Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 9 grudnia 2025 10:08
Data zakończenia: 9 grudnia 2025 10:34

Egzamin zdany!

Wynik: 28/40 punktów (70,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Wewnętrznym źródłem informacji wtórnej dla działu zamówień w firmie handlowej jest

A. zestawienie Sprzedaż według asortymentu przygotowane przez agencję marketingową

B. zestawienie z Małego Rocznika Statystycznego Polski

C. raport fiskalny za miesiąc

D. raport z badań zleconych przez przedsiębiorstwo

Zestawienie z Małego Rocznika Statystycznego Polski, raport z badań przeprowadzonych na zlecenie przedsiębiorstwa oraz zestawienie sprzedaży według asortymentu sporządzone przez agencję marketingową to zewnętrzne źródła informacji, które mogą być użyteczne, ale nie są wewnętrznymi dokumentami dostarczającymi konkretnego obrazu sytuacji finansowej przedsiębiorstwa. Mały Rocznik Statystyczny zawiera dane ogólnokrajowe, które mogą nie odzwierciedlać specyfiki danej firmy, co może prowadzić do błędnych wniosków przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Ponadto, raporty z badań zewnętrznych są często generowane w oparciu o próby, które mogą nie być reprezentatywne dla całej klienteli. Z kolei zestawienia przygotowane przez agencje marketingowe mogą mieć na celu promowanie określonych produktów, a nie przedstawianie rzeczywistej sytuacji finansowej firmy. Z tych powodów, bazowanie na tych materiałach może wprowadzać przedsiębiorstwo w błąd, co może skutkować nieadekwatnymi decyzjami w obszarze zamówień. Kluczowe jest, aby dział zamówień opierał się na rzetelnych, wewnętrznych źródłach informacji, takich jak raporty fiskalne, które dostarczają precyzyjnych danych dotyczących sytuacji finansowej firmy, co jest podstawą dla skutecznego zarządzania i prognozowania.

Pytanie 2

Wartość obrotu pomiędzy następnymi inwentaryzacjami w sklepie spożywczym wyniosła 58 000,00 zł. Dopuszczalny poziom górnej granicy niedoboru naturalnego został ustalony na 0,5%, a wartość niedoboru niezawinionego, wykryta podczas inwentaryzacji, wynosiła 386,00 zł. Jaką kwotę będą zobowiązani wpłacić pracownicy sklepu materialnie odpowiedzialni po zakończeniu inwentaryzacji?

A. 386,00 zł

B. 96,00 zł

C. 194,00 zł

D. 290,00 zł

Aby obliczyć kwotę, którą muszą wpłacić pracownicy odpowiedzialni materialnie po inwentaryzacji, należy uwzględnić dopuszczalny poziom niedoboru naturalnego. W tym przypadku górna granica niedoboru naturalnego została ustalona na 0,5% obrotu, co w przypadku obrotu wynoszącego 58 000,00 zł daje kwotę 290,00 zł (0,5% z 58 000,00 zł). Niedobór stwierdzony podczas inwentaryzacji wyniósł 386,00 zł. Z uwagi na to, że wartość niedoboru przekracza górną granicę, pracownicy będą musieli wpłacić różnicę pomiędzy stwierdzonym niedoborem a dopuszczalnym, co wynosi 386,00 zł - 290,00 zł = 96,00 zł. Jest to zgodne z zasadami odpowiedzialności materialnej oraz praktykami stosowanymi w obszarze zarządzania zasobami w sklepach detalicznych, gdzie istotne jest monitorowanie i kontrolowanie stanu magazynowego oraz analiza przyczyn ewentualnych strat.

Pytanie 3

W sklepach samoobsługowych z dostępnych opcji działań promocyjnych najczęściej stosuje się

A. sponsoring

B. benchmarking

C. franchising

D. merchandising

Merchandising to kluczowy element strategii marketingowej w sklepach samoobsługowych, który ma na celu zwiększenie sprzedaży poprzez odpowiednie eksponowanie produktów. Sklepy te często stosują różnorodne techniki merchandisingowe, takie jak układ produktów na półkach, promocje typu 'cross-merchandising' czy atrakcyjne prezentacje wizualne. Dzięki dobrze zaplanowanemu merchandisingowi, klienci są bardziej skłonni do zakupu, gdyż poszczególne produkty są łatwiej dostępne i bardziej widoczne. Przykładowo, umieszczanie produktów komplementarnych blisko siebie, takich jak chipsy i napoje, może zwiększyć impuls zakupowy klientów. Standardy merchandisingowe obejmują także dbałość o estetykę oraz przestrzeganie zasad ergonomii, co przekłada się na komfort zakupów. Ponadto, analizy danych dotyczących zachowań klientów oraz trendów rynkowych są niezbędne do optymalizacji strategii merchandisingowej, co czyni ją fundamentem efektywnego zarządzania asortymentem.

Pytanie 4

Do przychodów uzyskiwanych z działalności handlowej hurtowni zalicza się przychody ze sprzedaży

A. towarów

B. środków trwałych

C. papierów wartościowych

D. wyrobów gotowych

Odpowiedź towarów jest prawidłowa, ponieważ przychody z działalności handlowej hurtowni obejmują przede wszystkim przychody ze sprzedaży towarów, które są przedmiotem działalności tego typu przedsiębiorstw. Hurtownie zajmują się dystrybucją towarów, najczęściej w dużych ilościach, co oznacza, że ich głównym celem jest zaspokojenie potrzeb detalistów lub klientów biznesowych. W praktyce, przychody ze sprzedaży towarów mogą obejmować różnorodne produkty, takie jak artykuły spożywcze, chemiczne, czy odzieżowe, w zależności od specjalizacji hurtowni. Warto również zauważyć, że w kontekście rachunkowości, przychody ze sprzedaży towarów są klasyfikowane jako przychody operacyjne, co ma istotne znaczenie w analizie wyników finansowych firmy oraz ocenie jej efektywności operacyjnej. Dobrą praktyką w branży jest regularne monitorowanie rotacji towarów oraz dostosowywanie oferty do zmieniających się potrzeb rynku, co pozwala na maksymalizację przychodów.

Pytanie 5

W Hurtowni TOMATE sp. z o.o. podatek od towarów i usług wykazany w przedstawionej fakturze zakupu należy sklasyfikować jako podatek VAT

A. naliczony w wysokości 29,40 zł

B. należny w wysokości 29,40 zł

C. należny w wysokości 23,00 zł

D. naliczony w wysokości 80,00 zł

Podatek VAT naliczony jest istotnym elementem obiegu podatkowego w systemie VAT. Oznacza to, że nabywca towarów lub usług, będący zarejestrowanym podatnikiem VAT, ma prawo do odliczenia VAT-u naliczonego od VAT-u należnego, co wpływa na obciążenia podatkowe danego przedsiębiorstwa. W przypadku faktury zakupu w Hurtowni TOMATE sp. z o.o., kwota 29,40 zł została wykazana jako VAT naliczony. To oznacza, że nabywca może odliczyć tę kwotę od podatku, który musi zapłacić od sprzedaży towarów lub usług. Ważne jest, aby prawidłowo identyfikować i dokumentować VAT naliczony, ponieważ błędne klasyfikacje mogą prowadzić do problemów z urzędami skarbowymi. Zgodnie z ustawą o VAT, podatnik ma obowiązek prowadzenia ewidencji sprzedaży, w której dokładnie odnotowuje VAT naliczony, co ułatwia późniejsze rozliczenia podatkowe. Należy również pamiętać, że odliczenie VAT naliczonego jest możliwe tylko w przypadku, gdy nabywane dobra lub usługi są wykorzystywane do działalności gospodarczej, co jest kolejnym kluczowym aspektem w zarządzaniu zobowiązaniami podatkowymi.

Pytanie 6

Wskaźnik płynności gotówkowej to stosunek procentowy posiadanych środków pieniężnych i zobowiązań bieżących. Na podstawie danych przedstawionych w tabeli określ, które przedsiębiorstwo ma najwyższy wskaźnik płynności gotówkowej.

Przedsiębiorstwo	Posiadane
Przedsiębiorstwo	środki pieniężne w zł	zobowiązania bieżące w zł
A.	1 680	16 800
B.	910	26 000
C.	900	15 000
D.	850	10 000

A. A.

B. C.

C. B.

D. D.

Wybór przedsiębiorstwa A jako odpowiedzi jest słuszny, ponieważ wskaźnik płynności gotówkowej tego przedsiębiorstwa wynosi 10%, co jest najwyższą wartością w porównaniu do innych analizowanych firm. Wskaźnik płynności gotówkowej, mierzący zdolność firmy do pokrywania bieżących zobowiązań przy użyciu dostępnych środków pieniężnych, jest kluczowym wskaźnikiem finansowym. Jego prawidłowe obliczenie, które opiera się na stosunku środków pieniężnych do zobowiązań bieżących, pozwala inwestorom oraz menedżerom na szybką ocenę stabilności finansowej przedsiębiorstwa. Przykładowo, w momencie kryzysu finansowego, firmy o wyższym wskaźniku płynności gotówkowej są lepiej przygotowane na niespodziewane wydatki czy opóźnienia w płatnościach od klientów. Dobrą praktyką jest monitorowanie tego wskaźnika regularnie, aby być w stanie odpowiednio reagować na zmieniające się warunki rynkowe i utrzymywać płynność finansową.

Pytanie 7

Wartość kapitałów własnych, przedstawiona w bilansie na koniec roku obrotowego, stanowi wartość, która jest pokazana jako stan początkowy w roku następnym, zgodnie z zasadą

A. gotówkową

B. memoriałową

C. periodyzacji

D. ciągłości

Zasady kasowe i periodyzacji mogą wydawać się fajne w rachunkowości, ale nie działają w przypadku przenoszenia wartości kapitałów własnych z jednego roku na drugi. Zasada kasowa, która mówi o rejestrowaniu transakcji w momencie ich realizacji finansowej, nie do końca pasuje do kapitałów własnych, bo nie pokazuje prawdziwej sytuacji finansowej firmy na koniec roku. Zasadę periodyzacji też można stosować, ale ona dotyczy przypisywania przychodów i kosztów do odpowiednich okresów, co nie odnosi się bezpośrednio do kapitałów własnych, które muszą zachować ciągłość. A zasada memoriałowa, mimo że dotyczy rejestrowania zdarzeń bez względu na przepływy pieniężne, też nie wpływa na stan kapitałów własnych, bo co roku musi odzwierciedlać końcowy bilans z ubiegłego roku. Więc łączenie tych zasad z przenoszeniem kapitałów może prowadzić do nieporozumień i błędnych interpretacji o stabilności finansowej firmy.

Pytanie 8

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, do której grupy docelowej odbiorców w pierwszej kolejności, przedsiębiorstwo handlowe powinno skierować ofertę wysokiej klasy towarów wybieralnych.

Struktura zbiorowości odbiorców
Miesięczne dochody gospodarstw domowych w przeliczeniu na 1 członka w zł	Wskaźnik struktury w %	Grupa docelowa
1001-2000	45	K
2001-4000	15	X
4001-6000	38	Y
6001-8000	2	Z

A. Y

B. Z

C. K

D. X

Wybór odpowiedzi spośród grup 'Z', 'X' oraz 'K' opiera się na błędnych założeniach dotyczących segmentacji rynku oraz preferencji konsumenckich. Grupa 'Z', chociaż może być postrzegana jako atrakcyjna z perspektywy liczby potencjalnych klientów, nie dysponuje wystarczającą mocą nabywczą, by efektywnie konsumować towary wysokiej klasy. Dochody tej grupy są poniżej 4000 zł, co znacząco ogranicza ich zdolność do zakupu produktów luksusowych. Podobnie, wybór grupy 'K', mimo że liczniejszej, prowadzi do błędnego wniosku, gdyż ich miesięczny dochód wynoszący 1001-2000 zł nie odpowiada oczekiwaniom związanym z zakupem droższych towarów. Typowym błędem jest skoncentrowanie się na liczebności grupy docelowej zamiast na ich zdolności nabywczej. W marketingu kluczowe jest, aby nie tylko przyciągać uwagę szerokiej publiczności, ale także identyfikować tych, którzy mają realną możliwość dokonania zakupu. Aby skutecznie skierować ofertę do odbiorców, należy skupić się na ich dochodach, zachowaniach zakupowych oraz preferencjach, co w przypadku grupy 'Y' dostarcza idealnych warunków do wprowadzenia produktów klasy premium. Niezrozumienie tych aspektów prowadzi do nieefektywnych kampanii i rozczarowania w wynikach sprzedaży.

Pytanie 9

Jaka jest cena sprzedaży brutto piórnika, jeśli koszt wyprodukowania 100 sztuk piórników wynosi 2 500,00 zł, producent uzyskuje zysk równy 20% jednostkowego kosztu produkcji, a sprzedaż podlega stawce VAT wynoszącej 23%?

A. 32,40 zł

B. 36,90 zł

C. 27,60 zł

D. 27,40 zł

Aby obliczyć cenę zbytu brutto piórnika, należy najpierw ustalić koszt jednostkowy produkcji. Koszt własny produkcji 100 sztuk piórników wynosi 2500,00 zł, co oznacza, że koszt jednostkowy wynosi 2500,00 zł / 100 = 25,00 zł. Producent osiąga zysk w wysokości 20% od kosztu własnego, co daje dodatkowy zysk jednostkowy równy 20% z 25,00 zł, czyli 5,00 zł. Cena sprzedaży netto piórnika to więc 25,00 zł + 5,00 zł = 30,00 zł. Następnie, do ceny netto należy doliczyć podatek VAT w wysokości 23%. Ostateczna cena zbytu brutto wynosi 30,00 zł * 1,23 = 36,90 zł. W praktyce, takie kalkulacje są kluczowe dla ustalania cen produktów w przedsiębiorstwach, zapewniając pokrycie kosztów oraz osiągnięcie zysku, co jest zgodne z dobrymi praktykami zarządzania finansami w biznesie.

Pytanie 10

Której czynności, wykonywanej w magazynowej strefie przyjęć towaru, brakuje w miejscu oznaczonym znakiem "?" w przedstawionym schemacie?

Schemat czynności magazynowych
Rozładunek środków transportu zewnętrznego
↓
?
↓
Kontrola jakościowa
↓
Segregowanie, sortowanie, przepakowywanie
↓
Oznakowanie dostawy zgodnie z ustaloną organizacją magazynu

A. Kontroli ilościowej towaru.

B. Załadunku na środki transportu zewnętrznego.

C. Formowania partii towaru do wydania.

D. Formowania jednostek wysyłkowych.

Kontrola ilościowa towaru jest kluczowym etapem procesu przyjęcia towarów w magazynie. Po rozładunku środków transportu zewnętrznego, każda przesyłka powinna być dokładnie sprawdzona pod kątem ilościowym, aby upewnić się, że dostarczona ilość zgadza się z dokumentacją, taką jak list przewozowy czy faktura. Brak takiej kontroli może prowadzić do poważnych problemów, takich jak nadwyżka lub niedobór towaru, co może wpłynąć na dalsze etapy operacji magazynowych oraz na relacje z dostawcami. Przykładem zastosowania tej praktyki może być wprowadzenie standardów jakości, takich jak ISO 9001, które wskazują na znaczenie kontroli procesów w celu zapewnienia zgodności z wymaganiami. Dobre praktyki w tej dziedzinie obejmują również dokumentowanie wyników kontroli ilościowej oraz wprowadzanie procedur reklamacyjnych w przypadku stwierdzenia niezgodności. W efekcie, kontrola ilościowa nie tylko wpływa na efektywność operacyjną, ale także na jakość obsługi klienta i zaufanie do dostawców.

Pytanie 11

W przedstawionym na schemacie cyklu magazynowania w miejscu oznaczonym "x" należy zaplanować czynność związaną

A. z sortowaniem towarów.

B. ze składowaniem towarów.

C. z rozładunkiem towarów.

D. z rozpakowaniem towarów.

Wybór odpowiedzi związanej z rozpakowaniem, rozładunkiem czy sortowaniem towarów wskazuje na nieprawidłowe zrozumienie cyklu magazynowania. Proces rozpakowywania i rozładunku jest kluczowy na wcześniejszych etapach, ponieważ to one przygotowują towary do dalszego przetwarzania. Rozładunek towarów jest adaptacyjny do momentu ich przybycia do magazynu, a jego celem jest przeniesienie produktów z pojazdów transportowych do obszaru magazynowego. Następnie, sortowanie polega na klasyfikacji towarów według określonych kryteriów, co ma na celu ich prawidłowe rozmieszczenie w magazynie. Te działania są niezbędne, jednak nie mogą być mylone z kluczowym etapem składowania. Składowanie towarów jest procesem, który następuje po komplementacji i przygotowaniu ich do wydania. Osoby wybierające niewłaściwe odpowiedzi często mylą kolejność procesów magazynowych lub nie dostrzegają znaczenia składowania jako etapu końcowego w cyklu magazynowania, co może prowadzić do nieefektywności w zarządzaniu zapasami. Właściwe zrozumienie tych procesów jest niezbędne do optymalizacji operacji magazynowych oraz minimalizacji błędów w zarządzaniu towarami.

Pytanie 12

Właściciel sklepu spożywczego, aby zyskać wiedzę na temat preferencji klientów, poprosił ich o dokończenie zdania "Najbardziej smakują mi lody .........”. Jakiego rodzaju test psychologiczny wykorzystał właściciel?

A. Wyobrażeń

B. Apercepcji tematycznej

C. Uzupełniania zdań

D. Skojarzeń

Właściwa odpowiedź to "Uzupełnianie zdań", ponieważ jest to technika, która pozwala na uzyskanie informacji o preferencjach, przekonaniach i emocjach respondentów poprzez wypełnienie luk w zdaniach. W tym przypadku, właściciel sklepu spożywczego zastosował tę metodę, aby dowiedzieć się, jakie smaki lodów są dla konsumentów najbardziej atrakcyjne. Uzupełnianie zdań jest szczególnie przydatne w badaniach marketingowych, gdyż umożliwia uzyskanie jakościowych danych, które mogą ujawnić nieoczekiwane preferencje. Techniki te są zgodne z podejściem psychologii poznawczej, w której badania nad myśleniem i postrzeganiem odgrywają kluczową rolę. Praktycznym zastosowaniem takich testów może być analiza rynku, gdzie zebrane dane mogą pomóc w dostosowywaniu oferty produktowej do potrzeb klientów. W kontekście standardów branżowych, takie metody są zgodne z zasadami etyki badań oraz z normami zbierania danych, co gwarantuje rzetelność i trafność wyników.

Pytanie 13

Jaką strategię zastosował rozmówca w negocjacjach handlowych, pytając: "Ile kosztować będzie sztuka, jeśli zdecyduję się na zakup podwójnej ilości towaru, czyli 600 szt., zamiast standardowych 300?"?

A. Zarządzania ceną

B. Formułowania hipotez

C. Manipulacji czasem

D. Ustępstw o malejącej wartości

Technika wysuwania hipotez to strategia, która polega na formułowaniu założeń, które następnie są poddawane weryfikacji w toku rozmów. Pytanie partnera negocjacji handlowych o cenę za sztukę przy zakupie większej partii towaru doskonale ilustruje tę technikę. Partner nie tylko sugeruje większą ilość, ale również stara się zrozumieć, jak zmiana ilości wpływa na cenę jednostkową. W praktyce, wysuwanie hipotez może być kluczowe w negocjacjach, ponieważ umożliwia eksplorację różnych scenariuszy oraz identyfikację obszarów, w których można osiągnąć korzystniejsze warunki. Na przykład, jeśli negocjatorzy zastanawiają się, jak zmiana warunków zamówienia wpłynie na rabaty, mogą formułować hipotezy dotyczące różnych poziomów zamówień, co pozwala na wypracowanie optymalnej oferty. Warto pamiętać, że umiejętne posługiwanie się tą techniką często prowadzi do odkrycia dodatkowych możliwości, które mogłyby nie zostać zauważone, gdyby ograniczano się do sztywnych negocjacji opartych tylko na cenie.

Pytanie 14

Numer PKWiU sprzedawanego towaru jest konieczny do określenia

A. marży

B. ceny netto

C. bonifikaty

D. stawki podatku VAT

Symbol PKWiU (Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług) jest kluczowym elementem w obszarze obrotu towarowego, który umożliwia poprawne klasyfikowanie towarów pod kątem podatku VAT. W Polsce stawki VAT są różne dla różnych grup towarów i usług, co oznacza, że każdy produkt musi być dokładnie zidentyfikowany, aby można było zastosować odpowiednią stawkę podatku. Przykładowo, żywność może być objęta obniżoną stawką VAT, podczas gdy usługi luksusowe mogą podlegać najwyższej stawce. Zrozumienie symbolu PKWiU i jego zastosowania pozwala przedsiębiorcom na prawidłowe rozliczanie podatku, unikając potencjalnych błędów, które mogłyby prowadzić do nałożenia kar przez organy podatkowe. W praktyce, przedsiębiorcy powinni upewnić się, że każdy sprzedawany towar ma przypisany właściwy symbol PKWiU, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej oraz zgodności z przepisami prawa.

Pytanie 15

Rekomendację produktu przez sprzedawcę realizuje się przede wszystkim poprzez

A. promocję osobistą

B. ko-sponsoring

C. promocję handlową

D. public realtions

Promocja osobista to forma marketingu, która polega na bezpośredniej interakcji sprzedawcy z klientem, mającej na celu rekomendację konkretnego produktu. To podejście jest szczególnie efektywne w przypadku produktów wymagających wyjaśnień lub w sytuacjach, gdy klienci potrzebują osobistego doradztwa. Przykładem może być sprzedaż skomplikowanych urządzeń elektronicznych, gdzie sprzedawca demonstruje działanie produktu, odpowiada na pytania i rozwiewa wątpliwości. Promocja osobista pozwala na budowanie zaufania i relacji z klientem, co jest kluczowe w procesie sprzedaży. Warto zaznaczyć, że ta strategia jest zgodna z najlepszymi praktykami branżowymi, które podkreślają znaczenie osobistego podejścia w budowaniu lojalności klientów. Współczesne firmy często inwestują w szkolenia dla swoich pracowników w zakresie umiejętności interpersonalnych, aby maksymalizować efektywność promocji osobistej.

Pytanie 16

Odszkodowanie uzyskane z powodu niewłaściwego zrealizowania umowy przez dostawcę traktuje się dla hurtowni jako przychód

A. z podstawowej działalności operacyjnej

B. z pozostałej działalności operacyjnej

C. z operacji finansowych

D. ze sprzedaży

Odpowiedź "z pozostałej działalności operacyjnej" jest prawidłowa, ponieważ odszkodowanie otrzymane przez hurtownię za nieprawidłowe wykonanie umowy przez dostawcę nie jest związane z główną działalnością operacyjną firmy, czyli sprzedażą towarów. W kontekście rachunkowości, przychody z pozostałej działalności operacyjnej obejmują wszelkie wpływy, które nie wynikają z podstawowej działalności firmy, ale są związane z jej działalnością operacyjną, w tym odszkodowania za straty. Przykładem może być sytuacja, w której hurtownia otrzymuje odszkodowanie od dostawcy za niewłaściwe dostarczenie towaru, co wpływa na jej działalność, ale nie dotyczy to bezpośredniej sprzedaży produktów. Przyjęcie takich odszkodowań jako przychodu z pozostałej działalności operacyjnej jest zgodne z Międzynarodowym Standardem Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), który klasyfikuje przychody w oparciu o ich źródło oraz charakter. W praktyce ważne jest, aby hurtownie i inne przedsiębiorstwa prawidłowo klasyfikowały źródła przychodów, co ma kluczowe znaczenie dla analizy rentowności oraz raportowania finansowego.

Pytanie 17

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz zysk brutto przedsiębiorstwa.

Wybrane pozycje Rachunku zysków i strat
Wyszczególnienie	Wartość w zł
Zysk (strata) ze sprzedaży	320 000,00
Pozostałe przychody operacyjne	42 000,00
Pozostałe koszty operacyjne	28 000,00
Przychody finansowe	50 000,00
Koszty finansowe	40 000,00

A. 344 000,00 zł

B. 424 000,00 zł

C. 480 000,00 zł

D. 334 000,00 zł

Wybierając inną odpowiedź niż 344 000,00 zł, można wpaść w pułapki wynikające z niepełnego zrozumienia mechanizmów obliczania zysku brutto. Często błędy te wynikają z pominięcia kluczowych składników przychodów lub kosztów operacyjnych. Na przykład, niektóre osoby mogą skupić się jedynie na zysku ze sprzedaży, nie uwzględniając innych przychodów operacyjnych, które również wpływają na całkowity zysk. Ponadto, nieodpowiednie odjęcie kosztów może prowadzić do zawyżenia lub zaniżenia zysku brutto. Innym powszechnym błędem jest mylenie zysku brutto z innymi wskaźnikami rentowności, takimi jak zysk operacyjny czy zysk netto. Ważne jest, aby zrozumieć, że zysk brutto to różnica między przychodami a kosztami bezpośrednio związanymi z produkcją towarów lub usług. Podczas analizy danych finansowych należy zwracać szczególną uwagę na dokładność w kategoryzacji przychodów oraz kosztów, a także na ich odpowiednie ujęcie w księgowości. Zastosowanie tych zasad w praktyce, a także umiejętne posługiwanie się narzędziami analizy finansowej, są kluczowe dla uzyskania rzetelnych wyników oraz podejmowania świadomych decyzji biznesowych.

Pytanie 18

Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?

A. ma problemy z terminowym regulowaniem zobowiązań

B. nadmiernie udziela kredytów swoim klientom

C. spłaca swoje zobowiązania w terminie

D. zgromadziło zbyt dużą ilość środków pieniężnych

Odpowiedzi sugerujące, że przedsiębiorstwo nadmiernie kredytuje swoich klientów, spłaca w terminie swoje zobowiązania lub zgromadziło za dużo środków pieniężnych, nie znajdują potwierdzenia w analizie wskaźnika szybkiej płynności. Nadmierne kredytowanie klientów może być problemem, ale nie jest bezpośrednio związane z obliczonym wskaźnikiem, który w tym przypadku wynosi 0,7 i wskazuje na niewystarczającą płynność. Spłacanie zobowiązań w terminie jest korzystne, jednak przy wartości wskaźnika poniżej 1,0 przedsiębiorstwo może mieć trudności w dotrzymywaniu terminów płatności, co odbiera wiarygodność finansową. Zgromadzenie zbyt dużej ilości środków pieniężnych w kontekście niskiej płynności może sugerować marnotrawstwo kapitału lub brak inwestycji w bardziej dochodowe aktywa. Typowe błędy myślowe prowadzące do takich wniosków obejmują pomylenie pojęcia płynności z ogólną zdolnością przedsiębiorstwa do generowania przychodów, a także nieodróżnianie aktywów płynnych od zobowiązań. Można zatem stwierdzić, że poprawna interpretacja wskaźników finansowych jest kluczowa dla zrozumienia kondycji finansowej przedsiębiorstwa i podejmowania świadomych decyzji zarządczych.

Pytanie 19

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 20

Jeśli firma uzyskała 150 000,00 zł przychodu ze sprzedaży, a jej zysk netto wynosi 4 050,00 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

A. 0,027%

B. 0,00027%

C. 2,7%

D. 27%

W przypadku błędnych odpowiedzi na to pytanie można zauważyć kilka typowych pułapek poznawczych. Wskaźnik rentowności sprzedaży netto powinien być stosunkowo prostą miarą, jednak niektórzy mogą mylić jednostki lub niewłaściwie interpretować wyniki. Na przykład, odpowiedzi wskazujące na 0,00027% lub 0,027% sugerują, że zysk netto jest znacznie niższy niż rzeczywistość, co wynika z błędnego przeliczenia zysku do przychodów. Często do takich pomyłek dochodzi, gdy ktoś nie uwzględnia, że wyniki należy mnożyć przez 100%, aby uzyskać procent. Z kolei odpowiedź wskazująca 27% mogłaby wynikać z błędnego założenia, że zysk netto jest równy 27% przychodów, co w tym przypadku jest absolutnie nieprawidłowe. Warto zaznaczyć, że rentowność na poziomie 27% byłaby wyjątkowo wysoka dla wielu branż, co dodatkowo podkreśla nieprawidłowość tej odpowiedzi. Analiza błędnych odpowiedzi pokazuje, jak istotne jest zrozumienie podstawowych wzorów matematycznych oraz umiejętność skomunikowania się liczbowo w kontekście finansowym. Zrozumienie wskaźników rentowności jest kluczowe dla każdej organizacji, gdyż pozwala na podejmowanie lepszych decyzji strategicznych oraz efektywne planowanie finansowe.

Pytanie 21

Do której podklasy należy działalność gospodarcza z dominującą sprzedażą artykułów spożywczych?

Fragment klasyfikacji PKD
grupa/klasa/podklasa	Nazwa grupowania	Opis dodatkowy
47.1	Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach
47.11	Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach z przewagą żywności, napojów i wyrobów tytoniowych
47.11.Z	Sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach z przewagą żywności, napojów i wyrobów tytoniowych	Podklasa ta obejmuje sprzedaż detaliczną różnego rodzaju towarów, wśród których przeważa żywność, napoje i wyroby tytoniowe. Poza sprzedażą ww. artykułów jako głównej działalności handlowej, prowadzi się także sprzedaż innych towarów, takich jak: odzież, meble, urządzenia gospodarstwa domowego, artykuły metalowe, kosmetyki itp.
47.19	Pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach
47.19.Z	Pozostała sprzedaż detaliczna prowadzona w niewyspecjalizowanych sklepach	Podklasa ta obejmuje: sprzedaż detaliczną różnego rodzaju towarów, wśród których żywność, napoje i wyroby tytoniowe nie zajmują dominującej pozycji, działalność domów towarowych prowadzących sprzedaż towarów, takich jak: odzież, meble, urządzenia gospodarstwa domowego, artykuły metalowe, kosmetyki, biżuteria, zabawki, artykuły sportowe itp.

A. 47.11

B. 47.19.Z

C. 47.1

D. 47.11.Z

Odpowiedź 47.11.Z jest poprawna, ponieważ odnosi się do działalności gospodarczej, której dominującym elementem jest sprzedaż artykułów spożywczych w niewyspecjalizowanych sklepach. Klasyfikacja PKD (Polska Klasyfikacja Działalności) jest narzędziem, które umożliwia identyfikację i klasyfikację rodzajów działalności gospodarczej, co jest kluczowe dla regulacji prawnych, statystyk oraz raportowania. W przypadku podklasy 47.11.Z, obejmuje ona sprzedaż detaliczną prowadzoną głównie w sklepach, które oferują szeroki asortyment żywności, napojów oraz wyrobów tytoniowych. Przykłady takich sklepów to supermarkety oraz sklepy spożywcze, które sprzedają różnorodne produkty spożywcze, co jest zgodne z zapisami klasyfikacji. W praktyce, przedsiębiorcy zajmujący się taką działalnością muszą dostosować swoją ofertę do potrzeb klientów, a także przestrzegać norm sanitarnych oraz regulacji dotyczących handlu. Zrozumienie klasyfikacji PKD jest niezbędne do prawidłowego prowadzenia działalności i unikania problemów prawnych. W przypadku błędnej klasyfikacji, przedsiębiorca może napotkać trudności w uzyskaniu odpowiednich zezwoleń czy dofinansowań.

Pytanie 22

Pracownik otrzymujący wynagrodzenie w systemie prowizyjnym sprzedał w przeciągu miesiąca produkty o łącznej wartości 72 000,00 zł.
Jego miesięczne wynagrodzenie przy wysokości prowizji 3% wyniesie

A. 18 000,00 zł

B. 6 000,00 zł

C. 2 160,00 zł

D. 2 400,00 zł

Aby obliczyć wynagrodzenie pracownika w systemie prowizyjnym, należy zastosować prostą formułę, która polega na pomnożeniu wartości sprzedanych towarów przez stawkę prowizji. W tym przypadku wartość sprzedanych towarów wynosi 72 000,00 zł, a stawka prowizji to 3%. Wzór na obliczenie wynagrodzenia to: wynagrodzenie = wartość towarów * stawka prowizji. Zatem wynagrodzenie wyniesie 72 000,00 zł * 0,03 = 2 160,00 zł. Takie podejście jest praktykowane w wielu branżach, gdzie wynagrodzenie uzależnione jest od wyników sprzedaży, co motywuje pracowników do osiągania lepszych rezultatów. Warto zwrócić uwagę, że prowizja powinna być jasno określona w regulaminie wynagradzania, aby pracownicy wiedzieli, jak ich wynagrodzenie jest obliczane oraz jakie cele sprzedażowe powinni osiągać. Ustalając system prowizyjny, istotne jest także przestrzeganie standardów branżowych dotyczących wynagrodzeń, co wpływa na satysfakcję pracowników oraz efektywność sprzedaży.

Pytanie 23

Jaką strategię negocjacyjną powinien zastosować przedsiębiorca, gdy występuje presja czasowa, istnieje wysokie prawdopodobieństwo bliskich kontaktów oraz względna równowaga sił w negocjacjach?

A. Łagodzenia

B. Unikania

C. Dominacji

D. Kompromisu

W kontekście negocjacji, strategia kompromisu staje się szczególnie użyteczna w sytuacjach, gdzie występuje presja czasowa oraz równowaga sił między stronami. Kompromis polega na dążeniu do osiągnięcia rozwiązania, które zaspokaja częściowo potrzeby obu stron. W warunkach wysokiego prawdopodobieństwa kontaktów w najbliższym czasie, strategia ta pozwala na zbudowanie relacji oraz otwarcie drzwi do dalszej współpracy. Przykładowo, w sytuacji negocjacji warunków umowy, przedsiębiorca może zaproponować zmiany w zakresie terminu płatności, które są korzystne dla obu stron, co może przyspieszyć finalizację umowy. Dobre praktyki w negocjacjach wskazują, że kompromis jest efektywną metodą budowania długotrwałych relacji i zaufania, co jest kluczowe dla sukcesu w świecie biznesu, zwłaszcza w dynamicznych branżach. Zastosowanie tej strategii pomaga również w funkcjonowaniu w środowisku, gdzie obie strony muszą wykazać się elastycznością, co jest istotne dla osiągnięcia zadowalających rezultatów.

Pytanie 24

Aby wzmocnić zachowania zakupowe oraz budować lojalność wobec produktów i marek, firma handlowa powinna wykorzystać narzędzia reklamowe, które przede wszystkim pełnią rolę

A. edukacyjną

B. informacyjną

C. przypominającą

D. motywującą

Odpowiedź przypominająca jest prawidłowa, ponieważ w kontekście utrwalania zachowań konsumenckich oraz kształtowania lojalności, kluczową rolę odgrywa przypominanie o istnieniu produktu lub marki w umyśle konsumentów. Instrumenty reklamowe, które pełnią funkcje przypominającą, mają na celu odświeżenie w świadomości konsumentów informacji o produktach, które już znają i mogą być skłonni ponownie zakupić. Przykładem mogą być kampanie remarketingowe w marketingu internetowym, które kierują reklamy do osób, które wcześniej odwiedziły stronę internetową firmy. Działania te są zgodne z zasadami budowania lojalności, ponieważ przypominają konsumentom o zaletach produktów oraz zachęcają do ponownego zakupu. Przypomnienie o produktach może również przyczynić się do zwiększenia udziału w rynku, szczególnie w branżach o wysokiej konkurencji, gdzie klienci mogą być skłonni do wyboru alternatywnych rozwiązań. Warto zauważyć, że skuteczne kampanie przypominające bazują na analizie danych klientów, co pozwala na dostosowanie komunikacji do ich indywidualnych potrzeb i preferencji, co dodatkowo zwiększa efektywność działań marketingowych.

Pytanie 25

Hurtownik nabył produkt od producenta w cenie zakupu netto wynoszącej 16,00 zł/szt. W hurtowni marża w wysokości 20% jest obliczana metodą "w stu", co oznacza, że odnosi się do ceny sprzedaży netto. Jakie jest hurtowe netto cena sprzedaży tego towaru?

A. 19,20 zł/szt.

B. 12,00 zł/szt.

C. 20,00 zł/szt.

D. 12,80 zł/szt.

Analizując pozostałe odpowiedzi, można zauważyć kilka powszechnych błędów związanych z obliczaniem ceny sprzedaży towaru. W przypadku odpowiedzi, które wskazują na ceny niższe od poprawnej (np. 19,20 zł, 12,00 zł, 12,80 zł), błędem może być mylenie metody obliczania marży. Niektórzy mogą założyć, że marża jest stosowana do ceny zakupu, co prowadzi do niepoprawnych obliczeń. Z kolei przy próbie obliczenia ceny sprzedaży poprzez dodanie marży do ceny zakupu, można uzyskać niewłaściwy wynik, ponieważ marża powinna być procentem od ceny sprzedaży, a nie od ceny zakupu. W praktyce, jeśli przy marży 20% dodamy 20% do ceny zakupu (16,00 zł), otrzymamy 16,00 zł + 3,20 zł = 19,20 zł, co jest błędnym podejściem. Dodatkowo, błędne odpowiedzi wynikają również z niepoprawnego zrozumienia koncepcji marży i jej zastosowania w kontekście 'w stu'. Kluczowe jest, aby operatorzy handlowi rozumieli, że marża obliczana w ten sposób jest formułą, która pozwala na określenie ceny sprzedaży na podstawie oczekiwanego zysku, a nie prostym dodawaniem do ceny zakupu. Tego rodzaju nieporozumienia mogą prowadzić do nieefektywnego zarządzania cenami oraz do strat finansowych w dłuższej perspektywie.

Pytanie 26

Który z poniższych podmiotów jest odpowiedzialny za pokrycie kosztów dostarczenia wadliwego towaru, zakupionego na kredyt, do miejsca wskazanego w umowie, gdy dochodzi do roszczeń z tytułu rękojmi?

A. Instytucja finansowa.

B. Wytwórca.

C. Sprzedawca.

D. Kupujący.

W przypadku dochodzenia roszczeń z tytułu rękojmi, sprzedawca jest odpowiedzialny za poniesienie kosztów związanych z dostarczeniem wadliwego towaru do miejsca wskazanego w umowie. Zgodnie z przepisami Kodeksu cywilnego, to sprzedawca ma obowiązek usunięcia wady fizycznej towaru oraz poniesienia wszystkich kosztów związanych z naprawą i wymianą towaru, co obejmuje również transport. Taki obowiązek sprzedawcy ma na celu ochronę konsumentów, zapewniając, że nie będą oni obciążeni dodatkowymi kosztami związanymi z niewłaściwym działaniem sprzedanego produktu. Przykładem może być sytuacja, w której konsument zgłasza wadę zakupionego sprzętu AGD. Sprzedawca, po uznaniu reklamacji, powinien zorganizować transport wadliwego towaru oraz dostarczyć nowy lub naprawiony produkt bez dodatkowych opłat dla konsumenta. Takie podejście jest zgodne z dobrą praktyką rynkową oraz standardami ochrony konsumentów.

Pytanie 27

Netto cena sprzedaży towaru wynosi 200 zł. Towar ten jest objęty stawką VAT wynoszącą 23%. Ile sztuk tego towaru można nabyć za 3 500 zł?

A. 17 szt.

B. 10 szt.

C. 18 szt.

D. 14 szt.

Aby obliczyć, ile sztuk towaru można kupić za kwotę 3 500 zł, należy najpierw ustalić cenę sprzedaży brutto towaru. Cena netto wynosi 200 zł, a stawka VAT wynosi 23%. Obliczamy cenę brutto: 200 zł + (23% z 200 zł) = 200 zł + 46 zł = 246 zł. Następnie, aby dowiedzieć się, ile sztuk towaru można kupić za 3 500 zł, dzielimy tę kwotę przez cenę brutto: 3 500 zł / 246 zł ≈ 14,23. Oznacza to, że możemy kupić 14 sztuk, ponieważ nie możemy kupić ułamka towaru. W praktyce, znajomość obliczeń związanych z VAT jest kluczowa w branży handlowej i wpływa na ceny końcowe oferowane klientom. Prawidłowe obliczenia VAT oraz cena brutto są istotnymi elementami w procesie sprzedaży, które powinny być znane każdemu przedsiębiorcy.

Pytanie 28

Który z elementów oferty hurtowni nie podlega negocjacjom handlowym?

Fragment oferty hurtowni
Lp.	Nazwa towaru	J.m.	Cena netto za opakowanie zbiorcze
1	Woda mineralna Alpejska	Zgrzewka – 6 szt.	15,00 zł
2	Woda źródlana Rosa	Zgrzewka – 10 szt.	20,00 zł
Przy zakupie powyżej 100 zgrzewek stosujemy rabat 10%. Bezpłatny dowóz towarów w dniu zakupu przy zakupie powyżej 1 000 zł. Termin realizacji zamówienia: 10 dni. Termin płatności: 21 dni od dnia wystawienia faktury.

A. Termin zapłaty faktury.

B. Ilość sztuk w opakowaniu zbiorczym.

C. Wysokość udzielanego rabatu.

D. Warunki transportu towaru.

Ilość sztuk w opakowaniu zbiorczym jest jednym z kluczowych parametrów produktu, który jest ustalany przez producenta i zazwyczaj nie podlega negocjacjom handlowym. W praktyce oznacza to, że hurtownia oferuje produkty w ustalonych opakowaniach, co ma na celu ujednolicenie procesu zamówień i dostaw. Na przykład, producent może dostarczać towar w opakowaniach zbiorczych po 12, 24 lub 48 sztuk, co ułatwia planowanie zapasów i sprzedaży. Klienci hurtowni mogą natomiast negocjować inne elementy umowy, takie jak warunki transportu, które mogą mieć różne formy i być dostosowywane do potrzeb klienta. Wysokość udzielanego rabatu oraz termin zapłaty faktury również są często przedmiotem negocjacji, co pozwala na elastyczne podejście do współpracy z klientami. Standardy branżowe sugerują, że takie podejście poprawia efektywność handlu i zwiększa satysfakcję klientów.

Pytanie 29

Jeśli obrót debetowy aktywnego konta wynosi 1 000,00 zł, a obrót kredytowy to 800,00 zł, to jakie jest saldo końcowe?

A. debetowe wynosi 1 800,00 zł

B. kredytowe wynosi 1 000,00 zł

C. debetowe wynosi 200,00 zł

D. kredytowe wynosi 800,00 zł

Obliczenia dotyczące salda konta aktywnego są kluczowe dla prawidłowego zarządzania finansami. W przypadku pierwszej niepoprawnej odpowiedzi, która wskazuje, że saldo kredytowe wynosi 800,00 zł, należy zauważyć, że saldo kredytowe odnosi się do całkowitych wpływów na konto, a nie do różnicy między obrotami debetowymi a kredytowymi. W tym kontekście, tak rozumiane saldo nie oddaje rzeczywistego stanu konta. Kolejna odpowiedź, która sugeruje, że saldo kredytowe wynosi 1 000,00 zł, również jest myląca, gdyż całkowity obrót debetowy nie jest równy saldu kredytowemu. Użytkownicy często mylą pojęcia salda kredytowego i debetowego, co prowadzi do nieprawidłowych konkluzji. Ostatnia błędna odpowiedź, wskazująca na saldo debetowe wynoszące 1 800,00 zł, jest całkowitym nieporozumieniem, jako że suma ta nie uwzględnia ani obrotu kredytowego, ani nie odnosi się do prawidłowego sposobu obliczania salda. W praktyce, błędy takie mogą prowadzić do poważnych konsekwencji finansowych, dlatego ważne jest, aby zrozumieć różnice między obrotami i saldami oraz stosować się do dobrych praktyk rachunkowości, które podkreślają znaczenie precyzyjnego obliczania i klasyfikowania przepływów finansowych.

Pytanie 30

Jaką formę sprzedaży powinno się wybrać w małym sklepie komputerowym?

A. Specjalną

B. Tradycyjną z rozbudowaną obsługą

C. Tradycyjną z ograniczoną obsługą

D. Samoobsługową

Tradycyjna forma sprzedaży ze zredukowaną obsługą może wydawać się atrakcyjna, zwłaszcza w kontekście oszczędności kosztów, ale w praktyce często prowadzi do niezadowolenia klientów, zwłaszcza w branży sprzętu komputerowego. Klienci, którzy odwiedzają niewielki sklep z komputerami, zwykle oczekują nie tylko towaru, ale także wsparcia doradczego. Zredukowana obsługa może skutkować brakiem wystarczających informacji o produktach, co w konsekwencji prowadzi do błędnych decyzji zakupowych. W tej branży kluczowym czynnikiem jest zrozumienie indywidualnych potrzeb użytkowników, co jest trudne do osiągnięcia bez aktywnej interakcji ze strony sprzedawcy. Samoobsługa również może być niewłaściwym wyborem, ponieważ wymaga od klientów samodzielnego radzenia sobie z technologią, co w przypadku bardziej skomplikowanych produktów może prowadzić do frustracji i rezygnacji z zakupu. Specjalna forma sprzedaży, która skupia się na wąskiej niszy, może być efektywna, lecz w przypadku małego sklepu z komputerami wymagałaby znacznych zasobów i wiedzy na temat specyficznych potrzeb klientów. W kontekście dobrych praktyk handlowych, kluczowe jest zapewnienie klientom pełnej obsługi, która nie tylko odpowiada na ich pytania, ale także dostarcza wartościowych informacji i buduje zaufanie, co przekłada się na długoterminowe relacje i lojalność wśród klientów.

Pytanie 31

Która z poniższych informacji jest częścią planu marketingowego firmy?

A. Informacja o sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współprace przy realizacji projektu

B. Informacja o etapach realizacji zadań, które przedsiębiorstwo ma do zrealizowania w kontekście prowadzonej działalności

C. Wielkość prognozowanych przychodów, wydatków i zysków firmy

D. Wielkość rzeczywistych przychodów, wydatków oraz nakładów na inwestycje

Odpowiedź dotycząca informacji o sieci sprzedawców hurtowych i detalicznych, z którymi przedsiębiorstwo zamierza współpracować, jest prawidłowa, ponieważ bezpośrednio odnosi się do strategii dystrybucji, która jest kluczowym elementem planu marketingowego. W ramach tego planu, przedsiębiorstwa określają, w jaki sposób ich produkty będą docierały do konsumentów, a współpraca z odpowiednimi partnerami dystrybucyjnymi jest niezbędna do efektywnego dotarcia do rynku. Przykładem zastosowania może być sytuacja, w której firma produkująca kosmetyki decyduje się na współpracę z siecią drogerii oraz platformami e-commerce, co pozwala na szerszy zasięg sprzedaży. W planach marketingowych powinny być także uwzględnione aspekty takie jak wybór kanałów dystrybucji, strategia cenowa oraz promocje, co podkreśla znaczenie koordynacji działań z partnerami. Dobrze skonstruowany plan marketingowy uwzględnia także cele i metody monitorowania efektywności współpracy z dystrybutorami, co przekłada się na osiągnięcie przewagi konkurencyjnej.

Pytanie 32

W trakcie składowania cebuli w magazynie zauważono powstawanie zielonego szczypioru. Ponadto, cebula nie zmieniła swojego wyglądu. Jakie może być źródło tego procesu biologicznego w cebuli?

A. Podwyższona temperatura w miejscu przechowywania cebuli

B. Niska wilgotność powietrza w magazynie

C. Brak dostępu światła w miejscu przechowywania cebuli

D. Niedostateczna wentylacja w pomieszczeniu

Dodatnia temperatura w miejscu przechowywania cebuli jest kluczowym czynnikiem wpływającym na proces kiełkowania, co objawia się pojawieniem się zielonego szczypioru. Cebula, jako roślina bulwiasta, jest wrażliwa na zmiany temperatury. Optymalna temperatura przechowywania cebuli wynosi od 0 do 4°C. Wyższe temperatury stymulują metaboliczne procesy w cebuli, co prowadzi do wytwarzania substancji dostarczających energię dla kiełków. W praktyce, jeśli cebula jest przechowywana w temperaturze przekraczającej 4°C, może rozpocząć proces kiełkowania, co skutkuje pojawieniem się zielonego szczypioru. Właściwe warunki przechowywania są zgodne z najlepszymi praktykami branżowymi, które zalecają kontrolowanie temperatury i wilgotności w magazynach. Wiedza ta jest istotna nie tylko dla producentów, ale także dla dystrybutorów, którzy chcą zapewnić jakość swoich produktów przez cały okres przechowywania, co wpływa na ich wartość rynkową i akceptację przez konsumentów.

Pytanie 33

Analizując różnicę pomiędzy przychodami a kosztami w danym okresie sprawozdawczym, w rachunku zysków i strat, można określić

A. sprzedaż towarów

B. należności od odbiorców

C. wynik finansowy

D. zobowiązania firmy

Wynik finansowy jest kluczowym wskaźnikiem efektywności działalności przedsiębiorstwa, który można wyznaczyć na podstawie zestawienia sumy przychodów i kosztów w rachunku zysków i strat. Dokładnie mówiąc, wynik finansowy to różnica między przychodami a kosztami uzyskania przychodów za dany okres. Zrozumienie tej różnicy pozwala przedsiębiorcom na ocenę rentowności ich działalności, co ma bezpośrednie przełożenie na podejmowanie decyzji strategicznych, takich jak inwestycje, optymalizacja kosztów czy zmiany w strategii sprzedaży. Przykładowo, jeśli przedsiębiorstwo notuje wzrost przychodów, ale również wzrost kosztów, wynik finansowy może pozostać na stabilnym poziomie lub nawet ulec pogorszeniu. Dlatego analiza wyniku finansowego w kontekście przychodów i kosztów jest niezbędna do oceny ogólnej kondycji finansowej firmy i jej zdolności do generowania zysków. Praktyka ta jest zgodna z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które podkreślają znaczenie przejrzystości wyników finansowych.

Pytanie 34

W listopadzie hurtownia sprzedała 100 sztuk talerzy po cenie netto 7,50 zł/szt., za które otrzymała płatność przed końcem miesiąca, oraz 50 sztuk talerzy po cenie netto 8,00 zł/szt. z terminem płatności w grudniu. Oblicz wartość przychodu netto hurtowni ze sprzedaży talerzy w listopadzie?

A. 400,00 zł

B. 750,00 zł

C. 1 150,00 zł

D. 575,00 zł

Wybór niepoprawnej odpowiedzi może być wynikiem kilku błędnych interpretacji dotyczących zasad księgowania przychodów. Na przykład, niektórzy mogą pomyśleć, że przychód netto powinien obejmować tylko te transakcje, za które dokonano płatności w danym miesiącu. To podejście jest mylne, ponieważ zgodnie z obowiązującymi standardami rachunkowości, przychody powinny być rejestrowane w momencie realizacji sprzedaży, a nie w momencie otrzymania zapłaty. Kolejnym błędem jest pomijanie części transakcji sprzedaży, co może prowadzić do znacznego zaniżenia przychodu. W tym przypadku, sprzedaż 50 sztuk talerzy po 8 zł była realizowana w listopadzie, mimo że płatność miała zostać uregulowana w grudniu. Ignorowanie takich transakcji skutkuje niedoszacowaniem przychodu. Ponadto, obliczenia przychodu powinny być przeprowadzane z zachowaniem pełnej dokumentacji, aby zapewnić zgodność z przepisami podatkowymi oraz normami rachunkowości. Zrozumienie tych zasad jest kluczowe dla skutecznego zarządzania finansami firmy oraz zapewnienia jej stabilności ekonomicznej.

Pytanie 35

Jakie narzędzia promocji sprzedaży powinny być zastosowane przez hurtownię artykułów biurowych, aby skutecznie dotrzeć do sklepów papierniczych?

A. Bezpłatne próbki towarów.

B. Prezentacje i demonstracje.

C. Kupony promocyjne.

D. Gry losowe.

Wybór darmowych próbek to dobry sposób na promocję sprzedaży w hurtowniach z artykułami biurowymi. To naprawdę fajnie działa, bo klienci mogą samodzielnie ocenić jakość produktów. Często producenci papieru czy artykułów biurowych wysyłają próbki do sklepów, żeby klienci mogli je przetestować przed zakupem. Dzięki temu większa szansa, że zdecydują się na zamówienie, bo mogą się zapoznać z asortymentem, a to buduje zaufanie do marki. Oferowanie takich próbek to w zasadzie standard w branży, co często przekłada się na długoterminowe relacje z detalistami. Moim zdaniem, takie działania mogą też pozytywnie wpłynąć na wizerunek marki na rynku. Jak dobrze się to zrobi, może to podnieść sprzedaż i zyskać lojalność klientów.

Pytanie 36

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale badanego roku metodą średniej arytmetycznej wszystkich stanów zapasów.

Zestawienie stanu zapasów czekolad w IV kwartale
Data	Zapasy czekolad w szt.
01.10	320
31.10	340
30.11	380
31.12	280

A. 330 szt.

B. 380 szt.

C. 255 szt.

D. 340 szt.

Obliczenie przeciętnego stanu zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale na poziomie 330 sztuk jest poprawne ze względu na zastosowanie metody średniej arytmetycznej. Można to osiągnąć poprzez zsumowanie wszystkich stanów zapasów, które w tym przypadku wynoszą 1320 sztuk, a następnie podzielenie tej sumy przez liczbę okresów, czyli 4. Warto zauważyć, że obliczanie średniej arytmetycznej jest kluczowym elementem analizy zapasów, który pozwala na ocenę efektywności zarządzania stanami. Praktycznie, wiedza ta może być zastosowana w procesach takich jak prognozowanie popytu, zarządzanie zapasami oraz optymalizacja kosztów magazynowania. W branży handlowej, ustalenie przeciętnego stanu zapasów jest również zgodne z najlepszymi praktykami, które zalecają analizowanie danych historycznych w celu lepszego planowania zakupów i minimalizacji przestojów w sprzedaży. Przykłady zastosowania tych obliczeń można znaleźć w raportach finansowych oraz w strategiach zarządzania łańcuchem dostaw.

Pytanie 37

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 38

Czas przechowywania dokumentów zależy

A. od decyzji kierownika jednostki

B. od metody klasyfikacji pism

C. od typu archiwalnego

D. od medium przechowywania

Okres przechowywania akt jest ściśle związany z kategorią archiwalną, do której dana dokumentacja została przypisana. Kategorię archiwalną określa się w kontekście wartości prawnej, administracyjnej, finansowej oraz historycznej dokumentów. Przykładem może być podział akt na dokumenty, które należy przechowywać przez 5, 10, 25 lat lub nawet na stałe, w zależności od ich znaczenia dla działalności jednostki. W praktyce, wiele instytucji archiwalnych kieruje się ustawą o narodowym zasobie archiwalnym oraz instrukcjami archiwalnymi, które precyzują, jak długo konkretne typy dokumentów powinny być przechowywane. Wiedza na ten temat jest istotna nie tylko dla zapewnienia zgodności z prawem, ale również dla umożliwienia efektywnego zarządzania dokumentacją, oszczędności miejsca oraz optymalizacji kosztów przechowywania. Przykładem może być archiwizacja akt kadrowych, które często muszą być przechowywane przez określoną liczbę lat po zakończeniu współpracy z pracownikiem, aby spełnić wymogi dotyczące ewentualnych kontroli czy dochodzeń.

Pytanie 39

Który styl negocjacji zastosował handlowiec w opisanej sytuacji?

Handlowiec wynegocjował obniżkę ceny, po jakiej będzie dokonywał zakupu towarów, ale zrezygnował z darmowego transportu. Osiągnięte przez strony negocjacji porozumienie nie zaspokoiło zatem w pełni oczekiwań i potrzeb żadnego z negocjatorów, a jedynie zapewniło podtrzymanie poprawnych relacji.

A. Kompromis.

B. Unikanie.

C. Dostosowanie.

D. Dominacja

Wybór odpowiedzi Kompromis jest słuszny, ponieważ w opisanej sytuacji handlowiec zredukował cenę, jednocześnie rezygnując z darmowego transportu. Praktyka ta ilustruje istotę kompromisu w negocjacjach, gdzie obie strony zgadzają się na ustępstwa, aby osiągnąć rozwiązanie akceptowalne dla obu. W kontekście negocjacji, podejście to jest często zalecane, gdy celem jest zachowanie długoterminowych relacji. Kompromis może być korzystny w sytuacjach, gdy obie strony mają podobne priorytety i chcą uniknąć eskalacji konfliktu. Wzmacnia to również zaufanie pomiędzy stronami, co jest kluczowe w budowaniu trwałej współpracy. Przykłady zastosowania tego podejścia można znaleźć w wielu branżach, od sprzedaży po negocjacje między firmami, gdzie celem jest uzyskanie korzystnych warunków handlowych, które w dłuższej perspektywie przynoszą korzyści dla obu stron. Warto również zauważyć, że umiejętność osiągania kompromisów jest ceniona w pracy zespołowej oraz w zarządzaniu projektami, gdzie różne interesy muszą być zharmonizowane.

Pytanie 40

Oblicz całkowitą wartość sprzedaży 100 sztuk towaru, jeśli hurtownia nabyła towar po jednostkowej cenie netto wynoszącej 8,00 zł, stosuje 25% marżę hurtową na podstawie ceny zakupu, a towar jest obciążony 23% stawką VAT?

A. 10 zł

B. 1 000 zł

C. 1 230 zł

D. 12,30 zł

Aby obliczyć wartość brutto sprzedaży towaru, należy zacząć od ustalenia ceny netto jednostkowej, która wynosi 8,00 zł. Hurtownia stosuje 25% marżę hurtową, co oznacza, że cena sprzedaży netto (czyli cena, po której towar będzie sprzedawany) jest obliczana jako cena zakupu powiększona o tę marżę. Marża wynosi 25% z 8,00 zł, co daje 2,00 zł, więc cena sprzedaży netto wynosi 8,00 zł + 2,00 zł = 10,00 zł. Następnie obliczamy wartość sprzedaży dla 100 sztuk towaru: 10,00 zł x 100 = 1 000,00 zł. Kolejnym krokiem jest dodanie stawki VAT w wysokości 23%. Wartość VAT wynosi 1 000,00 zł x 23% = 230,00 zł, co oznacza, że wartość brutto sprzedaży wynosi 1 000,00 zł + 230,00 zł = 1 230,00 zł. Tego rodzaju obliczenia są istotne w praktyce handlowej, ponieważ umożliwiają prawidłowe ustalenie cen, które są zgodne z obowiązującymi przepisami o VAT oraz zapewniają marżę, która pokrywa koszty działalności i generuje zysk.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej