Kwalifikacja: ROL.04 - Prowadzenie produkcji rolniczej

Wybór intensywnej, ekskluzywnej czy wyłącznej odpowiedzi może wyglądać na mylenie pojęć. Dystrybucja intensywna oznacza, że producent chce, żeby jego produkty były wszędzie dostępne – w jak największej liczbie sklepów. A w naszym przypadku sprzedaje się tylko do Ali Baby i jednej hurtowni, więc to nie ma sensu. Z kolei ekskluzywna dystrybucja to, gdy producent sprzedaje tylko jednemu lub kilku detalistom, co też się nie zgadza, bo tu mamy różne punkty sieci Ali Baba. Wyłączna dystrybucja to jeszcze inna historia, gdzie producent daje jednemu dystrybutorowi wyłączność w danym regionie, a tu znów nie pasuje. Chyba często mylimy te pojęcia i nie rozumiemy, jak różne modele dystrybucji wpływają na strategię firmy. Każda z tych strategii ma swoje miejsce i należy je dobierać według celów marketingowych oraz specyfiki rynku.