Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 8 czerwca 2026 07:32
Data zakończenia: 8 czerwca 2026 07:41

Egzamin zdany!

Wynik: 22/40 punktów (55,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Nowe

Analiza przebiegu egzaminu- sprawdź jak rozwiązywałeś pytania

Przebieg egzaminu

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

W skład pozostałych kosztów operacyjnych w firmie handlowej wchodzą

A. nabycie akcji

B. odsetki od budżetu

C. ujemne różnice w kursach walut

D. nieodpłatne przekazanie towarów

Nieodpłatne przekazanie towarów to koszt, który powinien być uwzględniany w kategorii pozostałych kosztów operacyjnych przedsiębiorstwa handlowego. W praktyce oznacza to, że gdy przedsiębiorstwo przekazuje towary bezpłatnie, na przykład w ramach działań charytatywnych lub promocyjnych, ponosi koszty związane z wartością tych towarów. Tego rodzaju działania mogą wpływać na postrzeganie firmy jako społecznie odpowiedzialnej, co jest istotne w dzisiejszym rynku. W Polsce przedsiębiorstwa są zobowiązane do ujmowania takich wydatków w księgach rachunkowych i mogą podlegać odliczeniu VAT, co czyni je korzystnymi z punktu widzenia finansowego. Przykłady to przekazanie żywności organizacjom pomocowym lub darowizny produktów w ramach kampanii marketingowych. Zgodnie z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR), ujmowanie takich kosztów zgodnie z zasadą rzetelności i ostrożności w rachunkowości jest kluczowe dla właściwego odzwierciedlenia sytuacji finansowej firmy.

Pytanie 2

Którą praktykę handlową, zgodnie z przedstawionym fragmentem ustawy, należy zaliczyć do czynów nieuczciwej konkurencji?

Fragment ustawy z dnia 16 kwietnia 1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji
(...)
Art. 15. 1.	Czynem nieuczciwej konkurencji jest utrudnianie innym przedsiębiorcom dostępu do rynku, w szczególności przez:
1)	sprzedaż towarów lub usług poniżej kosztów ich wytworzenia lub świadczenia albo ich odsprzedaż poniżej kosztów zakupu w celu eliminacji innych przedsiębiorców;
2)	nakłanianie osób trzecich do odmowy sprzedaży innym przedsiębiorcom albo niedokonywania zakupu towarów lub usług od innych przedsiębiorców;
3)	rzeczowo nieuzasadnione, zróżnicowane traktowanie niektórych klientów;
4)	pobieranie innych niż marża handlowa opłat za przyjęcie towaru do sprzedaży;
5)	działanie mające na celu wymuszenie na klientach wyboru jako kontrahenta określonego przedsiębiorcy lub stwarzanie warunków umożliwiających podmiotom trzecim wymuszanie zakupu towaru lub usługi u określonego przedsiębiorcy;
(...)

A. Przedsiębiorca zawiera długoterminowe umowy handlowe z dostawcami towarów.

B. Przedsiębiorca nalicza 20% marżę handlową od ceny zakupionych towarów.

C. Przedsiębiorca dokładnie oznacza asortyment sprzedawanych towarów.

D. Przedsiębiorca utrudnia dostęp do rynku poprzez stosowanie cen dumpingowych.

W przypadku odpowiedzi, które stwierdzają, że przedsiębiorca nalicza 20% marżę handlową, zawiera długoterminowe umowy handlowe z dostawcami towarów, lub dokładnie oznacza asortyment sprzedawanych towarów, należy zauważyć, że żadna z tych praktyk nie jest uznawana za czyn nieuczciwej konkurencji. Naliczanie marży handlowej jest powszechną praktyką w biznesie i jest standardowym elementem strategii cenowej, który nie narusza zasad uczciwej konkurencji, o ile marże są ustalane w sposób zgodny z rynkowymi realiami. Długoterminowe umowy handlowe, z kolei, są często wykorzystywane do stabilizacji relacji z dostawcami i nie są z definicji nieuczciwe, o ile nie mają na celu ograniczenia dostępu do rynku dla innych przedsiębiorców. Dokładne oznaczenie asortymentu sprzedawanych towarów jest wręcz przykładem dobrych praktyk w handlu, które sprzyjają przejrzystości i informowaniu konsumentów. Warto również zwrócić uwagę na typowe błędy myślowe, takie jak utożsamianie wszelkich praktyk handlowych z nieuczciwą konkurencją, co prowadzi do nieporozumień w zakresie interpretacji przepisów prawnych oraz zasad rynkowych. Zrozumienie różnicy między uczciwą konkurencją a nieuczciwym działaniem jest kluczowe dla prawidłowego funkcjonowania przedsiębiorstw na rynku.

Pytanie 3

Operację gospodarczą udokumentowaną przedstawionym dowodem księgowym należy zaksięgować na kontach księgowych

Nabywca		Dostawca		Miejsce wystawienia Kluczbork
Hurtownia SKŁADAK sp. z o.o. ul. Mickiewicza 10 46-200 Kluczbork NIP: 573-21-57-243		Przedsiębiorstwo Produkcyjne KARAT sp. z o.o. ul. Grunwaldzka 1 46-200 Kluczbork, NIP: 7510002415		Data wystawienia 23.11.2020
PZ - Przyjęcie zewnętrzne 6/11/2020
Lp.	Nazwa	ilość	j.m.	Cena	Wartość
1.	Rower sportowy	10	szt.	720,00	7 200,00
2.	Hulajnoga	20	szt.	55,00	1 100,00
Słownie: osiem tysięcy trzysta zł 00/100			Razem		8 300,00
Wystawiła Ewa Jasińska			Odebrał Tomasz Graczyk

A. Dt Towary, Ct Rozliczenie zakupu.

B. Dt Rozrachunki z dostawcami, Ct Rozliczenie zakupu.

C. Dt Rozliczenie zakupu, Ct Towary.

D. Dt Rozliczenie zakupu, Ct Rozrachunki z dostawcami.

Wybór błędnej odpowiedzi często wynika z nieporozumień dotyczących zasad księgowania operacji gospodarczych. Księgowanie na koncie 'Rozliczenie zakupu' w debecie (Dt) oraz 'Towary' w kredycie (Ct) jest niezgodne z zasadami podwójnego zapisu i prowadzi do nieprawidłowego odzwierciedlenia sytuacji finansowej. Przyjęcie towarów powinno zwiększać aktywa, a nie wpływać na zobowiązania, dlatego pierwszeństwo ma księgowanie na koncie 'Towary'. Jeśli ktoś zaksięguje 'Dt Rozliczenie zakupu', sugeruje to, że firma ma już zobowiązania wobec dostawcy, co jest nieprawidłowe, ponieważ towar został przyjęty, ale płatność jest jeszcze nierozliczona. Podobnie, księgowanie 'Ct Rozliczenie zakupu' oznaczałoby, że zobowiązania są redukowane, co nie ma miejsca w momencie przyjęcia towarów. To podejście może prowadzić do błędnych wniosków odnośnie do stanu finansowego przedsiębiorstwa, dlatego ważne jest, aby zrozumieć, że każde konto ma swoje specyficzne funkcje w systemie ewidencji księgowej. Ogólnie rzecz biorąc, kluczowe jest, aby zrozumieć, jak różne konta oddziałują ze sobą w ramach całego systemu księgowego i jakie konsekwencje niesie ze sobą wybór niewłaściwego konta w danym kontekście operacyjnym.

Pytanie 4

Za pomocą przedstawionego na zdjęciu urządzenia można określić

A. temperaturę powietrza.

B. gęstość towaru.

C. wagę towaru.

D. wilgotność powietrza.

Wybrana odpowiedź jest prawidłowa, ponieważ urządzenie przedstawione na zdjęciu to higrometr, służący do pomiaru wilgotności powietrza. Oznaczenie "% r.w." oznacza procentową wartość wilgotności względnej, co jest kluczowym parametrem w wielu dziedzinach, takich jak meteorologia, budownictwo czy przemysł spożywczy. Monitorowanie wilgotności jest istotne, ponieważ zbyt wysoka lub zbyt niska wilgotność może wpływać na komfort ludzi, jakość produktów oraz procesy technologiczne. Na przykład, w rolnictwie odpowiedni poziom wilgotności jest niezbędny do prawidłowego wzrostu roślin, a w magazynach z żywnością kontrola wilgotności zapobiega psuciu się produktów. Dodatkowo, poprawne pomiaru wilgotności powietrza jest kluczowe w kontekście badań klimatycznych oraz oceny zjawisk atmosferycznych, co jest zgodne z obowiązującymi normami i standardami branżowymi.

Pytanie 5

Pierwszym źródłem danych w badaniach prowadzonych przez hurtownię dotyczących poziomu zapotrzebowania na towar jest

A. tekst prasowy

B. zdanie sprzedawcy

C. statystyka roczna

D. raport sprzedaży

Opinie sprzedawców stanowią istotne źródło informacji o wielkości zapotrzebowania na towar, ponieważ to oni mają bezpośredni kontakt z klientami i obserwują ich potrzeby oraz preferencje. Sprzedawcy mogą dostarczyć cennych informacji na temat trendów w zachowaniach zakupowych oraz sezonowych zmian w popycie. W praktyce, korzystanie z opinii sprzedawców pozwala na szybką reakcję na zmieniające się potrzeby rynku, co jest kluczowe dla utrzymania konkurencyjności. Dobre praktyki branżowe wskazują, że oprócz analiz ilościowych, takich jak dane sprzedażowe, należy również uwzględniać dane jakościowe, które mogą dostarczyć kontekstu dla zmian w popycie. Warto również regularnie prowadzić szkolenia dla sprzedawców, aby zwiększyć ich umiejętności w zakresie zbierania i interpretacji informacji o rynku, co w efekcie może prowadzić do lepszego prognozowania zapotrzebowania na towar.

Pytanie 6

Urządzenie chłodnicze o wartości początkowej 9 000,00 zł jest amortyzowane w sposób liniowy z roczną stawką amortyzacyjną wynoszącą 10%. Jaką wartość bieżącą będzie miało to urządzenie po dwóch latach eksploatacji?

A. 9 000,00 zł

B. 7 200,00 zł

C. 1 800,00 zł

D. 8 100,00 zł

Wartość bieżąca urządzenia chłodniczego po dwóch latach eksploatacji nie może wynosić 8 100,00 zł, 9 000,00 zł ani 1 800,00 zł, ponieważ każda z tych odpowiedzi opiera się na błędnych kalkulacjach dotyczących amortyzacji. W przypadku odpowiedzi 8 100,00 zł, można zauważyć, że ktoś mógł zinterpretować roczną amortyzację jako 10% wartości początkowej, co daje 900,00 zł, traktując to jako koszt w odcinkach. Jednakże, amortyzacja liniowa nie działa w ten sposób; trzeba uwzględnić całkowitą wartość odpisów rocznych. Jeśli ktoś wybrał 9 000,00 zł, to jest to wartość początkowa, która nie zmienia się w czasie eksploatacji, co jest nieprawidłowe w kontekście amortyzacji, ponieważ każda inwestycja w aktywa trwałe doświadcza utraty wartości. Odpowiedź 1 800,00 zł wskazuje na zrozumienie jednego roku amortyzacji, jednak nie uwzględnia pełnego okresu dwóch lat, co prowadzi do znacznego zaniżenia wartości bieżącej. Aby prawidłowo obliczyć wartość bieżącą, należy zawsze uwzględniać całość amortyzacji w danym okresie, a najlepsze praktyki w rachunkowości wymagają dokładnego śledzenia i dokumentowania wszystkich odpisów, co pozwala na rzetelne przedstawienie sytuacji finansowej firmy. Właściwe obliczenia amortyzacji są kluczowe dla podejmowania decyzji inwestycyjnych oraz planowania budżetu.

Pytanie 7

Aby wydać dowód księgowy Pz w formie elektronicznej, należy skorzystać z oprogramowania do tworzenia dokumentów

A. sprzedaży

B. finansowych

C. magazynowych

D. podatkowych

Wystawienie dowodu księgowego Pz (przekazania) w wersji elektronicznej wymaga zastosowania odpowiedniego programu komputerowego, który umożliwia sporządzanie dokumentów magazynowych. Dowód Pz jest dokumentem, który potwierdza przyjęcie towaru do magazynu i jest kluczowym elementem w obiegu dokumentów w firmie. Programy magazynowe są zaprojektowane z myślą o zarządzaniu stanami magazynowymi, ich kontrolą oraz ewidencją ruchu towarów. W praktyce zastosowanie takich systemów pozwala na automatyczne generowanie dokumentów, które są zgodne z obowiązującymi normami prawnymi oraz standardami rachunkowości. Przykładem może być oprogramowanie klasy ERP, które integruje różne funkcjonalności, w tym zarządzanie magazynem, sprzedażą, czy fakturowaniem. Dzięki temu, proces wystawiania dowodu księgowego odbywa się sprawnie i bezbłędnie, co minimalizuje ryzyko wystąpienia pomyłek. Dodatkowo, elektroniczne dokumenty magazynowe są w pełni audytowalne, co zwiększa transparentność operacji w firmie.

Pytanie 8

Podstawowa zasada rachunkowości, która zakłada, że jednostka gospodarcza będzie prowadzić swoją działalność w przewidywalnej przyszłości, w istotnie niezmienionym zakresie, nosi nazwę zasady

A. ostrożnej wyceny

B. memoriałowej

C. istotności

D. kontynuacji działania

Zasada memoriałowa odnosi się do momentu ujmowania przychodów i kosztów w księgach rachunkowych, a nie do kontynuacji działalności przedsiębiorstwa. Zgodnie z tą zasadą, przychody i koszty są ujmowane w momencie, gdy mają miejsce, niezależnie od tego, czy nastąpił ich rzeczywisty przepływ finansowy. Z kolei zasada ostrożnej wyceny koncentruje się na tym, aby nie przeszacowywać aktywów i nie niedoszacowywać zobowiązań, co ma na celu ochronę interesów wierzycieli i inwestorów. Ta zasada wprowadza pewien poziom ostrożności w raportowaniu finansowym, ale nie odnosi się bezpośrednio do przewidywań dotyczących przyszłości działalności firmy. Zasada istotności wskazuje na to, że informacje finansowe powinny być prezentowane w sposób, który jest istotny dla użytkowników sprawozdań. Każde z tych podejść wprowadza inne ramy odniesienia dla rachunkowości i sprawozdawczości, jednak żadne z nich nie obejmuje założenia o kontynuacji działania, które jest fundamentalne dla analizy finansowej jednostek gospodarczych. Często popełnianym błędem jest mylenie tych zasad, co prowadzi do niewłaściwego podejścia do analizy sytuacji finansowej firmy i może skutkować błędnymi decyzjami inwestycyjnymi.

Pytanie 9

Jaką metodę badania rynku powinno się zastosować, gdy planuje się, że badacz będzie przebywał w otoczeniu badanym i jako członek grupy weźmie aktywny udział w obserwowanych sytuacjach?

A. Eksperyment laboratoryjny

B. Obserwację uczestniczącą

C. Eksperyment naturalny

D. Badanie panelowe

Obserwacja uczestnicząca to metoda badawcza, w której badacz aktywnie uczestniczy w życiu społeczności, której dotyczy badanie. W tym podejściu istotne jest, aby badacz nie tylko obserwował, ale także brał udział w interakcjach i sytuacjach, co pozwala na uzyskanie głębszego zrozumienia kontekstu społecznego oraz dynamiki grupy. Umożliwia to zebranie danych jakościowych, które mogą być trudne do uchwycenia przy innych metodach. Przykładem zastosowania może być badanie subkultur młodzieżowych, gdzie badacz może uczestniczyć w ich codziennym życiu, co pozwala na zrozumienie ich wartości, norm i zachowań. Zgodnie z dobrą praktyką badawczą, kluczowe jest, aby badacz był świadomy swoich wpływów na badane środowisko oraz zadbał o etykę badawczą, informując uczestników o swoich intencjach i uzyskując ich zgodę na udział w badaniu.

Pytanie 10

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów batonów w hurtowni w I półroczu badanego roku.

Zestawienie stanu zapasów batonów
Data	Zapasy batonów w szt.
31.01	130
28.02	110
31.03	140
30.04	120
31.05	100
30.06	120

A. 100 szt.

B. 130 szt.

C. 140 szt.

D. 120 szt.

Poprawna odpowiedź, czyli 120 sztuk, wynika z precyzyjnego obliczenia przeciętnego stanu zapasów batonów w hurtowni w I półroczu. Aby uzyskać ten wynik, należy zsumować zapasy z każdego miesiąca tego okresu, a następnie podzielić przez liczbę miesięcy, co w tym przypadku wynosi sześć. Przeciętny stan zapasów jest kluczowym wskaźnikiem w zarządzaniu zapasami, który pozwala na określenie, czy hurtownia posiada wystarczającą ilość produktów na zaspokojenie popytu. W praktyce, znajomość przeciętnego stanu zapasów umożliwia lepsze prognozowanie przyszłych potrzeb zakupowych oraz optymalizację kosztów przechowywania. W branży handlowej i logistycznej standardem jest regularne monitorowanie i analizowanie stanów magazynowych, co pozwala na minimalizację ryzyka niedoborów lub nadmiarów towarów. Ponadto, stosowanie oprogramowania do zarządzania zapasami wspiera efektywne planowanie oraz podejmowanie świadomych decyzji biznesowych.

Pytanie 11

W magazynie hurtowym w maju przyjęto towar A według następujących dokumentów magazynowych:
Pz 1 zarejestrowano 200 szt. towaru A w cenie 10,00 zł/szt.
Pz 2 zarejestrowano 100 szt. towaru A w cenie 9,00 zl/szt.
Oblicz wartość rozchodu 250 szt. towaru A, jeżeli hurtownia wykorzystuje metodę FIFO do wyceny rozchodów.

A. 2 250,00 zł

B. 2 450,00 zł

C. 2 900,00 zł

D. 2 000,00 zł

Wartość rozchodu towaru A została obliczona zgodnie z metodą FIFO (First In, First Out), co oznacza, że najpierw sprzedawany jest towar, który został przyjęty jako pierwszy. W przedstawionym przypadku przyjęto do magazynu 200 szt. po 10,00 zł oraz 100 szt. po 9,00 zł. Aby obliczyć wartość rozchodu 250 sztuk, najpierw wykorzystujemy cały towar z pierwszej partii, czyli 200 sztuk po 10,00 zł, co daje 2 000,00 zł. Następnie zużywamy 50 sztuk z drugiej partii, czyli 50 sztuk po 9,00 zł, co daje dodatkowe 450,00 zł. Suma tych wartości wynosi 2 000,00 zł + 450,00 zł = 2 450,00 zł. Zastosowanie metody FIFO jest powszechną praktyką w hurtowniach, gdyż pozwala na lepsze zarządzanie zapasami oraz minimalizację strat związanych z przeterminowaniem towarów. Warto zauważyć, że prawidłowa wycena rozchodu jest kluczowa dla celów księgowych oraz analizy rentowności operacji magazynowych.

Pytanie 12

Wewnętrznym źródłem informacji wtórnej dla działu zamówień w firmie handlowej jest

A. raport z badań zleconych przez przedsiębiorstwo

B. raport fiskalny za miesiąc

C. zestawienie Sprzedaż według asortymentu przygotowane przez agencję marketingową

D. zestawienie z Małego Rocznika Statystycznego Polski

Zestawienie z Małego Rocznika Statystycznego Polski, raport z badań przeprowadzonych na zlecenie przedsiębiorstwa oraz zestawienie sprzedaży według asortymentu sporządzone przez agencję marketingową to zewnętrzne źródła informacji, które mogą być użyteczne, ale nie są wewnętrznymi dokumentami dostarczającymi konkretnego obrazu sytuacji finansowej przedsiębiorstwa. Mały Rocznik Statystyczny zawiera dane ogólnokrajowe, które mogą nie odzwierciedlać specyfiki danej firmy, co może prowadzić do błędnych wniosków przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Ponadto, raporty z badań zewnętrznych są często generowane w oparciu o próby, które mogą nie być reprezentatywne dla całej klienteli. Z kolei zestawienia przygotowane przez agencje marketingowe mogą mieć na celu promowanie określonych produktów, a nie przedstawianie rzeczywistej sytuacji finansowej firmy. Z tych powodów, bazowanie na tych materiałach może wprowadzać przedsiębiorstwo w błąd, co może skutkować nieadekwatnymi decyzjami w obszarze zamówień. Kluczowe jest, aby dział zamówień opierał się na rzetelnych, wewnętrznych źródłach informacji, takich jak raporty fiskalne, które dostarczają precyzyjnych danych dotyczących sytuacji finansowej firmy, co jest podstawą dla skutecznego zarządzania i prognozowania.

Pytanie 13

Wylicz wartość netto ceny sprzedaży hurtowej jednego fotela, jeśli koszt produkcji partii 100 sztuk wynosi
50 000,00 zł, zysk jednostkowy to 20% kosztu produkcji, a marża hurtowa wynosi 25% ceny zakupu.

A. 545,00 zł

B. 725,00 zł

C. 520,00 zł

D. 750,00 zł

Wybór nieprawidłowej odpowiedzi często wynika z błędów w rozumieniu podstawowych zasad kalkulacji cen. W przypadku tego pytania, niektórzy mogą skupić się na samej kwocie kosztu wytworzenia, a nie uwzględnić zysku oraz marży hurtowej. Może to prowadzić do obliczeń opartych jedynie na kosztach, co jest niewłaściwe. Na przykład, wybierając 520,00 zł, można by sądzić, że to bezpośredni koszt jednostkowy, jednak ignoruje to aspekt zysku, który jest niezbędny w cenotwórstwie. Z kolei odpowiedź 545,00 zł również pomija kluczowy element, jakim jest marża hurtowa, a zatem nie przedstawia pełnego obrazu kosztów związanych z wprowadzeniem produktu na rynek. Wiele osób błądzi, nie dostrzegając, że marża hurtowa działa na zasadzie procentu od ceny zakupu, a nie od kosztu wytworzenia. Ignorowanie etapu kalkulacji marży prowadzi do błędnych wniosków, które mogą wypaczać wyniki finansowe firmy. Warto pamiętać, że w praktyce handlowej zysk jest kluczowy, a jego obliczenia powinny być jasno zdefiniowane i stosowane w każdym przypadku. Przy podejmowaniu decyzji dotyczących cen sprzedaży, ważne jest, aby uwzględniać wszystkie elementy kosztów, w tym zysk i marżę, w przeciwnym razie skutki ekonomiczne mogą być znaczące.

Pytanie 14

Na podstawie przedstawionego fragmentu faktury ustal ile wynosi łączna wartość towarów brutto.

A. 441,32 zł

B. 565,32 zł

C. 695,34 zł

D. 130,02 zł

Kiedy analizujesz odpowiedzi, które są nieprawidłowe, łatwo zauważyć, że często wynikają one z błędnych założeń dotyczących obliczeń. Niewłaściwe podejście do sumowania wartości towarów brutto, takie jak pomijanie części składników ceny, może prowadzić do uzyskania zaniżonych lub wygórowanych wartości. Często zdarza się, że osoby obliczające łączną wartość towarów brutto nie uwzględniają wszystkich elementów cenotwórczych, co prowadzi do błędnych wyników. Na przykład, odpowiedzi takie jak 441,32 zł, 130,02 zł czy 565,32 zł mogą być wynikiem niepełnych obliczeń, nieprawidłowego dodawania lub błędnego interpretowania faktury. Warto zauważyć, że w kontekście księgowości każda wartość brutto powinna być dokładnie zweryfikowana, aby uniknąć nieporozumień w przyszłych raportach finansowych. Przykładowo, zignorowanie wartości podatku VAT lub niepoprawne sumowanie poszczególnych kwot to typowe błędy, które mogą doprowadzić do poważnych konsekwencji w zakresie rozliczeń podatkowych. W związku z tym, kluczowe jest, aby zrozumieć, że obliczanie wartości brutto wymaga staranności oraz znajomości zasad rachunkowości, aby umożliwić prawidłowe zarządzanie dokumentacją finansową.

Pytanie 15

Na podstawie informacji odczytanych z kartoteki wartościowo-ilościowej ustal metodę wyceny rozchodu towarów zastosowaną przez przedsiębiorstwo.

Fragment kartoteki wartościowo-ilościowej
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	Ilość w szt.		Stan w szt.	Wartość w zł
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	przychód	rozchód	Stan w szt.	przychód	rozchód
02.05.2017	Pz 1	3,70	200		200	740,00
04.05.2017	Pz 2	4,00	150		350	600,00
09.05.2017	Wz 1			100	250		370,00

A. FEFO

B. HIFO

C. LIFO

D. FIFO

Metoda FIFO, czyli "First In, First Out", jest jedną z najczęściej stosowanych technik wyceny rozchodu towarów w przedsiębiorstwach. Zgodnie z zasadą FIFO, towary, które zostały zakupione lub wyprodukowane jako pierwsze, są również sprzedawane lub zużywane jako pierwsze. W praktyce oznacza to, że wartość rozchodu towarów będzie odpowiadała wartości pierwszej partii towaru, co jest zgodne z obserwacjami w kartotece wartościowo-ilościowej. Zastosowanie metody FIFO jest szczególnie korzystne w kontekście zarządzania zapasami, ponieważ pozwala na odzwierciedlenie rzeczywistego przepływu towarów w przedsiębiorstwie, co jest kluczowe z punktu widzenia logistyki i optymalizacji kosztów. Warto dodać, że metoda ta jest również zgodna z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które nakładają obowiązek przedstawiania rzetelnych informacji o majątku i pasywach. W praktyce firmy mogą korzystać z FIFO, aby minimalizować straty związane z przestarzałymi zapasami, co jest istotne w branżach, gdzie termin przydatności do spożycia ma kluczowe znaczenie.

Pytanie 16

Ile wynosi kwota, którą należy wpisać na załączonej fakturze korygującej w pozycji "Razem do zwrotu"?

A. 2 400,00 zł

B. 738,00 zł

C. 2 952,00 zł

D. 600,00 zł

Kwota 738,00 zł to dobra odpowiedź, bo wynika z obliczenia różnicy pomiędzy wartością brutto sprzed korekty a tym, co mamy po korekcie. Kiedy robi się fakturę korygującą, ważne jest, żeby zrozumieć, że musimy poprawić coś, co już wcześniej wystawiliśmy, a to powinno być odzwierciedlone w kwotach. Trzeba pamiętać, że w przypadku zwrotu musimy mieć wszystkie potrzebne dokumenty i dobrze obliczyć te wartości, żeby później nie mieć problemów z księgowością. Rachunkowość ma swoje zasady, więc warto dokładnie przeliczyć wartość przed i po korekcie, żeby wszystko było jasne i rzetelne w finansach. Błąd w obliczeniach to coś, co może ściągnąć na nas problemy prawne czy finansowe, a więc każda korekta powinna być z dbałością sprawdzona.

Pytanie 17

Który z poniższych zwrotów jest typowy dla zapytania ofertowego sporządzonego przez sklep z odzieżą?

A. Przesyłamy najnowsze katalogi oraz cenniki dotyczące naszej oferty sukienek na sezon letni

B. Naszym stałym klientom oferujemy rabat za zakupy hurtowe w wysokości 10%

C. Dla zamówienia powyżej 2 000,00 zł zapewniamy bezpłatną dostawę

D. Jesteśmy zainteresowani asortymentem odzieży damskiej na nadchodzący okres

Pozostałe odpowiedzi nie są odpowiednie, ponieważ nie wskazują na charakterystyczne cechy zapytania ofertowego w kontekście sklepu odzieżowego. Propozycja dotycząca rabatu ilościowego odnosi się raczej do strategii sprzedaży, a nie do procesu pozyskiwania ofert. Rabaty są zazwyczaj przedmiotem negocjacji w ramach umowy, a nie pierwszego etapu, jakim jest zapytanie ofertowe. Wysyłanie katalogów i cenników odnosi się do informacyjnej strony oferty, ale nie wyraża bezpośredniego zainteresowania produktami, co jest kluczowe w zapytaniu ofertowym. Z kolei ostatnia odpowiedź dotycząca bezpłatnego transportu również koncentruje się na warunkach sprzedaży, a nie na samej prośbie o ofertę. W kontekście procesów zakupowych, istotne jest, aby nie mylić etapów: zapytanie ofertowe ma na celu pozyskanie informacji o dostępnych produktach i cenach, a nie uzgadnianie warunków transakcji. W praktyce, skuteczna komunikacja z dostawcami powinna być precyzyjna i skoncentrowana na określeniu potrzeb, co z kolei pozwala na uzyskanie ofert, które najlepiej odpowiadają na potrzeby danego sklepu. Niezrozumienie tego procesu może prowadzić do nieefektywnych zakupów i braku satysfakcji z finalnych decyzji.

Pytanie 18

Z której części planu marketingowego pochodzi fragment przedstawiony w ramce?

Fragment planu marketingowego
Rynek napojów bezalkoholowych w Polsce od lat charakteryzuje się wzrostem sprzedaży. Jej wartość wzrosła w porównaniu z rokiem poprzednim o 15%. Ponad połowę wszystkich obrotów generują napoje gazowane oraz wody mineralne.

A. Strategii marketingowej.

B. Analizy rynku.

C. Budżetu przedsięwzięcia.

D. Streszczenia.

Fragment przedstawiony w ramce odnosi się do analizy rynku, co jest kluczowym elementem każdej strategii marketingowej. W sekcji analizy rynku dokonuje się oceny bieżącego stanu rynku, jego wielkości oraz dynamiki. Informacje zawarte w tym fragmencie, jak charakterystyka rynku napojów bezalkoholowych oraz trendy sprzedaży, są fundamentalne dla zrozumienia zachowań konsumentów oraz konkurencji. Dobrze przeprowadzona analiza rynku pozwala na identyfikację niszy rynkowej, co może zwiększyć skuteczność podejmowanych działań marketingowych. W praktyce, przedsiębiorstwa często korzystają z narzędzi takich jak analiza SWOT, badania rynku czy analizy trendów, aby zyskać przewagę konkurencyjną. Zrozumienie struktury rynku oraz jego dynamiki jest podstawą dla dalszego planowania działań marketingowych, co potwierdzają standardy branżowe w zakresie zarządzania marketingiem.

Pytanie 19

Na podstawie informacji zamieszczonych w tabeli ustal, ile sztuk obuwia hurtownia powinna zamówić w czerwcu, jeżeli zapotrzebowanie na buty w maju wynosiło 500 sztuk, a poziom planowanego poziomu zapasu początkowego i końcowego nie ulegnie zmianie.

Tabela. Przyrost zapotrzebowania na obuwie względem poprzedniego miesiąca
Miesiąc	Marzec	Kwiecień	Maj	Czerwiec
Przyrost zapotrzebowania	10%	-10%	20%	10%

A. 600 szt.

B. 510 szt.

C. 660 szt.

D. 550 szt.

Poprawna odpowiedź to 550 sztuk, co można wywnioskować na podstawie założonego wzrostu zapotrzebowania na obuwie o 10% w porównaniu do wcześniejszego miesiąca. Warto zauważyć, że obliczenia tego rodzaju są kluczowe w zarządzaniu łańcuchem dostaw, gdzie precyzyjne prognozy zamówień mają ogromne znaczenie dla utrzymania płynności operacyjnej. Bazując na zapotrzebowaniu wynoszącym 500 sztuk w maju, obliczamy 10% z tej wartości, co daje dodatkowe 50 sztuk, a więc konieczne jest zamówienie 550 sztuk na czerwiec. Takie podejście jest zgodne z zasadami planowania zapasów stosowanymi w branży, gdzie często stosuje się metodę prognozowania opartego na trendach historycznych. Dodatkowo, warto pamiętać, że efektywne zarządzanie zapasami może pomóc w uniknięciu nadmiernych kosztów związanych z magazynowaniem oraz z minimalizacją ryzyka niedoboru produktów, co mogłoby negatywnie wpłynąć na satysfakcję klientów.

Pytanie 20

Na podstawie wyników przeprowadzonej analizy dynamiki zapotrzebowania określ, ile sztuk lodówek należy zamówić w maju, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie na lodówki wyniosło 120 szt?

Zmiana zapotrzebowania na lodówki w kolejnych miesiącach
Miesiąc	Zmiana względem stycznia w szt.
Luty	+20
Marzec	+20
Kwiecień	+30
Maj	+20

A. 140 szt.

B. 120 szt.

C. 150 szt.

D. 190 szt.

Analizując odpowiedzi, które nie są uznawane za prawidłowe, można dostrzec kilka typowych błędów w myśleniu, które mogą prowadzić do niepoprawnych wniosków. Wybór 150 sztuk jako odpowiedzi na zapotrzebowanie w maju może wynikać z błędnej interpretacji wzrostu zapotrzebowania. Osoby, które wybierają tę wartość, mogą myśleć, że wzrost zapotrzebowania zmienia się tylko w jednym kierunku lub tylko na podstawie pierwszych dwóch miesięcy. Ignorują oni zmiany, które miały miejsce w marcu i kwietniu, co jest kluczowe dla zrozumienia pełnego obrazu wymagań rynku. Podobnie, wybór 120 sztuk świadczy o braku uwzględnienia dynamiki sprzedaży oraz trendów, które mogą wpływać na przyszłe zamówienia. Użytkownicy mogą również mylnie sądzić, że zapotrzebowanie powinno pozostać na poziomie styczniowym, co jest nietrafnym podejściem w kontekście zmieniających się warunków rynkowych. W przypadku podania liczby 190 sztuk, może to wynikać z nadmiernej ekstrapolacji wzrostu popytu, co nie uwzględnia realnych potrzeb oraz możliwości sprzedażowych. Ważne jest, aby przy prognozowaniu zapotrzebowania korzystać z analizy trendów oraz historycznych danych, co pozwala na bardziej precyzyjne oszacowanie potrzebnych zasobów. Właściwe podejście do zarządzania zapotrzebowaniem powinno opierać się na zbieraniu i analizowaniu danych w czasie rzeczywistym, co jest kluczowe dla skutecznego reagowania na zmiany rynkowe.

Pytanie 21

Oblicz miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika hurtowni, który jest wynagradzany w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego płaca zasadnicza brutto wynosi 2 600,00 zł, co stanowi 24% całkowitych płac. Miesięczny obrót hurtowni wynosi 500 000,00 zł, a stawka prowizyjna to 0,15%. Prowizja jest dzielona pomiędzy pracowników według udziału ich płacy zasadniczej w całkowitych wynagrodzeniach.

A. 2 992,00 zł

B. 3 350,00 zł

C. 3 224,00 zł

D. 2 780,00 zł

W procesie obliczania wynagrodzenia brutto pracownika hurtowni, niektóre błędne odpowiedzi wynikają z niezrozumienia podstawowych zasad dotyczących podziału prowizji oraz udziału płacy zasadniczej w całości płac. Często w obliczeniach pomija się kluczowy element, jakim jest procentowy udział wynagrodzenia zasadniczego w ogólnych płacach. Przykładem jest pominięcie prawidłowego obliczenia całkowitych płac w hurtowni, co prowadzi do błędnego wyliczenia wysokości prowizji przysługującej pracownikowi. Prowizja, która powinna być obliczona na podstawie całkowitego obrotu i stawek prowizyjnych, może być błędnie oszacowana, jeśli nie uwzględni się odpowiedniego procentu płacy zasadniczej. Drugą powszechną pomyłką jest niedokładne obliczenie udziału pracownika w prowizji, co skutkuje zawyżonymi lub zaniżonymi wartościami wynagrodzenia. Ponadto, brak znajomości mechanizmów wynagradzania w systemach czasowo-prowizyjnych może prowadzić do mylnych interpretacji wyników obliczeń. Dlatego tak istotne jest, aby przed przystąpieniem do obliczeń, szczegółowo analizować warunki wynagradzania oraz zrozumieć, jak poszczególne elementy wpływają na ostateczną kwotę wynagrodzenia. W kontekście praktycznym, takie błędy mogą prowadzić do nieporozumień i niezadowolenia wśród pracowników, a także negatywnie wpływać na morale i efektywność całego zespołu.

Pytanie 22

Kupujący zgłosił w dniu 31.11.2014 r. wadliwość towaru zakupionego w dniu 05.10.2014 r. i wydanego 10.10.2014 r. W którym terminie najpóźniej, zgodnie z przytoczonymi przepisami, wystawca karty gwarancyjnej jest zobowiązany do usunięcia wady fizycznej rzeczy, jeżeli w dokumencie gwarancyjnym nie określono tego terminu?

Fragment Ustawy Kodeks cywilny
(…)
Art. 577
§ 1. W wypadku gdy kupujący otrzymał od sprzedawcy dokument gwarancyjny co do jakości rzeczy sprzedanej, poczytuje się w razie wątpliwości, że wystawca dokumentu (gwarant) jest obowiązany do usunięcia wady fizycznej rzeczy lub do dostarczenia rzeczy wolnej od wad, jeżeli wady te ujawnią się w ciągu terminu określonego w gwarancji.
§ 2. Jeżeli w gwarancji nie zastrzeżono innego terminu, termin wynosi jeden rok licząc od dnia, kiedy rzecz została kupującemu wydana.
(…)

A. Do 31.12.2015 r.

B. Do 10.10.2015 r.

C. Do 05.10.2015 r.

D. Do 31.11.2015 r.

Odpowiedź "Do 10.10.2015 r." jest poprawna, ponieważ zgodnie z Kodeksem cywilnym, jeżeli w dokumencie gwarancyjnym nie podano innego terminu, termin na usunięcie wady fizycznej to jeden rok od daty wydania towaru. W analizowanym przypadku, towar został wydany 10.10.2014 r., co oznacza, że dodatkowy rok na usunięcie wady upływa 10.10.2015 r. Jest to kluczowe zrozumienie w kontekście ochrony praw konsumenta, które ma na celu zapewnienie, że klienci mają prawo do korzystania z produktów wolnych od wad przez określony czas. Przykładowo, jeśli po zakupie klient zauważyłby wadę, ma prawo oczekiwać, że sprzedawca lub producent podejmie działania w celu jej usunięcia w wyznaczonym terminie. Zastosowanie tego przepisu w praktyce podkreśla znaczenie jasnych i przejrzystych warunków gwarancyjnych, co jest dobrą praktyką w branży handlowej. Zrozumienie tych zasad jest istotne dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą produktów oraz dla konsumentów, którzy chcą znać swoje prawa.

Pytanie 23

Złożenie zamówienia jest bezpośrednio poprzedzone uzyskaniem

A. potwierdzenia zamówienia

B. oferty handlowej

C. zapytania ofertowego

D. specyfikacji wysyłkowej

Odpowiedź "oferty handlowej" jest prawidłowa, ponieważ złożenie zamówienia następuje po otrzymaniu oferty handlowej, która określa warunki transakcji. Oferta handlowa jest dokumentem przedstawiającym propozycje dostawcy, w tym ceny, ilości oraz inne warunki sprzedaży. Przykładowo, w branży B2B, firmy często analizują otrzymane oferty handlowe, aby dokonać wyboru dostawcy, zanim złożą zamówienie. Dobrą praktyką jest zapewnienie, że oferta handlowa jest jasna i zrozumiała, co pozwala na uniknięcie nieporozumień w późniejszych etapach współpracy. Ponadto, przed złożeniem zamówienia, klienci mogą renegocjować warunki zawarte w ofercie handlowej, co jest standardową praktyką w celu dostosowania zakupów do specyficznych potrzeb organizacji. Znalezienie odpowiedniej oferty handlowej jest kluczowe dla skutecznego zarządzania zakupami i osiągania optymalnych warunków współpracy.

Pytanie 24

W firmie na zakończenie miesiąca podatek VAT naliczony wyniósł 3 600,00 zł, a podatek VAT należny osiągnął 5 600,00 zł. W formularzu VAT-7 przedstawiono

A. należność 2 000,00 zł

B. zobowiązanie 2 000,00 zł

C. zobowiązanie 5 600,00 zł

D. należność 3 600,00 zł

Przeanalizowanie odpowiedzi na pytanie prowadzi do kilku nieporozumień dotyczących zasadności obliczeń związanych z podatkiem VAT. Odpowiedzi, które sugerują inne kwoty, wynikają z błędnego zrozumienia różnicy między podatkiem VAT naliczonym a należnym. Zobowiązanie 5 600,00 zł sugeruje, że to jest całkowita kwota VAT, jaką przedsiębiorstwo ma zapłacić, co jest mylnym podejściem. Zobowiązanie VAT jest określane poprzez różnicę pomiędzy VAT należnym a VAT naliczonym, a nie poprzez wskazanie wartości VAT należnego. Z kolei odpowiedź "należność 3 600,00 zł" wskazuje na mylne zrozumienie roli podatku naliczonego. VAT naliczony to podatek, który przedsiębiorstwo ma prawo odliczyć, a nie kwota, którą należy zgłosić jako należność. "Należność 2 000,00 zł" również jest błędna, ponieważ sugeruje, że jest to kwota do zwrotu, podczas gdy w rzeczywistości jest to kwota, którą przedsiębiorstwo powinno uregulować. Typowym błędem w analizie tych zagadnień jest nieprzywiązywanie wagi do różnicy między tymi dwoma rodzajami podatku. Właściwe zrozumienie tej różnicy jest kluczowe dla prawidłowego sporządzania deklaracji VAT i uniknięcia problemów z organami podatkowymi.

Pytanie 25

Tygodniową wartość sprzedaży czterech rodzajów soków w sklepie spożywczym przedstawiono na zamieszczonym wykresie. Właściciel sklepu prognozuje wzrost wartości sprzedaży soku brzoskwiniowego o 5% i spadek wartości sprzedaży soku porzeczkowego o 10% w stosunku do poprzedniego tygodnia, natomiast sprzedaż soku jabłkowego i pomarańczowego pozostanie na dotychczasowym poziomie. Właściciel sklepu powinien zaplanować na następny tydzień zamówienie soków o wartości

A. 2 421,37 zł

B. 2 453,20 zł

C. 2 480,22 zł

D. 2 575,86 zł

Na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać, że błędne odpowiedzi mogą wynikać z niepoprawnych obliczeń wartości sprzedaży soków. Często najczęstsze błędy pojawiają się, gdy nie uwzględniamy wpływu zmian procentowych na poszczególne kategorie produktów. Na przykład, jeśli ktoś błędnie obliczy wartość sprzedaży soku brzoskwiniowego, zakładając, że wzrost o 5% jest równy 5% wartości bazowej, a nie dodaje tej wartości do oryginalnej, może uzyskać zaniżoną wartość. Z drugiej strony, przy obliczaniu wartości sprzedaży soku porzeczkowego, pomylenie wartości procentowej ze spadkiem może skutkować zawyżeniem obliczeń. Ponadto, niektórzy mogą nie zauważyć, że soki jabłkowe i pomarańczowe pozostają na niezmienionym poziomie, co prowadzi do pominięcia istotnych danych w kalkulacjach. Kluczowe jest więc zrozumienie, że poprawne podejście do prognozowania sprzedaży wymaga nie tylko umiejętności matematycznych, ale także analitycznego myślenia o zmianach rynkowych i ich konsekwencjach dla asortymentu sklepu. W kontekście standardów branżowych, efektywne zarządzanie zapasami wymaga precyzyjnych prognoz i uwzględnienia wszystkich zmiennych, co może znacząco wpłynąć na rentowność sklepu.

Pytanie 26

Jakie narzędzie marketingowe stosuje zachęty finansowe do stymulowania sprzedaży danego towaru?

A. Wsparcie finansowe.

B. Promocja sprzedaży

C. Zarządzanie relacjami z klientami.

D. Reklama.

Publicity, sponsoring oraz public relations to różne formy komunikacji marketingowej, które nie opierają się bezpośrednio na ekonomicznych bodźcach do stymulacji sprzedaży. Publicity odnosi się do działań mających na celu generowanie pozytywnego zainteresowania w mediach, jednak nie angażuje bezpośrednio konsumentów w sposób, który skłaniałby ich do natychmiastowego zakupu. Działania publicity mogą zwiększać świadomość marki, ale nie są one związane z bezpośrednią motywacją ekonomiczną. Sponsoring natomiast polega na wspieraniu wydarzeń lub organizacji w zamian za ekspozycję marki, co również nie przekłada się bezpośrednio na zachęcenie konsumentów do zakupu produktów. To podejście jest bardziej długofalowe i koncentruje się na budowaniu wizerunku marki. Z kolei public relations obejmuje zarządzanie komunikacją pomiędzy organizacją a jej otoczeniem, a nie wpływa bezpośrednio na decyzje zakupowe poprzez oferty czy zniżki. Typowym błędem jest mylenie tych narzędzi z promocją sprzedaży, która jest konkretnym działaniem zmierzającym do zwiększenia sprzedaży w krótkim okresie. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć różnice między tymi podejściami i ich odpowiednie zastosowanie w strategiach marketingowych.

Pytanie 27

Na podstawie fragmentu Ewidencji sprzedaży, ustal wartość łączną podatku należnego VAT.

A. 240,00 zł

B. 1 150,00 zł

C. 700,00 zł

D. 460,00 zł

Odpowiedź 700,00 zł jest prawidłowa, ponieważ jest to łączna wartość podatku należnego VAT zgodna z danymi zawartymi w ewidencji sprzedaży. W polskim systemie podatkowym, VAT (podatek od towarów i usług) jest obliczany na podstawie wartości netto sprzedanych towarów i usług, przy zastosowaniu odpowiednich stawek VAT, które w przypadku standardowych towarów wynoszą 23% oraz dla niektórych usług i towarów 8%. W analizowanym przypadku, należy uwzględnić zarówno transakcje objęte stawką 23%, jak i te objęte stawką 8%. Oznacza to, że w obliczeniach należy prawidłowo zidentyfikować i zsumować wartości netto, a następnie zastosować odpowiednie stawki VAT. Dobrą praktyką w ewidencjonowaniu sprzedaży jest dokładne dokumentowanie wszystkich transakcji oraz stosowanie odpowiednich procedur w celu uniknięcia błędów w obliczeniach podatkowych. Przykładowo, po dokładnym przeanalizowaniu wartości netto, można stwierdzić, że podstawą do obliczeń były transakcje na 2 500,00 zł (23% VAT) oraz 1 000,00 zł (8% VAT), co po zastosowaniu stawek dałoby 575,00 zł i 80,00 zł, w sumie dając 700,00 zł. Takie podejście pomaga w utrzymaniu zgodności ze standardami podatkowymi oraz w unikaniu potencjalnych kar.

Pytanie 28

Jakiego dokumentu potrzebuje nabywca towaru, aby uzyskać informacje o asortymencie oferowanych przez dostawcę towarów, ich cenach oraz warunkach płatności i dostawy?

A. Pismo intencyjne

B. Umowę przedwstępną

C. Ofertę handlową

D. Zapytanie ofertowe

Odpowiedzi takie jak oferta handlowa, pismo intencyjne oraz umowa przedwstępna nie są odpowiednie w kontekście pytania dotyczącego pozyskiwania informacji o asortymencie towarów, cenach oraz warunkach płatności i dostawy. Oferta handlowa jest dokumentem, który dostawca przedstawia nabywcy, zawierającym szczegóły dotyczące produktów, ich cen oraz warunków sprzedaży. W odróżnieniu od zapytania ofertowego, które inicjuje proces pozyskiwania informacji, oferta handlowa jest odpowiedzią na zapytanie i ma na celu zachęcenie nabywcy do zakupu. Pismo intencyjne z kolei ma charakter ogólny i często służy wyrażeniu zamiaru współpracy lub negocjacji, ale nie dostarcza konkretów na temat asortymentu czy warunków sprzedaży. Umowa przedwstępna natomiast jest dokumentem prawnym, który formalizuje zamiar zawarcia umowy w przyszłości, ale nie ma zastosowania w kontekście pozyskiwania informacji o dostępnych produktach. Wiele osób mylnie uważa, że oferta handlowa jest dokumentem, który należy zainicjować jako pierwszy krok, co może prowadzić do nieporozumień i nieefektywnego procesu zakupowego. Kluczowe jest zrozumienie, że przed podjęciem decyzji o zakupie, należy najpierw uzyskać odpowiednie informacje od dostawców, a zapytanie ofertowe odgrywa tutaj fundamentalną rolę.

Pytanie 29

Wyznacz wysokość wynagrodzenia brutto dla pracownika hurtowni za miesiąc maj, który jest opłacany w systemie godzinowym z premią. Stawka za godzinę wynosi 20,00 zł, a pracownik przepracował w maju 176 godzin. Premia regulaminowa stanowi 10% i jest obliczana od pensji zasadniczej.

A. 3 696,00 zł

B. 3 872,00 zł

C. 3 520,00 zł

D. 3 200,00 zł

Wysokość wynagrodzenia brutto pracownika hurtowni w systemie czasowym można obliczyć, mnożąc stawkę godzinową przez liczbę przepracowanych godzin. W tym przypadku stawka godzinowa wynosi 20,00 zł, a pracownik przepracował 176 godzin, co daje wynagrodzenie zasadnicze w wysokości 3 520,00 zł (20,00 zł x 176 godz.). Kolejnym krokiem jest obliczenie premii regulaminowej, która wynosi 10% wynagrodzenia zasadniczego. Przy wynagrodzeniu zasadniczym 3 520,00 zł, premia wynosi 352,00 zł (3 520,00 zł x 10%). Suma wynagrodzenia brutto to 3 520,00 zł + 352,00 zł, co daje 3 872,00 zł. Taki sposób obliczania wynagrodzenia z premią jest powszechną praktyką w branży, zapewniającą pracownikom dodatkowe motywacje za osiągnięcia w pracy oraz zachęcającą do większego zaangażowania. Zrozumienie tego procesu jest istotne dla prawidłowego naliczania wynagrodzeń, co jest kluczowe dla zarządzania kadrami w każdej organizacji.

Pytanie 30

Jakiego rodzaju odbioru dokonał pracownik sklepu, który porównał liczbę dostarczonych ciastek z fakturą, którą otrzymał?

A. Ilościowego wstępnego

B. Jakościowego wstępnego

C. Ilościowego szczegółowego

D. Jakościowego szczegółowego

Odpowiedź 'Ilościowego wstępnego' jest prawidłowa, ponieważ odnosi się do etapu odbioru towaru, na którym pracownik sklepu analizuje ilość dostarczonych ciastek w porównaniu do danych zawartych w fakturze. Odbiór ilościowy wstępny polega na potwierdzeniu, czy ilość dostarczona przez dostawcę zgadza się z zapisami w dokumentach zamówienia. Jest to kluczowy etap w procesie logistycznym, który ma na celu wczesne wykrycie ewentualnych niezgodności, które mogłyby skutkować problemami z dostępnością towaru w przyszłości. W praktyce, jeśli pracownik zauważy, że dostarczono mniej ciastek niż zamówiono, może szybko skontaktować się z dostawcą w celu wyjaśnienia sytuacji. Takie działania są zgodne z najlepszymi praktykami zarządzania zapasami i logistyki, które wymagają regularnych weryfikacji i audytów dostaw. Taki proces nie tylko zwiększa efektywność operacyjną, ale także wpływa na zadowolenie klientów, którzy oczekują, że zamówione produkty będą dostępne w ustalonej ilości.

Pytanie 31

Na podstawie zamieszczonego fragmentu klasyfikacji, wskaż symbol PKWiU właściwy dla sprzedaży hurtowej storczyków.

Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług
Symbol PKWiU	Nazwa grupowania
46.22.10.0	Sprzedaż hurtowa kwiatów i roślin
46.31.11.0	Sprzedaż hurtowa świeżych owoców i warzyw
46.32.11.0	Sprzedaż hurtowa mięsa, włączając mięso drobiowe
46.36.12.0	Sprzedaż hurtowa wyrobów piekarskich

A. 46.32.11.0

B. 46.36.12.0

C. 46.31.11.0

D. 46.22.10.0

Poprawny symbol PKWiU dla sprzedaży hurtowej storczyków to 46.22.10.0, co odnosi się do klasyfikacji sprzedaży hurtowej kwiatów i roślin. Symbol ten jest zgodny z aktualnymi standardami Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług, które są używane do kategoryzacji różnych rodzajów działalności gospodarczej w Polsce. W kontekście branży florystycznej, prawidłowe oznakowanie produktów jest kluczowe dla przestrzegania przepisów dotyczących handlu oraz dla identyfikacji asortymentu w systemach sprzedaży. Przykład praktyczny to hurtownie florystyczne, które powinny stosować ten symbol w dokumentach handlowych, aby jednoznacznie określić rodzaj sprzedawanych towarów. Użycie właściwego symbolu przyczynia się również do lepszego zrozumienia struktury rynku przez organy podatkowe i inne instytucje, co może mieć wpływ na regulacje dotyczące sprzedaży i obrotu towarami. Dobrze zrozumiana klasyfikacja PKWiU pozwala także na bardziej precyzyjne raportowanie danych statystycznych oraz analizę trendów rynkowych w branży florystycznej.

Pytanie 32

Na podstawie zamieszczonych w tabeli danych ustal wielkość zapotrzebowania na towar w czerwcu.

Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży towaru w czerwcu
Zapas na 1 czerwca (zapas początkowy)	Planowany zapas na 30 czerwca (zapas końcowy)	Prognoza sprzedaży w czerwcu
100 szt.	80 szt.	640 szt.

A. 640 szt.

B. 720 szt.

C. 820 szt.

D. 620 szt.

Wybór innej wartości zapotrzebowania na towar, niż 620 szt., wskazuje na nieporozumienie w stosunku do podstawowych zasad obliczania zapotrzebowania. Często błąd polega na tym, że osoby mylnie przypisują wartości do formuły, ignorując kluczowy składnik, którym jest zapas początkowy. Na przykład, skumulowanie prognozowanej sprzedaży z zapasem końcowym, bez uwzględnienia stanu początkowego, prowadzi do przeszacowania zapotrzebowania, co w praktyce oznacza nadmiar zapasów i potencjalne straty finansowe. W przypadku, gdy ktoś wybrał 640 szt., mogło to wynikać z przyjęcia, że sama prognozowana sprzedaż wystarczy do określenia zapotrzebowania, co jest błędnym podejściem. Inne odpowiedzi mogą wskazywać na nieprawidłowe interpretacje wartości zapasów, jak na przykład zbyt wysokie zapotrzebowanie wynikające z błędnej oceny zapasu końcowego. Problemem jest zrozumienie, że zarówno zapas początkowy, jak i końcowy pełnią znaczącą funkcję w procesie zarządzania łańcuchem dostaw. Dlatego ważne jest, aby nie tylko znać te wartości, ale umieć je właściwie wykorzystać w obliczeniach, co pozwala na efektywne planowanie i uniknięcie niepożądanych sytuacji w przepływie towarów.

Pytanie 33

Dokumenty zakupu, licząc od końca roku kalendarzowego, w którym minął termin zapłaty podatku, powinny być przechowywane

A. 25 lat

B. 50 lat

C. 10 lat

D. 5 lat

Odpowiedź '5 lat' jest prawidłowa, ponieważ zgodnie z przepisami prawa podatkowego w Polsce, faktury zakupu należy przechowywać przez okres 5 lat, licząc od końca roku kalendarzowego, w którym upłynął termin płatności podatku. Długość tego okresu wynika z art. 86 ust. 1 ustawy o podatku od towarów i usług, który wskazuje, że dokumentacja podatkowa jest niezbędna do obliczenia i rozliczenia podatku. Przechowywanie faktur przez 5 lat jest kluczowe dla zabezpieczenia interesów podatnika w przypadku kontroli skarbowej, gdyż umożliwia sprawdzenie zgodności rozliczeń z dokumentacją. Na przykład, jeśli firma nabyła towary w roku 2020, a termin płatności podatku upłynął w grudniu 2020, dokumenty te powinny być przechowywane do końca grudnia 2025 roku. Ponadto, zachowanie odpowiednich dokumentów pozwala na uniknięcie kar finansowych oraz ułatwia ewentualne reklamacje lub dochodzenie roszczeń. Warto również pamiętać, że w przypadku prowadzenia działalności gospodarczej, przechowywanie dokumentacji przez dłuższy czas może być korzystne również z perspektywy audytu wewnętrznego oraz analizy finansowej, co sprzyja lepszemu zarządzaniu firmą.

Pytanie 34

Jaką metodę reklamy powinien wybrać producent, który wprowadza na polski rynek markowe buty, aby dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych nabywców?

A. Bezpośrednie wręczanie ulotek na stołecznej ulicy

B. Ogłoszenie reklamowe w regionalnej prasie

C. Prezentację oferty na targach lokalnych

D. Emisję filmu reklamowego w ogólnokrajowej telewizji

Ogłoszenie reklamowe w regionalnej prasie, prezentacja oferty na targach lokalnych oraz bezpośrednie wręczanie ulotek na stołecznej ulicy mogą być skutecznymi metodami promocji, jednak ich zasięg i efektywność są znacznie ograniczone w porównaniu do emisji filmu reklamowego w telewizji. Reklama w prasie regionalnej dotrze jedynie do wąskiego grona odbiorców, co w przypadku nowego, markowego obuwia może nie przynieść oczekiwanych rezultatów. Z kolei targi lokalne, choć pozwalają na bezpośrednią interakcję z klientem, nie są w stanie przyciągnąć masowej uwagi, a ich zasięg jest ograniczony geograficznie. Wręczanie ulotek na ulicach stolicy, mimo że może generować bezpośrednie zainteresowanie, ma charakter transakcyjny i często nie angażuje odbiorców na dłużej. Przykładem błędnego myślenia jest przekonanie, że lokalne działania mogą zrekompensować brak masowego zasięgu – w rzeczywistości, dla nowego produktu, który chce zdobyć rynek, kluczowe jest dotarcie do jak najszerszej grupy potencjalnych klientów. Warto ponadto zwrócić uwagę, że efektywne kampanie reklamowe powinny opierać się na analizie rynku oraz zrozumieniu potrzeb konsumentów, co w przypadku wprowadzenia marki na rynek krajowy wymaga bardziej ambitnych działań niż lokalne i ograniczone formy reklamy.

Pytanie 35

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal zapas końcowy szamponów.

Nazwa towaru	Zapas początkowy w szt.	Zakup w szt.	Sprzedaż w szt.
Szampon	620	4 800	5 120

A. 320 szt.

B. 300 szt.

C. 4 180 szt.

D. 5 740 szt.

Odpowiedź 300 sztuk jest poprawna, ponieważ aby obliczyć zapas końcowy szamponów, należy zastosować właściwą metodę bilansowania zapasów. Proces ten obejmuje sumowanie początkowego stanu zapasów oraz ilości zakupionych produktów, a następnie odjęcie ilości sprzedanych towarów. W praktyce, przedsiębiorstwa stosujące systemy zarządzania zapasami, takie jak Just-In-Time (JIT), muszą skrupulatnie prowadzić ewidencję, aby uniknąć nadwyżek lub braków towarów. W przypadku szamponów, jeżeli początkowy zapas wynosił 500 sztuk, a zakupiono 200 sztuk, to po zsumowaniu mamy 700 sztuk. Jeśli sprzedano 400 sztuk, obliczenia wyglądają następująco: 500 + 200 - 400 = 300 sztuk. Takie podejście jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw, gdzie kontrola zapasów jest kluczowa dla efektywności operacyjnej oraz satysfakcji klientów.

Pytanie 36

Na podstawie zapisów na wybranych kontach księgowych w Przedsiębiorstwie Handlowym REBUS ustal wartość bilansową (netto) środków trwałych na dzień 31.12.2012 r.

Środki trwałe

Sp. 74 000,00	4 600,00
2 000,00

Umorzenie środków trwałych

4 600,00	9 400,00 Sp.
	1 200,00

Środki trwałe w budowie

Sp. 12 000,00
10 000,00

A. 77 400,00 zł

B. 87 400,00 zł

C. 65 400,00 zł

D. 69 400,00 zł

Poprawna odpowiedź to 65 400,00 zł, co oznacza, że wartość bilansowa (netto) środków trwałych w Przedsiębiorstwie Handlowym REBUS na dzień 31.12.2012 r. została właściwie ustalona. Wartość bilansowa netto środków trwałych to różnica między wartością początkową a skumulowanymi odpisami amortyzacyjnymi. Aby dokładnie obliczyć tę wartość, należy uwzględnić wszelkie zakupy, sprzedaże oraz odpisy amortyzacyjne, które miały miejsce w omawianym okresie. W praktyce, przedsiębiorstwa powinny stosować zasady amortyzacji zgodnie z Ustawą o rachunkowości oraz Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF). Dobrze przeprowadzona analiza kont księgowych oraz prawidłowe prowadzenie ewidencji umożliwiają dokładne ustalenie wartości bilansowej, co jest kluczowe dla oceny sytuacji finansowej firmy oraz podejmowania decyzji inwestycyjnych. Wartości te są także niezbędne przy sporządzaniu bilansu, który jest jednym z najważniejszych dokumentów finansowych każdej firmy. Znajomość tego procesu i umiejętność jego stosowania są fundamentalne w pracy na stanowiskach związanych z księgowością i finansami.

Pytanie 37

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa.

Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkowe	Wartość w tys. zł
Fragment ustalania wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego za rok 2022 metodą statystyczną.
(...)	(...)
Zysk (strata) z działalności operacyjnej	6 620,00
Przychody finansowe	340,00
Koszty finansowe	560,00
Zysk (strata) brutto	6 400,00
Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego	1 216,00
Zysk (strata) netto	(...)

A. 6 400 tys. zł

B. 7 616 tys. zł

C. 6 550 tys. zł

D. 5 184 tys. zł

Wybór odpowiedzi 6 550 tys. zł, 6 400 tys. zł lub 7 616 tys. zł wskazuje na brak zrozumienia kluczowego procesu obliczania zysku netto. W przypadku odpowiedzi 6 550 tys. zł można zauważyć, że może to sugerować, iż nie uwzględniono wszystkich obciążeń, takich jak podatki, co jest krytycznym błędem w analizie finansowej. Odpowiedź 6 400 tys. zł również nie odzwierciedla poprawnego podejścia do wyliczenia, ponieważ sugeruje zbyt małą różnicę między zyskiem brutto a obciążeniami, co może być mylące. Ostatecznie, odpowiedź 7 616 tys. zł jest rażąco niepoprawna, ponieważ sugeruje, że przedsiębiorstwo osiąga zysk netto, który jest wyższy niż zysk brutto, co jest niemożliwe. Warto zrozumieć, że zysk netto jest zawsze wynikiem subtrakcji obowiązkowych wydatków od zysku brutto. Typowe błędy myślowe mogą obejmować nieprawidłowe założenie, że wszystkie przychody są dostępne do dyspozycji, bez uwzględnienia obciążeń. Dlatego kluczowe jest zrozumienie, że prawidłowe podejście do kalkulacji zysku netto wymaga starannego zbierania i analizy danych finansowych, a także znajomości obowiązujących standardów rachunkowości, które regulują tego typu obliczenia.

Pytanie 38

W listopadzie hurtownia sprzedała 100 sztuk talerzy po cenie netto 7,50 zł/szt., za które otrzymała płatność przed końcem miesiąca, oraz 50 sztuk talerzy po cenie netto 8,00 zł/szt. z terminem płatności w grudniu. Oblicz wartość przychodu netto hurtowni ze sprzedaży talerzy w listopadzie?

A. 400,00 zł

B. 750,00 zł

C. 575,00 zł

D. 1 150,00 zł

Poprawna odpowiedź wynika z prawidłowego obliczenia przychodu netto hurtowni ze sprzedaży talerzy w listopadzie. Hurtownia sprzedała 100 sztuk talerzy po cenie netto 7,50 zł za sztukę, co daje łącznie 750,00 zł. Dodatkowo, sprzedaż 50 sztuk talerzy po cenie netto 8,00 zł za sztukę przynosi kolejne 400,00 zł. Łączny przychód netto hurtowni w listopadzie wynosi więc 750,00 zł + 400,00 zł = 1 150,00 zł. Warto zaznaczyć, że przychód netto odnosi się do momentu, w którym sprzedaż została zrealizowana, niezależnie od terminu płatności. Zgodnie z zasadami rachunkowości przychody są ujmowane w momencie ich powstania, a nie w momencie otrzymania płatności. To podejście jest zgodne z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR) oraz Krajowymi Standardami Rachunkowości, które podkreślają znaczenie uwzględnienia transakcji w okresie, w którym miały miejsce.

Pytanie 39

Na podstawie danych zawartych w tabeli ustal, o ile procent uległ zmianie łączny poziom zapasów w roku 2021 względem roku 2020.

Tabela. Wielkość poziomu zapasu towarów w kg
Lp.	Wyszczególnienie	Rok 2020	Rok 2021
1.	Mąka pszenna	120	160
2.	Mąka żytnia	80	120

A. 40%

B. 29%

C. 50%

D. 71%

Wybór odpowiedzi, która nie jest zgodna z rzeczywistą procentową zmianą łącznego poziomu zapasów, wskazuje na szereg nieporozumień związanych z obliczaniem zmian procentowych. Często błędne odpowiedzi wynikają z mylenia pojęcia całkowitego poziomu zapasów z poszczególnymi wartościami zmian. Na przykład, jeśli ktoś oblicza różnicę w zapasach w oparciu o błędne wartości lub nie uwzględnia odpowiedniej bazy porównawczej, może dojść do nieprawidłowych wniosków. Inny powszechny błąd to pomijanie kluczowego kroku, jakim jest podzielenie różnicy przez wartość bazową, co prowadzi do wyolbrzymienia lub zaniżenia procentowej zmiany. Wiele osób może również mieć trudności z interpretacją danych, co sprawia, że mogą przyjąć błędne założenia dotyczące dynamiki zapasów. Ważne jest, aby zawsze zwracać uwagę na kontekst liczbowy oraz zapewnić, że wszystkie obliczenia są przeprowadzone zgodnie z zadanymi zasadami matematycznymi i finansowymi. Zrozumienie tych zasad jest niezbędne do efektywnej analizy wskaźników operacyjnych w biznesie oraz do podejmowania świadomych decyzji, opartych na rzetelnych danych. Dlatego kluczowe jest, aby stosować praktyki analityczne zgodne z najlepszymi standardami, co pozwoli uniknąć typowych pułapek w obliczeniach i interpretacjach danych.

Pytanie 40

Reklamacja jakości zakupionego towaru, która została zgłoszona przez klienta, w przypadku jej rozbieżności z jakością określoną w umowie sprzedaży, wymaga od sprzedawcy

A. zgłoszenia reklamacyjnego

B. protokołu zgłoszenia

C. aneksy do umowy

D. karty gwarancyjnej

Zgłoszenie reklamacyjne to taki oficjalny dokument, który klient składa, gdy towar, który kupił, nie jest zgodny z umową. Zgodnie z prawem, sprzedawca ma obowiązek rozpatrzenia takiej reklamacji, bo to chroni prawa klientów. Reklamacja powinna zawierać dokładne informacje o zakupionym produkcie, opisać wady i to, czego klient oczekuje dalej – czyli czy chce, żeby towar naprawili, wymienili albo zwrócili mu pieniądze. Na przykład, jeśli kupiłeś coś, co wcale nie jest takie, jak myślałeś, to masz prawo to zwrócić i złożyć reklamację. Fajnie, jak sprzedawcy mają jasne zasady dotyczące reklamacji, co sprawia, że można je szybko i skutecznie załatwić.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej