Wybór dystrybucji wyłącznej przez dostawcę luksusowego towaru oznacza, że zdecydował się na współpracę tylko z jednym, wybranym punktem sprzedaży na danym obszarze. Tego rodzaju strategia dystrybucji jest typowa dla produktów premium, gdzie ekskluzywność jest kluczowym elementem marketingowym. Dzięki wyłącznej dystrybucji, dostawca może kontrolować wizerunek marki oraz doświadczenie klienta, co w przypadku luksusowych towarów ma istotne znaczenie. Przykładem może być umowa, w której renomowany producent zegarków luksusowych wybiera tylko jeden autoryzowany salon, aby sprzedawać swoje wyroby. Takie podejście nie tylko podnosi prestiż produktu, ale także umożliwia dostawcy lepsze zarządzanie relacjami z klientami oraz wspiera strategię marketingową. W praktyce, wyłączna dystrybucja sprawia, że produkty stają się bardziej pożądane, a ich dostępność ograniczona, co wzmaga zainteresowanie i zwiększa postrzeganą wartość na rynku.
W przypadku dystrybucji intensywnej, dostawcy starają się umieścić swoje produkty w tak wielu punktach sprzedaży, jak to możliwe, co prowadzi do niskiego poziomu kontroli nad marką i jej wizerunkiem. Ta strategia koncentruje się na maksymalnym zasięgu, co jest przeciwieństwem wyłącznej dystrybucji, gdzie kluczowe jest ograniczenie liczby punktów sprzedaży. Dystrybucja wybiórcza z kolei to podejście, które łączy elementy zarówno dystrybucji intensywnej, jak i wyłącznej, gdzie dostawca wybiera kilka, ale nie wszystkie punkty sprzedaży w danym obszarze. Z kolei selektywna dystrybucja jest zbliżona, lecz zazwyczaj wiąże się z wyborami uzależnionymi od kryteriów jakości i renomy punktów sprzedaży, a nie wyłączności. Pojęcia te mogą być mylone, gdyż różnice są subtelne, ale istotne. Typowym błędem myślowym jest przekonanie, że większa dostępność produktu zwiększa jego sprzedaż, co nie zawsze jest prawdą, zwłaszcza w przypadku towarów luksusowych, gdzie ekskluzywność i kontrola nad dystrybucją są kluczowe dla utrzymania pozytywnego wizerunku marki. Zrozumienie tych różnic jest niezbędne dla skutecznego planowania strategii marketingowych i sprzedażowych.