Kwalifikacja: ROL.04 - Prowadzenie produkcji rolniczej
Zawód: Technik rolnik, Technik agrobiznesu
Marketing skoncentrowany realizowany jest przez przedsiębiorstwo wytwarzające
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Strategia marketingu skoncentrowanego, znana też jako strategia niszowa, to coś, co polega na skupieniu się na małej grupie klientów i dostosowywaniu oferty do ich potrzeb. Przykład? Dżemy z niską zawartością cukru, które są dla osób chorych na cukrzycę. To podejście sprawia, że klienci mogą się poczuć doceniani, bo wiedzą, że oferta została stworzona z myślą o nich. Fajnie jest też, gdy firma współpracuje z dietetykami czy lekarzami, którzy mogą polecać takie produkty. Można też pomyśleć o rozwijaniu linii produktów zgodnych z normami zdrowotnymi, co może naprawdę pomóc wyróżnić się na rynku, zwłaszcza że coraz więcej ludzi szuka zdrowej żywności.
Wybierając produkty jak makarony, kasze czy płatki owsiane, jakoś nie wpisuje się to w strategię marketingu skoncentrowanego. Te produkty są po prostu za szerokie i adresowane do ogółu, a to nie o to chodzi w niszowym marketingu. Można powiedzieć, że oferta jest zróżnicowana, ale nie odpowiada na specyficzne potrzeby, co jest kluczowe w takim podejściu. Podobnie jest z napojami gazowanymi i niegazowanymi, które są raczej dla masowego odbiorcy. Nawet kompoty i soki owocowe nie trafiają w sedno, bo nie spełniają wymagań zdrowotnych. W każdej z tych odpowiedzi brakuje zrozumienia, że w skutecznym marketingu skupionym chodzi o unikalne rozwiązania, które odpowiadają na wąsko określone potrzeby grupy docelowej. Taki błąd w myśleniu może prowadzić do kiepskich decyzji strategicznych, które zamiast przyciągnąć klientów, mogą wręcz zaszkodzić marce.