Kwalifikacja: ROL.04 - Prowadzenie produkcji rolniczej
Zawód: Technik rolnik, Technik agrobiznesu
Ustalenie stawki na poziomie 2 złote za puszkę napoju sprzedawanego w automacie stanowi przykład strategii cenowej
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Ustalenie ceny na poziomie 2 złote za puszkę napoju w automacie to świetny przykład strategii sprzedawania, która działa w praktyce. Widzisz, taką cenę łatwo zaakceptować dla większości ludzi, a to jest właśnie celem sprzedawcy. Kiedy wybierasz cenę 2 złote, korzystasz z psychologii cenowej. Ludzie dużo chętniej kupują produkty, gdy cena kończy się na '0' lub '9'. To dlatego w sklepach często widzisz takie ceny. Automaty vendingowe sprzedają napoje i przekąski, a ustalenie dobrej ceny jest kluczowe, by klienci sięgali po te produkty. W branży chodzi o to, żeby sprzedaż była jak najwyższa, a dobra cena ma w tym spore znaczenie. Ceny wygodne pomagają w zwiększaniu obrotów, co w efekcie przynosi większe zyski.
Wybór strategii prestiżowej w tym przypadku nie do końca pasuje. Wiesz, ta strategia opiera się na wyższych cenach, żeby pokazać, że produkt jest luksusowy czy wyjątkowy. Cena 2 złote jest zbyt niska, by budować wizerunek premium. Ba, nawet wybór strategii psychologicznej może być mylący, bo chociaż bierze pod uwagę to, jak klienci widzą ceny, to tutaj 2 złote to lepszy przykład wygodnych cen, które mają na celu łatwiejszą sprzedaż. Natomiast strategia zwyczajowa polega na cenach ustalanych na podstawie tradycji, a to też nie pasuje do tej sytuacji. Źle wykonane rozpoznanie strategii cenowych może prowadzić do błędnych decyzji marketingowych i złej segmentacji rynku, co nie jest korzystne dla firmy. Ważne jest, by znać różnice między tymi strategiami, bo to klucz do dobrego zarządzania cenami.