Producent mrożonek, chcąc zwiększyć sprzedaż dotychczasowych produktów i wzmocnić swoją pozycję na dotychczasowym rynku, podjął następujące działania: - obniżył ceny, - zachęcał do intensyfikacji spożycia mrożonek, - wprowadził specjalne zachęty dla stałych odbiorców.
Którą strategię zastosował producent?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Producent mrożonek zastosował strategię penetracji rynku, co oznacza działania mające na celu zwiększenie sprzedaży istniejących produktów w ramach dotychczasowego rynku. Obniżenie cen jest bezpośrednim sposobem na przyciągnięcie uwagi nowych klientów oraz zachęcenie istniejących do większych zakupów. Intensyfikacja spożycia mrożonek jest kolejnym elementem, który ma na celu zwiększenie częstotliwości zakupów. Wprowadzenie specjalnych zachęt dla stałych odbiorców ma na celu utrzymanie lojalności klientów oraz zwiększenie ich satysfakcji. Strategia penetracji rynku jest często stosowana przez firmy w celu wzmocnienia swojej pozycji konkurencyjnej. W literaturze przedmiotu podkreśla się, że skuteczna penetracja rynku wymaga zrozumienia potrzeb klientów oraz umiejętności dostosowania oferty do ich oczekiwań. Przykłady zastosowania tej strategii można znaleźć w wielu branżach, gdzie firmy obniżają ceny lub wprowadzają promocje, aby zdobyć większy udział w rynku.
Wyboru strategii dywersyfikacji produktu nie można uznać za właściwy, gdyż polega ona na wprowadzaniu nowych produktów na rynek, co nie zostało przedstawione w opisie działań producenta. Dywersyfikacja skupia się na rozszerzeniu oferty o nowe linie produktów, co w tym przypadku nie ma miejsca. Rozwój produktu natomiast odnosi się do wprowadzania nowych lub znacząco ulepszonych produktów, co również nie jest zgodne z opisanymi działaniami. Producent nie wprowadził nowych produktów, a jedynie obniżył ceny oraz wprowadził zachęty do konsumpcji istniejących mrożonek. Strategia rozwoju rynku koncentruje się na wprowadzaniu istniejących produktów na nowe rynki, co również nie jest odzwierciedlone w podjętych działaniach. Aby skutecznie rozpoznać odpowiednią strategię, kluczowe jest zrozumienie, jakie cele są realizowane oraz jakie działania są podejmowane. W tym przypadku producent nie zmienia oferty ani nie wprowadza jej na nowe rynki, co prowadzi do błędnych wniosków. Prawidłowe rozpoznanie strategii jest istotne dla skutecznego planowania działań marketingowych i sprzedażowych, a błędne odpowiedzi mogą skutkować niewłaściwym przydzieleniem zasobów oraz niewłaściwą analizą sytuacji rynkowej.