Które przedsiębiorstwo branży chłodniczej ma najkorzystniejszy wskaźnik rentowności sprzedaży obliczony zgodnie ze wzorem?
wskaźnik rentowności sprzedaży = zysk netto ÷ przychody ze sprzedaży
| Przedsiębiorstwo | Wartość wskaźnika |
|---|---|
| A. | 0,8 |
| B. | 0,6 |
| C. | 0,4 |
| D. | 0,2 |
Najkorzystniejszy wskaźnik rentowności sprzedaży ma przedsiębiorstwo A, ponieważ jego wartość wynosi 0,8 i jest najwyższa spośród podanych. Wskaźnik liczymy według zależności wskaźnik = zysk netto / przychody ze sprzedaży. Oznacza to, że na każdą jednostkę przychodu ze sprzedaży firma A osiąga relatywnie największy zysk netto. W praktyce można to rozumieć tak: jeżeli przedsiębiorstwo chłodnicze sprzedaje usługi montażu instalacji, serwis agregatów albo urządzenia chłodnicze, to po odliczeniu kosztów i podatków zostaje mu większa część przychodów niż konkurentom. Moim zdaniem to jeden z bardziej czytelnych wskaźników, bo szybko pokazuje, czy sprzedaż jest naprawdę opłacalna, a nie tylko duża wartościowo. Dobra praktyka analizy finansowej mówi jednak, żeby porównywać firmy z tego samego okresu, przy podobnych zasadach rachunkowości i podobnym profilu działalności. Sama wysoka sprzedaż nie wystarcza. Liczy się rentowność, kontrola kosztów materiałów, energii, pracy serwisantów i sprawność organizacji zleceń.
W tym zadaniu trzeba wybrać najwyższą wartość wskaźnika, bo rentowność sprzedaży pokazuje, jaka część przychodów zamienia się w zysk netto. Nie chodzi tu o najniższy wynik ani o średnią z tabeli. Wskaźnik zysk netto / przychody ze sprzedaży interpretuje się zwykle tak, że im większa wartość, tym korzystniejsza sytuacja ekonomiczna przedsiębiorstwa, oczywiście przy zachowaniu porównywalnych danych. Wartości 0,6, 0,4 i 0,2 oznaczają coraz mniejszy udział zysku netto w przychodach. Firma z wynikiem 0,2 może mieć sporą sprzedaż, ale po uwzględnieniu kosztów zakupu części, energii, wynagrodzeń, transportu, amortyzacji sprzętu i podatków zostaje jej znacznie mniej zysku. Częsty błąd polega na traktowaniu wskaźnika jak kosztu, gdzie mniejsza wartość wydaje się lepsza. Tutaj jest odwrotnie, bo badamy rentowność, czyli efektywność zarabiania na sprzedaży. Innym potknięciem jest patrzenie tylko na literę przedsiębiorstwa albo na kolejność w tabeli bez interpretacji liczb. W analizie ekonomicznej, także w branży chłodniczej, standardem jest porównywanie wskaźników i wyciąganie wniosków z ich poziomu. Najbardziej opłacalna sprzedaż występuje przy największym wskaźniku, dlatego wynik 0,8 jest korzystniejszy niż 0,6, 0,4 czy 0,2.