Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 13 grudnia 2025 15:08
Data zakończenia: 13 grudnia 2025 15:58

Egzamin niezdany

Wynik: 15/40 punktów (37,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Udostępnij swój wynik

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Jaką wartość ma cena netto sprzedaży spódnicy, jeśli jednostkowy koszt jej produkcji wynosi 40,00 zł, a marża zysku to 20% kosztu wytwarzania?

A. 48,00 zł

B. 60,00 zł

C. 50,00 zł

D. 32,00 zł

Dobra robota, poprawna odpowiedź to 48,00 zł. Wyszło to z obliczeń ceny sprzedaży netto dla spódnicy, uwzględniając koszt wytworzenia i narzut zysku. Koszt wytworzenia wynosi 40,00 zł, a narzut to 20% tej kwoty. Jak to obliczyć? Mnożymy 40,00 zł przez 20%, co daje nam 8,00 zł. Potem dodajemy to do kosztu wytworzenia: 40,00 zł plus 8,00 zł równa się 48,00 zł. Zrozumienie tego procesu jest ważne, bo pozwala na lepsze zarządzanie finansami firmy. Dzięki temu można ustalać ceny, które są konkurencyjne, ale jednocześnie zapewniają odpowiednią marżę zysku. W praktyce, wiele firm właśnie tak ustala ceny swoich produktów. Pamiętajmy, że przy kalkulacji cen nie chodzi tylko o koszty, ale też o analizę rynku i strategię marketingową, żeby maksymalizować zyski i być konkurencyjnym.

Pytanie 2

Jaką formę reklamy powinno wybrać przedsiębiorstwo, aby upewnić aktualnych klientów, że dokonali właściwego wyboru szamponu do włosów?

A. Konkurencyjną

B. Nakłaniającą

C. Wzmacniającą

D. Informacyjną

Zastosowanie reklamy konkurencyjnej w celu przekonania obecnych klientów o właściwym wyborze szamponu do włosów może prowadzić do niepożądanych skutków. Reklama tego typu jest skierowana na porównanie z innymi produktami na rynku, co może wzbudzić wątpliwości u klientów dotyczące ich wyboru. Tego rodzaju podejście może zniszczyć zaufanie klientów, którzy skuszeni porównaniami mogą zacząć wątpić w jakość i skuteczność już zakupionego produktu. Reklama informacyjna, choć użyteczna w kontekście dostarczania szczegółowych informacji o produkcie, nie skupia się bezpośrednio na umacnianiu przekonania klientów o ich właściwym wyborze. Użytkownicy mogą otrzymać informacje, ale niekoniecznie będą one dostatecznie perswazyjne, aby upewnić ich w ich decyzji. Nakłanianie klientów to kolejna nieodpowiednia strategia, która może być postrzegana jako nachalna i może prowadzić do negatywnych emocji wśród konsumentów. Ostatecznie, wszystkie te podejścia mogą nie tylko obniżyć poziom satysfakcji klientów, ale także zaszkodzić wizerunkowi marki. Warto zatem skupić się na wzmacnianiu relacji z klientami oraz potwierdzaniu ich dobrego wyboru, zamiast na porównaniach czy agresywnej reklamie.

Pytanie 3

Oblicz wartość sprzedaży netto towaru, który jest objęty stawką VAT 8%, jeżeli cena nabycia netto wynosi 50,00 zł, a firma handlowa stosuje 20% marżę wyliczaną od ceny nabycia netto?

A. 64,80 zł

B. 62,50 zł

C. 54,00 zł

D. 60,00 zł

Jak ktoś zaznaczył błędną odpowiedź na temat ceny sprzedaży netto przy VAT 8%, to zazwyczaj chodzi o jakieś typowe błędy w liczeniu. Na przykład, jeśli ktoś dał 62,50 zł, to pewnie doliczył jakieś dodatkowe koszty albo źle to rozwiązał. Marżę trzeba liczyć od ceny zakupu netto, a nie od ceny sprzedaży czy innych opłat. Z kolei odpowiedź 54,00 zł może wynikać z błędnego pomniejszenia ceny zakupu o VAT, co jest złe, bo cena netto nie jest pomniejszana przez VAT. Jakiekolwiek błędy w tej kwestii zazwyczaj są wynikiem tego, że nie do końca rozumiemy, jak marża wpływa na końcową cenę. Użycie złych stawek VAT czy źle dodana marża to pułapki, w które często wpadają przedsiębiorcy. Właściwe obliczenia wymagają zrozumienia, że marża jest dodawana do ceny zakupu, a VAT naliczany jest na końcową cenę sprzedaży. To może prowadzić do niepoprawnych wyników w obliczeniach.

Pytanie 4

Osoba pracująca w magazynie dostawcy powinna przeprowadzić weryfikację stopnia dojrzałości owoców. Jaką metodę badawczą należałoby zastosować?

A. Metodę oceny przez konsumentów

B. Metodę doświadczalnego użytkowania

C. Metodę sensoryczną

D. Metodę fizyczną

Odpowiedź sensoryczna jest poprawna, ponieważ to właśnie ta metoda badania doskonale nadaje się do oceny stopnia dojrzałości owoców. Metoda ta polega na wykorzystaniu zmysłów, takich jak wzrok, dotyk i zapach, aby ocenić, czy owoce są gotowe do spożycia. Na przykład, oceniając kolor skórki, teksturę oraz aromat owoców, pracownik magazynu może nie tylko określić ich dojrzałość, ale także jakość. W praktyce, wiele standardów branżowych, takich jak normy ISO, zaleca stosowanie metod sensorycznych do oceny produktów spożywczych, ponieważ efektywność oceny sensorycznej jest potwierdzona w badaniach naukowych. Warto również zauważyć, że metoda ta jest często stosowana w połączeniu z innymi metodami, co pozwala na uzyskanie kompleksowego obrazu jakości produktu. W przypadku owoców, dojrzałość może wpływać na ich smak i wartość odżywczą, dlatego stosowanie metod sensorycznych zapewnia dostarczenie świeżych i wysokiej jakości produktów do klientów.

Pytanie 5

Handlowiec prowadzi sprzedaż detaliczną we własnym sklepie usytuowanym na osiedlu mieszkaniowym. Zgodnie z zamieszczonym fragmentem ustawy może w nim sprzedawać

n n nn n nn n nn n nn

Fragment ustawy o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych
(…)
n Art. 6. n 1. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom do lat 18. W miejscu sprzedaży wyrobów tytoniowych umieszcza się widoczną i czytelną informację o treści: „Zakaz sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom do lat 18 (art. 6 ust. 1 ustawy z dnia 9 listopada 1995 r. o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych)". n 1a. W przypadku wątpliwości co do pełnoletności kupującego wyroby tytoniowe sprzedawca może zażądać okazania dokumentu potwierdzającego wiek kupującego. n 2. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych na terenie podmiotów wykonujących działalność leczniczą w rozumieniu przepisów o działalności leczniczej, szkół i placówek oświatowo-wychowawczych oraz obiektów sportowo-rekreacyjnych. n 3. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych w automatach. n 4. Zabrania się sprzedaży papierosów w opakowaniach zawierających mniej niż dwadzieścia sztuk oraz luzem bez opakowania. n 5. Zabrania się sprzedaży detalicznej wyrobów tytoniowych w systemie samoobsługowym, z wyjątkiem sklepów wolnocłowych.n
(…)

A. papierosy w opakowaniach zawierających mniej niż 20 sztuk.

B. papierosy luzem.

C. wyroby tytoniowe klientom pełnoletnim.

D. wyroby tytoniowe wszystkim klientom.

Sprzedaż wyrobów tytoniowych wszystkim klientom to podejście, które nie tylko łamie przepisy prawa, ale również stawia pytanie o odpowiedzialność społeczną sprzedawcy. Zgodnie z ustawą, sprzedawca ma obowiązek odmówić sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom, które nie osiągnęły pełnoletności, co ma na celu ochronę zdrowia publicznego. Twierdzenie, że można sprzedawać wyroby tytoniowe wszystkim klientom, pomija kluczowy aspekt dotyczący ochrony nieletnich przed szkodliwymi skutkami palenia. Z kolei sprzedaż papierosów w opakowaniach zawierających mniej niż 20 sztuk czy luzem również jest niezgodna z przepisami. Wprowadzenie takich praktyk przyczynia się do powstawania zjawisk nielegalnego obrotu oraz zwiększa ryzyko narażania młodzieży na dostęp do wyrobów tytoniowych. Należy zauważyć, że odpowiedzialność sprzedawcy za przestrzeganie przepisów prawnych jest kluczowym elementem jego działań. Ignorowanie tych zasad prowadzi nie tylko do ryzyka utraty reputacji biznesowej, ale także naraża sprzedawcę na sankcje prawne. W związku z tym, kluczowe jest, aby handlowcy byli dobrze poinformowani o obowiązujących regulacjach i praktykach, co zapewnia nie tylko zgodność z prawem, ale także wspiera zdrowe nawyki w społeczności.

Pytanie 6

Zamieszczone przepisy odnoszą się do

Fragment Kodeksu cywilnego
(…)
Art. 556. Sprzedawca jest odpowiedzialny względem kupującego, jeżeli rzecz sprzedana ma wadę fizyczną lub prawną.
(…)
Art. 560. § 1. Jeżeli rzecz sprzedana ma wady, kupujący może od umowy odstąpić albo żądać obniżenia ceny. Jednakże kupujący nie może od umowy odstąpić, jeżeli sprzedawca niezwłocznie wymieni rzecz wadliwą na rzecz wolną od wad albo niezwłocznie wady usunie. Ograniczenie to nie ma zastosowania, jeżeli rzecz była już wymieniona przez sprzedawcę lub naprawiana, chyba że wady są nieistotne.
(…)

A. ubezpieczenia towaru.

B. gwarancji.

C. poręczenia.

D. rękojmi za wady.

Niepoprawne odpowiedzi wskazują na typowe nieporozumienia dotyczące regulacji prawnych związanych z umowami sprzedaży. Ubezpieczenie towaru, choć może być istotnym elementem zabezpieczającym transakcje, nie dotyczy bezpośrednio odpowiedzialności sprzedawcy za wady sprzedawanych produktów. Poręczenie, z kolei, jest formą zabezpieczenia zobowiązań, ale nie odnosi się do jakości towaru ani do odpowiedzialności sprzedawcy za wady. Gwarancja, chociaż związana z zapewnieniem jakości produktu, jest umową dodatkową i nie ma takiego samego rygoru prawnego jak rękojmia. Rękojmia za wady stanowi fundament ochrony kupującego, w przeciwieństwie do tych innych form zabezpieczeń. Typowe błędy myślowe, które prowadzą do wyboru tych błędnych odpowiedzi, obejmują mylenie różnych instrumentów prawnych oraz brak zrozumienia ich zastosowania w kontekście umów sprzedaży. Kluczowe jest, aby zrozumieć, że rękojmia za wady jest prawem kupującego, a nie opcjonalnym czy dodatkowym zabezpieczeniem, co podkreśla znaczenie znajomości przepisów prawnych w obrocie gospodarczym.

Pytanie 7

Do innych wydatków operacyjnych w firmie handlowej należy zaliczyć

A. zapłacone odsetki od kredytów

B. koszty postępowania sądowego

C. koszty delegacji służbowej

D. wartość sprzedanych towarów

Koszty postępowania sądowego są klasyfikowane jako pozostałe koszty operacyjne w przedsiębiorstwie handlowym, ponieważ są one związane z działalnością operacyjną firmy, która podejmuje działania prawne w celu ochrony swoich interesów. Koszty te mogą obejmować opłaty sądowe, honoraria prawników oraz inne wydatki związane z postępowaniem sądowym. Dobrą praktyką jest, aby przedsiębiorstwa dokładnie dokumentowały wszystkie związane z nimi wydatki, aby móc je właściwie zaksięgować i odzwierciedlić w sprawozdaniach finansowych. Koszty te są istotne w kontekście analizy rentowności przedsiębiorstwa, gdyż mogą wpływać na jego wynik finansowy. Przykładem zastosowania może być sytuacja, w której firma musi zainwestować w obronę prawną przed niewłaściwymi roszczeniami, co może być kluczowe dla zachowania jej reputacji i pozycji na rynku. Właściwe zarządzanie tymi kosztami jest kluczowe dla efektywności finansowej firmy.

Pytanie 8

Wyższa temperatura podczas przechowywania mydeł w kostkach prowadzi do ich

A. pękania.

B. gnić.

C. zbrylenia.

D. wichrowania.

Pękanie mydeł w kostkach, szczególnie w wyższych temperaturach, to ciekawy temat. W sumie to wszystko z powodu ekspansji cieplnej surowców użytych do ich produkcji. Jak temperatura rośnie, zmienia się struktura chemiczna mydła, co w efekcie prowadzi do napięć wewnętrznych. To trochę jak w życiu, kiedy coś nas naciska za mocno - w końcu to pęka. W kosmetykach, gdzie mydła są przechowywane w różnych warunkach, istotne jest trzymanie ich w odpowiedniej temperaturze, żeby zmniejszyć ryzyko pęknięć. Warto też pomyśleć o dobrych technologiach pakowania i odpowiednich warunkach klimatycznych, bo to naprawdę ma znaczenie dla trwałości produktów. Przykładowo, opakowania, które regulują temperaturę i wilgotność, mogą pomóc w zachowaniu właściwości mydeł na dłużej.

Pytanie 9

Na podstawie zapisów na wybranych kontach księgowych w Przedsiębiorstwie Handlowym REBUS ustal wartość bilansową (netto) środków trwałych na dzień 31.12.2012 r.

Środki trwałe

Sp. 74 000,00	4 600,00
2 000,00

Umorzenie środków trwałych

4 600,00	9 400,00 Sp.
	1 200,00

Środki trwałe w budowie

Sp. 12 000,00
10 000,00

A. 65 400,00 zł

B. 87 400,00 zł

C. 77 400,00 zł

D. 69 400,00 zł

Wybór innej wartości bilansowej oznacza błędne zrozumienie zasad księgowości oraz procesu amortyzacji środków trwałych. Na przykład, odpowiedzi sugerujące wyższe wartości, takie jak 69 400,00 zł, 77 400,00 zł czy 87 400,00 zł, mogą sugerować, że uczestnik nie uwzględnił wszystkich odpisów amortyzacyjnych, które powinny zostać zastosowane do obliczeń. To częsty błąd, polegający na pominięciu bądź niewłaściwym oszacowaniu kosztów związanych z użytkowaniem środków trwałych. Należy pamiętać, że amortyzacja jest niezbędnym procesem, który odzwierciedla zużycie, zarówno fizyczne, jak i moralne, środka trwałego. Ponadto, podejście do obliczeń bilansowych wymaga staranności w zbieraniu danych oraz ich analizy, co jest kluczowe w kontekście sporządzania sprawozdań finansowych. Warto również zaznaczyć, że w praktyce przedsiębiorstw, niewłaściwe ustalenie wartości bilansowej może prowadzić do mylnych decyzji finansowych, co z kolei wpływa na wiarygodność firmy na rynku. Dlatego ważne jest, aby posiadać solidną wiedzę na temat księgowości i standardów rachunkowości, aby unikać typowych pułapek, które prowadzą do błędnych obliczeń.

Pytanie 10

Dokumenty zakupu, licząc od końca roku kalendarzowego, w którym minął termin zapłaty podatku, powinny być przechowywane

A. 5 lat

B. 25 lat

C. 50 lat

D. 10 lat

Odpowiedź '5 lat' jest prawidłowa, ponieważ zgodnie z przepisami prawa podatkowego w Polsce, faktury zakupu należy przechowywać przez okres 5 lat, licząc od końca roku kalendarzowego, w którym upłynął termin płatności podatku. Długość tego okresu wynika z art. 86 ust. 1 ustawy o podatku od towarów i usług, który wskazuje, że dokumentacja podatkowa jest niezbędna do obliczenia i rozliczenia podatku. Przechowywanie faktur przez 5 lat jest kluczowe dla zabezpieczenia interesów podatnika w przypadku kontroli skarbowej, gdyż umożliwia sprawdzenie zgodności rozliczeń z dokumentacją. Na przykład, jeśli firma nabyła towary w roku 2020, a termin płatności podatku upłynął w grudniu 2020, dokumenty te powinny być przechowywane do końca grudnia 2025 roku. Ponadto, zachowanie odpowiednich dokumentów pozwala na uniknięcie kar finansowych oraz ułatwia ewentualne reklamacje lub dochodzenie roszczeń. Warto również pamiętać, że w przypadku prowadzenia działalności gospodarczej, przechowywanie dokumentacji przez dłuższy czas może być korzystne również z perspektywy audytu wewnętrznego oraz analizy finansowej, co sprzyja lepszemu zarządzaniu firmą.

Pytanie 11

Wyznacz wartość sprzedaży hurtowej netto regału, jeśli koszt produkcji serii 100 sztuk wynosi 30 000,00 zł, zysk jednostkowy to 25% kosztu produkcji, a marża hurtowa to 20% ceny zakupu.

A. 345,00 zł

B. 450,00 zł

C. 354,00 zł

D. 435,00 zł

Aby zrozumieć, dlaczego inne odpowiedzi są niepoprawne, warto przyjrzeć się nieścisłościom w obliczeniach, które mogą prowadzić do błędnych wyników. Często mylenie jednostkowego zysku z całkowitym zyskiem może prowadzić do zawyżenia lub zaniżenia ceny sprzedaży. Na przykład, przyjęcie, że zysk powinien wynosić 25% od całkowitego kosztu wytworzenia, a nie od jednostkowego kosztu, może skutkować błędnymi obliczeniami. Ponadto, nieprawidłowe zastosowanie marży hurtowej, obliczanej od ceny zakupu, może prowadzić do niewłaściwego określenia ceny końcowej. Zdarza się, że osoby odpowiedzialne za ustalanie cen nie uwzględniają pełnych kosztów operacyjnych, co również wpływa na błędne obliczenia. Warto pamiętać, że w biznesie kluczowe jest nie tylko ustalenie ceny na podstawie kosztów, ale także strategii rynkowej, konkurencyjności oraz wartości dodanej dla klienta. Ostatecznie, błędne obliczenia mogą prowadzić do strat finansowych, dlatego zaleca się stosowanie standardów branżowych i dobrych praktyk w zakresie kalkulacji cen, aby zapewnić stabilność finansową przedsiębiorstwa.

Pytanie 12

Hurtownia dokonała sprzedaży towarów za gotówkę. Wydanie sprzedanych towarów na podstawie dowodu Wz powinno być zarejestrowane na kontach

A. Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma

B. Kasa po stronie Wn, Towary po stronie Ma

C. Rozliczenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma

D. Towary po stronie Wn, Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Ma

Rozważając błędne odpowiedzi, można zauważyć, że wiele z nich bazuje na nieprawidłowych założeniach dotyczących podstawowych zasad rachunkowości. Na przykład, w przypadku rozliczenia zakupu, zapis po stronie Wn nie może odnosić się do wydania towarów, ponieważ towarów już nie nabywamy, lecz sprzedajemy. Takie rozumowanie sugeruje zamianę ról kont, co może prowadzić do poważnych błędów w księgowości. W przypadku zapisów dotyczących towarów i kasy, błędne zestawienie kasowego zapisu z wydaniem towaru prowadzi do chaosu w rejestrze finansowym. Kasa, jako konto aktywów, powinna być zwiększana w momencie wpływu gotówki z transakcji sprzedaży, a nie w momencie wydania towarów, co jest odzwierciedlane na koncie towarów. W praktyce, najczęściej występującym błędem jest mylenie momentów zapisów księgowych oraz nieprzemyślane podejście do klasyfikacji kosztów i przychodów. Każde ewidencjonowanie musi być zgodne z zasadą podwójnego zapisu oraz odpowiednimi standardami rachunkowości, które wymagają staranności w klasyfikowaniu i pomiarze aktywów oraz pasywów. Takie nieprecyzyjne podejście może prowadzić do zafałszowania sprawozdań finansowych, a w efekcie do podejmowania błędnych decyzji zarządczych.

Pytanie 13

W której sekcji biznesplanu powinien znaleźć się opis możliwych kierunków rozwoju firmy oraz sposoby na pozyskanie inwestorów?

A. Planie technicznym

B. Ogólnej charakterystyce firmy

C. Planie finansowym

D. Analizie strategicznej

Analiza strategiczna to mega ważny kawałek każdego biznesplanu. To tutaj pokazujesz, w jakie strony chcesz rozwijać swoją firmę i jak możesz przyciągnąć inwestorów. Możesz dokładnie ocenić jak wygląda rynek, jakie masz szanse, a jakie zagrożenia, a także jakie są mocne i słabe strony twojego przedsięwzięcia. Przykładowo, firma może myśleć o tym, żeby wejść na nowe rynki, stworzyć nowe produkty albo wprowadzić jakieś nowinki technologiczne. Super pomysłem jest użycie analizy SWOT, bo to naprawdę pomaga zrozumieć sytuację i podejmować lepsze decyzje. Inwestorzy szukają konkretów, więc dobrze jest, żeby w tej części biznesplanu były realne i przemyślane pomysły, które przyciągną ich uwagę. Dobrze wykonana analiza strategiczna nie tylko pomoże w zdobyciu inwestycji, ale też położy solidne fundamenty pod dalszy rozwój firmy.

Pytanie 14

Ustalone na koniec okresu obrachunkowego saldo końcowe przedstawionego konta Kasa oznacza

Dt	Kasa		Ct

Sp.) 1 000,00	600,00
800,00	1 000,00
700,00

A. saldo debetowe 2 500,00 zł

B. saldo kredytowe 900,00 zł

C. saldo debetowe 900,00 zł

D. saldo kredytowe 1 600,00 zł

Wybór salda kredytowego w wysokości 1 600,00 zł lub 900,00 zł nie jest poprawny z kilku powodów. Przede wszystkim saldo kredytowe oznacza, że suma operacji po stronie kredytowej przewyższa sumę operacji po stronie debetowej, co w kontekście konta "Kasa" sugerowałoby, że firma ma więcej zobowiązań niż aktywów. Taki stan rzeczy byłby niepokojący, ponieważ oznaczałby, że przedsiębiorstwo nie posiada wystarczających środków finansowych na pokrycie swoich bieżących wydatków. Często dochodzi do mylenia pojęć debetu i kredytu, co prowadzi do błędnych wniosków. Na przykład, osoba, która interpretuje saldo kredytowe jako dostępne środki, może nie być świadoma tego, że takie saldo wskazuje na nadwyżkę zobowiązań. W praktyce, do prawidłowego ustalenia salda końcowego należy dokładnie analizować dokumentację księgową, zwracając uwagę na wszystkie transakcje wpływające na konto Kasa. Warto zauważyć, że saldo debetowe jest w kontekście rachunkowości pożądane, ponieważ wskazuje na realne zasoby finansowe, które można wykorzystać w działalności firmy. Niepoprawne interpretacje mogą prowadzić do poważnych błędów w planowaniu finansowym oraz podejmowaniu decyzji inwestycyjnych, dlatego kluczowe jest, aby zrozumieć różnice pomiędzy tymi pojęciami oraz ich wpływ na sytuację finansową przedsiębiorstwa.

Pytanie 15

W firmie na zakończenie miesiąca podatek VAT naliczony wyniósł 3 600,00 zł, a podatek VAT należny osiągnął 5 600,00 zł. W formularzu VAT-7 przedstawiono

A. zobowiązanie 2 000,00 zł

B. zobowiązanie 5 600,00 zł

C. należność 3 600,00 zł

D. należność 2 000,00 zł

Przeanalizowanie odpowiedzi na pytanie prowadzi do kilku nieporozumień dotyczących zasadności obliczeń związanych z podatkiem VAT. Odpowiedzi, które sugerują inne kwoty, wynikają z błędnego zrozumienia różnicy między podatkiem VAT naliczonym a należnym. Zobowiązanie 5 600,00 zł sugeruje, że to jest całkowita kwota VAT, jaką przedsiębiorstwo ma zapłacić, co jest mylnym podejściem. Zobowiązanie VAT jest określane poprzez różnicę pomiędzy VAT należnym a VAT naliczonym, a nie poprzez wskazanie wartości VAT należnego. Z kolei odpowiedź "należność 3 600,00 zł" wskazuje na mylne zrozumienie roli podatku naliczonego. VAT naliczony to podatek, który przedsiębiorstwo ma prawo odliczyć, a nie kwota, którą należy zgłosić jako należność. "Należność 2 000,00 zł" również jest błędna, ponieważ sugeruje, że jest to kwota do zwrotu, podczas gdy w rzeczywistości jest to kwota, którą przedsiębiorstwo powinno uregulować. Typowym błędem w analizie tych zagadnień jest nieprzywiązywanie wagi do różnicy między tymi dwoma rodzajami podatku. Właściwe zrozumienie tej różnicy jest kluczowe dla prawidłowego sporządzania deklaracji VAT i uniknięcia problemów z organami podatkowymi.

Pytanie 16

W tabeli przedstawiono informację dotyczącą zaciągniętego kredytu bankowego w walucie obcej. W wyniku spłaty kredytu bankowego powstała

Pozycja	Wartość w walucie obcej	Kurs waluty obcej
Pozycja	Wartość w walucie obcej	z dnia otrzymania kredytu	z dnia spłaty kredytu
Kredyt bankowy	10 000,00 EUR	3,9816	4,3816

A. ujemna różnica kursowa w wysokości 4 000,00 zł.

B. dodatnia różnica kursowa w wysokości 43 816,00 zł.

C. dodatnia różnica kursowa w wysokości 4 000,00 zł.

D. ujemna różnica kursowa w wysokości 39 816,00 zł.

Niepoprawne odpowiedzi wskazują na nieporozumienia dotyczące pojęcia różnic kursowych oraz ich wpływu na wartość kredytu walutowego. W przypadku odpowiedzi sugerujących dodatnie różnice kursowe, kluczowym błędem jest założenie, że wzrost kursu waluty obcej prowadzi do zmniejszenia wartości zadłużenia w złotych. Takie myślenie jest sprzeczne z zasadami stosowanymi w sprawozdaniach finansowych, gdzie wzrost kursu waluty obcej skutkuje wyższymi kosztami spłaty kredytu. Dodatkowo, odpowiedzi sugerujące znaczące ujemne różnice kursowe, takie jak 39 816,00 zł czy 43 816,00 zł, mogą wynikać z niepoprawnych obliczeń lub niepełnego zrozumienia, jak różnice kursowe są kalkulowane. Warto przypomnieć, że różnice kursowe są określane na podstawie różnicy pomiędzy kursem waluty w momencie zaciągania kredytu a kursem w dniu spłaty. Błędne interpretacje mogą prowadzić do zaniżenia rzeczywistych kosztów kredytu, co stanowi poważne zagrożenie dla zdrowia finansowego zarówno osób, jak i przedsiębiorstw. Kluczowe jest, aby mieć na uwadze nie tylko aktualny kurs waluty, ale także jego zmienność, co może istotnie wpłynąć na całkowite koszty obsługi kredytu.

Pytanie 17

W trakcie przeprowadzania inwentaryzacji w hurtowni materiałów budowlanych zarejestrowano niedobór spowodowany okolicznościami losowymi. Jak należy ująć ten niedobór w ewidencji?

A. Wn Koszty sprzedaży, Ma Straty nadzwyczajne

B. Wn Wyroby gotowe, Ma Straty nadzwyczajne

C. Wn Pozostałe koszty operacyjne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód

D. Wn Straty nadzwyczajne, Ma Rozliczenie niedoborów i szkód

Ewidencjonowanie niedoborów materiałów budowlanych w hurtowni jest istotnym elementem rachunkowości, a niewłaściwe podejście do jego księgowania może prowadzić do poważnych błędów w sprawozdaniach finansowych. Odpowiedzi sugerujące, że niedobory powinny być klasyfikowane jako pozostałe koszty operacyjne, czy koszty sprzedaży, opierają się na błędnych założeniach dotyczących natury tych strat. Pozostałe koszty operacyjne są zazwyczaj związane z działalnością, która nie jest bezpośrednio związana z podstawową działalnością firmy, co sprawia, że ich użycie w kontekście niedoborów jest niewłaściwe. Z kolei koszty sprzedaży odnosi się do bezpośrednich kosztów związanych z wytwarzaniem lub zakupem towarów sprzedawanych przez firmę, co również nie ma związku z ewidencjonowaniem strat wynikających z niedoborów. Ponadto, klasyfikowanie niedoborów jako straty nadzwyczajne w sposób odmienny od zaproponowanego prowadzi do zafałszowania obrazu sytuacji finansowej firmy. Straty nadzwyczajne powinny być ewidencjonowane w sposób, który umożliwia ich identyfikację i analizę, co jest kluczowe dla oceny ryzyka finansowego. Umożliwia to również przedsiębiorstwom wdrożenie odpowiednich działań naprawczych i prewencyjnych, a także konieczność sporządzenia raportów do odpowiednich organów. Z tego względu, istnieje istotna potrzeba zrozumienia, jak poprawnie klasyfikować i ewidencjonować niedobory, aby uniknąć nieprawidłowych analiz i błędów finansowych.

Pytanie 18

Osoba zatrudniona w sklepie, która porównała liczbę dostarczonych czekolad z fakturą, przeprowadziła odbiór

A. szczegółowe jakościowe

B. szczegółowe ilościowe

C. wstępne jakościowe

D. wstępne ilościowe

Wybierając takie odpowiedzi jak 'ilościowe szczegółowe' czy 'jakościowe szczegółowe', łatwo można wpaść w pułapkę błędnego rozumienia tych terminów związanych z kontrolą jakości. Odpowiedź 'ilościowe szczegółowe' może sugerować, że pracownik ma robić dokładne pomiary każdej sztuki produktu, co po prostu nie jest praktyczne i zajmuje mnóstwo czasu przy wstępnym sprawdzeniu. W rzeczywistości szczegółowe pomiary zazwyczaj robi się dopiero na końcu odbioru lub gdy coś jest nie tak. Z kolei 'jakościowe szczegółowe' dotyczy analizy jakości towaru, co też nie pasuje do wstępnego sprawdzenia ilości. Powinno się tu koncentrować na ilości, a nie jakości, bo to jest kluczowe w logistyce. Często też mylone są terminy 'wstępny' i 'szczegółowy'. W praktyce odbory wstępne są mniej dokładne i mają na celu szybkie potwierdzenie ilości. Dobrze jest stosować najlepsze praktyki w zarządzaniu zapasami, które mówią o efektywności i oszczędności czasu na etapie przyjmowania dostaw.

Pytanie 19

Jakie narzędzia promocji sprzedaży powinny być zastosowane przez hurtownię artykułów biurowych, aby skutecznie dotrzeć do sklepów papierniczych?

A. Gry losowe.

B. Prezentacje i demonstracje.

C. Bezpłatne próbki towarów.

D. Kupony promocyjne.

Wykorzystanie pokazów i demonstracji jako strategii promocji dla hurtowni z artykułami biurowymi wydaje się być ciekawym pomysłem, ale w praktyce może nie zadziałać tak, jak byśmy chcieli. Takie pokazy to spore wyzwanie logistyczne i organizacyjne, a ich skuteczność często dotyczy tylko paru produktów. Z drugiej strony, kupony konkursowe przyciągają uwagę, ale są bardziej skierowane do zwykłych klientów, a nie detalistów, więc może nie pasują za bardzo do kontekstu B2B. Loterie też mogą być fajne, ale niekoniecznie budują długoterminowe relacje z klientami. Często ludzie myślą, że każda forma promocji działa wszędzie, a to nieprawda. Wniosek jest taki, że skuteczna strategia musiała by być dopasowana do rynku i do oczekiwań partnerów biznesowych. W przypadku hurtowni z artykułami biurowymi najlepszym pomysłem są jednak te darmowe próbki, bo naprawdę bardziej angażują i zapraszają sklepy do włączenia produktów do sprzedaży.

Pytanie 20

Na podstawie danych przedstawionych w tabeli oblicz przeciętny stan zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale badanego roku metodą średniej arytmetycznej wszystkich stanów zapasów.

Zestawienie stanu zapasów czekolad w IV kwartale
Data	Zapasy czekolad w szt.
01.10	320
31.10	340
30.11	380
31.12	280

A. 340 szt.

B. 330 szt.

C. 255 szt.

D. 380 szt.

Obliczenie przeciętnego stanu zapasów czekolad w hurtowni w IV kwartale na poziomie 330 sztuk jest poprawne ze względu na zastosowanie metody średniej arytmetycznej. Można to osiągnąć poprzez zsumowanie wszystkich stanów zapasów, które w tym przypadku wynoszą 1320 sztuk, a następnie podzielenie tej sumy przez liczbę okresów, czyli 4. Warto zauważyć, że obliczanie średniej arytmetycznej jest kluczowym elementem analizy zapasów, który pozwala na ocenę efektywności zarządzania stanami. Praktycznie, wiedza ta może być zastosowana w procesach takich jak prognozowanie popytu, zarządzanie zapasami oraz optymalizacja kosztów magazynowania. W branży handlowej, ustalenie przeciętnego stanu zapasów jest również zgodne z najlepszymi praktykami, które zalecają analizowanie danych historycznych w celu lepszego planowania zakupów i minimalizacji przestojów w sprzedaży. Przykłady zastosowania tych obliczeń można znaleźć w raportach finansowych oraz w strategiach zarządzania łańcuchem dostaw.

Pytanie 21

Którą strefę magazynową zaznaczono znakiem "?" na przedstawionym schemacie zagospodarowania przestrzeni magazynowej?

A. Składowania.

B. Kompletacji.

C. Przyjęć.

D. Wydań.

Wybór strefy wydań, składowania lub kompletacji jako odpowiedzi na pytanie o oznaczenie strefy przyjęć wskazuje na nieporozumienia związane z podstawowymi funkcjami i przepływem towarów w magazynie. Strefa wydań odpowiada za dystrybucję towarów do klientów lub innych lokalizacji, co następuje po tym, jak towary zostały już przyjęte i umieszczone w odpowiednich lokalizacjach składowania. Strefa składowania natomiast jest miejscem, gdzie towary są przechowywane przez dłuższy czas, co również nie koresponduje z funkcją przyjęć, która ma miejsce na początku procesu logistycznego. W odniesieniu do strefy kompletacji, jest to proces, w którym zamówienia są przygotowywane przed wysyłką, co również nie pasuje do kategorii strefy przyjęć. Typowym błędem jest mylenie tych etapów w łańcuchu dostaw, co może prowadzić do nieefektywności w operacjach magazynowych. Zrozumienie ról poszczególnych stref magazynowych jest kluczowe dla optymalizacji procesów logistycznych i zapewnienia płynności operacyjnej w magazynie. Dlatego też, właściwe identyfikowanie strefy przyjęć jest fundamentem dla prawidłowego zarządzania przestrzenią magazynową.

Pytanie 22

Firma, która pragnie się rozwijać, w pełni wykorzystując możliwości dostępnych rynków zbytu oraz produktów, stosuje strategię

A. dywersyfikacji działalności

B. rozwoju rynku

C. penetracji rynku

D. rozwoju produktu

Wybór innych odpowiedzi jest niepoprawny z różnych przyczyn. Strategia rozwoju rynku polega na poszukiwaniu nowych segmentów rynkowych dla istniejących produktów, co nie pasuje do opisanego scenariusza, gdzie dąży się do maksymalizacji sprzedaży w obrębie już istniejącego rynku. Rozwój produktu natomiast koncentruje się na wprowadzeniu nowych produktów lub znaczących ulepszeniach istniejących, co także nie odpowiada na pytanie dotyczące wykorzystania już istniejących produktów. Dywersyfikacja działalności to strategia, w której firma wchodzi na nowe rynki z nowymi produktami, co jest zasadniczo odmienne od przedstawionego kontekstu. Typowe błędy myślowe prowadzące do błędnych wyborów polegają na myleniu strategii wzrostu z podejściem skoncentrowanym na istniejących zasobach. Kluczowe jest zrozumienie, że każda z tych strategii ma swoje unikalne cele i konteksty, które powinny być analizowane w odniesieniu do specyficznych celów przedsiębiorstwa. Właściwe dobieranie strategii do sytuacji rynkowej oraz dostępnych zasobów jest kluczowe dla sukcesu każdego przedsiębiorstwa.

Pytanie 23

Osoba odpowiedzialna za ilościowy odbiór detergentów do prania powinna na początku sprawdzić

A. zgodność ilościową produktu z zamówieniem

B. zgodność ilościową produktu z dokumentami dostawy

C. metodę oznaczenia produktu

D. zapach produktu

Zgodność ilości towaru z dokumentami dostawy jest kluczowym aspektem procesu odbioru towarów, zwłaszcza w kontekście proszków do prania. Sprawdzenie tej zgodności pozwala na weryfikację, czy dostarczona ilość odpowiada zamówionej, co jest istotne dla prawidłowego zarządzania zapasami. W praktyce, podczas odbioru, pracownik powinien porównać dokumenty dostawy, takie jak faktura lub list przewozowy, z rzeczywistą ilością towaru. Jeżeli jest rozbieżność, należy natychmiast zgłosić problem do dostawcy, aby uniknąć późniejszych komplikacji. Zgodność ilości towaru z dokumentami dostawy jest także zgodna z dobrymi praktykami w logistyce, które zalecają dokładne sprawdzanie wszystkich aspektów dostawy, aby zminimalizować ryzyko błędów i strat. Dodatkowo, takie działania wpisują się w standardy jakości ISO 9001, które podkreślają znaczenie dokumentacji i procedur kontrolnych w procesach logistycznych.

Pytanie 24

Która z poniższych informacji jest częścią planu marketingowego firmy?

A. Informacja o sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współprace przy realizacji projektu

B. Wielkość prognozowanych przychodów, wydatków i zysków firmy

C. Informacja o etapach realizacji zadań, które przedsiębiorstwo ma do zrealizowania w kontekście prowadzonej działalności

D. Wielkość rzeczywistych przychodów, wydatków oraz nakładów na inwestycje

Wiele osób myli elementy planu marketingowego z danymi finansowymi przedsiębiorstwa, co prowadzi do nieporozumień w ocenie kluczowych aspektów strategii marketingowej. Przykładowo, wielkość rzeczywistych przychodów, kosztów i nakładów inwestycyjnych to informacje dotyczące analizy wyników działalności, które są istotne z perspektywy oceny efektywności operacyjnej, ale nie stanowią elementu planowania marketingowego. Tematy związane z planowaniem finansowym są odrębne i koncentrują się na prognozach oraz analizach wyników, podczas gdy plan marketingowy powinien precyzyjnie określić kierunki działania w zakresie promocji, dystrybucji, produktu oraz ceny. Ponadto, etap realizacji zadań związanych z działalnością to także element operacyjny, a nie marketingowy. Kluczowe w planie marketingowym jest zrozumienie, kto jest grupą docelową, jakie są ich potrzeby oraz jakie kanały komunikacji będą najbardziej efektywne. Z tego względu, skupienie się na współpracy z dystrybutorami i sieciami sprzedaży jest fundamentem skutecznej strategii marketingowej, a odpowiedzi koncentrujące się na danych operacyjnych mogą prowadzić do pominięcia fundamentalnych kwestii dotyczących dotarcia do konsumentów.

Pytanie 25

Jaką strategię ustalania cen powinno przyjąć przedsiębiorstwo handlowe, jeżeli pragnie, aby ceny jego towarów były zgodne z cenami oferowanymi przez konkurencję?

A. Adaptacyjną

B. Promocyjną

C. Kosztową

D. Penetracyjną

Strategia adaptacyjna to coś, co firmy stosują, gdy chcą dostosować ceny do konkurencji. W praktyce to znaczy, że co chwilę patrzą, jakie ceny mają rywale i zmieniają swoje, żeby być na czasie. Weźmy na przykład sklepy – często dostosowują ceny produktów, bazując na tym, co oferują inni w okolicy. Gdy konkurencja obniża ceny, to i oni muszą zareagować, żeby nie stracić klientów. To podejście opiera się na tym, co robią inni oraz na tym, jak elastycznie można zmieniać ceny, co jest naprawdę ważne w zarządzaniu cenami. Ale uwaga! Częste zmiany cen bez przemyślanej strategii mogą prowadzić do wojny cenowej, a to w dłuższym czasie może się nie opłacać. Warto też pamiętać, że strategia adaptacyjna nie tylko dotyczy obniżania cen, ale też ich podnoszenia, kiedy konkurencja robi to samo, żeby utrzymać dobre zyski.

Pytanie 26

Jaką formę sprzedaży powinno się wybrać w małym sklepie komputerowym?

A. Samoobsługową

B. Tradycyjną z rozbudowaną obsługą

C. Specjalną

D. Tradycyjną z ograniczoną obsługą

Wybór tradycyjnej formy sprzedaży z rozwiniętą obsługą w niewielkim sklepie ze sprzętem komputerowym jest najlepszym rozwiązaniem, ponieważ klienci często potrzebują fachowej pomocy przy wyborze produktów oraz ich konfiguracji. Taka forma sprzedaży pozwala na bezpośredni kontakt z klientem, co sprzyja budowaniu relacji oraz zaufania. Pracownicy sklepu mogą oferować indywidualne doradztwo, które jest kluczowe w przypadku skomplikowanego sprzętu komputerowego, takiego jak komponenty gamingowe czy systemy do obróbki graficznej. Rozwinięta obsługa obejmuje także prezentację produktów, demonstracje ich działania oraz pomoc w przetestowaniu przed zakupem. W praktyce, klienci, którzy mogą zadać pytania i uzyskać szczegółowe informacje na temat produktów, czują się bardziej komfortowo w podejmowaniu decyzji zakupowych. Warto również zauważyć, że zgodnie z dobrymi praktykami w handlu detalicznym, personalizacja obsługi oraz zapewnienie wysokiej jakości usług są kluczowe dla zwiększenia satysfakcji klientów i ich lojalności. W dobie rosnącej konkurencji w branży elektronicznej, inwestycja w rozwiniętą obsługę klienta może znacząco wpłynąć na sukces sklepu.

Pytanie 27

Jaką wartość mają zabawki przekazane na rzecz Domu Dziecka jako darowizna z perspektywy hurtowni zabawek?

A. przychody finansowe

B. koszty finansowe

C. pozostałe przychody operacyjne

D. pozostałe koszty operacyjne

Odpowiedź 'pozostałe koszty operacyjne' jest prawidłowa, ponieważ darowizny w postaci zabawek dla Domu Dziecka są traktowane jako wydatki, które hurtownia ponosi w celu realizacji działań społecznych i charytatywnych. Koszty te nie są związane z bezpośrednią działalnością handlową, lecz mają charakter operacyjny, wynikający z strategii społecznej odpowiedzialności biznesu. Zgodnie z zasadami rachunkowości, darowizny można klasyfikować jako koszty operacyjne, ponieważ są one związane z działalnością przedsiębiorstwa i wpływają na jego wynik finansowy. Przykładowo, hurtownia zabawek może ustalić budżet na działania charytatywne, uwzględniając koszty przekazania zabawek, co jest zgodne z praktykami CSR. Warto zaznaczyć, że księgowanie takich darowizn jako kosztów operacyjnych pozwala na lepszą kontrolę nad wydatkami oraz ich wpływem na wynik finansowy firmy, co jest kluczowe w zarządzaniu finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 28

Oblicz cenę netto sprzedaży spodni, jeśli koszt jednostkowy wyrobu gotowego wynosi 60,00 zł, a marża zysku wynosi 20% kosztu jednostkowego.

A. 72,00 zł

B. 80,00 zł

C. 40,00 zł

D. 75,00 zł

Aby obliczyć, ile możemy sprzedać spodnie, najpierw musimy określić, ile wynosi nasz narzut zysku. W tym przypadku narzut to 20% od kosztu produkcji, który wynosi 60 zł. Czyli robimy proste obliczenia: 20% z 60 zł to 12 zł (60 zł * 0,20 = 12 zł). Potem dodajemy ten narzut do kosztu, co daje nam cenę netto: 60 zł + 12 zł = 72 zł. To podejście jest zgodne z zasadami ustalania cen w firmach, bo musimy pokryć koszty produkcji i mieć zysk. Właściwe obliczenie narzutu jest ważne, bo dzięki temu firma nie ponosi strat i może pozostać konkurencyjna na rynku. Przy odpowiednim wyliczeniu, cena będzie bardziej realistyczna, a firma lepiej ustali swoją strategię cenową.

Pytanie 29

Analizując zestawienie przychodów oraz wydatków za określony okres sprawozdawczy w rachunku zysków i strat, można określić

A. sprzedaż towarów

B. zobowiązania firmy

C. należności od odbiorców

D. wynik finansowy

Odpowiedzi, które wskazują na "sprzedaż towarów", "należności od odbiorców" oraz "zobowiązania firmy", są nieprawidłowe, ponieważ koncentrują się na poszczególnych elementach aktywów i pasywów, a nie na całościowym wyniku finansowym, który jest rezultatem działalności operacyjnej. Sprzedaż towarów odnosi się jedynie do przychodów generowanych przez przedsiębiorstwo, ale nie uwzględnia kosztów, które są niezbędne do określenia wyniku finansowego. Często występuje błąd myślowy polegający na utożsamianiu przychodu z zyskiem, co w praktyce nie jest poprawne. Należności od odbiorców oraz zobowiązania firmy to elementy bilansu, które pokazują stan finansowy firmy na dany moment, ale nie informują o efektywności działalności w określonym czasie. Należy zrozumieć, że sama wysokość sprzedaży nie mówi nic o rentowności, a analiza wyniku finansowego, który uwzględnia zarówno przychody, jak i koszty, daje znacznie pełniejszy obraz sytuacji finansowej firmy. Właściwe podejście do analizy finansowej wymaga holistycznego spojrzenia na sprawozdania finansowe, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie zarządzania finansami, gdzie kluczowe jest zrozumienie relacji między różnymi elementami finansowymi i ich wpływu na całościowy wynik przedsiębiorstwa.

Pytanie 30

Informacja o przyszłorocznym zwiększeniu stawki akcyzy na olej napędowy w analizie SWOT małego przedsiębiorstwa transportowego powinna być traktowana jako

A. szansa na rozwój

B. zagrożenie dla rozwoju

C. słaba strona

D. mocna strona

Klasyfikowanie podniesienia stawki akcyzy na olej napędowy jako słabej strony przedsiębiorstwa transportowego jest mylne, ponieważ oznacza to, że chodzi o aspekt wewnętrzny organizacji, który wpływa na jej funkcjonowanie. W rzeczywistości, akcyza jest elementem polityki fiskalnej, który oddziałuje na wszystkie podmioty operujące w tej branży. Przypisywanie tego do wewnętrznych słabości firmy nie uwzględnia szerszego kontekstu rynkowego. Mocne strony, takie jak efektywność operacyjna czy dobra relacja z klientami, również nie mają miejsca, ponieważ ta zmiana jest zewnętrzna i niezależna od działania przedsiębiorstwa. Podobnie, klasyfikowanie tej informacji jako szansy rozwoju jest błędne, ponieważ akcyza nie stwarza możliwości wzrostu, lecz raczej prowadzi do wyzwań, które należy pokonać. W przypadku zagrożeń rozwoju, przedsiębiorstwa transportowe muszą być świadome wpływu zewnętrznych regulacji na swoją działalność. Prawidłowe zrozumienie tych zagrożeń oraz ich konsekwencji jest kluczowe dla skutecznego zarządzania ryzykiem i planowania strategicznego. Niezrozumienie wpływu regulacji na rynek może prowadzić do nieodpowiednich decyzji biznesowych, takich jak ignorowanie potrzeby dostosowania strategii cenowej, co w efekcie może zagrażać stabilności finansowej firmy.

Pytanie 31

Na podstawie danych przedstawiających wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni, ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych.

Tabela. Wyniki inwentaryzacji
Nazwa towaru	J.m.	Cena w zł	Ilość towaru wg spisu z natury	Ilość towaru wg zapisów w księgach rachunkowych
Lizak	szt.	1,50	400	385
Baton	szt.	2,20	330	340
Wafel	szt.	2,40	580	600

A. Nadwyżka lizaków 22,50 zł; nadwyżka batonów 22,00 zł; niedobór wafli 48,00 zł.

B. Nadwyżka lizaków 22,50 zł; niedobór batonów 22,00 zł; niedobór wafli 48,00 zł.

C. Niedobór lizaków 22,50 zł; niedobór batonów 22,00 zł; nadwyżka wafli 48,00 zł.

D. Niedobór lizaków 22,50 zł; nadwyżka batonów 22,00 zł; niedobór wafli 48,00 zł.

Twoja odpowiedź jest prawidłowa, ponieważ dokładnie odzwierciedla różnice inwentaryzacyjne, które wynikają z porównania rzeczywistego stanu towarów z zapisami w systemie księgowym. W analizie inwentaryzacyjnej kluczowe jest zrozumienie, w jaki sposób obliczać nadwyżki i niedobory, co pozwala na dokładne zarządzanie zapasami. W tym przypadku, nadwyżka lizaków wynosi 22,50 zł, co oznacza, że faktyczna ilość jest większa niż zapisana w księgach. Z kolei niedobór batonów (22,00 zł) i wafli (48,00 zł) wskazuje na to, że ich rzeczywista ilość jest niższa niż wymagana. Tego rodzaju analizy są niezwykle istotne w zarządzaniu łańcuchem dostaw oraz w optymalizacji stanów magazynowych. Pomagają one nie tylko w identyfikacji problemów, ale również w podejmowaniu decyzji dotyczących przyszłych zamówień i strategii sprzedaży. Dobrą praktyką jest regularne przeprowadzanie inwentaryzacji, co pozwala na bieżąco monitorować stan towarów oraz minimalizować straty.

Pytanie 32

W której części magazynu należy umieścić towary z grupy towarowej C, zakwalifikowane do tej grupy na podstawie przeprowadzonej analizy ABC według częstości pobrań towarów z magazynu?

Fragment kartoteki wartościowo-ilościowej
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	Ilość w szt.		Stan w szt.	Wartość w zł
Data	Symbol dowodu	Cena w zł	przychód	rozchód	Stan w szt.	przychód	rozchód
02.01.2019	Pz	1,35	200		200	270,00
07.01.2019	Pz	1,50	150		350	225,00
08.01.2019	Wz			100	250

A. 250,00 zł

B. 150,00 zł

C. 135,00 zł

D. 200,00 zł

Wybór odpowiedzi 150,00 zł, 200,00 zł lub 250,00 zł może wynikać z nieporozumienia dotyczącego klasyfikacji towarów w systemie ABC. Istotą analizy ABC jest efektywna segregacja towarów na podstawie ich wartości oraz częstotliwości pobrań. Odpowiedzi te nie zrozumiały, że towary z grupy C są mniej istotne z punktu widzenia rotacji i wartości, dlatego powinny być umieszczane w mniej dostępnych lokalizacjach magazynowych. Ponadto, wybieranie towarów do lokalizacji na podstawie ich wartości, a nie częstotliwości pobrań, prowadzi do nieefektywności operacyjnej. Często występuje błąd myślowy polegający na przyjmowaniu, że wyższa wartość oznacza większe znaczenie w kontekście operacyjnym, co jest nieprawidłowe w przypadku towarów grupy C. Właściwe podejście do zarządzania magazynem wymaga zrozumienia, że to nie tylko wartość, ale także częstotliwość pobrań wpływa na organizację przestrzeni magazynowej. Ignorowanie tej zasady może skutkować nieefektywnym zarządzaniem przestrzenią magazynową, co w dłuższej perspektywie prowadzi do wydłużenia czasu kompletacji zamówień oraz zwiększenia kosztów operacyjnych.

Pytanie 33

Jakie narzędzie promocji sprzedaży powinno wybrać przedsiębiorstwo handlowe, jeśli pragnie zachować dużą liczbę lojalnych klientów?

A. Darmowe próbki produktów dla klientów hurtowych

B. Zamianę zdobytych punktów za zakupy na rabat

C. Przeprowadzenie serii pokazów i prezentacji produktów

D. Cykliczne obniżki cen

Okresowe obniżki cen to popularna metoda stosowana w promocjach, jednak niekoniecznie są one efektywne w dłuższym okresie, gdy celem jest utrzymanie dużej liczby stałych klientów. Częste obniżanie cen może prowadzić do percepcji marki jako tańszej i mniej wartościowej, co w dłuższej perspektywie może osłabić lojalność klientów. Klienci mogą przyzwyczaić się do czekania na promocje, co może zredukować ich chęć do regularnych zakupów w pełnej cenie. Z drugiej strony, bezpłatne egzemplarze produktów dla odbiorców hurtowych mogą być skuteczne w pozyskiwaniu nowych klientów B2B, ale niekoniecznie przełożą się na lojalność w sektorze detalicznym, gdzie klienci końcowi oczekują bardziej osobistego podejścia i nagród za ich lojalność. Zorganizowanie serii pokazów i demonstracji produktów jest świetnym sposobem na przyciągnięcie uwagi, ale nie zapewnia trwałej wartości dla klientów w postaci zachęt do ponownych zakupów. Pokazy mogą zwiększyć świadomość marki, ale niekoniecznie budują długoterminowe relacje. Dlatego podejścia te, choć mogą być użyteczne w pewnych kontekstach, nie są skutecznymi strategiami dla przedsiębiorstw, które pragną skoncentrować się na trwałym utrzymaniu bazy klientów.

Pytanie 34

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal, korzystając z formuły bilansowej, przewidywaną na marzec wielkość zapotrzebowania kwiaciarni na ziemię do storczyków.

Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży ziemi do storczyków w marcu w kg
Zapas na 1 marca	Planowany zapas na 31 marca	Prognoza sprzedaży	Zapotrzebowanie
30	45	300	?
Formuła bilansowa	zapas początkowy + zapotrzebowanie = zapas końcowy + sprzedaż

A. 265 kg

B. 375 kg

C. 270 kg

D. 315 kg

Odpowiedź 315 kg jest poprawna, ponieważ została obliczona zgodnie z formułą bilansową, która stanowi kluczowy element w zarządzaniu zapasami. W praktyce, formuła ta uwzględnia zapas początkowy, zapotrzebowanie, zapas końcowy oraz sprzedaż, co pozwala na precyzyjne prognozowanie potrzeb. W przypadku kwiaciarni, ważne jest nie tylko określenie bieżącego zapotrzebowania, ale także przewidywanie przyszłych potrzeb, co ma zasadnicze znaczenie dla utrzymania ciągłości dostaw i efektywności operacyjnej. Użycie formuły bilansowej zapewnia, że wszystkie aspekty operacyjne są brane pod uwagę, co pozwala na bardziej efektywne zarządzanie zasobami. W branży ogrodniczej, gdzie nawozy i podłoża mają kluczowe znaczenie dla jakości roślin, właściwe planowanie zapotrzebowania na materiały jest niezbędne do utrzymania konkurencyjności na rynku. Warto również podkreślić, że dokładne prognozy pozwalają na minimalizowanie kosztów związanych z przechowywaniem nadmiarowych zapasów oraz uniknięcie sytuacji, w której brakuje kluczowych materiałów, co mogłoby negatywnie wpłynąć na działalność kwiaciarni.

Pytanie 35

Zgodnie z zamieszczonym przepisem ustawy, rokiem obrotowym jest

Fragment ustawy z dnia 29 września 1994 r. o rachunkowości
(…)
Art. 3. 1. Ilekroć w ustawie jest mowa o:
(…)
8)	okresie sprawozdawczym — rozumie się przez to okres, za który sporządza się sprawozdanie finansowe w trybie przewidzianym ustawą lub inne sprawozdania sporządzone na podstawie ksiąg rachunkowych;
9)	roku obrotowym — rozumie się przez to rok kalendarzowy lub inny okres trwający 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych, stosowany również do celów podatkowych. Rok obrotowy lub jego zmiany określa statut lub umowa, na podstawie której utworzono jednostkę. Jeżeli jednostka rozpoczęła działalność w drugiej połowie przyjętego roku obrotowego, to można księgi rachunkowe i sprawozdanie finansowe za ten okres połączyć z księgami rachunkowymi i sprawozdaniem finansowym za rok następny. W przypadku zmiany roku obrotowego pierwszy po zmianie rok obrotowy powinien być dłuższy niż 12 kolejnych miesięcy;
10)	dniu bilansowym — rozumie się przez to dzień, na który jednostka sporządza sprawozdanie finansowe;
(…)

A. okres, za który sporządza się sprawozdanie finansowe.

B. wyłącznie rok kalendarzowy.

C. okres trwający 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych.

D. wyłącznie okres, w którym dokonywany jest obrót.

Patrząc na Twoje odpowiedzi, widać kilka rzeczy, które mogą wprowadzać w błąd, jeśli chodzi o definicję roku obrotowego. Na przykład, wskazanie na 'okres, za który sporządza się sprawozdanie finansowe' jest zbyt ogólne i nie mówi dokładnie, co to za okres. Sprawozdania mogą być robione za różne terminy, a nie tylko za rok obrotowy. Stąd, nie da się tego utożsamiać z okresem, za który raportujemy. Inna odpowiedź, mówiąca o 'tylko okresie, kiedy robimy obrót', też jest myląca, bo obrót może trwać przez cały rok, niezależnie od tego, jak zdefiniowany jest rok obrotowy. Mówić o 'tylko roku kalendarzowym' to też nieporozumienie, bo ustawa daje elastyczność w ustalaniu roku obrotowego, co może być korzystne dla różnych firm. Ważne, żeby zrozumieć, że rok obrotowy można dostosować do specyfiki działalności firmy, a nie trzymać się sztywno kalendarza. Takie myślenie może prowadzić do poważnych błędów w planowaniu finansowym i raportowaniu wyników, co jest kluczowe dla analizy finansowej i strategii rozwoju firmy.

Pytanie 36

Która z metod oceny wydania zapasów opiera się na tym, że w pierwszej kolejności wydawane są towary, które zostały nabyte najwcześniej?

A. LOFO

B. LIFO

C. HIFO

D. FIFO

Metoda FIFO (First In, First Out) w wycenie rozchodu zapasów oznacza, że najpierw sprzedawane są towary, które zostały nabyte najwcześniej. Taka strategia pozwala na bardziej precyzyjne odwzorowanie rzeczywistego przepływu zapasów w wielu branżach, szczególnie w handlu detalicznym i spożywczym, gdzie termin ważności produktów ma kluczowe znaczenie. Przykład zastosowania FIFO można zaobserwować w sklepach spożywczych, gdzie starsze partie produktów są umieszczane na półkach z przodu, co umożliwia ich szybszą sprzedaż. FIFO znajduje również zastosowanie w księgowości, ułatwiając monitorowanie kosztów związanych z zapasami. Dobrą praktyką jest stosowanie FIFO w celu minimalizacji ryzyka przeterminowania produktów oraz optymalizacji zarządzania zapasami, co może prowadzić do zwiększenia efektywności operacyjnej oraz zysku przedsiębiorstwa.

Pytanie 37

Oblicz całkowitą wartość sprzedaży 100 sztuk towaru, jeśli hurtownia nabyła towar po jednostkowej cenie netto wynoszącej 8,00 zł, stosuje 25% marżę hurtową na podstawie ceny zakupu, a towar jest obciążony 23% stawką VAT?

A. 1 000 zł

B. 1 230 zł

C. 12,30 zł

D. 10 zł

Analizując błędne odpowiedzi, można zauważyć, że wiele osób myli pojęcia związane z marżą i stawką VAT. Na przykład, odpowiedzi sugerujące wartości poniżej 1 000,00 zł, takie jak 10,00 zł czy 12,30 zł, nie uwzględniają pełnego procesu obliczeń koniecznych do ustalenia wartości brutto sprzedaży. Odpowiedź 10,00 zł to cena netto jednostkowa towaru, ale nie można jej pomylić z wartością brutto, ponieważ nie uwzględnia ona marży ani podatku VAT. Odpowiedź 12,30 zł także jest błędna, ponieważ pomija podstawowe kroki kalkulacji. Nawet jeśli wziąć pod uwagę stawkę VAT, to wartość netto nie jest odpowiednia do obliczenia wartości brutto. Ostatecznie odpowiedź 1 000,00 zł reprezentuje jedynie wartość netto sprzedaży, podczas gdy rzeczywista kwota brutto, po dodaniu VAT, wynosi 1 230,00 zł. Te nieporozumienia mogą wynikać z braku zrozumienia metodologii obliczeń oraz różnicy między ceną netto a brutto. W praktyce kluczowe jest, aby przedsiębiorcy dokładnie obliczali ceny, aby uniknąć błędów finansowych, które mogą wpłynąć na rentowność ich działalności. Ponadto, w procesach sprzedaży i księgowości standardy wymagają dokładności w obliczeniach, aby spełnić wymagania prawne dotyczące raportowania VAT.

Pytanie 38

Sklep sprzedał stół za cenę netto 100,00 zł, osiągając marżę równą 25% wartości zakupu netto. Jak wysoka będzie osiągnięta marża?

A. 20,00 zł

B. 80,00 zł

C. 75,00 zł

D. 25,00 zł

Wybierając odpowiedź 25,00 zł, można myśleć, że obliczamy marżę jako procent ceny sprzedaży, co jest popularnym błędem. Marża powinna być zawsze obliczana na podstawie ceny zakupu, a nie ceny sprzedaży. W przypadku podanej informacji, 25% z ceny sprzedaży (100,00 zł) to 25,00 zł, ale to nie jest właściwe podejście w kontekście obliczania marży. Takie myślenie może prowadzić do nieprawidłowych wniosków na temat rentowności, ponieważ nie uwzględnia ono kosztów zakupu. Z kolei wybór 80,00 zł jako marży sugeruje, że uważasz cenę zakupu za marżę, co jest mylne, ponieważ cena zakupu to koszt, a nie zysk. Ostatecznie, odpowiedź 75,00 zł również jest błędna, ponieważ nie odnosi się do definicji marży, która to jest różnicą między ceną zakupu a ceną sprzedaży. Kluczowym błędem jest brak zrozumienia relacji pomiędzy tymi trzema elementami (cena zakupu, cena sprzedaży, marża). Aby właściwie obliczyć marżę, należy wyraźnie zdefiniować, co stanowi koszt i jak marża wpływa na wyniki finansowe firmy. Osoby zajmujące się finansami i sprzedażą muszą być świadome różnych podejść do obliczeń, ponieważ nieprawidłowe obliczenia mogą prowadzić do błędnych strategii cenowych oraz błędnej oceny rentowności produktów.

Pytanie 39

Do wydatków związanych z działalnością handlową należy

A. amortyzacja komputera w dziale kadr

B. koszty delegacji pracownika działu księgowości

C. opłata za prowadzenie konta bankowego

D. wynagrodzenia brutto sprzedawców

Podczas rozważania kosztów działalności handlowej, często pojawiają się nieprawidłowe koncepcje dotyczące klasyfikacji wydatków. Opłata za prowadzenie rachunku bankowego, mimo że jest wydatkiem niezbędnym dla funkcjonowania firmy, nie jest bezpośrednim kosztem działalności handlowej. Tego rodzaju opłaty są zaliczane do kosztów finansowych i nie wpływają bezpośrednio na generowanie przychodów ze sprzedaży. Amortyzacja komputera w dziale kadr również nie jest traktowana jako koszt działalności handlowej, ponieważ dotyczy wydatków operacyjnych związanych z administracją, a nie sprzedażą. Chociaż komputer może być używany do wspomagania działalności handlowej, koszty związane z jego amortyzacją nie są bezpośrednio związane z procesem sprzedaży. Koszty delegacji pracownika działu księgowości także nie powinny być klasyfikowane jako koszty działalności handlowej, ponieważ księgowość pełni funkcję wspierającą, a nie generującą przychody. Błędne rozumienie tych kategorii wydatków może prowadzić do nieadekwatnej analizy kosztów i wpływać na podejmowanie decyzji zarządczych. Kluczowe jest więc, aby rozróżniać koszty związane z działalnością operacyjną od tych, które mają charakter ogólny czy administracyjny, co stanowi fundament skutecznego zarządzania finansami w każdej organizacji.

Pytanie 40

W firmie nastąpił wzrost wartości zysku netto przy niezmienionych przychodach ze sprzedaży. Jak wpłynie to na rentowność sprzedaży?

A. Zmaleje

B. Kierunek zmian rentowności jest trudny do określenia

C. Pozostanie na tym samym poziomie

D. Wzrośnie

Wydaje się, że kierunek zmian rentowności może być trudny do ustalenia, jednak ten pogląd jest błędny. Rentowność sprzedaży jest bezpośrednio związana z zyskiem netto i przychodami ze sprzedaży. Jeśli przychody są stałe, a zysk netto wzrasta, to rentowność musi również wzrosnąć. Warto zauważyć, że niektóre osoby mogą mylić wzrost zysku z poprawą rentowności, co prowadzi do nieporozumień. Na przykład, może się wydawać, że zmiany w kosztach operacyjnych mogą wpływać na rentowność, jednak w przypadku stałych przychodów, zwiększenie zysku netto jednoznacznie wskazuje na poprawę rentowności. Kolejnym typowym błędem myślowym jest zakładanie, że rentowność może pozostać na tym samym poziomie, co nie jest możliwe w przypadku wzrostu zysku. W pewnych sytuacjach, w których następuje spadek sprzedaży, można by rozważać różne scenariusze, jednak w kontekście pytania, gdzie przychody pozostają na stałym poziomie, każda poprawa zysku netto prowadzi do wzrostu rentowności. Dlatego to zrozumienie zależności między zyskiem a rentownością jest kluczowe dla analizy finansowej w przedsiębiorstwie.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej