Kwalifikacja: ROL.05 - Organizacja i prowadzenie przedsiębiorstwa w agrobiznesie

Kierownik sprzedaży, choć odpowiedzialny za strategię sprzedaży i zarządzanie zespołem, nie jest odpowiednią osobą do nawiązywania bezpośrednich relacji z odbiorcami hurtowymi w kontekście rozszerzenia lokalnej produkcji. Jego rolą jest raczej nadzór nad pracą przedstawicieli handlowych oraz kształtowanie polityki sprzedażowej, co w dużej mierze opiera się na analizie danych rynkowych oraz monitorowaniu wyników finansowych. W praktyce, zbyt dalekie oddalenie od bezpośrednich kontaktów z klientem może prowadzić do niedostatecznej reakcji na potrzeby rynku. Sprzedawca, z kolei, często działa na poziomie detalicznym, co w przypadku planów właściciela zakładu przetwórstwa mięsnego, mającego na celu dotarcie do hurtowników, jest niewłaściwym podejściem. Sprzedawca koncentruje się na transakcjach jednostkowych, co nie odpowiada strategii rozwoju hurtowego. Technolog przetwórstwa mięsnego ma za zadanie zajmować się procesami produkcyjnymi i kontrolą jakości, co również nie jest zgodne z potrzebami związanymi z pozyskiwaniem klientów i sprzedażą. Powszechnym błędem w takich analizach jest zrozumienie roli poszczególnych stanowisk w strukturze firmy oraz brak dostosowania strategii do konkretnego celu, jakim jest nawiązywanie relacji z hurtownikami. Właściwe zrozumienie różnicy między tymi rolami jest kluczowe dla efektywnej organizacji działań sprzedażowych.