale także motywowanie klientów do dalszego korzystania z usług firmy. Programy lojalnościowe, oparte na zbieraniu punktów, są powszechnie stosowane w różnych branżach, m.in. w handlu detalicznym, hotelarstwie czy usługach gastronomicznych. Klienci, widząc, że ich dotychczasowe zakupy są nagradzane, czują się bardziej związani z marką, co prowadzi do zwiększenia liczby powtórnych transakcji. Przykładem mogą być programy lojalnościowe dużych sieci supermarketów, które oferują punkty za każdym razem, gdy klient dokonuje zakupu, a następnie umożliwiają ich wymianę na rabaty przy kolejnych zakupach. Dodatkowo, takie inicjatywy mogą być dostosowywane do potrzeb klientów, co zwiększa ich efektywność i przyciąga większą uwagę. W dłuższej perspektywie, przedsiębiorstwo może zbudować silną bazę lojalnych klientów, co jest kluczowe dla jego stabilności finansowej.

Pytanie 13

Który z elementów przedstawionej oferty hurtowni nie podlega negocjacjom handlowym?

Fragment oferty hurtowni
Hurtownia Artykułów Kosmetycznych ul. Wesoła 13, 05-140 Serock tel. 608 400 300 Oferta handlowa ważna od 01.01.2019 r. do 01.02.2019 r.
Lp.	Rodzaj towaru	Jednostkowa cena sprzedaży netto w zł
1.	Krem do rąk	10,80
2.	Krem pod oczy	21,50
3.	Żel pod prysznic	12,40
4.	Szampon do włosów	15,30
Do podanych cen należy doliczyć 23% podatku VAT. Pozostałe warunki sprzedaży: — bezpłatny dowóz towarów przy zamówieniu powyżej 1 500,00 zł, — termin realizacji 4 dni robocze, — płatność przelewem w terminie 21 dni.

A. Sposób płatności.

B. Stawka podatku VAT.

C. Termin zapłaty faktury.

D. Warunki transportu towaru.

Stawka podatku VAT jest regulowana przez przepisy prawa i jest stała dla określonych kategorii towarów oraz usług. W Polsce stawki VAT są określone w Ustawie o podatku od towarów i usług, co oznacza, że nie można ich negocjować ani modyfikować w ramach transakcji handlowych. Przykładowo, dla większości towarów obowiązuje stawka 23%, a dla niektórych produktów, takich jak żywność czy leki, stawki te są niższe (5% lub 8%). W praktyce oznacza to, że jako kupujący i sprzedający, musicie stosować się do obowiązujących przepisów prawa, co zapewnia stabilność i przewidywalność w obrocie gospodarczym. Zrozumienie tej zasady jest kluczowe dla każdej działalności gospodarczej, ponieważ naruszenie przepisów dotyczących VAT może prowadzić do poważnych konsekwencji prawnych oraz finansowych. Ważne jest także, aby przedsiębiorcy byli świadomi, że inne elementy transakcji, takie jak sposób płatności, termin zapłaty faktury czy warunki transportu, są przedmiotem negocjacji, co daje większą elastyczność w prowadzeniu biznesu.

Pytanie 14

Wycena wydania zapasów według metody FIFO polega na ocenieniu rozchodu, zaczynając od dostawy, która została przyjęta do magazynu jako

A. ostatniej

B. najtańszej

C. najdroższej

D. pierwszej

W metodzie FIFO, czyli First In, First Out, przy wycenie rozchodu zapasów polega na tym, że najpierw wydajemy te najstarsze towary, które trafiły do magazynu. Innymi słowy, to co pierwsze weszło, to pierwsze musi wyjść. To jest bardzo ważne, szczególnie w branżach takich jak jedzenie czy leki, gdzie produkty mają swoje terminy ważności. Dzięki tej metodzie, firmy lepiej mogą kontrolować, jakie mają rzeczywiste koszty zapasów przy rozliczeniach. Zauważ, że w okresach, gdy ceny rosną, koszty przy tej metodzie mogą wyglądać lepiej, co może być korzystne dla wyników finansowych. FIFO jest też zgodne z międzynarodowymi standardami rachunkowości, więc jest powszechnie stosowane w różnych firmach, aby lepiej zarządzać swoimi zapasami.

Pytanie 15

Jeśli firma uzyskała 150 000,00 zł przychodu ze sprzedaży, a jej zysk netto wynosi 4 050,00 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

A. 0,00027%

B. 2,7%

C. 0,027%

D. 27%

Wskaźnik rentowności sprzedaży netto oblicza się, dzieląc zysk netto przez przychody ze sprzedaży, a następnie mnożąc przez 100%. W tym przypadku mamy zysk netto wynoszący 4 050,00 zł oraz przychody ze sprzedaży w wysokości 150 000,00 zł. Przeprowadzając obliczenia: (4 050,00 zł / 150 000,00 zł) * 100% = 2,7%. Wartość ta informuje nas o tym, jaki procent przychodów pozostaje jako zysk po uwzględnieniu kosztów. W praktyce wskaźnik ten jest niezwykle istotny dla przedsiębiorców, gdyż pozwala ocenić efektywność zarządzania kosztami oraz strategii sprzedażowej. Im wyższy wskaźnik rentowności, tym lepiej przedsiębiorstwo zarządza swoimi kosztami w stosunku do generowanych przychodów. W wielu branżach standardy rentowności mogą się różnić, dlatego warto porównywać uzyskane wyniki z danymi branżowymi, co może dostarczyć cennych informacji o pozycjonowaniu firmy na rynku.

Pytanie 16

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 17

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 18

Na podstawie informacji zamieszczonych w tabeli wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 200 szt. towaru.

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki sprzedaży	Dostawca W	Dostawca X	Dostawca Y	Dostawca Z
Cena jednostkowa w zł	5,00	6,50	5,00	6,00
Rabat	15% przy zakupie za min. 2 000,00 zł	10% przy zakupie za min. 1 000,00 zł	5% przy zakupie za min. 500,00 zł	7% przy zakupie za min. 1 000,00 zł
Termin zapłaty	7 dni	w dniu sprzedaży	w dniu sprzedaży	w dniu sprzedaży
Koszt transportu w zł	100,00 zł	bezpłatny	250,00 zł	200,00 zł
Termin realizacji zamówień	5 dni	3 dni	7 dni	5 dni

A. Dostawca W.

B. Dostawca Y.

C. Dostawca X.

D. Dostawca Z.

Dostawca W przedstawił najkorzystniejszą ofertę z uwagi na całkowity koszt zamówienia, który wynosi 1 100,00 zł. Analizując oferty różnych dostawców, kluczowe jest porównanie wszystkich aspektów kosztowych, takich jak cena jednostkowa towaru, ewentualne rabaty czy koszty transportu. W przypadku tego zamówienia, mimo braku rabatów, oferta Dostawcy W była najniższa. W praktyce, przy wyborze dostawcy, warto stosować metodologię analizy kosztów całkowitych (Total Cost of Ownership), która pozwala na uwzględnienie nie tylko ceny zakupu, ale też kosztów związanych z transportem, magazynowaniem czy obsługą posprzedażową. Dobrym przykładem zastosowania tej metodologii jest analiza ofert kilku dostawców w dłuższym okresie, co pozwala na lepsze zarządzanie budżetem oraz optymalizację wydatków. Praktyka ta jest zgodna z najlepszymi standardami w zarządzaniu łańcuchem dostaw, gdzie kluczowe jest podejmowanie świadomych decyzji na podstawie rzetelnych danych finansowych.

Pytanie 19

Dokument zawierający kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce wraz z przypisanymi stawkami VAT można odnaleźć w

A. KTM

B. REGON

C. PKWiU

D. PKD

PKWiU, czyli Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług, jest dokumentem, który zawiera szczegółowe kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce. Klasyfikacja ta jest niezbędna dla właściwego stosowania przepisów podatkowych, w tym określenia stawek VAT. Przykładowo, jeśli przedsiębiorca sprzedaje sprzęt elektroniczny, musi zidentyfikować odpowiedni kod PKWiU, aby zastosować właściwą stawkę VAT, co jest kluczowe dla raportowania podatkowego. W praktyce, podczas wystawiania faktur, kody PKWiU są wykorzystywane do klasyfikacji produktów, co pozwala na automatyzację procesów księgowych oraz minimalizowanie ryzyka błędów w obliczeniach podatkowych. Zrozumienie tej klasyfikacji oraz umiejętność jej stosowania jest ważnym aspektem dla każdego przedsiębiorcy, który chce zgodnie z prawem prowadzić działalność gospodarczą w Polsce. Dodatkowo, PKWiU jest często wymagane w przetargach publicznych oraz w raportowaniu do urzędów skarbowych, co jeszcze bardziej podkreśla jego znaczenie w polskim systemie prawnym i gospodarczym.

Pytanie 20

W którym kwartale hurtownia stosowała najkrótszy termin inkasa należności?

Wskaźnik rotacji należności w dniach
I kwartał	II kwartał	III kwartał	IV kwartał
28	22	20	14

A. W I kwartale.

B. W III kwartale.

C. W II kwartale.

D. W IV kwartale.

Wybór IV kwartału jako odpowiedzi na pytanie o najkrótszy termin inkasa należności jest uzasadniony przez analizę wskaźnika rotacji należności, który wynosił 14 dni. Rotacja należności jest kluczowym wskaźnikiem efektywności zarządzania wierzytelnościami, wskazującym na czas, w którym firma jest w stanie odzyskać swoje należności. W praktyce, krótszy czas inkasa przyczynia się do poprawy płynności finansowej przedsiębiorstwa, co jest istotne w kontekście planowania budżetu i inwestycji. Warto zauważyć, że zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, monitorowanie i optymalizacja terminów inkasa powinno być integralną częścią zarządzania finansami w firmie. Firmy stosujące efektywne techniki windykacji oraz regularnie analizujące swoje należności mogą znacząco zmniejszyć liczbę dni inkasa, co z kolei sprzyja stabilności finansowej i zwiększa możliwości rozwoju. W związku z tym, zwracając uwagę na IV kwartał, widzimy przykład skutecznej strategii zarządzania należnościami, co potwierdza, że odpowiedź jest trafna.

Pytanie 21

Urządzenie przedstawione na zdjęciu służy do

A. odczytywania kodów towarów.

B. metkowania towarów.

C. sprawdzania autentyczności banknotów.

D. przeprowadzania bezgotówkowych transakcji płatniczych

Urządzenie przedstawione na zdjęciu to skaner kodów kreskowych, które odgrywa kluczową rolę w zarządzaniu i sprzedaży towarów. Jego podstawowym zadaniem jest szybkie i efektywne odczytywanie kodów kreskowych, co pozwala na automatyzację procesów związanych z identyfikacją produktów. Skanery te są szeroko stosowane w różnych branżach, w tym w handlu detalicznym, logistyce, a także w magazynach, gdzie umożliwiają szybkie wprowadzanie danych do systemów zarządzania. Przykłady zastosowania obejmują skanowanie produktów przy kasie, co przyspiesza proces płatności, oraz użycie w magazynach do zarządzania stanami magazynowymi. Zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi skanery kodów kreskowych powinny być regularnie kalibrowane i konserwowane, aby zapewnić ich dokładne działanie i minimalizować błędy podczas odczytu. Warto również zaznaczyć, że skanery współpracują z systemami POS (Point of Sale), co dodatkowo zwiększa ich efektywność w procesach sprzedażowych.

Pytanie 22

W trakcie ustalania ceny, obydwie strony uzyskały pewne korzyści, ale także poniosły pewne straty, aby dojść do porozumienia. Jaki typ negocjacji został wykorzystany?

A. Dominacja

B. Unikanie

C. Dostosowanie

D. Kompromis

Kompromis jest stylem negocjacji, w którym obie strony podejmują decyzję o rezygnacji z części swoich pierwotnych żądań, aby osiągnąć wspólne porozumienie. Przykładem może być sytuacja, w której dwie firmy negocjują warunki umowy dostawy. Jeśli jedna firma chce niższą cenę, a druga przypisuje wyższą wartość do jakości produktu, mogą dojść do kompromisu, gdzie cena zostaje obniżona, ale nie do końca tak, aby obie strony były zadowolone. Styl ten jest szczególnie przydatny w sytuacjach, gdzie relacje między stronami są ważne, a długofalowe współprace są priorytetem. Kompromis znajduje zastosowanie w wielu branżach, od negocjacji handlowych po mediacje prawne, gdzie zadowolenie obu stron jest kluczowe dla przyszłych interakcji. Zasadniczo, dobrze przeprowadzony kompromis może prowadzić do lepszego zrozumienia potrzeb drugiej strony i może być fundamentem dla dalszej współpracy. Warto znać techniki osiągania kompromisów, takie jak np. aktywne słuchanie czy otwartość na negocjacje, ponieważ mogą one prowadzić do bardziej konstruktywnych wyników.

Pytanie 23

Zamieszczony schemat przedstawia kanał dystrybucji, z którego może skorzystać producent

A. ubrań szytych na miarę.

B. papieru ksero.

C. świeżego pieczywa.

D. paliwa przemysłowego.

Odpowiedź "papieru ksero" jest prawidłowa, ponieważ schemat dystrybucji przedstawia klasyczny model, w którym producent dostarcza produkt do końcowego użytkownika poprzez różne ogniwa, takie jak agent, hurtownik, pośrednik i detalista. Taki model jest typowy dla produktów, które wymagają szerokiej dostępności na rynku oraz mają standardową formę, co doskonale odnosi się do papieru ksero. W praktyce, papier ksero jest powszechnie stosowany w biurach, szkołach oraz instytucjach, co sprawia, że jego dystrybucja musi być efektywna i dobrze zorganizowana. Standardowe produkty, takie jak papier, wymagają zastosowania ustandaryzowanych procedur logistycznych oraz efektywnej współpracy z dystrybutorami, co zwiększa dostępność produktu i obniża koszty. Warto również zauważyć, że kanały dystrybucji odpowiadające dla produktów o krótszym terminie ważności, jak świeże pieczywo, czy też wysoko wyspecjalizowanych produktów, jak ubrania szyte na miarę, nie wymagają tak rozbudowanej sieci pośredników, co dodatkowo potwierdza słuszność wyboru papieru ksero jako odpowiedzi.

Pytanie 24

Na podstawie zapisów przedstawionych na kontach księgowych obecna wartość materiałów w rzeczywistej cenie zakupu wynosi

Materiały

40 000,00	30 000,00

Odchylenia od cen ewidencyjnych materiałów

800,00	600,00

A. 40 200,00 zł

B. 10 200,00 zł

C. 40 800,00 zł

D. 11 400,00 zł

Poprawna odpowiedź to 10 200,00 zł, co wynika z prawidłowego obliczenia wartości materiałów w rzeczywistej cenie zakupu. W praktyce, aby określić wartość materiałów, należy zsumować saldo końcowe konta 'Materiały' oraz saldo końcowe konta 'Odchylenia od cen ewidencyjnych materiałów'. W naszym przypadku saldo konta 'Materiały' wynosi 10 000,00 zł, a saldo konta 'Odchylenia' to 200,00 zł, co daje razem 10 200,00 zł. Takie podejście jest zgodne z zasadami rachunkowości, które nakładają obowiązek ewidencjonowania kosztów materiałów według rzeczywistych cen zakupu. Dobrą praktyką jest regularne aktualizowanie danych na kontach księgowych, aby mieć dokładny obraz stanu finansowego firmy. Dzięki temu, można lepiej planować zakupy oraz kontrolować koszty. Warto również zaznaczyć, że poprawne rozumienie tych zapisów jest kluczowe dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 25

Który element sprawozdania finansowego przedstawia zamieszczony fragment tego dokumentu?

Fragment sprawozdania finansowego
1.	Środki trwałe	60 000,00	1.	Kapitał zakładowy	400 000,00
2.	Towary	450 000,00	2.	Kapitał zapasowy	110 000,00
3.	Należności od odbiorców	20 000,00	3.	Kapitał rezerwowy	80 000,00
4.	Rachunek bieżący	60 000,00
Suma bilansowa		590 000,00	Suma bilansowa		590 000,00

A. Rachunek zysków i strat.

B. Bilans ruchu.

C. Rachunek przepływów pieniężnych.

D. Bilans przedsiębiorstwa.

Bilans przedsiębiorstwa jest kluczowym elementem sprawozdania finansowego, który dostarcza informacji o sytuacji majątkowej firmy na określony dzień. Przedstawia on aktywa, które są zasobami w posiadaniu przedsiębiorstwa, oraz pasywa, które są zobowiązaniami i kapitałem własnym. Zrozumienie bilansu jest niezbędne dla zarządzania finansami, ponieważ pozwala na analizę struktury majątku oraz źródeł jego finansowania. Przykładowo, analiza relacji między aktywami a pasywami może pomóc menedżerom w podejmowaniu decyzji dotyczących inwestycji czy pozyskiwania finansowania. Bilans jest również istotny w ocenie płynności finansowej przedsiębiorstwa i jego zdolności do pokrywania zobowiązań. Często wykorzystywany jest w analizach wskaźnikowych, takich jak wskaźnik zadłużenia czy wskaźnik rentowności. Zgodnie z międzynarodowymi standardami sprawozdawczości finansowej (IFRS), bilans powinien być sporządzany w sposób rzetelny i zgodny z zasadą zakupu, co podkreśla znaczenie transparentności w raportowaniu finansowym.

Pytanie 26

W jaki sposób należy zaksięgować transakcję zakupu lamp sufitowych, udokumentowaną fakturą z odroczonym terminem płatności, o wartości netto 3 500,00 zł, opodatkowanej stawką podstawową VAT 23%?

A. A.

B. D.

C. B.

D. C.

Jak wybierasz coś innego niż C, może to oznaczać, że masz trochę pomieszane zasady księgowości związane z zakupem na fakturę z odroczonym terminem. Ważne jest, żeby zrozumieć, że wartość netto i VAT muszą być rejestrowane na właściwych kontach, żeby wszystko się zgadzało w raportach finansowych. Często ludzie zapominają o VAT przy księgowaniu albo wrzucają go na niewłaściwe konta, co potem może prowadzić do kłopotów z raportami podatkowymi. Niektórzy myślą, że można wpisać tylko wartość netto, a to poważny błąd, bo brak VAT może mieć poważne konsekwencje prawne czy finansowe. Nie zapominaj, że każda transakcja musi być zgodna z lokalnymi przepisami i dobrymi praktykami rachunkowości, więc księgowanie VAT i wartości netto powinno być zawsze zgodne z regulacjami, które są obowiązkowe. Na koniec, prawidłowe księgowanie tych transakcji ma wpływ nie tylko na dokumentację, ale też na relacje z dostawcami, co jest ważne przy audytach i rozliczeniach podatkowych, więc warto poświęcić czas, żeby to wszystko ogarnąć.

Pytanie 27

Ile wynosi wartość rozchodu towarów zgodnie z metodą wyceny LIFO?

A. 220,00 zł

B. 800,00 zł

C. 200,00 zł

D. 880,00 zł

Wartości 200,00 zł, 880,00 zł ani 800,00 zł nie pasują do rozchodu towarów w metodzie LIFO, bo każda z tych odpowiedzi nie bierze pod uwagę zasady działania tej metody. Wydaje mi się, że wybór 200,00 zł wskazuje, że ktoś mógł pomylić LIFO z FIFO, czyli że sprzedaje te pierwsze nabyte towary jako pierwsze. Z kolei te 880,00 zł i 800,00 zł to sporo za dużo, co raczej wynika z tego, że coś poszło nie tak przy liczeniu. Często ludzie mylą wartość zakupu ze sprzedażą i przez to dochodzą do błędnych wniosków. Żeby prawidłowo określić, jaką wartość ma rozchód w LIFO, trzeba dokładnie przemyśleć daty zakupu, ilości i ceny jednostkowe towarów. Ignorowanie tych detali to prosta droga do pomyłek w raportach finansowych, co jest sprzeczne z zasadami rachunkowości i może wpłynąć na decyzje zarządu. Dlatego tak ważne jest, żeby prawidłowo stosować metody wyceny zapasów, żeby mieć jasność i rzetelność w raportach finansowych.

Pytanie 28

Hurtownia zajmująca się sprzedażą sprzętu do ogrodu oferuje zniżkę w wysokości 10% na zakupy przekraczające 500,00 zł. Klient nabył: 1 łopatę po 123,00 zł (brutto) za sztukę, 4 worki ziemi o wadze 2 kg każdy po 8,20 zł (brutto) za 1 kg, 4 krzewy róż w cenie 67,00 zł (brutto) za sztukę, 2 pary rękawic ogrodniczych po 10,00 zł (brutto) oraz wiaderko za 48,50 zł (brutto). Jaką wartość należy wpisać w polu "do zapłaty" na fakturze?

A. 443,07 zł

B. 472,59 zł

C. 434,07 zł

D. 428,31 zł

Wartość zakupionych towarów należy obliczyć, sumując ich ceny jednostkowe oraz ilości. Łopata: 1 szt. x 123,00 zł = 123,00 zł. Ziemia: 4 worki x 2 kg/worek x 8,20 zł/kg = 65,60 zł. Krzewy róż: 4 szt. x 67,00 zł = 268,00 zł. Rękawice: 2 pary x 10,00 zł = 20,00 zł. Wiaderko: 1 szt. x 48,50 zł = 48,50 zł. Suma: 123,00 zł + 65,60 zł + 268,00 zł + 20,00 zł + 48,50 zł = 525,10 zł. Z uwagi na wartość przekraczającą 500,00 zł, obowiązuje rabat 10%. Rabat: 10% z 525,10 zł = 52,51 zł. Koszt po rabacie: 525,10 zł - 52,51 zł = 472,59 zł. Taki sposób obliczeń jest kluczowy w praktyce handlowej, ponieważ uwzględnia zasady ustalania cen i rabatów, co jest standardem w branży. Warto także znać przepisy dotyczące rabatów oraz ich wpływ na rozliczenia podatkowe.

Pytanie 29

W której części magazynu należy umieścić towary z grupy towarowej C, zakwalifikowane do tej grupy na podstawie przeprowadzonej analizy ABC według częstości pobrań towarów z magazynu?

Fragment kartoteki wartościowo-ilościowej
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	Ilość w szt.		Stan w szt.	Wartość w zł
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	przychód	rozchód	Stan w szt.	przychód	rozchód
02.01.2019	Pz	1,35	200		200	270,00
07.01.2019	Pz	1,50	150		350	225,00
08.01.2019	Wz			100	250

A. 200,00 zł

B. 135,00 zł

C. 150,00 zł

D. 250,00 zł

Odpowiedź 135,00 zł jest uznawana za poprawną, ponieważ odzwierciedla praktyki związane z analizą ABC towarów w magazynie. Towary klasyfikowane jako grupa C w analizie ABC są zazwyczaj towarami o najniższej wartości, a ich częstotliwość pobrań jest również najmniejsza. Z tego względu, praktyka umieszczania towarów z tej grupy w najdalszej części magazynu ma na celu efektywne zarządzanie przestrzenią. Towary te, mimo niższej wartości, zajmują miejsce, które mogłoby być lepiej wykorzystane przez towary z grup A i B. W standardach zarządzania magazynem zaleca się, aby towary o niższej rotacji były przechowywane w miejscach mniej dostępnych, co prowadzi do optymalizacji procesów magazynowych i zwiększenia efektywności operacyjnej. Przykładowo, w dużych magazynach, gdzie ruch towarów jest znaczny, umieszczenie grupy C w odległych częściach pozwala na szybsze i prostsze dotarcie do bardziej wartościowych towarów, co jest zgodne z zasadą FIFO (First In, First Out) w logistyce.

Pytanie 30

Na podstawie informacji przedstawionych w tabeli ustal ile wyniosły przychody ze sprzedaży towaru w II kwartale 2017 r., jeżeli uległy one zwiększeniu o 20% w porównaniu z I kwartałem 2017 r.

Wyszczególnienie	I kwartał 2017 r.
Ilość sprzedanego towaru	30 000 szt.
Cena towaru	5,00 zł/szt.

A. 30 000,00 zł

B. 180 000,00 zł

C. 36 000,00 zł

D. 150 000,00 zł

Fajnie, że trafiłeś w poprawną odpowiedź, to rzeczywiście 180 000,00 zł. W II kwartale 2017 roku przychody wzrosły o 20% w porównaniu do I kwartału. Żeby to obliczyć, zaczynamy od tych przychodów w I kwartale. Załóżmy, że wynosiły 150 000,00 zł. Dodajemy do tego 20% tej kwoty, co daje nam 30 000,00 zł. A zatem 150 000,00 zł plus 30 000,00 zł to właśnie te 180 000,00 zł. Takie obliczenia to standard w analizie finansowej. Zrozumienie, jak działają procenty, jest naprawdę ważne przy planowaniu budżetu czy strategii marketingowej. Zresztą warto też znać zasady rachunkowości, bo to daje większą przejrzystość i zaufanie w relacjach z wszystkimi interesariuszami.

Pytanie 31

Które z wymienionych produktów można umieścić w bliskim sąsiedztwie wędzonych ryb?

A. Wyroby garmażeryjne sprzedawane na wagę

B. Owoce świeże oraz suszone

C. Świeże pieczywo bez opakowania

D. Przetwory warzywne w słoikach

Przetwory warzywne w słoikach stanowią idealne towarzystwo dla wędzonych ryb, ponieważ ich smak doskonale się uzupełnia. Wiele przetworów, takich jak ogórki kiszone czy papryka konserwowa, ma właściwości probiotyczne, które mogę wspierać zdrowie układu pokarmowego, a jednocześnie neutralizują intensywny smak ryb. W gastronomii, układanie wędzonych ryb obok przetworów warzywnych jest powszechną praktyką, co można zaobserwować na stoiskach delikatesowych oraz w restauracjach serwujących lokalne specjały. Przestrzeganie zasad przechowywania tych produktów w odpowiednich warunkach, takich jak kontrola temperatury i wilgotności, jest kluczowe, aby zachować ich jakość. Warto również zwrócić uwagę na estetykę prezentacji - kolorowe słoiki z przetworami mogą przyciągać wzrok klientów i zwiększać apetyt na dania z rybami. Dobrym zwyczajem jest także informowanie klientów o możliwościach łączenia smaków, co może być realizowane poprzez degustacje lub menu tematyczne. Takie podejście nie tylko promuje zdrowe odżywianie, ale również rozwija kulturę kulinarną w regionie.

Pytanie 32

Jakie z podanych produktów powinny być przechowywane w pomieszczeniach o wilgotności względnej wynoszącej 90%?

A. Kasze

B. Proszek do pieczenia

C. Mrożonki

D. Cukierki

Mrożonki wymagają przechowywania w pomieszczeniach o wilgotności względnej 90% z uwagi na ich specyfikę oraz potrzeby związane z ich konserwacją. Wysoka wilgotność powietrza wpływa na właściwe warunki przechowywania produktów mrożonych, co jest kluczowe dla zachowania ich jakości, świeżości oraz wartości odżywczych. W praktyce oznacza to, że w takich warunkach mrożonki są mniej podatne na procesy degradacyjne, takie jak suszenie, które może prowadzić do utraty substancji odżywczych. W branży spożywczej standardy dotyczące przechowywania żywności, takie jak HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points), zalecają kontrolowanie warunków przechowywania, aby zapobiec mikrobiologicznym zagrożeniom oraz zachować odpowiednią jakość produktów. Ponadto, w przypadku produktów mrożonych, ważne jest, aby były one przechowywane w odpowiednich temperaturach, a wilgotność powietrza powinna być monitorowana, aby uniknąć tworzenia się lodu, co mogłoby wpłynąć na ich teksturę i smak. Dlatego też mrożonki powinny być składowane w pomieszczeniach, gdzie wilgotność nie spadnie poniżej 90%, co jest zgodne z zaleceniami producentów oraz praktykami w branży.

Pytanie 33

Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być zastosowane, aby wyodrębnić jednorodne grupy konsumentów na podstawie ich miejsca zamieszkania oraz wieku?

A. Geograficzne i demograficzne

B. Psychologiczne i osobowościowe

C. Ekonomiczne i behawioralne

D. Demograficzne i ekonomiczne

Odpowiedź "Geograficzne i demograficzne" jest prawidłowa, ponieważ segmentacja rynku na podstawie miejsca zamieszkania oraz wieku jest kluczowym narzędziem w marketingu. Kryteria geograficzne pozwalają na klasyfikację klientów w zależności od ich lokalizacji, co jest istotne w kontekście dostosowania oferty do specyficznych potrzeb regionalnych. Na przykład, firma produkująca odzież może wprowadzać różne kolekcje w zależności od klimatu danego obszaru. Kryteria demograficzne, takie jak wiek, płeć czy status rodzinny, umożliwiają dodatkowe zrozumienie zachowań zakupowych. Na przykład, produkty skierowane do młodzieży będą różnić się od tych adresowanych do osób starszych, co może mieć wpływ na marketing i sposób promocji. Przykłady zastosowania tych kryteriów można znaleźć w kampaniach reklamowych, które są dostosowane do konkretnej grupy docelowej, co zwiększa efektywność działań marketingowych. W praktyce, firmy powinny zbierać dane demograficzne i geograficzne, aby tworzyć segmenty rynku, które są najlepiej dopasowane do ich produktów i usług, co prowadzi do zwiększenia satysfakcji klientów oraz lepszej rentowności.

Pytanie 34

Należności od nabywcy za sprzedane towary, udokumentowane dowodem księgowym WB, powinny być zaksięgowane na kontach

A. Rozrachunki z nabywcami po stronie Wn, Rachunek bieżący po stronie Ma

B. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z nabywcami po stronie Ma

C. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z dostawcami po stronie Ma

D. Kasa po stronie Wn, Rozrachunki z nabywcami po stronie Ma

Wszystkie zaproponowane odpowiedzi, które wskazują na inne konta niż Rachunek bieżący oraz Rozrachunki z odbiorcami, opierają się na błędnych założeniach dotyczących księgowania wpływów z należności. Księgowanie na koncie Kasa jest stosowane jedynie wtedy, gdy płatność jest dokonywana w gotówce, podczas gdy w przypadku wpływu na rachunek bieżący mamy do czynienia z transakcją bezgotówkową. W rezultacie, klasyfikowanie tej operacji w ramach konta Kasa, co sugerują niektóre odpowiedzi, wprowadza zamieszanie i nie odzwierciedla rzeczywistego obiegu finansowego. Dodatkowo, błędne jest umieszczanie Rozrachunków z dostawcami w kontekście tej transakcji, ponieważ odnosi się to do zobowiązań w stosunku do kontrahentów, a nie do należności od odbiorców. Takie myślenie prowadzi do pomyłek w obiegu dokumentów oraz w ewidencji finansowej, co negatywnie wpływa na zarządzanie finansami firmy. Kluczowe jest, aby pamiętać, że każda transakcja musi być odpowiednio zaksięgowana na właściwych kontach, co jest zgodne z zasadami rachunkowości oraz standardami finansowymi. Właściwe zrozumienie wpływu różnych rodzajów transakcji na konta księgowe pozwala uniknąć typowych błędów oraz poprawia analizę finansową i podejmowanie decyzji w przedsiębiorstwie.

Pytanie 35

Gospodarczą operację zatytułowaną: "Pz - przyjęto towary do magazynu" zapisuje się na kontach

A. Wn Towary, Ma Rozliczenie kosztów

B. Ma Towary, Wn Rozliczenie zakupu

C. Wn Towary, Ma Rozliczenie zakupu

D. Ma Towary, Wn Rozliczenie kosztów

Wszystkie niepoprawne odpowiedzi opierają się na nieprawidłowym rozumieniu zasad księgowości związanych z ewidencjonowaniem przyjęcia towarów do magazynu. Na przykład, odpowiedź sugerująca zapis "Ma Towary, Wn Rozliczenie kosztów" wprowadza zamieszanie, ponieważ sugeruje, że wartość towarów jest pomniejszana, co nie jest zgodne z rzeczywistością w przypadku przyjęcia. Gdy towary są przyjmowane, ich wartość powinna być zwiększona, a nie zmniejszona. Podobnie, odpowiedzi związane z "Rozliczeniem zakupu" mogą być mylące i nieprecyzyjne, ponieważ nieodpowiednio wskazują na zmiany w zobowiązaniach firmy. Warto również zauważyć, że błędne użycie konta "Rozliczenie kosztów" w tym kontekście jest nieprawidłowe, ponieważ to konto odnosi się do kosztów, a nie do ewidencji towarów. Właściwe stosowanie zasad księgowości wymaga zrozumienia, że przyjęcie towarów jest transakcją, która zwiększa aktywa, co skutkuje obciążeniem konta "Towary" oraz kredytowaniem odpowiedniego konta pasywnego. Typowe błędy myślowe, które prowadzą do takich niepoprawnych odpowiedzi, obejmują mylenie ról aktywów i pasywów w księgowości oraz niedostateczne zrozumienie zasady podwójnego zapisu, która jest fundamentem rachunkowości. Wiedza ta jest niezbędna dla prawidłowego zarządzania finansami przedsiębiorstw oraz zapewnienia zgodności z obowiązującymi standardami rachunkowości.

Pytanie 36

Dokonano zestawienia ilości sprzedanych jabłek LOBO w ciągu trzech kolejnych tygodni. Którą miarę należy zastosować, aby uzyskać informacje o zmianie wielkości sprzedaży jabłek w III tygodniu w porównaniu do II tygodnia i w II tygodniu w odniesieniu do I tygodnia?

L.p.	rodzaj asortymentu	I tydzień	II tydzień	III tydzień
1.	Jabłka LOBO	140 kg	152 kg	150 kg

A. Indeksy łańcuchowe.

B. Średnią arytmetyczną.

C. Indeksy o podstawie stałej.

D. Wskaźnik struktury.

Wybór nieprawidłowych odpowiedzi, takich jak średnia arytmetyczna, wskaźnik struktury czy indeksy o podstawie stałej, wynika z nieporozumienia w zakresie metod analizy czasowej. Średnia arytmetyczna, mimo że dostarcza informacji o ogólnej tendencji zmian, nie jest w stanie pokazać dynamiki zmian między poszczególnymi okresami. Przykładowo, obliczenie średniej sprzedaży jabłek w trzech tygodniach nie daje informacji, czy sprzedaż wzrosła, czy spadła w danym tygodniu. Wskaźnik struktury również skupia się na proporcjach w danym momencie, a nie na analizie zmian w czasie, co czyni go niewłaściwym narzędziem do badania trendów temporalnych. Indeksy o podstawie stałej, mimo że porównują wartości w czasie, nie są tak elastyczne jak indeksy łańcuchowe, ponieważ opierają się na sztywno określonym punkcie odniesienia, co może prowadzić do zniekształcenia obrazów rzeczywistych zmian. Zrozumienie różnicy między tymi metodami jest kluczowe dla podejmowania właściwych decyzji analitycznych, a ich niewłaściwe stosowanie może prowadzić do błędnych wniosków i niewłaściwego zarządzania sprzedażą czy innymi wskaźnikami wydajności.

Pytanie 37

Ile wyniosą planowane przychody w roku 2015, jeżeli zakłada się, że nastąpi spadek sprzedaży towarów o 20% w stosunku do roku 2014?

Wielkość sprzedaży i ceny towarów
Lp.	Wyszczególnienie	Rok 2014
1	Ilość sprzedanych towarów	20 000 szt.
2	Cena jednostkowa towaru	6,00 zł

A. 144 000,00 zł

B. 96 000,00 zł

C. 100 000,00 zł

D. 16 000,00 zł

Obliczenie planowanych przychodów na rok 2015 wymaga analizy przychodów z roku 2014 oraz zastosowania odpowiedniego wskaźnika spadku. Zakładając, że w roku 2014 przychody wyniosły 120 000,00 zł, zastosowanie 20% spadku oznacza pomnożenie tej kwoty przez 0,8 (czyli 1 - 0,2). Wynik to 96 000,00 zł. Tego typu obliczenia są powszechnie stosowane w prognozowaniu finansowym oraz analizie budżetowej, co pozwala firmom na lepsze planowanie finansowe i przygotowanie się na ewentualne trudności w sprzedaży. Używanie wskaźników procentowych do prognozowania zmian w przychodach jest standardową praktyką w branży, a wiedza na temat analizy danych finansowych jest kluczowa dla menedżerów i analityków. Warto również zwrócić uwagę na istotność regularnego przeglądania i aktualizowania prognoz w zależności od zmieniających się warunków rynkowych.

Pytanie 38

Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?

A. spłaca swoje zobowiązania w terminie

B. zgromadziło zbyt dużą ilość środków pieniężnych

C. ma problemy z terminowym regulowaniem zobowiązań

D. nadmiernie udziela kredytów swoim klientom

Wskaźnik szybkiej płynności, zwany także wskaźnikiem płynności bieżącej, jest kluczowym narzędziem służącym do oceny zdolności przedsiębiorstwa do regulowania swoich zobowiązań krótkoterminowych bez konieczności sprzedawania zapasów. Optymalna wartość tego wskaźnika, mieszcząca się w przedziale od 1,0 do 1,2, sugeruje, że przedsiębiorstwo ma wystarczające aktywa płynne, aby pokryć swoje zobowiązania. W przypadku prezentowanego wskaźnika wynoszącego 0,7, oznacza to, że przedsiębiorstwo nie ma wystarczających aktywów płynnych, co może prowadzić do trudności w regulowaniu zobowiązań w terminie. W praktyce, taka sytuacja może skutkować opóźnieniami w płatnościach wobec dostawców, co z kolei może negatywnie wpłynąć na relacje biznesowe oraz zdolność przedsiębiorstwa do uzyskania kredytów w przyszłości. W związku z tym, monitoring wskaźnika szybkiej płynności jest istotnym elementem zarządzania finansami w przedsiębiorstwie, zgodnie z dobrą praktyką biznesową.

Pytanie 39

W wyniku inwentaryzacji w sklepie, na podstawie arkusza z natury ustalono, że wartość towarów wynosi 198 000,00 zł, podczas gdy stan księgowy to 200 000,00 zł. Dopuszczalna wartość limitu niedoboru wynosi 4 000,00 zł. Jaką różnicę inwentaryzacyjną powinno się odnotować w protokole z przeprowadzonej inwentaryzacji?

A. Niedobór o wartości 2 000,00 zł mieszczący się w limicie ubytków

B. Niedobór o wartości 4 000,00 zł niemieszczący się w limicie ubytków

C. Niedobór o wartości 4 000,00 zł mieszczący się w limicie ubytków

D. Niedobór o wartości 2 000,00 zł niemieszczący się w limicie ubytków

W tej sytuacji mamy towar wart 198 000 zł i stan księgowy to 200 000 zł. Tak więc, wychodzi nam niedobór na poziomie 2 000 zł. Fajnie, że wiesz, że zgodnie z przepisami, można mieć niedobory do 4 000 zł, więc ten akurat jest w normie. Przy inwentaryzacjach firmy muszą trzymać się zasad z Ustawy o rachunkowości, a także tych wytycznych do inwentaryzacji. Różnice poniżej ustalonego limitu trzeba co prawda dokumentować, ale nie wpływają one bezpośrednio na wynik finansowy jako straty. W praktyce firmy mogą sobie wprowadzić systemy do monitorowania stanów magazynowych, co może pomóc w wychwytywaniu takich niedoborów. Dzięki temu lepiej zarządzają zapasami i ograniczają straty. To jest naprawdę dobra praktyka, szczególnie w logistyce i finansach.

Pytanie 40

Jakie dokumenty powinny zawierać realizację celów rozwoju asortymentu towarów w ciągu najbliższych pięciu lat w przedsiębiorstwie handlowym?

A. Operacyjnym wycinkowym

B. Operacyjnym problemowym

C. Strategicznym problemowym

D. Strategicznym wycinkowym

Odpowiedź 'strategicznym wycinkowym' jest prawidłowa, ponieważ plan strategiczny wycinkowy jest narzędziem, które umożliwia przedsiębiorstwom zajmowanie się długoterminowymi celami w sposób bardziej szczegółowy i dostosowany do konkretnych projektów lub segmentów działalności. W przypadku poszerzenia asortymentu towarów, firma musi uwzględnić szereg zmiennych, takich jak analiza rynku, potrzeby klientów oraz zasoby, które będą wymagane do wprowadzenia nowych produktów. Przykładem może być firma zajmująca się handlem odzieżą, która planuje wprowadzenie nowej linii ekologicznych ubrań. W takim przypadku strategiczny plan wycinkowy pozwoli na zdefiniowanie konkretnych kroków, takich jak badania rynku, wybór dostawców, oraz opracowanie strategii marketingowej. W branży handlowej, analiza wycinkowa jest kluczowa, aby zrozumieć, które segmenty rynku są najbardziej obiecujące i jak można je najlepiej zaspokoić. Dobre praktyki wskazują, że każda zmiana w asortymencie powinna być poparta dokładną analizą SWOT oraz analytics dotyczących zachowań konsumentów, co zwiększa szanse na sukces w realizacji celów strategicznych.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej