Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik ekonomista
Kwalifikacja: EKA.04 - Prowadzenie dokumentacji w jednostce organizacyjnej
Data rozpoczęcia: 8 czerwca 2026 13:20
Data zakończenia: 8 czerwca 2026 13:40

Egzamin zdany!

Wynik: 26/40 punktów (65,0%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Nowe

Analiza przebiegu egzaminu- sprawdź jak rozwiązywałeś pytania

Przebieg egzaminu

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

W skład sektora publicznego gospodarki narodowej nie wchodzi

A. jednoosobowe spółki Skarbu Państwa

B. spółki handlowe

C. przedsiębiorstwa komunalne

D. przedsiębiorstwa państwowe

Spółki handlowe to takie jednostki, które działają na rynku i ich głównym celem jest zarabianie dla akcjonariuszy. W przeciwieństwie do przedsiębiorstw, które są państwowe lub komunalne, one funkcjonują według prawa cywilnego i handlowego, więc nie można ich nazywać częścią sektora publicznego. Na przykład spółka akcyjna – może być prywatna albo mieć kapitał publiczny, ale zawsze ma na celu działalność zgodną z rynkowymi zasadami. Rozróżnienie tych różnych typów podmiotów jest ważne, bo wpływa na naszą wiedzę o strukturze gospodarki i polityki gospodarczej. Spółki handlowe często konkurują na rynku, co sprzyja innowacjom i zwiększa efektywność w gospodarce.

Pytanie 2

Zjawisko inflacji w gospodarce pojawia się w wyniku wzrostu

A. ogólnego poziomu cen.

B. siły nabywczej pieniądza.

C. zatrudnienia.

D. produktu krajowego brutto.

Inflacja jest zjawiskiem ekonomicznym polegającym na ogólnym wzroście poziomu cen towarów i usług w danej gospodarce. Kiedy ogólny poziom cen rośnie, oznacza to, że za tę samą ilość pieniędzy nabywcy mogą kupić mniej dóbr i usług, co wskazuje na spadek siły nabywczej pieniądza. Dla przykładu, jeśli w danej gospodarce cena chleba wzrasta z 2 zł do 3 zł, to oznacza, że konsumenci muszą wydać więcej pieniędzy na ten sam produkt, co jest bezpośrednio związane z inflacją. W praktyce, inflacja może być wynikiem różnych czynników, takich jak wzrost kosztów produkcji, wzrost popytu na towary i usługi czy zwiększona podaż pieniądza. W zarządzaniu gospodarką, kluczowe jest monitorowanie inflacji, aby podejmować działania w celu jej stabilizacji, co jest realizowane poprzez politykę monetarną i fiskalną. Wysoka inflacja może prowadzić do niepewności gospodarczej, co z kolei wpływa na decyzje inwestycyjne i konsumpcyjne, więc zrozumienie tego zjawiska jest kluczowe dla ekonomistów i decydentów.

Pytanie 3

Spółka osobowa, stworzona przez wspólników do wykonywania zawodu regulowanego, takiego jak lekarz czy radca prawny, w ramach działalności gospodarczej prowadzonej pod własną nazwą, to

A. spółka komandytowa

B. spółka akcyjna

C. spółka partnerska

D. spółka cywilna

Spółka partnerska jest formą prawną, która została stworzona z myślą o wspólnikach wykonujących wolne zawody, takich jak lekarze, radcy prawni czy architekci. Jej cechą charakterystyczną jest to, że wspólnicy odpowiadają za zobowiązania spółki w sposób ograniczony do wysokości wniesionych wkładów, co chroni ich osobisty majątek. Wspólnicy mogą również korzystać z korzyści płynących z posiadania wspólnej marki i reputacji, co zwiększa konkurencyjność na rynku. Dodatkowo, spółka partnerska może być zarejestrowana pod własną firmą, co ułatwia identyfikację na rynku. Przykładem zastosowania spółki partnerskiej są kancelarie prawne, gdzie radcy prawni współpracują w celu świadczenia usług prawnych. Warto również zwrócić uwagę, że zgodnie z przepisami prawa, spółka partnerska ma obowiązek ustalić umowę spółki, która reguluje prawa i obowiązki wspólników, co jest zgodne z najlepszymi praktykami w obszarze zarządzania przedsiębiorstwami.

Pytanie 4

W Hurtowni Artykułów Biurowych Rysik sp. z o.o. wykryto braki w ilości 10 tonerów po 70 zł/szt. oraz 6 ryz papieru ksero po 10 zł/ryzę. Pracownik przyjął do wiadomości niedobór i zgodził się na jego pokrycie. Oblicz kwotę, którą pracownik ma uiścić, wiedząc, że hurtownia stosuje marżę 20% na cenę zakupu.

A. 760 zł

B. 912 zł

C. 840 zł

D. 700 zł

Aby obliczyć całkowity niedobór, trzeba najpierw ustalić wartość brakujących tonerów i papieru. 10 tonerów po 70 zł/szt. daje kwotę 700 zł (10 x 70 zł). Następnie, 6 ryz papieru ksero po 10 zł/szt. to dodatkowe 60 zł (6 x 10 zł). Zatem całkowity koszt niedoboru bez marży wynosi 760 zł (700 zł + 60 zł). Hurtownia stosuje marżę w wysokości 20%. Marża ta oznacza, że trzeba do ceny zakupu dodać 20% wartości. Obliczając marżę: 20% z 760 zł to 152 zł (760 zł x 0,20). Zatem całkowity koszt, który pracownik musi pokryć, wynosi 912 zł (760 zł + 152 zł). Takie obliczenia są kluczowe w zarządzaniu finansami przedsiębiorstwa, a umiejętność ich wykonania jest zgodna z dobrymi praktykami w zakresie gospodarki magazynowej i kontroli kosztów.

Pytanie 5

Przedsiębiorstwo pod koniec roku obrotowego 2007 dokonało analizy zmian w zakresie wielkości produkcji i zatrudnienia. Na podstawie danych zawartych w tabeli ustal, w którym kwartale nastąpił wzrost wydajności pracy.

	Rok 2007	Zmiany w produkcji	Zmiany w zatrudnieniu
A.	Kwartał I	wzrost o 10%	wzrost o 15%
B.	Kwartał II	spadek o 10%	spadek o 5%
C.	Kwartał III	spadek o 10%	wzrost o 15%
D.	Kwartał IV	wzrost o 10%	wzrost o 5%

A. A.

B. B.

C. D.

D. C.

Wydaje mi się, że wybór innej odpowiedzi mógł wynikać z nie do końca jasnego zrozumienia, co to znaczy wzrost wydajności pracy. Generalnie wydajność rośnie, gdy produkcja rośnie szybciej niż zatrudnienie. Jak wybrałeś A, B lub C, to mogłeś myśleć, że każdy przyrost produkcji to od razu lepsza wydajność, a to nie jest prawda. Jeśli zatrudnienie rośnie w tym samym czasie lub nawet szybciej, to wydajność może stać w miejscu albo i spaść. Przykładowo, w kwartale B, jeśli produkcja wzrosła o 8%, a zatrudnienie o 10%, to wydajność by spadła. Kiedy źle rozumiesz relacje między produkcją a zatrudnieniem, to łatwo wpaść w pułapkę i podjąć złe decyzje w zarządzaniu. Stąd ważne jest, żeby analizy danych nie lekceważyć i zrozumieć, jak działają podstawowe zasady ekonomiczne dotyczące wydajności pracy.

Pytanie 6

Zarejestrowanie w magazynie materiałów, które nie zostały wykorzystane w procesie wytwarzania, potwierdza dokument magazynowy oznaczony symbolem

A. Pz

B. Rw

C. Zw

D. Mm

Dowód magazynowy o symbolu Zw (zwrot) jest stosowany do potwierdzania przyjęcia do magazynu materiałów, które nie zostały wykorzystane w procesie produkcji. Dokument ten jest istotny w kontekście zarządzania zapasami, jako że umożliwia efektywne śledzenie ruchu materiałów oraz zapewnia zgodność z obowiązującymi normami i regulacjami prawnymi. Przyjęcie materiałów zwrotnych do magazynu zwiększa dokładność stanu magazynowego i pozwala na lepsze planowanie przyszłych procesów produkcyjnych. Przykładowo, gdy wytwórca otrzymuje surowce z powrotem, powinien wystawić dokument Zw, aby odzwierciedlić ich powrót do stanu magazynowego. W praktyce, dokument ten jest również przydatny do analizy kosztów, ponieważ efektywnie rejestruje zwroty, co może wpływać na kalkulacje związane z cenami jednostkowymi produktów. Dobre praktyki w zarządzaniu magazynem zalecają, aby każdy ruch materiałów był dokładnie dokumentowany, co zapewnia przejrzystość i minimalizuje ryzyko pomyłek.

Pytanie 7

Utrzymujący się w ekonomii spadek średniego poziomu cen to

A. stagnacja

B. deflacja

C. recesja

D. inflacja

Deflacja to zjawisko ekonomiczne, które charakteryzuje się utrzymującym się spadkiem przeciętnego poziomu cen dóbr i usług w gospodarce. To zjawisko może prowadzić do zwiększenia siły nabywczej pieniądza, co oznacza, że konsumenci mogą za te same pieniądze kupić więcej. Przykładem deflacji może być sytuacja, w której ceny mieszkań, żywności i innych podstawowych dóbr spadają przez dłuższy czas. Deflacja może być skutkiem nadmiaru podaży na rynku, spadku popytu lub polityki monetarnej, która ogranicza ilość pieniędzy w obiegu. W kontekście gospodarczym jest to zjawisko nie tylko istotne, ale i potencjalnie niebezpieczne, ponieważ może prowadzić do spadku wydatków konsumpcyjnych i inwestycji, co z kolei może skutkować recesją. Dlatego w praktyce, ekonomiści oraz decydenci polityczni często starają się unikać sytuacji deflacyjnych, stosując różne narzędzia polityki monetarnej, takie jak obniżanie stóp procentowych, aby pobudzić wzrost gospodarczy.

Pytanie 8

Piekarnia, której wyroby są dostępne we wszystkich możliwych kanałach sprzedaży detalicznej, wdraża strategię dystrybucji

A. selektywnej

B. intensywnej

C. ekskluzywnej

D. wyłącznej

Strategia dystrybucji intensywnej polega na oferowaniu produktów w jak największej liczbie punktów sprzedaży, co zwiększa ich dostępność dla konsumentów. W przypadku piekarni, która stosuje tę strategię, jej produkty są dostępne w różnych miejscach, takich jak supermarkety, sklepy spożywcze, a nawet kioski. Celem intensywnej dystrybucji jest dotarcie do szerokiego grona klientów i maksymalizacja sprzedaży. Przykładem może być znana marka chleba, która sprzedawana jest w wielu sieciach handlowych, co sprawia, że klienci mogą łatwo znaleźć i zakupić jej wyroby. W kontekście branży piekarniczej, intensywna dystrybucja jest często stosowana w celu budowania silnej obecności na rynku oraz zwiększenia rozpoznawalności marki. Warto również zauważyć, że strategia ta może wiązać się z dużymi kosztami logistycznymi, dlatego przedsiębiorstwa starają się optymalizować swoje kanały dystrybucji, aby zapewnić efektywność i konkurencyjność na rynku. Zgodnie z zasadami dobrych praktyk, kluczowe jest dostosowanie strategii dystrybucji do potrzeb rynku oraz zachowań konsumentów, aby osiągnąć sukces.

Pytanie 9

Pierwszą sekcją biznesplanu jest

A. analiza rynku oraz konkurencji

B. plan oraz harmonogram projektu

C. streszczenie przedsięwzięcia

D. opis przedsiębiorstwa

Streszczenie przedsięwzięcia, znane także jako executive summary, jest kluczowym elementem każdego biznesplanu, ponieważ pełni rolę zarysu dla całego dokumentu. To pierwsza część, która przyciąga uwagę inwestorów, partnerów oraz innych interesariuszy. W tej sekcji przedstawia się ogólny zarys planowanego przedsięwzięcia, w tym jego cel, misję, oraz kluczowe informacje dotyczące oferty i grupy docelowej. Dobrym przykładem zastosowania streszczenia jest prezentacja projektu startupu, w której w sposób zwięzły i klarowny przedstawia się najważniejsze informacje w celu wzbudzenia zainteresowania potencjalnych inwestorów. Praktyka pokazuje, że dobrze napisane streszczenie może być decydujące w przyciąganiu inwestycji, dlatego ważne jest, aby było bardzo starannie opracowane. W branży istnieją wytyczne dotyczące długości oraz zawartości streszczenia, które powinno zajmować od jednego do dwóch stron, a jego treść powinna jasno komunikować unikalną wartość oferty oraz przewagi konkurencyjne. Uwzględnienie tych elementów świadczy o profesjonalizmie i zrozumieniu rynku, co z kolei zwiększa szanse na sukces przedsięwzięcia.

Pytanie 10

Marża hurtowa dla produktu X wynosi 1 950,00 zł, co odpowiada 30% ceny hurtowej netto tego produktu. Oblicz wartość hurtową netto towaru X.

A. 8 450,00 zł

B. 2 535,00 zł

C. 6 500,00 zł

D. 4 550,00 zł

Analizując pozostałe odpowiedzi, można zauważyć, że każda z nich prowadzi do błędnych wniosków opartych na nieprawidłowych obliczeniach dotyczących marży hurtowej. W przypadku odpowiedzi 2 535,00 zł, błędne rozumienie polega na tym, że można przeprowadzić kalkulację, która nie uwzględnia poprawnego przeliczenia procentowego. Na przykład, zakładając, że cena hurtowa netto jest równa marży, co jest błędem. Odpowiedź 4 550,00 zł wydaje się atrakcyjna, ale jest oparta na założeniu, że cena hurtowa netto jest znacznie niższa niż w rzeczywistości, co również prowadzi do zaniżenia wartości marży. Natomiast 8 450,00 zł jest wynikiem pomyłek w obliczeniach matematycznych, gdzie ktoś mógł błędnie przyjąć, że marża ma być większa od ceny hurtowej netto, co jest sprzeczne z definicją marży jako wartości, która powinna być mniejsza od ceny. W takiej sytuacji kluczowe jest zrozumienie, że marża jest zawsze wartością wyrażoną jako procent ceny, a nie kategorią samodzielną. Dlatego umiejętność poprawnego przeliczania wartości marży na cenę hurtową netto jest niezbędna w kontekście całej działalności handlowej, co powinno być podstawą w każdej strategii cenowej i finansowej przedsiębiorstwa.

Pytanie 11

Trzech pracowników z działu szkoleń Powiatowego Urzędu Pracy w Staszowie opracowuje wniosek o dofinansowanie z funduszy Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego na realizację projektu szkoleń Siła dojrzałości. Kierownik, który im pomaga, prowadzi dyskusje i aktywnie uczestniczy w działaniach swojego zespołu, co wskazuje na styl zarządzania

A. demokratyczny

B. bierny

C. autokratyczny

D. liberalny

Wybór stylu kierowania liberalnego, autokratycznego lub biernego nie oddaje istoty sytuacji przedstawionej w pytaniu. Styl liberalny charakteryzuje się dużą swobodą dla pracowników, co może prowadzić do braku jasno określonych ról oraz odpowiedzialności. W kontekście przygotowania wniosku o dotację, gdzie wymagana jest współpraca i angażowanie wszystkich członków zespołu, podejście to może skutkować chaosem i brakiem efektywności. Autokratyczny styl z kolei polega na podejmowaniu decyzji wyłącznie przez lidera, co eliminuje wkład zespołu w proces kreatywny, co w przypadku projektów wymagających innowacji, jak wniosek o dotację, może prowadzić do ograniczenia efektywności i zniechęcenia pracowników. Styl bierny, definiowany przez brak aktywności i interwencji ze strony lidera, również nie sprzyja konstrukcji zespołowej i realizacji ambitnych celów projektowych. Pracownicy mogą poczuć się zdezorientowani i zniechęceni brakiem kierunku oraz wsparcia ze strony lidera. Wszelkie te podejścia odzwierciedlają błędne zrozumienie dynamiki grupowej oraz znaczenia komunikacji i współpracy, które są niezbędne w skutecznym zarządzaniu projektami, a zwłaszcza w kontekście ubiegania się o fundusze zewnętrzne, które często wymagają współpracy wielu interesariuszy oraz zrozumienia potrzeb zarówno zespołu, jak i beneficjentów końcowych.

Pytanie 12

Która firma jest zobowiązana do prowadzenia ksiąg rachunkowych niezależnie od osiąganych przychodów?

A. Spółka cywilna

B. Spółka akcyjna

C. Spółka partnerska

D. Spółka jawna

Pojęcia związane z obowiązkiem prowadzenia ksiąg rachunkowych w różnych formach spółek mogą być źródłem nieporozumień. Spółka jawna, spółka cywilna oraz spółka partnerska mają swoje specyficzne przepisy dotyczące księgowości, które różnią się od regulacji związanych ze spółkami akcyjnymi. Spółka jawna, jako forma prowadzenia działalności gospodarczej, może prowadzić uproszczoną księgowość, pod warunkiem, że jej przychody nie przekraczają określonego limitu. W przypadku spółki cywilnej, która nie jest odrębnym podmiotem prawnym, wspólnicy mogą stosować prostą księgowość, co często prowadzi do błędnych przekonań o braku obowiązku prowadzenia szczegółowych zapisów. Spółka partnerska, z kolei, w zależności od przychodów i liczby wspólników, może również korzystać z uproszczonej formy księgowości. Te różnice w regulacjach mogą prowadzić do mylnych wniosków, że wszelkie spółki mają takie same obowiązki w zakresie prowadzenia ksiąg rachunkowych. Kluczowym błędem jest nieznajomość różnic w wymaganiach dotyczących księgowości, co może skutkować niewłaściwym stosowaniem przepisów i problemami finansowymi w przyszłości. Praktyka pokazuje, że nieprzestrzeganie obowiązku prowadzenia ksiąg w odpowiedniej formie może prowadzić do sankcji prawnych oraz poważnych konsekwencji dla właścicieli spółek.

Pytanie 13

Hurtownia nabyła towar za cenę brutto 756,00 zł, wliczając podatek VAT w wysokości 8%. Marża hurtowa wynosi 50% od ceny zakupu netto. Jaką kwotę będzie miała cena sprzedaży brutto tego towaru?

A. 1 224,72 zł

B. 1 050,00 zł

C. 1 134,00 zł

D. 1 291,50 zł

Wybór innych opcji może wynikać z nieporozumień dotyczących obliczeń oraz mechanizmu wyliczania ceny sprzedaży. Często błędnie zakłada się, że cena brutto jest jedynie prostą sumą ceny zakupu netto oraz dodanego VAT, co prowadzi do nieprawidłowych obliczeń. Na przykład, opcja 1 291,50 zł może wynikać z błędnego dodawania VAT do całkowitych wartości zamiast do wartości netto. Możliwe jest również pomylenie marży z marżą brutto, co może prowadzić do przecenienia wartości sprzedaży. Gdy kalkulujemy marżę, kluczowe jest jej odniesienie do ceny zakupu netto, a nie brutto. Inna częsta pomyłka to niepoprawne zrozumienie stawki VAT; pomijając ją lub stosując niewłaściwą wartość, można uzyskać zafałszowany wynik. W praktyce, aby uniknąć tych błędów, warto stosować systemy informatyczne do zarządzania cenami oraz podatkami, co zapewnia większą precyzję w obliczeniach. Ponadto, zrozumienie zasad księgowości oraz ustawodawstwa podatkowego może znacząco ułatwić prawidłowe kalkulacje i zrozumienie procesu, co jest niezbędne dla efektywnego zarządzania finansami w każdej hurtowni.

Pytanie 14

W hurtowni sprzedającej artykuły papiernicze przeprowadzono inwentaryzację i stwierdzono różnice między stanem rzeczywistym a stanem ewidencyjnym. W tabeli przedstawiono wyniki inwentaryzacji, na podstawie których stwierdzono

Towar	J.m.	Cena w zł	Ilość według spisu z natury	Ilość według zapisów w księgach
Zeszyt A-5	szt.	5,00	120	135
Piórniki	szt.	6,00	50	48
Długopisy	szt.	3,00	300	320

A. nadwyżkę długopisów.

B. niedobór zeszytów.

C. nadwyżkę zeszytów.

D. niedobór piórników.

Odpowiedź "niedobór zeszytów" jest poprawna, ponieważ wyniki inwentaryzacji wykazały, że stan rzeczywisty zeszytów jest o 15 sztuk niższy niż stan ewidencyjny. W kontekście zarządzania zapasami, takie różnice mogą wskazywać na problemy w procesach magazynowych, w tym niewłaściwe przyjęcia towarów, błędy w sprzedaży lub kradzieże. Zastosowanie systemów informatycznych do zarządzania magazynem, które automatycznie aktualizują stan ewidencyjny po każdej transakcji, może pomóc w uniknięciu takich sytuacji. Dodatkowo warto prowadzić regularne inwentaryzacje, aby w porę zidentyfikować problemy i podjąć odpowiednie działania. W branży artykułów papierniczych, gdzie sezonowość sprzedaży może wpływać na zapotrzebowanie, ważne jest także prognozowanie potrzeb oraz monitorowanie trendów. Wdrożenie takich praktyk przyczynia się do zwiększenia efektywności operacyjnej oraz minimalizacji strat.

Pytanie 15

Strony umowy handlowej ustaliły, że sprzedawca zobowiązuje się do dostarczenia towaru na własny koszt do magazynu kupującego. W umowie określono dostawę według zasad

A. loco miejsce przeznaczenia

B. loco magazyn dostawcy

C. franco magazyn odbiorcy

D. franco miejsce załadowania

Odpowiedzi, które wskazują na warunki takie jak "loco magazyn dostawcy" czy "franco miejsce załadowania", są błędne z kilku powodów. Termin "loco magazyn dostawcy" sugeruje, że to kupujący ponosi odpowiedzialność za transport towaru z magazynu sprzedającego, co jest sprzeczne z zamysłem umowy, która nakłada na sprzedającego obowiązek dostarczenia towaru do odbiorcy na własny koszt. W praktyce, takie sformułowanie mogłoby prowadzić do niejasności w zakresie odpowiedzialności za ewentualne uszkodzenia towaru w czasie transportu, co jest niewłaściwe z punktu widzenia dobrych praktyk handlowych. Z kolei termin "franco miejsce załadowania" również jest niepoprawny, ponieważ oznacza, że sprzedający ponosi koszty tylko do momentu załadunku towaru na środek transportu, co w sytuacji opisanej w umowie nie jest zgodne z jej treścią. W przypadku "loco miejsce przeznaczenia", sytuacja jest podobna, ponieważ odpowiedzialność za transport spoczywa na kupującym, co jest niezgodne z założeniem umowy. Typowe błędy myślowe, które prowadzą do takich niepoprawnych wniosków, obejmują niepełne zrozumienie terminologii używanej w umowach handlowych oraz zaniedbanie analizy całego kontekstu umowy, co jest kluczowe dla prawidłowego interpretowania warunków dostawy.

Pytanie 16

Jeżeli standardowe zużycie materiału wynosi 15 kg na sztukę wyrobu gotowego, a produkcja dzienna osiąga 300 sztuk, to całkowite dzienne zużycie materiału wynosi

A. 45 000 kg

B. 4,5 t

C. 20 000 kg

D. 2 t

Aby obliczyć dzienne zużycie materiału, należy pomnożyć normę techniczną zużycia materiału przez liczbę produkowanych sztuk. W tym przypadku norma wynosi 15 kg na sztukę, a dziennie produkuje się 300 sztuk. Zatem obliczenia będą wyglądały następująco: 15 kg/szt. * 300 szt. = 4500 kg. Przeliczając tę wartość na tony, otrzymujemy 4,5 t. To obliczenie odpowiada standardom praktyki przemysłowej, które zakładają precyzyjne kalkulacje w obszarze zarządzania materiałami i produkcją. Takie procedury są kluczowe w optymalizacji kosztów, planowaniu produkcji oraz minimalizacji odpadów. Stosowanie norm zużycia materiałów pozwala na efektywne zarządzanie zapasami, co jest istotne w kontekście rentowności oraz zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstwa.

Pytanie 17

Który zestaw informacji powinien znajdować się w streszczeniu biznesplanu?

A.	− cel opracowania biznesplanu − krótki opis przedsiębiorstwa, w tym produktów i/lub usług − misja firmy − krótki opis rynków zbytu, klientów i konkurencji − doświadczenie i umiejętności kadry zarządzającej − wysokość potrzebnych środków finansowych
B.	− charakterystyka branży − bariery wejścia i wyjścia z rynku − wielkość rynku oraz panujące na nim tendencje − analiza mocnych i słabych stron oraz szans i zagrożeń − charakterystyka konkurencji i jej pozycji rynkowej − rachunek zysków i strat wraz z prognozowanymi nakładami inwestycyjnymi
C.	− faza cyklu życia produktu − analiza progu rentowności − porównanie produktu na tle konkurencji − opis produktu i technologii wytwarzania − plany związane z unowocześnianiem produktu − analiza mocnych i słabych stron oraz szans i zagrożeń
D.	− charakterystyka właścicieli − misja, wizja i cele przedsiębiorstwa − historia firmy i przedmiot działalności − plan marketingowy − rachunek przepływów środków pieniężnych − bariery wejścia i wyjścia z rynku

A. C.

B. B.

C. D.

D. A.

Streszczenie biznesplanu jest kluczowym elementem, który pozwala potencjalnym inwestorom, partnerom i innym interesariuszom szybko zrozumieć istotę projektu. Właściwie skonstruowane streszczenie powinno zawierać kluczowe informacje, takie jak cel opracowania biznesplanu, krótki opis przedsiębiorstwa, charakterystykę oferowanych produktów lub usług, analizę rynku oraz klientów, a także omówienie konkurencji i zespołu zarządzającego. Odpowiedź A spełnia te wymagania, zawierając wszystkie istotne elementy, które powinny być zawarte w streszczeniu. Dobre praktyki w zakresie tworzenia biznesplanów sugerują, aby streszczenie było zwięzłe, ale jednocześnie na tyle szczegółowe, by pokazać unikalność i wartość projektu. Przykładem może być uwzględnienie w streszczeniu informacji o planowanych działaniach marketingowych oraz prognozowanych potrzebach finansowych, co dodatkowo wzmacnia przekaz i zwiększa zainteresowanie inwestorów. Warto pamiętać, że dobrze skonstruowane streszczenie może zwiększyć szanse na uzyskanie finansowania lub wsparcia dla projektu.

Pytanie 18

Aby ocenić poziom finansowania działalności firmy za pośrednictwem źródeł zewnętrznych, wykorzystuje się wskaźniki

A. płynności

B. zadłużenia

C. efektywności operacyjnej

D. zysku

Analizując pozostałe wskaźniki, można zauważyć, że wskaźniki sprawności działania, rentowności i płynności finansowej nie są bezpośrednio związane z analizą poziomu finansowania przez źródła zewnętrzne. Wskaźniki sprawności działania, takie jak rotacja zapasów czy rotacja należności, koncentrują się na efektywności operacyjnej firmy, a nie na strukturze finansowania. Rentowność, często określana przez wskaźniki takie jak marża zysku czy zwrot z inwestycji, odzwierciedla zdolność firmy do generowania zysków, lecz nie dostarcza informacji o tym, w jakim stopniu przedsiębiorstwo korzysta z finansowania zewnętrznego. Z kolei wskaźniki płynności finansowej, takie jak wskaźnik bieżący czy szybki, skupiają się na zdolności firmy do regulowania swoich zobowiązań krótkoterminowych, co jest istotne, ale nie daje pełnego obrazu struktury kapitałowej i zależności od zewnętrznych źródeł finansowania. Powszechnym błędem myślowym jest utożsamianie tych wskaźników z polityką finansowania, co prowadzi do niepełnego zrozumienia sytuacji finansowej przedsiębiorstwa. Kluczowe jest zrozumienie, że analiza zadłużenia dostarcza informacji o ryzyku i możliwości rozwoju, podczas gdy inne wskaźniki koncentrują się na odmiennych aspektach działalności firmy.

Pytanie 19

W Piekarni KŁOS wielkość zapasu minimalnego dla mąki pszennej wynosi 100 kg, a dla cukru 120 kg.

A. o 30 kg mąki pszennej i 30 kg cukru,

B. o 40 kg mąki pszennej i 10 kg cukru.

C. o 70 kg mąki pszennej i 90 kg cukru.

D. o 40 kg mąki pszennej i 60 kg cukru.

Wybór odpowiedzi, która nie bierze pod uwagę prawidłowych różnic w zapasach, to naprawdę kiepski pomysł i może się źle skończyć dla zarządzania surowcami. Jak ktoś wybiera, że brakuje 40 kg mąki pszennej i 10 kg cukru, to nie widzi, że minimalny zapas mąki to 100 kg, a cukru 120 kg. Przy 40 kg braku mąki to znaczy, że stan zapasu byłby 60 kg, co się nie zgadza z tym, co zakładamy. Każda pomyłka w takich obliczeniach może później doprowadzić do złego planowania zakupów, a to już może skutkować opóźnieniami w produkcji, ba, nawet przestojami. A te obliczenia są ważne nie tylko teraz, ale też dla przewidywania przyszłych potrzeb. Dobrze ustalone minimalne zapasy i ich regularne monitorowanie to kluczowe rzeczy w strategii zaopatrzenia i powinny opierać się na solidnych danych. Na koniec, jak się zlekceważy potrzebę dokładnych wyliczeń, to ryzykujemy marnotrawstwem zasobów, co w branży spożywczej, gdzie wszystko szybko wygasa, może być katastrofą.

Pytanie 20

W tabeli zaprezentowano zadania i kompetencje czterech organów kontrolujących i nadzorujących różne obszary działalności gospodarczej. Które zadania realizuje Najwyższa Izba Kontroli?

A.	B.
– kontroluje działalność handlu i usług – zajmuje się ochroną interesów konsumenta	– zajmuje się ochroną praw i wolności obywateli – dopileka czy jest realizowane i przestrzegane prawo wobec obywateli
C.	D.
– kontroluje działalność organów państwowej administracji centralnej i terenowej – jest konstytucyjnym organem kontroli nadzorowanym przez Sejm	– pełni nadzór nad przestrzeganiem przez zakłady pracy przepisów prawa pracy i BHP – podejmuje działania zmierzające do poprawy warunków pracy

A. A.

B. B.

C. C.

D. D.

Odpowiedzi A, B i D niestety nie pokazują dobrze tego, jakie są zadania NIK. Wiele osób myli NIK z innymi organami i przez to się gubią. Na przykład, odpowiedzi A i B mogą dawać wrażenie, że NIK kontroluje prywatne firmy, co nie jest prawdą, bo oni są skoncentrowani wyłącznie na sektorze publicznym, czyli administracji państwowej i samorządowej. Często ludzie myślą, że NIK ma nadzór nad konkretnymi przedsiębiorstwami, ale to już inna bajka, bo tym zajmują się inne instytucje, jak Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów. A odpowiedź D, to znów jest mylne, bo sugeruje, że NIK doradza rządowi. NIK nie jest doradcą, a raczej organem kontrolującym, który ma za zadanie oceniać i raportować działania administracji publicznej. Jak się nie uwzględnia tych kluczowych rzeczy, to można nie do końca zrozumieć, jaką rolę NIK ma w polskim systemie kontroli publicznej i niechcący można mylić kontrolę z doradztwem.

Pytanie 21

Najwyższa Izba Kontroli to instytucja, która została utworzona w celu

A. nadzoru nad działalnością gospodarczą, finansową oraz organizacyjno-administracyjną instytucji państwowej administracji centralnej i lokalnych organów administracji rządowej

B. oceny legalności uchwał podejmowanych przez organy samorządu lokalnego

C. sprawdzania przestrzegania przepisów prawa pracy przez zakłady pracy, w tym norm dotyczących bezpieczeństwa i higieny pracy

D. pełnienia roli oskarżyciela publicznego w sprawach dotyczących przestępstw skarbowych i wykroczeń skarbowych

Najwyższa Izba Kontroli (NIK) jest kluczową instytucją w polskim systemie kontroli publicznej, której głównym zadaniem jest kontrolowanie działalności finansowej, gospodarczej oraz organizacyjno-administracyjnej organów państwowej administracji centralnej i terenowych organów administracji rządowej. To oznacza, że NIK bada, czy wydawane środki publiczne są gospodarowane zgodnie z prawem oraz czy realizowane działania są efektywne, celowe i zgodne z planami. Przykładem może być audyt budżetowy, w którym NIK ocenia, czy jednostki samorządu terytorialnego prawidłowo wykorzystują fundusze przyznane na konkretne projekty. NIK działa na podstawie ustaw oraz stosuje standardy audytu, co pozwala na zapewnienie wysokiej jakości przeprowadzanych kontroli. Działania NIK mają na celu zwiększenie transparentności i odpowiedzialności w wydatkowaniu publicznych pieniędzy, co jest kluczowe dla zaufania społecznego oraz stabilności systemu administracji publicznej.

Pytanie 22

Jaką minimalną wartość nominalną mogą mieć akcje w polskich spółkach akcyjnych?

A. 1 grosz

B. 1 złoty

C. 10 złotych

D. 100 złotych

W polskich spółkach akcyjnych minimalna wartość nominalna akcji to tylko 1 grosz. To zgodne z przepisami prawa handlowego, a tak niski próg ma na celu ułatwienie dostępu do kapitału dla przedsiębiorców. Dzięki temu startupy mogą łatwiej emitować akcje i zbierać fundusze na rozwój. Z własnego doświadczenia mogę powiedzieć, że taka sytuacja sprawia, że mniejsze firmy mają szansę na przyciągnięcie inwestorów, a to jest super ważne, bo zwiększa konkurencję w branży. Mimo że wartość nominalna jest niska, akcji traktuje się na równi z tymi droższymi, co daje inwestorom większe bezpieczeństwo. Niska wartość akcji to też możliwość wejścia na rynek kapitałowy za mniejsze pieniądze i większej dywersyfikacji portfela inwestycyjnego.

Pytanie 23

W sklepie zmniejszono cenę ekspresów do kawy o 25%. Jaką kwotę trzeba obecnie zapłacić za dwa ekspresy, jeśli przed obniżką cena jednego wynosiła 400 zł?

A. 300 zł

B. 600 zł

C. 100 zł

D. 200 zł

Aby obliczyć nową cenę ekspresów do kawy po obniżce, najpierw należy ustalić, ile wynosi 25% z pierwotnej ceny. Cena jednego ekspresu przed obniżką wynosiła 400 zł, więc 25% z tej kwoty to 100 zł (400 zł * 0.25). Po obniżce cena jednego ekspresu wynosi 300 zł (400 zł - 100 zł). Zakup dwóch ekspresów po tej obniżonej cenie będzie kosztować 600 zł (300 zł * 2). Obliczenia te pokazują, jak ważne jest zrozumienie mechanizmów promocji i rabatów, co ma zastosowanie nie tylko w codziennych zakupach, ale również w kontekście zarządzania finansami osobistymi czy biznesowymi. Praktyczna znajomość obliczania procentów i rabatów jest niezbędna w różnych dziedzinach, od handlu detalicznego po marketing, gdzie zdolność do prawidłowego kalkulowania cen może znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe klientów oraz rentowność firmy.

Pytanie 24

Producent sprzętu AGD planuje w ciągu następnych pięciu lat rozszerzyć asortyment wytwarzanych produktów i utworzyć własną sieć dystrybucji. Który z planów obejmuje osiągnięcie zamierzonych celów?

A. Strategicznym

B. Rzeczowym

C. Taktycznym

D. Operacyjnym

Wybór planu strategicznego jako odpowiedzi na pytanie o realizację zamierzonych celów producenta sprzętu AGD jest trafny, ponieważ plan ten dotyczy długoterminowych wizji i celów organizacji. Obejmuje on kluczowe decyzje dotyczące rozwoju firmy, takie jak poszerzanie asortymentu produkowanych wyrobów oraz tworzenie własnej sieci dystrybucji. Plan strategiczny koncentruje się na analizie otoczenia rynkowego, identyfikacji szans i zagrożeń, a także na określeniu celów, które są zgodne z misją i wizją firmy. Przykładem zastosowania planu strategicznego może być wprowadzenie innowacyjnych produktów na rynek, co wymaga dokładnego badania potrzeb klientów oraz konkurencji. Standardy zarządzania strategicznego, takie jak analiza SWOT, pozwalają na skuteczną oceny mocnych i słabych stron przedsiębiorstwa oraz jego otoczenia, co jest kluczowe dla podejmowania decyzji inwestycyjnych i rozwojowych. Warto również zaznaczyć, że planowanie strategiczne powinno być procesem cyklicznym, który uwzględnia zmiany na rynku oraz wewnętrzne aspekty organizacji.

Pytanie 25

Jednym z zadań Ministerstwa Finansów jest

A. Udzielanie wsparcia finansowego bankom, które mogą stracić wypłacalność

B. Przyznawanie oraz wypłacanie zasiłków dla osób pozostających bez pracy

C. Przygotowanie projektów prywatyzacyjnych

D. Pobieranie podatków oraz innych należności budżetowych

Odpowiedzi dotyczące udzielania pomocy finansowej bankom, poboru podatków oraz przyznawania zasiłków dla osób bezrobotnych są niepoprawne, ponieważ te zadania są przypisane innym instytucjom i nie są bezpośrednią odpowiedzialnością Ministerstwa Skarbu Państwa. Pomoc finansowa dla banków w sytuacjach kryzysowych, na przykład w przypadku zagrożenia wypłacalności, leży w gestii instytucji nadzorczych, takich jak Narodowy Bank Polski, który ma za zadanie stabilizację systemu finansowego. Podobnie, pobór podatków i innych należności budżetowych realizowany jest przez Krajową Administrację Skarbową, a nie Ministerstwo Skarbu. Zasiłki dla osób bezrobotnych są natomiast zadaniem Ministerstwa Rodziny i Polityki Społecznej, które zajmuje się kwestiami zatrudnienia i pomocy społecznej. Często popełnianym błędem jest mylenie ról i funkcji różnych organów władzy, co prowadzi do nieporozumień w zakresie odpowiedzialności administracyjnej. Właściwe zrozumienie kompetencji różnych ministerstw oraz ich zadań jest kluczowe dla efektywnego zarządzania polityką gospodarczą i społeczną w kraju. Ważne jest, aby mieć świadomość, że każde ministerstwo odgrywa swoją unikalną rolę w systemie państwowym, co pozwala na bardziej skoordynowane i efektywne działania na rzecz obywateli.

Pytanie 26

Klient odebrał zamówiony produkt razem z fakturą. Podczas odbioru towaru zauważył jego uszkodzenie i w związku z tym złożył reklamację. Sprzedawca zaakceptował reklamację i wystawił

A. notę korygującą

B. fakturę korygującą

C. duplikat faktury

D. rachunek

Faktura korygująca to taki dokument, który pozwala na wprowadzenie zmian w już wystawionej fakturze. Na przykład, jeżeli sprzedawca uznał reklamację, to właśnie faktura korygująca jest najlepszym rozwiązaniem do formalnego ujęcia zwrotu towaru lub jego uszkodzenia. Ważne jest, że ten dokument jest kluczowy, żeby dobrze udokumentować transakcję w księgach rachunkowych obu stron. Przykładowo, wyobraź sobie, że klient dostaje towar, który jest uszkodzony. Jeśli sprzedawca akceptuje reklamację, to trzeba skorygować wartość transakcji. W praktyce, faktura korygująca powinna zawierać odniesienie do oryginalnej faktury, wyjaśnienie, dlaczego dokonano korekty oraz nowe wartości – to wszystko pomoże w przejrzystym ujęciu tej operacji w dokumentacji. Pamiętaj również, że ten dokument powinien być wystawiony w ciągu 7 dni od daty zakończenia transakcji, co jest zgodne z przepisami podatkowymi. To daje jasność obu stronom, dotycząca sytuacji prawnej i finansowej związanej z transakcją.

Pytanie 27

Rynek papierów wartościowych, który obejmuje transakcje papierami wartościowymi już w obrocie, nazywany jest rynkiem

A. pierwotnym

B. równoległym

C. wtórnym

D. podstawowym

Rynek wtórny to segment rynku papierów wartościowych, na którym dokonuje się obrotu papierami wartościowymi, które zostały już wcześniej wyemitowane na rynku pierwotnym. Główna różnica między tymi rynkami polega na tym, że rynek pierwotny jest miejscem, gdzie nowe papiery wartościowe są emitowane przez emitentów i sprzedawane inwestorom po raz pierwszy. Przykładem rynku wtórnego mogą być giełdy papierów wartościowych, gdzie inwestorzy sprzedają i kupują akcje spółek, które są już notowane. Ważne jest zrozumienie, że rynek wtórny odgrywa kluczową rolę w zapewnieniu płynności dla inwestorów, umożliwiając im szybkie zbycie posiadanych papierów wartościowych. Z perspektywy dobrych praktyk, uczestnicy rynku powinni być świadomi mechanizmów działania rynku wtórnego, w tym wpływu na ceny akcji, które mogą być kształtowane przez podaż i popyt. Przykładem może być sytuacja, w której duża liczba inwestorów decyduje się na sprzedaż akcji danej spółki, co prowadzi do spadku ich wartości na rynku wtórnym. Zrozumienie tego mechanizmu jest kluczowe dla skutecznego zarządzania portfelem inwestycyjnym.

Pytanie 28

Warszawska Giełda Papierów Wartościowych stanowi przykład typu rynku

A. pracy

B. usług

C. towarowego

D. finansowego

Warszawska Giełda Papierów Wartościowych (GPW) jest kluczowym elementem polskiego rynku finansowego, na którym dokonuje się obrotu papierami wartościowymi, takimi jak akcje, obligacje oraz instrumenty pochodne. Jest to rynek, na którym inwestorzy mogą kupować i sprzedawać papiery wartościowe, co ma fundamentalne znaczenie dla gospodarki, umożliwiając firmom pozyskiwanie kapitału na rozwój. GPW działa zgodnie z obowiązującymi regulacjami prawnymi, w tym z ustawą o obrocie instrumentami finansowymi, co zapewnia odpowiednie standardy przejrzystości i uczciwości. Przykładem praktycznego zastosowania wiedzy o rynku finansowym jest rozumienie mechanizmów wyceny akcji oraz analizy technicznej, które są niezbędne dla inwestorów podejmujących decyzje inwestycyjne. Ponadto, uczestnictwo w GPW wymaga znajomości zasad działania rynku, takich jak dostosowanie się do zmieniających się warunków rynkowych oraz wykorzystywanie narzędzi analitycznych, co jest zgodne z dobrymi praktykami w inwestowaniu.

Pytanie 29

Kiedy dostawca ekskluzywnego towaru wybiera tylko jeden określony punkt sprzedaży w danym rejonie, oznacza to, że zastosował on dystrybucję

A. intensywną

B. wyłączną

C. wybiórczą

D. selektywną

Wiesz, dystrybucja intensywna to taka strategia, gdzie dostawcy starają się wsadzić swoje produkty w jak największą ilość punktów sprzedaży. To ma swoje minusy, bo przy takim podejściu ciężko jest utrzymać kontrolę nad marką i jej wizerunkiem. To dokładnie przeciwieństwo wyłącznej dystrybucji, gdzie chodzi o to, żeby mieć mniej punktów sprzedaży. A dystrybucja wybiórcza to coś pośredniego, czyli dostawca wybiera kilka punktów, ale nie wszystkie. Można by to pomylić z selektywną dystrybucją, która bierze pod uwagę jakość punktów sprzedaży. Sporo ludzi myli te terminy, bo różnice są na pierwszy rzut oka niezbyt wyraźne. Często błędnie myśli się, że im więcej punktów sprzedaży, tym większa sprzedaż, ale w przypadku towarów luksusowych to nie zawsze działa. Ekskluzywność i kontrola nad dystrybucją są mega ważne dla zachowania dobrego wizerunku marki. Zrozumienie tego jest kluczowe, jeśli chodzi o skuteczne planowanie strategii marketingowych i sprzedażowych.

Pytanie 30

W zamieszczonej tabeli opisano sposób postępowania czterech kierowników. Wskaż, który z nich jest kierownikiem demokratą.

Kierownik 1.	Kierownik 2.
– daje członkom zespołu swobodę – nie przedstawia własnych koncepcji – troszczy się o wykonanie zadań – wykazuje brak zainteresowania funkcją kierowniczą	– wyznacza cele – kieruje aktywnością grupy – ustala zakres czynności bez udziału zainteresowanych – dokonuje oceny bez podania kryteriów
Kierownik 3.	Kierownik 4.
– współdecyduje o celach – nie zwraca uwagę na kwalifikacje – unika oceny pracowników – pobudza pracowników do nowych propozycji	– zachęca pracowników do dyskusji – informuje o istotnych problemach zakładu i zadaniach – wykorzystuje propozycje i rady pracowników – obiektywnie ocenia pracę pracowników

A. Kierownik 3

B. Kierownik 2

C. Kierownik 4

D. Kierownik 1

Kierownik 4 jest przykładem lidera demokratycznego, co oznacza, że angażuje swoich pracowników w proces podejmowania decyzji. W jego praktyce kierowniczej, współpraca i otwartość na różnorodne opinie są kluczowymi elementami. Przykładem zastosowania tego stylu może być regularne organizowanie spotkań zespołowych, na których pracownicy mają możliwość przedstawienia swoich pomysłów i sugestii dotyczących bieżących wyzwań. Taki sposób działania nie tylko zwiększa zaangażowanie pracowników, ale również przyczynia się do lepszego zrozumienia problemów firmy. Dodatkowo, demokratyczny styl zarządzania sprzyja innowacyjności i kreatywności, ponieważ każdy członek zespołu czuje się doceniany i ma przestrzeń do wyrażania swoich myśli. Dobre praktyki w tym zakresie obejmują ustanawianie jasnych zasad komunikacji oraz zapewnienie, że każda opinia jest brana pod uwagę, co buduje zaufanie i zespołową atmosferę. Warto również zaznaczyć, że zgodnie z teorią przywództwa, liderzy demokratyczni często osiągają lepsze wyniki w długoterminowej perspektywie, co potwierdzają liczne badania dotyczące efektywności pracy zespołowej.

Pytanie 31

Oblicz ceny produktów gotowych w dokumencie Wz - wydanie zewnętrzne.

A. Groszek mrożony 4,00 zł, marchew mrożona 5,00 zł

B. Groszek mrożony 6,00 zł, marchew mrożona 5,00 zł

C. Groszek mrożony 6,00 zł, marchew mrożona 2,50 zł

D. Groszek mrożony 4,00 zł, marchew mrożona 2,50 zł

Odpowiedź dotycząca ceny groszku mrożonego na poziomie 6,00 zł oraz marchwi mrożonej w wysokości 5,00 zł jest poprawna. W dokumentacji WZ - wydanie zewnętrzne ceny jednostkowe produktów są kluczowe dla zarządzania zapasami oraz kosztami operacyjnymi. W przypadku groszku, poprawnie ustalona cena 6,00 zł wynika z analizy rynku oraz strategii cenowej firmy, która dąży do zapewnienia konkurencyjności swoich produktów. Z kolei cena 5,00 zł za marchewkę mrożoną jest zgodna z rynkowymi standardami, co pozwala na utrzymanie marży zysku, jednocześnie nie przekraczając budżetów klientów. Przykładowo, w praktyce handlowej, przy obliczaniu kosztów sprzedaży i prognozowaniu przychodów, dokładne ceny jednostkowe są niezbędne do efektywnego planowania finansowego. Dobre praktyki w tej dziedzinie obejmują regularne przeglądanie cen, analizowanie trendów rynkowych oraz dostosowywanie strategii zakupów do zmieniających się warunków rynkowych.

Pytanie 32

Z danych zamieszczonych w tabeli wynika, że w przedsiębiorstwie ADELA SA przeciętne wynagrodzenie brutto w roku 2018 w stosunku do roku poprzedniego

ADELA SA
Lata	Przeciętne wynagrodzenie brutto
2017	3 700,00 zł
2018	3 996,00 zł
2019	4 396,00 zł

A. wzrosło o 10%

B. wzrosło o 8%

C. zmalało o 10%

D. zmalało o 8%

Odpowiedź "wzrosło o 8%" jest poprawna, ponieważ na podstawie przeanalizowanych danych w tabeli można zauważyć, że przeciętne wynagrodzenie brutto w przedsiębiorstwie ADELA SA w roku 2018 rzeczywiście wzrosło w porównaniu z rokiem poprzednim. Obliczenia procentowe, które prowadzą do tej konkluzji, są kluczowe w analizie wynagrodzeń. W praktyce tego typu analizy są bardzo istotne dla działów HR, które planują politykę wynagrodzeń oraz dla menedżerów, którzy muszą podejmować decyzje o podwyżkach. Ważne jest, aby pamiętać, że wzrost wynagrodzeń powinien być zgodny z trendami rynkowymi oraz inflacją, co wpływa na całkowitą strategię wynagrodzeń w przedsiębiorstwie. Rekomendowane praktyki obejmują regularne przeglądy wynagrodzeń w porównaniu do branży oraz uwzględnianie wyników finansowych firmy w tych analizach, co pozwala na podejmowanie decyzji opartych na danych.

Pytanie 33

Zarządzanie zachowaniami pracowników w celu skłonienia ich do efektywnej pracy na rzecz firmy za pomocą systemu nagród i kar jest typowe dla zarządzania przez

A. motywację

B. cele

C. ryzyko

D. konflikt

Odpowiedź "motywację" jest prawidłowa, ponieważ zarządzanie przez motywację koncentruje się na wzmacnianiu i kierowaniu zachowaniami pracowników w sposób, który sprzyja osiąganiu celów organizacyjnych. W praktyce, implementacja systemów nagród i kar jest kluczowym elementem tego podejścia. Przykładem może być program premiowy, w którym pracownicy są nagradzani za osiągnięcie określonych wskaźników wydajności, co motywuje ich do lepszej pracy. Dobrym przykładem są także programy uznaniowe, w których pracownicy mogą otrzymywać nagrody za wyróżniające się osiągnięcia, co sprzyja zwiększeniu zaangażowania. Zgodnie z teorią oczekiwań Vrooma, motywacja jest funkcją oczekiwań, wartości nagród i percepcji prawdopodobieństwa osiągnięcia określonego wyniku. Zarządzanie przez motywację obejmuje również identyfikację potrzeb pracowników, co jest istotne w kontekście teorii Maslowa. Praktyczne stosowanie tego podejścia w organizacjach prowadzi do poprawy atmosfery pracy oraz osiągania lepszych wyników biznesowych.

Pytanie 34

Dla zleceniobiorcy, który jest objęty jedynie ubezpieczeniem zdrowotnym z powodu zawartej umowy zlecenia, należy dostarczyć w Zakładzie Ubezpieczeń Społecznych indywidualny raport miesięczny

A. ZUS ZUA

B. ZUS ZZA

C. ZUS RCA

D. ZUS RZA

Wybór innych formularzy, jak ZUS ZUA, ZUS ZZA czy ZUS RCA, nie jest dobry w tym przypadku. Każdy z tych formularzy ma swoje przeznaczenie. ZUS ZUA jest dla osób zatrudnionych, które mają zarówno zdrowotne, jak i społeczne ubezpieczenie. Jeśli zleceniobiorca pracuje na umowę o pracę, to powinien złożyć właśnie ZUS ZUA, więc to nie pasuje do sytuacji, o której było mowa. ZUS ZZA z kolei dotyczy osób ubezpieczonych tylko zdrowotnie, ale nie jest bezpośrednio związany z umową zlecenia. A ZUS RCA to już całkiem inna bajka, bo dotyczy osób, które mają ubezpieczenia emerytalne i rentowe, co też nie pasuje do tego, że ktoś ma tylko zdrowotne z umowy zlecenia. Te błędne odpowiedzi mogą być skutkiem tego, że nie do końca rozumiesz różnice między umowami zlecenia a typami ubezpieczeń. To są istotne rzeczy, bo złe zgłoszenia mogą prowadzić do dodatkowych kosztów i kłopotów z ZUS.

Pytanie 35

Podejście marketingowe, które opiera się na wprowadzaniu w krótkim czasie wysokich cen dla nowatorskich produktów, wprowadzanych na rynek, to podejście

A. penetracji

B. prewencyjnego kształtowania cen

C. zbierania śmietanki

D. ekspansywnego kształtowania cen

Wybór strategii ekspansywnego kształtowania cen wskazuje na błędne zrozumienie kontekstu strategii cenowych. Ekspansywne kształtowanie cen polega na ustalaniu cen na poziomie, który ma na celu szybkie zdobycie udziału w rynku. Celem tego podejścia jest przyciągnięcie jak największej liczby klientów poprzez oferowanie niskich cen, co jest sprzeczne z ideą zbierania śmietanki, gdzie celem jest maksymalizacja przychodów z segmentu premium. Podobnie, wybór strategii penetracji, która również koncentruje się na niskich cenach w celu zdobycia rynku, jest nieodpowiedni w kontekście innowacyjnych produktów, które z założenia mają wyższą wartość. Strategia prewencyjnego kształtowania cen także nie odnosi się do wprowadzenia produktów innowacyjnych, gdyż skupia się na zapobieganiu obniżaniu cen w otoczeniu konkurencyjnym. Typowe błędy myślowe związane z tymi odpowiedziami obejmują mylenie celów strategii cenowych oraz nieodpowiednie przypisanie wartości produktów. Zrozumienie, które z podejść cenowych są adekwatne w różnych kontekstach produktowych, jest kluczowe w efektywnym zarządzaniu strategią marketingową.

Pytanie 36

Szczegółowa ewidencja dla konta "Materiały" jest realizowana na kontach

A. rozliczeniowych

B. analitycznych

C. wynikowych

D. syntetycznych

Ewidencja materiałów nie może być prowadzona na kontach rozliczeniowych, które służą do rejestracji operacji między różnymi podmiotami lub jako pośrednie konta między różnymi rodzajami aktywów i pasywów. Konta te nie dostarczają szczegółowych informacji o stanach magazynowych materiałów, co jest kluczowe dla zarządzania gospodarką magazynową. Takie podejście prowadzi do nieścisłości w danych i braku przejrzystości w zarządzaniu zapasami. Z kolei konta wynikowe są przeznaczone do rejestrowania przychodów i kosztów związanych z działalnością firmy, co nie ma zastosowania w kontekście ewidencji szczegółowej materiałów. Przekierowując uwagę na analizę wyników finansowych, pomijają one istotne aspekty związane z aktywami trwałymi. Wreszcie, konta syntetyczne, będące zbiorem informacji z kont analitycznych, nie powinny być jedynym źródłem ewidencji szczegółowej, ponieważ ich głównym celem jest przedstawienie ogólnej sytuacji finansowej przedsiębiorstwa. Typowe błędy myślowe, które mogą prowadzić do tych niepoprawnych wniosków, obejmują mylenie poziomów ewidencji oraz brak zrozumienia roli, jaką pełnią różne typy kont w systemie rachunkowości. Prowadzenie ewidencji materiałów wyłącznie na kontach syntetycznych czy wynikowych uniemożliwia efektywne zarządzanie zapasami i może prowadzić do błędnych decyzji finansowych.

Pytanie 37

Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli określ, w którym roku sprzedaż była najbardziej opłacalna.

Wyszczególnienie	2009 rok	2010 rok	2011 rok	2012 rok
Przychody ze sprzedaży	90 000,00	95 000,00	60 000,00	105 000,00
Zysk netto	15 000,00	10 000,00	12 000,00	15 000,00

A. 2012

B. 2011

C. 2009

D. 2010

Odpowiedź 2011 jest poprawna, ponieważ w tym roku osiągnięto najwyższy wskaźnik opłacalności, który obliczamy jako zysk netto podzielony przez przychody ze sprzedaży. Wartość ta wyniosła 0,2, co wskazuje na to, że dla każdego zainwestowanego 1 zł w sprzedaży uzyskano 0,20 zł zysku netto. Tego typu analiza jest kluczowa w zarządzaniu przedsiębiorstwem, gdyż pozwala na monitorowanie efektywności działań sprzedażowych oraz na podejmowanie świadomych decyzji strategicznych. W praktyce, takie obliczenia umożliwiają firmom identyfikację lat, w których ich strategie przyniosły najlepsze efekty, co jest niezwykle pomocne przy planowaniu przyszłych kampanii marketingowych oraz przy alokacji zasobów. W standardzie zarządzania projektami i finansami, takim jak Agile czy Lean, analizy tego typu są niezwykle ważne do optymalizacji procesów i zwiększenia efektywności operacyjnej. Warto również zrozumieć, że opłacalność jest jednym z kluczowych wskaźników efektywności (KPI), który jest monitorowany przez analityków finansowych w celu oceny wyników organizacji.

Pytanie 38

Obowiązek cyklicznych szkoleń dla pracowników działów ekonomicznych dotyczących BHP, które odbywają się w czasie pracy i są finansowane przez pracodawcę, wynika z przepisów Kodeksu

A. handlowego

B. cywilnego

C. postępowania administracyjnego

D. pracy

Szkolenia z BHP dla pracowników działów ekonomicznych to nie tylko coś, co się zaleca, ale wręcz wymóg prawa, wynikający z Kodeksu pracy. Z artykułu 237⁴ wynika, że pracodawcy muszą zapewnić swoim pracownikom dostęp do szkoleń z zakresu bezpieczeństwa i higieny. To przecież kluczowe, by pracować w bezpiecznych warunkach. Przykładem zastosowania tych przepisów są warsztaty, które nie tylko uczą teorii, ale też dają praktyczne umiejętności potrzebne do rozpoznawania zagrożeń i radzenia sobie w kryzysowych sytuacjach. Jeżeli te szkolenia są dobrze wdrożone, to naprawdę mogą zredukować liczbę wypadków w pracy oraz poprawić ogólny stan bezpieczeństwa w firmie. To wszystko wpisuje się w najlepsze praktyki zarządzania ryzykiem w miejscu pracy.

Pytanie 39

Duża ilość towarów przechowywanych w magazynie na wypadek wzrostu cen lub ich ograniczonej dostępności określana jest mianem zapasu

A. zbędnym

B. spekulacyjnym

C. bieżącym

D. sezonowym

Zapas spekulacyjny to termin odnoszący się do zgromadzenia materiałów, które są nabywane z myślą o przyszłych wzrostach cen lub ograniczeniu dostępności tychże materiałów. Takie podejście jest powszechnie stosowane w strategiach zarządzania zapasami, szczególnie w branżach, gdzie ceny surowców mogą podlegać dużym wahaniom. Na przykład, firmy zajmujące się handlem ropą naftową często gromadzą zapasy surowca w okresach niskich cen, aby móc je sprzedać, gdy ceny wzrosną. Dobre praktyki w zarządzaniu zapasami wskazują, że strategia ta powinna być oparta na rzetelnej analizie rynku oraz prognozach trendów, aby minimalizować ryzyko związane z przetrzymywaniem nadmiernych zapasów. Utrzymanie zapasów spekulacyjnych może również wiązać się z kosztami magazynowania oraz ryzykiem związanym z psuciem się towarów, dlatego kluczowe jest zrozumienie dynamiki rynku oraz analizowanie potencjalnych korzyści i strat związanych z taką strategią.

Pytanie 40

W ramce zamieszczono fragment umowy

(...)

§ 1.

Przedmiotem niniejszej umowy jest sprzedaż łóżek wyprodukowanych przez Producenta, zwanych dalej „produktami" oraz sprzedaż innych towarów dostępnych w asortymencie lub ofercie firmy, a niebędących wyrobami Producenta.

§ 2.

1. W okresie trwania niniejszej umowy Partner Handlowy zobowiązuje się do zakupu i odbioru produktów będących przedmiotem niniejszej umowy oraz innych towarów oferowanych przez Producenta. Tym samym Partner Handlowy zobowiązuje się do nienabywania przedmiotowych produktów i towarów od innych podmiotów zarówno na rynku krajowym, jak i na rynkach zagranicznych.
2. Określone w niniejszej umowie prawo wyłączności obowiązuje od dnia zawarcia umowy i jest nieodwołalne.

(...)

A. o zachowaniu poufności między kontrahentami.

B. partnerskiej na wyłączność.

C. przedwstępnej na sprzedaż towarów.

D. o zakazie konkurencji po zakończeniu współpracy.

No, odpowiedź "partnerskiej na wyłączność" jest jak najbardziej trafna. W umowie wyraźnie widać, że Partner Handlowy ma obowiązek kupować tylko od Producenta. Takie umowy są dość popularne, bo dają stabilność w biznesie i ułatwiają planowanie. Dla Producenta oznacza to, że wie, iż jego Partner płynie na tej samej łódce i nie sprzedaje produktów rywali. Przykład? Wyobraź sobie, że producent telefonów podpisuje umowę z jakimś sklepem, który sprzedaje tylko ich telefony. Dzięki temu mogą lepiej prowadzić kampanie reklamowe i sprzedawać więcej. Ważne jest, żeby w takich umowach wszystko było jasno zapisane, żeby potem nie było nieporozumień.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej