Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 1 listopada 2025 12:51
Data zakończenia: 1 listopada 2025 13:16

Egzamin zdany!

Wynik: 30/40 punktów (75,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Jaki dokument magazynowy powinien zostać wystawiony, aby zarejestrować transfer towarów z magazynu I do magazynu II w obrębie tej samej hurtowni?

A. Zw Zwrot wewnętrzny

B. Mm Przesunięcie międzymagazynowe

C. Wz Wydanie na zewnątrz

D. Rw Rozchód wewnętrzny

Odpowiedź 'Mm Przesunięcie międzymagazynowe' jest prawidłowa, ponieważ dokument ten służy do rejestracji transferu towarów pomiędzy różnymi magazynami w obrębie tej samej hurtowni. Przesunięcie międzymagazynowe jest kluczowym elementem zarządzania stanami magazynowymi, pozwalającym na skuteczne monitorowanie i kontrolę zasobów. Przykładem zastosowania tej dokumentacji może być sytuacja, gdy końcówki towarów w jednym magazynie są przenoszone do innego magazynu, aby zapewnić równomierne rozmieszczenie zapasów i uniknąć nadmiaru w jednym miejscu. W praktyce, stosowanie przesunięcia międzymagazynowego wspiera efektywne zarządzanie logistyką, a także pozwala na precyzyjne raportowanie do systemów ERP (Enterprise Resource Planning). Dobre praktyki w branży podkreślają znaczenie poprawnego dokumentowania wszystkich ruchów towarów, co ułatwia późniejsze analizy i audyty. Również w kontekście zgodności z normami i regulacjami prawnymi, prawidłowe stosowanie przesunięcia międzymagazynowego ma kluczowe znaczenie dla zachowania transparentności operacji magazynowych.

Pytanie 2

Oblicz wartość netto sprzedaży drukarki, jeśli jednostkowy koszt produkcji wynosi 240,00 zł, a procent narzutu zysku to 15% jednostkowego kosztu.

A. 255,00 zł

B. 204,00 zł

C. 276,00 zł

D. 208,00 zł

W przypadku błędnych odpowiedzi, jak 208,00 zł czy 204,00 zł, można zauważyć, że kalkulacje nie uwzględniają poprawnie narzutu zysku. Istotnym błędem jest nieprawidłowe zrozumienie relacji między jednostkowym kosztem a narzutem. Osoby wybierające te wartości mogły pominąć dodanie narzutu zysku do jednostkowego kosztu, w rezultacie prowadząc do zaniżenia ceny netto. Z kolei odpowiedzi takie jak 255,00 zł mogą wynikać z błędnego obliczenia narzutu jako różnicy zamiast procentu, co jest typowym błędem myślowym w kontekście kalkulacji cen. W praktyce, aby osiągnąć rentowność, kluczowe jest zrozumienie pełnych kosztów produkcji oraz koniecznych marż. Właściwe ustalanie cen to nie tylko obliczanie kosztów, ale również uwzględnienie strategii marketingowych i analizy konkurencji, co jest podstawą sukcesu w sprzedaży. Dlatego tak ważne jest, aby dokładnie wykonywać obliczenia i stosować się do ustalonych metod kalkulacji, aby uniknąć strat finansowych i nieefektywności w zarządzaniu ceną produktu.

Pytanie 3

W listopadzie hurtownia sprzedała 100 sztuk talerzy po cenie netto 7,50 zł/szt., za które otrzymała płatność przed końcem miesiąca, oraz 50 sztuk talerzy po cenie netto 8,00 zł/szt. z terminem płatności w grudniu. Oblicz wartość przychodu netto hurtowni ze sprzedaży talerzy w listopadzie?

A. 400,00 zł

B. 750,00 zł

C. 575,00 zł

D. 1 150,00 zł

Wybór niepoprawnej odpowiedzi może być wynikiem kilku błędnych interpretacji dotyczących zasad księgowania przychodów. Na przykład, niektórzy mogą pomyśleć, że przychód netto powinien obejmować tylko te transakcje, za które dokonano płatności w danym miesiącu. To podejście jest mylne, ponieważ zgodnie z obowiązującymi standardami rachunkowości, przychody powinny być rejestrowane w momencie realizacji sprzedaży, a nie w momencie otrzymania zapłaty. Kolejnym błędem jest pomijanie części transakcji sprzedaży, co może prowadzić do znacznego zaniżenia przychodu. W tym przypadku, sprzedaż 50 sztuk talerzy po 8 zł była realizowana w listopadzie, mimo że płatność miała zostać uregulowana w grudniu. Ignorowanie takich transakcji skutkuje niedoszacowaniem przychodu. Ponadto, obliczenia przychodu powinny być przeprowadzane z zachowaniem pełnej dokumentacji, aby zapewnić zgodność z przepisami podatkowymi oraz normami rachunkowości. Zrozumienie tych zasad jest kluczowe dla skutecznego zarządzania finansami firmy oraz zapewnienia jej stabilności ekonomicznej.

Pytanie 4

Zarządca magazynu zamierza w pierwszej kolejności wydawać i rozliczać towary, które zostały nabyte najwcześniej. Jaką metodę rozchodu zapasów powinien przyjąć?

A. FIFO

B. LIFO

C. HIFO

D. LOFO

Metoda FIFO, czyli First In, First Out, działa tak, że najpierw wydaje się te towary, które kupiliśmy najwcześniej. To jest naprawdę ważne, zwłaszcza gdy mówimy o zarządzaniu zapasami, bo dzięki temu możemy uniknąć sytuacji, gdzie coś się przeterminowuje. Mówiąc wprost, chodzi o to, żeby nie trzymać zbyt długo np. jedzenia czy leków. W branży spożywczej to świetnie widać – na półkach zawsze są te najstarsze produkty na początku, żeby klienci dostawali świeże rzeczy. Z mojego doświadczenia, wdrożenie FIFO pomaga też w analizie kosztów, bo najstarsze zapasy rozliczamy po cenie, po jakiej je kupiliśmy, co jest super przy ustalaniu rentowności. No i jeszcze warto dodać, że klienci patrzą na to, jak firma dba o jakość swoich produktów, więc trzymanie się tej zasady może budować zaufanie.

Pytanie 5

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 6

Wskaźnik rentowności sprzedaży wynoszący 12% wskazuje, że firma uzyskała zysk z 1 złotówki przychodu ze sprzedaży towarów

A. poniżej 12 gr

B. nie więcej niż 12 gr

C. w wysokości 12 gr

D. powyżej 12 gr

Wskaźnik rentowności sprzedaży na poziomie 12% oznacza, że zysk ze sprzedaży towarów wynosi 12 groszy na każdą sprzedaną złotówkę. Jest to kluczowy wskaźnik, który pozwala ocenić efektywność działalności przedsiębiorstwa. Przykładem zastosowania tego wskaźnika w praktyce jest analiza rentowności różnych linii produktów. Jeśli jedna z linii produktów ma wskaźnik rentowności sprzedaży na poziomie 12%, a inna 8%, przedsiębiorstwo powinno rozważyć zwiększenie produkcji lub marketingu tej bardziej rentownej linii. Dodatkowo, wysoka rentowność może wskazywać na efektywne zarządzanie kosztami oraz dobre pozycjonowanie na rynku. Warto również zauważyć, że standardy branżowe, takie jak wytyczne IFRS, podkreślają znaczenie analizy rentowności dla podejmowania decyzji finansowych oraz strategicznych, co może wpłynąć na długoterminowy rozwój firmy.

Pytanie 7

Transakcję finansową polegającą na spłacie zobowiązań wobec dostawcy przy wykorzystaniu kredytu bankowego należy zarejestrować na kontach

A. Rachunek bieżący po stronie Wn, Zobowiązania wobec dostawców po stronie Ma

B. Zobowiązania wobec dostawców po stronie Wn, Kasa po stronie Ma

C. Zobowiązania wobec dostawców po stronie Wn, Kredyty bankowe po stronie Ma

D. Kredyty bankowe po stronie Wn, Zobowiązania wobec dostawców po stronie Ma

Odpowiedź jest prawidłowa, ponieważ operacja spłaty zobowiązań wobec dostawcy zaciągniętym kredytem bankowym wymaga odpowiedniego ujęcia na kontach księgowych. Warto zauważyć, że zobowiązania wobec dostawców, będące pasywami, powinny być zredukowane, co znajduje odzwierciedlenie w zapisaniu ich po stronie Wn (debetowej). Z drugiej strony, zaciągnięcie kredytu bankowego zwiększa nasze zobowiązania, a więc musi zostać ujęte po stronie Ma (kredyt), co odzwierciedla wzrost pasywów. Przykładem praktycznym może być sytuacja, w której firma kupuje towary na kredyt, a następnie spłaca te zobowiązania korzystając z wcześniej zaciągniętego kredytu. Zgodnie z zasadami rachunkowości, takie transakcje powinny być klasyfikowane zgodnie z ich charakterystyką, a konsekwentne przestrzeganie standardów księgowych, takich jak MSR (Międzynarodowe Standardy Rachunkowości), jest kluczowe dla prawidłowego zarządzania finansami.

Pytanie 8

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli oblicz wartość wyniku finansowego netto przedsiębiorstwa.

Elementy składowe wyniku finansowego i wyniki cząstkowe	Wartość w tys. zł
Fragment ustalania wyniku finansowego przedsiębiorstwa handlowego za rok 2022 metodą statystyczną.
(...)	(...)
Zysk (strata) z działalności operacyjnej	6 620,00
Przychody finansowe	340,00
Koszty finansowe	560,00
Zysk (strata) brutto	6 400,00
Obowiązkowe obciążenia wyniku finansowego	1 216,00
Zysk (strata) netto	(...)

A. 6 550 tys. zł

B. 7 616 tys. zł

C. 6 400 tys. zł

D. 5 184 tys. zł

Wybór odpowiedzi 6 550 tys. zł, 6 400 tys. zł lub 7 616 tys. zł wskazuje na brak zrozumienia kluczowego procesu obliczania zysku netto. W przypadku odpowiedzi 6 550 tys. zł można zauważyć, że może to sugerować, iż nie uwzględniono wszystkich obciążeń, takich jak podatki, co jest krytycznym błędem w analizie finansowej. Odpowiedź 6 400 tys. zł również nie odzwierciedla poprawnego podejścia do wyliczenia, ponieważ sugeruje zbyt małą różnicę między zyskiem brutto a obciążeniami, co może być mylące. Ostatecznie, odpowiedź 7 616 tys. zł jest rażąco niepoprawna, ponieważ sugeruje, że przedsiębiorstwo osiąga zysk netto, który jest wyższy niż zysk brutto, co jest niemożliwe. Warto zrozumieć, że zysk netto jest zawsze wynikiem subtrakcji obowiązkowych wydatków od zysku brutto. Typowe błędy myślowe mogą obejmować nieprawidłowe założenie, że wszystkie przychody są dostępne do dyspozycji, bez uwzględnienia obciążeń. Dlatego kluczowe jest zrozumienie, że prawidłowe podejście do kalkulacji zysku netto wymaga starannego zbierania i analizy danych finansowych, a także znajomości obowiązujących standardów rachunkowości, które regulują tego typu obliczenia.

Pytanie 9

Aby chronić spodnie przed kradzieżą, kierownik sklepu odzieżowego powinien nabyć

A. safery

B. linki

C. klipsy

D. pająki

Klipsy do odzieży to skuteczne narzędzie zabezpieczające, które zapobiega kradzieży produktów, takich jak spodnie. Ich zastosowanie opiera się na prostym mechanizmie mocowania, który utrudnia szybkie usunięcie towaru z miejsca sprzedaży. W praktyce klipsy są montowane w sposób, który nie tylko informuje pracowników o próbie kradzieży, ale także zniechęca potencjalnych złodziei. Ich stosowanie jest zgodne z najlepszymi praktykami w branży detalicznej, gdzie bezpieczeństwo produktów jest priorytetem. Dodatkowo, klipsy są łatwe do usunięcia przez pracowników w momencie zakupu, co nie wpływa negatywnie na doświadczenie klienta. Tego rodzaju zabezpieczenia są stosowane w wielu sklepach, aby zminimalizować straty związane z kradzieżą. Klipsy można znaleźć w różnych wariantach, przystosowanych do różnych rodzajów odzieży i akcesoriów, co czyni je uniwersalnym rozwiązaniem w handlu. Zastosowanie klipsów jest również rekomendowane w standardach bezpieczeństwa sklepów, co podkreśla ich efektywność oraz niezawodność w codziennym użytkowaniu.

Pytanie 10

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 11

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 12

Jaki zwrot wyróżnia zamówienie złożone przez klienta?

A. Rabat 10% obowiązuje przy płatności w dniu zakupu towaru

B. Po odbiorze towarów zauważono wady techniczne

C. Towar dostarczamy od poniedziałku do piątku

D. Towar odbierzemy własnym transportem

Pozostałe odpowiedzi nie odnoszą się bezpośrednio do tematu zamówienia od klienta lub nie są charakterystyczne dla tego procesu. Stwierdzenie, że "Opust 10% jest stosowany przy płatności w dniu zakupu towaru" dotyczy zasad płatności, co jest istotnym elementem transakcji, ale nie jest bezpośrednio związane z samym zamówieniem towaru. Klienci mogą być zainteresowani rabatami, ale to nie jest specyficzna cecha zamówienia, lecz bardziej sposób na zachęcenie do zakupu. Informacja, że "Towar dostarczamy od poniedziałku do piątku" również odnosi się do kwestii logistycznych związanych z dostawą, ale nie wskazuje na sposób, w jaki zamówienie jest realizowane przez klienta. Z kolei wypowiedź "Po dokonaniu odbioru towarów stwierdzono wady techniczne" wskazuje na potencjalne problemy po realizacji zamówienia, co jest istotne w kontekście jakości towarów, ale także nie jest bezpośrednio związane z zamówieniem jako takim. Kluczowym błędem w rozumowaniu jest mylenie aspektów zamówienia z poprzednimi etapami procesu, takimi jak płatności czy dostawa, co wprowadza w błąd i nie pozwala na prawidłowe zrozumienie charakterystyki samego zamówienia. Warto zatem zwracać uwagę na kontekst każdej informacji, aby prawidłowo interpretować procesy związane z zamawianiem towarów.

Pytanie 13

Jakiego rodzaju obserwacji powinno się użyć do oceny zachowań sprzedawców w relacjach z klientami?

A. Ukrytą, bezpośrednią

B. Ukrytą, pośrednią

C. Jawną, bezpośrednią

D. Jawną, pośrednią

Obserwacja ukryta, bezpośrednia to kluczowa metoda oceny zachowania sprzedawców w kontakcie z klientami, ponieważ umożliwia uzyskanie autentycznych i nieprzefiltrowanych danych na temat interakcji. W przeciwieństwie do innych metod, ukryta obserwacja pozwala na zbadanie rzeczywistych reakcji sprzedawców bez ich świadomości, co eliminuje możliwość wpływu na ich zachowanie. Przykładem zastosowania tej metody może być sytuacja, w której menedżer sprzedaży wysyła anonimowego obserwatora do sklepu, aby ocenić, jak sprzedawcy obsługują klientów. Dzięki temu można uzyskać wartościowe informacje o umiejętności nawiązywania kontaktu, radzenia sobie z obiekcjami oraz sposobie prezentowania produktów. Warto podkreślić, że tego typu obserwacja jest zgodna z etyką w badaniach, o ile jest przeprowadzana z poszanowaniem prywatności pracowników. Standardy branżowe, takie jak te dotyczące jakości obsługi klienta, często wymagają takich rzetelnych metod oceny, aby zapewnić ciągłe doskonalenie usług.

Pytanie 14

Korzystając z zamieszczonego zestawienia oblicz, ile wyniesie wartość wydanych z magazynu 200 sztuk balsamów do ciała na podstawie Wz 1/2019, jeżeli hurtownia do wyceny rozchodu towarów stosuje metodę FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło).

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru: balsamu do ciała w hurtowni kosmetyków
Data	Dowód	Ilość	Cena jednostkowa
07.05.2019 r.	Pz 1/2019	120 szt.	20,00 zł/szt.
10.05.2019 r.	Pz 2/2019	40 szt.	22,00 zł/szt.
14.05.2019 r.	Pz 3/2019	90 szt.	21,00 zł/szt.
21.05.2019 r.	Pz 4/2019	100 szt.	19,00 zł/szt.
24.05.2019 r.	Wz 1/2019	200 szt.	?

A. 2 800,00 zł

B. 4 120,00 zł

C. 4 010,00 zł

D. 4 000,00 zł

Poprawna odpowiedź 4120,00 zł wynika z zastosowania metody FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło) przy obliczaniu wartości wydanych balsamów do ciała. Metoda FIFO polega na tym, że najpierw sprzedawane są najstarsze zapasy towaru. W tym przypadku, aby obliczyć wartość 200 sztuk, należy zsumować ceny jednostkowe kolejnych dostaw, zaczynając od najstarszej. Jeśli posiadamy dostawy o różnych wartościach, w ramach obliczeń warto uwzględnić, że najstarsze produkty mają pierwszeństwo w sprzedaży, co może mieć wpływ na zarządzanie stanami magazynowymi oraz na zyskowność sklepu. W praktyce, wiele przedsiębiorstw stosuje tę metodę, aby zminimalizować straty związane z przeterminowaniem towarów oraz efektywnie zarządzać obiegiem produktów. Poprawne zrozumienie i stosowanie metody FIFO jest kluczowe dla efektywnego zarządzania zapasami, co jest istotne w każdej branży zajmującej się handlem, szczególnie w sektorze spożywczym oraz kosmetycznym.

Pytanie 15

Która hurtownia uzyskała największą rentowność sprzedaży netto, zgodnie z danymi przedstawionymi w tabeli?

Hurtownia	Zysk netto w zł	Przychody ze sprzedaży towarów w zł
Tabela. Przychody i zyski hurtowni
1.	28 000	820 000
2.	33 000	600 000
3.	36 000	360 000
4.	40 000	500 000

A. Hurtownia 4.

B. Hurtownia 2.

C. Hurtownia 1.

D. Hurtownia 3.

Wybór innej hurtowni niż Hurtownia 3 może wynikać z nieprawidłowej analizy danych lub interpretacji wskaźników finansowych. Niezrozumienie, jak oblicza się rentowność sprzedaży netto, może prowadzić do błędnych wniosków. Rentowność sprzedaży netto oblicza się jako stosunek zysku netto do przychodów ze sprzedaży, a następnie mnoży przez 100%, co daje wynik procentowy. Wybierając Hurtownię 4, Hurtownię 2 lub Hurtownię 1, można popełnić typowy błąd polegający na nieuwzględnieniu wszystkich danych z tabeli, które jasno wskazują, że Hurtownia 3 ma najwyższą wartość wskaźnika. Często osoby odpowiadające na podobne pytania mogą skupić się na wyłącznie zysku netto lub przychodach, nie biorąc pod uwagę, że kluczowym elementem jest ich relacja. Takie pominięcie może prowadzić do błędnej oceny efektywności danej hurtowni. Ponadto, może wystąpić tendencja do porównywania hurtowni na podstawie ich całkowitych przychodów bez uwzględnienia ich rentowności, co nie odzwierciedla rzeczywistej sytuacji finansowej firmy. W praktyce, aby uniknąć takich błędów, warto zawsze analizować wskaźniki finansowe w kontekście branży oraz standardów rynkowych, co pozwoli na dokładniejszą ocenę sytuacji i podejmowanie lepszych decyzji biznesowych.

Pytanie 16

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 17

Odszkodowanie uzyskane z powodu niewłaściwego zrealizowania umowy przez dostawcę traktuje się dla hurtowni jako przychód

A. ze sprzedaży

B. z operacji finansowych

C. z pozostałej działalności operacyjnej

D. z podstawowej działalności operacyjnej

Odpowiedź "z pozostałej działalności operacyjnej" jest prawidłowa, ponieważ odszkodowanie otrzymane przez hurtownię za nieprawidłowe wykonanie umowy przez dostawcę nie jest związane z główną działalnością operacyjną firmy, czyli sprzedażą towarów. W kontekście rachunkowości, przychody z pozostałej działalności operacyjnej obejmują wszelkie wpływy, które nie wynikają z podstawowej działalności firmy, ale są związane z jej działalnością operacyjną, w tym odszkodowania za straty. Przykładem może być sytuacja, w której hurtownia otrzymuje odszkodowanie od dostawcy za niewłaściwe dostarczenie towaru, co wpływa na jej działalność, ale nie dotyczy to bezpośredniej sprzedaży produktów. Przyjęcie takich odszkodowań jako przychodu z pozostałej działalności operacyjnej jest zgodne z Międzynarodowym Standardem Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), który klasyfikuje przychody w oparciu o ich źródło oraz charakter. W praktyce ważne jest, aby hurtownie i inne przedsiębiorstwa prawidłowo klasyfikowały źródła przychodów, co ma kluczowe znaczenie dla analizy rentowności oraz raportowania finansowego.

Pytanie 18

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 19

Jeśli obrót debetowy aktywnego konta wynosi 1 000,00 zł, a obrót kredytowy to 800,00 zł, to jakie jest saldo końcowe?

A. kredytowe wynosi 800,00 zł

B. debetowe wynosi 1 800,00 zł

C. kredytowe wynosi 1 000,00 zł

D. debetowe wynosi 200,00 zł

Saldo konta aktywnego oblicza się jako różnicę pomiędzy obrotem debetowym a obrotem kredytowym. W tym przypadku mamy obrót debetowy w wysokości 1 000,00 zł oraz obrót kredytowy wynoszący 800,00 zł. Obliczenia przeprowadzamy w sposób następujący: saldo = obrót debetowy - obrót kredytowy, co daje 1 000,00 zł - 800,00 zł = 200,00 zł. Ponieważ saldo jest dodatnie, mówimy o saldzie debetowym, które wynosi 200,00 zł. W praktyce oznacza to, że konto aktywne posiada nadwyżkę na poziomie 200,00 zł, co wskazuje, że więcej środków wpłynęło na konto niż z niego wypłynęło. Tego rodzaju obliczenia są kluczowe w zarządzaniu finansami oraz w codziennej pracy z rachunkami bankowymi. W kontekście standardów rachunkowości, takie podejście do bilansowania obrotów jest zgodne z zasadami prowadzenia ksiąg rachunkowych, które wymuszają na przedsiębiorstwach dbałość o precyzyjne śledzenie przepływów finansowych.

Pytanie 20

Który z poniższych warunków nie odnosi się do zasady podwójnego zapisu operacji finansowej?

A. Każda operacja jest ewidencjonowana na dwóch odmiennych kontach

B. Na kontach obowiązuje zasada zapisu powtarzającego się

C. Zapisy są realizowane po przeciwległych stronach tych kont

D. Wartość zapisu na obu kontach jest taka sama

Zasada podwójnego zapisu operacji gospodarczej opiera się na fundamentalnym założeniu, że każda operacja księgowa musi być zarejestrowana na co najmniej dwóch kontach. Dzięki temu można zapewnić równowagę w księgach rachunkowych, co jest kluczowe dla prawidłowego funkcjonowania systemu księgowego. W ramach tej zasady zapisy są dokonywane po przeciwnych stronach kont, co oznacza, że jeśli na jednym koncie występuje debet, to na drugim musi być odpowiadający mu kredyt. Ponadto, kwoty zapisów muszą być identyczne, aby zachować równowagę. Przykładowo, jeśli firma sprzedaje towar za 1000 zł, to zapis na koncie przychodów wyniesie 1000 zł jako kredyt, a na koncie gotówki lub należności będzie 1000 zł jako debet. Zasada ta nie tylko wspiera dokładność ewidencji, ale również stanowi fundament dla tworzenia sprawozdań finansowych, które są niezbędne dla podejmowania decyzji zarządczych. W praktyce, stosowanie zasady podwójnego zapisu umożliwia również audytorom weryfikację poprawności ksiąg rachunkowych oraz identyfikację ewentualnych nieprawidłowości.

Pytanie 21

Aby zaznajomić klientów z nowym produktem wprowadzanym na rynek oraz skłonić ich do zakupu, firma handlowa powinna wykorzystać narzędzia reklamowe, które przede wszystkim pełnią rolę

A. edukacyjną

B. informacyjną

C. przypominającą

D. wzmacniającą

Odpowiedź informacyjna jest poprawna, ponieważ jednym z głównych celów reklamy jest dostarczenie konsumentom niezbędnych informacji o produktach i usługach. Wprowadzenie nowego towaru na rynek wymaga skutecznej komunikacji, aby klienci byli świadomi oferty oraz jej korzyści. Reklama informacyjna ma za zadanie nie tylko przyciągnięcie uwagę, ale także wyjaśnienie funkcji i zastosowań nowego produktu, co jest kluczowe dla procesu podejmowania decyzji zakupowych. Przykłady zastosowania tego podejścia to reklamy telewizyjne, które szczegółowo opisują, jak używać nowego urządzenia, lub kampanie internetowe, które zawierają porady dotyczące wyboru produktu, jego zastosowania i zalet. W dobrych praktykach marketingowych, działania informacyjne są uzupełniane o elementy edukacyjne, co wzmacnia pozycjonowanie marki jako eksperta w danej dziedzinie. Warto również pamiętać, że skuteczna reklama informacyjna opiera się na zrozumieniu grupy docelowej i dostosowaniu komunikacji do ich potrzeb oraz oczekiwań, co jest zgodne z zasadami segmentacji rynku i personalizacji przekazu.

Pytanie 22

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli, ustal wartość różnic inwentaryzacyjnych towarów.

Wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w sklepie spożywczym
Nazwa towaru	Cena jednostkowa	Stan wg spisu z natury w kg	Stan wg zapisów księgowych w kg
Wafle karmelowe	18,00 zł/kg	26	30
Wafle kakaowe	20,00 zł/kg	24	23

A. Niedobór wafli karmelowych 72,00 zł i niedobór wafli kakaowych 20,00 zł.

B. Nadwyżka wafli karmelowych 72,00 zł i nadwyżka wafli kakaowych 20,00 zł.

C. Niedobór wafli karmelowych 72,00 zł i nadwyżka wafli kakaowych 20,00 zł.

D. Nadwyżka wafli karmelowych 72,00 zł i niedobór wafli kakaowych 20,00 zł.

Poprawna odpowiedź wskazuje na niedobór wafli karmelowych oraz nadwyżkę wafli kakaowych, co jest zgodne z zasadami inwentaryzacji. Aby obliczyć różnice inwentaryzacyjne, konieczne jest porównanie stanu faktycznego towarów z ich stanem księgowym. W przypadku wafli karmelowych, stwierdzono ich niedobór, ponieważ stan księgowy (np. zapis w systemie) przekraczał stan rzeczywisty. Ustalając wartość tego niedoboru, przy cenie jednostkowej 18,00 zł za kg, uzyskujemy wartość 72,00 zł (4 kg niedoboru). W odniesieniu do wafli kakaowych zaobserwowano nadwyżkę, co oznacza, że stan faktyczny był wyższy niż stan księgowy. Przy cenie 20,00 zł/kg nadwyżka ta wynosi 20,00 zł (1 kg). Przy takich obliczeniach ważne jest, aby dokładnie dokumentować wszelkie różnice, co jest kluczowe dla transparentności w raportowaniu finansowym oraz zgodności z przepisami prawa. Prawidłowe zarządzanie inwentaryzacją jest istotne dla minimalizacji strat i optymalizacji procesów logistycznych oraz magazynowych w firmach.

Pytanie 23

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 24

Jakie jest miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika, który otrzymuje wynagrodzenie prowizyjne, jeśli jego stawka prowizyjna wynosi 0,50%, a obrót hurtowni w tym miesiącu wyniósł 600 000,00 zł?

A. 3 000,00 zł

B. 600,00 zł

C. 6 000,00 zł

D. 500,00 zł

Fajnie, że zajrzałeś do obliczeń. Poprawna odpowiedź to 3 000,00 zł. Można to policzyć na podstawie stawki prowizyjnej i całkowitego obrotu hurtowni. W tym przypadku, stawka prowizyjna wynosi 0,50%, a obrót to 600 000,00 zł. Więc mnożymy 600 000,00 zł przez 0,005, co daje nam właśnie 3 000,00 zł. Takie podejście jest dość powszechne w różnych branżach, gdzie wynagrodzenia dla sprzedawców zależą od wyników finansowych. System prowizyjny naprawdę motywuje pracowników do zwiększania sprzedaży. Warto pamiętać, że obliczanie wynagrodzeń nie jest tylko o prostych wzorach; trzeba brać pod uwagę cele sprzedażowe, sezonowość, a nawet działania konkurencji. W moim doświadczeniu, regularne szkolenia w zakresie technik sprzedaży i relacji z klientami mogą bardzo pomóc w osiąganiu lepszych wyników. To wszystko razem tworzy bardziej efektywny zespół.

Pytanie 25

Technika analizy rynku, która opiera się na nieprzerwanym lub regularnym badaniu tej samej grupy respondentów za pomocą tego samego narzędzia badawczego, to

A. monitoring rynku

B. eksperyment na rynku

C. badanie za pomocą ankiety

D. badanie panelowe

Obserwacja rynku, badanie ankietowe oraz eksperyment rynkowy to metody badawcze, które różnią się znacząco od badania panelowego, co może prowadzić do mylnych wniosków. Obserwacja rynku polega na analizie zachowań konsumentów w ich naturalnym środowisku, co, choć cenne, nie pozwala na uzyskanie danych longitudinalnych. Tego typu badanie może być subiektywne i ograniczone czasowo, co utrudnia ocenę długoterminowych trendów. Badanie ankietowe, z kolei, najczęściej odnosi się do jednorazowego zbierania danych od grupy respondentów, co nie pozwala na monitorowanie zmian w czasie. Jest to metoda statyczna, a zebrane informacje mogą być ograniczone do momentu przeprowadzenia badania. Eksperyment rynkowy to podejście, które często polega na testowaniu hipotez w kontrolowanych warunkach, na przykład w przypadku testowania nowych produktów. Jednakże, eksperymenty rynkowe również nie oferują ciągłości w zbieraniu danych od tych samych osób, co jest kluczowym elementem badania panelowego. Zrozumienie różnic między tymi metodami jest kluczowe w kontekście wyboru odpowiedniej strategii badawczej dostosowanej do specyficznych potrzeb projektu badawczego, co jest istotne dla uzyskania wiarygodnych i użytecznych wyników.

Pytanie 26

Do wydatków związanych z działalnością handlową należy

A. amortyzacja komputera w dziale kadr

B. opłata za prowadzenie konta bankowego

C. wynagrodzenia brutto sprzedawców

D. koszty delegacji pracownika działu księgowości

Podczas rozważania kosztów działalności handlowej, często pojawiają się nieprawidłowe koncepcje dotyczące klasyfikacji wydatków. Opłata za prowadzenie rachunku bankowego, mimo że jest wydatkiem niezbędnym dla funkcjonowania firmy, nie jest bezpośrednim kosztem działalności handlowej. Tego rodzaju opłaty są zaliczane do kosztów finansowych i nie wpływają bezpośrednio na generowanie przychodów ze sprzedaży. Amortyzacja komputera w dziale kadr również nie jest traktowana jako koszt działalności handlowej, ponieważ dotyczy wydatków operacyjnych związanych z administracją, a nie sprzedażą. Chociaż komputer może być używany do wspomagania działalności handlowej, koszty związane z jego amortyzacją nie są bezpośrednio związane z procesem sprzedaży. Koszty delegacji pracownika działu księgowości także nie powinny być klasyfikowane jako koszty działalności handlowej, ponieważ księgowość pełni funkcję wspierającą, a nie generującą przychody. Błędne rozumienie tych kategorii wydatków może prowadzić do nieadekwatnej analizy kosztów i wpływać na podejmowanie decyzji zarządczych. Kluczowe jest więc, aby rozróżniać koszty związane z działalnością operacyjną od tych, które mają charakter ogólny czy administracyjny, co stanowi fundament skutecznego zarządzania finansami w każdej organizacji.

Pytanie 27

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 28

Jaki dokument stanowi podstawę do wydania gotówki z kasy?

A. Zlecenie księgowania

B. Zestawienie kasowe

C. Wniosek o zaliczkę

D. Zlecenie przelewu

Wniosek o zaliczkę jest kluczowym dokumentem źródłowym, który stanowi podstawę do wypłaty gotówki z kasy. W praktyce, wniosek ten zawiera szczegółowe informacje dotyczące celu i kwoty zaliczki, co umożliwia kasjerowi dokonanie jej wypłaty zgodnie z wewnętrznymi regulacjami firmy. Wniosek o zaliczkę powinien być odpowiednio podpisany przez osobę upoważnioną, co zapewnia zgodność z procedurami kontrolnymi. W kontekście dobrych praktyk finansowych, dokument ten powinien być również archiwizowany w celu przyszłej kontroli i audytu. Dodatkowo, wniosek o zaliczkę może być związany z polityką zarządzania kosztami w firmie, co umożliwia lepsze planowanie budżetu. Warto zauważyć, że taka procedura ułatwia przejrzystość finansową i minimalizuje ryzyko nadużyć, które mogą wystąpić w przypadku braku odpowiednich dokumentów. Wsparcie dokumentacji w procesach finansowych jest kluczowe dla prawidłowego funkcjonowania organizacji oraz dla zapewnienia zgodności z przepisami prawa.

Pytanie 29

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 30

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 31

W której sekcji biznesplanu powinien znaleźć się opis możliwych kierunków rozwoju firmy oraz sposoby na pozyskanie inwestorów?

A. Ogólnej charakterystyce firmy

B. Planie technicznym

C. Analizie strategicznej

D. Planie finansowym

Analiza strategiczna to mega ważny kawałek każdego biznesplanu. To tutaj pokazujesz, w jakie strony chcesz rozwijać swoją firmę i jak możesz przyciągnąć inwestorów. Możesz dokładnie ocenić jak wygląda rynek, jakie masz szanse, a jakie zagrożenia, a także jakie są mocne i słabe strony twojego przedsięwzięcia. Przykładowo, firma może myśleć o tym, żeby wejść na nowe rynki, stworzyć nowe produkty albo wprowadzić jakieś nowinki technologiczne. Super pomysłem jest użycie analizy SWOT, bo to naprawdę pomaga zrozumieć sytuację i podejmować lepsze decyzje. Inwestorzy szukają konkretów, więc dobrze jest, żeby w tej części biznesplanu były realne i przemyślane pomysły, które przyciągną ich uwagę. Dobrze wykonana analiza strategiczna nie tylko pomoże w zdobyciu inwestycji, ale też położy solidne fundamenty pod dalszy rozwój firmy.

Pytanie 32

Na jakim etapie negocjacji handlowych dochodzi do zderzenia stanowisk uczestników oraz wymiany zdań mających na celu uzyskanie porozumienia?

A. Fazy rozpoczęcia negocjacji

B. Fazy negocjacji właściwych

C. Fazy zakończenia negocjacji

D. Fazy przygotowania negocjacji

Negocjacje właściwe to taka kluczowa faza, gdzie już naprawdę się konfrontujemy z innymi stronami. To moment, w którym zaczynamy wymieniać argumenty, staramy się zrozumieć, czego tak naprawdę chcą inni i dążymy do wspólnego rozwiązania. Przykład? Umowy między dwiema firmami, gdzie każda strona przekonuje drugą do swojego punktu widzenia. Jest sporo dobrych technik w tej fazie. Na pewno warto aktywnie słuchać, zadawać pytania, które rozjaśniają sytuację, i parafrazować, żeby upewnić się, że rozumiemy to, co mówi druga strona. Takie coś jak BATNA (najlepsza alternatywa dla negocjowanej umowy) może być bardzo pomocne, gdy sytuacja się zaostrza. Efektywne negocjacje wymagają współpracy oraz wzajemnego zrozumienia, co na końcu sprawia, że obie strony są bardziej zadowolone z wyniku.

Pytanie 33

Firma handlowa zbyła fotel za cenę netto 1 200,00 zł, osiągając marżę równą 20% wartości netto sprzedaży. Jak dużą marżę uzyskano?

A. 240,00 zł

B. 1 440,00 zł

C. 1 500,00 zł

D. 300,00 zł

Zrealizowana marża wynosząca 240,00 zł jest prawidłowym wynikiem obliczeń, ponieważ marża to różnica pomiędzy ceną sprzedaży a kosztem zakupu. W tym przypadku, cena sprzedaży netto wynosi 1 200,00 zł, a marża wynosi 20% tej kwoty. Aby obliczyć wartość marży, należy pomnożyć 1 200,00 zł przez 20% (0,20). Wykonując to działanie, 1 200,00 zł * 0,20 = 240,00 zł. Takie obliczenia są zgodne z praktyką stosowaną w branży handlowej, gdzie marża jest kluczowym wskaźnikiem rentowności sprzedaży. Przykładowo, w przypadku detalisty, który sprzedaje różne produkty, zrozumienie i prawidłowe obliczenie marży jest niezbędne do ustalenia strategii cenowej oraz oceny efektywności sprzedaży. Dobrą praktyką jest także regularne monitorowanie marży, aby dostosowywać działania marketingowe oraz optymalizować ceny, co pozwala na zwiększenie konkurencyjności na rynku. Zrozumienie mechanizmu marży jest więc niezbędne dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 34

Na podstawie zamieszczonych w tabeli danych ustal wielkość zapotrzebowania na towar w czerwcu.

Tabela. Poziom zapasów i prognoza wielkości sprzedaży towaru w czerwcu
Zapas na 1 czerwca (zapas początkowy)	Planowany zapas na 30 czerwca (zapas końcowy)	Prognoza sprzedaży w czerwcu
100 szt.	80 szt.	640 szt.

A. 820 szt.

B. 720 szt.

C. 640 szt.

D. 620 szt.

Twoja odpowiedź 620 szt. jest poprawna. Aby ustalić zapotrzebowanie na towar w czerwcu, zastosowano standardową formułę, która uwzględnia prognozowaną sprzedaż, planowany zapas końcowy oraz zapas początkowy. Wartości te są kluczowe przy planowaniu logistycznym i zarządzaniu zapasami, co pozwala na optymalizację kosztów oraz zwiększenie efektywności operacyjnej. W naszym przypadku, aby obliczyć zapotrzebowanie, dodaliśmy prognozowaną sprzedaż (640 szt.) do planowanego zapasu końcowego (80 szt.) i odjęliśmy zapas początkowy (100 szt.). Wyliczenia dają nam wynik 620 szt. Takie podejście jest zgodne z dobrymi praktykami branżowymi, które zalecają uwzględnianie wszystkich istotnych zmiennych w procesie prognozowania zapotrzebowania. Dzięki temu można zminimalizować ryzyko nadmiarów lub niedoborów towarów, co ma istotne znaczenie nie tylko dla utrzymania ciągłości dostaw, ale również dla optymalizacji marż zysku.

Pytanie 35

Oblicz wartość sprzedaży netto towaru, który jest objęty stawką VAT 8%, jeżeli cena nabycia netto wynosi 50,00 zł, a firma handlowa stosuje 20% marżę wyliczaną od ceny nabycia netto?

A. 64,80 zł

B. 54,00 zł

C. 62,50 zł

D. 60,00 zł

Żeby policzyć cenę sprzedaży netto towaru z VAT 8%, najpierw musimy uwzględnić marżę przedsiębiorstwa. Cena zakupu wynosi 50 zł. Przedsiębiorstwo dodaje 20% marży, liczonej na podstawie ceny zakupu. A więc marża to: 50 zł razy 0,20, co daje nam 10 zł. Potem dodajemy tę marżę do ceny zakupu, co łącznie daje nam 60 zł. To właśnie jest cena sprzedaży netto. Pamiętaj, że to cena przed VAT-em. Jak firma jest zarejestrowana jako podatnik VAT, to do tej ceny nalicza się VAT, ale w tym pytaniu chcieliśmy tylko cenę netto, czyli to 60 zł. Takie obliczenia są ważne w codziennej pracy, bo pomagają w zarządzaniu finansami firmy.

Pytanie 36

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 37

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 38

Na podstawie zamieszczonego fragmentu klasyfikacji wskaż symbol PKWiU właściwy dla sprzedaży hurtowej firanek i zasłon.

Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług
Symbol PKWiU	Nazwa grupowania (wybrane pozycje)
46.41.12.0	Sprzedaż hurtowa tkanin
46.41.13.0	Sprzedaż hurtowa pościeli, zasłon, firanek oraz różnorodnych artykułów użytku domowego z materiałów tekstylnych
46.42.11.0	Sprzedaż hurtowa odzieży
46.42.12.0	Sprzedaż hurtowa obuwia

A. 46.41.13.0

B. 46.42.11.0

C. 46.42.12.0

D. 46.41.12.0

Poprawna odpowiedź to 46.41.13.0, ponieważ ten symbol w Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług (PKWiU) precyzyjnie odnosi się do sprzedaży hurtowej firanek oraz zasłon. W kontekście działalności handlowej, klasyfikacja ta jest kluczowa, ponieważ pozwala na identyfikowanie i grupowanie produktów w ramach odpowiednich kategorii. Przykładem zastosowania tej klasyfikacji jest sytuacja, w której hurtownia zajmująca się dystrybucją tekstyliów do użytku domowego, może skorzystać z tego symbolu podczas rejestracji swojej działalności, co ułatwia współpracę z innymi podmiotami oraz instytucjami. Ponadto, znajomość właściwego PKWiU jest istotna podczas składania deklaracji podatkowych czy ubiegania się o dotacje, gdzie klasyfikacja produktów ma znaczenie dla kwalifikowalności. Przykładowe zastosowania obejmują także analizy rynkowe, które pozwalają na identyfikację trendów w sprzedaży oraz dostosowanie oferty do potrzeb klientów.

Pytanie 39

Według obowiązujących regulacji w Polsce obowiązuje całkowity zakaz promocji

A. słodzików

B. piwa

C. papierosów

D. fajerwerków

Odpowiedź dotycząca całkowitego zakazu reklamy papierosów jest poprawna, ponieważ w Polsce, zgodnie z Ustawą o ochronie zdrowia publicznego, obowiązuje całkowity zakaz reklamy wyrobów tytoniowych. To działanie ma na celu ograniczenie spożycia papierosów oraz ochronę zdrowia publicznego, szczególnie wśród młodzieży. Zakaz ten obejmuje wszelkie formy promocji, w tym reklamy w mediach, na billboardach, czy w miejscach publicznych. Przykładami dobrych praktyk są kampanie informacyjne, które mają na celu edukowanie społeczeństwa na temat skutków zdrowotnych palenia. Warto również zauważyć, że takie regulacje są zgodne z wytycznymi Światowej Organizacji Zdrowia w ramach Konwencji o ograniczeniu użycia tytoniu, które promują zdrowy styl życia i minimalizują ryzyko związane z używaniem wyrobów tytoniowych. Wprowadzenie takich przepisów ma na celu nie tylko ochronę konsumentów, ale także długofalowe zmiany w postawach społecznych względem palenia.

Pytanie 40

Jaką metodę badania rynku powinno się zastosować, gdy planuje się, że badacz będzie przebywał w otoczeniu badanym i jako członek grupy weźmie aktywny udział w obserwowanych sytuacjach?

A. Obserwację uczestniczącą

B. Badanie panelowe

C. Eksperyment laboratoryjny

D. Eksperyment naturalny

Obserwacja uczestnicząca to metoda badawcza, w której badacz aktywnie uczestniczy w życiu społeczności, której dotyczy badanie. W tym podejściu istotne jest, aby badacz nie tylko obserwował, ale także brał udział w interakcjach i sytuacjach, co pozwala na uzyskanie głębszego zrozumienia kontekstu społecznego oraz dynamiki grupy. Umożliwia to zebranie danych jakościowych, które mogą być trudne do uchwycenia przy innych metodach. Przykładem zastosowania może być badanie subkultur młodzieżowych, gdzie badacz może uczestniczyć w ich codziennym życiu, co pozwala na zrozumienie ich wartości, norm i zachowań. Zgodnie z dobrą praktyką badawczą, kluczowe jest, aby badacz był świadomy swoich wpływów na badane środowisko oraz zadbał o etykę badawczą, informując uczestników o swoich intencjach i uzyskując ich zgodę na udział w badaniu.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej