Wyniki egzaminu

Nowy egzamin

Informacje o egzaminie:

Zawód: Technik reklamy
Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Data rozpoczęcia: 27 grudnia 2025 17:03
Data zakończenia: 27 grudnia 2025 17:34

Egzamin zdany!

Wynik: 31/40 punktów (77,5%)

Wymagane minimum: 20 punktów (50%)

Pochwal się swoim wynikiem!

Facebook

X.com

Szczegółowe wyniki:

Pytanie 1

Na którą kwotą należy wystawić fakturę za wydruk 80 plakatów reklamowych?

Postery informacyjne	Cena brutto w zł
Do 100 sztuk	10 zł/sztuka
Od 100 do 200 sztuk	8 zł/sztuka

A. 800 zł netto.

B. 1 000 zł brutto.

C. 800 zł brutto.

D. 1 000 zł netto.

Wybór odpowiedzi '800 zł brutto' jest zgodny z zasadami ustalania cen w branży poligraficznej. Przyjmując zlecenie na wydruk 80 plakatów, istotne jest, aby dokładnie przeanalizować cennik oraz zasady dotyczące wyceny. W przypadku, gdy cennik przewiduje różne stawki w zależności od ilości, warto zwrócić uwagę, że 80 plakatów może mieścić się w kategorii, w której cena jednostkowa nieco się obniża. W tym przypadku, przy obliczeniach na podstawie standardowych stawek, można przyjąć, że jednostkowa cena za plakat wynosi 10 zł, co daje łącznie 800 zł netto. Dodając 23% VAT, uzyskuje się 800 zł brutto, co oznacza, że ta kwota powinna zostać uwzględniona w fakturze. Warto stosować się do dobrych praktyk przy wystawianiu faktur, aby uwzględnić wszystkie dane potrzebne do prawidłowego rozliczenia, takie jak stawki VAT, jednostki miary oraz szczegółowy opis wykonanej usługi, co pozwala uniknąć potencjalnych nieporozumień w przyszłości.

Pytanie 2

Klient zamówił: slogan reklamowy, 20-sekundowy scenariusz spotu radiowego i 30-sekundowy scenariusz spotu telewizyjnego. Na podstawie przedstawionego cennika oblicz łączny koszt zamówienia.

Pozycja cennika	Cena brutto
Opracowanie nazwy marki	2 000 zł
Slogan reklamowy	1 500 zł
Scenariusz spotu radiowego 20-sekundowego	850 zł
Scenariusz spotu telewizyjnego 30-sekundowego	2 500 zł
Tekst do mailingu	100 zł

A. 5 600 zł

B. 4 350 zł

C. 6 850 zł

D. 4 850 zł

Odpowiedź 4 850 zł jest poprawna, ponieważ przy obliczaniu kosztów zamówienia należy uwzględnić ceny poszczególnych usług zgodnie z przedstawionym cennikiem. W przypadku tego zamówienia, cena za slogan reklamowy wynosi 1 500 zł, natomiast 20-sekundowy scenariusz spotu radiowego kosztuje 850 zł, a 30-sekundowy scenariusz spotu telewizyjnego 2 500 zł. Sumując te kwoty: 1 500 zł + 850 zł + 2 500 zł, otrzymujemy 4 850 zł. W praktyce, dokładne oszacowanie kosztów jest kluczowe dla efektywnego zarządzania budżetem, szczególnie w branży reklamowej, gdzie transparentność kosztów wpływa na relacje z klientami oraz dalsze zlecenia. Korzystając z dokładnych cenników oraz reguł kalkulacji, można unikać nieporozumień i zapewnić klientom jasne oraz profesjonalne podejście do realizacji ich zamówień. Przykładowo, w procesie tworzenia kampanii reklamowej warto przeprowadzić szczegółową analizę kosztów, aby zapewnić zgodność z oczekiwaniami klienta i zrealizować projekt w ramach ustalonego budżetu.

Pytanie 3

Aby przygotować wyniki badań dotyczących oglądalności telewizji, powinno się wykorzystać informacje z badań

A. koncepcji reklamy

B. winietowych

C. telemetrycznych

D. DAR

Odpowiedź 'telemetrycznych' jest prawidłowa, gdyż badania telemetryczne to metoda zbierania danych o oglądalności, która polega na bezpośrednim pomiarze zachowań widzów przy użyciu specjalnych urządzeń. Dzięki implantacji urządzeń w domach uczestników badania, możliwe jest dokładne śledzenie, które programy są oglądane, w jakich godzinach i przez jakich widzów. Tego typu dane są kluczowe dla nadawców telewizyjnych, agencji reklamowych oraz firm zajmujących się mediami, ponieważ pozwalają na analizę trendów oglądalności oraz optymalizację kampanii reklamowych. W praktyce, wykorzystanie danych telemetrycznych umożliwia skuteczne planowanie emisji programów, dostosowanie treści do preferencji widzów oraz zwiększenie efektywności działań marketingowych. Standardy dotyczące badania oglądalności, takie jak te opracowywane przez organizacje branżowe, podkreślają znaczenie dokładności i reprezentatywności próby, co czyni badania telemetryczne najskuteczniejszą metodą w tej dziedzinie.

Pytanie 4

Osobę, która jako pierwsza podejmuje decyzję o nabyciu, określa się mianem

A. pionierem

B. biernym

C. roztropnym

D. konserwatywnym

Odpowiedzi, które nie uznano za poprawne, opierają się na mylnych założeniach dotyczących roli konsumentów w procesie zakupowym. Termin 'rozważny' sugeruje, że klient podejmuje decyzję po dokładnej analizie i rozważeniu wszystkich opcji, co niekoniecznie oznacza, że jest pierwszym kupującym. Klient rozważny może w rzeczywistości opóźniać zakupy w celu zebrania większej ilości informacji, co stoi w sprzeczności z ideą pioniera. Natomiast określenie 'bierny' odnosi się do konsumenta, który nie wykazuje inicjatywy w zakupach i reaguje na dostępność produktów, co również nie pasuje do koncepcji pioniera. Klient bierny często czeka na opinie innych przed podjęciem decyzji. Z kolei termin 'konserwatywny' implikuje skłonność do unikania nowości i preferowania sprawdzonych rozwiązań, co wyklucza aktywne wprowadzanie innowacji przez pionierów. Pojęcia te mogą prowadzić do nieporozumień w analizie zachowań konsumenckich, ponieważ nie uwzględniają dynamicznego charakteru rynku oraz różnorodności podejść do zakupów. Kluczowe w zrozumieniu tego zagadnienia jest dostrzeganie, że różne typy konsumentów pełnią odmienne role, a ich wpływ na rynek może być znacząco różny.

Pytanie 5

Najwyższą skuteczność częstotliwości osiąga się, umieszczając reklamę

A. w telewizji

B. na afiszu

C. w czasopiśmie

D. w stacji radiowej

Odpowiedź 'w telewizji' jest poprawna, ponieważ telewizja zapewnia jedną z najwyższych efektywnych częstotliwości dotarcia do szerokiej grupy odbiorców, łącząc elementy wizualne i dźwiękowe, co wpływa na zapamiętywanie reklam. Telewizja pozwala na segmentację reklam w odpowiednich blokach czasowych, co zwiększa szansę na dotarcie do określonej grupy demograficznej. Przykładem mogą być kampanie reklamowe podczas popularnych programów telewizyjnych, które przyciągają dużą liczbę widzów. Dodatkowo, reklamy telewizyjne mogą być dostosowane do wydarzeń sezonowych, co wpływa na ich efektywność. W branży marketingowej stosuje się różne metody pomiaru efektywności reklam w telewizji, takie jak Reach (zasięg) i Frequency (częstotliwość), które pomagają w optymalizacji kampanii. Standardy branżowe podkreślają również znaczenie analizy wyników kampanii, co pozwala na lepsze dopasowanie treści reklamowych do oczekiwań konsumentów.

Pytanie 6

Promocja sprzedaży skierowana do klientów detalicznych to promocja

A. wewnętrzna

B. handlowa

C. konsumencka

D. biznesowa

Promocja sprzedaży skierowana do klientów indywidualnych, znana również jako promocja konsumencka, ma na celu bezpośrednie dotarcie do końcowego odbiorcy produktu. Przykłady działań w ramach tej promocji obejmują rabaty, kupony, programy lojalnościowe oraz próbki produktów. Takie strategie są stosowane w celu zwiększenia zainteresowania konsumentów, zachęcenia ich do zakupu oraz zbudowania długotrwałych relacji z marką. W kontekście standardów branżowych, promocja konsumencka jest kluczowym elementem funkcjonowania na rynku detalicznym, gdzie zrozumienie potrzeb i oczekiwań klientów pozwala firmom skuteczniej konkurować. Dobrą praktyką jest ciągłe monitorowanie efektywności takich działań, co pozwala na ich optymalizację i lepsze dopasowanie do zmieniających się trendów rynkowych. Warto zauważyć, że promocje konsumenckie są również często wykorzystywane w kampaniach marketingowych, co dodatkowo podkreśla ich znaczenie w strategii sprzedażowej.

Pytanie 7

Właściciel butiku z luksusową odzieżą damską złożył zamówienie na reklamę w formie aranżacji wystawy sklepowej. W jaki sposób najlepiej zaprezentować projekt reklamy klientowi do zatwierdzenia?

A. Proofu cyfrowego

B. Briefu reklamowego

C. Wizualizacji komputerowej

D. Proofu analogowego

Wybór nieodpowiedniej formy prezentacji projektu reklamy może prowadzić do nieporozumień i braku akceptacji ze strony klienta. Brief reklamowy, mimo że jest ważnym dokumentem w procesie twórczym, pełni głównie funkcję informacyjną, a nie wizualną. Jego celem jest przedstawienie celów, strategii i ogólnych założeń kampanii, a nie konkretnego wyglądu wystawy, co może pozostawić klienta w niepewności co do finalnego efektu. Proof cyfrowy, z kolei, to forma, która służy do weryfikacji koloru i jakości przy druku materiałów reklamowych, ale nie oddaje w pełni wizji aranżacji przestrzennej, co w kontekście wystawy jest kluczowe. Proof analogowy również nie jest właściwym wyborem, ponieważ jest to tradycyjna metoda weryfikacji, która nie wykorzystuje nowoczesnych narzędzi technologicznych, by pokazać, jak projekt będzie wyglądał w rzeczywistości. Wprowadza to dystans między wizją projektanta a oczekiwaniami klienta. Wybór tych form odpowiedzi może wynikać z błędnego postrzegania potrzeby przedstawienia wizji artystycznej w sposób bezpośredni, co jest kluczowe w przypadku projektów wystawienniczych. Klienci potrzebują namacalnego obrazu, który oddaje ich oczekiwania i pomaga im poczuć atmosferę, jaką ma wywołać aranżacja.

Pytanie 8

Którą część budżetu przeznaczyła firma na reklamę multimedialną w 2022 roku?

A. 50%

B. 20%

C. 59%

D. 9%

Poprawna odpowiedź to 50%, ponieważ wydatki firmy na reklamę multimedialną w 2022 roku składały się z 30% przeznaczonych na reklamę w Internecie oraz 20% na telewizję, co w sumie daje 50%. Takie zrównoważone podejście do wydatków reklamowych jest zgodne z najlepszymi praktykami branżowymi, które sugerują dywersyfikację mediów w kampaniach marketingowych. Wykorzystanie zarówno Internetu, jak i telewizji może zwiększyć zasięg i efektywność kampanii, co jest kluczowe w dobie cyfryzacji. Firmy powinny również regularnie analizować ROI (zwrot z inwestycji) poszczególnych kanałów reklamowych, aby optymalizować przyszłe budżety. Dodatkowo, w kontekście zmieniających się preferencji konsumentów, inwestycje w reklamę cyfrową stają się coraz bardziej istotne, co potwierdzają badania rynkowe. W związku z tym, planując przyszłe kampanie, warto zwrócić uwagę na ewoluujące trendy w zachowaniach konsumentów oraz ich wpływ na decyzje zakupowe.

Pytanie 9

Przedstawiony na planszy tekst został napisany z wykorzystaniem czcionki

A. dwuelementowej z szeryfami belkowymi.

B. jednoelementowej bezszeryfowej.

C. dwuelementowej bezszeryfowej.

D. jednoelementowej z szeryfami skrytymi.

Zgadza się, odpowiedź "dwuelementowej z szeryfami belkowymi" jest prawidłowa. W przypadku czcionek, szeryfy to dekoracyjne elementy na końcach liter, które poprawiają czytelność i estetykę tekstu. Szeryfy belkowe, charakteryzujące się grubą, prostokątną formą, są często stosowane w materiałach drukowanych oraz nagłówkach, gdzie kluczowa jest wyrazistość i przyciąganie uwagi. Dwuelementowość oznacza, że czcionka występuje w różnych grubościach, co pozwala na lepsze zróżnicowanie tekstu i nadanie mu większej dynamiki. Przykłady zastosowań to reklamy, plakaty, czy materiały korporacyjne, które wymagają wyraźnego przekazu wizualnego. Znajomość takich detali jest istotna w projektowaniu graficznym, ponieważ pozwala na efektywne komunikowanie wartości marki oraz przyciąganie uwagi odbiorców. Wybór odpowiedniej czcionki z szeryfami belkowymi wpływa na postrzeganą jakość i profesjonalizm projektu.

Pytanie 10

Która technika produkcji reklamy służy do tego, aby uzyskać efekt przedstawiony na ilustracji?

A. Impregnowanie.

B. Gumowanie.

C. Laminowanie.

D. Hot stamping.

Hot stamping to technika, którą naprawdę często spotyka się w branży reklamowej i poligraficznej, zwłaszcza gdy zależy nam na eleganckim, ekskluzywnym efekcie. Polega ona na nanoszeniu folii metalizowanej (najczęściej złotej lub srebrnej, ale są też inne kolory) na wybrany materiał, np. papier, karton czy właśnie okładkę notesu, przy użyciu specjalnej matrycy i wysokiej temperatury. Dzięki temu nadruk wygląda na połyskujący, od razu rzuca się w oczy i jest delikatnie wypukły. W praktyce taki efekt wykorzystywany jest w produkcji wizytówek premium, zaproszeń ślubnych, certyfikatów, a także opakowań luksusowych produktów czy właśnie personalizowanych gadżetów firmowych, typu notesy czy kalendarze. Z mojego doświadczenia wynika, że hot stamping to jeden z tych zabiegów, który naprawdę podnosi prestiż produktu. Dodatkowo, zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, stosuje się go tam, gdzie liczy się trwałość i odporność nadruku na ścieranie. Hot stamping jest zgodny ze standardami jakości poligraficznej i często wybierany przez agencje reklamowe, które chcą podkreślić charakter marki klienta. Jeśli zależy komuś na uzyskaniu efektu błyszczącego, metalicznego logo czy napisu – to właśnie ta technika jest rekomendowana.

Pytanie 11

Użytkownicy, którzy kupują produkty jako pierwsi w początkowej fazie ich wprowadzania na rynek, to

A. maruderzy

B. wczesna większość

C. naśladowcy

D. innowatorzy

Wybór błędnych opcji w kontekście innowatorów ujawnia nieporozumienie dotyczące cyklu życia produktów oraz klasyfikacji użytkowników. Wczesna większość to grupa, która, w przeciwieństwie do innowatorów, przyjmuje nowe produkty dopiero po tym, jak te zyskają pewne uznanie i udowodnią swoją wartość. Wczesna większość jest bardziej ostrożna i podejmuje decyzje zakupowe na podstawie doświadczeń innowatorów, co może prowadzić do opóźnień w przyjęciu innowacji. Naśladowcy, z kolei, to osoby, które dołączają do rynku po tym, jak produkt stanie się popularny, często kierując się trendami oraz opiniami innych konsumentów. Maruderzy to klienci, którzy przyjmują nowe rozwiązania dopiero, gdy osiągną one pełną dojrzałość, co czyni ich najmniej skłonnymi do ryzykownych decyzji. Kluczowym błędem w myśleniu jest mylenie tych grup oraz ich motywacji do zakupu. Zrozumienie różnic między tymi segmentami jest niezbędne dla skutecznych strategii marketingowych i innowacyjnych. Firmy powinny być świadome, że innowatorzy są nie tylko pierwszymi nabywcami, ale także kluczowym źródłem informacji zwrotnej, która pozwala na rozwój i udoskonalanie produktów. Niezrozumienie roli innowatorów może prowadzić do nieefektywnego planowania marketingowego i utraty szans na sukces wprowadzenia nowego produktu na rynek.

Pytanie 12

Umieszczając reklamę na szybie sklepowej i chcąc równocześnie zapewnić 40% przepuszczalność światła oraz widoczność na zewnątrz, należy ją wykonać wykorzystując

A. folię polimerową.

B. siatkę Mesh.

C. folię OWV.

D. folię adhezyjną.

Wybór innych folii, takich jak siatka Mesh, folia polimerowa czy folia adhezyjna, przy jednoczesnym dążeniu do osiągnięcia 40% przepuszczalności światła i widoczności na zewnątrz, prowadzi do licznych ograniczeń. Siatka Mesh, mimo że jest skutecznym materiałem reklamowym, charakteryzuje się większymi otworami, co może prowadzić do znacznej utraty efektywności w kontekście jednokierunkowej widoczności. W przeciwieństwie do folii OWV, siatka nie zapewnia wystarczającego komfortu osobom wewnątrz, które mogą być narażone na hałas i niepożądane spojrzenia. Folia polimerowa, choć może być estetyczna, nie jest zaprojektowana z myślą o osiągnięciu jednokierunkowego efektu wizualnego, co czyni ją mniej odpowiednią. Z kolei folia adhezyjna, mimo że dobrze przylega do powierzchni, nie gwarantuje przepuszczalności światła ani widoczności przez szybę, co może prowadzić do całkowitego zasłonięcia przestrzeni handlowej. Wybór niewłaściwego materiału nie tylko ogranicza efektywność kampanii reklamowej, ale także może wpływać na postrzeganie marki przez klientów. W praktyce, takie błędne decyzje mogą skutkować brakiem zainteresowania ofertą sklepu oraz spadkiem ruchu klientów, co jest sprzeczne z celami marketingowymi.

Pytanie 13

Reklama eksponowana na tylnej powierzchni blacharskiej autobusu łącznie z szybą to

A. mini standard.

B. halfback.

C. busboard.

D. fullback.

Odpowiedź "fullback" jest całkiem trafna! To reklama, która pokrywa całą tylną część autobusu, łącznie z szybą. Tego rodzaju reklama naprawdę przyciąga uwagę kierowców i pasażerów, bo widać ją z daleka. Reklamy fullback to istotny element dla strategii marketingowych w transporcie publicznym, zwłaszcza gdy chodzi o promocje dużych wydarzeń czy popularnych produktów. Uważam, że świetnie się sprawdzają, bo docierają do szerokiego grona osób. W branży zwraca się uwagę na to, żeby te reklamy były dobrze zaprojektowane, dzięki czemu są bardziej widoczne i czytelne. Poza tym, często wspierają lokalne biznesy, co ma pozytywny wpływ na społeczności, w których się pojawiają.

Pytanie 14

W przypadku którego z pokazanych na rysunkach produktów zasadne jest użycie apelu reklamowego opartego na emocjach negatywnych?

A. B.

B. C.

C. A.

D. D.

Wybór odpowiedzi C to dobry ruch, bo w reklamie zdrowotnej emocje negatywne są często na czołowej pozycji, żeby dotrzeć do klientów. Przykład ze sprayem do gardła na chrapanie jest świetny, bo chrapanie potrafi nieźle zepsuć sen i komfort nie tylko osobie chrapiącej, ale też innym w pobliżu. Reklamy mogą bazować na frustracji czy wstydzie, jakie często towarzyszą temu problemowi, i pokazywać, jak taki produkt może poprawić życie. W marketingu wykorzystuje się też psychologię behawioralną, podkreślając negatywne skutki niezakupu. Takie podejście naprawdę może stworzyć silną chęć kupienia, co widać w skutecznych kampaniach. Użycie emocji negatywnych, jak strach przed odrzuceniem czy lęk przed opinią innych, może być mega skuteczne, zwłaszcza gdy chodzi o zdrowie czy wygląd.

Pytanie 15

Jakiego nośnika reklamowego powinno użyć biuro podróży, które koncentruje się na organizacji luksusowych wyjazdów dla zamożnych klientów?

A. Interstitial na portalu o tematyce rozrywkowej

B. Banderola w magazynie kulinarnym

C. Reklama telewizyjna w kanale emitującym programy dla młodzieży

D. Insert w czasopiśmie poświęconym kolekcjom uznanych artystów i aukcjom dzieł sztuki

Wybór insercji w czasopiśmie, które koncentruje się na kolekcjach znanych malarzy oraz aukcjach dzieł sztuki, jest trafny, ponieważ docelowa grupa klientów biura podróży to osoby o wysokich dochodach, które często mają zainteresowania związane z kulturą i sztuką. Tego rodzaju nośnik reklamowy ma potencjał dotarcia do zamożnych czytelników, którzy są bardziej skłonni inwestować w ekskluzywne wycieczki. Dodatkowo, reklama w takim kontekście wzmacnia wizerunek biura podróży jako luksusowego i wyspecjalizowanego dostawcy, co jest kluczowe w budowaniu marki w sektorze premium. Przykładem skuteczności tego podejścia może być kampania promująca wyjazdy na wystawy sztuki, które są często organizowane w atrakcyjnych lokalizacjach. Przemawiają za tym również standardy branżowe, które sugerują, że reklama w mediach dedykowanych konkretnej tematyce jest bardziej efektywna w osiąganiu celów marketingowych, ponieważ przyciąga uwagę odpowiednio zmotywowanej grupy docelowej.

Pytanie 16

Efektywność kampanii marketingowej jest ściśle związana

A. z zawartością reklam.

B. z typem produktu.

C. z wydatkami na produkcję reklam.

D. z wydatkami na emisję reklam.

Treść reklam ma naprawdę ogromne znaczenie dla skuteczności kampanii. To właśnie to, co piszemy, decyduje o tym, jak ludzie będą odbierać nasz przekaz. Jeśli reklama jest dobrze napisana, potrafi przykuć uwagę, wzbudzić emocje i skłonić do działania. A to może prowadzić do większej sprzedaży lub lepszej świadomości marki. Przykład? Kampanie Apple! Ich reklamy mają minimalistyczny design i emocjonalne przesłanie. To sprawia, że klienci czują więź z marką i chętniej kupują ich produkty. W marketingu są zasady, jak AIDA (czyli Attention, Interest, Desire, Action), które pokazują, jak ważna jest treść dla prowadzenia klientów przez cały proces zakupowy. Analizując skuteczność kampanii, dobrze jest robić testy A/B, bo fajnie jest porównać różne wersje treści reklam i zobaczyć, która działa lepiej.

Pytanie 17

Reklama eksponowana jako element wiaty przystankowej, zazwyczaj podświetlana o rozmiarach – zwykle 1,2 na 1,8 m, to

A. citylight.

B. cityscroll.

C. freeboard.

D. cityboard.

Odpowiedź 'citylight' jest prawidłowa, ponieważ ten format reklamy jest standardowo stosowany w miejscach publicznych, szczególnie na przystankach autobusowych. Reklamy citylight charakteryzują się podświetleniem, co zapewnia ich widoczność zarówno w ciągu dnia, jak i po zmroku. Rozmiar 1,2 na 1,8 metra jest typowy dla tej formy reklamy, co dodatkowo podkreśla jej unikalność i skuteczność w przyciąganiu uwagi przechodniów. Zastosowanie reklamy citylight jest szerokie; często spotykane są w obszarach o dużym natężeniu ruchu, takich jak centra miast, gdzie ich widoczność przekłada się na efektywność kampanii promocyjnych. Warto zauważyć, że citylighty są zgodne z dobrymi praktykami branżowymi, które sugerują, aby reklamy w miejscach publicznych były przemyślane pod kątem lokalizacji oraz oświetlenia, co potwierdza ich popularność w branży reklamowej.

Pytanie 18

Agencja reklamowa jest zaangażowana w kampanię promocyjną turystyki w województwie warmińsko-mazurskim. Głównym celem tej kampanii jest uwydatnienie uroków przyrody danego regionu oraz zwiększenie liczby przyjeżdżających polskich turystów. Najskuteczniejszą formą reklamy w tej sytuacji okaże się

A. audycja radiowa w lokalnej stacji radiowej

B. plakat na słupie ogłoszeniowym w Olsztynie

C. ogłoszenie modułowe w gazecie codziennej

D. spot reklamowy w ogólnopolskiej telewizji

Plakat na słupie ogłoszeniowym w Olsztynie, audycja radiowa w lokalnej stacji radiowej oraz ogłoszenie modułowe w gazecie codziennej to formy reklamy, które mają ograniczone możliwości dotarcia do szerszego grona odbiorców, co czyni je mniej efektywnymi w kontekście promocji turystycznej. Plakat na słupie, mimo że może być zauważony przez lokalnych mieszkańców, nie przyciągnie uwagi potencjalnych turystów z innych regionów, a zatem ma ograniczony zasięg. Audycje radiowe, chociaż mogą docierać do słuchaczy w danym obszarze, nie oferują wizualnych bodźców, które są kluczowe dla zainteresowania pięknem natury warmińsko-mazurskiego. Z kolei ogłoszenia w gazetach codziennych często są ignorowane przez odbiorców, którzy są przyzwyczajeni do przeglądania treści online. W związku z tym, wiele z tych form może prowadzić do błędnych założeń, że wystarczy lokalne zaangażowanie, aby przyciągnąć turystów. W rzeczywistości, skuteczne kampanie turystyczne powinny wykorzystywać media o szerszym zasięgu, które mogą realnie wpłynąć na decyzje podróżnicze potencjalnych gości. Dlatego kluczowe jest zrozumienie, że skuteczna reklama turystyczna wymaga starannego doboru kanałów komunikacji, które umożliwią dotarcie do właściwej grupy docelowej w odpowiedni sposób.

Pytanie 19

Agencja marketingowa planuje kampanię promocyjną dla firmy zajmującej się produkcją sprzętu, odzieży oraz akcesoriów do wspinaczki górskiej. Aby uzyskać jak największą efektywność dotarcia do docelowej grupy odbiorców, reklama powinna być umieszczona w

A. telewizji lokalnej

B. radiu krajowym

C. czasopiśmie branżowym

D. punkcie sprzedaży

Umieszczenie reklamy w czasopiśmie specjalistycznym jest najlepszym rozwiązaniem dla kampanii reklamowej skierowanej do amatorów i profesjonalistów w dziedzinie wspinaczki wysokogórskiej. Czasopisma branżowe charakteryzują się tym, że ich czytelnicy są często pasjonatami tematyki, co sprawia, że są bardziej skłonni do zainteresowania się produktami związanymi ze wspinaczką. Tego rodzaju media docierają do wąskiej, ale bardzo zaangażowanej grupy odbiorców, co zwiększa prawdopodobieństwo, że reklama zostanie zauważona i przyniesie zamierzony efekt. Przykładem może być magazyn poświęcony wspinaczce, który regularnie publikują porady dotyczące technik wspinaczkowych oraz recenzje sprzętu, co sprawia, że reklama sprzętu wspinaczkowego w takim wydaniu jest nie tylko uzasadniona, ale również oczekiwana przez czytelników. Warto dodać, że reklama w czasopismach branżowych często korzysta z bardziej złożonych i kreatywnych form reklamy, co może przyciągnąć uwagę i zachęcić do zakupu.

Pytanie 20

Agencja marketingowa zdecydowała, że swoją ofertę sprzedaży produktów oraz usług reklamowych kieruje wyłącznie do jednego segmentu firm, koncentrując się w ten sposób na osiągnięciu w nim stosunkowo dużego udziału. Czy agencja stosuje zatem strategię marketingu?

A. zróżnicowanego

B. skoncentrowanego

C. niszowego

D. niezróżnicowanego

Agencja reklamowa, skupiając się na jednym segmencie rynku, stosuje strategię marketingu skoncentrowanego, co oznacza, że zainwestuje zasoby w zrozumienie i zaspokojenie potrzeb konkretnej grupy klientów. Taki model pozwala na osiągnięcie wyższej efektywności marketingowej, ponieważ działania są precyzyjnie dopasowane do wymagań danego segmentu, co z kolei zwiększa szanse na uzyskanie znaczącego udziału w tym rynku. Przykładem może być agencja specjalizująca się w usługach marketingowych dla start-upów technologicznych, która rozwija unikalne rozwiązania i kampanie skoncentrowane na potrzebach innowacyjnych firm. Z powodzeniem przy takim podejściu można budować silną markę, zwiększać lojalność klientów i wyprzedzać konkurencję, zwłaszcza w dynamicznie rozwijających się branżach. Kluczowym elementem strategii skoncentrowanej jest także umiejętność zbierania i analizowania danych dotyczących preferencji i zachowań docelowego segmentu, co przyczynia się do ciągłego dostosowywania oferty do zmieniających się warunków rynkowych.

Pytanie 21

Który model reklamy buduje markę według załączonego schematu?

A. AIDCAS

B. DAGMAR

C. DIPADA

D. AIDA

Model DIPADA (Definition, Identification, Proof, Acceptance, Desire, Action) jest uznawany za jeden z najbardziej efektywnych modeli budowania marki, ponieważ kompleksowo prowadzi klienta przez cały proces podejmowania decyzji. Zaczynając od etapu Definition i Identification, marka precyzyjnie definiuje swoje wartości i identyfikuje, do kogo jest skierowana. Następnie poprzez Proof, marka przedstawia przekonujące dowody na jakość swoich produktów, co wzmacnia zaufanie konsumentów. Etap Acceptance i Desire koncentruje się na akceptacji oferty oraz na wywoływaniu pragnienia posiadania produktu, co jest kluczowe dla skutecznej komunikacji marketingowej. Ostatecznie, etap Action mobilizuje konsumenta do zakupu. Przykładem praktycznego zastosowania modelu DIPADA może być kampania reklamowa, która krok po kroku przedstawia historię produktu, jego unikalne cechy i korzyści, a następnie składa atrakcyjną ofertę, co prowadzi do zwiększenia sprzedaży i budowania lojalności klientów. W branży marketingowej regularne stosowanie modelu DIPADA jest zgodne z najlepszymi praktykami, które podkreślają znaczenie dostosowywania komunikacji do potrzeb klientów w różnych etapach ich decyzji zakupowych.

Pytanie 22

Agencja reklamowa wprowadza na rynek nowe towary po wyższych cenach. Po pewnym czasie zamierza sukcesywnie obniżać ceny. Jaką strategię cenową przyjmuje agencja?

A. Prestiżową

B. Selektywną

C. Zbierania śmietanki

D. Penetracji

Strategia zbierania śmietanki (ang. skimming pricing) polega na wprowadzeniu nowych produktów na rynek po wysokich cenach, aby maksymalizować zyski od segmentów klientów, którzy są gotowi zapłacić więcej. Taka strategia jest szczególnie efektywna w przypadku produktów innowacyjnych, luksusowych lub technologicznych, gdzie początkowa wysoka cena może być uzasadniona unikalnością oferty. Po osiągnięciu maksymalnych zysków i zaspokojeniu potrzeb bardziej zamożnych klientów, agencja obniża ceny, aby przyciągnąć szerszą grupę odbiorców. Przykładem takiego podejścia może być wprowadzenie nowego modelu smartfona, który na początku sprzedawany jest za wysoką cenę, a później cena stopniowo spada, aby przyciągnąć mniej zamożnych konsumentów. Zbieranie śmietanki pozwala nie tylko na zwiększenie rentowności, ale także na segmentację rynku i budowanie marki premium. W praktyce wiele firm technologicznych, takich jak Apple, stosuje tę strategię, co potwierdzają ich kampanie marketingowe i strategia cenowa.

Pytanie 23

Na podstawie tabeli określ, w których godzinach ceny emisji spotu radiowego są najwyższe.

Godzina	Mnożnik ceny emisji
6⁰⁰ – 8⁰⁰	1,2
8⁰⁰ – 10⁰⁰	1,5
10⁰⁰ – 13⁰⁰	1,4
13⁰⁰ – 15⁰⁰	1,0
15⁰⁰ – 17⁰⁰	1,2
17⁰⁰ – 20⁰⁰	1,3
20⁰⁰ – 6⁰⁰	1,1

A. 20.00 - 6.00

B. 15.00 - 17.00

C. 13.00 - 15.00

D. 8.00 - 10.00

Wybór godzin 8.00 - 10.00 jest najlepszy, bo wtedy mamy najwyższy mnożnik ceny za emisję reklamy w radiu – aż 1,5. W branży wiadomo, że poranki, szczególnie w godzinach szczytu, to czas, kiedy najwięcej ludzi słucha radia. Z mojego doświadczenia, firmy planują swoje reklamy właśnie na te godziny, bo to daje im największy zasięg. Warto z tego korzystać, bo wyższe ceny w tych porach mogą się przełożyć na więcej słuchaczy i efektywniejszą komunikację. Jak się analizuje demografię i preferencje słuchaczy, to naprawdę widać, jak ważny jest dobry moment na emisję. To świetna strategia na lepsze zarządzanie budżetem reklamowym.

Pytanie 24

Osoba pracująca w agencji reklamowej pragnie zaprezentować klientowi poszczególne etapy realizacji usługi stworzenia logo w formie pokazu slajdów. Jaki program komputerowy powinna wybrać?

A. Do obróbki grafiki wektorowej

B. Edytor tekstu

C. Do obróbki zdjęć

D. Do prezentacji multimedialnych

Odpowiedź "Do prezentacji multimedialnych" jest poprawna, ponieważ programy do tworzenia prezentacji multimedialnych, takie jak Microsoft PowerPoint czy Google Slides, są dedykowane do efektywnego przedstawiania informacji wizualnych oraz tekstowych w formie slajdów. Umożliwiają one łatwe łączenie różnych mediów, takich jak obrazy, filmy, animacje czy dźwięki, co czyni je idealnym narzędziem do prezentacji procesów, takich jak etapy projektowania logo. Przykładowo, pracownik agencji reklamowej może stworzyć slajd z wizualizacją koncepcji logo, a następnie przejść do slajdu ilustrującego prototypy czy zmiany w projekcie. Dzięki temu klient ma możliwość lepszego zrozumienia procesu oraz zaangażowania się w dyskusję na temat preferencji. W branży reklamowej, umiejętność skutecznego prezentowania pomysłów jest kluczowa, a wykorzystanie odpowiednich narzędzi do prezentacji jest zgodne z najlepszymi praktykami w komunikacji wizualnej.

Pytanie 25

Jak nazywa się dokument, który jest odpowiedzią agencji reklamowej na marketingowy brief klienta?

A. brief kreatywny

B. debrief strategiczny

C. brief reklamowy

D. debrief reklamowy

Debrief reklamowy to kluczowy dokument, który agencja reklamowa przygotowuje jako odpowiedź na marketingowy brief klienta. Jego celem jest podsumowanie wymagań klienta oraz omówienie strategii, która będzie realizowana w kampanii reklamowej. Debrief pozwala na zrozumienie wszystkich aspektów briefu, takich jak cele marketingowe, grupa docelowa, dostępne zasoby oraz wskazówki dotyczące kreatywności. Przykładowo, jeśli klient pragnie zwiększyć świadomość marki wśród młodych dorosłych, debif będzie zawierał analizy demograficzne oraz propozycje działań, które mogą przyciągnąć tę grupę, takie jak kampanie w mediach społecznościowych. Dobrym praktyką jest regularne aktualizowanie debrietu w miarę postępu prac nad kampanią, aby zapewnić, że wszystkie strony są zgodne co do celów i oczekiwań. Dzięki debriefowi agencje mogą lepiej dostosować swoje działania do potrzeb klienta, co ogranicza ryzyko nieporozumień i zwiększa efektywność kampanii.

Pytanie 26

Szybkość oraz łatwość w montażu i demontażu, a także możliwość wielokrotnego użycia do oklejania auta to charakterystyka folii

A. bąbelkowej

B. magnetycznej

C. izotermicznej

D. translucentnej

Folie magnetyczne charakteryzują się wyjątkową łatwością w montażu i demontażu, co czyni je idealnym rozwiązaniem do oklejania samochodów. Dzięki swojej konstrukcji, folie te można szybko i bezproblemowo nakładać na powierzchnię pojazdu, a gdy zajdzie potrzeba, mogą być łatwo usunięte bez pozostawienia resztek kleju. Przykładem ich zastosowania są reklamy na pojazdach, które mogą być zmieniane w zależności od potrzeb marketingowych. W branży reklamowej standardem jest użycie folii magnetycznej do tworzenia mobilnych kampanii, co pozwala na oszczędność czasu oraz zasobów. Dodatkowo, folie te mogą być wielokrotnie wykorzystywane, co zwiększa ich efektywność kosztową. Dobrą praktyką jest również ich przechowywanie w odpowiednich warunkach, które nie wpłyną na ich właściwości magnetyczne. Warto dodać, że folie magnetyczne są dostępne w różnych kolorach i wzorach, co umożliwia kreatywne podejście do branding i reklamy.

Pytanie 27

Organizacja, która zamierza zwiększyć sprzedaż swoich istniejących produktów na aktualnych rynkach, wdroży strategię

A. penetracji rynkowej

B. dywersyfikacji rynkowej

C. zbierania śmietanki rynkowej

D. cen wysokich

Dywersyfikacja rynkowa, jako koncepcja, odnosi się do wprowadzania nowych produktów na nowe rynki, co znacznie różni się od penetracji rynkowej. To podejście wiąże się z większym ryzykiem i kosztami, ponieważ wymaga inwestycji w badania rynku, rozwój produktów oraz kampanie marketingowe, które są skierowane do zupełnie nowych grup konsumentów. W związku z tym, wybór tej strategii w sytuacji, gdy firma chce skupić się na istniejących produktach i rynkach, jest nieodpowiedni. Z kolei strategia cen wysokich polega na pozycjonowaniu produktów jako premium, co również nie odpowiada założeniom o zwiększaniu sprzedaży już istniejących produktów. Takie podejście może przyciągać specyficzne grupy klientów, ale niekoniecznie przyczyni się do wzrostu udziału w rynku, co jest kluczowym celem penetracji rynkowej. Zbieranie śmietanki rynkowej z kolei oznacza skupienie się na wysokomarżowych segmentach rynku, zamiast na masowej sprzedaży, co również nie jest zgodne z zasadami penetracji rynku. Podejście to zazwyczaj wiąże się z koncentrowaniem się na wąskim segmencie klientów, co nie pozwala na efektywne wykorzystanie potencjału już ugruntowanych produktów. Typowe błędy w myśleniu prowadzące do takich wniosków to pomylenie celów strategicznych oraz niewłaściwe oceny potencjału rynku i możliwości istniejących produktów.

Pytanie 28

Określ na podstawie fragmentu rozmowy sprzedażowej, którą technikę aktywnego słuchania zastosował sprzedający.

Klient: Od kilku lat prowadzę salon kosmetyczny i przez cały ten czas swoją reklamę zamieszczałam w prasie lokalnej. Niestety, nie jestem zadowolona z jej efektów.

Sprzedający: O ile dobrze zrozumiałem, reklama prasowa już Panią nie interesuje.

A. Odzwierciedlania.

B. Klaryfikacji.

C. Precyzowania.

D. Parafrazy.

Wybór odpowiedzi wskazującej na inne techniki aktywnego słuchania, takie jak klaryfikacja, precyzowanie czy odzwierciedlanie, może prowadzić do błędnych wniosków na temat istoty aktywnego słuchania. Klaryfikacja koncentruje się na uzyskiwaniu dodatkowych informacji, które są niezbędne do zrozumienia wypowiedzi rozmówcy. Chociaż jest to ważny element komunikacji, technika ta nie polega na powtórzeniu treści wypowiedzi. Może prowadzić do nieporozumień, gdyż zamiast potwierdzić zrozumienie, może stwarzać wrażenie, że sprzedający nie zrozumiał intencji klienta. Precyzowanie natomiast odnosi się do odnajdywania szczegółów w wypowiedzi, co z kolei może być mylone z parafrazowaniem, ale koncentruje się na szczegółach, a nie na ogólnej treści komunikatu. To również może niepotrzebnie wprowadzać zamieszanie w relacji z klientem. Odzwierciedlanie z kolei polega na powtórzeniu emocji lub nastroju klienta, co nie odnosi się bezpośrednio do treści, którą sprzedający powinien przetwarzać. Używanie tych technik w niewłaściwy sposób może prowadzić do dezinformacji i braku zaufania w relacji z klientem, co jest sprzeczne z fundamentalnymi zasadami efektywnej sprzedaży i komunikacji. Kluczowe jest zrozumienie, że aktywne słuchanie to nie jedynie techniki, ale cały proces angażowania się w rozmowę z klientem, co wymaga zastosowania odpowiednich narzędzi w zależności od kontekstu rozmowy.

Pytanie 29

Agencja BTL, która obsługuje dużych klientów, postanowiła zainwestować w produkcję gier mobilnych, aby znaleźć nowe możliwości rozwoju. Czy można w związku z tym stwierdzić, że agencja przyjmuje strategię marketingową nazywaną dywersyfikacją?

A. pozioma

B. pionowa

C. koncentryczna

D. równoległa

Strategie dywersyfikacji w marketingu można podzielić na różne kategorie, ale niektóre odpowiedzi mogą wprowadzać w błąd. W przypadku dywersyfikacji pionowej, organizacja poszerza swoje działania na różnych poziomach łańcucha dostaw. Na przykład, przedsiębiorstwo zajmujące się produkcją gier mogłoby zacząć rozwijać własne kanały dystrybucji, co nie ma miejsca w opisanym przypadku. Dywersyfikacja pozioma polega na wprowadzaniu nowych produktów, które są kompatybilne z istniejącą ofertą, co również nie odpowiada sytuacji agencji BTL-owej, która wchodzi w zupełnie nowy sektor. Dywersyfikacja koncentryczna z kolei oznacza rozwój nowych produktów, które są technologicznie lub komplementarnie powiązane z istniejącymi, co znowu odbiega od kontekstu zakupu przez agencję BTL-ową gier mobilnych, które stanowią całkowicie inną gałąź działalności. Typowe błędy myślowe prowadzące do tych niewłaściwych wniosków mogą obejmować pomieszanie pojęć związanych z nowymi rynkami i nowymi produktami, a także niedostrzeganie różnicy między produktami a kanałami dystrybucji. Takie rozważania ujawniają, jak ważne jest zrozumienie kontekstu strategii dywersyfikacji i ich wpływu na rozwój organizacji w zmieniającym się otoczeniu rynkowym.

Pytanie 30

Oblicz liczbę użytkowników, jeśli w badanym okresie w witrynie internetowej A reklamę nowego modelu motocykla odsłoniło 10% grupy docelowej, czyli mężczyzn w wieku od 18 do 45 lat korzystających z Internetu.

Podział demograficzny społeczeństwa uwzględniający korzystanie z Internetu
		Wiek [lata]
		12-17	18-29	30-45	powyżej 45
Kobiety	liczba kobiet ogółem	420 000	880 000	1 540 000	2 505 000
Kobiety	liczba kobiet korzystających z Internetu	352 800	836 000	1 309 000	1 778 550
Mężczyźni	liczba mężczyzn ogółem	450 000	875 000	1 490 000	2 620 000
Mężczyźni	liczba mężczyzn korzystających z Internetu	387 000	805 000	1 296 300	1 886 400

A. 236 500 osób

B. 214 500 osób

C. 2 101 300 osób

D. 210 130 osób

Wybór niepoprawnej odpowiedzi wskazuje na kilka typowych błędów myślowych w podejściu do obliczeń związanych z analizą danych demograficznych. Należy zauważyć, że wiele osób może pomylić całkowitą liczbę użytkowników z procentowym zasięgiem kampanii reklamowej, co prowadzi do nieprawidłowych obliczeń. Przykładowo, odpowiedzi takie jak 214 500 czy 236 500 mogą wynikać z niepoprawnego przeliczenia proporcji, gdzie respondent mógł błędnie pomnożyć lub podzielić przez niewłaściwą podstawę liczbową. Natomiast odpowiedź 2 101 300 osoba odnosi się do całkowitej liczby użytkowników, co nie jest odpowiedzią na zadane pytanie dotyczące liczby osób, które faktycznie odsłoniły reklamę. Kluczowe w tego typu obliczeniach jest zrozumienie kontekstu, w którym działamy, oraz precyzyjne wykonanie obliczeń na podstawie zgromadzonych danych. Dodatkowo, warto pamiętać, że w marketingu i badaniach rynku kluczowym aspektem jest nie tylko znajomość liczby osób w danej grupie demograficznej, ale także umiejętność ich właściwego wykorzystania w strategiach promocyjnych. Przykłady błędnych obliczeń mogą prowadzić do zgubnych wniosków, a tym samym do źle ukierunkowanych inwestycji reklamowych.

Pytanie 31

Którą techniką prezentacji reklamy należy się posłużyć, aby pokazać zalety nowego robota kuchennego?

A. Stylem życia.

B. Demonstracją działania.

C. Kawałkiem życia.

D. Fantazją.

Wybranie techniki demonstracji działania w prezentacji reklamy nowego robota kuchennego to zdecydowanie strzał w dziesiątkę. W praktyce branżowej, szczególnie w przypadku produktów technologicznych czy AGD, pokazanie – krok po kroku – jak urządzenie działa, jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na przekonanie potencjalnego klienta. Konsument ma wtedy szansę zobaczyć na własne oczy, co faktycznie potrafi dany sprzęt, jak łatwo się go obsługuje i jakie realne korzyści przynosi w codziennym użytkowaniu. Moim zdaniem, nawet najlepsze slogany i najbardziej wymyślne hasła nie zastąpią sytuacji, w której widzisz, jak robot ugniata ciasto, sieka warzywa czy miesza krem. To pokazuje funkcjonalność w praktyce, a nie w teorii. W branży reklamowej taka prezentacja nazywana jest „show, don’t tell”, czyli pokaż zamiast opowiadać. Warto też pamiętać, że konsumenci są dziś coraz bardziej sceptyczni wobec obietnic reklamowych, dlatego rzetelna demonstracja działania produktu buduje zaufanie. W telewizji czy Internecie często spotyka się reklamy oparte właśnie na tym modelu – prowadzący krok po kroku prezentuje możliwości urządzenia, czasem nawet porównuje je z konkurencją, żeby jeszcze bardziej uwypuklić zalety. To nie jest tylko teoria, to sprawdzona praktyka – i w sumie sam najchętniej sięgam po produkty, których działanie widziałem na własne oczy.

Pytanie 32

Kiedy celem kampanii promocyjnej jest osiągnięcie wysokiej rozpoznawalności marki, należy

A. podkreślić atuty produktu umieszczone na opakowaniu

B. nazwę marki umieścić na początku i końcu reklamy

C. dopasować krój czcionki treści informacyjnej do nazwy marki

D. wykorzystać dłuższe slogany reklamowe w kampanii

Umieszczając nazwę marki na początku i końcu reklamy, zapewniamy jej maksymalną ekspozycję, co jest kluczowe w budowaniu rozpoznawalności. Taka strategia pozwala na zapamiętanie marki przez odbiorców, co potwierdzają badania dotyczące efektywności kampanii reklamowych. Na przykład, technika znana jako 'priming' polega na tym, że pierwsze i ostatnie elementy prezentacji są lepiej zapamiętywane. W praktyce oznacza to, że gdy potencjalny klient widzi nazwę marki na początku, ma większe szanse na jej zapamiętanie podczas przetwarzania treści reklamy. Dodatkowo, umieszczając nazwę na końcu, utrwalamy jej obecność w umyśle odbiorcy, co może zwiększyć prawdopodobieństwo wyboru tej marki w przyszłości. W standardach reklamowych, efektywność takiej prezentacji potwierdzają liczne badania rynkowe, które wskazują na znaczenie wielokrotnej ekspozycji na markę w kontekście jej zapamiętywania.

Pytanie 33

Firma zorganizowała kampanię reklamową skierowaną do dzieci i młodzieży. W ramach tej kampanii zapewniono, że przekaz reklamowy nie będzie stanowił zagrożenia dla fizycznego, psychicznego i moralnego rozwoju dzieci i młodzieży ani nie osłabi autorytetu rodziców. Jakie wytyczne zastosowano w takiej reklamie?

A. prawa pracy

B. sponsoringu

C. ustawy o prawie autorskim

D. kodeksu etyki reklamy

Odpowiedź "kodeksu etyki reklamy" jest prawidłowa, ponieważ kodeks ten zawiera zasady dotyczące odpowiedzialności reklamodawców za treści, które są skierowane do dzieci i młodzieży. W szczególności, kodeks podkreśla konieczność dbania o to, aby przekaz reklamowy nie wpływał negatywnie na rozwój psychiczny, fizyczny ani moralny młodego odbiorcy. Przykładem zastosowania tych zasad może być kampania reklamowa, która unika przedstawiania przemocy, stereotypów płciowych oraz niezdrowych wzorców zachowań. Warto zauważyć, że kodeks etyki reklamy jest dokumentem, który odzwierciedla najlepsze praktyki branżowe i ma na celu stworzenie bezpiecznego i wspierającego środowiska dla młodych konsumentów. Zastosowanie wytycznych kodeksu nie tylko chroni dzieci, ale także wzmacnia pozytywny wizerunek marki, co jest korzystne z perspektywy długoterminowej strategii marketingowej.

Pytanie 34

Podczas badania internetowego zmierzono spontaniczną świadomość marki perfum. Którą informację można odczytać z wykresu?

A. Marka S jest najbardziej rozpoznawalna.

B. Marka X odnotowała najniższą sprzedaż.

C. Marka P ma przystępną cenę.

D. Marka Z ma średni zasięg.

Świetnie, dokładnie o to chodziło – wynik badania spontanicznej świadomości marki mówi nam, która marka jako pierwsza przychodzi respondentom do głowy, gdy myślą o perfumach. Na wykresie widać wyraźnie, że marka S osiągnęła najwyższy procent spontanicznej świadomości – słupek dla tej marki jest zdecydowanie najwyższy (około 45%). To oznacza, że najwięcej osób spontanicznie wymieniło markę S bez żadnych podpowiedzi. W praktyce przekłada się to na silną pozycję marki na rynku, większą szansę na bycie wybraną przez konsumenta i potencjalnie wyższy udział w rynku. Takie wyniki są zgodne z najlepszymi praktykami badań marketingowych – mierzenie spontanicznej świadomości jest podstawą wielu strategii brandingowych i pozwala ocenić efekty wcześniejszych kampanii reklamowych. Z mojego doświadczenia wynika, że firmy z wysoką świadomością spontaniczną często mają lepszy odbiór reklamy i szybciej budują lojalność klientów. To narzędzie daje markom realną przewagę, bo łatwiej im zbudować skojarzenia i utrwalić się w pamięci odbiorców. Warto o tym pamiętać przy analizie pozycji konkurencyjnej oraz planowaniu kolejnych działań marketingowych.

Pytanie 35

Aby stworzyć trwałą reklamę, która nie blokuje dopływu światła na szybach samochodowych, agencja reklamowa powinna użyć

A. folii mrożone szkło

B. siatki mesh

C. folii One Way Vision

D. siatki winylowej

Folia One Way Vision to materiał reklamowy, który jest idealny do zastosowania na szybach samochodowych, ponieważ pozwala na zachowanie widoczności z wnętrza pojazdu, jednocześnie skutecznie blokując widok z zewnątrz. Zastosowanie tej folii jest zgodne z zasadami reklamy zewnętrznej, gdzie kluczowe jest zapewnienie, że przekaz jest czytelny i widoczny dla przechodniów i kierowców. Folia One Way Vision składa się z perforowanego materiału, który umożliwia przejście światła, co sprawia, że przestrzeń wewnętrzna pojazdu pozostaje dobrze oświetlona. Dzięki temu, reklama jest widoczna tylko z zewnątrz, co zapobiega zbytniemu rozpraszaniu uwagi kierowcy. Przykładowe zastosowanie folii One Way Vision to reklamy na samochodach dostawczych, gdzie firma może skutecznie promować swoje usługi, nie ograniczając komfortu pasażerów. Zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, stosowanie tej folii zapewnia zarówno efektywność komunikacji reklamowej, jak i dbałość o bezpieczeństwo na drodze.

Pytanie 36

Tworząc ofertę handlową, która zawiera materiały reklamowe z obszaru BTL, powinno się w dokumencie uwzględnić reklamę

A. w punkcie sprzedaży

B. radiową

C. telewizyjną

D. internetową

Reklama w punkcie sprzedaży (POS) jest kluczowym elementem strategii BTL (Below The Line), który koncentruje się na dotarciu do konsumentów w miejscach, gdzie podejmują decyzje zakupowe. W odróżnieniu od reklamy internetowej, telewizyjnej czy radiowej, reklama w punkcie sprzedaży ma na celu bezpośrednie oddziaływanie na klientów w momencie zakupu. Przykłady działań BTL obejmują materiały POS, takie jak standy, plakaty, ulotki czy promocje rabatowe umieszczone w sklepach. Te formy komunikacji są często bardziej zauważalne dla konsumentów, co zwiększa szanse na dokonanie zakupu. Efektywne wykorzystanie reklamy w punkcie sprzedaży może znacząco wpływać na wyniki sprzedażowe, zwłaszcza w branżach o dużej konkurencji. Standardy branżowe wskazują, że dobrze zaprojektowane materiały reklamowe w punkcie sprzedaży przyciągają uwagę i angażują klientów, co potwierdzają liczne badania dotyczące zachowań zakupowych.

Pytanie 37

Zgodnie z przepisami prawa reklamowego w Polsce, przekaz reklamowy nie może dotyczyć

A. leków na receptę

B. preparatów ziołowych

C. leków bez recepty (OTC)

D. suplementów diety

W Polsce przepisy prawa reklamowego szczególnie ograniczają możliwość reklamowania leków na receptę, co ma na celu ochronę zdrowia publicznego i zapobieganie nieodpowiedniemu stosowaniu produktów farmaceutycznych. Leki na receptę są szczegółowo regulowane przez Ustawę z dnia 6 września 2001 r. Prawo farmaceutyczne oraz rozporządzenia wykonawcze, które nakładają restrykcje na ich promocję. Reklamy leków na receptę mogą być kierowane wyłącznie do specjalistów medycznych, co ma na celu zapewnienie, że informacje na temat tych produktów są przekazywane wyłącznie tym, którzy mają odpowiednią wiedzę i kompetencje do ich oceny i stosowania. Przykładowo, lekarze i farmaceuci są odpowiedzialni za udzielanie pacjentom informacji związanych z terapią, co zwiększa bezpieczeństwo i skuteczność leczenia. W praktyce, firmy farmaceutyczne nie mogą zachęcać pacjentów do samodzielnego zakupu leków na receptę, co chroni ich przed niewłaściwym stosowaniem i potencjalnymi skutkami ubocznymi.

Pytanie 38

Nazwa firmy przedstawiona w formie tekstowej to

A. logo

B. slogan

C. logotyp

D. znak

Logotyp to tekstowe przedstawienie nazwy firmy, które często jest kluczowym elementem tożsamości wizualnej marki. W odróżnieniu od logo, które może zawierać również znaki graficzne, logotyp składa się wyłącznie z liter, które tworzą nazwę firmy, stylizowane w sposób, który odzwierciedla charakter i wartości marki. Dobry logotyp jest nie tylko estetyczny, ale także funkcjonalny – powinien być łatwo czytelny oraz rozpoznawalny w różnych rozmiarach i kontekstach. Przykładem może być logotyp Coca-Coli, który dzięki unikalnej kaligrafii jest rozpoznawalny na całym świecie. Projektowanie logotypu wymaga uwzględnienia zasad typografii, kolorystyki oraz psychologii percepcji, co jest zgodne z dobrymi praktykami w dziedzinie brandingu. Używanie logotypu w materiałach marketingowych, na stronie internetowej czy w social mediach jest kluczowe, aby utrzymać spójność wizerunku marki.

Pytanie 39

Zgłoszenie przez sprzedawcę pomyłki dotyczącej ceny, stawki, kwoty podatku lub jakiejkolwiek innej pozycji zawartej w fakturze wiąże się z wystawieniem

A. faktury korygującej

B. noty obciążeniowej

C. polecenia księgowania

D. noty korygującej

Faktura korygująca jest dokumentem, który ma na celu wprowadzenie poprawek do wcześniej wystawionej faktury. Jest to niezbędne, gdy wystąpiły błędy w kwotach, stawkach podatkowych lub innych danych na fakturze. Przykładem może być sytuacja, w której sprzedawca omyłkowo wystawił fakturę na zbyt wysoką kwotę za towar. W takim przypadku, aby skorygować tę pomyłkę, sprzedawca powinien wystawić fakturę korygującą, która precyzuje właściwe dane. Zgodnie z przepisami prawa podatkowego, faktura korygująca musi zawierać informacje o fakturze pierwotnej, a także wskazanie, co ulega zmianie. Warto pamiętać, że faktura korygująca nie zmienia pierwotnej faktury, ale służy jej korekcie, co jest zgodne z zasadami rachunkowości oraz dobrymi praktykami w zarządzaniu dokumentacją finansową. W praktyce stosowanie faktur korygujących jest niezbędne w celu utrzymania transparentności i dokładności zapisów księgowych oraz zgodności z przepisami podatkowymi.

Pytanie 40

Wybór określonej liczby segmentów rynku, które firma uznaje za interesujące i dopasowane do jej zasobów, oraz opracowanie różnorodnej strategii marketingowej i produktowej dla każdego z tych segmentów nazywa się specjalizacją

A. rynkową

B. selektywną

C. jednosegmentową

D. produktową

Dobra, odpowiedź, którą zaznaczyłeś, jest trafiona! Mówi o tym, że firma skupia się na wybranych segmentach rynku, co ma sens. Dzięki temu mogą lepiej dopasować swoje działania do konkretnych grup klientów. Na przykład, wyobraź sobie producenta odzieży, który sprzedaje ubrania tylko dla nastolatków. Dzięki temu wszystko – od produktów po reklamy – jest skierowane do młodszych ludzi. To pomaga im lepiej zrozumieć potrzeby tych klientów i skuteczniej zarządzać swoimi zasobami. Firmy, które idą w tę stronę, mają więcej szans na to, żeby być konkurencyjne, bo lepiej reagują na zmiany w oczekiwaniach klientów.

Rozpocznij nowy egzamin

Powrót do strony głównej