Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 13 grudnia 2025 16:31
Data zakończenia: 13 grudnia 2025 16:49

Egzamin zdany!

Wynik: 30/40 punktów (75,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Na jakim etapie negocjacji handlowych dochodzi do zderzenia stanowisk uczestników oraz wymiany zdań mających na celu uzyskanie porozumienia?

A. Fazy rozpoczęcia negocjacji

B. Fazy zakończenia negocjacji

C. Fazy przygotowania negocjacji

D. Fazy negocjacji właściwych

Negocjacje właściwe to taka kluczowa faza, gdzie już naprawdę się konfrontujemy z innymi stronami. To moment, w którym zaczynamy wymieniać argumenty, staramy się zrozumieć, czego tak naprawdę chcą inni i dążymy do wspólnego rozwiązania. Przykład? Umowy między dwiema firmami, gdzie każda strona przekonuje drugą do swojego punktu widzenia. Jest sporo dobrych technik w tej fazie. Na pewno warto aktywnie słuchać, zadawać pytania, które rozjaśniają sytuację, i parafrazować, żeby upewnić się, że rozumiemy to, co mówi druga strona. Takie coś jak BATNA (najlepsza alternatywa dla negocjowanej umowy) może być bardzo pomocne, gdy sytuacja się zaostrza. Efektywne negocjacje wymagają współpracy oraz wzajemnego zrozumienia, co na końcu sprawia, że obie strony są bardziej zadowolone z wyniku.

Pytanie 2

W jakiej sekcji magazynu powinny znajdować się produkty z kategorii towarowej C, które zostały przydzielone do tej grupy w wyniku analizy ABC opartej na częstotliwości wydania towarów z magazynu?

A. Najdalej od strefy wydań

B. Na początku strefy składowania

C. Jak najbliżej wyjścia

D. Na początku strefy kompletacji

Odpowiedź 'Najdalej od strefy wydań' jest poprawna, ponieważ towary z grupy C, które są klasyfikowane jako o niskiej wartości i niskiej rotacji, powinny być umieszczane w miejscach magazynu, które nie są bezpośrednio związane z intensywnym procesem kompletacji. To podejście jest zgodne z zasadami metody ABC, której celem jest optymalizacja przestrzeni magazynowej przy jednoczesnym zwiększeniu efektywności operacyjnej. Przykładem może być umieszczenie dużych pojemników z towarami C w końcowej części magazynu, co nie tylko oszczędza miejsce w strefie wydań, ale również minimalizuje czas, jaki pracownicy spędzają na przemieszczaniu się po magazynie. Zgodnie z najlepszymi praktykami, takie rozmieszczenie pozwala na skoncentrowanie zasobów i uwagi na towarach A i B, które mają znacznie większy wpływ na wyniki finansowe przedsiębiorstwa, a tym samym przyczynia się do skutecznego zarządzania łańcuchem dostaw.

Pytanie 3

Źródłem wewnętrznym informacji o rynku dla firmy handlowej jest

A. informacja GUS o dynamice sprzedaży

B. Raport Działu Sprzedaży dotyczący wielkości oraz struktury sprzedaży

C. notatka z przebiegu rozmowy z klientem

D. Baza Internetowa REGON

Raport Działu Sprzedaży to naprawdę ważne źródło informacji dla każdej firmy handlowej. Takie dokumenty bazują na danych, które zbieramy podczas codziennej pracy, i dają nam wgląd w to, co się dzieje w sprzedaży, jakie są trendy, kto jest naszym klientem i jak nasze działania marketingowe sobie radzą. Dzięki tym raportom zarząd może podejmować lepsze decyzje strategiczne, jak na przykład zmieniać ofertę produktów, planować promocje czy poprawiać procesy sprzedażowe. Jak na przykład zauważymy, że sprzedaż w jakimś segmencie rośnie, to warto skupić się na tym obszarze, co potencjalnie może przynieść większy udział w rynku. To w sumie super ważne, żeby podejmować decyzje na podstawie solidnych danych, bo wtedy firmy mogą lepiej dostosować się do zmian na rynku i potrzeb klientów.

Pytanie 4

Zgodnie z Polską Klasyfikacją Działalności, symbol G oznacza

A. grupę

B. klasę

C. sekcję

D. dział

Wybór odpowiedzi na temat oznaczenia symbolu G w Polskiej Klasyfikacji Działalności zamiast sekcji na grupę, dział lub klasę wyraża pewne nieporozumienia co do struktury i hierarchii PKD. Grupa, dział i klasa to terminy, które odnoszą się do różnych poziomów tej klasyfikacji. Grupa to szersza kategoria, która może obejmować kilka sekcji, co sprawia, że wykorzystanie tego terminu w kontekście symbolu G jest nieadekwatne. Dział, z kolei, jest bardziej precyzyjny niż sekcja, ale także nie odpowiada na właściwe oznaczenie. Klasa to najmniejszy ze wskazanych elementów, w ramach którego zawarte są konkretne działalności. W rzeczywistości, symbol G jest bezpośrednio przypisany do sekcji, co oznacza, że można wyróżnić różne typy działalności w ramach tego samego obszaru, ale zawsze w kontekście szerszej kategorii. Dlatego niepoprawne odpowiedzi zwykle wynikają z mylenia poziomów klasyfikacji oraz braku zrozumienia ich wzajemnych relacji. Aby zrozumieć, dlaczego sekcja jest kluczowym elementem, warto przyjrzeć się, jak klasyfikacja wpływa na różne aspekty działalności gospodarczej, w tym raportowanie, analizy rynkowe czy strategię biznesową. Prawidłowe zrozumienie wyznaczonych poziomów klasyfikacji ma kluczowe znaczenie dla przedsiębiorców i analityków, którzy opierają swoje decyzje na tych klasyfikacjach.

Pytanie 5

Gdy miesięczne przychody ze sprzedaży produktów wynoszą 240 000,00 zł, a firma odnawia zapasy towarów co 5 dni, to oznacza, że

A. przeciętny poziom zapasów wynosi 40 000,00 zł

B. minimalny stan zapasu wynosi 40 000,00 zł

C. zapas początkowy wynosi 40 000,00 zł

D. zapas końcowy wynosi 40 000,00 zł

Przeciętny stan zapasów wynoszący 40 000,00 zł jest poprawny, ponieważ oblicza się go na podstawie średniego zużycia towarów w określonym czasie. W tym przypadku miesięczne przychody ze sprzedaży to 240 000,00 zł, co sugeruje, że w ciągu miesiąca (30 dni) sprzedawana jest określona ilość towarów. Skoro przedsiębiorstwo odnawia zapas co 5 dni, to w ciągu miesiąca odbywają się sześć takich cykli, co prowadzi do obliczenia wartości sprzedaży w każdym cyklu jako 40 000,00 zł (240 000,00 zł / 6). Przeciętny stan zapasów odnosi się właśnie do ilości towarów, które są w danym momencie w magazynie, uwzględniając częstotliwość obrotu zapasami. Znajomość tego wskaźnika jest kluczowa w zarządzaniu zapasami, ponieważ pozwala na optymalizację kosztów magazynowania i zapewnienia ciągłości sprzedaży. W praktyce, przedsiębiorstwa powinny monitorować stan zapasów oraz dostosowywać go do tempa sprzedaży, aby zminimalizować ryzyko braków lub nadmiaru towarów, co może prowadzić do strat finansowych.

Pytanie 6

Osoba pracująca w magazynie dostawcy powinna przeprowadzić weryfikację stopnia dojrzałości owoców. Jaką metodę badawczą należałoby zastosować?

A. Metodę fizyczną

B. Metodę oceny przez konsumentów

C. Metodę doświadczalnego użytkowania

D. Metodę sensoryczną

Wybór metod doświadczalnego użytkowania, fizycznej oraz konsumenckiej oceny nie jest adekwatny do przeprowadzenia kontroli stopnia dojrzałości owoców. Metoda doświadczalnego użytkowania polega na ocenie produktu przez użytkowników w kontekście jego funkcjonalności i użyteczności, co nie ma zastosowania w przypadku analizy dojrzałości owoców. Ponadto, metody fizyczne, takie jak pomiar twardości lub zawartości cukru, choć mogą być użyteczne w skomplikowanej analizie chemicznej, nie dostarczają pełnego obrazu dojrzałości owoców, gdyż nie uwzględniają aspektów sensorycznych, które są kluczowe dla oceny ich gotowości do spożycia. Metodą konsumenckiej oceny można określić preferencje klientów, jednak nie dostarcza ona precyzyjnych informacji o rzeczywistej dojrzałości owoców. W kontekście standardów branżowych, skuteczna kontrola jakości owoców wymaga holistycznego podejścia, z uwzględnieniem zarówno analizy sensorycznej, jak i fizycznej. Błąd w wyborze metody może prowadzić do błędnych wniosków o jakości produktów, co negatywnie wpływa na satysfakcję klientów oraz reputację marki.

Pytanie 7

Gospodarcza operacja o treści "uregulowano zobowiązania wobec dostawców z konta bieżącego jednostki" spowoduje modyfikację obrotów na kontach

A. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z dostawcami (zwiększenie)

B. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z dostawcami (zwiększenie)

C. Rachunek bieżący (zmniejszenie), Rozrachunki z dostawcami (zmniejszenie)

D. Rachunek bieżący (zwiększenie), Rozrachunki z dostawcami (zmniejszenie)

Operacja spłaty zobowiązań wobec dostawców z rachunku bieżącego jednostki jest klasycznym przykładem transakcji wpływającej na bilans. W momencie, gdy dokonuje się płatności, środki na rachunku bieżącym ulegają zmniejszeniu, co odzwierciedla spadek aktywów. Z drugiej strony, spłata zobowiązań prowadzi do zmniejszenia stanu rozrachunków z dostawcami, co jest zapisem w pasywach bilansu. Praktycznie rzecz biorąc, spłacając dostawców, firma może poprawić swoją reputację kredytową oraz relacje z kontrahentami, co jest korzystne w kontekście przyszłych transakcji. Standardy rachunkowości, takie jak Międzynarodowe Standardy Rachunkowości (MSR), podkreślają znaczenie dokładnego ewidencjonowania takich operacji, aby zapewnić przejrzystość i wiarygodność sprawozdań finansowych. Zrozumienie mechanizmu tych operacji jest kluczowe dla efektywnego zarządzania finansami przedsiębiorstwa.

Pytanie 8

Na który rodzaj zapasu wskazuje przedstawiony stan magazynowy czekolady mlecznej?

Stan magazynowy czekolady mlecznej
Lp.	Nazwa towaru	Jednostka miary	Stan magazynowy	Zapas minimalny	Zapas maksymalny
1.	Czekolada mleczna	szt.	55	20	40

A. Zbędny.

B. Maksymalny.

C. Nadmierny.

D. Minimalny.

Odpowiedź "Nadmierny" jest poprawna, ponieważ zapas jest uznawany za nadmierny, gdy jego ilość przekracza ustalony zapas maksymalny. W przypadku czekolady mlecznej, stan magazynowy wynoszący 55 sztuk znacząco przekracza zapas maksymalny, który wynosi 40 sztuk. Jest to ważna kwestia w zarządzaniu zapasami, ponieważ nadmierny zapas może prowadzić do zwiększenia kosztów przechowywania, ryzyka utraty jakości produktów (zwłaszcza w przypadku żywności) oraz zamrożenia kapitału. W praktyce, firmy powinny regularnie monitorować swoje zapasy, aby zapewnić, że pozostają one w granicach ustalonych norm. Zastosowanie systemów zarządzania zapasami, takich jak Just-In-Time (JIT), może pomóc w minimalizacji nadmiaru towarów oraz zwiększeniu fluktuacji w odpowiedzi na zmieniające się zapotrzebowanie rynku. Rekomendowane jest również stosowanie analiz ABC, które pozwalają na klasyfikację zapasów według ich znaczenia, co pomaga w optymalizacji procesów magazynowych.

Pytanie 9

Oblicz miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika hurtowni, który jest wynagradzany w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego płaca zasadnicza brutto wynosi 2 600,00 zł, co stanowi 24% całkowitych płac. Miesięczny obrót hurtowni wynosi 500 000,00 zł, a stawka prowizyjna to 0,15%. Prowizja jest dzielona pomiędzy pracowników według udziału ich płacy zasadniczej w całkowitych wynagrodzeniach.

A. 2 992,00 zł

B. 3 224,00 zł

C. 3 350,00 zł

D. 2 780,00 zł

W procesie obliczania wynagrodzenia brutto pracownika hurtowni, niektóre błędne odpowiedzi wynikają z niezrozumienia podstawowych zasad dotyczących podziału prowizji oraz udziału płacy zasadniczej w całości płac. Często w obliczeniach pomija się kluczowy element, jakim jest procentowy udział wynagrodzenia zasadniczego w ogólnych płacach. Przykładem jest pominięcie prawidłowego obliczenia całkowitych płac w hurtowni, co prowadzi do błędnego wyliczenia wysokości prowizji przysługującej pracownikowi. Prowizja, która powinna być obliczona na podstawie całkowitego obrotu i stawek prowizyjnych, może być błędnie oszacowana, jeśli nie uwzględni się odpowiedniego procentu płacy zasadniczej. Drugą powszechną pomyłką jest niedokładne obliczenie udziału pracownika w prowizji, co skutkuje zawyżonymi lub zaniżonymi wartościami wynagrodzenia. Ponadto, brak znajomości mechanizmów wynagradzania w systemach czasowo-prowizyjnych może prowadzić do mylnych interpretacji wyników obliczeń. Dlatego tak istotne jest, aby przed przystąpieniem do obliczeń, szczegółowo analizować warunki wynagradzania oraz zrozumieć, jak poszczególne elementy wpływają na ostateczną kwotę wynagrodzenia. W kontekście praktycznym, takie błędy mogą prowadzić do nieporozumień i niezadowolenia wśród pracowników, a także negatywnie wpływać na morale i efektywność całego zespołu.

Pytanie 10

Jeśli wartość obrotów debetowych konta aktywnego wynosi 1 000,00 zł, a obrotów kredytowych 800,00 zł, to jakie jest saldo końcowe?

A. debetowe wynosi 1 800,00 zł

B. kredytowe wynosi 1 000,00 zł

C. debetowe wynosi 200,00 zł

D. kredytowe wynosi 800,00 zł

Obliczanie salda konta aktywnego opiera się na różnicy między obrotami debetowymi a kredytowymi. W tym przypadku mamy obroty debetowe na poziomie 1 000,00 zł oraz obroty kredytowe wynoszące 800,00 zł. Aby obliczyć saldo końcowe, należy od obrotów debetowych odjąć obroty kredytowe: 1 000,00 zł - 800,00 zł = 200,00 zł. Saldo debetowe wynosi 200,00 zł, co jest stanem, który świadczy o tym, że konto aktywne ma jeszcze wolne środki do wykorzystania. W praktyce, zrozumienie tej koncepcji jest kluczowe dla prawidłowego zarządzania finansami, na przykład w kontekście prowadzenia księgowości w małej firmie. Utrzymanie dodatniego salda na kontach aktywnych jest zgodne z zasadami zarządzania płynnością finansową, które zalecają monitorowanie zarówno obrotów debetowych, jak i kredytowych, aby unikać sytuacji zadłużenia. Właściwe zrozumienie i obliczanie salda pozwala przedsiębiorcom podejmować lepsze decyzje finansowe oraz planować przyszłe wydatki, co jest fundamentem zdrowej gospodarki finansowej.

Pytanie 11

Pracownik, którego wynagrodzenie jest oparte na prowizji, sprzedał w danym miesiącu produkty o łącznej wartości 80 000,00 zł. Przy stawce prowizji wynoszącej 3% jego zarobek będzie wynosić

A. 24 000,00 zł

B. 80 000,00 zł

C. 2 400,00 zł

D. 8 000,00 zł

Mówiąc o wynagrodzeniu w systemie prowizyjnym, trzeba pamiętać, że oblicza się je na podstawie wartości sprzedaży i stawki prowizji. Tutaj mamy sprzedaż na poziomie 80 000 zł i prowizję wynoszącą 3%. Żeby wyliczyć wynagrodzenie, wystarczy pomnożyć 80 000 zł przez 0,03, co daje nam 2 400 zł. Tak więc, pracownik w tym przypadku dostaje 2 400 zł. To całkiem popularny model w sprzedaży, bo prowizja motywuje do lepszych wyników. Warto umieć to obliczać, bo ułatwia to pracę nie tylko sprzedawcom, ale też menedżerom, którzy muszą planować wynagrodzenia.

Pytanie 12

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 13

Jeżeli w firmie wskaźnik rotacji zapasów wynosił 18 dni w 2012 roku, a w 2013 roku 15 dni, to oznacza, że w 2013 roku w porównaniu do 2012 roku

A. średni czas zamrożenia zapasów zmniejszył się o 3 dni

B. średni czas zamrożenia zapasów wzrósł o 3 dni

C. nie wystąpiły zmiany w zarządzaniu zapasami

D. pogorszyła się efektywność zarządzania zapasami

Wskaźnik rotacji zapasów jest kluczowym wskaźnikiem efektywności zarządzania zapasami w przedsiębiorstwie. W obliczeniach, mniejsza wartość wskaźnika oznacza, że zapasy są obracane szybciej, co w praktyce może prowadzić do niższego średniego okresu zamrożenia zapasów. W przypadku podanej sytuacji, w roku 2012 średni okres rotacji wynosił 18 dni, a w 2013 roku zmniejszył się do 15 dni. To oznacza, że przedsiębiorstwo efektywniej zarządza swoimi zapasami, co pozwala na szybsze dostosowanie się do zmieniających się potrzeb rynku. Przykładowo, firma, która potrafi szybciej sprzedawać swoje zapasy, ma mniejsze ryzyko przestarzałych produktów, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw. Dobrze zorganizowane zarządzanie zapasami sprzyja płynności finansowej i umożliwia lepsze wykorzystanie kapitału. W praktyce, przedsiębiorstwa dążą do skrócenia cyklu rotacji zapasów, co jest korzystne dla ich konkurencyjności i rentowności.

Pytanie 14

To pytanie jest dostępne tylko dla zalogowanych użytkowników. Zaloguj się lub utwórz konto aby zobaczyć pełną treść pytania.

Odpowiedzi dostępne po zalogowaniu.

Wyjaśnienie dostępne po zalogowaniu.

Pytanie 15

Jakie kryteria segmentacji rynku powinny być zastosowane, aby wyodrębnić jednorodne grupy konsumentów z uwagi na wiek oraz przychody?

A. Psychologiczne i osobowościowe

B. Ekonomiczne i behawioralne

C. Geograficzne i demograficzne

D. Demograficzne i ekonomiczne

Odpowiedź "Demograficzne i ekonomiczne" jest prawidłowa, ponieważ segmentacja rynku na podstawie wieku i dochodów opiera się na kryteriach demograficznych, które skupiają się na takich zmiennych jak wiek, płeć, status rodzinny oraz na kryteriach ekonomicznych, które uwzględniają poziom dochodów, wykształcenie oraz zawód. Klasyfikacja nabywców w ten sposób pozwala na tworzenie bardziej precyzyjnych profili klientów, co jest istotne dla efektywnego marketingu i sprzedaży. Na przykład, firma odzieżowa może skierować swoją ofertę do młodych osób w przedziale wiekowym 18-25 lat, które mają określony poziom dochodów, co pozwala na lepsze dopasowanie asortymentu do ich preferencji. W praktyce, wykorzystanie tych kryteriów pozwala na optymalizację kampanii reklamowych oraz lepsze alokowanie zasobów, co przekłada się na wyższą efektywność działań sprzedażowych. W kontekście standardów branżowych, takie podejście jest zgodne z metodą badań rynku, która preferuje segmentację opartą na twardych danych demograficznych i ekonomicznych, co zwiększa szanse na sukces rynkowy.

Pytanie 16

Określ właściwą dekretację operacji z wyciągu bankowego związanych z wpłatą gotówki z kasy firmy na swoje konto bankowe.

A. Dt Należności i Ct Rachunek bieżący

B. Dt Kasa i Ct Rachunek bieżący

C. Dt Rachunek bieżący i Ct Należności

D. Dt Rachunek bieżący i Ct Kasa

Poprawna odpowiedź to Dt Rachunek bieżący i Ct Kasa, ponieważ przy dokonywaniu wpłaty gotówki z kasy przedsiębiorstwa na własny rachunek bankowy, następuje zwiększenie aktywów w postaci środków na rachunku bankowym oraz jednoczesne pomniejszenie aktywów w postaci gotówki w kasie. W księgowości, zapisy te są dokonywane zgodnie z zasadą podwójnego zapisu, co oznacza, że każda operacja finansowa musi być odzwierciedlona w dwóch miejscach. Przykładem takiej transakcji może być sytuacja, gdy przedsiębiorca decyduje się na wpłatę gotówki, aby zrealizować przyszłe płatności lub ulokować środki w banku. W praktyce, szczególnie w małych i średnich przedsiębiorstwach, często występuje konieczność przeprowadzania takich operacji, co podkreśla znaczenie poprawnego księgowania, aby uniknąć błędów w bilansie oraz zachować zgodność z wymogami prawnymi i standardami rachunkowości, takimi jak Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej (MSSF).

Pytanie 17

Plan gospodarczy opracowany przez firmę handlową zgodnie z zasadą elastyczności w planowaniu powinien

A. być dostosowywany w zależności od zmian warunków prowadzenia działalności

B. uwzględniać jedynie kluczowe cele

C. być opracowany w dwóch wariantach - optymistycznym oraz pesymistycznym

D. zakładać osiągnięcie określonych rezultatów działalności przy minimalnych kosztach

Taktyczny plan gospodarczy powinien być elastyczny i dostosowywany do dynamicznych zmian w otoczeniu rynkowym. Przykładowo, jeśli przedsiębiorstwo handlowe zauważy spadek popytu na swoje towary z powodu zmiany preferencji konsumentów, konieczne jest modyfikowanie planu, aby uwzględnić alternatywne strategie marketingowe lub zmiany w asortymencie. Elastyczność w planowaniu to klucz do sukcesu, ponieważ pozwala na szybką reakcję na nieprzewidziane okoliczności, takie jak zmiany gospodarcze, regulacje prawne czy działania konkurencji. W praktyce, przedsiębiorstwa, które adekwatnie reagują na zmiany, często osiągają lepsze wyniki finansowe, co potwierdzają badania z zakresu zarządzania strategicznego. Dobre praktyki branżowe sugerują, że regularna analiza sytuacji rynkowej i dostosowywanie planów do aktualnych warunków powinny być integralną częścią procesu planowania. W tym kontekście, elastyczność nie tylko zwiększa szanse na osiągnięcie założonych celów, ale także buduje przewagę konkurencyjną, co jest niezbędne w dzisiejszym, zmiennym środowisku biznesowym.

Pytanie 18

Zgodnie z przedstawionymi zapisami na koncie Kasa, stan gotówki w kasie na koniec okresu wynosi

A. 1 000,00 zł

B. 3 210,40 zł

C. 7 040,40 zł

D. 3 830,00 zł

Poprawna odpowiedź to 3 210,40 zł, co potwierdzają zapisane transakcje na koncie "Kasa". Zrozumienie, jak analizować salda końcowe, jest kluczowe w rachunkowości i zarządzaniu finansami. Właściwe obliczenie stanu gotówki na koncie pozwala na dokładne prognozowanie płynności finansowej przedsiębiorstwa. W praktyce, na podstawie dostępnych danych, zawsze należy upewnić się, że uwzględnione są wszystkie przeprowadzane transakcje, w tym przychody, wydatki oraz ewentualne korekty. W analizie tabelarycznej ważne jest zwracanie uwagi na błędy transakcyjne oraz różnice wynikające z rozrachunków. Wówczas osiągnięcie poprawnego salda końcowego staje się bardziej precyzyjne. Dobrym przykładem zastosowania tej wiedzy w praktyce jest regularne przeglądanie i aktualizowanie raportów finansowych, co pozwala na wczesne zidentyfikowanie nieprawidłowości oraz skuteczniejsze planowanie budżetu.

Pytanie 19

Technika analizy rynku, która opiera się na nieprzerwanym lub regularnym badaniu tej samej grupy respondentów za pomocą tego samego narzędzia badawczego, to

A. badanie za pomocą ankiety

B. eksperyment na rynku

C. monitoring rynku

D. badanie panelowe

Obserwacja rynku, badanie ankietowe oraz eksperyment rynkowy to metody badawcze, które różnią się znacząco od badania panelowego, co może prowadzić do mylnych wniosków. Obserwacja rynku polega na analizie zachowań konsumentów w ich naturalnym środowisku, co, choć cenne, nie pozwala na uzyskanie danych longitudinalnych. Tego typu badanie może być subiektywne i ograniczone czasowo, co utrudnia ocenę długoterminowych trendów. Badanie ankietowe, z kolei, najczęściej odnosi się do jednorazowego zbierania danych od grupy respondentów, co nie pozwala na monitorowanie zmian w czasie. Jest to metoda statyczna, a zebrane informacje mogą być ograniczone do momentu przeprowadzenia badania. Eksperyment rynkowy to podejście, które często polega na testowaniu hipotez w kontrolowanych warunkach, na przykład w przypadku testowania nowych produktów. Jednakże, eksperymenty rynkowe również nie oferują ciągłości w zbieraniu danych od tych samych osób, co jest kluczowym elementem badania panelowego. Zrozumienie różnic między tymi metodami jest kluczowe w kontekście wyboru odpowiedniej strategii badawczej dostosowanej do specyficznych potrzeb projektu badawczego, co jest istotne dla uzyskania wiarygodnych i użytecznych wyników.

Pytanie 20

Do której podklasy w pierwszej kolejności należy zaklasyfikować aptekę, zgodnie z przedstawionym fragmentem klasyfikacji PKD?

Fragment Polskiej Klasyfikacji Działalności 2007
DZIAŁ	GRUPA	KLASA	PODKLASA	NAZWA GRUPOWANIA
SEKCJA G HANDEL HURTOWY I DETALICZNY; NAPRAWA POJAZDÓW SAMOCHODOWYCH, WŁĄCZAJĄC MOTOCYKLE
47	47.7			Sprzedaż detaliczna pozostałych wyrobów prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach (wybrane pozycje)
		47.73	47.73.Z	Sprzedaż detaliczna wyrobów farmaceutycznych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
		47.74	47.74.Z	Sprzedaż detaliczna wyrobów medycznych, włączając ortopedyczne, prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
		47.75	47.75.Z	Sprzedaż detaliczna kosmetyków i artykułów toaletowych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
		47.78	47.78.Z	Sprzedaż detaliczna pozostałych nowych wyrobów prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach

A. 47.74.Z

B. 47.75.Z

C. 47.78.Z

D. 47.73.Z

Odpowiedź 47.73.Z jest poprawna, ponieważ klasyfikacja PKD 2007 wskazuje, że apteki zajmują się sprzedażą detaliczną wyrobów farmaceutycznych w wyspecjalizowanych sklepach. W kontekście działalności aptecznej, kluczowe znaczenie ma precyzyjne określenie obszaru działalności, co ma wpływ na regulacje prawne oraz obowiązki podatkowe. Klasyfikacja 47.73.Z obejmuje nie tylko apteki, ale także punkty apteczne i inne formy sprzedaży detalicznej specyfikowanych produktów farmaceutycznych. Przykładami mogą być apteki, które oferują leki na receptę oraz produkty OTC (dostępne bez recepty), co wpisuje się w definicję tej podklasy. Ważne jest zastosowanie prawidłowej klasyfikacji w kontekście uzyskiwania zezwoleń na prowadzenie działalności gospodarczej oraz dostosowania się do norm związanych z obrotem produktami farmaceutycznymi. Dobre praktyki branżowe podkreślają znaczenie zgodności z PKD w celu zapewnienia transparentności i zrozumiałości dla klientów oraz organów regulacyjnych.

Pytanie 21

Jeśli firma uzyskała 150 000,00 zł przychodu ze sprzedaży, a jej zysk netto wynosi 4 050,00 zł, to jaki jest wskaźnik rentowności sprzedaży netto?

A. 27%

B. 0,027%

C. 0,00027%

D. 2,7%

W przypadku błędnych odpowiedzi na to pytanie można zauważyć kilka typowych pułapek poznawczych. Wskaźnik rentowności sprzedaży netto powinien być stosunkowo prostą miarą, jednak niektórzy mogą mylić jednostki lub niewłaściwie interpretować wyniki. Na przykład, odpowiedzi wskazujące na 0,00027% lub 0,027% sugerują, że zysk netto jest znacznie niższy niż rzeczywistość, co wynika z błędnego przeliczenia zysku do przychodów. Często do takich pomyłek dochodzi, gdy ktoś nie uwzględnia, że wyniki należy mnożyć przez 100%, aby uzyskać procent. Z kolei odpowiedź wskazująca 27% mogłaby wynikać z błędnego założenia, że zysk netto jest równy 27% przychodów, co w tym przypadku jest absolutnie nieprawidłowe. Warto zaznaczyć, że rentowność na poziomie 27% byłaby wyjątkowo wysoka dla wielu branż, co dodatkowo podkreśla nieprawidłowość tej odpowiedzi. Analiza błędnych odpowiedzi pokazuje, jak istotne jest zrozumienie podstawowych wzorów matematycznych oraz umiejętność skomunikowania się liczbowo w kontekście finansowym. Zrozumienie wskaźników rentowności jest kluczowe dla każdej organizacji, gdyż pozwala na podejmowanie lepszych decyzji strategicznych oraz efektywne planowanie finansowe.

Pytanie 22

Na jakiej podstawie ustala się wartość bilansową towarów nabytych przez hurtownię?

A. Cen ewidencyjnych, które nie są wyższe od cen sprzedaży netto

B. Cen ewidencyjnych, które nie przekraczają cen sprzedaży brutto

C. Rzeczywistych cen nabycia, nieprzekraczających cen sprzedaży brutto

D. Rzeczywistych cen nabycia, nieprzekraczających cen sprzedaży netto

Poprawna odpowiedź wskazuje, że wartość bilansowa towarów w hurtowni ustalana jest na podstawie rzeczywistych cen nabycia, które nie mogą być wyższe od cen sprzedaży netto. W praktyce oznacza to, że przy ustalaniu wartości towarów na stanie, hurtownia bierze pod uwagę rzeczywiste koszty zakupu, które obejmują nie tylko cenę zakupu, ale również dodatkowe koszty, takie jak transport czy ubezpieczenie. Rzeczywiste ceny nabycia są kluczowe, ponieważ dostarczają najbardziej wiarygodnych informacji o kosztach związanych z pozyskiwaniem towarów. Ponadto, ograniczenie do cen sprzedaży netto zapewnia, że wartość bilansowa nie będzie zawyżona, co jest zgodne z zasadą ostrożności w rachunkowości. Zastosowanie rzeczywistych cen nabycia jest zgodne z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR) oraz krajowymi regulacjami, co przyczynia się do transparentności i rzetelności sprawozdań finansowych. Przykładem mogą być sytuacje, gdy hurtownia sprzedaje towar, a jego koszt zakupu wynosi 100 zł, a cena sprzedaży netto to 150 zł; wówczas wartość bilansowa tego towaru będzie wynosić 100 zł, a nie 150 zł, co odzwierciedla rzeczywiste koszty transakcji.

Pytanie 23

W trakcie składowania cebuli w magazynie zauważono powstawanie zielonego szczypioru. Ponadto, cebula nie zmieniła swojego wyglądu. Jakie może być źródło tego procesu biologicznego w cebuli?

A. Podwyższona temperatura w miejscu przechowywania cebuli

B. Niska wilgotność powietrza w magazynie

C. Niedostateczna wentylacja w pomieszczeniu

D. Brak dostępu światła w miejscu przechowywania cebuli

Dodatnia temperatura w miejscu przechowywania cebuli jest kluczowym czynnikiem wpływającym na proces kiełkowania, co objawia się pojawieniem się zielonego szczypioru. Cebula, jako roślina bulwiasta, jest wrażliwa na zmiany temperatury. Optymalna temperatura przechowywania cebuli wynosi od 0 do 4°C. Wyższe temperatury stymulują metaboliczne procesy w cebuli, co prowadzi do wytwarzania substancji dostarczających energię dla kiełków. W praktyce, jeśli cebula jest przechowywana w temperaturze przekraczającej 4°C, może rozpocząć proces kiełkowania, co skutkuje pojawieniem się zielonego szczypioru. Właściwe warunki przechowywania są zgodne z najlepszymi praktykami branżowymi, które zalecają kontrolowanie temperatury i wilgotności w magazynach. Wiedza ta jest istotna nie tylko dla producentów, ale także dla dystrybutorów, którzy chcą zapewnić jakość swoich produktów przez cały okres przechowywania, co wpływa na ich wartość rynkową i akceptację przez konsumentów.

Pytanie 24

Przedstawione na rysunku elementy wyposażenia sklepu to

A. palety.

B. podesty.

C. stojaki.

D. legary.

Podesty to elementy wyposażenia sklepu charakteryzujące się płaską powierzchnią wsparcia, która umożliwia ekspozycję towarów na wyższym poziomie, co z kolei zwiększa ich widoczność dla klientów. W praktyce, podesty są wykorzystywane w różnych branżach, od detalicznej sprzedaży odzieży po ekspozycje produktów spożywczych. Dzięki zastosowaniu podestów, można efektywniej organizować przestrzeń sprzedażową, co sprzyja lepszej prezentacji oferty oraz zwiększa komfort zakupów. Użycie podestów jest zgodne z zasadami merchandisingu, które podkreślają znaczenie atrakcyjnej i funkcjonalnej ekspozycji towarów. Warto zauważyć, że w zależności od designu i materiału, podesty mogą również pełnić funkcję dekoracyjną, podkreślając estetykę sklepu. Przykłady zastosowań obejmują podesty w sklepach odzieżowych, które mogą być używane do wyeksponowania najnowszych kolekcji, a także w supermarketach, gdzie ułatwiają dostęp do artykułów znajdujących się na wyższych półkach.

Pytanie 25

Wartość kapitałów własnych, przedstawiona w bilansie na koniec roku obrotowego, stanowi wartość, która jest pokazana jako stan początkowy w roku następnym, zgodnie z zasadą

A. periodyzacji

B. ciągłości

C. memoriałową

D. gotówkową

Zasady kasowe i periodyzacji mogą wydawać się fajne w rachunkowości, ale nie działają w przypadku przenoszenia wartości kapitałów własnych z jednego roku na drugi. Zasada kasowa, która mówi o rejestrowaniu transakcji w momencie ich realizacji finansowej, nie do końca pasuje do kapitałów własnych, bo nie pokazuje prawdziwej sytuacji finansowej firmy na koniec roku. Zasadę periodyzacji też można stosować, ale ona dotyczy przypisywania przychodów i kosztów do odpowiednich okresów, co nie odnosi się bezpośrednio do kapitałów własnych, które muszą zachować ciągłość. A zasada memoriałowa, mimo że dotyczy rejestrowania zdarzeń bez względu na przepływy pieniężne, też nie wpływa na stan kapitałów własnych, bo co roku musi odzwierciedlać końcowy bilans z ubiegłego roku. Więc łączenie tych zasad z przenoszeniem kapitałów może prowadzić do nieporozumień i błędnych interpretacji o stabilności finansowej firmy.

Pytanie 26

Jakie działania marketingowe stosują zachęty ekonomiczne w celu zwiększenia sprzedaży towaru lub usługi?

A. Publicity

B. Sprzedaż bezpośrednia

C. Relacje publiczne

D. Promocja sprzedaży

Promocja sprzedaży to działanie marketingowe, które ma na celu zwiększenie sprzedaży produktów lub usług poprzez zastosowanie różnych bodźców ekonomicznych, takich jak rabaty, kupony, oferty specjalne czy programy lojalnościowe. Takie strategie są stosowane, aby pobudzić popyt oraz zachęcić konsumentów do dokonania zakupu w krótkim okresie czasu. Na przykład, wprowadzenie ograniczonej czasowo promocji, która oferuje 20% zniżki na dany produkt, może skutecznie przyciągnąć klientów, którzy mogą być w inny sposób niezdecydowani. Promocja sprzedaży jest zgodna z najlepszymi praktykami w branży i często używana w kampaniach marketingowych, aby zwiększyć rotację towarów oraz poprawić wyniki finansowe. Dodatkowo, skutecznie zaplanowana promocja sprzedaży może przyczynić się do wzmocnienia marki oraz zbudowania długoterminowych relacji z klientami, jeśli jest połączona z innymi działaniami marketingowymi, takimi jak reklama czy public relations.

Pytanie 27

Jaką metodę kontroli jakości powinien wybrać pracownik magazynu przy ocenie jakości pieczywa?

A. Oceny konsumenckiej

B. Organoleptyczną

C. Analiz laboratoryjnych

D. Użytkowania doświadczalnego

Odpowiedź organoleptyczna jest właściwym wyborem w kontekście odbioru jakościowego pieczywa, ponieważ ta metoda opiera się na zmysłach, takich jak wzrok, smak, dotyk i zapach. Pracownik magazynu, oceniając świeżość i jakość pieczywa, powinien zwrócić uwagę na jego kolor, teksturę, aromat i smak. Te elementy są kluczowe dla określenia, czy produkt spełnia wymagania jakościowe i jest odpowiedni do sprzedaży. W praktyce, organoleptyczna kontrola jakości pieczywa polega na sprawdzeniu, czy chleb ma odpowiednią chrupkość skórki, miękkość miękiszu, a także czy nie ma nieprzyjemnych zapachów, co może wskazywać na zepsucie. Zgodnie z dobrymi praktykami w branży spożywczej, takie kontrole są wykonywane regularnie, aby zapewnić wysoki standard produktów. Warto również zauważyć, że w przypadku pieczywa, które jest produktem szybko psującym się, organoleptyczne oceny są szczególnie istotne. Klienci oczekują świeżości i wysokiej jakości, a metody organoleptyczne są najskuteczniejsze w ocenie tych cech.

Pytanie 28

Zamieszczone przepisy odnoszą się do

Fragment Kodeksu cywilnego
(…)
Art. 556. Sprzedawca jest odpowiedzialny względem kupującego, jeżeli rzecz sprzedana ma wadę fizyczną lub prawną.
(…)
Art. 560. § 1. Jeżeli rzecz sprzedana ma wady, kupujący może od umowy odstąpić albo żądać obniżenia ceny. Jednakże kupujący nie może od umowy odstąpić, jeżeli sprzedawca niezwłocznie wymieni rzecz wadliwą na rzecz wolną od wad albo niezwłocznie wady usunie. Ograniczenie to nie ma zastosowania, jeżeli rzecz była już wymieniona przez sprzedawcę lub naprawiana, chyba że wady są nieistotne.
(…)

A. ubezpieczenia towaru.

B. gwarancji.

C. poręczenia.

D. rękojmi za wady.

Niepoprawne odpowiedzi wskazują na typowe nieporozumienia dotyczące regulacji prawnych związanych z umowami sprzedaży. Ubezpieczenie towaru, choć może być istotnym elementem zabezpieczającym transakcje, nie dotyczy bezpośrednio odpowiedzialności sprzedawcy za wady sprzedawanych produktów. Poręczenie, z kolei, jest formą zabezpieczenia zobowiązań, ale nie odnosi się do jakości towaru ani do odpowiedzialności sprzedawcy za wady. Gwarancja, chociaż związana z zapewnieniem jakości produktu, jest umową dodatkową i nie ma takiego samego rygoru prawnego jak rękojmia. Rękojmia za wady stanowi fundament ochrony kupującego, w przeciwieństwie do tych innych form zabezpieczeń. Typowe błędy myślowe, które prowadzą do wyboru tych błędnych odpowiedzi, obejmują mylenie różnych instrumentów prawnych oraz brak zrozumienia ich zastosowania w kontekście umów sprzedaży. Kluczowe jest, aby zrozumieć, że rękojmia za wady jest prawem kupującego, a nie opcjonalnym czy dodatkowym zabezpieczeniem, co podkreśla znaczenie znajomości przepisów prawnych w obrocie gospodarczym.

Pytanie 29

Oblicz całkowitą wartość sprzedaży 100 sztuk towaru, jeśli hurtownia nabyła towar po jednostkowej cenie netto wynoszącej 8,00 zł, stosuje 25% marżę hurtową na podstawie ceny zakupu, a towar jest obciążony 23% stawką VAT?

A. 1 000 zł

B. 1 230 zł

C. 10 zł

D. 12,30 zł

Aby obliczyć wartość brutto sprzedaży towaru, należy zacząć od ustalenia ceny netto jednostkowej, która wynosi 8,00 zł. Hurtownia stosuje 25% marżę hurtową, co oznacza, że cena sprzedaży netto (czyli cena, po której towar będzie sprzedawany) jest obliczana jako cena zakupu powiększona o tę marżę. Marża wynosi 25% z 8,00 zł, co daje 2,00 zł, więc cena sprzedaży netto wynosi 8,00 zł + 2,00 zł = 10,00 zł. Następnie obliczamy wartość sprzedaży dla 100 sztuk towaru: 10,00 zł x 100 = 1 000,00 zł. Kolejnym krokiem jest dodanie stawki VAT w wysokości 23%. Wartość VAT wynosi 1 000,00 zł x 23% = 230,00 zł, co oznacza, że wartość brutto sprzedaży wynosi 1 000,00 zł + 230,00 zł = 1 230,00 zł. Tego rodzaju obliczenia są istotne w praktyce handlowej, ponieważ umożliwiają prawidłowe ustalenie cen, które są zgodne z obowiązującymi przepisami o VAT oraz zapewniają marżę, która pokrywa koszty działalności i generuje zysk.

Pytanie 30

Hurtownia dokonała sprzedaży towarów za gotówkę. Wydanie sprzedanych towarów na podstawie dowodu Wz powinno być zarejestrowane na kontach

A. Kasa po stronie Wn, Towary po stronie Ma

B. Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma

C. Rozliczenie zakupu po stronie Wn, Towary po stronie Ma

D. Towary po stronie Wn, Wartość sprzedanych towarów w cenie zakupu po stronie Ma

Rozważając błędne odpowiedzi, można zauważyć, że wiele z nich bazuje na nieprawidłowych założeniach dotyczących podstawowych zasad rachunkowości. Na przykład, w przypadku rozliczenia zakupu, zapis po stronie Wn nie może odnosić się do wydania towarów, ponieważ towarów już nie nabywamy, lecz sprzedajemy. Takie rozumowanie sugeruje zamianę ról kont, co może prowadzić do poważnych błędów w księgowości. W przypadku zapisów dotyczących towarów i kasy, błędne zestawienie kasowego zapisu z wydaniem towaru prowadzi do chaosu w rejestrze finansowym. Kasa, jako konto aktywów, powinna być zwiększana w momencie wpływu gotówki z transakcji sprzedaży, a nie w momencie wydania towarów, co jest odzwierciedlane na koncie towarów. W praktyce, najczęściej występującym błędem jest mylenie momentów zapisów księgowych oraz nieprzemyślane podejście do klasyfikacji kosztów i przychodów. Każde ewidencjonowanie musi być zgodne z zasadą podwójnego zapisu oraz odpowiednimi standardami rachunkowości, które wymagają staranności w klasyfikowaniu i pomiarze aktywów oraz pasywów. Takie nieprecyzyjne podejście może prowadzić do zafałszowania sprawozdań finansowych, a w efekcie do podejmowania błędnych decyzji zarządczych.

Pytanie 31

Dokumenty zakupu, licząc od końca roku kalendarzowego, w którym minął termin zapłaty podatku, powinny być przechowywane

A. 5 lat

B. 10 lat

C. 25 lat

D. 50 lat

Odpowiedź '5 lat' jest prawidłowa, ponieważ zgodnie z przepisami prawa podatkowego w Polsce, faktury zakupu należy przechowywać przez okres 5 lat, licząc od końca roku kalendarzowego, w którym upłynął termin płatności podatku. Długość tego okresu wynika z art. 86 ust. 1 ustawy o podatku od towarów i usług, który wskazuje, że dokumentacja podatkowa jest niezbędna do obliczenia i rozliczenia podatku. Przechowywanie faktur przez 5 lat jest kluczowe dla zabezpieczenia interesów podatnika w przypadku kontroli skarbowej, gdyż umożliwia sprawdzenie zgodności rozliczeń z dokumentacją. Na przykład, jeśli firma nabyła towary w roku 2020, a termin płatności podatku upłynął w grudniu 2020, dokumenty te powinny być przechowywane do końca grudnia 2025 roku. Ponadto, zachowanie odpowiednich dokumentów pozwala na uniknięcie kar finansowych oraz ułatwia ewentualne reklamacje lub dochodzenie roszczeń. Warto również pamiętać, że w przypadku prowadzenia działalności gospodarczej, przechowywanie dokumentacji przez dłuższy czas może być korzystne również z perspektywy audytu wewnętrznego oraz analizy finansowej, co sprzyja lepszemu zarządzaniu firmą.

Pytanie 32

Optymalna wartość wskaźnika szybkiej płynności powinna mieścić się w zakresie od 1,0 do 1,2. Wartość tego wskaźnika obliczona dla firmy handlowej wynosi 0,7. Co to oznacza dla przedsiębiorstwa?

A. nadmiernie udziela kredytów swoim klientom

B. zgromadziło zbyt dużą ilość środków pieniężnych

C. ma problemy z terminowym regulowaniem zobowiązań

D. spłaca swoje zobowiązania w terminie

Wskaźnik szybkiej płynności, zwany także wskaźnikiem płynności bieżącej, jest kluczowym narzędziem służącym do oceny zdolności przedsiębiorstwa do regulowania swoich zobowiązań krótkoterminowych bez konieczności sprzedawania zapasów. Optymalna wartość tego wskaźnika, mieszcząca się w przedziale od 1,0 do 1,2, sugeruje, że przedsiębiorstwo ma wystarczające aktywa płynne, aby pokryć swoje zobowiązania. W przypadku prezentowanego wskaźnika wynoszącego 0,7, oznacza to, że przedsiębiorstwo nie ma wystarczających aktywów płynnych, co może prowadzić do trudności w regulowaniu zobowiązań w terminie. W praktyce, taka sytuacja może skutkować opóźnieniami w płatnościach wobec dostawców, co z kolei może negatywnie wpłynąć na relacje biznesowe oraz zdolność przedsiębiorstwa do uzyskania kredytów w przyszłości. W związku z tym, monitoring wskaźnika szybkiej płynności jest istotnym elementem zarządzania finansami w przedsiębiorstwie, zgodnie z dobrą praktyką biznesową.

Pytanie 33

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal zapas końcowy szamponów pokrzywowych.

Towar	Zapas początkowy	Zakup	Sprzedaż
Szampon pokrzywowy	620 szt.	4 800 szt.	5 120 szt.

A. 320 szt.

B. 5 740 szt.

C. 300 szt.

D. 4 180 szt.

Aby ustalić zapas końcowy szamponów pokrzywowych, kluczowe jest zrozumienie zasad gospodarki zapasami i metod obliczeń stosowanych w tym zakresie. Zapas końcowy można obliczyć, stosując podstawową formułę: zapas końcowy = zapas początkowy + zakupy - sprzedaż. W tym przypadku, jeśli sumujemy zapas początkowy z zakupami i odejmujemy sprzedaż, uzyskujemy dokładne dane dotyczące dostępności produktów. Ta metoda jest nie tylko standardem w zarządzaniu zapasami, ale także praktyką zalecaną przez wiele organizacji zajmujących się logistyką i zarządzaniem łańcuchem dostaw. Warto również zauważyć, że precyzyjne obliczenia zapasów pomagają w planowaniu zakupów oraz optymalizacji kosztów operacyjnych, co przekłada się na zwiększenie efektywności całej organizacji.

Pytanie 34

Na podstawie danych z rachunku zysków i strat oblicz zysk z działalności gospodarczej.

Wybrane pozycje rachunku zysków i strat
Wyszczególnienie	Wartość
Zysk z działalności operacyjnej	8 000,00 zł
Przychody finansowe	1 000,00 zł
Koszty finansowe	2 500,00 zł

A. 6 500,00 zł

B. 11 500,00 zł

C. 9 500,00 zł

D. 4 500,00 zł

Odpowiedź 6 500,00 zł jest jak najbardziej trafna. Kiedy mówimy o obliczaniu zysku z działalności gospodarczej, musimy wziąć pod uwagę wszystkie ważne elementy. Zysk z działalności operacyjnej, który wynosi 8 000,00 zł, to podstawa. Żeby wszystko się zgadzało, dodajemy przychody finansowe, które wynoszą 1 000,00 zł i odejmujemy koszty finansowe, czyli 2 500,00 zł. Podstawowy wzór na zysk wygląda tak: zysk = zysk z działalności operacyjnej + przychody finansowe - koszty finansowe. W naszym przypadku to będzie 8 000,00 zł + 1 000,00 zł - 2 500,00 zł, a efektem końcowym jest właśnie 6 500,00 zł. Ważne, żeby pamiętać, że takie obliczenia powinny być zgodne z międzynarodowymi standardami rachunkowości, bo przejrzystość w raportowaniu wyników finansowych jest kluczowa. Ostatecznie dobrze wykonane obliczenia pomagają w zarządzaniu finansami i podejmowaniu decyzji inwestycyjnych, co ma wpływ na stabilność i rentowność firmy.

Pytanie 35

Na podstawie zamieszczonego fragmentu klasyfikacji, wskaż symbol PKWiU właściwy dla sprzedaży hurtowej storczyków.

Fragment Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług
Symbol PKWiU	Nazwa grupowania
46.22.10.0	Sprzedaż hurtowa kwiatów i roślin
46.31.11.0	Sprzedaż hurtowa świeżych owoców i warzyw
46.32.11.0	Sprzedaż hurtowa mięsa, włączając mięso drobiowe
46.36.12.0	Sprzedaż hurtowa wyrobów piekarskich

A. 46.22.10.0

B. 46.36.12.0

C. 46.31.11.0

D. 46.32.11.0

Poprawny symbol PKWiU dla sprzedaży hurtowej storczyków to 46.22.10.0, co odnosi się do klasyfikacji sprzedaży hurtowej kwiatów i roślin. Symbol ten jest zgodny z aktualnymi standardami Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług, które są używane do kategoryzacji różnych rodzajów działalności gospodarczej w Polsce. W kontekście branży florystycznej, prawidłowe oznakowanie produktów jest kluczowe dla przestrzegania przepisów dotyczących handlu oraz dla identyfikacji asortymentu w systemach sprzedaży. Przykład praktyczny to hurtownie florystyczne, które powinny stosować ten symbol w dokumentach handlowych, aby jednoznacznie określić rodzaj sprzedawanych towarów. Użycie właściwego symbolu przyczynia się również do lepszego zrozumienia struktury rynku przez organy podatkowe i inne instytucje, co może mieć wpływ na regulacje dotyczące sprzedaży i obrotu towarami. Dobrze zrozumiana klasyfikacja PKWiU pozwala także na bardziej precyzyjne raportowanie danych statystycznych oraz analizę trendów rynkowych w branży florystycznej.

Pytanie 36

Wyznacz brutto cenę sprzedaży towaru, jeśli jego cena zakupu netto wynosi 51,00 zł, firma handlowa stosuje marżę na poziomie 15% od ceny sprzedaży netto, a towar jest obciążony 23% podatkiem VAT?

A. 62,73 zł

B. 73,80 zł

C. 72,14 zł

D. 58,65 zł

W przypadku błędnych odpowiedzi można zauważyć typowe nieporozumienia dotyczące obliczeń związanych z marżą oraz podatkiem VAT. Często mylące jest pominięcie wpływu marży na obliczenia cenowe. Jednym z powszechnych błędów jest przyjęcie, że marża jest liczona od ceny zakupu netto, a nie od ceny sprzedaży netto. W rzeczywistości marża powinna być stosowana do ceny sprzedaży netto, co jest kluczowe w ustalaniu właściwej ceny. Kolejnym błędnym założeniem jest nieprawidłowe dodanie podatku VAT, co prowadzi do błędnych obliczeń ceny sprzedaży brutto. Zdarza się, że osoby mylnie obliczają VAT jako procent od ceny zakupu netto, co jest niezgodne z praktyką. Prawidłowe podejście wymaga zrozumienia, że cena sprzedaży brutto jest uzależniona zarówno od marży, jak i od stawki VAT, a nie tylko od ceny zakupu netto. Warto także zwrócić uwagę na zastosowanie wzorów, które powinny być przestrzegane w procesie obliczeń, aby uniknąć tego rodzaju błędów. Dobre praktyki w zakresie ustalania cen w handlu obejmują dokładne obliczenia i dokładne uwzględnienie wszystkich zmiennych, co pozwala na prawidłowe zrozumienie kosztów i cen w działalności gospodarczej.

Pytanie 37

Który zestaw narzędzi promocji powinna wykorzystać hurtownia artykułów florystycznych, jeżeli dysponuje ona ograniczonymi funduszami?

A.	B.
– zatrudnienie znanej celebrytki jako „twarzy firmy" – sponsoring zawodów sportowych	– zatrudnienie przedstawicieli handlowych – reklama w radiu
C.	D.
– listy wysyłkowe – spot w telewizji śniadaniowej	– plansza reklamowa ustawiona przy skrzyżowaniu głównych ulic miasta – wizytówki i foldery reklamowe dostarczone do lokalnych kwiaciarni

A. D.

B. A.

C. B.

D. C.

Hurtownia artykułów florystycznych, mając ograniczone fundusze, powinna skupić się na kosztowo efektywnych narzędziach promocji, które zapewniają bezpośrednie dotarcie do odpowiedniej grupy docelowej. Wybór odpowiedzi D, która obejmuje planżę reklamową oraz materiały promocyjne dostarczone do lokalnych kwiaciarni, jest doskonałą strategią. Planża umieszczona w strategicznie wybranym miejscu, takim jak lokalne centra handlowe czy przestrzenie publiczne, może przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów przy minimalnych kosztach. Dodatkowo, dystrybucja wizytówek i folderów reklamowych do kwiaciarni pozwala na bezpośrednie dotarcie do przedsiębiorców, którzy są kluczowymi klientami hurtowni. Umożliwia to nie tylko zwiększenie świadomości marki, ale także budowanie długofalowych relacji biznesowych. Tego rodzaju podejście jest zgodne z praktykami marketingu bezpośredniego, które koncentrują się na efektywnej komunikacji z klientem oraz maksymalizacji zwrotu z inwestycji w marketing.

Pytanie 38

Dokumentacja z analizy rynku wykonanej przez agencję marketingową na zlecenie firmy jest dla zleceniodawcy źródłem danych?

A. pierwotnym zewnętrznym

B. wtórnym wewnętrznym

C. pierwotnym wewnętrznym

D. wtórnym zewnętrznym

Odpowiedź 'pierwotnym zewnętrznym' jest prawidłowa, ponieważ raport z badania rynku stworzony przez agencję marketingową na zlecenie przedsiębiorstwa jest źródłem danych, które zostały pozyskane specjalnie dla tego zlecenia. W kontekście badań rynkowych, dane pierwotne odnoszą się do informacji zbieranych bezpośrednio przez badacza, a w tym przypadku agencja działa jako niezależny podmiot zewnętrzny, który przeprowadza badania w celu dostarczenia konkretnych informacji dla swojego klienta. Przykładem zastosowania tej wiedzy może być sytuacja, w której firma zamawia badanie dotyczące preferencji konsumentów w zakresie nowego produktu. W wyniku tego badania agencja marketingowa gromadzi dane, które są unikalne dla tej konkretnej analizy i nie były wcześniej publikowane. W standardach branżowych, takich jak te opisane przez American Marketing Association, pozyskiwanie danych pierwotnych z zewnętrznych źródeł jest kluczowe dla uzyskania rzetelnych i aktualnych informacji rynkowych, które mogą wpływać na decyzje strategiczne firmy.

Pytanie 39

Zapas końcowy kremu do rąk, ustalony na podstawie zamieszczonych w tabeli danych, wynosi

Towar	Zapas początkowy	Zakup	Sprzedaż
Krem do rąk	550 szt.	9 200 szt.	7 750 szt.

A. 1 450 szt.

B. 900 szt.

C. 2 000 szt.

D. 8 650 szt.

Poprawna odpowiedź wynosząca 2 000 sztuk jest wynikiem zastosowania podstawowej formuły do obliczenia zapasu końcowego. W praktyce, aby uzyskać zapas końcowy, należy zsumować zapas początkowy oraz zakupy, a następnie odjąć ilość sprzedanych towarów. W sytuacji, gdy na początku miesiąca mieliśmy 1 500 sztuk kremu, a następnie zakupiliśmy 1 000 sztuk, w sumie posiadaliśmy 2 500 sztuk. Jeśli w tym czasie sprzedaliśmy 500 sztuk, finalny zapas będzie wynosił 2 000 sztuk (2 500 - 500 = 2 000). Warto pamiętać, że zarządzanie zapasami jest kluczowym elementem strategii operacyjnej przedsiębiorstw, a odpowiednie obliczenia mogą pomóc w uniknięciu problemów z niedoborem lub nadmiarem towaru. Stosowanie tej metody obliczeniowej jest zgodne z dobrymi praktykami w dziedzinie logistyki i zarządzania łańcuchem dostaw. Zrozumienie tych zasad jest niezbędne dla efektywnego prowadzenia działalności handlowej, zapewniając równocześnie optymalizację kosztów i zadowolenie klientów.

Pytanie 40

Dla którego pisma handlowego charakterystyczny jest przedstawiony zwrot?

Prosimy o przesłanie aktualnych cenników.

A. Zapytania ofertowego.

B. Zamówienia towarów.

C. Umowy handlowej.

D. Oferty handlowej.

Zwrot "Prosimy o przesłanie aktualnych cenników." jest charakterystyczny dla zapytania ofertowego, ponieważ odzwierciedla istotę tego dokumentu, którym jest uzyskanie informacji dotyczących oferty handlowej. Zapytania ofertowe są kluczowym elementem procesu zakupowego, pozwalającym firmom na zbieranie i porównywanie ofert różnych dostawców, co ułatwia podjęcie decyzji o wyborze najbardziej korzystnej oferty. W praktyce, zapytanie ofertowe powinno zawierać wszelkie istotne informacje o wymaganiach i warunkach, jakie musi spełnić dostawca, aby jego oferta mogła być rozważona. Warto pamiętać, że skuteczne zapytanie ofertowe powinno być jasne, precyzyjne i sformułowane w sposób, który ułatwi dostawcom przygotowanie odpowiednich ofert. Przykładowo, w zapytaniu można zawrzeć informacje o ilości towarów, terminie dostawy, oraz wymaganych specyfikacjach, co pozwala na uzyskanie lepiej dopasowanych ofert. Zastosowanie tego rodzaju dokumentów jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu łańcuchem dostaw i zakupami, co przekłada się na efektywność i oszczędność w procesie zakupowym.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej