ARKUSZ EGZAMINACYJNY
HAN.01
Prowadzenie sprzedaży
Zawód: Technik handlowiec
Liczba pytań: 40
Czas trwania: 60 minut (standardowo)
Próg zdawalności: 50% (20 pytań)
Liczba pytań: 40
Czas trwania: 60 minut (standardowo)
Próg zdawalności: 50% (20 pytań)
Wygenerowano: 11.04.2026 09:51
Token arkusza:_EKH6nRAlcxPx5gX
Link do edycji:zawodowe.edu.pl/generator-arkuszy/klon/_EKH6nRAlcxPx5gX/
Token arkusza:_EKH6nRAlcxPx5gX
Link do edycji:zawodowe.edu.pl/generator-arkuszy/klon/_EKH6nRAlcxPx5gX/
1Pytanie 1
Hurtownia styropianu rejestruje zakupiony towar po stałej cenie ewidencyjnej wynoszącej 110 zł za 1 m3. Otrzymaną dostawę 800 m3 o wartości 100 zł należy zaksięgować na kontach, posiłkując się dokumentem Pz?
A. Ma Rozrachunki z dostawcami 88 000 zł, Wn Rozliczenie zakupu 88 000 zł
B. Ma Rozliczenie zakupu 80 000 zł, Wn Towary 88 000 zł, Ma Odchylenia od cen ewidencyjnych towarów 8 000 zł
C. Ma Rozliczenie zakupu 88 000 zł, Wn Towary 88 000 zł
D. Ma Rozliczenie zakupu 88 000 zł, Wn Towary 80 000 zł, Wn Odchylenia od cen ewidencyjnych towarów 8 000 zł
2Pytanie 2
Cyfra kontrolna w kodzie kreskowym, która weryfikuje poprawność skanowania produktów, znajduje się
A. za cyfrą wskazującą nazwę producenta
B. na pierwszej pozycji
C. za cyfrą określającą kraj pochodzenia
D. na ostatniej pozycji
3Pytanie 3
Który z produktów stanowi przykład podstawowej jednostki asortymentowej w sklepie z obuwiem?
A. Sznurówki
B. Tenisówki
C. Pasta do butów
D. Wkładki do obuwia
4Pytanie 4
Ile wynosi wartość podatku VAT należnego po dokonaniu korekty sprzedaży na podstawie fragmentu faktury korygującej?
| LP | Nazwa / opis jednozrazowy | PKWiU | Ilość | j.m. | Cena jednostkowa netto | Wartość netto | VAT [%] | Kwota VAT | Wartość brutto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Cytryny | 50,000 | kg. | 10,40 | 520,00 | 8 | 41,60 | 561,60 | |
| Korekta: | 0,000 | kg. | -0,62 | -31,00 | 8 | -2,48 | -33,48 | ||
| Po korekcie: | 50,000 | kg. | 9,78 | 489,00 | 8 | 39,12 | 528,12 | ||
| Przyczyna korekty: 6% rabatu za płatność gotówką na kwotę min 500zł w ciągu 3 dni | |||||||||
| 2 | Mandarynki | 50,000 | kg. | 6,50 | 325,00 | 8 | 26,00 | 351,00 | |
| Korekta: | 0,000 | kg. | -0,39 | -19,50 | 8 | -1,56 | -21,06 | ||
| Po korekcie: | 50,000 | kg. | 6,11 | 305,50 | 8 | 24,44 | 329,94 | ||
| Przyczyna korekty: 6% rabatu za płatność gotówką na kwotę min 500zł w ciągu 3 dni | |||||||||
A. 63,56 zł
B. 41,60 zł
C. 66,04 zł
D. 26,00 zł
5Pytanie 5
Informację, ile zysku netto generuje przedsiębiorstwo z 1 zł przychodu ze sprzedaży uzyska się obliczając wskaźnik rentowności przedstawiony za pomocą wzoru
A. \( \frac{\text{Zysk netto}}{\text{Kapitał własny}} \)
B. \( \frac{\text{Zysk netto}}{\text{Przychody ze sprzedaży}} \)
C. \( \frac{\text{Kapitał własny}}{\text{Zysk netto}} \)
D. \( \frac{\text{Przychody ze sprzedaży}}{\text{Zysk netto}} \)
6Pytanie 6
Jakim produktem z kategorii warzyw kapustnych można się posługiwać?
A. szpinak
B. sałata
C. patison
D. brokuł
7Pytanie 7
Termin, który wskazuje, że sprzedawca na swój koszt ma obowiązek dostarczyć zamówiony towar do miejsca wskazanego przez nabywcę, określa się pojęciem
A. skonto
B. loco
C. inkaso
D. franco
8Pytanie 8
Towary kupowane w sposób impulsywny, które zaspokajają nieprzewidziane potrzeby i charakteryzują się niską ceną jednostkową, lokalizuje się
A. przy kasie
B. w najdalszej części sklepu
C. przy najdroższych towarach
D. na najwyższych półkach
9Pytanie 9
Przechowywanie towarów przez sprzedawcę w niewłaściwych warunkach prowadzi do wystąpienia strat
A. niezawinionych
B. naturalnych
C. zawinionych
D. nadzwyczajnych
10Pytanie 10
Pan Nowak planuje otworzyć sklep z wyrobami skórzanymi i szuka dostawców produktów. Od czego powinien rozpocząć swoje działania?
A. ustalenia najlepszej ceny
B. zapytania o ofertę
C. zapoznania się z asortymentem
D. wynegocjowania warunków dostawy
11Pytanie 11
Koszt sprzedaży kurtki skórzanej wynosi 615,00 zł i obejmuje 23% podatek VAT. Jaką kwotę stanowi podatek VAT?
A. 473,55 zł
B. 141,45 zł
C. 115,00 zł
D. 756,00 zł
12Pytanie 12
Jaki produkt został poddany konserwacji z użyciem metody biologicznej?
A. Ogórki kiszone
B. Dżem jagodowy
C. Mleko pasteryzowane
D. Konserwa mięsna
13Pytanie 13
Korzystając z fragmentu instrukcji inwentaryzacyjnej wskaż osobę, która podejmuje decyzję o sposobie rozliczenia różnic inwentaryzacyjnych towarów podobnych.
| Fragment instrukcji inwentaryzacyjnej. |
| Instrukcja inwentaryzacyjna Hurtowni Materiałów Budowlanych sp. z o. o. wprowadzona decyzją Prezesa Zarządu nr 5/2009 |
Par. 22 Na wniosek osób odpowiedzialnych materialnie, zespołów spisowych, komisji inwentaryzacyjnej, głównego księgowego, może być dokonana kompensata niedoborów i nadwyżek stwierdzonych na towarach podobnych (...) Par. 23 Kierownik jednostki, na wniosek komisji inwentaryzacyjnej zamieszczony w protokole weryfikacji różnic inwentaryzacyjnych, zaopiniowany przez głównego księgowego, podejmuje decyzję o sposobie rozliczenia różnic(...) |
A. Główny księgowy.
B. Osoba dokonująca spisu z natury.
C. Osoba materialnie odpowiedzialna.
D. Kierownik jednostki gospodarczej.
14Pytanie 14
Czarna porzeczka należy do owoców
A. jagodowy
B. pestkowy
C. ziarnkowy
D. gronowy
15Pytanie 15
Przychody z działalności podstawowej nie zawierają przychodów
A. z tytułu zbycia aktywów finansowych
B. ze sprzedaży wyrobów
C. ze zbycia niepotrzebnych środków trwałych
D. ze zbycia towarów
16Pytanie 16
Na podstawie fragmentu uproszczonego bilansu, wskaż formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa, które ten bilans sporządziło.
| Fragment uproszczonego bilansu | |
|---|---|
| Pasywa | Wartość w zł |
| KAPITAŁ (FUNDUSZ) WŁASNY | 680 000 |
| Kapitał zakładowy | 500 000 |
| Kapitał zapasowy | 150 000 |
| Kapitał rezerwowy | 30 000 |
A. Spółka akcyjna.
B. Spółka jawna.
C. Spółdzielnia.
D. Przedsiębiorstwo państwowe.
17Pytanie 17
Którą technikę argumentacji przedstawia zamieszczony opis?
| Opis techniki argumentacji |
|---|
| Sprzedawca rozpoznaje, która cecha towaru jest kluczowa dla klienta i skupia uwagę klienta, podając argumenty istotne właśnie z tego punktu widzenia. |
A. Cenową.
B. Koncentracji.
C. Alternatywną.
D. Kompensacyjną.
18Pytanie 18
W przypadku włamania z kradzieżą w sklepie sprzedaży detalicznej konieczne jest przeprowadzenie inwentaryzacji
A. bez przerw w sprzedaży
B. kontrolnej nadzwyczajnej
C. zdawczo-odbiorczej
D. kontrolnej okresowej
19Pytanie 19
W jakiej sytuacji konieczne jest wystawienie faktury korygującej?
A. Faktura sprzedaży zawiera błędny numer NIP sprzedawcy
B. Na fakturze sprzedaży nieprawidłowo określono sposób płatności
C. Faktura sprzedaży nie została zaakceptowana przez nabywcę
D. Na fakturze błędnie określono cenę jednostkową towaru
20Pytanie 20
Detalista złożył zamówienie na 2 000 sztuk ołówków w cenie katalogowej 1,00 zł. Jaką sumę musi uiścić dostawcy, jeśli przysługuje mu 3% rabatu z uwagi na posiadanie karty stałego klienta?
A. 1 400,00 zł
B. 2 060,00 zł
C. 1 700,00 zł
D. 1 940,00 zł
21Pytanie 21
Rodzaj gwarancji udzielonej przez gwaranta (producenta, sprzedawcę) jest
A. nieistotny dla konsumenta
B. dobrowolny
C. polubowny
D. wiążący
22Pytanie 22
Weryfikacja jakości produktów przeznaczonych do sprzedaży obejmuje
A. jakość opakowania oraz cenę produktu
B. cenę produktu oraz jego oznakowanie
C. stan opakowania i oznakowanie
D. cenę opakowania oraz stan opakowania
23Pytanie 23
Klient złożył zamówienie na 210 szt. długopisów i 60 szt. ołówków. Ile maksymalnie opakowań zbiorczych towarów można sprzedać klientowi zgodnie z jego zamówieniem i obecnym stanem magazynu?
| Informacja o stanie magazynowym | |||
|---|---|---|---|
| Towar | J.m. | Ilość sztuk w opakowaniu zbiorczym | Stan magazynu |
| Długopis | opakowanie | 30 | 5 |
| Ołówek | opakowanie | 30 | 3 |
A. 7 opakowań długopisów, 2 opakowania ołówków.
B. 5 opakowań długopisów, 2 opakowania ołówków.
C. 5 opakowań długopisów, 3 opakowania ołówków.
D. 7 opakowań długopisów, 3 opakowania ołówków.
24Pytanie 24
Aby zatwierdzić transakcję zakupu i sprzedaży na urządzeniu fiskalnym, należy wydrukować
A. fakturę
B. przelew
C. paragon
D. rachunek
25Pytanie 25
Na początku prezentacji produktów sprzedawca powinien pokazać klientowi trzy różne artykuły w celu
A. przekazania klientowi informacji, że towaru wystarczy i nie musi szybko podejmować decyzji
B. zaangażowania klienta w poznawanie produktów, aby obsłużyć kolejnego klienta
C. zachęcenia klienta do zakupu większej ilości artykułów
D. umożliwienia klientowi podjęcia decyzji, a zarazem nie komplikowania mu wyboru
26Pytanie 26
Jaką część imbiru stosuje się jako przyprawę?
A. Owoce
B. Liście
C. Kłącza
D. Nasiona
27Pytanie 27
Zgodnie z przepisami Ustawy o zużytym sprzęcie elektrycznym i elektronicznym sprzedawca detaliczny który sprzedał odkurzacz, ma obowiązek przyjąć w zamian od klienta
| Fragment ustawy o zużytym sprzęcie elektrycznym i elektronicznym | |
| Art. 42. | |
| 1. | Sprzedawca detaliczny i sprzedawca hurtowy są obowiązani przy sprzedaży sprzętu przeznaczonego dla gospodarstw domowych do nieodpłatnego przyjęcia zużytego sprzętu w ilości nie większej niż sprzedawany nowy sprzęt, jeżeli zużyty sprzęt jest tego samego rodzaju. |
| 2. | Sprzedawca detaliczny jest obowiązany do nieodpłatnego przekazania przyjętego zużytego sprzętu, o którym mowa w ust. 1, prowadzącemu zakład przetwarzania lub sprzedawcy hurtowemu. |
| 3. | Sprzedawca hurtowy jest obowiązany do nieodpłatnego przekazania przyjętego zużytego sprzętu, o którym mowa w ust. 1, prowadzącemu zakład przetwarzania. |
A. zużytą zmywarkę
B. zużyty odkurzacz
C. dowolną ilość zużytych odkurzaczy
D. dowolną ilość każdego rodzaju zużytego sprzętu AGD
28Pytanie 28
Na podstawie informacji przestawionych w tabeli wskaż towar, na który obowiązuje stawka 8% podatku VAT.
| Tabela. Cennik sprzedaży towarów | ||
|---|---|---|
| Towar | Cena sprzedaży netto w zł | Cena sprzedaży brutto w zł |
| 1. | 6,00 | 7,38 |
| 2. | 8,00 | 9,84 |
| 3. | 11,00 | 11,88 |
| 4. | 16,00 | 16,80 |
A. Towar 2.
B. Towar 3.
C. Towar 1.
D. Towar 4.
29Pytanie 29
W magazynie jednostki znajdują się towary przyjęte z dostaw z dnia 10 maja, 15 i 22 czerwca oraz 29 lipca. Przygotowując artykuły do sprzedaży zgodnie z metodą FIFO, które dostawy powinny być umieszczone na półkach jako pierwsze?
A. 15 czerwca i 22 czerwca
B. 10 maja i 29 lipca
C. 22 czerwca i 29 lipca
D. 10 maja i 15 czerwca
30Pytanie 30
Klient zaciągnął w banku kredyt na kwotę 24 000,00 zł na czas 1 roku, spłacany jednorazowo na zakończenie okresu kredytowania. Całkowita kwota odsetek związana z kredytem wynosi 3 120,00 zł. Oprocentowanie kredytu to
A. 30% w przeliczeniu miesięcznym
B. 30% w przeliczeniu rocznym
C. 13% w przeliczeniu miesięcznym
D. 13% w przeliczeniu rocznym
31Pytanie 31
Na podstawie informacji zamieszczonych w tabeli można stwierdzić, że w przedsiębiorstwie w roku badanym w porównaniu z rokiem poprzednim
| Wyszczególnienie | Rok poprzedni w zł | Rok badany w zł |
|---|---|---|
| Wartość sprzedaży | 200 000,00 | 255 000,00 |
| Koszty handlowe | 50 000,00 | 52 000,00 |
| Wartość aktywów obrotowych | 620 000,00 | 644 000,00 |
| Wartość kredytów | 25 000,00 | 18 200,00 |
A. wzrosła wartość zaciągniętych kredytów na zakup towarów i opakowań.
B. wzrosła wartość sprzedaży.
C. wzrosła wartość aktywów ogółem.
D. wzrósł udział kosztów na zakup towarów w stosunku do kosztów ogółem.
32Pytanie 32
W skład kosztów zmiennych w firmie handlowej wchodzą koszty
A. wynajmu lokali.
B. transportu towarów.
C. wynagrodzenia kadry zarządzającej.
D. ochrony obiektów.
33Pytanie 33
W przedsiębiorstwie ALTA badano dynamikę przychodów ze sprzedaży. Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli stwierdzono, że przyrost wartości przychodów w roku 2009 w stosunku do wartości przychodów w 2008 r. wynosi
| Wyszczególnienie | 2008 r. | 2009 r. |
|---|---|---|
| Wartość w zł | ||
| Przychody ze sprzedaży | 1 000 000 | 1 200 000 |
A. 117%
B. 80%
C. 20%
D. 120%
34Pytanie 34
Aby chronić przed kradzieżą drobne wyroby jubilerskie w sklepie jubilerskim, powinno się zastosować
A. opakowania ochronne
B. zabezpieczenia elastyczne
C. klamry antykradzieżowe
D. zabezpieczoną witrynę
35Pytanie 35
Klient sklepu stacjonarnego ma prawo do skorzystania z uprawnień związanych z niezgodnością towaru z umową przez okres
A. 14 dni od momentu wydania towaru
B. 24 miesięcy od momentu wydania towaru
C. 12 miesięcy od momentu wydania towaru
D. 7 dni od momentu wydania towaru
36Pytanie 36
Który rower sprzedawca powinien polecić klientce szukającej sprzętu dla 10-letniego dziecka o wzroście 140 cm i wysokości kroku 58 cm?
| Rower | Wiek dziecka | Wzrost [cm] | Wysokość kroku [cm] | Rozmiar ramy | Rozmiar koła |
|---|---|---|---|---|---|
| A. | 5 – 9 | 80 – 110 | 53 | 11" | 16" |
| B. | 6 – 10 | 95 – 145 | 56 | 12" | 20" |
| C. | 8 – 12 | 110 - 145 | 58 | 13" | 24" |
| D. | od 9 lat | powyżej 155 | 64 | 14" | 26" |
A. A.
B. B.
C. C.
D. D.
37Pytanie 37
Które produkty spożywcze mogą być oferowane w systemie samoobsługowym?
A. Sałatki oraz surówki sprzedawane na wagę
B. Żywe ryby oraz owoce morza
C. Kawa rozpuszczalna w opakowaniu szklanym
D. Ciasto drożdżowe w porcjach
38Pytanie 38
Który z podanych rodzajów towarów nie powinien być przechowywany w magazynie otwartym?
A. Cement
B. Piasek
C. Ceramiczne materiały budowlane
D. Wyroby stalowe
39Pytanie 39
Która z wymienionych technologii jest używana do pakowania napojów, mleka i soków w opakowania z tektury oraz cienkiej folii?
A. Transwrap
B. Tetra-pack
C. Flowpack
D. Blister-pack
40Pytanie 40
W sklepie znajduje się 30 sztuk bluzek, na które nie występuje zapotrzebowanie. Jak należy ocenić ten stan zapasów?
A. obrotowy
B. zbędny
C. rezerwowy
D. przedsezonowy
🔑 KLUCZ ODPOWIEDZI
Token: _EKH6nRAlcxPx5gX | HAN.01 | Pytań: 40 | Próg: 20 poprawnych
| Numer zadania | Odpowiedź |
|---|---|
| 1 | B |
| 2 | D |
| 3 | B |
| 4 | A |
| 5 | B |
| 6 | D |
| 7 | D |
| 8 | A |
| 9 | C |
| 10 | B |
| 11 | C |
| 12 | A |
| 13 | D |
| 14 | A |
| 15 | A |
| 16 | A |
| 17 | B |
| 18 | B |
| 19 | D |
| 20 | D |
| Numer zadania | Odpowiedź |
|---|---|
| 21 | B |
| 22 | C |
| 23 | B |
| 24 | C |
| 25 | D |
| 26 | C |
| 27 | B |
| 28 | B |
| 29 | D |
| 30 | D |
| 31 | B |
| 32 | B |
| 33 | C |
| 34 | D |
| 35 | B |
| 36 | C |
| 37 | C |
| 38 | A |
| 39 | B |
| 40 | B |