Przedsiębiorstwo handlowe zakupiło u producenta lodówki w cenie zakupu 2 400,00 zł/szt. i naliczyło marżę handlową w wysokości 20% ceny sprzedaży netto. Kwota marży handlowej zawarta w cenie sprzedaży wynosi
A. 400,00 zł
B. 600,00 zł
C. 480,00 zł
D. 500,00 zł
Marża handlowa wynosi 600,00 zł, bo w treści podano, że jest ona liczona jako 20% ceny sprzedaży netto, a nie jako 20% ceny zakupu. To jest kluczowa różnica. Cena zakupu lodówki to 2 400,00 zł i stanowi ona 80% ceny sprzedaży netto, ponieważ pozostałe 20% tej ceny to marża. Można więc policzyć: cena sprzedaży netto = 2 400,00 zł : 80% = 3 000,00 zł. Następnie marża = 20% z 3 000,00 zł = 600,00 zł. W praktyce handlowej takie rozróżnienie jest bardzo ważne, bo marża liczona od ceny sprzedaży i narzut liczony od ceny zakupu dają inne wyniki. Moim zdaniem to jedno z tych zadań, gdzie nie matematyka jest najtrudniejsza, tylko dokładne przeczytanie podstawy procentu. W kalkulacji cen w sklepie, hurtowni czy punkcie sprzedaży trzeba zawsze ustalić, czy procent odnosi się do ceny zakupu, ceny sprzedaży netto, czy ceny brutto z VAT. Dobra praktyka branżowa jest taka, żeby w arkuszach kalkulacyjnych i dokumentach cenowych wyraźnie opisywać podstawę obliczenia, np. marża od sprzedaży netto, narzut na cenę zakupu, VAT od ceny netto. Dzięki temu unika się pomyłek przy wycenie towaru i analizie rentowności sprzedaży.
W tym zadaniu łatwo pomylić marżę z narzutem, a to są pojęcia podobne tylko na pierwszy rzut oka. Jeżeli ktoś otrzymał 480,00 zł, to najpewniej policzył 20% od ceny zakupu, czyli od 2 400,00 zł. Taki wynik oznaczałby narzut na cenę zakupu, a nie marżę zawartą w cenie sprzedaży. W handlu marża bardzo często jest liczona jako udział zysku handlowego w cenie sprzedaży netto, dlatego podstawą nie jest koszt zakupu, tylko cena sprzedaży po ustaleniu ceny dla klienta bez VAT. Wynik 500,00 zł też nie pasuje do danych, bo sugeruje, że cena sprzedaży netto wynosiłaby 2 500,00 zł, a wtedy koszt zakupu 2 400,00 zł stanowiłby aż 96% tej ceny, więc marża byłaby tylko 100,00 zł, nie 20%. Kwota 400,00 zł również wynika z błędnego założenia podstawy procentowej albo z mechanicznego liczenia bez ułożenia zależności między ceną zakupu, marżą i ceną sprzedaży. Poprawny tok rozumowania jest taki: cena sprzedaży netto składa się z ceny zakupu i marży. Skoro marża to 20% ceny sprzedaży netto, to cena zakupu stanowi pozostałe 80%. Dlatego 2 400,00 zł należy traktować jako 80% ceny sprzedaży netto. Dopiero po ustaleniu ceny sprzedaży netto na poziomie 3 000,00 zł można obliczyć marżę: 20% z 3 000,00 zł daje 600,00 zł. Z mojego doświadczenia wynika, że w zadaniach z kalkulacji cen najwięcej błędów bierze się z nieuwagi przy słowach cena zakupu, cena sprzedaży netto i cena brutto. W realnej firmie taka pomyłka mogłaby zaniżyć planowaną rentowność albo źle ustawić cenę w systemie sprzedażowym.