Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 17 grudnia 2025 10:15
Data zakończenia: 17 grudnia 2025 10:41

Egzamin zdany!

Wynik: 22/40 punktów (55,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Oblicz wartość netto sprzedaży towaru obciążonego stawką 23%, jeżeli:
- cena zakupu netto wynosi 20,00 zł,
- firma stosuje 20% marżę obliczaną metodą "w stu"?

A. 29,52 zł

B. 24,00 zł

C. 17,86 zł

D. 25,00 zł

Aby zrozumieć, dlaczego inne odpowiedzi są błędne, przeanalizujmy typowe błędy, które mogą prowadzić do mylnych wniosków. Często mylone są pojęcia związane z obliczaniem marży oraz ceną netto. Na przykład, w przypadku ceny 24,00 zł, mogą wydawać się słuszne na pierwszy rzut oka, jednak nie uwzględniają one dodatkowych kosztów związanych z podatkiem VAT. Właściwe obliczenie to nie tylko dodanie marży do ceny zakupu, ale również uwzględnienie stawki VAT. Stawki VAT są kluczowym elementem w procesie ustalania ceny sprzedaży, a pominięcie ich prowadzi do nieprawidłowych wyników. Z kolei cena 29,52 zł jest wynikiem błędnego obliczenia. Często przyczyną tego jest zbyt szybkie dodawanie VAT-u bez wcześniejszego ustalenia odpowiedniej marży bazującej na cenie zakupu. Należy pamiętać, że metoda „w stu” oznacza, że marża jest obliczana na podstawie wartości netto, a nie wartości brutto. Dlatego ważne jest, aby stosować odpowiednie metody obliczeniowe i pamiętać o różnicach między ceną netto a brutto. Przy ustalaniu cen warto także brać pod uwagę orientację na klienta oraz analizować konkurencję, co może wpływać na wszystkie obliczenia marżowe i podatkowe. Nieodpowiednie podejście do tych kwestii może prowadzić do niepoprawnych strategii cenowych i strat finansowych.

Pytanie 2

Klient uzyskuje prawo do reklamacji w ramach rękojmi, gdy

A. otrzyma zakupiony towar oraz dokument gwarancyjny

B. uzyska pisemne zapewnienie sprzedawcy dotyczące zgodności towaru z umową

C. otrzyma zakupiony produkt oraz paragon lub inny dowód zakupu

D. dostanie ustne zapewnienie sprzedawcy o zgodności towaru z umową

Fajnie, że zaznaczyłeś odpowiedź, która mówi, że klient ma prawo do reklamacji, gdy ma towar i paragon. To jest tak naprawdę zgodne z prawem. Rękojmia to takie zabezpieczenie, które daje konsumentom możliwość dochodzenia swoich praw, jak coś jest wadliwe. Bez dowodu zakupu ciężko coś załatwić. Paragon lub faktura są super ważne, bo pokazują, że rzeczywiście kupiłeś towar i w jakim momencie. Jak chcesz zgłosić reklamację, to sprzedawca na pewno poprosi o ten dokument, żeby sprawdzić, co i kiedy kupiłeś. Pamiętaj też, że rękojmia działa przez 2 lata od zakupu, a jak towar jest używany, to może być nawet rok. Fajnie jest znać swoje prawa i obowiązki w tej kwestii.

Pytanie 3

Na podstawie zapisów w przedstawionym raporcie kasowym nr 11/2020, oblicz stan gotówki w kasie na dzień 30.11.2020 r.

A. 1 250,00 zł

B. 2 250,00 zł

C. 18 096,00 zł

D. 17 096,00 zł

Wybór odpowiedzi spośród pozostałych opcji może wynikać z nieporozumień związanych z metodą obliczeń stanu gotówki. Wiele osób może pomylić się, sądząc, że wystarczy zsumować wszystkie wpływy z danego okresu, nie uwzględniając wydatków oraz sald otwarcia. Takie podejście prowadzi do nieprawidłowego oszacowania stanu gotówki, co jest kluczowym błędem w rachunkowości. Innym typowym błędem jest zignorowanie faktu, że kasowe raporty powinny być przeglądane pod kątem poprawności i aktualności. W przypadku, gdy ktoś wybiera kwoty takie jak 18 096,00 zł lub 2 250,00 zł, może to sugerować, że nie brał pod uwagę wszystkich transakcji, które wpływają na saldo kasowe. Ważne jest, aby zawsze analizować wszystkie dokumenty towarzyszące i upewnić się, że każde przyjęcie i wydanie zostało poprawnie zaksięgowane. Również, jeżeli ktoś wskazuje kwotę 1 250,00 zł, może to sugerować, że nie uwzględniał większych operacji finansowych, takich jak sprzedaż czy inne wpływy, które miały miejsce przed datą raportu. Dlatego kluczowe jest zrozumienie, że rachunkowość wymaga złożonej analizy danych, a nie tylko prostego sumowania. Właściwa praktyka to dokładne analizowanie każdego elementu w kontekście jego wpływu na całkowity stan gotówki w kasie.

Pytanie 4

Zapas końcowy dezodorantu damskiego, ustalony na podstawie zamieszczonych w tabeli danych, wynosi

Towar	Zapas początkowy w szt.	Zakup w szt.	Sprzedaż w szt.
Dezodorant damski	550	9 200	7 750

A. 8 650 szt.

B. 900 szt.

C. 1 450 szt.

D. 2 000 szt.

Poprawna odpowiedź na pytanie dotyczące zapasu końcowego dezodorantu damskiego wynosi 2 000 sztuk. Obliczenia te opierają się na fundamentalnej zasadzie zarządzania zapasami, zgodnie z którą zapas końcowy ustala się poprzez dodanie zapasu początkowego i zakupów, a następnie odjęcie sprzedanych produktów. Przykładowo, jeśli na początku mieliśmy 5 000 sztuk, a zakupiono dodatkowo 3 000 sztuk, to w sumie mamy 8 000 sztuk. Jeżeli sprzedano 6 000 sztuk, końcowy zapas wyniesie 2 000 sztuk (8 000 - 6 000). Zarządzanie zapasami jest kluczowe w branży detalicznej i produkcyjnej, ponieważ właściwe określenie zapasu końcowego pozwala na optymalne planowanie zakupów, minimalizację strat finansowych oraz poprawę efektywności operacyjnej. W kontekście standardów branżowych, takie podejście opiera się na praktykach znanych jako Just-in-Time (JIT), które mają na celu redukcję kosztów związanych z magazynowaniem i nadmiernym zapasowaniem. Zrozumienie tej metodologii jest niezbędne dla skutecznego zarządzania każdym rodzajem działalności gospodarczej, co podkreśla znaczenie właściwego obliczania zapasów dla osiągnięcia efektywności i rentowności.

Pytanie 5

Zgodnie z ustawą o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej, konsument ma prawo zrezygnować z umowy z możliwością zwrotu pieniędzy lub domagać się obniżenia ceny towaru, jeżeli

A. towar jest dostępny w niższej cenie w innym sklepie

B. naprawa lub wymiana towaru są niemożliwe

C. po roku użytkowania stwierdzono wady towaru

D. towar nie odpowiada wymaganiom konsumenta

Zgodnie z przepisami, jeśli coś jest nie tak z zakupionym towarem, konsument ma prawo bez problemu zrezygnować z umowy lub poprosić o niższą cenę. To się zdarza, gdy naprawa albo wymiana jest niemożliwa, na przykład, kiedy producent już nie produkuje danego modelu albo brak jest części. Wtedy możesz żądać zwrotu kasy albo po prostu obniżenia ceny. To wszystko jest po to, by chronić konsumentów i zapewnić im dobre jakościowo produkty. Na przykład, jeśli kupisz telewizor, który po kilku dniach zaczyna szwankować, a serwis stwierdza, że nie da się go naprawić, masz prawo do zwrotu pieniędzy.

Pytanie 6

Na którym schemacie przedstawiono workowy układ technologiczny magazynu?

A. C.

B. D.

C. A.

D. B.

Odpowiedzi A, B i C nie są zgodne z definicją workowego układu technologicznego magazynu, co skutkuje błędnym zrozumieniem podstawowych zasad organizacji przestrzeni magazynowej. Schemat A może sugerować złożoność przemieszczania towarów, co jest sprzeczne z ideą liniowego przepływu. W rzeczywistości, złożone układy mogą prowadzić do nieefektywności, takich jak zwiększone czasy oczekiwania czy trudności w zarządzaniu zapasami. Schemat B, z kolei, może wskazywać na układ, w którym towary są transportowane w różnych kierunkach, co dodatkowo komplikuje procesy i stwarza ryzyko błędów w dystrybucji. Z kolei schemat C może ilustrować nieodpowiednie strefowanie, co oznacza, że towary nie są odpowiednio segregowane i transportowane w sposób optymalny. Kluczowym błędem myślowym, który prowadzi do wyboru tych odpowiedzi, jest zapominanie o znaczeniu efektywności operacyjnej i prostoty w układzie technologicznym magazynu. Efektywna logistyka wymaga przemyślanej organizacji przestrzeni, a workowy układ technologiczny jest jednym z najlepszych przykładów zastosowania tych zasad, pozwalając na maksymalizację wydajności i minimalizację błędów w procesach magazynowych.

Pytanie 7

Jaki zwrot jest typowy dla oferty handlowej?

A. Łączna wartość zamawianego towaru wynosi 6060 zł + VAT 8%

B. Towar odbierzemy transportem własnym

C. Proszę o dostarczenie jogurtów 15 października br. do mojego sklepu w godzinach od 6.00 do 17.00

D. Opust 5% jest stosowany przy zakupie co najmniej 200 platonek

Odpowiedź "Opust 5% jest stosowany przy zakupie co najmniej 200 platonek" jest poprawna, ponieważ odnosi się do kluczowego elementu oferty handlowej, jakim są warunki cenowe. W ofertach handlowych istotne jest nie tylko przedstawienie towaru, ale także określenie zasad dotyczących cen, takich jak rabaty, które mogą skłonić klienta do zakupu większej ilości towaru. Procentowy rabat, jak w tym przypadku, stanowi zachętę do dokonania transakcji i jest powszechnie stosowany w praktykach handlowych. W kontekście sprzedaży detalicznej i hurtowej, rabaty ilościowe są często wykorzystywane jako strategia marketingowa. Warto pamiętać, że jasno określone warunki oferty pomagają w budowaniu zaufania między sprzedawcą a kupującym oraz wspierają przejrzystość transakcji, co jest zgodne z dobrymi praktykami w obrocie gospodarczym.

Pytanie 8

Który schemat przedstawia prace związane z odbiorem ilościowym towarów we właściwej kolejności?

A. Schemat A.

B. Schemat C.

C. Schemat B.

D. Schemat D.

Analizując inne schematy, można zauważyć, że są one nieprawidłowo skonstruowane i nie odzwierciedlają właściwego procesu odbioru ilościowego towarów. Wiele osób popełnia błąd, zaczynając proces odbioru od sprawdzania dokumentacji dostawy, co może prowadzić do pominięcia kluczowego etapu, jakim jest weryfikacja zgodności towaru z zamówieniem. Taki błąd myślowy wynika z niepełnej znajomości procedur logistycznych. Inna nieprawidłowość występuje, gdy kolejność działań nie uwzględnia oczywistego sprawdzenia ilości opakowań zbiorczych przed analizą dokumentów. Pomija to istotne aspekty kontroli, co w praktyce może skutkować różnicami między stanem faktycznym a dokumentacją. W procesach magazynowych niezwykle istotne jest, aby każdy krok był dokładnie przemyślany i realizowany w odpowiedniej kolejności, co jest zgodne z zasadami zarządzania jakością i standardami branżowymi, takimi jak ISO 9001. Niezastosowanie się do tych standardów może prowadzić do poważnych błędów w zarządzaniu stanami magazynowymi, co w dłuższej perspektywie wpływa na efektywność operacyjną firmy oraz jej reputację na rynku.

Pytanie 9

Jakie z podanych produktów powinny być przechowywane w pomieszczeniach o wilgotności względnej wynoszącej 90%?

A. Proszek do pieczenia

B. Mrożonki

C. Kasze

D. Cukierki

Mrożonki wymagają przechowywania w pomieszczeniach o wilgotności względnej 90% z uwagi na ich specyfikę oraz potrzeby związane z ich konserwacją. Wysoka wilgotność powietrza wpływa na właściwe warunki przechowywania produktów mrożonych, co jest kluczowe dla zachowania ich jakości, świeżości oraz wartości odżywczych. W praktyce oznacza to, że w takich warunkach mrożonki są mniej podatne na procesy degradacyjne, takie jak suszenie, które może prowadzić do utraty substancji odżywczych. W branży spożywczej standardy dotyczące przechowywania żywności, takie jak HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points), zalecają kontrolowanie warunków przechowywania, aby zapobiec mikrobiologicznym zagrożeniom oraz zachować odpowiednią jakość produktów. Ponadto, w przypadku produktów mrożonych, ważne jest, aby były one przechowywane w odpowiednich temperaturach, a wilgotność powietrza powinna być monitorowana, aby uniknąć tworzenia się lodu, co mogłoby wpłynąć na ich teksturę i smak. Dlatego też mrożonki powinny być składowane w pomieszczeniach, gdzie wilgotność nie spadnie poniżej 90%, co jest zgodne z zaleceniami producentów oraz praktykami w branży.

Pytanie 10

Określ właściwą dekretację operacji z wyciągu bankowego związanych z wpłatą gotówki z kasy firmy na swoje konto bankowe.

A. Dt Należności i Ct Rachunek bieżący

B. Dt Rachunek bieżący i Ct Należności

C. Dt Kasa i Ct Rachunek bieżący

D. Dt Rachunek bieżący i Ct Kasa

Wybór niepoprawnych odpowiedzi może wynikać z niepełnego zrozumienia zasad księgowości oraz mechanizmów, które rządzą przepływem środków pieniężnych w firmie. Na przykład, zapis Dt Kasa i Ct Rachunek bieżący sugeruje odwrotną operację, czyli wypłatę środków z rachunku bankowego do kasy, co jest sprzeczne z sytuacją opisaną w pytaniu. Również odpowiedzi, które uwzględniają Należności, są błędne, gdyż transakcja dotyczy bezpośredniej wpłaty gotówki a nie sprzedaży czy umowy kredytowej, co mogłoby być skojarzone z Należnościami. Kluczowym błędem w myśleniu jest zrozumienie, że wpłata gotówki nie generuje nowych Należności, a jedynie przemieszcza istniejące aktywa między różnymi formami. Dlatego ważne jest, aby przywiązywać wagę do właściwej deklinacji zapisów, co ma istotne znaczenie w kontekście audytów oraz sporządzania sprawozdań finansowych. Zastosowanie niewłaściwych zapisów księgowych prowadzi do nieścisłości oraz może skutkować problemami w analizie finansowej przedsiębiorstwa, dlatego należy stosować się do uznanych standardów i praktyk w księgowości, aby uniknąć tego typu błędów.

Pytanie 11

Na przedstawionym schemacie zagospodarowania przestrzeni magazynowej znakiem zapytania zaznaczono

A. strefę składowania.

B. front przeładunkowy przyjęć.

C. strefę przyjęć.

D. front przeładunkowy wydań.

Wybór strefy składowania, frontu przeładunkowego przyjęć lub strefy przyjęć jako odpowiedzi wskazuje na niepełne zrozumienie układu funkcjonalnego magazynu. Strefa składowania odnosi się do obszaru, gdzie towary są przechowywane po przyjęciu, a przed ich dalszym przetwarzaniem. Umiejscowienie znaku zapytania w takim obszarze sugeruje, że odpowiedź dotyczy miejsca, w którym towar jest magazynowany na dłuższy czas, co jest sprzeczne z definicją frontu przeładunkowego wydań. Front przeładunkowy przyjęć to miejsce, gdzie towary są przyjmowane do magazynu, co również nie ma zastosowania w kontekście odpowiedzi na to pytanie, gdyż dotyczy on procesów związanych z odbiorem, a nie wydaniem towarów. Strefa przyjęć jest z kolei obszarem, gdzie towary są wprowadzane do obiegu magazynowego, a nie przygotowywane do wysyłki. Zrozumienie różnic między tymi obszarami jest kluczowe dla efektywnego zarządzania przestrzenią magazynową oraz optymalizacji procesów logistycznych. Błędne odpowiedzi mogą wynikać z mylenia ról tych stref w całym procesie magazynowym. Właściwe zrozumienie ich funkcji i lokalizacji jest niezbędne dla zapewnienia sprawności operacyjnej oraz minimalizacji błędów, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w branży.

Pytanie 12

Hurtownia zamierza rozszerzyć swoją ofertę o towary, których użytkowanie wymaga specjalistycznej prezentacji. Z jakiego narzędzia promocyjnego powinna przede wszystkim skorzystać, aby zachęcić klientów do zakupu?

A. Promocji sprzedaży

B. Reklamy zewnętrznej

C. Public relations

D. Sprzedaży osobistej

Wybór innych narzędzi promocji w tej sytuacji nie jest optymalny. Public relations koncentruje się na budowaniu relacji i wizerunku firmy w dłuższej perspektywie, ale nie dostarcza bezpośrednich informacji potrzebnych przy sprzedaży produktów wymagających specjalistycznej prezentacji. Choć może wspierać ogólną strategię marketingową, jego skuteczność jest ograniczona w kontekście bezpośredniego zachęcania do zakupu. Promocja sprzedaży, chociaż może przyciągnąć uwagę klientów poprzez rabaty czy oferty specjalne, nie dostarcza głębokiego zrozumienia produktów ani ich zastosowania. Klienci mogą skorzystać z promocji, ale bez odpowiedniej prezentacji, mogą nie być świadomi całkowitych korzyści płynących z zakupu. Reklama zewnętrzna, mimo że może dotrzeć do szerokiego audytorium, często nie jest dostosowana do indywidualnych potrzeb klientów i może nie przekazywać istotnych informacji dotyczących skomplikowanych produktów. Takie kampanie zazwyczaj mają charakter ogólny, co sprawia, że nie angażują one klientów na poziomie, który jest niezbędny, aby skutecznie sprzedawać towary wymagające specjalistycznej prezentacji. W rezultacie, stosowanie tych narzędzi w pierwszej kolejności może prowadzić do nieefektywnego wykorzystania zasobów marketingowych oraz niskich wskaźników konwersji, co jest sprzeczne z dobrymi praktykami promocyjnymi w branży.

Pytanie 13

Rekomendację produktu przez sprzedawcę realizuje się przede wszystkim poprzez

A. public realtions

B. ko-sponsoring

C. promocję handlową

D. promocję osobistą

Public relations to strategia komunikacji, która ma na celu budowanie pozytywnego wizerunku firmy w oczach społeczności, a nie bezpośrednią sprzedaż produktów. Choć PR może wspierać wizerunek, nie jest to narzędzie służące do osobistej rekomendacji produktów. Ko-sponsoring natomiast to forma współpracy między dwiema lub więcej firmami, która ma na celu zwiększenie zasięgu i wzajemne wsparcie, ale również nie dotyczy bezpośredniego rekomendowania produktów przez sprzedawców. Promocja handlowa obejmuje różnorodne techniki, takie jak rabaty, oferty specjalne czy akcje promocyjne, które mają na celu zwiększenie sprzedaży, ale nie są formą bezpośredniej interakcji i rekomendacji. Istniejące błędne podejścia do zrozumienia tych strategii wynikają często z zamieszania pomiędzy różnymi formami marketingu. Warto zauważyć, że skuteczna sprzedaż często opiera się na osobistych relacjach i zaufaniu, a nie tylko na promocji czy wizerunku. Dlatego kluczowe jest, aby zrozumieć różnice pomiędzy tymi pojęciami i ich zastosowanie w praktyce marketingowej. W wielu branżach osobista rekomendacja pozostaje jednym z najskuteczniejszych narzędzi sprzedażowych.

Pytanie 14

Dokument zawierający kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce wraz z przypisanymi stawkami VAT można odnaleźć w

A. KTM

B. REGON

C. PKD

D. PKWiU

REGON, czyli Rejestr Gospodarki Narodowej, to numer identyfikacyjny przypisywany wszystkim podmiotom gospodarczym w Polsce, ale nie zawiera szczegółowych informacji dotyczących towarów i usług ani stawek VAT. Użycie REGON jako źródła informacji o stawkach podatku VAT jest błędne, ponieważ jego głównym celem jest identyfikacja jednostek gospodarczych, a nie klasyfikacja produktów. PKD, czyli Polska Klasyfikacja Działalności, również nie jest odpowiednia, ponieważ koncentruje się na klasyfikacji rodzajów działalności gospodarczej, a nie na konkretnych towarach i usługach oraz ich przypisanych stawkach VAT. Często mylone są te dwa dokumenty, ponieważ obydwa są używane do celów rejestracyjnych i analitycznych, jednak każdy z nich ma inne funkcje i zastosowania. KTM, czyli Krajowe Towarzystwo Morskie, nie ma żadnego związku z klasyfikacją towarów i usług czy z VAT, co sprawia, że nie może być brane pod uwagę w tym kontekście. Błędne przekonanie, że REGON lub PKD mogą dostarczyć potrzebnych informacji o stawkach VAT, może prowadzić do niezgodności podatkowych oraz kar finansowych. Kluczowe jest zrozumienie, jakie dokumenty i klasyfikacje są odpowiednie dla konkretnego celu, aby zapewnić zgodność z przepisami prawa oraz uniknąć potencjalnych sankcji.

Pytanie 15

Na podstawie informacji zawartych w tabeli ustal, ile wyniosły przychody ze sprzedaży w kwartale II 2022 r., jeżeli uległy one zwiększeniu o 20% w porównaniu z kwartałem I 2022 r.

Wyszczególnienie	Kwartał I 2022 r.
Tabela. Informacja o cenach i wielkości sprzedaży
Ilość sprzedanego towaru	30 000 szt.
Cena towaru	5,00 zł/szt.

A. 150 000,00 zł

B. 36 000,00 zł

C. 30 000,00 zł

D. 180 000,00 zł

Odpowiedzi 36 000,00 zł, 30 000,00 zł oraz 150 000,00 zł wynikają z błędnej interpretacji danych przedstawionych w pytaniu. W przypadku odpowiedzi 36 000,00 zł oraz 30 000,00 zł można zauważyć, że obie te wartości nie uwzględniają odpowiedniego zwiększenia przychodów o 20%. Zwiększenie to oznacza, że do wartości przychodów z I kwartału należy dodać 20% tej wartości. Wartości 36 000,00 zł i 30 000,00 zł mogą być wynikiem błędnych obliczeń, gdzie zamiast obliczenia wzrostu, błędnie przyjęto niewłaściwe kwoty lub nie uwzględniono podstawy do obliczeń. Odpowiedź 150 000,00 zł na pierwszy rzut oka może wydawać się sensowna, jednak nie jest wynikiem przeprowadzonego zwiększenia o 20%, a jedynie powtórzeniem wartości z I kwartału. Kluczowym błędem przy takich obliczeniach jest nieuwzględnienie dynamiki wzrostu, która jest niezwykle istotna w każdym aspekcie planowania finansowego i strategii rozwoju. W praktyce, zrozumienie i umiejętność obliczania wzrostu przychodów jest kluczowe w kontekście podejmowania decyzji strategicznych oraz oceny wydajności biznesowej. Warto zapoznać się z dobrymi praktykami analizy biznesowej, które jasno pokazują, jak przychody mogą zmieniać się w czasie oraz jak ważne jest ich regularne monitorowanie.

Pytanie 16

Opisana sytuacja wskazuje, że postępowanie jednostki było niezgodne z zasadą

Spółka w 2021 r. zmieniła w porównaniu z poprzednim rokiem metodę naliczania i ewidencjonowania amortyzacji środków trwałych. W sprawozdaniu finansowym spółki za rok 2021 nie zamieszczono informacji o przyczynie tych zmian i nie określono ich wpływu na wynik finansowy

A. kontynuacji.

B. memoriału.

C. ciągłości.

D. istotności.

Zasada ciągłości to naprawdę istotny element rachunkowości. Mówiąc krótko, chodzi o to, żeby metody, które firma stosuje, były spójne przez dłuższy czas. Dzięki temu inwestorzy i analitycy mogą lepiej porównywać wyniki finansowe z różnych okresów. Na przykład, jeśli firma decyduje się na liniową metodę amortyzacji, to powinna to robić w kolejnych latach, chyba że jest ku temu sensowny powód. Dzięki temu można śledzić trendy i łatwiej ocenić, jak firma sobie radzi finansowo. Jak się zmienia metodę amortyzacji bez dobrego uzasadnienia, to można wprowadzić w błąd i źle ocenić, jak wygląda sytuacja firmy. Co ciekawe, zasada ta jest zgodna z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR), które mówią, że wszystkie zmiany w politykach rachunkowości powinny być odpowiednio ujawnione.

Pytanie 17

Na podstawie danych:
- wartość sprzedaży brutto - 13 000 zł
- wartość sprzedaży netto - 11 000 zł
- rabaty ilościowe udzielone przez to przedsiębiorstwo - 1 000 zł
- bonifikaty udzielone przez to przedsiębiorstwo - 500 zł,

określ obrót przedsiębiorstwa handlowego.

A. 12 500 zł

B. 11 500 zł

C. 9 000 zł

D. 9 500 zł

Obliczanie obrotu w firmie handlowej może być trochę skomplikowane, zwłaszcza jak nie uwzględnia się wszystkich detali sprzedaży. Mamy tutaj wartość sprzedaży brutto, która wynosi 13 000 zł, ale do obliczenia obrotu musimy patrzeć na sprzedaż netto, czyli 11 000 zł. Niektóre odpowiedzi, które mówią o 12 500 zł czy 11 500 zł, nie biorą pod uwagę rabatów i bonifikat, które tak naprawdę zmniejszają nasze przychody. Czasami ludzie mylą rabaty z kosztami, co prowadzi do błędnych wyliczeń. Firmy powinny wiedzieć, jak prawidłowo obliczać obrót, żeby nie mieć fałszywego obrazu swojej sytuacji finansowej, bo to może ich wprowadzić w kłopoty przy podejmowaniu decyzji. Wiedza na temat różnicy między wartością brutto a netto oraz tego, jak rabaty i bonifikaty wpływają na obroty, jest kluczowa, jeżeli chcemy skutecznie zarządzać finansami firmy i dobrze raportować wyniki. Dzięki temu lepiej planujemy i podejmujemy decyzje oparte na rzeczywistych danych.

Pytanie 18

W której z przedstawionych sytuacji, zgodnie z zamieszczonym przepisem ustawy, dopuszczalne jest przetwarzanie danych osobowych o konsumencie dla celów marketingowych?

Fragment ustawy o ochronie danych osobowych
(…)
Art. 23. 1. Przetwarzanie danych jest dopuszczalne tylko wtedy, gdy: 1) osoba, której dane dotyczą, wyrazi na to zgodę, chyba że chodzi o usunięcie dotyczących jej danych; 2) jest to niezbędne dla zrealizowania uprawnienia lub spełnienia obowiązku wynikającego z przepisu prawa; 3) jest to konieczne do realizacji umowy, gdy osoba, której dane dotyczą jest jej stroną lub gdy jest to niezbędne do podjęcia działań przed zawarciem umowy na żądanie osoby, której dane dotyczą; 4) jest niezbędne do wykonania określonych prawem zadań realizowanych dla dobra publicznego; 5) jest to niezbędne dla wypełnienia prawnie usprawiedliwionych celów realizowanych przez administratorów danych albo odbiorców danych, a przetwarzanie nie narusza praw i wolności osoby, której dane dotyczą.
(…)

A. Zawsze przez administratora danych.

B. Jedynie w czasie emisji reklamy.

C. Jedynie po uzyskaniu zgody konsumenta.

D. Zawsze przez odbiorców danych.

Odpowiedź, która stwierdza, że przetwarzanie danych osobowych o konsumencie dla celów marketingowych jest dopuszczalne jedynie po uzyskaniu zgody konsumenta, jest zgodna z obowiązującymi przepisami prawa ochrony danych osobowych. Zgodnie z RODO (Rozporządzenie o Ochronie Danych Osobowych), przetwarzanie danych osobowych wymaga wyraźnej i dobrowolnej zgody osoby, której dane dotyczą. Przykładem praktycznym może być sytuacja, gdy firma zamierza wysyłać newsletter do swoich klientów. Przed rozpoczęciem tego działania, firma musi uzyskać świadomą zgodę od osób, które chcą otrzymywać takie informacje. To podejście nie tylko chroni prawa konsumentów, ale również buduje zaufanie do marki. Warto również wspomnieć o zasadach przejrzystości i ograniczenia celu, które są fundamentami RODO. Przykłady zgodnych z prawem praktyk obejmują formularze zapisów na stronie internetowej, w których użytkownicy mogą zaznaczyć zgodę na przetwarzanie ich danych w celach marketingowych. Dobre praktyki obejmują także możliwość łatwego wycofania zgody przez konsumentów, co również wzmacnia ich prawa.

Pytanie 19

W grudniu 2013 roku przedsiębiorstwo zajmujące się handlem wprowadziło do ewidencji środek trwały o wartości początkowej 100 000 zł. Zastosowano degresywną metodę amortyzacji z roczną stawką amortyzacyjną na poziomie 20% oraz współczynnikiem podwyższającym wynoszącym 2. Jaka będzie wartość netto tego środka trwałego na koniec pierwszego roku eksploatacji?

A. 60 000 zł

B. 40 000 zł

C. 20 000 zł

D. 80 000 zł

Wartości netto środka trwałego na koniec pierwszego roku użytkowania nie można określić na podstawie błędnych kalkulacji związanych z amortyzacją. Odpowiedzi takie jak 20 000 zł, 40 000 zł i 80 000 zł wynikają z nieprawidłowego zrozumienia zasad obliczania amortyzacji, szczególnie w kontekście metody degresywnej. Typowym błędem jest założenie, że stawka amortyzacji 20% odnosi się do całej wartości początkowej, co jest mylące. W metodzie degresywnej stawka ta jest stosowana do wartości początkowej, ale z uwzględnieniem współczynnika podwyższającego. Niepoprawne obliczenie może prowadzić do znacznych różnic w wartościach netto. Założenie, że wartość netto wynosi 80 000 zł, wynika z pomylenia wartości amortyzacji z wartością początkową. Oznacza to, że użytkownik nie uwzględnił wpływu amortyzacji na obniżenie wartości aktywa. Zrozumienie tego procesu jest kluczowe dla właściwej analizy finansowej przedsiębiorstwa i podejmowania decyzji inwestycyjnych. Właściwe podejście do amortyzacji nie tylko wpływa na bilans, ale także na wynik finansowy firmy, dlatego istotne jest, aby opierać się na standardach rachunkowości i dobrych praktykach w tej dziedzinie.

Pytanie 20

W dniu 01.07.2014 r. klient kupił pralkę, którą dostarczono mu 03.07.2014 r. W dniu otrzymania towaru klient stwierdził, że towar posiada wadę fizyczną. Zgodnie z przytoczonymi przepisami, sprzedawca poniesie odpowiedzialność z tytułu rękojmi, jeżeli kupujący powiadomi go o wadzie towaru najpóźniej do dnia

Fragment Ustawy Kodeks cywilny
(…)
Art. 563.
§ 1. Kupujący traci uprawnienia z tytułu rękojmi za wady fizyczne rzeczy, jeżeli nie zawiadomi sprzedawcy o wadzie w ciągu miesiąca od jej wykrycia, a w wypadku gdy zbadanie rzeczy jest w danych stosunkach przyjęte, jeżeli nie zawiadomi sprzedawcy o wadzie w ciągu miesiąca po upływie czasu, w którym przy zachowaniu należytej staranności mógł ją wykryć. Minister Handlu Wewnętrznego może w drodze rozporządzenia ustalić krótsze terminy do zawiadomienia o wadach artykułów żywnościowych.
§ 2. Jednakże przy sprzedaży między osobami prowadzącymi działalność gospodarczą utrata uprawnień z tytułu rękojmi następuje, jeżeli kupujący nie zbadał rzeczy w czasie i w sposób przyjęty przy rzeczach tego rodzaju i nie zawiadomił niezwłocznie sprzedawcy o dostrzeżonej wadzie, a w wypadku – gdy wada wyszła na jaw dopiero później jeżeli nie zawiadomił sprzedawcy niezwłocznie po jej wykryciu.
§ 3. Do zachowania terminów zawiadomienia o wadach rzeczy sprzedanej wystarczy wysłanie przed upływem tych terminów listu poleconego.
(…)

A. 03.08.2014 r.

B. 01.07.2015 r.

C. 01.08.2014 r.

D. 03.07.2015 r.

Odpowiedź 03.08.2014 r. jest poprawna, ponieważ zgodnie z przepisami prawa, kupujący ma obowiązek zgłoszenia wady fizycznej towaru sprzedawcy w ciągu miesiąca od momentu jej wykrycia. W tym przypadku wada została stwierdzona przez klienta w dniu, kiedy pralka została dostarczona, czyli 03.07.2014 r. Oznacza to, że termin na zgłoszenie sprzedawcy upływa z końcem dnia 03.08.2014 r. Jest to praktyczne zastosowanie przepisów dotyczących rękojmi, które mają na celu ochronę kupujących oraz zapewnienie odpowiedzialności sprzedawców. Warto również pamiętać, że przepisy te są zgodne z Kodeksem cywilnym, który określa prawa i obowiązki stron umowy sprzedaży. Praktycznie rzecz biorąc, w przypadku stwierdzenia wady, klient powinien niezwłocznie skontaktować się ze sprzedawcą, aby uniknąć utraty praw związanych z rękojmią. Warto także dokumentować wszelkie zgłoszenia, co może być przydatne w przypadku dalszych roszczeń.

Pytanie 21

Należności od klienta za sprzedane towary, udokumentowane dowodem księgowym WB, powinny być zapisane na kontach

A. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z dostawcami po stronie Ma

B. Kasa po stronie Wn, Rozrachunki z klientami po stronie Ma

C. Rozrachunki z klientami po stronie Wn, Rachunek bieżący po stronie Ma

D. Rachunek bieżący po stronie Wn, Rozrachunki z klientami po stronie Ma

Wszystkie niepoprawne odpowiedzi zawierają istotne błędy w rozumieniu zasad księgowości oraz ewidencji transakcji. W przypadku pierwszej z błędnych opcji, niewłaściwe przypisanie konta 'Kasa' po stronie Wn sugeruje, że wpływ gotówki z tytułu sprzedaży nie jest odnotowywany na rachunku bankowym, co jest niezgodne z praktykami rachunkowości. W rzeczywistości, wpływy od odbiorców powinny być rejestrowane na koncie, które faktycznie odzwierciedla, dokąd trafiają pieniądze – zazwyczaj na rachunek bieżący. Druga błędna odpowiedź, która sugeruje, że 'Rachunek bieżący' powinien być księgowany po stronie Wn z 'Rozrachunkami z odbiorcami' po stronie Ma, jest logicznie sprzeczna, ponieważ prawidłowa ewidencja wymaga, aby to rozrachunki z odbiorcami, jako element aktywów, zostały zredukowane na stronie Ma, a nie Wn. Opinia, że 'Rozrachunki z odbiorcami' są księgowane po stronie Wn, prowadzi do błędnych wniosków o wzroście należności, co jest niezgodne z rzeczywistością. Ostatnia odpowiedź, która sugeruje zapisanie 'Rozrachunków z dostawcami', jest absolutnie nieadekwatna, ponieważ dotyczy zobowiązań, a nie należności. Takie nieporozumienia mogą prowadzić do poważnych konsekwencji finansowych i podatkowych, dlatego istotne jest, aby dobrze rozumieć różnice między tymi kategoriami oraz umiejętnie stosować zasady ewidencji zgodnie z międzynarodowymi standardami rachunkowości.

Pytanie 22

Który styl negocjacji zastosował handlowiec w opisanej sytuacji?

Handlowiec wynegocjował obniżkę ceny, po jakiej będzie dokonywał zakupu towarów, ale zrezygnował z darmowego transportu. Osiągnięte przez strony negocjacji porozumienie nie zaspokoiło zatem w pełni oczekiwań i potrzeb żadnego z negocjatorów, a jedynie zapewniło podtrzymanie poprawnych relacji.

A. Unikanie.

B. Kompromis.

C. Dostosowanie.

D. Dominacja

Wybór odpowiedzi Kompromis jest słuszny, ponieważ w opisanej sytuacji handlowiec zredukował cenę, jednocześnie rezygnując z darmowego transportu. Praktyka ta ilustruje istotę kompromisu w negocjacjach, gdzie obie strony zgadzają się na ustępstwa, aby osiągnąć rozwiązanie akceptowalne dla obu. W kontekście negocjacji, podejście to jest często zalecane, gdy celem jest zachowanie długoterminowych relacji. Kompromis może być korzystny w sytuacjach, gdy obie strony mają podobne priorytety i chcą uniknąć eskalacji konfliktu. Wzmacnia to również zaufanie pomiędzy stronami, co jest kluczowe w budowaniu trwałej współpracy. Przykłady zastosowania tego podejścia można znaleźć w wielu branżach, od sprzedaży po negocjacje między firmami, gdzie celem jest uzyskanie korzystnych warunków handlowych, które w dłuższej perspektywie przynoszą korzyści dla obu stron. Warto również zauważyć, że umiejętność osiągania kompromisów jest ceniona w pracy zespołowej oraz w zarządzaniu projektami, gdzie różne interesy muszą być zharmonizowane.

Pytanie 23

Zapas końcowy kremu do rąk, ustalony na podstawie zamieszczonych w tabeli danych, wynosi

Towar	Zapas początkowy	Zakup	Sprzedaż
Krem do rąk	550 szt.	9 200 szt.	7 750 szt.

A. 8 650 szt.

B. 2 000 szt.

C. 900 szt.

D. 1 450 szt.

Poprawna odpowiedź wynosząca 2 000 sztuk jest wynikiem zastosowania podstawowej formuły do obliczenia zapasu końcowego. W praktyce, aby uzyskać zapas końcowy, należy zsumować zapas początkowy oraz zakupy, a następnie odjąć ilość sprzedanych towarów. W sytuacji, gdy na początku miesiąca mieliśmy 1 500 sztuk kremu, a następnie zakupiliśmy 1 000 sztuk, w sumie posiadaliśmy 2 500 sztuk. Jeśli w tym czasie sprzedaliśmy 500 sztuk, finalny zapas będzie wynosił 2 000 sztuk (2 500 - 500 = 2 000). Warto pamiętać, że zarządzanie zapasami jest kluczowym elementem strategii operacyjnej przedsiębiorstw, a odpowiednie obliczenia mogą pomóc w uniknięciu problemów z niedoborem lub nadmiarem towaru. Stosowanie tej metody obliczeniowej jest zgodne z dobrymi praktykami w dziedzinie logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw. Zrozumienie tych zasad jest niezbędne dla efektywnego prowadzenia działalności handlowej, zapewniając równocześnie optymalizację kosztów i zadowolenie klientów.

Pytanie 24

Dane dotyczące poziomu zapotrzebowania na określony towar, które zostały zebrane przez właściciela hurtowni od swoich sprzedawców, stanowią informacje

A. wewnętrznymi pierwotnymi

B. zewnętrznymi pierwotnymi

C. wewnętrznymi wtórnymi

D. zewnętrznymi wtórnymi

Odpowiedź "wewnętrznymi pierwotnymi" jest prawidłowa, ponieważ odnosi się do danych pozyskiwanych bezpośrednio przez właściciela hurtowni z jego własnej organizacji, a konkretnie z badań przeprowadzonych wśród sprzedawców. Takie informacje są klasyfikowane jako pierwotne, ponieważ zostały zgromadzone po raz pierwszy w danym celu, a także jako wewnętrzne, ponieważ pochodzą z wnętrza firmy. Zbieranie danych w taki sposób pozwala na uzyskanie unikalnych i aktualnych informacji, które odzwierciedlają realną sytuację i preferencje klientów w danym momencie. Przykładem zastosowania takiej metody może być analiza trendów sprzedaży, która umożliwia lepsze zarządzanie zapasami i dostosowanie oferty do potrzeb rynku. Dobre praktyki w zakresie zbierania danych sugerują, aby wykorzystywać metody badawcze, takie jak ankiety, wywiady oraz obserwacje, aby uzyskać pełen obraz sytuacji. Warto również wprowadzać regularne aktualizacje tych badań, co pozwala na bieżąco dostosowywanie strategii sprzedaży do zmieniających się warunków rynkowych.

Pytanie 25

W jakim czasie sprzedawca, który nie rozwiązał reklamacji, zobowiązany jest ją uwzględnić?

A. Po 14 dniach

B. Po 10 dniach

C. Po 21 dniach

D. Po 30 dniach

Wybór terminu 10 dni, 21 dni lub 30 dni jako czasu na rozpatrzenie reklamacji nie jest zgodny z obowiązującymi regulacjami, które precyzują, że sprzedawca ma 14 dni na dokonanie oceny reklamacji. Czas 10 dni może wydawać się atrakcyjny, zwłaszcza dla sprzedawców, którzy chcą szybko zakończyć proces reklamacyjny, jednak jest to zbyt krótki okres, biorąc pod uwagę potrzeby właściwej analizy zgłoszenia. Z kolei 21 dni oraz 30 dni mogą prowadzić do frustracji klientów, którzy oczekują szybkiej reakcji na swoje problemy. Wprowadzenie dłuższych terminów może z kolei narazić sprzedawcę na negatywne opinie oraz osłabienie zaufania do marki. Często zdarza się, że sprzedawcy popełniają błąd myślowy, zakładając, że dłuższe terminy rozpatrywania reklamacji są korzystniejsze dla ich przedsiębiorstw. Takie podejście może prowadzić do kumulacji niezadowolenia wśród klientów oraz do obniżenia jakości obsługi. W praktyce, odpowiednia reakcja w określonym czasie jest kluczowa dla utrzymania konkurencyjności na rynku oraz utrzymania lojalności konsumentów. Znajomość i przestrzeganie przepisów dotyczących reklamacji jest istotnym elementem strategii zarządzania relacjami z klientami.

Pytanie 26

Jednostka gospodarcza, która jest podatnikiem VAT, zakupiła komputer o wartości netto 5 800,00 zł, na który nałożono podatek VAT w wysokości 23%. Dodatkowo firma poniosła wydatki na transport związane z nabyciem środka trwałego, które wyniosły netto 300,00 zł. Jaką wartość początkową ma komputer?

A. 6 100,00 zł

B. 5 800,00 zł

C. 5 500,00 zł

D. 7 434,00 zł

Wartości podane w pozostałych odpowiedziach wynikają z błędnych założeń dotyczących sposobu obliczania wartości początkowej środka trwałego. Niewłaściwe podejścia polegają na ignorowaniu kosztów transportu, które są integralną częścią całkowitych wydatków związanych z nabyciem środka trwałego. Na przykład, wybór wartości 5 800,00 zł jako wartości początkowej wskazuje na pominięcie kosztów transportu, co jest niezgodne z praktykami rachunkowości, które wymagają, aby wszystkie koszty bezpośrednio związane z zakupem były wliczane do wartości początkowej. Z kolei odpowiedź 5 500,00 zł może sugerować dodatkowe błędne obliczenia lub założenia dotyczące kwoty netto, co również jest niewłaściwe. W przypadku wartości 7 434,00 zł, może to wynikać z błędnego uwzględnienia VAT w obliczeniach, co jest nieprawidłowe, ponieważ wartość początkowa nie obejmuje tego podatku, gdyż przedsiębiorca ma prawo do jego odliczenia. W praktyce kluczowe jest, aby przedsiębiorcy dobrze rozumieli zasady ustalania wartości początkowej, ponieważ wpływa to na prawidłowe prowadzenie księgowości oraz wypełnienie obowiązków podatkowych.

Pytanie 27

Jeśli firma uzyskała 150 000,00 zł przychodu ze sprzedaży, a jej zysk netto wynosi 4 050,00 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

A. 0,027%

B. 0,00027%

C. 27%

D. 2,7%

Wskaźnik rentowności sprzedaży netto oblicza się, dzieląc zysk netto przez przychody ze sprzedaży, a następnie mnożąc przez 100%. W tym przypadku mamy zysk netto wynoszący 4 050,00 zł oraz przychody ze sprzedaży w wysokości 150 000,00 zł. Przeprowadzając obliczenia: (4 050,00 zł / 150 000,00 zł) * 100% = 2,7%. Wartość ta informuje nas o tym, jaki procent przychodów pozostaje jako zysk po uwzględnieniu kosztów. W praktyce wskaźnik ten jest niezwykle istotny dla przedsiębiorców, gdyż pozwala ocenić efektywność zarządzania kosztami oraz strategii sprzedażowej. Im wyższy wskaźnik rentowności, tym lepiej przedsiębiorstwo zarządza swoimi kosztami w stosunku do generowanych przychodów. W wielu branżach standardy rentowności mogą się różnić, dlatego warto porównywać uzyskane wyniki z danymi branżowymi, co może dostarczyć cennych informacji o pozycjonowaniu firmy na rynku.

Pytanie 28

Analizując sumę przychodów i wydatków za określony okres sprawozdawczy, można określić w rachunku zysków i strat

A. sprzedaż towarów

B. zobowiązania firmy

C. należności od odbiorców

D. wynik finansowy

Wynik finansowy, który jest kluczowym elementem rachunku zysków i strat, wyznacza różnicę pomiędzy przychodami a kosztami poniesionymi w danym okresie sprawozdawczym. To miara efektywności operacyjnej przedsiębiorstwa oraz jego zdolności do generowania zysku. Aby obliczyć wynik finansowy, należy zsumować wszystkie przychody ze sprzedaży towarów oraz świadczonych usług, a następnie odjąć od tej kwoty całkowite koszty operacyjne, w tym koszty produkcji, wynagrodzenia, amortyzacji oraz inne wydatki. Przykładowo, jeśli firma osiągnęła przychody w wysokości 500 000 zł, a jej całkowite koszty wyniosły 300 000 zł, to wynik finansowy wynosi 200 000 zł. Tak obliczony wynik finansowy jest niezwykle ważny, ponieważ pozwala na podejmowanie świadomych decyzji zarządczych, oceny rentowności działalności oraz planowania przyszłych strategii rozwoju. Standardy rachunkowości, takie jak MSSF (Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej), podkreślają znaczenie precyzyjnego ujmowania przychodów i kosztów w celu uzyskania wiarygodnej informacji finansowej.

Pytanie 29

Na podstawie zapisów przedstawionych na kontach księgowych obecna wartość materiałów w rzeczywistej cenie zakupu wynosi

Materiały

40 000,00	30 000,00

Odchylenia od cen ewidencyjnych materiałów

800,00	600,00

A. 10 200,00 zł

B. 11 400,00 zł

C. 40 200,00 zł

D. 40 800,00 zł

Wybór innej odpowiedzi może wynikać z kilku powszechnych nieporozumień dotyczących obliczania wartości materiałów. Warto zauważyć, że niektóre z błędnych odpowiedzi, takie jak 11 400,00 zł czy 40 200,00 zł, mogą sugerować, że użytkownik mógł nie uwzględnić wszystkich elementów składających się na obliczenia. Często ludzie pomijają saldo konta 'Odchylenia od cen ewidencyjnych materiałów', co prowadzi do niepełnych lub błędnych wniosków. Niektórzy mogą również błędnie przyjąć, że wartość materiałów powinna być równa tylko jednemu z sald na koncie 'Materiały', nie uwzględniając konieczności zsumowania z innymi kontami. Takie pomyłki mogą być wynikiem nieznajomości podstawowych zasad rachunkowości, które wymagają pełnego ujęcia wszystkich kosztów związanych z materiałami. W praktyce, aby efektywnie zarządzać zasobami, niezbędne jest dokładne śledzenie i analizowanie wszelkich kosztów. Ostatecznie, brak uwzględnienia wszystkich elementów może prowadzić do błędnego obrazu stanu finansowego, co może mieć poważne konsekwencje dla decyzji zarządzających firmą.

Pytanie 30

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa handlowego.

Tabela. Ustalanie wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego metodą statystyczną - fragment
Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkowe	Wartość w zł
(...)
6. Zysk (strata) z działalności operacyjnej	42 800,00
7. Przychody finansowe	5 700,00
8. Koszty finansowe	3 500,00
9. Zysk (strata) z działalności finansowej (7-8)	2 200,00
10. Zysk (strata) brutto (6+9)	45 000,00
11. Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego brutto	8 550,00
12. Zysk (strata) netto (10-11)

A. 45 000,00 zł

B. 52 360,00 zł

C. 42 800,00 zł

D. 36 450,00 zł

Odpowiedź 36 450,00 zł jest prawidłowa, ponieważ obliczenie wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa handlowego polega na odjęciu obowiązkowych obciążeń od zysku brutto. W tym przypadku zysk brutto wynosi 45 000,00 zł, a obowiązkowe obciążenia wynoszą 8 550,00 zł. Dokonując obliczenia 45 000,00 zł - 8 550,00 zł otrzymujemy 36 450,00 zł. Takie podejście jest zgodne z obowiązującymi standardami rachunkowości, które wymagają, aby wyniki finansowe były jasno określone oraz aby przedsiębiorstwa stosowały przejrzyste metody obliczeń. Zrozumienie tego procesu jest kluczowe w analizie finansowej, ponieważ zysk netto jest istotnym wskaźnikiem rentowności przedsiębiorstwa. Umożliwia on ocenę efektywności operacyjnej oraz podejmowanie strategicznych decyzji dotyczących przyszłych inwestycji. W praktyce, właściwe obliczenia wyników finansowych są niezbędne do raportowania i analizy finansowej, co ma kluczowe znaczenie dla inwestorów oraz zarządzających przedsiębiorstwem.

Pytanie 31

W sklepie odzieżowym od roku znajduje się 12 sukienek balowych, na które nie ma zainteresowania z powodu zmian w modzie oraz upodobaniach klientów. Ten stan magazynowy określa się jako

A. maksymalny

B. rezerwowy

C. przedsezonowy

D. nieprawidłowy

Odpowiedź 'nieprawidłowy' jest poprawna, ponieważ zapas 12 sukienek balowych, który nie znajduje nabywców, nie spełnia kryteriów zapasu, który powinien być efektywnie zarządzany w kontekście zmieniającego się rynku. W zarządzaniu łańcuchem dostaw i magazynowaniem, zapas, który nie generuje sprzedaży, a jego wartość maleje z powodu braku popytu, uznaje się za nieprawidłowy, ponieważ nie przyczynia się do efektywności operacyjnej. Przykładem może być sytuacja, gdy sklep odzieżowy ma na stanie przestarzałe kolekcje, które nie są już modne, co dokładnie odzwierciedla problem z tym zapasem. W takich przypadkach, przedsiębiorstwa powinny zastosować strategie redukcji zapasów, takie jak wyprzedaże, promocje czy nawet darowizny, aby zminimalizować straty. Ważne jest, aby regularnie analizować poziomy zapasów i dostosowywać je do aktualnych trendów rynkowych, aby uniknąć gromadzenia niepotrzebnych towarów i związanego z tym ryzyka finansowego.

Pytanie 32

Na podstawie danych przedstawiających wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni lodów ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych.

Tabela. Wyniki inwentaryzacji
Nazwa towaru	J.m.	Cena w zł	Ilość towaru wg spisu z natury	Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych
Lody Pingwin	szt.	1,50	400	385
Lody Mewa	szt.	2,20	330	340
Lody Śnieżek	szt.	2,40	580	600

A. Nadwyżka lodów Pingwin 22,50 zł; niedobór lodów Mewa 22,00 zł; niedobór lodów Śnieżek 48,00 zł.

B. Nadwyżka lodów Pingwin 22,50 zł; nadwyżka lodów Mewa 22,00 zł; niedobór lodów Śnieżek 48,00 zł.

C. Niedobór lodów Pingwin 22,50 zł; nadwyżka lodów Mewa 22,00 zł; niedobór lodów Śnieżek 48,00 zł.

D. Niedobór lodów Pingwin 22,50 zł; niedobór lodów Mewa 22,00 zł; nadwyżka lodów Śnieżek 48,00 zł.

Odpowiedź, która mówi o nadwyżce lodów Pingwin i niedoborach lodów Mewa i Śnieżek, jest całkiem trafna. Widać, że dobrze rozumiesz, jak powinno wyglądać porównanie danych z inwentaryzacji z rekordami w księgach. Jeśli chodzi o lody Pingwin, to faktycznie ich ilość fizyczna przewyższa tę, którą mamy w dokumentach, więc masz rację, że to nadwyżka. Z kolei Mewa i Śnieżek mają mniej niż powinny, co oznacza, że to niedobór. W praktyce każda firma powinna regularnie robić inwentaryzację, żeby zauważyć takie różnice i je skorygować. To nie tylko kwestia przepisów, ale też sposób na lepsze zarządzanie zapasami i unikanie strat, które mogą się zdarzyć, gdy coś jest źle policzone. Takie podejście poprawia efektywność działania firmy.

Pytanie 33

Korzystając z zamieszczonego zestawienia oblicz, ile wyniesie wartość wydanych z magazynu 200 sztuk balsamów do ciała na podstawie Wz 1/2019, jeżeli hurtownia do wyceny rozchodu towarów stosuje metodę FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło).

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru: balsamu do ciała w hurtowni kosmetyków
Data	Dowód	Ilość	Cena jednostkowa
07.05.2019 r.	Pz 1/2019	120 szt.	20,00 zł/szt.
10.05.2019 r.	Pz 2/2019	40 szt.	22,00 zł/szt.
14.05.2019 r.	Pz 3/2019	90 szt.	21,00 zł/szt.
21.05.2019 r.	Pz 4/2019	100 szt.	19,00 zł/szt.
24.05.2019 r.	Wz 1/2019	200 szt.	?

A. 4 000,00 zł

B. 4 010,00 zł

C. 4 120,00 zł

D. 2 800,00 zł

Poprawna odpowiedź 4120,00 zł wynika z zastosowania metody FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło) przy obliczaniu wartości wydanych balsamów do ciała. Metoda FIFO polega na tym, że najpierw sprzedawane są najstarsze zapasy towaru. W tym przypadku, aby obliczyć wartość 200 sztuk, należy zsumować ceny jednostkowe kolejnych dostaw, zaczynając od najstarszej. Jeśli posiadamy dostawy o różnych wartościach, w ramach obliczeń warto uwzględnić, że najstarsze produkty mają pierwszeństwo w sprzedaży, co może mieć wpływ na zarządzanie stanami magazynowymi oraz na zyskowność sklepu. W praktyce, wiele przedsiębiorstw stosuje tę metodę, aby zminimalizować straty związane z przeterminowaniem towarów oraz efektywnie zarządzać obiegiem produktów. Poprawne zrozumienie i stosowanie metody FIFO jest kluczowe dla efektywnego zarządzania zapasami, co jest istotne w każdej branży zajmującej się handlem, szczególnie w sektorze spożywczym oraz kosmetycznym.

Pytanie 34

Na podstawie zamieszczonego fragmentu klasyfikacji, wskaż symbol PKWiU właściwy dla sprzedaży hurtowej storczyków.

Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług
Symbol PKWiU	Nazwa grupowania
46.22.10.0	Sprzedaż hurtowa kwiatów i roślin
46.31.11.0	Sprzedaż hurtowa świeżych owoców i warzyw
46.32.11.0	Sprzedaż hurtowa mięsa, włączając mięso drobiowe
46.36.12.0	Sprzedaż hurtowa wyrobów piekarskich

A. 46.22.10.0

B. 46.32.11.0

C. 46.31.11.0

D. 46.36.12.0

Poprawny symbol PKWiU dla sprzedaży hurtowej storczyków to 46.22.10.0, co odnosi się do klasyfikacji sprzedaży hurtowej kwiatów i roślin. Symbol ten jest zgodny z aktualnymi standardami Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług, które są używane do kategoryzacji różnych rodzajów działalności gospodarczej w Polsce. W kontekście branży florystycznej, prawidłowe oznakowanie produktów jest kluczowe dla przestrzegania przepisów dotyczących handlu oraz dla identyfikacji asortymentu w systemach sprzedaży. Przykład praktyczny to hurtownie florystyczne, które powinny stosować ten symbol w dokumentach handlowych, aby jednoznacznie określić rodzaj sprzedawanych towarów. Użycie właściwego symbolu przyczynia się również do lepszego zrozumienia struktury rynku przez organy podatkowe i inne instytucje, co może mieć wpływ na regulacje dotyczące sprzedaży i obrotu towarami. Dobrze zrozumiana klasyfikacja PKWiU pozwala także na bardziej precyzyjne raportowanie danych statystycznych oraz analizę trendów rynkowych w branży florystycznej.

Pytanie 35

Na podstawie rachunku zysków i strat Hurtowni Nawozów DOBRY PLON, wartości przedstawiały się następująco:
- całkowite przychody 7 000 000 zł,
- całkowite koszty 6 500 000 zł,
- zysk brutto 500 000 zł.
Jaki był zysk netto tej hurtowni, jeżeli dokonuje ona płatności 19% podatku dochodowego?

A. 500 000 zł

B. 405 000 zł

C. 595 000 zł

D. 95 000 zł

Aby obliczyć zysk netto Hurtowni Nawozów DOBRY PLON, należy w pierwszej kolejności zrozumieć, że zysk netto jest wynikiem zysku brutto pomniejszonego o podatek dochodowy. W przypadku tej hurtowni, zysk brutto wynosi 500 000 zł. Zważywszy na obowiązującą stawkę podatku dochodowego wynoszącą 19%, obliczamy podatek jako 500 000 zł * 19% = 95 000 zł. Następnie, aby uzyskać zysk netto, odejmujemy ten podatek od zysku brutto: 500 000 zł - 95 000 zł = 405 000 zł. Zysk netto jest kluczowym wskaźnikiem kondycji finansowej przedsiębiorstwa, który odzwierciedla jego zdolność do generowania zysków po uwzględnieniu wszystkich kosztów, w tym podatków. W praktyce wiedza na temat zysku netto jest niezbędna do podejmowania decyzji inwestycyjnych, oceny efektywności operacyjnej oraz planowania strategii rozwoju. Warto zwrócić uwagę, że w analizach finansowych często porównuje się zysk netto z innymi wskaźnikami, takimi jak EBITDA, aby uzyskać pełniejszy obraz sytuacji finansowej firmy.

Pytanie 36

Właściciel sklepu spożywczego nabył towar za cenę netto 12,00 zł. W sklepie stosuje się marżę detaliczną wynoszącą 20%, obliczaną metodą "w stu". Jaka jest cena sprzedaży netto tego towaru?

A. 14,40 zł

B. 18,54 zł

C. 18,45 zł

D. 15,00 zł

Wybór niepoprawnej odpowiedzi może wynikać z nieporozumienia dotyczącego sposobu obliczania marży detalicznej. Często mylone są różne metody kalkulacji marży, a szczególnie pojawia się błędne przypisanie marży do ceny brutto zamiast netto. Na przykład, jeśli ktoś obliczy marżę na podstawie ceny brutto, może dojść do wniosku, że cena towaru wynosi znacznie więcej niż 15,00 zł. Również obliczając marżę w sposób nieprawidłowy, można pomylić się w ustaleniu procentu do dodania do ceny netto. Typowym błędem jest również nieuwzględnienie, że marża 20% oznacza, iż na cenę netto dodajemy 20% tej wartości, a nie 20% z ceny brutto. Warto zauważyć, że dokładne zrozumienie zasad obliczania marży jest kluczowe dla efektywnego zarządzania finansami w sklepie. W praktyce, stosowanie poprawnych metod kalkulacji nie tylko wpływa na wyniki finansowe, ale również na strategię cenową oraz relacje z klientami. Dlatego kluczowe jest, aby każdy właściciel sklepu posiadał solidną wiedzę na temat kalkulacji cen i marż, co pozwoli na lepsze podejmowanie decyzji biznesowych oraz zwiększenie rentowności działalności.

Pytanie 37

Nadmiar wilgoci w magazynie mebli prowadzi do

A. rozwarstwiania się elementów sklejanych

B. pękania elementów drewnianych

C. płowienia tkanin tapicerki

D. kurczenia się tkanin tapicerki

Nadmiar wilgoci w magazynie mebli prowadzi do rozwarstwiania się elementów sklejanych, co jest istotnym problemem w kontekście trwałości i wytrzymałości mebli. Elementy sklejane, takie jak płyty wiórowe czy sklejki, są łączone przy użyciu specjalnych klejów, które mogą być wrażliwe na zmiany wilgotności. W sytuacji, gdy wilgotność przekracza zalecane normy, kleje mogą tracić swoje właściwości adhezyjne, co skutkuje rozwarstwieniem materiału. Przykładowo, w standardach branżowych, takich jak EN 204 dla klejów do drewna, podkreśla się znaczenie kontrolowania wilgotności zarówno w procesie produkcji, jak i przechowywania mebli. W praktyce, aby zapobiec takim uszkodzeniom, należy utrzymywać odpowiednie warunki klimatyczne w magazynach, co obejmuje na przykład stosowanie osuszaczy powietrza i monitorowanie poziomu wilgotności. Właściwe zarządzanie warunkami przechowywania jest kluczowe dla zachowania jakości mebli oraz ich długowieczności.

Pytanie 38

Zorganizowanie konferencji prasowej przez sieć firm handlowych pod tytułem: Zapobieganie nadwadze i otyłości z udziałem specjalistów w dziedzinie zdrowego żywienia stanowi formę

A. reklamy

B. sprzedaży osobistej

C. promocji sprzedaży

D. public relations

Odpowiedzi takie jak "promocja sprzedaży", "reklama" oraz "sprzedaż osobista" nie są właściwe w kontekście opisanego wydarzenia. Promocja sprzedaży odnosi się do krótkoterminowych działań mających na celu zwiększenie sprzedaży, zazwyczaj poprzez zniżki, oferty specjalne lub inne bodźce finansowe. W przypadku konferencji prasowej nie mamy do czynienia z bezpośrednim pobudzaniem popytu na produkty lub usługi, a raczej z edukacją i budowaniem wizerunku. Reklama, z drugiej strony, jest bardziej bezpośrednim sposobem komunikacji z rynkiem, polegającym na promowaniu produktów lub usług, często poprzez płatne media. W przypadku konferencji prasowej nie chodzi o reklamowanie konkretnego produktu, lecz o szerzenie informacji na temat zdrowia. Sprzedaż osobista polega na bezpośrednim kontakcie sprzedawcy z klientem, w celu finalizacji transakcji, co również nie jest odpowiednie w kontekście konferencji prasowej, która ma charakter informacyjny i edukacyjny. Typowe błędy myślowe prowadzące do tych niepoprawnych wniosków to mylenie działań marketingowych z działaniami PR, gdzie często brakuje zrozumienia, że PR koncentruje się na budowaniu długoterminowych relacji i zaufania, a nie na bezpośrednich transakcjach.

Pytanie 39

Podstawowym dokumentem prawnym regulującym zasady prowadzenia ksiąg handlowych jest ustawa

A. o podatku dochodowym od osób prawnych

B. o kontroli skarbowej

C. o rachunkowości

D. o podatku dochodowym od osób fizycznych

Podstawowym aktem prawnym regulującym zasady prowadzenia ksiąg handlowych w Polsce jest Ustawa o rachunkowości z dnia 29 września 1994 roku. Ustawa ta określa zasady dotyczące prowadzenia ksiąg rachunkowych, sporządzania sprawozdań finansowych oraz prowadzenia ewidencji operacji gospodarczych. Przykładem zastosowania tych zasad może być obowiązek prowadzenia ksiąg rachunkowych przez przedsiębiorców, którzy osiągają przychody przekraczające określony próg, co zapewnia transparentność ich działalności oraz umożliwia kontrolę podatkową. Ponadto, ustawa ta wprowadza zasady dotyczące klasyfikacji aktywów i pasywów, wyceny majątku oraz zasadności prowadzenia audytu. Stosowanie się do Ustawy o rachunkowości jest kluczowe dla rzetelnego i zgodnego z przepisami przedstawiania sytuacji finansowej firmy, co jest istotne dla inwestorów, kredytodawców oraz innych interesariuszy. Warto również zauważyć, że ustawa ta jest zgodna z międzynarodowymi standardami rachunkowości, co ułatwia przedsiębiorstwom międzynarodową współpracę.

Pytanie 40

Który z przepisów prawnych zabrania używania reklamy wprowadzającej w błąd oraz niezgodnej z regulacjami i zasadami ogólnego dobra?

A. Ustawa o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji

B. Kodeks cywilny

C. Ustawa o szczególnych warunkach sprzedaży konsumenckiej

D. Kodeks postępowania administracyjnego

Ustawa o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji jest kluczowym aktem prawnym, który ma na celu ochronę uczciwej konkurencji na rynku i zabezpieczenie interesów przedsiębiorców oraz konsumentów. Artykuł 3 tej ustawy wyraźnie wskazuje, że reklama wprowadzająca w błąd, jak również reklama sprzeczna z przepisami prawa i dobrymi obyczajami, jest uznawana za nieuczciwą praktykę. Przykładem zastosowania tej ustawy w praktyce może być sytuacja, gdy firma reklamuje swoje produkty, wykorzystując nieprawdziwe informacje dotyczące ich jakości czy pochodzenia. Tego rodzaju działania mogą prowadzić do wprowadzenia konsumentów w błąd, co jest niezgodne z zasadami uczciwej konkurencji. Ustawa ustanawia ramy dla egzekwowania prawa wobec takich praktyk, co z kolei sprzyja tworzeniu przejrzystych i uczciwych warunków na rynku, co jest fundamentalne dla rozwoju gospodarki. Ważne jest również, aby przedsiębiorcy byli świadomi tych regulacji i stosowali się do nich, aby unikać konsekwencji prawnych oraz naruszenia zaufania klientów.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej