Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik handlowiec
Kwalifikacja: HAN.02 - Prowadzenie działań handlowych
Data rozpoczęcia: 16 lutego 2026 11:48
Data zakończenia: 16 lutego 2026 12:25

Egzamin zdany!

Wynik: 23/40 punktów (57,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Zgodnie z przedstawionymi zapisami na koncie Kasa, stan gotówki w kasie na koniec okresu wynosi

A. 3 210,40 zł

B. 3 830,00 zł

C. 1 000,00 zł

D. 7 040,40 zł

Błędne odpowiedzi mogą wynikać z typowych błędów analitycznych, które często mają miejsce w procesie obliczania stanu gotówki. Na przykład, przy podaniu kwoty 3 830,00 zł, można zauważyć, że odpowiada to kwocie, która może być wynikiem niepełnego uwzględnienia transakcji lub błędnego zsumowania przychodów. W praktyce, takie sytuacje mogą prowadzić do mylnych wniosków oraz nieprawidłowego zarządzania finansami. Kolejna odpowiedź, 1 000,00 zł, może sugerować, że tylko część transakcji została uwzględniona, co nie odzwierciedla rzeczywistej sytuacji finansowej. Również wybór 7 040,40 zł może wynikać z błędnego założenia, że wszystkie transakcje wpływowe zostały dodane, ignorując wydatki, które zmniejszają saldo. Kluczowe jest, aby w procesie analizy danych finansowych stosować sprawdzone metodykę oraz zasady rachunkowości, takie jak zasada podwójnego zapisu, co pozwala lepiej zrozumieć wpływ każdej transakcji na końcowy wynik. Tego typu błędy często prowadzą do sytuacji, w których analitycy nie są w stanie właściwie ocenić kondycji finansowej firmy, co może skutkować niekorzystnymi decyzjami strategicznymi.

Pytanie 2

Zgodnie z zasadą FIFO z magazynu jako pierwsze zostaną wydane towary, które przybyły

A. otrzymane najwcześniej.

B. otrzymane najpóźniej.

C. najtańsze.

D. najdroższe.

Zasada FIFO, czyli "First In, First Out", jest fundamentalną koncepcją w zarządzaniu zapasami i logistyce, która oznacza, że najwcześniej otrzymane towary są wydawane z magazynu jako pierwsze. Działanie to ma na celu minimalizowanie strat związanych z przeterminowaniem towarów oraz zapewnienie obiegu świeżych produktów. W praktyce, stosowanie FIFO jest szczególnie istotne w branżach, gdzie towary mają krótki okres przydatności, takich jak żywność czy farmaceutyki. Na przykład, w magazynie spożywczym, jeśli dostarczono owoce, które mają różne daty ważności, przy zastosowaniu zasady FIFO najpierw wydane zostaną te, które przybyły jako pierwsze, co pozwala na zminimalizowanie strat. Ponadto, wiele firm stosuje systemy zarządzania zapasami, które automatycznie identyfikują i wskazują najstarsze towary, co wspiera utrzymanie efektywności operacyjnej i redukcję kosztów. W kontekście standardów branżowych, wdrożenie zasady FIFO jest zgodne z praktykami ISO 9001, które promują efektywność oraz jakość w procesach zarządzania zapasami.

Pytanie 3

Na początku 2022 roku w przedsiębiorstwie opracowano analizę SWOT, obejmującą wewnętrzne i zewnętrzne czynniki istotne dla rozwoju przedsiębiorstwa. Przedstawiony czynnik powinien być w niej wymieniony

Według prognoz NBP, średnioroczna inflacja w roku 2023 wyniesie 14,5%.

A. w słabych stronach przedsiębiorstwa.

B. w zagrożeniach płynących z otoczenia.

C. w mocnych stronach przedsiębiorstwa.

D. w szansach płynących z otoczenia.

Poprawna odpowiedź, czyli zaklasyfikowanie inflacji jako zagrożenia w analizie SWOT, opiera się na zrozumieniu podziału czynników na wewnętrzne i zewnętrzne. W analizie SWOT, czynniki wewnętrzne obejmują mocne i słabe strony przedsiębiorstwa, natomiast czynniki zewnętrzne to szanse i zagrożenia. Inflacja, będąca zjawiskiem ekonomicznym, ma wpływ na przedsiębiorstwa poprzez wzrost kosztów prowadzenia działalności, co może prowadzić do obniżenia marż zysku. Przykładem praktycznym może być sytuacja, w której przedsiębiorstwo musi podnieść ceny swoich produktów, aby zrekompensować wzrost kosztów surowców, co może prowadzić do utraty klientów. Dlatego identyfikowanie inflacji jako zagrożenia jest kluczowe dla podejmowania świadomych decyzji strategicznych, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w zarządzaniu ryzykiem. Dobrze przeprowadzona analiza SWOT pozwala na lepsze zrozumienie otoczenia rynkowego i dostosowywanie strategii rozwoju do zmieniających się warunków.

Pytanie 4

Dokumentacja z analizy rynku wykonanej przez agencję marketingową na zlecenie firmy jest dla zleceniodawcy źródłem danych?

A. wtórnym zewnętrznym

B. pierwotnym zewnętrznym

C. pierwotnym wewnętrznym

D. wtórnym wewnętrznym

Odpowiedź 'pierwotnym zewnętrznym' jest prawidłowa, ponieważ raport z badania rynku stworzony przez agencję marketingową na zlecenie przedsiębiorstwa jest źródłem danych, które zostały pozyskane specjalnie dla tego zlecenia. W kontekście badań rynkowych, dane pierwotne odnoszą się do informacji zbieranych bezpośrednio przez badacza, a w tym przypadku agencja działa jako niezależny podmiot zewnętrzny, który przeprowadza badania w celu dostarczenia konkretnych informacji dla swojego klienta. Przykładem zastosowania tej wiedzy może być sytuacja, w której firma zamawia badanie dotyczące preferencji konsumentów w zakresie nowego produktu. W wyniku tego badania agencja marketingowa gromadzi dane, które są unikalne dla tej konkretnej analizy i nie były wcześniej publikowane. W standardach branżowych, takich jak te opisane przez American Marketing Association, pozyskiwanie danych pierwotnych z zewnętrznych źródeł jest kluczowe dla uzyskania rzetelnych i aktualnych informacji rynkowych, które mogą wpływać na decyzje strategiczne firmy.

Pytanie 5

Do której podklasy należy zaklasyfikować działalność sklepu oferującego jedynie zdrową żywność, zgodnie z przedstawionym fragmentem Polskiej Klasyfikacji Działalności?

A. 47.11.Z

B. 47.21.Z

C. 47.19.Z

D. 47.29.Z

Wybór innych podklas, takich jak 47.11.Z, 47.19.Z czy 47.21.Z, jest nieprawidłowy, ponieważ każda z nich odnosi się do specyficznych kategorii działalności, które nie obejmują wyłącznie zdrowej żywności. Podklasa 47.11.Z dotyczy sprzedaży detalicznej, która obejmuje ogólne artykuły spożywcze, co nie jest zgodne z koncepcją wyspecjalizowanego sklepu zdrowej żywności. Z kolei 47.19.Z odnosi się do sprzedaży w niewyspecjalizowanych sklepach, które mogą sprzedawać różnorodne produkty, w tym te, które nie są zdrowe. Takie podejście wprowadza konsumentów w błąd, sugerując, że zdrowa żywność może być sprzedawana w miejscach, które nie są wyraźnie ukierunkowane na tego typu asortyment. Z kolei 47.21.Z jest przypisana dla sprzedaży detalicznej napojów alkoholowych, co jest zgoła sprzeczne z ideą sklepu zdrowej żywności. Typowe błędy myślowe, które prowadzą do takich niepoprawnych wyborów, często wynikają z ogólnego postrzegania kategorii działalności, bez zrozumienia ich szczegółowego zakresu, co może prowadzić do nieporozumień w klasyfikacji i niewłaściwego ukierunkowania oferty produktowej. Prawidłowe rozpoznanie, do której podklasy należy przypisać działalność, jest kluczowe dla zgodności z regulacjami prawnymi i może mieć wpływ na strategię marketingową oraz odniesienie do odpowiednich standardów branżowych.

Pytanie 6

Oblicz wynik finansowy brutto sklepu z artykułami AGD na podstawie przedstawionych w tabeli danych z ewidencji księgowej na koniec roku obrotowego.

-	przychody netto ze sprzedaży towarów	– 146 200,00 zł
-	wartość sprzedanych towarów według cen zakupu	– 83 100,00 zł
-	koszty handlowe	– 17 400,00 zł
-	pozostałe przychody operacyjne	– 4 180,00 zł
-	odsetki od środków na rachunku bankowym	– 1 350,00 zł
-	zapłacona prowizja od otrzymanego kredytu	– 980,00 zł
-	zyski nadzwyczajne	– 760,00 zł

A. 51 010,00 zł

B. 49 490,00 zł

C. 48 310,00 zł

D. 52 970,00 zł

Wynik finansowy brutto jest kluczowym wskaźnikiem dla każdej działalności gospodarczej, a jego prawidłowe obliczenie wymaga dokładnego zrozumienia relacji między przychodami a kosztami. W przypadku błędnych odpowiedzi, takich jak 52 970,00 zł czy 49 490,00 zł, można zauważyć typowe błędy myślowe, które prowadzą do niewłaściwych wniosków. Na przykład, w przypadku pierwszej z wymienionych kwot nie uwzględniono wszystkich kosztów, co skutkuje zawyżeniem wyniku finansowego. Często zdarza się również, że osoby nie rozróżniają przychodów brutto od netto, co może prowadzić do mylnych obliczeń. Dodatkowo, warto zwrócić uwagę, że błędne obliczenia mogą być efektem nieuwzględnienia odpowiednich zasad rachunkowości, które wymagają precyzyjnego ewidencjonowania wszystkich transakcji finansowych. Zwłaszcza w kontekście działalności handlowej, gdzie różnorodność kosztów może być znaczna, konieczne jest systematyczne podejście do analizy danych finansowych. Przykładowo, pomyłki w klasyfikacji kosztów mogą prowadzić do nieprawidłowej oceny rentowności, co z kolei utrudnia podejmowanie właściwych decyzji strategicznych. Dlatego niezwykle ważne jest, aby podczas obliczania wyniku finansowego dokładnie analizować wszystkie dostępne dane oraz stosować się do ustalonych standardów i dobrych praktyk w zakresie księgowości.

Pytanie 7

Ustalone na koniec okresu obrachunkowego saldo końcowe przedstawionego konta Kasa oznacza

Dt	Kasa		Ct

Sp.) 1 000,00	600,00
800,00	1 000,00
700,00

A. saldo debetowe 900,00 zł

B. saldo kredytowe 900,00 zł

C. saldo kredytowe 1 600,00 zł

D. saldo debetowe 2 500,00 zł

Saldo końcowe konta "Kasa" wynoszące 900,00 zł i będące saldo debetowym wskazuje, że operacje po stronie debetowej przewyższają operacje po stronie kredytowej. W praktyce oznacza to, że na koniec okresu obrachunkowego w kasie znajduje się kwota 900,00 zł, która może być wykorzystywana na bieżące wydatki. Zrozumienie różnicy między saldo debetowym a kredytowym jest kluczowe w rachunkowości. Saldo debetowe oznacza, że przedsiębiorstwo ma środki dostępne w kasie, co sprzyja płynności finansowej. Na przykład, jeśli przedsiębiorstwo planuje zakup materiałów biurowych, saldo debetowe pozwala na natychmiastowe uregulowanie takiej transakcji bez konieczności zaciągania kredytu. Warto również zauważyć, że zgodnie z zasadami rachunkowości, zarówno aktywa, jak i pasywa powinny być regularnie monitorowane, a odpowiednie saldo na koncie "Kasa" jest jednym z kluczowych wskaźników stanu finansowego firmy. Prawidłowe zarządzanie saldami konta Kasa jest zgodne z dobrymi praktykami rachunkowości i pozwala na utrzymanie zdrowej sytuacji finansowej przedsiębiorstwa.

Pytanie 8

Uwzględniając ceny nabycia towarów przedstawione w tabeli, dokonaj wyceny wydanych do sprzedaży 100 szt. towarów stosując metodę cen przeciętnych.

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru
Dostawa	Ilość (szt.)	Cena za 1 szt. (zł)	Wartość dostawy (zł)
2.11.2020	40	10,00	400,00
9.11.2020	90	9,00	81,00
16.11.2020	70	11,00	770,00
Razem	200	x	1980,00

A. 990,00 zł

B. 1 100,00 zł

C. 660,00 zł

D. 1 000,00 zł

Wybór innej wartości niż 990,00 zł może wynikać z kilku typowych błędów w analizie kosztów. Na przykład, odpowiedzi takie jak 1 100,00 zł lub 1 000,00 zł mogą sugerować, że uczestnik testu nie uwzględnił poprawnie metody cen przeciętnych. Często zdarza się, że osoby mylą tę metodę z innymi podejściami, takimi jak FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło) lub LIFO (ostatnie weszło, pierwsze wyszło), które mogą prowadzić do innych wyników w zależności od zmian cen zakupu w czasie. Ponadto, odpowiedzi 660,00 zł sugerują, że mogło dojść do pomylenia jednostkowej ceny z całkowitą kwotą wydanych towarów. Wybór niewłaściwej odpowiedzi często wynika z niepełnego zrozumienia, jak oblicza się średnią cenę oraz jak się ją stosuje w kontekście sprzedaży. Kluczowe jest zrozumienie, że metoda cen przeciętnych ma na celu ujednolicenie kosztów, co może być istotne w zarządzaniu zapasami i monitorowaniu rentowności. Błędem jest także pominięcie całkowitej liczby towarów, co skutkuje mylnym oszacowaniem wartości sprzedaży. Warto zatem dokładnie przeanalizować dane oraz zrozumieć zasady rządzące metodą cen przeciętnych przed podjęciem decyzji dotyczącej wyceny towarów.

Pytanie 9

W której z poniższych sekcji biznesplanu powinny znaleźć się informacje o sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współpracować w realizacji projektu?

A. W planie organizacyjnym

B. W planie technicznym

C. W planie marketingowym

D. W planie finansowym

Wybierając plan finansowy jako miejsce do umieszczenia informacji o sieci sprzedawców, można wpaść w pułapkę błędnej interpretacji struktury biznesplanu. Plan finansowy koncentruje się na aspektach ekonomicznych przedsięwzięcia, takich jak prognozy przychodów, wydatków oraz analiza rentowności. Chociaż współpraca z dystrybutorami może wpływać na wyniki finansowe, szczegóły dotyczące tych relacji nie są kluczowe dla tej sekcji. Zamieszczanie takich informacji w planie finansowym może prowadzić do niejednoznaczności i braku jasności w strategii operacyjnej. W kontekście planu technicznego, skupia się on na aspektach produkcyjnych oraz technologicznych przedsięwzięcia, co również nie jest odpowiednim miejscem dla analiz rynkowych czy sieci dystrybucji. Z kolei plan organizacyjny dotyczy struktury zarządzania i organizacji pracy w firmie, gdzie miejsce na opisywanie relacji z dystrybutorami również jest ograniczone. Typowym błędem myślowym jest mylenie różnych sekcji biznesplanu i ich celów. Kluczowe dla skutecznego biznesplanu jest umiejętne rozdzielenie strategii marketingowej od finansowych oraz operacyjnych aspektów działalności, co w dłuższej perspektywie prowadzi do lepszego zrozumienia przez interesariuszy i efektywniejszego zarządzania biznesem.

Pytanie 10

Tygodniową wartość sprzedaży czterech rodzajów soków w sklepie spożywczym przedstawiono na zamieszczonym wykresie. Właściciel sklepu prognozuje wzrost wartości sprzedaży soku brzoskwiniowego o 5% i spadek wartości sprzedaży soku porzeczkowego o 10% w stosunku do poprzedniego tygodnia, natomiast sprzedaż soku jabłkowego i pomarańczowego pozostanie na dotychczasowym poziomie. Właściciel sklepu powinien zaplanować na następny tydzień zamówienie soków o wartości

A. 2 480,22 zł

B. 2 453,20 zł

C. 2 421,37 zł

D. 2 575,86 zł

Na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać, że błędne odpowiedzi mogą wynikać z niepoprawnych obliczeń wartości sprzedaży soków. Często najczęstsze błędy pojawiają się, gdy nie uwzględniamy wpływu zmian procentowych na poszczególne kategorie produktów. Na przykład, jeśli ktoś błędnie obliczy wartość sprzedaży soku brzoskwiniowego, zakładając, że wzrost o 5% jest równy 5% wartości bazowej, a nie dodaje tej wartości do oryginalnej, może uzyskać zaniżoną wartość. Z drugiej strony, przy obliczaniu wartości sprzedaży soku porzeczkowego, pomylenie wartości procentowej ze spadkiem może skutkować zawyżeniem obliczeń. Ponadto, niektórzy mogą nie zauważyć, że soki jabłkowe i pomarańczowe pozostają na niezmienionym poziomie, co prowadzi do pominięcia istotnych danych w kalkulacjach. Kluczowe jest więc zrozumienie, że poprawne podejście do prognozowania sprzedaży wymaga nie tylko umiejętności matematycznych, ale także analitycznego myślenia o zmianach rynkowych i ich konsekwencjach dla asortymentu sklepu. W kontekście standardów branżowych, efektywne zarządzanie zapasami wymaga precyzyjnych prognoz i uwzględnienia wszystkich zmiennych, co może znacząco wpłynąć na rentowność sklepu.

Pytanie 11

Do której podklasy w pierwszej kolejności należy zaklasyfikować aptekę, zgodnie z przedstawionym fragmentem klasyfikacji PKD?

Fragment Polskiej Klasyfikacji Działalności 2007
DZIAŁ	GRUPA	KLASA	PODKLASA	NAZWA GRUPOWANIA
SEKCJA G HANDEL HURTOWY I DETALICZNY; NAPRAWA POJAZDÓW SAMOCHODOWYCH, WŁĄCZAJĄC MOTOCYKLE
47	47.7			Sprzedaż detaliczna pozostałych wyrobów prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach (wybrane pozycje)
		47.73	47.73.Z	Sprzedaż detaliczna wyrobów farmaceutycznych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
		47.74	47.74.Z	Sprzedaż detaliczna wyrobów medycznych, włączając ortopedyczne, prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
		47.75	47.75.Z	Sprzedaż detaliczna kosmetyków i artykułów toaletowych prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach
		47.78	47.78.Z	Sprzedaż detaliczna pozostałych nowych wyrobów prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach

A. 47.73.Z

B. 47.78.Z

C. 47.74.Z

D. 47.75.Z

Odpowiedź 47.73.Z jest poprawna, ponieważ klasyfikacja PKD 2007 wskazuje, że apteki zajmują się sprzedażą detaliczną wyrobów farmaceutycznych w wyspecjalizowanych sklepach. W kontekście działalności aptecznej, kluczowe znaczenie ma precyzyjne określenie obszaru działalności, co ma wpływ na regulacje prawne oraz obowiązki podatkowe. Klasyfikacja 47.73.Z obejmuje nie tylko apteki, ale także punkty apteczne i inne formy sprzedaży detalicznej specyfikowanych produktów farmaceutycznych. Przykładami mogą być apteki, które oferują leki na receptę oraz produkty OTC (dostępne bez recepty), co wpisuje się w definicję tej podklasy. Ważne jest zastosowanie prawidłowej klasyfikacji w kontekście uzyskiwania zezwoleń na prowadzenie działalności gospodarczej oraz dostosowania się do norm związanych z obrotem produktami farmaceutycznymi. Dobre praktyki branżowe podkreślają znaczenie zgodności z PKD w celu zapewnienia transparentności i zrozumiałości dla klientów oraz organów regulacyjnych.

Pytanie 12

Przy przewozie towarów niebezpiecznych łatwopalnych, opakowania powinny być oznaczone nalepkami z symbolem

A. D.

B. A.

C. C.

D. B.

Opakowania dla towarów niebezpiecznych, zwłaszcza tych łatwopalnych, powinny być dobrze oznaczone zgodnie z międzynarodowymi i krajowymi zasadami. Przykładem jest umowa ADR dotycząca transportu niebezpiecznych materiałów. Etykieta z symbolem płomienia, jak na obrazku A, to istotny element oznakowania, bo od razu wskazuje na zagrożenie przy przewozie łatwopalnych substancji. Na przykład, jeśli transportujesz benzynę, etykieta ta jest kluczowa dla bezpieczeństwa. Dzięki odpowiedniemu oznaczeniu zarówno kierowcy, jak i osoby zajmujące się załadunkiem są świadome ryzyka, co pomaga w podjęciu właściwych środków ostrożności. Etykiety muszą być czytelne i widoczne – to podstawowa zasada, żeby zminimalizować ryzyko wypadków przy przewozie niebezpiecznych towarów.

Pytanie 13

Dokument zawierający kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce wraz z przypisanymi stawkami VAT można odnaleźć w

A. PKWiU

B. PKD

C. KTM

D. REGON

PKWiU, czyli Polska Klasyfikacja Wyrobów i Usług, jest dokumentem, który zawiera szczegółowe kody towarów oraz usług w obrocie gospodarczym w Polsce. Klasyfikacja ta jest niezbędna dla właściwego stosowania przepisów podatkowych, w tym określenia stawek VAT. Przykładowo, jeśli przedsiębiorca sprzedaje sprzęt elektroniczny, musi zidentyfikować odpowiedni kod PKWiU, aby zastosować właściwą stawkę VAT, co jest kluczowe dla raportowania podatkowego. W praktyce, podczas wystawiania faktur, kody PKWiU są wykorzystywane do klasyfikacji produktów, co pozwala na automatyzację procesów księgowych oraz minimalizowanie ryzyka błędów w obliczeniach podatkowych. Zrozumienie tej klasyfikacji oraz umiejętność jej stosowania jest ważnym aspektem dla każdego przedsiębiorcy, który chce zgodnie z prawem prowadzić działalność gospodarczą w Polsce. Dodatkowo, PKWiU jest często wymagane w przetargach publicznych oraz w raportowaniu do urzędów skarbowych, co jeszcze bardziej podkreśla jego znaczenie w polskim systemie prawnym i gospodarczym.

Pytanie 14

Produkt marki X znajduje się w fazie wzrostu cyklu życia. Firma planuje zmienić strategię promocji z informowania kupujących na rozwijanie lojalności do produktu. Jak powinna to realizować?

A. sposób wyeksponowania produktu na półce sklepu

B. opublikowanie ogłoszenia w prasie o dużym nakładzie

C. oferowanie programu lojalnościowego

D. umieszczenie reklamy na stronie internetowej

Oferowanie karty stałego klienta jest skuteczną strategią budowania lojalności wobec produktu, zwłaszcza w fazie wzrostu cyklu życia produktu. Tego typu programy lojalnościowe angażują klientów, oferując im nagrody za powtarzalne zakupy, co nie tylko zwiększa ich zaangażowanie, ale także skłania do wyboru danego produktu w przyszłości. Przykładem może być sieć supermarketów, która oferuje karty lojalnościowe z punktami za zakupy, co zachęca klientów do regularnych wizyt. Ponadto, taka strategia wzmacnia relacje z klientami, co jest kluczowe w intensywnie konkurencyjnym rynku. Z perspektywy marketingowej, programy lojalnościowe są zgodne z dobrymi praktykami, które sugerują, że koszt pozyskania nowego klienta jest znacznie wyższy niż koszt utrzymania istniejącego. Dzięki analizie danych o klientach z takich programów firmy mogą personalizować swoje oferty, co zwiększa ich atrakcyjność i efektywność. W ten sposób, lojalność klientów przekłada się na długoterminowy wzrost przychodów.

Pytanie 15

W hurtowni obuwia, wartość sprzedanych męskich półbutów w netto powinna być zaksięgowana po stronie Ma na koncie

A. Przychody ze sprzedaży towarów

B. Przychody ze sprzedaży produktów gotowych

C. Wartość sprzedanych artykułów w cenach zakupu

D. Koszt sprzedanych produktów gotowych

Często popełniamy błąd, myląc przychody ze sprzedaży towarów z kosztami sprzedanych wyrobów gotowych. Koszt sprzedanych towarów to wydatki, które ponosimy na zakup towarów, które potem sprzedajemy. Więc to nie to samo co przychody. Księgowanie kosztów na koncie kosztów sprzedanych wyrobów gotowych po stronie Ma nie uwzględnia, że przychód to jest kwota, którą dostajemy za sprzedaż, a nie to, co wydaliśmy na zakup towarów. Znów, wartość sprzedanych towarów w cenach zakupu odnosi się tylko do kosztów zakupu, a nie do przychodów, które firma uzyskuje ze sprzedaży. Myślenie w ten sposób może prowadzić do pomyłek, więc ważne, żeby zrozumieć, że przychody to pieniądze z sprzedaży, a koszty to wydatki na nabycie tych towarów. Dobrze jest trzymać się zasad rachunkowości i odpowiednio klasyfikować przychody i koszty, żeby wszystko było jasne w sprawozdaniach finansowych.

Pytanie 16

Na który rodzaj zapasu wskazuje przedstawiony stan magazynowy czekolady mlecznej?

Stan magazynowy czekolady mlecznej
Lp.	Nazwa towaru	Jednostka miary	Stan magazynowy	Zapas minimalny	Zapas maksymalny
1.	Czekolada mleczna	szt.	55	20	40

A. Minimalny.

B. Zbędny.

C. Maksymalny.

D. Nadmierny.

Odpowiedź "Nadmierny" jest poprawna, ponieważ zapas jest uznawany za nadmierny, gdy jego ilość przekracza ustalony zapas maksymalny. W przypadku czekolady mlecznej, stan magazynowy wynoszący 55 sztuk znacząco przekracza zapas maksymalny, który wynosi 40 sztuk. Jest to ważna kwestia w zarządzaniu zapasami, ponieważ nadmierny zapas może prowadzić do zwiększenia kosztów przechowywania, ryzyka utraty jakości produktów (zwłaszcza w przypadku żywności) oraz zamrożenia kapitału. W praktyce, firmy powinny regularnie monitorować swoje zapasy, aby zapewnić, że pozostają one w granicach ustalonych norm. Zastosowanie systemów zarządzania zapasami, takich jak Just-In-Time (JIT), może pomóc w minimalizacji nadmiaru towarów oraz zwiększeniu fluktuacji w odpowiedzi na zmieniające się zapotrzebowanie rynku. Rekomendowane jest również stosowanie analiz ABC, które pozwalają na klasyfikację zapasów według ich znaczenia, co pomaga w optymalizacji procesów magazynowych.

Pytanie 17

W którym kwartale hurtownia stosowała najkrótszy termin inkasa należności?

Wskaźnik rotacji należności w dniach
I kwartał	II kwartał	III kwartał	IV kwartał
28	22	20	14

A. W III kwartale.

B. W IV kwartale.

C. W II kwartale.

D. W I kwartale.

Wybór IV kwartału jako odpowiedzi na pytanie o najkrótszy termin inkasa należności jest uzasadniony przez analizę wskaźnika rotacji należności, który wynosił 14 dni. Rotacja należności jest kluczowym wskaźnikiem efektywności zarządzania wierzytelnościami, wskazującym na czas, w którym firma jest w stanie odzyskać swoje należności. W praktyce, krótszy czas inkasa przyczynia się do poprawy płynności finansowej przedsiębiorstwa, co jest istotne w kontekście planowania budżetu i inwestycji. Warto zauważyć, że zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, monitorowanie i optymalizacja terminów inkasa powinno być integralną częścią zarządzania finansami w firmie. Firmy stosujące efektywne techniki windykacji oraz regularnie analizujące swoje należności mogą znacząco zmniejszyć liczbę dni inkasa, co z kolei sprzyja stabilności finansowej i zwiększa możliwości rozwoju. W związku z tym, zwracając uwagę na IV kwartał, widzimy przykład skutecznej strategii zarządzania należnościami, co potwierdza, że odpowiedź jest trafna.

Pytanie 18

Jakiego rodzaju odbioru dokonał pracownik sklepu, który porównał liczbę dostarczonych ciastek z fakturą, którą otrzymał?

A. Ilościowego wstępnego

B. Jakościowego szczegółowego

C. Ilościowego szczegółowego

D. Jakościowego wstępnego

Wybór odpowiedzi odnoszących się do odbiorów jakościowych, takich jak 'Jakościowy wstępny' czy 'Jakościowy szczegółowy', wskazuje na nieporozumienie dotyczące etapów odbioru towaru. Odbiór jakościowy koncentruje się na analizie cech fizycznych produktów, takich jak smak, wygląd, konsystencja i trwałość, co jest istotne w kontekście kontroli jakości, ale nie odnosi się do weryfikacji ilości dostarczonych produktów. Z kolei odpowiedzi dotyczące 'Ilościowego szczegółowego' sugerują, że pracownik powinien dokonywać szczegółowej analizy ilości dostarczonych towarów, co jest niepraktyczne w przypadku wstępnego odbioru. W praktyce, szczegółowe analizy ilościowe są często zarezerwowane dla bardziej skomplikowanych procesów lub audytów, które następują po wstępnej weryfikacji. Kluczowym błędem jest zatem mylenie tych dwóch różnych procesów – wstępnej kontroli ilościowej i bardziej złożonej analizy jakościowej, co może prowadzić do błędnych decyzji w zakresie zarządzania zapasami i jakości towarów. Umiejętność rozróżniania etapów odbioru towaru i ich odpowiednich procedur jest niezbędna dla efektywności operacyjnej w każdej organizacji zajmującej się handlem czy logistyką.

Pytanie 19

W firmie handlowej, podczas przeprowadzanej inwentaryzacji, zauważono niedobór towaru A - 50 szt. po 2,00 zł/szt. oraz nadwyżkę towaru B - 70 szt. po 1,90 zł/szt. Na podstawie decyzji komisji inwentaryzacyjnej przeprowadzono kompensatę tych towarów na kwotę 95,00 zł. Po wykonanej kompensacie do rozliczenia pozostaje

A. tylko niedobór o wartości 38,00 zł

B. niedobór o wartości 5,00 zł i nadwyżka o wartości 38,00 zł

C. niedobór o wartości 38,00 zł i nadwyżka o wartości 5,00 zł

D. jedynie nadwyżka o wartości 43,00 zł

Analizując pozostałe odpowiedzi, możemy zauważyć, że wiele z nich opiera się na błędnych założeniach dotyczących wartości niedoborów i nadwyżek. W przypadku stwierdzonego niedoboru towarów A, który wyniósł 50 sztuk, błędem jest pomijanie jego wartości przy obliczeniach. Odpowiedzi, które sugerują, że należy uwzględniać tylko nadwyżkę lub wyłącznie niedobór, nie uwzględniają faktu, że te dwa elementy są ze sobą ściśle powiązane. Istotne jest zrozumienie, że niedobór towaru A oraz nadwyżka towaru B są zjawiskami, które mogą być kompensowane, co pozwala na zredukowanie ich wpływu na bilans magazynowy. Typowym błędem myślowym jest także pomieszanie wartości towarów z ich ilością, co prowadzi do nieprawidłowych obliczeń. Odpowiedzi sugerujące, że pozostała wartość towarów ma być skupiona na jednej kategorii (tylko nadwyżka lub tylko niedobór), ignorują zasady, które rządzą inwentaryzacją i zarządzaniem zapasami. Rekomendowane podejście to zawsze uwzględnianie wszystkich elementów stanu magazynowego, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w obszarze zarządzania logistycznego oraz finansowego.

Pytanie 20

Zgodnie z zasadą FEFO, z magazynu w pierwszej kolejności wydane zostaną towary

A. z najdłuższym terminem ważności

B. z najkrótszym terminem ważności

C. przyjęte najwcześniej

D. przyjęte najpóźniej

Metoda FEFO (First Expired, First Out) polega na wydawaniu z magazynu towarów z najkrótszą datą przydatności. Głównym celem tej metody jest minimalizacja ryzyka przeterminowania produktów, co jest szczególnie istotne w branży spożywczej oraz farmaceutycznej. W praktyce oznacza to, że towar, który został przyjęty jako pierwszy i ma najkrótszą datę ważności, powinien być wydany z magazynu w pierwszej kolejności. Dzięki temu przedsiębiorstwa mogą efektywnie zarządzać swoim staniem magazynowym, unikając strat finansowych związanych z przeterminowanymi produktami. W wielu branżach normy i regulacje, takie jak HACCP w przemyśle spożywczym, nakładają obowiązek stosowania tej metody, aby zapewnić bezpieczeństwo żywności. Przykładem może być sytuacja w supermarkecie, gdzie produkty spożywcze, takie jak jogurty czy mięso, są rotowane na podstawie daty przydatności, co wspiera zdrowie konsumentów i poprawia efektywność operacyjną.

Pytanie 21

Zapas końcowy dezodorantu damskiego, ustalony na podstawie zamieszczonych w tabeli danych, wynosi

Towar	Zapas początkowy w szt.	Zakup w szt.	Sprzedaż w szt.
Dezodorant damski	550	9 200	7 750

A. 1 450 szt.

B. 2 000 szt.

C. 900 szt.

D. 8 650 szt.

Poprawna odpowiedź na pytanie dotyczące zapasu końcowego dezodorantu damskiego wynosi 2 000 sztuk. Obliczenia te opierają się na fundamentalnej zasadzie zarządzania zapasami, zgodnie z którą zapas końcowy ustala się poprzez dodanie zapasu początkowego i zakupów, a następnie odjęcie sprzedanych produktów. Przykładowo, jeśli na początku mieliśmy 5 000 sztuk, a zakupiono dodatkowo 3 000 sztuk, to w sumie mamy 8 000 sztuk. Jeżeli sprzedano 6 000 sztuk, końcowy zapas wyniesie 2 000 sztuk (8 000 - 6 000). Zarządzanie zapasami jest kluczowe w branży detalicznej i produkcyjnej, ponieważ właściwe określenie zapasu końcowego pozwala na optymalne planowanie zakupów, minimalizację strat finansowych oraz poprawę efektywności operacyjnej. W kontekście standardów branżowych, takie podejście opiera się na praktykach znanych jako Just-in-Time (JIT), które mają na celu redukcję kosztów związanych z magazynowaniem i nadmiernym zapasowaniem. Zrozumienie tej metodologii jest niezbędne dla skutecznego zarządzania każdym rodzajem działalności gospodarczej, co podkreśla znaczenie właściwego obliczania zapasów dla osiągnięcia efektywności i rentowności.

Pytanie 22

Wycena wydania zapasów zgodnie z metodą LIFO polega na księgowaniu rozchodu zaczynając od dostawy, która została przyjęta do magazynu jako

A. pierwszej

B. ostatniej

C. najdroższej

D. najtańszej

Metoda LIFO (Last In, First Out) polega na tym, że przy wycenie rozchodu zapasów najpierw księguje się wartości najnowszych dostaw. Oznacza to, że przy sprzedaży produktów lub zużyciu materiałów najpierw 'wychodzą' te, które zostały przyjęte jako ostatnie. Przykład praktyczny: jeśli firma ma w magazynie 100 sztuk towaru kupionego po 10 zł za sztukę i 100 sztuk tego samego towaru kupionego po 15 zł, to przy sprzedaży 150 sztuk w ramach wyceny LIFO wycena rozchodu odbędzie się od droższych towarów, co wpłynie na wyższy koszt sprzedaży. Takie podejście jest zgodne z Międzynarodowymi Standardami Rachunkowości (MSR) i jest często stosowane w branżach, w których ceny surowców wykazują tendencje wzrostowe. Użycie metody LIFO ma również wpływ na wyniki finansowe firmy, ponieważ może obniżyć zysk przed opodatkowaniem w okresach wzrostu cen. Praktyka ta jest szeroko stosowana w sektorach takich jak przemysł wydobywczy czy produkcja, gdzie materiały mają zmienną wartość.

Pytanie 23

W sprzedaży napojów chłodzących przez firmę handlową w drugim kwartale osiągnięto 2400 litrów, co było równomiernie podzielone na każdy miesiąc. Jaką minimalną ilość napojów chłodzących powinno zapewnić kierownictwo firmy na lipiec, jeśli prognoza sprzedaży przewiduje wzrost o 30% w okresie letnim?

A. 1 040 litrów

B. 780 litrów

C. 3 120 litrów

D. 1 846 litrów

No to mamy 1 040 litrów jako poprawną odpowiedź. Skąd to wiem? To się bierze z analizy sprzedaży napojów chłodzących, gdzie przewidujemy wzrost o 30% w wakacje. Sprzedaż w II kwartale to 2400 litrów, co daje nam średnio 800 litrów miesięcznie. Więc jak dodasz 30% do tych 800 litrów w lipcu, to wychodzi 1 040 litrów. To ważne, bo odpowiednie prognozowanie zapotrzebowania na takie produkty jak napoje w sezonie letnim jest kluczowe, aby uniknąć problemów z dostępnością. W branży handlowej trzymanie się prognoz i dbanie o zapasy to najlepsza praktyka, która na koniec wpływa na zadowolenie klientów i koszty magazynowania.

Pytanie 24

Na podstawie informacji przedstawionych na wykresie można stwierdzić, że w porównaniu z rokiem poprzednim, zapotrzebowanie na rowery w roku 2022

A. wzrosło o 10 %.

B. wzrosło o 20 %.

C. zmalało o 10 %.

D. zmalało o 20 %.

Analizując błędne odpowiedzi, możemy zauważyć kilka typowych pułapek myślowych, które prowadzą do niepoprawnych wniosków. Wzrost o 10% lub 20% może wydawać się atrakcyjnymi odpowiedziami, ale są one niezgodne z rzeczywistością przedstawioną na wykresie. Przy analizie danych, istotne jest zwrócenie uwagi na dokładne liczby, a nie poleganie na intuicji. Na przykład, jeśli ktoś oblicza wzrost na podstawie przybliżonych wartości, może dojść do wniosku, że zapotrzebowanie wzrosło o 10%. To podejście może być również efektem mylenia wzrostu z innymi pojęciami, takimi jak stabilizacja rynku czy sezonowe różnice. Kolejna niepoprawna opcja, sugerująca spadek zapotrzebowania o 10% lub 20%, również bazuje na błędnym rozumieniu dynamiki rynku. Wartości rzeczywiste jednoznacznie pokazują, że nie tylko nie nastąpił spadek, ale wręcz odwrotnie - zapotrzebowanie wzrosło. To podkreśla znaczenie precyzyjnej analizy danych oraz umiejętności ich interpretacji. Niezrozumienie podstawowych zasad analizy wykresów może prowadzić do fałszywych wniosków, co jest niezgodne z dobrymi praktykami w obszarze analityki rynkowej, gdzie kluczowe jest oparcie decyzji na twardych faktach i danych.

Pytanie 25

Jaką formę reklamy najlepiej zastosować w sklepie spożywczym?

A. baner

B. billboard

C. k-board

D. hanger

Wykorzystanie k-boardu w kontekście reklamy wewnętrznej w sklepie spożywczym może wydawać się atrakcyjne, jednak w praktyce nie jest to najlepsze rozwiązanie. K-boardy są zazwyczaj stosowane w miejscach, gdzie wymagana jest zmiana komunikacji na bieżąco, jak w przypadku dynamicznych ofert. Ich efektywność w kontekście stałej ekspozycji produktów jest ograniczona, ponieważ nie przyciągają one uwagi w taki sam sposób, jak dobrze umieszczone hanger. Banery, z kolei, są często używane do promowania wydarzeń lub specjalnych okazji, jednak w sklepie spożywczym mogą sprawiać wrażenie zbyt dużych i przytłaczających, co może odwracać uwagę klientów od konkretnych produktów. Billboardy, z racji swoich rozmiarów, są używane głównie na zewnątrz lub w dużych przestrzeniach publicznych, co czyni je niepraktycznymi w kontekście wnętrza sklepu. Często prowadzi to do mylnych założeń, że większa reklama zawsze przyciąga więcej uwagi, podczas gdy w rzeczywistości klienci mogą czuć się przytłoczeni nadmiarem informacji wizualnych. Właściwe podejście do reklamy wewnętrznej powinno opierać się na harmonijnym łączeniu różnych form komunikacji, a wybór odpowiedniego nośnika jest kluczowy. Kluczowym błędem jest również przeświadczenie, że każda forma reklamy, jak np. banery czy billboardy, będzie skuteczna w każdej sytuacji, co jest dalekie od rzeczywistości.

Pytanie 26

Ile lat od końca roku kalendarzowego, w którym minął termin uiszczenia podatku, należy przechowywać faktury zakupu?

A. 20 lat

B. 5 lat

C. 15 lat

D. 10 lat

Odpowiedź dotycząca przechowywania faktur przez okres 5 lat jest zgodna z obowiązującymi przepisami prawa podatkowego w Polsce. Zgodnie z art. 86b ust. 1 ustawy o podatku od towarów i usług, podatnicy zobowiązani są do przechowywania faktur przez okres 5 lat licząc od końca roku, w którym upłynął termin płatności podatku. Przechowywanie dokumentów przez ten czas jest istotne, ponieważ umożliwia organom skarbowym weryfikację złożonych deklaracji oraz kontrolę poprawności rozliczeń. W praktyce oznacza to, że przedsiębiorcy muszą dbać o prawidłowe archiwizowanie dokumentów, co może obejmować zarówno tradycyjne formy, jak i nowoczesne systemy elektroniczne. Dobre praktyki w zakresie zarządzania dokumentacją sugerują, aby korzystać z elektronicznych systemów archiwizacji, które pozwalają na szybki dostęp do faktur oraz ich zabezpieczenie przed utratą. Dodatkowo, warto pamiętać, że w przypadku transakcji międzynarodowych okres przechowywania dokumentów może być wydłużony, co wymaga od przedsiębiorców szczególnej uwagi w zakresie zarządzania dokumentacją.

Pytanie 27

Dokonano analizy kształtowania się popytu na telewizory marki "ŁUNA" w pierwszym kwartale bieżącego roku. Wyniki przedstawiono na załączonym wykresie. Które z wymienionych zjawisk może być przyczyną zachowań konsumentów?

A. Spadek siły nabywczej konsumentów.

B. Pojawienie się na rynku dobra substytucyjnego.

C. Korzystne warunki kredytowania sprzedaży.

D. Ograniczenie wydatków na reklamę.

Jak się okazuje, korzystne warunki kredytowania sprzedaży mogą naprawdę podkręcić popyt na produkty, co widać na przykładzie telewizorów 'ŁUNA'. Takie zachęty, jak niskie oprocentowanie kredytów czy elastyczne plany spłat, sprawiają, że ludzie chętniej sięgają po nowy sprzęt. Pomyślmy o promocjach, które pozwalają kupić RTV na raty – to zmniejsza barierę dla klientów. Jak to działa? Wzrost popytu ilustruje krzywa popytu, która się przesuwa w prawo, co znaczy, że przy tej samej cenie konsumenci są gotowi kupić więcej. Takie zjawiska to chleb powszedni w marketingu, bo mogą znacznie zwiększyć obroty firmy i poprawić jej pozycję na rynku. Uważam, że uwzględnianie takich finansowych udogodnień w analizach rynkowych jest kluczowe dla zrozumienia, co wpływa na decyzje zakupowe.

Pytanie 28

Dane dotyczące zapotrzebowania na określony towar, uzyskane dzięki badaniom przeprowadzonym przez właściciela hurtowni wśród jego sprzedawców, są informacjami

A. zewnętrznymi pierwotnymi

B. wewnętrznymi wtórnymi

C. zewnętrznymi wtórnymi

D. wewnętrznymi pierwotnymi

Odpowiedź "wewnętrzne pierwotne" jest prawidłowa, ponieważ informacje na temat zapotrzebowania na towar, które uzyskał właściciel hurtowni w badaniach przeprowadzonych wśród swoich sprzedawców, są danymi pochodzącymi z wewnętrznych źródeł organizacji. W kontekście badań rynkowych, dane pierwotne odnoszą się do informacji zbieranych bezpośrednio przez badacza, co w tym przypadku oznacza, że właściciel zlecił zbieranie danych bezpośrednio od sprzedawców, a nie korzystał z już istniejących danych. Przykładem zastosowania takich danych jest analiza trendów sprzedaży, która może pomóc w optymalizacji stanów magazynowych oraz w planowaniu działań marketingowych. W praktyce, korzystanie z wewnętrznych pierwotnych danych jest zgodne z najlepszymi praktykami w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw i strategią marketingową, ponieważ pozwala to na bardziej precyzyjne dostosowanie oferty do rzeczywistych potrzeb klientów oraz na efektywniejsze zarządzanie zasobami. Badania przeprowadzone wśród pracowników mają również tę zaletę, że mogą dostarczyć informacji o ich doświadczeniach i spostrzeżeniach, co może być cenne dla rozwoju strategii sprzedaży.

Pytanie 29

Której z zasad rachunkowości dotyczy opis?

Stany aktywów i pasywów, wykazane w księgach rachunkowych na dzień ich zamknięcia, należy ująć w tej samej wysokości, w otwartych na następny rok obrotowy księgach rachunkowych. To znaczy, że każdy bilans końcowy jest równocześnie bilansem otwarcia w nowym okresie sprawozdawczym.

A. Zasady ostrożności.

B. Zasady memoriału.

C. Zasady ciągłości.

D. Zasady istotności.

Zasada ciągłości jest istotnym elementem rachunkowości, ponieważ zapewnia stabilność i spójność informacji finansowych pomiędzy kolejnymi okresami sprawozdawczymi. Oznacza to, że wartości aktywów i pasywów na koniec jednego okresu są przenoszone do bilansu otwarcia na początku następnego okresu. Przykładowo, jeśli firma posiada środki trwałe, ich wartość musi być odpowiednio ujęta w bilansie na koniec roku, co pozwala na zachowanie ciągłości w prezentacji danych finansowych. Aby zapewnić prawidłowe stosowanie tej zasady, przedsiębiorstwa powinny przestrzegać standardów rachunkowości, takich jak Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), które wymagają ujmowania wszystkich aktywów i pasywów w sposób, który odzwierciedla ich rzeczywistą wartość. Zastosowanie zasady ciągłości umożliwia inwestorom oraz innym interesariuszom lepsze zrozumienie sytuacji finansowej firmy, co jest kluczowe przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych.

Pytanie 30

Gdy miesięczne przychody ze sprzedaży produktów wynoszą 240 000,00 zł, a firma odnawia zapasy towarów co 5 dni, to oznacza, że

A. zapas końcowy wynosi 40 000,00 zł

B. przeciętny poziom zapasów wynosi 40 000,00 zł

C. minimalny stan zapasu wynosi 40 000,00 zł

D. zapas początkowy wynosi 40 000,00 zł

Warto zauważyć, że analiza zapasów i ich stanu powinna być oparta na solidnych podstawach teoretycznych i praktycznych, aby uniknąć błędnych interpretacji. Minimalny zapas odnosi się do najniższego poziomu zapasów, który przedsiębiorstwo powinno utrzymywać, by nie dopuścić do przerwy w dostawach lub sprzedaży, ale nie jest to tożsame z przeciętnym stanem zapasów. W przypadku zapasu początkowego, jest to stan zapasów na początku okresu rozrachunkowego i nie można go utożsamiać z przeciętnym stanem zapasów. Zapas końcowy odnosi się natomiast do stanu zapasów na zakończenie danego okresu, co również nie ma związku z przeciętnym stanem zapasów. Typowe błędy myślowe w tej analizie mogą wynikać z nieznajomości różnic pomiędzy tymi pojęciami oraz ich zastosowaniem w praktyce. Warto także pamiętać, że zarządzanie zapasami wymaga zrozumienia cyklu życia produktu, a także umiejętności przewidywania zapotrzebowania na podstawie analizy danych sprzedażowych. Ignorowanie tych aspektów może prowadzić do nieefektywności w zarządzaniu zapasami, co z kolei wpływa na całościową rentowność przedsiębiorstwa.

Pytanie 31

Do wydatków związanych z operacyjną działalnością firmy handlowej nie wliczają się

A. wynagrodzenia wypłacane pracownikom na podstawie umów zlecenia

B. koszty handlu papierami wartościowymi

C. wydatki na zużycie energii cieplnej, wody, gazu

D. odpisy na zakładowy fundusz świadczeń socjalnych

Wśród podanych odpowiedzi znajdują się koszty, które są integralną częścią działalności operacyjnej przedsiębiorstwa handlowego. Koszty zużycia energii cieplnej, wody i gazu są niezbędne do zapewnienia odpowiednich warunków do prowadzenia działalności, co sprawia, że są one klasyfikowane jako koszty operacyjne. Prawidłowe zarządzanie tymi kosztami jest kluczowe dla zapewnienia rentowności i efektywności funkcjonowania firmy, a ich odpowiednie uwzględnienie w budżetach operacyjnych jest standardem w branży. Podobnie, wynagrodzenia wypłacane pracownikom na podstawie umów zlecenia stanowią istotny element kosztów pracy, które są podstawowym składnikiem kosztów operacyjnych, niezbędnych do realizacji zadań firmy. Odpisy na zakładowy fundusz świadczeń socjalnych również są częścią kosztów operacyjnych, ponieważ są przeznaczone na dofinansowanie świadczeń dla pracowników, co jest zgodne z polityką kadrową przedsiębiorstwa oraz regulacjami prawnymi. Ostatecznie, interpretacja kosztów działalności operacyjnej jako obejmujących tylko bezpośrednie wydatki na zakup towarów jest błędna. Kluczowe jest zrozumienie, że wszystkie wydatki związane z działalnością, które są niezbędne do realizacji celów przedsiębiorstwa, powinny być zaliczane do kosztów operacyjnych, co jest podstawą do prawidłowej analizy finansowej przedsiębiorstwa.

Pytanie 32

Ile wynosi wartość rozchodu towarów zgodnie z metodą wyceny LIFO?

Fragment kartoteki wartościowo-ilościowej
Data	Symbol dowodu	Cena (zł)	Ilość		Stan	Wartość
Data	Symbol dowodu	Cena (zł)	przychód	rozchód	Stan	przychód	rozchód
01.06.2015	Pz	2,00	250		300	500,00
10.06.2015	Pz	2,20	200		500	440,00
10.06.2015	Wz			100	400

A. 220,00 zł

B. 200,00 zł

C. 800,00 zł

D. 880,00 zł

Metoda LIFO, czyli Last In, First Out, to taka, w której ostatnie towary, jakie kupisz, są tymi, które sprzedajesz jako pierwsze. W tym przypadku, obliczając wartość rozchodu, wychodzi nam 220,00 zł, czyli jest to zgodne z właściwą odpowiedzią. Wyobraź sobie, że masz w magazynie różne towary, które kupiłeś w różnych momentach. Gdy sprzedajesz, najpierw bierzesz te najnowsze, co może naprawdę wpływać na to, jaka jest wartość twojego rozchodu oraz zysku. Kiedy ceny rosną, korzystanie z LIFO to dobry ruch, bo pozwala ci zmniejszyć podstawę opodatkowania. No, ale trzeba pamiętać, że według Międzynarodowych Standardów Sprawozdawczości Finansowej (MSSF), metoda LIFO nie może być stosowana, co może mieć wpływ na to, jak raportujesz finanse na poziomie międzynarodowym. Zrozumienie tej metody jest mega ważne, gdy mówimy o zarządzaniu zapasami i planowaniu podatkowym.

Pytanie 33

Przesunięcie wartości wskaźnika rotacji należności z 7 dni na 14 dni wskazuje, że firma

A. zmniejszyła średnio o połowę okres kredytowania dla odbiorców

B. oczekuje średnio o 7 dni krócej na otrzymanie środków pieniężnych od odbiorców

C. oczekuje średnio o 7 dni dłużej na otrzymanie środków pieniężnych od odbiorców

D. ulepszyła zarządzanie należnościami i skróciła cykl inkasa należności

Zwiększenie wartości wskaźnika rotacji należności z 7 dni do 14 dni oznacza, że przedsiębiorstwo oczekuje średnio o 7 dni dłużej na wpływ środków pieniężnych od odbiorców. Wskaźnik rotacji należności mierzy, jak szybko firma jest w stanie ściągnąć należności od swoich klientów. W przypadku wzrostu tego wskaźnika, czas potrzebny na inkaso należności się wydłuża, co może wpływać na płynność finansową przedsiębiorstwa. W praktyce oznacza to, że firma może mieć trudności z utrzymaniem wystarczającej ilości gotówki na bieżące wydatki, co może prowadzić do problemów z opłacaniem zobowiązań. Przykładem zastosowania tej wiedzy jest konieczność monitorowania i analizy polityki kredytowej oraz terminowości płatności klientów. Firmy mogą wdrożyć strategie, takie jak rabaty za wcześniejsze płatności lub ścisłe przypomnienia o płatnościach, aby poprawić swoje wskaźniki rotacji należności i zminimalizować ryzyko związane z opóźnieniami w płatnościach.

Pytanie 34

Na podstawie zapisów na przedstawionych kontach księgowych ustal wartość bilansową (netto) środków trwałych.

A. 90 000,00 zł

B. 82 000,00 zł

C. 68 000,00 zł

D. 76 000,00 zł

Poprawna odpowiedź to 82 000,00 zł, co jest obliczane poprzez odjęcie umorzenia od wartości początkowej środków trwałych. Wartość bilansowa netto to kluczowy wskaźnik w rachunkowości, który odzwierciedla rzeczywistą wartość aktywów trwałych w przedsiębiorstwie. Umorzenie jest procesem, w którym wartość aktywów jest stopniowo amortyzowana, co ma na celu odzwierciedlenie ich zużycia w czasie. Przykładem może być maszyna, która na początku ma wartość 100 000,00 zł, a po pięciu latach umorzenia na poziomie 18 000,00 zł będzie miała wartość bilansową równą 82 000,00 zł. Zgodnie z Krajowymi Standardami Rachunkowości (KSR), właściwe ustalanie wartości bilansowej środków trwałych jest niezbędne do rzetelnego przedstawienia sytuacji finansowej firmy. Prawidłowe zrozumienie tego procesu jest również istotne dla zarządzania majątkiem przedsiębiorstwa oraz podejmowania decyzji inwestycyjnych.

Pytanie 35

Fragment biznes planu - plan techniczny zawiera dane dotyczące

A. majątku produkcyjnego, zarysu strategii produkcji oraz specyfikacji kosztów związanych z przedsięwzięciem

B. całkowitych wydatków związanych z realizacją projektu oraz źródeł jego finansowania

C. sieci hurtowników i detalistów, z którymi firma planuje współpracować przy wdrażaniu projektu

D. faz wykonania zadań, które firma ma zrealizować w kontekście prowadzonej działalności

Wybór odpowiedzi dotyczącej sieci sprzedawców, kosztów realizacji czy etapów realizacji zadań wskazuje na pewne nieporozumienia dotyczące struktury biznesplanu. Odpowiedź dotycząca sieci sprzedawców hurtowych i detalicznych pomija kluczowe aspekty planu technicznego, który koncentruje się na zasobach i strategii produkcji. W rzeczywistości, opis sieci sprzedawców należałby do planu marketingowego, który zajmuje się dystrybucją produktów i strategią sprzedaży. Podobnie, omówienie całkowitych kosztów oraz źródeł finansowania powinno być częścią analizy finansowej, a nie technicznej. Koszty realizacji mogą być istotne, ale brak odniesienia do majątku produkcyjnego i strategii produkcji czyni tę odpowiedź niekompletną. Etapy realizacji zadań również nie odpowiadają na pytanie o plan techniczny, ponieważ skoncentrowane są bardziej na zarządzaniu projektem niż na strukturze operacyjnej i zasobach. Warto podkreślić, że plan techniczny powinien jasno przedstawiać, jakie zasoby będą niezbędne do realizacji wizji biznesowej, co jest fundamentem każdej działalności produkcyjnej. Pomocne może być stosowanie narzędzi analitycznych, takich jak diagramy Gantta, które ilustrują procesy produkcji, jednakże te narzędzia powinny być używane w kontekście rozwoju i zarządzania projektami, a nie w odniesieniu do aspektów technicznych, które są kluczowe w planie technicznym.

Pytanie 36

Klient zyskuje prawo do złożenia reklamacji w ramach rękojmi, gdy

A. otrzyma zakupiony produkt oraz paragon fiskalny lub inny dokument potwierdzający transakcję

B. uzyska pisemne zapewnienie sprzedającego o zgodności produktu z umową

C. otrzyma zakupiony produkt oraz dokument gwarancyjny

D. uzyska ustne zapewnienie sprzedającego o zgodności produktu z umową

Odpowiedzi sugerujące, że reklamacja może być złożona jedynie na podstawie obiecanego zapewnienia sprzedawcy, zarówno ustnego, jak i pisemnego, są mylące i niezgodne z obowiązującymi przepisami prawa. Ustne zapewnienia, mimo że mogą być wyrazem dobrej woli sprzedawcy, nie stanowią wystarczającego dowodu w przypadku reklamacji. W praktyce, wiele osób opiera się na ustnych zapewnieniach w przekonaniu, że sprzedawca powinien honorować swoje słowa. Jednak taki sposób postępowania może prowadzić do późniejszych problemów, ponieważ brak dokumentu zakupu utrudnia udowodnienie, że towar został rzeczywiście nabyty. Ponadto, nie ma pewności, że sprzedawca będzie w stanie potwierdzić swoje wcześniejsze zapewnienie. Z tego powodu kluczowe jest, aby klient posiadał odpowiedni dowód zakupu, który jest niezbędny w procesie reklamacyjnym. Zakupy bez paragonu mogą prowadzić do sytuacji, w których konsument zostaje pozbawiony prawa do reklamacji, co jest naruszeniem jego praw jako konsumenta. Warto również zauważyć, że dokumenty gwarancyjne, choć mogą być pomocne w procesie reklamacji, nie zastępują paragonu jako dowodu zakupu. Gwarancja to umowa dobrowolna, która nie ma wpływu na fundamentalne prawa konsumenta wynikające z rękojmi. Dlatego zawsze należy zadbać o to, aby przy zakupie towaru otrzymać paragon lub inny dokument potwierdzający zakup.

Pytanie 37

Oblicz miesięczne wynagrodzenie brutto pracownika hurtowni, który jest wynagradzany w systemie czasowo-prowizyjnym, jeśli jego płaca zasadnicza brutto wynosi 2 600,00 zł, co stanowi 24% całkowitych płac. Miesięczny obrót hurtowni wynosi 500 000,00 zł, a stawka prowizyjna to 0,15%. Prowizja jest dzielona pomiędzy pracowników według udziału ich płacy zasadniczej w całkowitych wynagrodzeniach.

A. 2 992,00 zł

B. 3 224,00 zł

C. 3 350,00 zł

D. 2 780,00 zł

W procesie obliczania wynagrodzenia brutto pracownika hurtowni, niektóre błędne odpowiedzi wynikają z niezrozumienia podstawowych zasad dotyczących podziału prowizji oraz udziału płacy zasadniczej w całości płac. Często w obliczeniach pomija się kluczowy element, jakim jest procentowy udział wynagrodzenia zasadniczego w ogólnych płacach. Przykładem jest pominięcie prawidłowego obliczenia całkowitych płac w hurtowni, co prowadzi do błędnego wyliczenia wysokości prowizji przysługującej pracownikowi. Prowizja, która powinna być obliczona na podstawie całkowitego obrotu i stawek prowizyjnych, może być błędnie oszacowana, jeśli nie uwzględni się odpowiedniego procentu płacy zasadniczej. Drugą powszechną pomyłką jest niedokładne obliczenie udziału pracownika w prowizji, co skutkuje zawyżonymi lub zaniżonymi wartościami wynagrodzenia. Ponadto, brak znajomości mechanizmów wynagradzania w systemach czasowo-prowizyjnych może prowadzić do mylnych interpretacji wyników obliczeń. Dlatego tak istotne jest, aby przed przystąpieniem do obliczeń, szczegółowo analizować warunki wynagradzania oraz zrozumieć, jak poszczególne elementy wpływają na ostateczną kwotę wynagrodzenia. W kontekście praktycznym, takie błędy mogą prowadzić do nieporozumień i niezadowolenia wśród pracowników, a także negatywnie wpływać na morale i efektywność całego zespołu.

Pytanie 38

Na podstawie zapisów na podanych kontach księgowych ustal wartość bilansową (netto) środków trwałych.

A. 82 000,00 zł

B. 90 000,00 zł

C. 76 000,00 zł

D. 68 000,00 zł

Odpowiedź 82 000,00 zł jest prawidłowa, ponieważ obliczenie wartości bilansowej netto środków trwałych polega na odjęciu umorzenia od wartości początkowej oraz dodaniu wartości środków trwałych w budowie. W praktyce, aby uzyskać właściwą wartość bilansową, kluczowe jest posługiwanie się aktualnymi danymi księgowymi oraz stosowanie się do przyjętych zasad rachunkowości, takich jak MSSF (Międzynarodowe Standardy Sprawozdawczości Finansowej) czy KSR (Krajowe Standardy Rachunkowości). Przykładowo, jeśli wartość początkowa wynosi 100 000,00 zł, a umorzenie to 18 000,00 zł, a wartość środków trwałych w budowie wynosi 0,00 zł, to obliczenia będą wyglądały następująco: 100 000,00 zł - 18 000,00 zł + 0,00 zł = 82 000,00 zł. Takie podejście nie tylko spełnia wymogi rachunkowości, ale również wspiera transparentność i dokładność sprawozdawczości finansowej.

Pytanie 39

Który schemat przedstawia prace związane z odbiorem ilościowym towarów we właściwej kolejności?

A. Schemat C.

B. Schemat D.

C. Schemat A.

D. Schemat B.

Analizując inne schematy, można zauważyć, że są one nieprawidłowo skonstruowane i nie odzwierciedlają właściwego procesu odbioru ilościowego towarów. Wiele osób popełnia błąd, zaczynając proces odbioru od sprawdzania dokumentacji dostawy, co może prowadzić do pominięcia kluczowego etapu, jakim jest weryfikacja zgodności towaru z zamówieniem. Taki błąd myślowy wynika z niepełnej znajomości procedur logistycznych. Inna nieprawidłowość występuje, gdy kolejność działań nie uwzględnia oczywistego sprawdzenia ilości opakowań zbiorczych przed analizą dokumentów. Pomija to istotne aspekty kontroli, co w praktyce może skutkować różnicami między stanem faktycznym a dokumentacją. W procesach magazynowych niezwykle istotne jest, aby każdy krok był dokładnie przemyślany i realizowany w odpowiedniej kolejności, co jest zgodne z zasadami zarządzania jakością i standardami branżowymi, takimi jak ISO 9001. Niezastosowanie się do tych standardów może prowadzić do poważnych błędów w zarządzaniu stanami magazynowymi, co w dłuższej perspektywie wpływa na efektywność operacyjną firmy oraz jej reputację na rynku.

Pytanie 40

Jakie narzędzie marketingowe stosuje zachęty finansowe do stymulowania sprzedaży danego towaru?

A. Wsparcie finansowe.

B. Reklama.

C. Promocja sprzedaży

D. Zarządzanie relacjami z klientami.

Promocja sprzedaży to narzędzie, które faktycznie wykorzystuje bodźce ekonomiczne do zwiększenia sprzedaży produktów. Działa na zasadzie tymczasowych zachęt, takich jak zniżki, kupony, oferty specjalne czy promocje typu 'kup jeden, drugi gratis'. Celem tych działań jest zmotywowanie konsumentów do natychmiastowego zakupu, co przekłada się na wzrost obrotów. Przykładami mogą być promocje sezonowe w supermarketach, które przyciągają klientów do zakupu większej ilości produktów po obniżonej cenie. Ponadto, promocje sprzedaży są zgodne z najlepszymi praktykami marketingowymi, które sugerują, że krótkoterminowe akcje marketingowe mogą znacząco wpłynąć na wyniki sprzedaży, zwłaszcza w branżach o dużej konkurencji. To narzędzie jest również wykorzystywane w kampaniach wprowadzających nowe produkty na rynek, gdzie zachęty mogą pomóc w szybkim zdobyciu uwagi klientów oraz w budowaniu świadomości marki.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej