ARKUSZ EGZAMINACYJNY

HAN.02
Prowadzenie działań handlowych

Zawód: Technik handlowiec
Liczba pytań: 40
Czas trwania: 60 minut (standardowo)
Próg zdawalności: 50% (20 pytań)
Wygenerowano: 11.04.2026 06:30
Token arkusza:oSXyUugNXKpkGTbe
Link do edycji:zawodowe.edu.pl/generator-arkuszy/klon/oSXyUugNXKpkGTbe/
1Pytanie 1
Zgodnie z zamieszczonym przepisem ustawy, rokiem obrotowym jest

Fragment ustawy z dnia 29 września 1994 r. o rachunkowości
(…)
Art. 3. 1. Ilekroć w ustawie jest mowa o:
(…)
8)okresie sprawozdawczym — rozumie się przez to okres, za który sporządza się sprawozdanie finansowe w trybie przewidzianym ustawą lub inne sprawozdania sporządzone na podstawie ksiąg rachunkowych;
9)roku obrotowym — rozumie się przez to rok kalendarzowy lub inny okres trwający 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych, stosowany również do celów podatkowych. Rok obrotowy lub jego zmiany określa statut lub umowa, na podstawie której utworzono jednostkę. Jeżeli jednostka rozpoczęła działalność w drugiej połowie przyjętego roku obrotowego, to można księgi rachunkowe i sprawozdanie finansowe za ten okres połączyć z księgami rachunkowymi i sprawozdaniem finansowym za rok następny. W przypadku zmiany roku obrotowego pierwszy po zmianie rok obrotowy powinien być dłuższy niż 12 kolejnych miesięcy;
10)dniu bilansowym — rozumie się przez to dzień, na który jednostka sporządza sprawozdanie finansowe;
(…)
A. okres, za który sporządza się sprawozdanie finansowe.
B. wyłącznie okres, w którym dokonywany jest obrót.
C. okres trwający 12 kolejnych pełnych miesięcy kalendarzowych.
D. wyłącznie rok kalendarzowy.
2Pytanie 2
Oblicz brutto cenę sprzedaży towaru, którego cena zakupu netto wynosi 1 500,00 zł, na który nałożona jest stawka VAT w wysokości 23%, a marża wynosi 30% i jest obliczana od ceny zakupu netto?
A. 1 586,00 zł
B. 2 398,50 zł
C. 2 635,72 zł
D. 3 136,50 zł
3Pytanie 3
Pracownik otrzymujący wynagrodzenie w systemie prowizyjnym sprzedał w przeciągu miesiąca produkty o łącznej wartości 72 000,00 zł.
Jego miesięczne wynagrodzenie przy wysokości prowizji 3% wyniesie
A. 18 000,00 zł
B. 2 400,00 zł
C. 6 000,00 zł
D. 2 160,00 zł
4Pytanie 4
Określ właściwą dekretację operacji z wyciągu bankowego związanych z wpłatą gotówki z kasy firmy na swoje konto bankowe.
A. Dt Rachunek bieżący i Ct Kasa
B. Dt Kasa i Ct Rachunek bieżący
C. Dt Rachunek bieżący i Ct Należności
D. Dt Należności i Ct Rachunek bieżący
5Pytanie 5
Na podstawie przedstawionych danych ustal wynik finansowy netto przedsiębiorstwa handlowego.

Przychody netto ze sprzedaży150 000 zł
Koszty działalności105 000 zł
Przychody z operacji finansowych5 050 zł
Podatek dochodowy9 510 zł
A. 40 540 zł
B. 30 440 zł
C. 59 560 zł
D. 50 050 zł
6Pytanie 6
Saldo początkowe na stronie debetowej powinno być zapisane na koncie
A. Zobowiązania wobec pracowników
B. Kapitał zakładowy
C. Kredyty bankowe
D. Inwestycje długoterminowe
7Pytanie 7
Na podstawie informacji dotyczących warunków sprzedaży zamieszczonych w tabeli wskaż dostawcę, który przedstawił najkorzystniejszą ofertę przy zamówieniu 200 szt. towaru.

Zestawienie informacji dotyczących warunków sprzedaży oferowanych przez czterech dostawców
Warunki sprzedażyDostawca WDostawca XDostawca YDostawca Z
Cena jednostkowa w zł5,006,505,006,00
Rabat15% przy zakupie
za min. 2 000,00 zł
10% przy zakupie
za min. 1 000,00 zł
5% przy zakupie
za min. 500,00 zł
7% przy zakupie
za min. 1 000,00 zł
Termin zapłaty7 dniW dniu sprzedażyW dniu sprzedażyW dniu sprzedaży
Koszt transportu w zł100,00 złbezpłatny250,00 zł200,00 zł
Termin realizacji
zamówień w dniach
5 dni3 dni7 dni5 dni
A. Dostawca Y
B. Dostawca X
C. Dostawca W
D. Dostawca Z
8Pytanie 8
Transakcję finansową polegającą na spłacie zobowiązań wobec dostawcy przy wykorzystaniu kredytu bankowego należy zarejestrować na kontach
A. Zobowiązania wobec dostawców po stronie Wn, Kasa po stronie Ma
B. Kredyty bankowe po stronie Wn, Zobowiązania wobec dostawców po stronie Ma
C. Rachunek bieżący po stronie Wn, Zobowiązania wobec dostawców po stronie Ma
D. Zobowiązania wobec dostawców po stronie Wn, Kredyty bankowe po stronie Ma
9Pytanie 9
W hurtowni wskaźnik rotacji zapasów w dniach w 2014 roku wynosił 45 dni, a w 2015 roku wzrósł do 48 dni. Zmiana poziomu tego wskaźnika może sugerować
A. o większym zainteresowaniu klientów towarami hurtowni
B. o krótszym czasie wymiany zapasów
C. o mniejszych kosztach przechowywania zapasów
D. o dłuższym cyklu wymiany zapasów
10Pytanie 10
Hurtownia otrzymała cztery oferty zakupu towaru X. W której ofercie zaproponowano hurtowni najkorzystniejsze warunki?

OfertaJednostkowa cena zakupuRabatTermin realizacji zamówieniaTermin zapłatyTransport
A.220,00 zł5% przy zakupie powyżej 10 szt.7 dni14 dnina koszt kupującego
B.240,00 zł3% przy zakupie powyżej 10 szt.14 dni14 dnina koszt kupującego
C.210,00 zł3% przy zakupie powyżej 5 szt.3 dni21 dnina koszt sprzedającego
D.210,00 zł5% przy zakupie powyżej 5 szt.5 dni7 dnina koszt sprzedającego
A. A.
B. B.
C. C.
D. D.
11Pytanie 11
Której reklamy dotyczą cele wymienione w ramce?

Cele reklamy:

– budowanie preferencji marki,

– zmiana odbioru atrybutów produktu przez klienta,

– zachęcanie klienta do natychmiastowego zakupu,

– budowanie relacji lojalnościowej z klientem.

A. Informującej.
B. Nakłaniającej.
C. Porównawczej.
D. Przypominającej.
12Pytanie 12
Jeśli w badanym okresie dochody ze sprzedaży w sklepie wyniosły 396 000,00 zł, a przeciętny stan zapasów to 16 500,00 zł, to jak często odnawiano zapas towarów?
A. 20 razy
B. 15 razy
C. 24 razy
D. 12 razy
13Pytanie 13
Które z poniższych wydatków uznawane jest za koszty działalności handlowej?
A. Amortyzacja środków trwałych
B. Odsetki od kredytów bankowych
C. Koszty związane z likwidacją skutków zdarzeń losowych
D. Kara za nieterminowy odbiór towarów od sprzedawcy
14Pytanie 14
Handlowiec prowadzi sprzedaż detaliczną we własnym sklepie usytuowanym na osiedlu mieszkaniowym. Zgodnie z zamieszczonym fragmentem ustawy może w nim sprzedawać

n n nn n nn n nn n nn
Fragment ustawy o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych
(…)
n Art. 6.
n 1. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom do lat 18. W miejscu sprzedaży wyrobów tytoniowych umieszcza się widoczną i czytelną informację o treści: „Zakaz sprzedaży wyrobów tytoniowych osobom do lat 18 (art. 6 ust. 1 ustawy z dnia 9 listopada 1995 r. o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych)".
n 1a. W przypadku wątpliwości co do pełnoletności kupującego wyroby tytoniowe sprzedawca może zażądać okazania dokumentu potwierdzającego wiek kupującego.
n 2. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych na terenie podmiotów wykonujących działalność leczniczą w rozumieniu przepisów o działalności leczniczej, szkół i placówek oświatowo-wychowawczych oraz obiektów sportowo-rekreacyjnych.
n 3. Zabrania się sprzedaży wyrobów tytoniowych w automatach.
n 4. Zabrania się sprzedaży papierosów w opakowaniach zawierających mniej niż dwadzieścia sztuk oraz luzem bez opakowania.
n 5. Zabrania się sprzedaży detalicznej wyrobów tytoniowych w systemie samoobsługowym, z wyjątkiem sklepów wolnocłowych.n
(…)
A. wyroby tytoniowe wszystkim klientom.
B. papierosy w opakowaniach zawierających mniej niż 20 sztuk.
C. wyroby tytoniowe klientom pełnoletnim.
D. papierosy luzem.
15Pytanie 15
Wśród kosztów operacyjnych w hurtowni znajdują się wydatki dotyczące sprzedaży
A. akcji
B. towarów
C. walut obcych
D. wyrobów gotowych
16Pytanie 16
Sklep z odzieżą oferuje płaszcze damskie w cenie 1 230,00 zł brutto za sztukę, stosując detaliczną marżę na poziomie 17% obliczaną metodą "w stu" oraz doliczając 23% podatku VAT. Jaka jest wartość ceny zakupu netto?
A. 830,00 zł
B. 738,00 zł
C. 508,00 zł
D. 770,00 zł
17Pytanie 17
Wyznacz wskaźnik rotacji zapasów w dniach, jeśli w czasie 180 dni sklep obuwniczy uzyskał sprzedaż w wysokości 600 000,00 zł, a średni stan zapasów wynosił 20 000,00 zł?
A. 12 dni
B. 9 dni
C. 6 dni
D. 60 dni
18Pytanie 18
W której z przedstawionych sytuacji, zgodnie z zamieszczonym przepisem ustawy, dopuszczalne jest przetwarzanie danych osobowych o konsumencie dla celów marketingowych?

Fragment ustawy o ochronie danych osobowych
(…)
Art. 23. 1. Przetwarzanie danych jest dopuszczalne tylko wtedy, gdy:
1) osoba, której dane dotyczą, wyrazi na to zgodę, chyba że chodzi o usunięcie dotyczących jej danych;
2) jest to niezbędne dla zrealizowania uprawnienia lub spełnienia obowiązku wynikającego z przepisu prawa;
3) jest to konieczne do realizacji umowy, gdy osoba, której dane dotyczą jest jej stroną lub gdy jest to niezbędne do podjęcia działań przed zawarciem umowy na żądanie osoby, której dane dotyczą;
4) jest niezbędne do wykonania określonych prawem zadań realizowanych dla dobra publicznego;
5) jest to niezbędne dla wypełnienia prawnie usprawiedliwionych celów realizowanych przez administratorów danych albo odbiorców danych, a przetwarzanie nie narusza praw i wolności osoby, której dane dotyczą.
(…)
A. Zawsze przez odbiorców danych.
B. Jedynie po uzyskaniu zgody konsumenta.
C. Zawsze przez administratora danych.
D. Jedynie w czasie emisji reklamy.
19Pytanie 19
Produkty oferowane przez sprzedawcę powinny być oznaczone odpowiednimi etykietami. Etykieta cenowa w sklepie detalicznym, obok nazwy produktu, ceny oraz nazwy producenta, powinna zawierać informację
A. na temat sposobu płatności za ten produkt
B. o państwie pochodzenia produktu
C. o terminie przydatności do spożycia
D. na temat jednostki miary, do której przypisana jest cena
20Pytanie 20
Wyznacz wartość sprzedaży hurtowej netto regału, jeśli koszt produkcji serii 100 sztuk wynosi 30 000,00 zł, zysk jednostkowy to 25% kosztu produkcji, a marża hurtowa to 20% ceny zakupu.
A. 354,00 zł
B. 435,00 zł
C. 450,00 zł
D. 345,00 zł
21Pytanie 21
Odszkodowanie uzyskane z powodu niewłaściwego zrealizowania umowy przez dostawcę traktuje się dla hurtowni jako przychód
A. z pozostałej działalności operacyjnej
B. z operacji finansowych
C. z podstawowej działalności operacyjnej
D. ze sprzedaży
22Pytanie 22
Na podstawie przedstawionego fragmentu faktury ustal ile wynosi łączna wartość towarów brutto.
Ilustracja do pytania
A. 695,34 zł
B. 441,32 zł
C. 130,02 zł
D. 565,32 zł
23Pytanie 23
W hurtowni wszystkie dokumenty magazynowe są wystawiane i wyceniane w cenach zakupu netto. Na podstawie fragmentu faktury zakupu ustal wartość dowodu Pz Przyjęcie zewnętrzne, na podstawie którego dokonano przyjęcia towarów do magazynu.

Fragment faktury zakupu
Lp.Nazwa towaru lub usługiPodst. prawna zwoln.J.m.IlośćCena jedn. netto w złWartość netto w złStawka VAT w %Kwota VAT w złWartość brutto w zł
1Syrop malinowy 0,25 lszt.1002,30230,002352,90282,90
2Syrop jagodowy 0,3 lszt.1202,45294,002367,62361,62
Razem do zapłaty: 644,52 zł
Słownie złotych: sześćset czterdzieści cztery 52/100
Razem524,00x120,52644,52
w tym:524,0023120,52644,52
A. 524,00 zł
B. 120,52 zł
C. 765,04 zł
D. 644,52 zł
24Pytanie 24
Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli ustal zapas końcowy szamponów.

Nazwa towaruZapas początkowy w szt.Zakup w szt.Sprzedaż w szt.
Szampon6204 8005 120
A. 320 szt.
B. 300 szt.
C. 4 180 szt.
D. 5 740 szt.
25Pytanie 25
Jaki dokument powinien zostać przygotowany, gdy strony umowy handlowej ustaliły końcowe warunki sprzedaży, sposób dostawy towaru oraz kwestie dotyczące reklamacji?
A. Propozycję handlową
B. Zamówienie wstępne
C. Umowę handlową
D. Zlecenie
26Pytanie 26
Umieszczenie w materiałach promocyjnych faktury, sugerującej obowiązek dokonania płatności, które sprawia, że konsument odnosi wrażenie, iż zamówił reklamowany produkt, mimo że tego nie uczynił, jest przykładem
A. niejednolitych warunków umowy
B. nieuczciwej praktyki rynkowej
C. nadużywania pozycji dominującej
D. zaniechania wprowadzającego w błąd
27Pytanie 27
W trakcie inwentaryzacji wykryto następujące rozbieżności:
– nadwyżka długopisów PENTEL 0,7 mm 100 szt. w cenie 30 zł/szt.
– niedobór długopisów PENTEL 0,5 mm 80 szt. w cenie 24 zł/szt.
Po przeanalizowaniu stwierdzonych różnic inwentaryzacyjnych, komisja podjęła decyzję o zrekompensowaniu tych różnic. Jaką wartość będzie miała kompensata?
A. 3 000,00 zł
B. 2 400,00 zł
C. 1 920,00 zł
D. 4 920,00 zł
28Pytanie 28
Na podstawie zamieszczonego protokołu, który został sporządzony w trakcie inwentaryzacji gotówki w kasie, stwierdzono
Ilustracja do pytania
A. niedobór w kwocie 50,00 zł.
B. niedobór w kwocie 30,00 zł.
C. nadwyżka w kwocie 50,00 zł.
D. nadwyżka w kwocie 30,00 zł.
29Pytanie 29
Obrót debetowy na koncie Kredyty bankowe wynosi
Ilustracja do pytania
A. 4 210,00
B. 4 000,00
C. 1 810,50
D. 6 020,50
30Pytanie 30
Na podstawie zamieszczonego wykresu kwartalnej wielkości sprzedaży wskaż towar, którego zapas powinien ograniczyć właściciel hurtowni.
Ilustracja do pytania
A. Y
B. X
C. Z
D. L
31Pytanie 31
Hurtownia zamierza rozszerzyć swoją ofertę o towary, których użytkowanie wymaga specjalistycznej prezentacji. Z jakiego narzędzia promocyjnego powinna przede wszystkim skorzystać, aby zachęcić klientów do zakupu?
A. Public relations
B. Sprzedaży osobistej
C. Promocji sprzedaży
D. Reklamy zewnętrznej
32Pytanie 32
Bank przyznał kredyt obrotowy dla Przedsiębiorstwa Handlowego MEG na potrzeby bieżącej działalności, na okres trzech miesięcy, w kwocie 28 500,00 zł, z oprocentowaniem 15% rocznie. Jakie są miesięczne odsetki od udzielonego kredytu?
A. 118,75 zł
B. 190,00 zł
C. 356,25 zł
D. 570,00 zł
33Pytanie 33
W tabeli zestawiono wyniki inwentaryzacji przeprowadzonej w hurtowni kosmetycznej. Zgodnie z przedstawionym zestawieniem wartość niedoboru towarów wynosi

Wyniki inwentaryzacji
Nazwa towaruJ.m.Cena
w zł
Ilość towaru wg
spisu z natury
Ilość towaru wg zapisów
w księgach rachunkowych
Krem nawilżającyszt.20,00503500
Szampon z odżywkąszt.17,00630650
Mydło w płynieszt.8,001 2101 200
A. 200,00 zł
B. 140,00 zł
C. 340,00 zł
D. 60,00 zł
34Pytanie 34
Który z wymienionych elementów analizy SWOT może stwarzać ryzyko dla działania hurtowni sprzętu RTV?
A. Niedobór odpowiedniej infrastruktury wewnętrznej
B. Ekspansja sektora na rynku
C. Szeroki asortyment oferowanych towarów
D. Strategia cenowa rywali
35Pytanie 35
Zamieszczone przepisy odnoszą się do

Fragment Kodeksu cywilnego
(…)
Art. 556. Sprzedawca jest odpowiedzialny względem kupującego, jeżeli rzecz sprzedana ma wadę fizyczną lub prawną.
(…)
Art. 560. § 1. Jeżeli rzecz sprzedana ma wady, kupujący może od umowy odstąpić albo żądać obniżenia ceny. Jednakże kupujący nie może od umowy odstąpić, jeżeli sprzedawca niezwłocznie wymieni rzecz wadliwą na rzecz wolną od wad albo niezwłocznie wady usunie. Ograniczenie to nie ma zastosowania, jeżeli rzecz była już wymieniona przez sprzedawcę lub naprawiana, chyba że wady są nieistotne.
(…)
A. ubezpieczenia towaru.
B. poręczenia.
C. gwarancji.
D. rękojmi za wady.
36Pytanie 36
Jaką metodę sprzedaży powinien wybrać sprzedawca luksusowych produktów, gdy planuje oferować wyższy poziom obsługi klientów, którzy oczekują fachowego doradztwa?
A. Komisową
B. Tradycyjną
C. Wysyłkową
D. Samoobsługową
37Pytanie 37
Korzystając z zamieszczonego zestawienia, oblicz ile wyniesie wartość wydanych z magazynu 200 sztuk kremów do twarzy na podstawie Wz 1/2024, jeżeli hurtownia do wyceny rozchodu towarów stosuje metodę FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło).

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru - kremu do twarzy w hurtowni kosmetyków
DataDowódIlośćCena jednostkowa
09.01.2024 r.Pz 1/2024120 szt.20,00 zł/szt.
12.01.2024 r.Pz 2/202440 szt.22,00 zł/szt.
16.01.2024 r.Pz 3/202490 szt.21,00 zł/szt.
19.01.2024 r.Pz 4/2024100 szt.19,00 zł/szt.
22.01.2024 r.Wz 1/2024200 szt.?
A. 4 010,00 zł
B. 4 000,00 zł
C. 4 120,00 zł
D. 3 800,00 zł
38Pytanie 38
Korzystając z zamieszczonego zestawienia oblicz, ile wyniesie wartość wydanych z magazynu 200 sztuk balsamów do ciała na podstawie Wz 1/2019, jeżeli hurtownia do wyceny rozchodu towarów stosuje metodę FIFO (pierwsze weszło, pierwsze wyszło).

Zestawienie informacji na temat dostaw towaru:
balsamu do ciała w hurtowni kosmetyków
DataDowódIlośćCena jednostkowa
07.05.2019 r.Pz 1/2019120 szt.20,00 zł/szt.
10.05.2019 r.Pz 2/201940 szt.22,00 zł/szt.
14.05.2019 r.Pz 3/201990 szt.21,00 zł/szt.
21.05.2019 r.Pz 4/2019100 szt.19,00 zł/szt.
24.05.2019 r.Wz 1/2019200 szt.?
A. 2 800,00 zł
B. 4 000,00 zł
C. 4 010,00 zł
D. 4 120,00 zł
39Pytanie 39
Towary w bilansie przedsiębiorstwa handlowego są prezentowane w aktywach obrotowych?
A. na podstawie cen zakupu lub nabycia, które nie mogą przekraczać ich cen sprzedaży netto w dniu bilansowym
B. zawsze na podstawie cen nabycia
C. na podstawie cen zakupu lub nabycia, które są wyższe od ich cen sprzedaży netto w dniu bilansowym
D. zawsze na podstawie cen zakupu
40Pytanie 40
Na podstawie danych z rachunku zysków i strat oblicz zysk z działalności gospodarczej.

Wybrane pozycje rachunku zysków i strat
WyszczególnienieWartość
Zysk z działalności operacyjnej8 000,00 zł
Przychody finansowe1 000,00 zł
Koszty finansowe2 500,00 zł
A. 4 500,00 zł
B. 6 500,00 zł
C. 9 500,00 zł
D. 11 500,00 zł

🔑 KLUCZ ODPOWIEDZI

Token: oSXyUugNXKpkGTbe | HAN.02 | Pytań: 40 | Próg: 20 poprawnych
Numer
zadania
Odpowiedź
1C
2B
3D
4A
5A
6D
7C
8D
9D
10C
11B
12C
13A
14C
15B
16A
17C
18B
19D
20C
Numer
zadania
Odpowiedź
21A
22A
23A
24B
25C
26B
27C
28A
29C
30A
31B
32C
33C
34D
35D
36B
37C
38D
39A
40B