Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 17 grudnia 2025 13:36
Data zakończenia: 17 grudnia 2025 14:02

Egzamin zdany!

Wynik: 28/40 punktów (70,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Aby obliczyć wynagrodzenie pracownika w systemie czasowo-premiowym, należy uwzględnić stawkę godzinową wynoszącą 10 zł oraz regulaminową premię w wysokości 200 zł. Jeśli pracownik przepracował w miesiącu 180 godzin w ramach ustalonej normy czasu pracy, to jego wynagrodzenie brutto będzie wynosić

A. 1 800 zł

B. 1 600 zł

C. 2 000 zł

D. 2 200 zł

Obliczenie wynagrodzenia brutto pracownika w systemie czasowo-premiowym opiera się na prostym wzorze: wynagrodzenie = (stawka godzinowa * liczba przepracowanych godzin) + premia regulaminowa. W tym przypadku stawka godzinowa wynosi 10 zł, a pracownik przepracował 180 godzin, co daje 1800 zł z tytułu wynagrodzenia za przepracowane godziny. Do tego należy dodać premię regulaminową, która wynosi 200 zł. Stąd całkowite wynagrodzenie brutto wynosi 1800 zł + 200 zł = 2000 zł. Takie podejście jest zgodne z praktykami zatrudnienia w wielu branżach, gdzie wynagrodzenie jest powiązane zarówno z przepracowanym czasem, jak i osiągnięciami pracownika. Dobrą praktyką w takich systemach jest regularne informowanie pracowników o zasadach obliczania wynagrodzeń oraz transparentne przedstawianie kryteriów przyznawania premii, co wpływa na ich motywację i satysfakcję z pracy.

Pytanie 2

Do innych wydatków operacyjnych w firmie handlowej należy zaliczyć

A. koszty postępowania sądowego

B. zapłacone odsetki od kredytów

C. wartość sprzedanych towarów

D. koszty delegacji służbowej

Zapłacone odsetki od kredytów nie są zaliczane do kosztów operacyjnych, lecz do kosztów finansowych. Koszty operacyjne związane są z działalnością operacyjną firmy, natomiast odsetki są efektem korzystania z kapitału obcego. Zrozumienie różnicy między tymi kategoriami jest kluczowe dla prawidłowego zarządzania finansami przedsiębiorstwa. Koszty delegacji służbowej również nie mogą być uznane za pozostałe koszty operacyjne, gdyż są one klasyfikowane jako koszty sprzedaży, które są związane z mobilnością pracowników w celu realizacji celów biznesowych. Wartość sprzedanych towarów jest elementem kosztów bezpośrednich, a nie pozostałych kosztów operacyjnych, ponieważ odnosi się do wydatków związanych z zakupem towarów, które zostały sprzedane. Typowym błędem jest mylenie różnych kategorii kosztów, co może prowadzić do niewłaściwego raportowania finansowego. Dlatego tak ważne jest, aby przedsiębiorcy i księgowi mieli głęboką wiedzę na temat klasyfikacji kosztów oraz ich wpływu na wyniki finansowe firmy. Przykład niewłaściwego przypisania kosztów może negatywnie wpłynąć na analizę rentowności, co w dłuższej perspektywie może wpłynąć na decyzje strategiczne w firmie.

Pytanie 3

Zdarzenie gospodarcze: OT - wprowadzono do użytkowania zestaw komputerowy w dziale handlu należy zaksięgować na kontach

A. Wn Rozliczenie zakupu, Ma Środki trwałe

B. Wn Środki trwałe, Ma Rozliczenie zakupu

C. Wn Wartości niematerialne i prawne, Ma Rozliczenie zakupu

D. Wn Rachunek bieżący, Ma Środki trwałe

Poprawna odpowiedź to Wn Środki trwałe, Ma Rozliczenie zakupu, ponieważ księgowanie przyjęcia do użytkowania zestawu komputerowego w dziale handlowym polega na zakwalifikowaniu tej operacji jako nabycie środka trwałego. Wn (debet) na koncie Środki trwałe odzwierciedla przyrost wartości firmy w postaci nowego aktywa, które będzie używane przez dłuższy czas. Z kolei Ma (kredyt) na koncie Rozliczenie zakupu pokazuje, że zobowiązanie związane z tą transakcją zostało zrealizowane. Zgodnie z zasadami rachunkowości, środki trwałe powinny być ujmowane w księgach rachunkowych w momencie przyjęcia ich do użytkowania, co jest zgodne z ustawą o rachunkowości oraz z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej (MSSF). Przykładowo, jeśli firma nabyła komputer za 5000 zł, to saldo konta Środki trwałe wzrasta o tę kwotę, a równocześnie zmniejsza się saldo na koncie Rozliczenie zakupu o tę samą kwotę, co ukazuje, że zakup został uregulowany. Taka księgowość zapewnia przejrzystość w raportowaniu aktywów oraz zgodność z obowiązującymi normami rachunkowymi.

Pytanie 4

Która z wymienionych transakcji kupna-sprzedaży odnosi się do sprzedaży konsumenckiej?

A. Przedmiotem transakcji jest nieruchomość nabyta w celu wynajmu

B. Nabywca kupuje towar w związku z prowadzonymi przez siebie działaniami hobbystycznymi

C. Nabywca kupuje towar w związku z prowadzoną przez siebie działalnością gospodarczą

D. Przedmiotem transakcji jest samochód typu furgon przeznaczony do działalności kurierskiej

Odpowiedź dotycząca nabywania towaru w związku z prowadzonymi przez siebie działaniami hobbistycznymi jest prawidłowa, ponieważ sprzedaż konsumencka odnosi się do transakcji, w których konsument nabywa towary lub usługi na osobiste potrzeby, niezwiązane z działalnością gospodarczą. W kontekście prawnym, sprzedaż konsumencka często chroni nabywców, oferując im prawa takie jak możliwość zwrotu towaru czy reklamacji. Przykładem może być sytuacja, gdy osoba kupuje sprzęt muzyczny dla przyjemności, a nie w celu prowadzenia działalności zarobkowej. Zrozumienie tego podziału ma kluczowe znaczenie w obszarze prawa ochrony konsumentów, które reguluje wiele aspektów sprzedaży, w tym reklamacje, zwroty czy reklamacje, dostosowując przepisy do potrzeb osób fizycznych. To również wpływa na postrzeganie sprzedawców, którzy mają obowiązek zapewnienia odpowiednich standardów jakości i informacji o sprzedawanych produktach.

Pytanie 5

Netto cena sprzedaży towaru wynosi 200 zł. Towar ten jest objęty stawką VAT wynoszącą 23%. Ile sztuk tego towaru można nabyć za 3 500 zł?

A. 10 szt.

B. 17 szt.

C. 18 szt.

D. 14 szt.

Aby obliczyć, ile sztuk towaru można kupić za kwotę 3 500 zł, należy najpierw ustalić cenę sprzedaży brutto towaru. Cena netto wynosi 200 zł, a stawka VAT wynosi 23%. Obliczamy cenę brutto: 200 zł + (23% z 200 zł) = 200 zł + 46 zł = 246 zł. Następnie, aby dowiedzieć się, ile sztuk towaru można kupić za 3 500 zł, dzielimy tę kwotę przez cenę brutto: 3 500 zł / 246 zł ≈ 14,23. Oznacza to, że możemy kupić 14 sztuk, ponieważ nie możemy kupić ułamka towaru. W praktyce, znajomość obliczeń związanych z VAT jest kluczowa w branży handlowej i wpływa na ceny końcowe oferowane klientom. Prawidłowe obliczenia VAT oraz cena brutto są istotnymi elementami w procesie sprzedaży, które powinny być znane każdemu przedsiębiorcy.

Pytanie 6

Do której podklasy należy zaklasyfikować działalność sklepu oferującego jedynie zdrową żywność, zgodnie z przedstawionym fragmentem Polskiej Klasyfikacji Działalności?

A. 47.29.Z

B. 47.21.Z

C. 47.19.Z

D. 47.11.Z

Działalność sklepu oferującego jedynie zdrową żywność najlepiej pasuje do podklasy 47.29.Z, zgodnie z Polską Klasyfikacją Działalności (PKD). Ta podklasa obejmuje sprzedaż detaliczną pozostałej żywności prowadzoną w wyspecjalizowanych sklepach, co idealnie odzwierciedla specyfikę sklepu, który koncentruje się na zdrowej żywności. Przykłady zastosowania tej klasyfikacji można zauważyć w rosnącym trendzie zdrowego stylu życia, gdzie konsumenci poszukują wyspecjalizowanych sklepów oferujących organiczne i naturalne produkty. W kontekście regulacji prawnych, klasyfikacja PKD ma znaczenie nie tylko dla statystyki, ale również dla uzyskania odpowiednich zezwoleń i dopłat. Sklepy posiadające tę klasyfikację mogą również uczestniczyć w programach wsparcia dla zdrowej żywności, co zwiększa ich konkurencyjność na rynku. Warto zauważyć, że klasyfikacja PKD jest istotnym narzędziem dla analizy rynku, a jej prawidłowe zastosowanie pozwala na efektywną promocję oraz rozwój przedsiębiorstw w sektorze zdrowej żywności.

Pytanie 7

Na podstawie przedstawionego fragmentu Ewidencji sprzedaży VAT, ustal łączną wartość podatku należnego VAT.

A. 4 051,45 zł

B. 3 440,34 zł

C. 18 398,03 zł

D. 1 400,20 zł

Poprawna odpowiedź to 3 440,34 zł, co wynika z sumy wartości podatku VAT z poszczególnych transakcji w ewidencji. W kontekście stawki VAT 23%, ważne jest, aby zrozumieć, że suma ta powinna uwzględniać zarówno wartości dodatnie, jak i ujemne, które mogą wynikać z korekt czy zwrotów. Przykładowo, w praktyce, jeśli przedsiębiorstwo dokonuje zwrotu towaru sprzedanego wcześniej z VAT-em, musi odjąć wartość tego zwrotu od całkowitego VAT-u zrealizowanego w danym okresie. Kluczowe jest dokładne śledzenie takich transakcji, aby uniknąć błędów w obliczeniach, które mogą prowadzić do niewłaściwego rozliczenia podatku. Utrzymywanie rzetelnej ewidencji sprzedaży to element dobrych praktyk, który sprzyja transparentności finansowej i umożliwia dokładne rozliczenia z urzędami skarbowymi. Warto także pamiętać, że prawidłowe obliczanie VAT-u jest podstawą utrzymania płynności finansowej przedsiębiorstwa oraz uniknięcia potencjalnych sankcji ze strony organów podatkowych.

Pytanie 8

Pracownik zarabia płacę podstawową w kwocie 4 000,00 zł brutto oraz wynagrodzenie prowizyjne brutto w wysokości 10% od wartości sprzedaży. Łączne miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, przy obrocie równym 25 000,00 zł, wyniesie

A. 4 750,00 zł

B. 4 000,00 zł

C. 2 500,00 zł

D. 6 500,00 zł

Aby obliczyć całkowite miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, należy zsumować płacę zasadniczą oraz wynagrodzenie prowizyjne. Płaca zasadnicza wynosi 4000,00 zł brutto. Wynagrodzenie prowizyjne oblicza się jako procent od obrotu ze sprzedaży, w tym przypadku 10% od 25 000,00 zł. Zatem prowizja wynosi: 0,10 * 25 000,00 zł = 2 500,00 zł. Całkowite wynagrodzenie brutto wynosi więc: 4 000,00 zł + 2 500,00 zł = 6 500,00 zł. Tego typu obliczenia są standardem w branży sprzedażowej, gdzie wynagrodzenie często składa się z podstawowej płacy oraz dodatkowych prowizji, co motywuje pracowników do osiągania lepszych wyników. Zrozumienie tego modelu wynagradzania jest kluczowe dla skutecznego zarządzania personelem oraz planowania budżetu w firmach handlowych.

Pytanie 9

Jaką formę reklamy najlepiej zastosować w sklepie spożywczym?

A. baner

B. billboard

C. k-board

D. hanger

Wykorzystanie k-boardu w kontekście reklamy wewnętrznej w sklepie spożywczym może wydawać się atrakcyjne, jednak w praktyce nie jest to najlepsze rozwiązanie. K-boardy są zazwyczaj stosowane w miejscach, gdzie wymagana jest zmiana komunikacji na bieżąco, jak w przypadku dynamicznych ofert. Ich efektywność w kontekście stałej ekspozycji produktów jest ograniczona, ponieważ nie przyciągają one uwagi w taki sam sposób, jak dobrze umieszczone hanger. Banery, z kolei, są często używane do promowania wydarzeń lub specjalnych okazji, jednak w sklepie spożywczym mogą sprawiać wrażenie zbyt dużych i przytłaczających, co może odwracać uwagę klientów od konkretnych produktów. Billboardy, z racji swoich rozmiarów, są używane głównie na zewnątrz lub w dużych przestrzeniach publicznych, co czyni je niepraktycznymi w kontekście wnętrza sklepu. Często prowadzi to do mylnych założeń, że większa reklama zawsze przyciąga więcej uwagi, podczas gdy w rzeczywistości klienci mogą czuć się przytłoczeni nadmiarem informacji wizualnych. Właściwe podejście do reklamy wewnętrznej powinno opierać się na harmonijnym łączeniu różnych form komunikacji, a wybór odpowiedniego nośnika jest kluczowy. Kluczowym błędem jest również przeświadczenie, że każda forma reklamy, jak np. banery czy billboardy, będzie skuteczna w każdej sytuacji, co jest dalekie od rzeczywistości.

Pytanie 10

W jaki sposób należy zaksięgować transakcję zakupu lamp sufitowych, udokumentowaną fakturą z odroczonym terminem płatności, o wartości netto 3 500,00 zł, opodatkowanej stawką podstawową VAT 23%?

A. D.

B. C.

C. B.

D. A.

Jak wybierasz coś innego niż C, może to oznaczać, że masz trochę pomieszane zasady księgowości związane z zakupem na fakturę z odroczonym terminem. Ważne jest, żeby zrozumieć, że wartość netto i VAT muszą być rejestrowane na właściwych kontach, żeby wszystko się zgadzało w raportach finansowych. Często ludzie zapominają o VAT przy księgowaniu albo wrzucają go na niewłaściwe konta, co potem może prowadzić do kłopotów z raportami podatkowymi. Niektórzy myślą, że można wpisać tylko wartość netto, a to poważny błąd, bo brak VAT może mieć poważne konsekwencje prawne czy finansowe. Nie zapominaj, że każda transakcja musi być zgodna z lokalnymi przepisami i dobrymi praktykami rachunkowości, więc księgowanie VAT i wartości netto powinno być zawsze zgodne z regulacjami, które są obowiązkowe. Na koniec, prawidłowe księgowanie tych transakcji ma wpływ nie tylko na dokumentację, ale też na relacje z dostawcami, co jest ważne przy audytach i rozliczeniach podatkowych, więc warto poświęcić czas, żeby to wszystko ogarnąć.

Pytanie 11

Który asortyment przechowywany w hurtowni spożywczej nie wymaga ochrony przed absorpcją obcych zapachów?

A. Pieczywo świeże bez opakowania

B. Kompot owocowy w szklanych słoikach

C. Cukier w torbach wykonanych z papieru

D. Herbata owocowa w opakowaniach kartonowych

Kompot owocowy w słoikach szklanych to produkt, który nie wymaga szczególnego zabezpieczania przed obcymi zapachami. Słoiki szklane są hermetycznie zamknięte, co skutecznie chroni ich zawartość przed wpływem zewnętrznych czynników, w tym zapachów. W praktyce oznacza to, że kompoty przechowywane w takich opakowaniach mogą być składowane w pobliżu innych produktów spożywczych bez obawy o ich zanieczyszczenie zapachowe. Jest to zgodne z dobrą praktyką przechowywania żywności, która kładzie duży nacisk na zachowanie jakości i świeżości produktów. Ważne jest również, aby przy pakowaniu kompotów stosować odpowiednie normy, takie jak HACCP, które zapewniają bezpieczeństwo żywności. Słoiki szklane są także łatwe do recyklingu, co czyni je bardziej ekologicznym wyborem w porównaniu do innych materiałów opakowaniowych. Warto dodać, że hermetyczne zamknięcia pomagają w zachowaniu naturalnych aromatów i smaków owoców, co jest kluczowe dla jakości końcowego produktu.

Pytanie 12

W którym, z przedstawionych na rysunkach, urządzeniu sklepowym należy przechowywać mrożone truskawki?

A. B.

B. D.

C. C.

D. A.

Trzymanie mrożonych truskawek w ladzie chłodniczej czy regale chłodniczym to nie jest dobry pomysł. Takie urządzenia działają w temperaturze od 0°C do 7°C, co jest fajne dla świeżych rzeczy, ale dla mrożonych to za mało. Truskawki potrzebują stałej temperatury -18°C albo niżej, inaczej zaczynają się rozmrażać i ich jakość leci w dół. Jak schłodzone truskawki są w cieplejszym miejscu, to tracą smak i teksturę, a co gorsza, bakterie mogą się rozwijać. Niektórzy mylą te rzeczy, myśląc, że skoro coś jest chłodne, to znaczy, że jest zamrożone. Tak nie jest! Każde urządzenie ma swoją specyfikę, a użycie ich w złej temperaturze to prosta droga do strat dla sprzedawców i niezadowolenia klientów. Warto pamiętać, że źle przechowywane mrożone owoce mogą być niezdrowe dla konsumentów i ich zdrowie może być zagrożone.

Pytanie 13

Na jakie z wymienionych produktów można zastosować model sprzedaży subskrypcyjnej?

A. Elementy zamienne do aut

B. Artykuły spożywcze o charakterze substytucyjnym

C. Książki publikowane w seriach

D. Dodatki do odzieży

Sprzedaż subskrypcyjna stanowi model, w którym klienci płacą regularnie za dostęp do określonych towarów lub usług przez zdefiniowany czas. W przypadku książek wydawanych w kilku tomach, stosowanie tego modelu jest szczególnie uzasadnione. Klienci preferujący literaturę często z niecierpliwością czekają na premierę kolejnych tomów serii, a subskrypcja może zapewnić im wygodny dostęp do nowych wydania bez konieczności podejmowania każdorazowej decyzji zakupowej. Przykładem może być subskrypcja magazynów literackich czy platform wydawniczych, które oferują nowe tytuły automatycznie. Taki model sprzyja także budowaniu lojalności klientów, którzy czują się doceniani i zobowiązani do długoterminowego korzystania z oferty. Dodatkowo, sprzedaż subskrypcyjna pozwala wydawcom lepiej prognozować sprzedaż i zarządzać stanami magazynowymi, co jest istotne w kontekście efektywności operacyjnej. Warto podkreślić, że w branży wydawniczej coraz częściej stosuje się podobne podejścia, co czyni je standardem w pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów.

Pytanie 14

Jeśli obrót debetowy na koncie aktywnym wynosi 2 000,00 zł, a obrót kredytowy 800,00 zł, jakie będzie saldo końcowe?

A. kredytowe wynosi 2 000,00 zł

B. debetowe wynosi 2 800,00 zł

C. debetowe wynosi 1 200,00 zł

D. kredytowe wynosi 800,00 zł

Obliczanie salda konta aktywnego polega na zsumowaniu obrotów debetowych i kredytowych. W przedstawionym przypadku obrót debetowy wynosi 2 000,00 zł, a obrót kredytowy 800,00 zł. Aby obliczyć saldo końcowe, stosujemy wzór: saldo = obrót debetowy - obrót kredytowy. Wstawiając wartości, otrzymujemy: saldo = 2000,00 zł - 800,00 zł = 1 200,00 zł. Saldo debetowe oznacza, że konto ma jeszcze dostępne środki do wykorzystania w wysokości 1 200,00 zł. W praktyce takie obliczenia są kluczowe w zarządzaniu finansami, szczególnie dla przedsiębiorstw, które muszą monitorować swoje przepływy pieniężne. Regularne sprawdzanie stanu konta oraz analizowanie obrotów pozwala na podejmowanie świadomych decyzji finansowych, co jest zgodne z dobrymi praktykami rachunkowości. Ponadto, znajomość zasad obliczania salda jest istotna przy sporządzaniu raportów finansowych, które wymagają precyzyjnej dokumentacji operacji finansowych.

Pytanie 15

W którym kwartale, zgodnie z informacjami przedstawionymi w tabeli, jednostka nie miała kłopotów z bieżącą regulacją swoich zobowiązań?

Kwartał I	Kwartał II	Kwartał III	Kwartał IV
Tabela. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej
0,2	0,5	0,9	2,0

A. W kwartale IV.

B. W kwartale I.

C. W kwartale II.

D. W kwartale III.

Wybór kwartalu IV jako okresu, w którym jednostka nie miała kłopotów z bieżącą regulacją swoich zobowiązań, jest zasadny. Wskaźnik bieżącej płynności finansowej, który wynosi 2,0 w IV kwartale, wskazuje na to, że jednostka dysponuje dwukrotnie większymi aktywami obrotowymi niż zobowiązaniami krótkoterminowymi. Taki poziom wskaźnika jest zgodny z powszechnie akceptowanym standardem, który sugeruje, że wskaźnik powyżej 1 jest zdrowy dla przedsiębiorstwa. W praktyce oznacza to, że firma może na bieżąco regulować swoje zobowiązania, co jest kluczowe dla jej stabilności finansowej. Utrzymywanie wskaźnika płynności powyżej 1 jest również zgodne z dobrymi praktykami zarządzania finansami, ponieważ pozwala na elastyczność w podejmowaniu decyzji operacyjnych oraz inwestycyjnych. Warto również zauważyć, że w IV kwartale firma mogła mieć więcej możliwości inwestycyjnych czy rozwijających, ponieważ miała zabezpieczone środki na pokrycie zobowiązań, co może wpływać na długoterminowy rozwój i rentowność przedsiębiorstwa.

Pytanie 16

Sprzedawca, który chce wzmocnić w klientach przekonanie, że nabywany przez nich produkt charakteryzuje się jeszcze wyższą jakością, jest modny i bardzo pożądany, powinien zastosować reklamę

A. informacyjną

B. utrwalającą

C. edukacyjną

D. konkurencyjną

Wybierając inne podejścia reklamowe, można wpaść w pułapki związane z brakiem zrozumienia celu i funkcji poszczególnych typów reklamy. Reklama edukacyjna, mimo że ma na celu informowanie konsumentów o właściwościach produktu i jego korzyściach, zazwyczaj nie skupia się na utwierdzaniu ich w przekonaniu o jego jakości i pożądaniu. Może być użyteczna w przypadku nowych lub skomplikowanych produktów, ale nie wystarczy, aby wzmacniać istniejące pozytywne skojarzenia. Z kolei reklama informacyjna dostarcza podstawowych danych o produkcie, jednak również nie koncentruje się na jego emocjonalnym odbiorze oraz wrażeniu jakości. W rezultacie, nie spełnia kluczowego celu wzmocnienia postrzegania marki jako modnej i pożądanej. Reklama konkurencyjna, z drugiej strony, może skupić się na porównywaniu produktów w celu podkreślenia ich przewag, ale nie zawsze prowadzi to do utwierdzenia konsumentów w przekonaniu o ich wysokiej jakości. Typowym błędem w myśleniu jest założenie, że wystarczy jedynie informować, aby uzyskać pozytywne skojarzenia, co w rzeczywistości wymaga bardziej złożonego podejścia, które łączy edukację, emocje i powtarzalność komunikacji. Aby skutecznie przekonywać nabywców, niezbędne jest stosowanie reklamy, która nie tylko informuje, ale też buduje i utrwala pozytywne wrażenia w umysłach odbiorców.

Pytanie 17

Złożenie zamówienia jest bezpośrednio poprzedzone uzyskaniem

A. specyfikacji wysyłkowej

B. potwierdzenia zamówienia

C. zapytania ofertowego

D. oferty handlowej

Odpowiedź "oferty handlowej" jest prawidłowa, ponieważ złożenie zamówienia następuje po otrzymaniu oferty handlowej, która określa warunki transakcji. Oferta handlowa jest dokumentem przedstawiającym propozycje dostawcy, w tym ceny, ilości oraz inne warunki sprzedaży. Przykładowo, w branży B2B, firmy często analizują otrzymane oferty handlowe, aby dokonać wyboru dostawcy, zanim złożą zamówienie. Dobrą praktyką jest zapewnienie, że oferta handlowa jest jasna i zrozumiała, co pozwala na uniknięcie nieporozumień w późniejszych etapach współpracy. Ponadto, przed złożeniem zamówienia, klienci mogą renegocjować warunki zawarte w ofercie handlowej, co jest standardową praktyką w celu dostosowania zakupów do specyficznych potrzeb organizacji. Znalezienie odpowiedniej oferty handlowej jest kluczowe dla skutecznego zarządzania zakupami i osiągania optymalnych warunków współpracy.

Pytanie 18

Które z wymienionych produktów można trzymać w sąsiedztwie przypraw?

A. Mąkę pszenną

B. Chleb świeży

C. Ser żółty na wagę

D. Dżem owocowy

Mąka pszenna, ser żółty na wagę oraz chleb świeży to produkty, które nie powinny być przechowywane w pobliżu przypraw ze względu na różne czynniki. Mąka pszenna jest materiałem, który łatwo absorbuje wilgoć oraz zapachy, co może wpłynąć negatywnie na jej jakość. Wilgoć może prowadzić do rozwoju pleśni, a intensywne aromaty przypraw mogą zmienić smak mąki, co jest niepożądane w procesie pieczenia. Ser żółty, z kolei, jest produktem nabiałowym, który wymaga określonych warunków przechowywania, aby uniknąć rozwoju bakterii oraz pleśni. Umieszczanie go w pobliżu przypraw mogłoby narażać go na działanie zapachów, co mogłoby wpłynąć na jego smak i właściwości organoleptyczne. Chleb świeży jest kolejnym przykładem produktu, który powinien być przechowywany osobno, ponieważ ma tendencję do szybkiego wchłaniania wilgoci i zapachów, co prowadzi do jego szybkiego psucia się. Zgodnie z dobrymi praktykami przechowywania żywności, należy dbać o odpowiednie warunki dla każdego produktu, aby zapewnić ich dłuższą trwałość oraz zachowanie walorów smakowych. Typowym błędem jest myślenie, że wszystkie produkty spożywcze mogą być przechowywane razem, co w rzeczywistości może prowadzić do niepożądanych skutków dla jakości żywności.

Pytanie 19

Stawka składki na ubezpieczenie zdrowotne, która może być odliczona od podatku dochodowego, wynosi

A. 9,00%

B. 7,75%

C. 1,25%

D. 8,75%

Wybranie innej wartości składki na ubezpieczenie zdrowotne może być spowodowane różnymi nieporozumieniami co do przepisów. Składka wynosząca 1,25% to błąd, bo to stawka dla ubezpieczenia społecznego, a nie zdrowotnego. Wiadomo, takie pomyłki są dość powszechne i mogą prowadzić do błędnych obliczeń w budżecie. Z kolei stawki 8,75% i 9,00% też są niepoprawne, bo nie pasują do tego, co mówi prawo w naszym kraju. Kluczowe jest mylenie tych stawek, co często wynika z braku wiedzy na ich temat. Odliczenie 7,75% od podatku dochodowego jest w porządku według Ministerstwa Finansów i ZUS. Takie odliczenie ma na celu wsparcie przedsiębiorców, żeby mogli korzystać z publicznej ochrony zdrowia. Wydaje mi się, że każdy, kto prowadzi firmę, powinien tego typu wiedzę mieć, żeby lepiej zarządzać swoimi finansami i podatkami.

Pytanie 20

Firma, która przeprowadziła analizę bieżących zapasów w odniesieniu do zapasów z wcześniejszych okresów, wykorzystała metodę

A. łańcuchowego podstawiania

B. różnicowego podstawiania

C. porównań w przestrzeni

D. porównań w czasie

Odpowiedź "porównań w czasie" jest prawidłowa, ponieważ metoda ta polega na analizie danych historycznych w celu oceny zmian w wielkości zapasów w określonym czasie. Taki proces umożliwia przedsiębiorstwom identyfikację trendów oraz sezonowych fluktuacji w zapasach, co jest kluczowe dla efektywnego zarządzania łańcuchem dostaw. Przykładowo, firma może analizować zapasy z ostatnich pięciu lat, aby zrozumieć, jak sezonowe zmiany wpływają na dane dotyczące zapasów, co pozwala na lepsze prognozowanie i planowanie przyszłych potrzeb. W praktyce, porównania w czasie są wykorzystywane do podejmowania decyzji o zwiększeniu lub zmniejszeniu zamówień, co bezpośrednio wpływa na koszty operacyjne i poziom obsługi klienta. Analiza ta jest zgodna z dobrymi praktykami w zarządzaniu zapasami, które zalecają regularne monitorowanie i porównywanie danych, aby zapewnić optymalny poziom zapasów oraz minimalizację ryzyka wystąpienia nadwyżek lub niedoborów.

Pytanie 21

Podstawowa zasada rachunkowości, która zakłada, że jednostka gospodarcza będzie prowadzić swoją działalność w przewidywalnej przyszłości, w istotnie niezmienionym zakresie, nosi nazwę zasady

A. istotności

B. memoriałowej

C. ostrożnej wyceny

D. kontynuacji działania

Zasada memoriałowa odnosi się do momentu ujmowania przychodów i kosztów w księgach rachunkowych, a nie do kontynuacji działalności przedsiębiorstwa. Zgodnie z tą zasadą, przychody i koszty są ujmowane w momencie, gdy mają miejsce, niezależnie od tego, czy nastąpił ich rzeczywisty przepływ finansowy. Z kolei zasada ostrożnej wyceny koncentruje się na tym, aby nie przeszacowywać aktywów i nie niedoszacowywać zobowiązań, co ma na celu ochronę interesów wierzycieli i inwestorów. Ta zasada wprowadza pewien poziom ostrożności w raportowaniu finansowym, ale nie odnosi się bezpośrednio do przewidywań dotyczących przyszłości działalności firmy. Zasada istotności wskazuje na to, że informacje finansowe powinny być prezentowane w sposób, który jest istotny dla użytkowników sprawozdań. Każde z tych podejść wprowadza inne ramy odniesienia dla rachunkowości i sprawozdawczości, jednak żadne z nich nie obejmuje założenia o kontynuacji działania, które jest fundamentalne dla analizy finansowej jednostek gospodarczych. Często popełnianym błędem jest mylenie tych zasad, co prowadzi do niewłaściwego podejścia do analizy sytuacji finansowej firmy i może skutkować błędnymi decyzjami inwestycyjnymi.

Pytanie 22

W trakcie inwentaryzacji ujawniono w kasie brak gotówki, którego źródła nie zostały określone. Rozliczenie tego braku powinno zostać zaksięgowane po stronie Ma na koncie Rozliczenie niedoborów i szkód oraz po stronie Wn na koncie

A. Inne rozrachunki z pracownikami

B. Inne przychody operacyjne

C. Inne rozrachunki

D. Inne koszty operacyjne

Odpowiedź "Pozostałe koszty operacyjne" jest prawidłowa, ponieważ niedobór gotówki w kasie należy zaksięgować jako koszt operacyjny. W sytuacji, gdy nie można ustalić przyczyny niedoboru, zgodnie z zasadami rachunkowości, traktuje się to jako stratę, która obciąża wyniki finansowe firmy. Księgowanie po stronie Wn na koncie "Pozostałe koszty operacyjne" odzwierciedla rzeczywisty stan kosztów i w sposób przejrzysty prezentuje wpływ tego zdarzenia na bilans przedsiębiorstwa. W praktyce, gdy firma stwierdza niedobór gotówki, zarząd powinien podjąć działania mające na celu ustalenie przyczyny, ale niezależnie od tego, konta muszą być odpowiednio zbilansowane. Zgodnie z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości, szczególnie MSSF 2 i MSSF 8, ważne jest, aby wszelkie straty były rzetelnie dokumentowane i prezentowane w sprawozdaniach finansowych. Dobrą praktyką jest również, aby tego typu straty były analizowane w celu unikania podobnych sytuacji w przyszłości.

Pytanie 23

Przedsiębiorstwo Handlu Hurtowego BOM otrzymało wyciąg bankowy nr 12/06 z dnia 10.06.2013 r. Saldo końcowe na rachunku bieżącym wynosi

A. 9 000,00 zł

B. 20 000,00 zł

C. 9 010,00 zł

D. 19 990,00 zł

Poprawna odpowiedź wynika z dokładnego przeliczenia operacji wpływających i wypływających na rachunek bieżący przedsiębiorstwa. Saldo początkowe wynoszące 20 000,00 zł zostało poddane szeregowi operacji, które zmieniły tę kwotę. Wpływ utargu od MAX sp. z o.o. w wysokości 3 000,00 zł zwiększył saldo, podczas gdy realizacja czeku gotówkowego na kwotę 5 600,00 zł oraz spłata zobowiązań wobec Z.P. MIR (-3 400,00 zł) zmniejszyły je. Dodatkowo wpływ należności od P.P. 'ROMIKS' w wysokości 6 000,00 zł znowu zwiększył saldo. Na koniec musimy uwzględnić prowizję za przelew wynoszącą -10,00 zł. Przeprowadzając te operacje w kolejności, otrzymujemy saldo końcowe wynoszące 19 990,00 zł. Takie podejście do obliczania salda jest zgodne z dobrymi praktykami rachunkowości, które wymagają systematycznego prowadzenia ewidencji wszelkich operacji. Umiejętność prawidłowego obliczania salda to kluczowy aspekt zarządzania finansami w każdej firmie, co potwierdzają standardy międzynarodowe dotyczące sprawozdawczości finansowej.

Pytanie 24

W wyniku inwentaryzacji w sklepie, na podstawie arkusza z natury ustalono, że wartość towarów wynosi 198 000,00 zł, podczas gdy stan księgowy to 200 000,00 zł. Dopuszczalna wartość limitu niedoboru wynosi 4 000,00 zł. Jaką różnicę inwentaryzacyjną powinno się odnotować w protokole z przeprowadzonej inwentaryzacji?

A. Niedobór o wartości 4 000,00 zł niemieszczący się w limicie ubytków

B. Niedobór o wartości 2 000,00 zł mieszczący się w limicie ubytków

C. Niedobór o wartości 4 000,00 zł mieszczący się w limicie ubytków

D. Niedobór o wartości 2 000,00 zł niemieszczący się w limicie ubytków

W tej sytuacji mamy towar wart 198 000 zł i stan księgowy to 200 000 zł. Tak więc, wychodzi nam niedobór na poziomie 2 000 zł. Fajnie, że wiesz, że zgodnie z przepisami, można mieć niedobory do 4 000 zł, więc ten akurat jest w normie. Przy inwentaryzacjach firmy muszą trzymać się zasad z Ustawy o rachunkowości, a także tych wytycznych do inwentaryzacji. Różnice poniżej ustalonego limitu trzeba co prawda dokumentować, ale nie wpływają one bezpośrednio na wynik finansowy jako straty. W praktyce firmy mogą sobie wprowadzić systemy do monitorowania stanów magazynowych, co może pomóc w wychwytywaniu takich niedoborów. Dzięki temu lepiej zarządzają zapasami i ograniczają straty. To jest naprawdę dobra praktyka, szczególnie w logistyce i finansach.

Pytanie 25

Na podstawie przedstawionych w tabeli stanów wybranych kont księgowych przedsiębiorstwa handlowego na dzień 31.12.2020 r. ustal wynik finansowy brutto metodą statystyczną.

Stan wybranych kont księgowych na dzień 31.12.2020 r. w zł
Przychody ze sprzedaży towarów	16 200,00
Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu	10 900,00
Koszty handlowe	3 160,00
Pozostałe przychody operacyjne	350,00
Pozostałe koszty operacyjne	310,00
Przychody finansowe	130,00
Koszty finansowe	170,00

A. 2 140,00 zł

B. 31 220,00 zł

C. 23 940,00 zł

D. 1 660,00 zł

Podejmowanie próby obliczenia wyniku finansowego brutto na podstawie niepoprawnych danych lub założeń może prowadzić do błędnych rezultatów, jak w przypadku odpowiedzi 1 660,00 zł, 23 940,00 zł oraz 31 220,00 zł. Kluczowym błędem w myśleniu jest nieprawidłowe zrozumienie podstawowej zasady dotyczącej przychodów i kosztów, co prowadzi do niepoprawnych wyników. Często mylone są przychody ze sprzedaży z innymi rodzajami przychodów, co może skutkować zaniżeniem lub zawyżeniem obliczeń. Z kolei uwzględnienie niewłaściwych kosztów, takich jak wydatki niezwiązane bezpośrednio z działalnością operacyjną, może generować znaczne różnice w końcowych wynikach. Fundamentem prawidłowego obliczenia wyniku finansowego jest dokładne rozróżnienie między przychodami a kosztami, a także zrozumienie, jak różne elementy wpływają na ogólny wynik finansowy. W szczególności, pomijanie istotnych elementów, takich jak koszty stałe, może prowadzić do sytuacji, w której wynik finansowy jest niezgodny z rzeczywistością. Tego rodzaju błędy w kalkulacjach mogą mieć daleko idące konsekwencje, zarówno w kontekście oceny rentowności, jak i w planowaniu przyszłych działań przedsiębiorstwa. Dlatego tak ważne jest, aby przy podejmowaniu decyzji finansowych opierać się na rzetelnych i kompletnych danych, zgodnych z obowiązującymi standardami rachunkowości oraz praktykami branżowymi.

Pytanie 26

Jaką wartość ma cena netto sprzedaży spódnicy, jeśli jednostkowy koszt jej produkcji wynosi 40,00 zł, a marża zysku to 20% kosztu wytwarzania?

A. 50,00 zł

B. 60,00 zł

C. 48,00 zł

D. 32,00 zł

Dobra robota, poprawna odpowiedź to 48,00 zł. Wyszło to z obliczeń ceny sprzedaży netto dla spódnicy, uwzględniając koszt wytworzenia i narzut zysku. Koszt wytworzenia wynosi 40,00 zł, a narzut to 20% tej kwoty. Jak to obliczyć? Mnożymy 40,00 zł przez 20%, co daje nam 8,00 zł. Potem dodajemy to do kosztu wytworzenia: 40,00 zł plus 8,00 zł równa się 48,00 zł. Zrozumienie tego procesu jest ważne, bo pozwala na lepsze zarządzanie finansami firmy. Dzięki temu można ustalać ceny, które są konkurencyjne, ale jednocześnie zapewniają odpowiednią marżę zysku. W praktyce, wiele firm właśnie tak ustala ceny swoich produktów. Pamiętajmy, że przy kalkulacji cen nie chodzi tylko o koszty, ale też o analizę rynku i strategię marketingową, żeby maksymalizować zyski i być konkurencyjnym.

Pytanie 27

Dokument, którego fragment zamieszczono to

§ 1. Dostawca zobowiązuje się do dostarczenia Odbiorcy następujących towarów:
1)................................... w ilości........................... po cenie ............... za ................... w terminach...................................
2)................................... w ilości........................... po cenie ............... za ................... w terminach...................................
3)................................... w ilości........................... po cenie ............... za ................... w terminach...................................
§ 2. Towar dostarczony będzie przez Dostawcę na ryzyko i koszt.................................... do ........................................

A. umowa dostawy.

B. oferta.

C. zamówienie.

D. umowa zlecenia.

Umowa dostawy to formalny dokument regulujący zasady sprzedaży towarów pomiędzy dostawcą a odbiorcą. W kontekście fragmentu, zawiera on kluczowe elementy, takie jak określenie ilości towaru, ceny oraz warunków dostawy, co jest zgodne z definicją umowy dostawy. Przykładowo, w branży logistycznej bardzo ważne jest, aby umowa dostawy precyzyjnie określała warunki, takie jak termin dostawy i odpowiedzialność za ewentualne uszkodzenia towaru podczas transportu. W standardach ISO 9001, które dotyczą zarządzania jakością, podkreśla się znaczenie jasnych zapisów w umowach dostawczych, aby uniknąć późniejszych sporów. Takie dokumenty powinny również zawierać klauzule dotyczące ryzyk i kosztów, co jest kluczowe dla zapewnienia bezpieczeństwa obydwu stron oraz stabilności współpracy. W związku z tym, umowa dostawy jest niezbędnym narzędziem w efektywnym zarządzaniu łańcuchem dostaw.

Pytanie 28

Oblicz wynik finansowy brutto sklepu z artykułami AGD na podstawie przedstawionych w tabeli danych z ewidencji księgowej na koniec roku obrotowego.

-	przychody netto ze sprzedaży towarów	– 146 200,00 zł
-	wartość sprzedanych towarów według cen zakupu	– 83 100,00 zł
-	koszty handlowe	– 17 400,00 zł
-	pozostałe przychody operacyjne	– 4 180,00 zł
-	odsetki od środków na rachunku bankowym	– 1 350,00 zł
-	zapłacona prowizja od otrzymanego kredytu	– 980,00 zł
-	zyski nadzwyczajne	– 760,00 zł

A. 51 010,00 zł

B. 49 490,00 zł

C. 52 970,00 zł

D. 48 310,00 zł

Wynik finansowy brutto jest kluczowym wskaźnikiem dla każdej działalności gospodarczej, a jego prawidłowe obliczenie wymaga dokładnego zrozumienia relacji między przychodami a kosztami. W przypadku błędnych odpowiedzi, takich jak 52 970,00 zł czy 49 490,00 zł, można zauważyć typowe błędy myślowe, które prowadzą do niewłaściwych wniosków. Na przykład, w przypadku pierwszej z wymienionych kwot nie uwzględniono wszystkich kosztów, co skutkuje zawyżeniem wyniku finansowego. Często zdarza się również, że osoby nie rozróżniają przychodów brutto od netto, co może prowadzić do mylnych obliczeń. Dodatkowo, warto zwrócić uwagę, że błędne obliczenia mogą być efektem nieuwzględnienia odpowiednich zasad rachunkowości, które wymagają precyzyjnego ewidencjonowania wszystkich transakcji finansowych. Zwłaszcza w kontekście działalności handlowej, gdzie różnorodność kosztów może być znaczna, konieczne jest systematyczne podejście do analizy danych finansowych. Przykładowo, pomyłki w klasyfikacji kosztów mogą prowadzić do nieprawidłowej oceny rentowności, co z kolei utrudnia podejmowanie właściwych decyzji strategicznych. Dlatego niezwykle ważne jest, aby podczas obliczania wyniku finansowego dokładnie analizować wszystkie dostępne dane oraz stosować się do ustalonych standardów i dobrych praktyk w zakresie księgowości.

Pytanie 29

Na podstawie wskaźnika bieżącej płynności finansowej określ, w którym kwartale jednostka nie miała kłopotów z bieżącą regulacją swoich zobowiązań.

Wskaźnik bieżącej płynności finansowej
I kwartał	II kwartał	III kwartał	IV kwartał
0,2	0,5	0,9	2,0

A. II kwartał

B. III kwartał

C. I kwartał

D. IV kwartał

Poprawna odpowiedź to D, ponieważ wskaźnik bieżącej płynności finansowej w IV kwartale wynosi 2,0, co jest wartością wyraźnie wyższą niż 1. Wartość ta sugeruje, że jednostka była w stanie pokryć swoje bieżące zobowiązania z bieżących aktywów, co jest kluczowe dla oceny stabilności finansowej. Wskaźnik bieżącej płynności jest jednym z najważniejszych wskaźników finansowych, używanym do oceny zdolności przedsiębiorstwa do regulowania swoich zobowiązań krótkoterminowych. Praktyczne zastosowanie tego wskaźnika polega na identyfikacji potencjalnych problemów z płynnością finansową, co pozwala na wczesne podejmowanie działań, takich jak renegocjacja warunków kredytowych czy optymalizacja zarządzania zapasami. Dobrą praktyką jest również regularne monitorowanie tego wskaźnika oraz porównywanie go z branżowymi standardami, co może świadczyć o konkurencyjności jednostki na rynku.

Pytanie 30

Jakie narzędzia promocji sprzedaży powinno wykorzystać przedsiębiorstwo handlowe, jeśli chce zapewnić sobie dużą grupę lojalnych klientów?

A. Cykliczne obniżki cen

B. Darmowe próbki produktów dla hurtowników

C. Wymiana punktów zdobytych za zakupy na zniżki

D. Organizacja serii wystaw i prezentacji produktów

Wymiana punktów otrzymanych za zakupy na rabat to skuteczne narzędzie promocji, które sprzyja lojalności klientów. Zasadniczym celem tego podejścia jest nie tylko nagradzanie bieżących zakupów, ale także motywowanie klientów do dalszego korzystania z usług firmy. Programy lojalnościowe, oparte na zbieraniu punktów, są powszechnie stosowane w różnych branżach, m.in. w handlu detalicznym, hotelarstwie czy usługach gastronomicznych. Klienci, widząc, że ich dotychczasowe zakupy są nagradzane, czują się bardziej związani z marką, co prowadzi do zwiększenia liczby powtórnych transakcji. Przykładem mogą być programy lojalnościowe dużych sieci supermarketów, które oferują punkty za każdym razem, gdy klient dokonuje zakupu, a następnie umożliwiają ich wymianę na rabaty przy kolejnych zakupach. Dodatkowo, takie inicjatywy mogą być dostosowywane do potrzeb klientów, co zwiększa ich efektywność i przyciąga większą uwagę. W dłuższej perspektywie, przedsiębiorstwo może zbudować silną bazę lojalnych klientów, co jest kluczowe dla jego stabilności finansowej.

Pytanie 31

Postrzeganie rozmówców jako rywali, stosowanie presji oraz unikanie ustępstw w trakcie dyskusji to przykład negocjacji

A. merytorycznych

B. delikatnych

C. twardych

D. prawnych

Podejście rzeczowe w negocjacjach to coś zupełnie innego. Tutaj chodzi o obiektywne fakty i argumenty, a uczestnicy starają się skupić na szukaniu rozwiązań, a nie na emocjach. Uczestnicy dążą do wypracowania wspólnego rozwiązania, które usatysfakcjonuje obie strony, co jest sprzeczne z twardym podejściem. Z kolei negocjacje miękkie opierają się na współpracy i zrozumieniu, a tam też unika się konfliktów, co daje dużą elastyczność i gotowość do ustępstw. To zupełnie inna bajka niż twarde negocjacje. Negocjacje prawne mogą skupiać się na aspektach prawnych, ale to też nie jest to samo, co twarde podejście, które polega na agresywnym dążeniu do maksymalnych korzyści. Na pewno nie można mylić twardych negocjacji z innymi stylami, które są bardziej współpracujące, bo to można wprowadzić w błąd przy wyborze strategii. Ważne jest, żeby zrozumieć, że różne style negocjacji mają swoje miejsce w różnych sytuacjach, a nie zawsze twarde podejście jest najlepsze, bo może zniszczyć długoterminowe relacje.

Pytanie 32

Po roku działalności wskaźnik rentowności netto sprzedaży w firmie handlowej wyniósł 18%, co oznacza, że na każdą złotówkę

A. kapitałów własnych przypada 18 groszy przychodu ze sprzedaży

B. aktywów ogółem przypada 18 groszy zysku ze sprzedaży

C. zysku netto przypada 18 groszy aktywów obrotowych

D. osiągniętych przychodów ze sprzedaży przypada 18 groszy zysku netto

Analizując pozostałe odpowiedzi, można zauważyć, że każda z nich odnosi się do różnych aspektów zarządzania finansami, jednak zawierają one fundamentalne błędy. Odpowiedź dotycząca aktywów ogółem wskazuje na mylne połączenie zysku ze sprzedażą. Wskaźnik rentowności netto koncentruje się na stosunku zysku netto do przychodów ze sprzedaży, a nie na aktywach. Aktywa ogółem odnoszą się do całkowitych zasobów przedsiębiorstwa, a nie do wydajności sprzedaży. Kolejna z odpowiedzi sugeruje, że zysk netto miałby przekładać się na aktywa obrotowe, co jest nieprecyzyjne, ponieważ zysk netto jest wynikiem działalności operacyjnej, a aktywa obrotowe to kategoria bilansowa, która obejmuje m.in. zapasy czy należności. To prowadzi do mylnego wniosku o relacji między zyskiem a poszczególnymi składnikami aktywów. Natomiast stwierdzenie dotyczące kapitałów własnych i przychodu ze sprzedaży również nie odnosi się do rentowności netto, która jest definiowana w kontekście zysków w stosunku do przychodów, a nie kapitału. Takie podejścia mogą prowadzić do nieporozumień w ocenie wyników finansowych przedsiębiorstwa i utrudniać podejmowanie świadomych decyzji zarządczych. Kluczowe jest zrozumienie, że wskaźnik rentowności netto koncentruje się wyłącznie na relacji pomiędzy przychodami ze sprzedaży a osiągniętym zyskiem netto, co stanowi podstawę oceny efektywności działalności operacyjnej oraz wpływa na decyzje strategiczne.

Pytanie 33

Zapisana na przedstawionych kontach operacja gospodarcza potwierdza

Dt	Kasa		Ct

Sp.) 5 400,00	2 200,00 (1

Dt	Rozrachunki z dostawcami		Ct

1) 2 200,00	2 200,00 (Sp.

A. zapłatę z rachunku bankowego zobowiązania wobec dostawcy.

B. powstanie zobowiązania wobec dostawcy, które uregulowane będzie z rachunku bankowego.

C. zapłatę gotówką zobowiązania wobec dostawcy.

D. zakup towarów u dostawcy.

Zapłata gotówką zobowiązania wobec dostawcy jest poprawną odpowiedzią, ponieważ na przedstawionych kontach widoczne są zapisy, które jednoznacznie wskazują na operacje związane z wydatkowaniem środków pieniężnych. Zmniejszenie stanu konta 'Kasa' oznacza, że środki zostały wydane, co sugeruje, że zapłata dokonana została w formie gotówki. Zmniejszenie stanu konta 'Rozrachunki z dostawcami' potwierdza uregulowanie zobowiązania. W praktyce, takie operacje są typowe w kontekście transakcji, gdzie przedsiębiorca dokonuje płatności bezpośrednio w gotówce, co eliminuje ryzyko związane z opóźnieniami w płatnościach elektronicznych. Rekomendacje księgowe podkreślają znaczenie prawidłowego dokumentowania takich transakcji, co pozwala na transparentne zarządzanie finansami firmy i precyzyjne śledzenie wydatków. Dobrą praktyką jest również regularne przeglądanie stanu konta 'Kasa', aby mieć pełen obraz płynności finansowej przedsiębiorstwa.

Pytanie 34

W hurtowni wszystkie dokumenty magazynowe są wystawiane i wyceniane w cenach zakupu netto. Na podstawie fragmentu faktury zakupu ustal wartość dowodu Pz Przyjęcie zewnętrzne, na podstawie którego dokonano przyjęcia towarów do magazynu.

Fragment faktury zakupu
Lp.	Nazwa towaru lub usługi	Podst. prawna zwoln.	J.m.	Ilość	Cena jedn. netto w zł	Wartość netto w zł	Stawka VAT w %	Kwota VAT w zł	Wartość brutto w zł
1	Syrop malinowy 0,25 l		szt.	100	2,30	230,00	23	52,90	282,90
2	Syrop jagodowy 0,3 l		szt.	120	2,45	294,00	23	67,62	361,62
Razem do zapłaty: 644,52 zł Słownie złotych: sześćset czterdzieści cztery 52/100					Razem	524,00	x	120,52	644,52
					w tym:	524,00	23	120,52	644,52

A. 765,04 zł

B. 524,00 zł

C. 120,52 zł

D. 644,52 zł

Odpowiedź 524,00 zł jest poprawna, ponieważ wartość dowodu Pz Przyjęcie zewnętrzne odpowiada wartości netto towarów z faktury zakupu, która wynosi właśnie 524,00 zł. W kontekście zarządzania magazynem, każde przyjęcie towaru musi być dokładnie udokumentowane, a wartość dokumentu powinna odzwierciedlać rzeczywistą wartość zakupionych towarów. Wartość netto oznacza, że nie uwzględniamy w niej podatku VAT, co jest standardową praktyką w dokumentacji magazynowej. Taka procedura zapewnia dokładność w księgowości oraz w inwentaryzacji, co jest kluczowe dla zdrowia finansowego firmy. Warto również wspomnieć, że w systemach ERP wartości te są automatycznie obliczane na podstawie wprowadzonych danych dotyczących zakupów, co minimalizuje ryzyko błędów ludzkich. Dlatego poprawne zrozumienie wartości netto jest istotne dla prawidłowego funkcjonowania wszelkich operacji magazynowych.

Pytanie 35

Jaką z wymienionych metod badania za pomocą kwestionariuszy powinien wybrać badacz, który dysponuje danymi teleadresowymi uczestników oraz pragnie szybko uzyskać odpowiedzi na trzy krótkie pytania?

A. Ankietę w grupie.

B. Wywiad telefoniczny.

C. Wywiad osobisty.

D. Ankietę wysyłaną pocztą.

Wywiad telefoniczny to nie jest zbyt skomplikowana sprawa, ale bardzo przydatna, szczególnie jak masz kontakt z ludźmi i chcesz szybko wiedzieć, co myślą. Dzięki niemu możesz od razu rozmawiać z kimś, co zdecydowanie przyspiesza cały proces zbierania informacji. To świetne, bo można zadawać pytania i dostawać odpowiedzi na bieżąco, co sprawdza się, gdy pytania są krótkie i nie trzeba wdawać się w długie wyjaśnienia. Z mojego doświadczenia, ta metoda idealnie pasuje do badań rynkowych czy ankiet dotyczących zadowolenia klientów. Fajnie też, że można to zautomatyzować, korzystając z różnych narzędzi do zarządzania danymi, co jeszcze bardziej przyspiesza zdobywanie odpowiedzi. Ogólnie rzecz biorąc, warto używać wywiadów telefonicznych, kiedy czas jest na wagę złota, a respondenci nie mają za dużo czasu na odpowiedzi. Wyniki z takich wywiadów często są naprawdę wiarygodne, bo rozmowa przez telefon zmniejsza ryzyko nieporozumień z interpretacją pytań.

Pytanie 36

Jaką kategorię archiwalną posiadają faktury sprzedaży w firmie handlowej?

A. B3

B. B5

C. B10

D. B2

Faktury sprzedaży w przedsiębiorstwie handlowym zaliczają się do kategorii archiwalnej B5, która obejmuje dokumenty związane z działalnością gospodarczą, w tym dokumenty sprzedażowe. Poprawna klasyfikacja tych faktur jest istotna nie tylko z perspektywy zgodności z obowiązującymi przepisami prawa, ale także dla prawidłowego zarządzania dokumentacją w firmie. Wiele przedsiębiorstw stosuje systemy elektronicznego zarządzania dokumentami (EDMS), które automatyzują proces archiwizacji i pozwalają na łatwe wyszukiwanie oraz dostęp do dokumentów. Dobrym przykładem zastosowania tej wiedzy jest wykorzystanie faktur sprzedaży do analizy trendów sprzedażowych, co może wspierać podejmowanie decyzji strategicznych. Zgodnie z zasadami dobrych praktyk, przedsiębiorstwa powinny dążyć do utrzymywania porządku w dokumentacji, co przyczynia się do efektywnego zarządzania ryzykiem i optymalizacji procesów biznesowych.

Pytanie 37

Oblicz wartość sprzedaży netto towaru, który jest objęty stawką VAT 8%, jeżeli cena nabycia netto wynosi 50,00 zł, a firma handlowa stosuje 20% marżę wyliczaną od ceny nabycia netto?

A. 60,00 zł

B. 62,50 zł

C. 64,80 zł

D. 54,00 zł

Żeby policzyć cenę sprzedaży netto towaru z VAT 8%, najpierw musimy uwzględnić marżę przedsiębiorstwa. Cena zakupu wynosi 50 zł. Przedsiębiorstwo dodaje 20% marży, liczonej na podstawie ceny zakupu. A więc marża to: 50 zł razy 0,20, co daje nam 10 zł. Potem dodajemy tę marżę do ceny zakupu, co łącznie daje nam 60 zł. To właśnie jest cena sprzedaży netto. Pamiętaj, że to cena przed VAT-em. Jak firma jest zarejestrowana jako podatnik VAT, to do tej ceny nalicza się VAT, ale w tym pytaniu chcieliśmy tylko cenę netto, czyli to 60 zł. Takie obliczenia są ważne w codziennej pracy, bo pomagają w zarządzaniu finansami firmy.

Pytanie 38

Wyznacz cenę sprzedaży brutto zamrażarki, jeśli cena netto jej zakupu wynosi 1760,00 zł, a sklep nakłada narzut w wysokości 20% wartości zakupu, przy stawce VAT wynoszącej 23%?

A. 2112,00 zł

B. 2706,00 zł

C. 2200,00 zł

D. 2597,76 zł

Prawidłowa odpowiedź wynika z zastosowania odpowiednich obliczeń, które uwzględniają zarówno narzut, jak i podatek VAT. Aby obliczyć cenę sprzedaży brutto zamrażarki, należy najpierw obliczyć cenę z narzutem. Narzut wynosi 20% ceny zakupu, co w przypadku ceny netto 1760,00 zł daje: 1760,00 zł * 20% = 352,00 zł. Następnie dodajemy ten narzut do ceny zakupu: 1760,00 zł + 352,00 zł = 2112,00 zł. Kolejnym krokiem jest obliczenie wartości VAT, która wynosi 23% od ceny po narzucie. Stąd, VAT wynosi: 2112,00 zł * 23% = 485,76 zł. Ostateczna cena sprzedaży brutto to suma ceny po narzucie i VAT, co daje: 2112,00 zł + 485,76 zł = 2597,76 zł. Te umiejętności są niezwykle istotne w branży handlowej, gdzie dokładne obliczenia cen są kluczowe dla zapewnienia prawidłowego poziomu marży oraz zgodności z przepisami podatkowymi.

Pytanie 39

Oblicz miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika hurtowni, który jest wynagradzany w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego płaca zasadnicza brutto wynosi 2 600,00 zł, co stanowi 24% całkowitych płac. Miesięczny obrót hurtowni wynosi 500 000,00 zł, a stawka prowizyjna to 0,15%. Prowizja jest dzielona pomiędzy pracowników według udziału ich płacy zasadniczej w całkowitych wynagrodzeniach.

A. 2 992,00 zł

B. 3 350,00 zł

C. 3 224,00 zł

D. 2 780,00 zł

Obliczenie miesięcznego wynagrodzenia brutto pracownika hurtowni wymaga uwzględnienia zarówno płacy zasadniczej, jak i prowizji uzależnionej od obrotu. Płaca zasadnicza brutto wynosi 2 600,00 zł, co stanowi 24% całości płac w hurtowni. Łączne płace wynoszą więc 2 600,00 zł / 0,24 = 10 833,33 zł. Miesięczny obrót hurtowni wynosi 500 000,00 zł, a stawka prowizyjna to 0,15%, co daje 500 000,00 zł * 0,0015 = 750,00 zł prowizji do podziału. Równocześnie, udział płacy zasadniczej pracownika w całości płac wynosi 24%, przez co przysługuje mu 24% z prowizji: 750,00 zł * 0,24 = 180,00 zł. Zatem całkowite wynagrodzenie brutto wynosi: 2 600,00 zł + 180,00 zł = 2 780,00 zł. Przykład ten ilustruje, jak ważne jest zrozumienie mechanizmów wynagradzania w systemach prowizyjnych, co jest istotne w praktyce kadrowej i finansowej. Warto zaznaczyć, że takie podejście zwiększa motywację pracowników, gdyż ich wynagrodzenie jest powiązane z wynikami firmy, co jest zgodne z dobrymi praktykami w zarządzaniu zasobami ludzkimi.

Pytanie 40

Który z elementów oferty hurtowni nie podlega negocjacjom handlowym?

Fragment oferty hurtowni
Lp.	Nazwa towaru	J.m.	Cena netto za opakowanie zbiorcze
1	Woda mineralna Alpejska	Zgrzewka – 6 szt.	15,00 zł
2	Woda źródlana Rosa	Zgrzewka – 10 szt.	20,00 zł
Przy zakupie powyżej 100 zgrzewek stosujemy rabat 10%. Bezpłatny dowóz towarów w dniu zakupu przy zakupie powyżej 1 000 zł. Termin realizacji zamówienia: 10 dni. Termin płatności: 21 dni od dnia wystawienia faktury.

A. Termin zapłaty faktury.

B. Wysokość udzielanego rabatu.

C. Ilość sztuk w opakowaniu zbiorczym.

D. Warunki transportu towaru.

Ilość sztuk w opakowaniu zbiorczym jest jednym z kluczowych parametrów produktu, który jest ustalany przez producenta i zazwyczaj nie podlega negocjacjom handlowym. W praktyce oznacza to, że hurtownia oferuje produkty w ustalonych opakowaniach, co ma na celu ujednolicenie procesu zamówień i dostaw. Na przykład, producent może dostarczać towar w opakowaniach zbiorczych po 12, 24 lub 48 sztuk, co ułatwia planowanie zapasów i sprzedaży. Klienci hurtowni mogą natomiast negocjować inne elementy umowy, takie jak warunki transportu, które mogą mieć różne formy i być dostosowywane do potrzeb klienta. Wysokość udzielanego rabatu oraz termin zapłaty faktury również są często przedmiotem negocjacji, co pozwala na elastyczne podejście do współpracy z klientami. Standardy branżowe sugerują, że takie podejście poprawia efektywność handlu i zwiększa satysfakcję klientów.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej