Produkty AGD sprzedawane są przez producenta w czterech sklepach firmowych. Na podstawie danych zamieszczonych w tabeli określ, w którym sklepie udział przychodów ze sprzedaży lodówek był największy?
| Wyszczególnienie | Przychody ze sprzedaży w zł | |||
|---|---|---|---|---|
| Sklep A. | Sklep B. | Sklep C. | Sklep D. | |
| Lodówki | 40 000,00 | 56 000,00 | 38 000,00 | 58 000,00 |
| Pralki | 32 000,00 | 34 000,00 | 47 000,00 | 60 000,00 |
| Odkurzacze | 8 000,00 | 10 000,00 | 5 000,00 | 2 000,00 |
| Razem | 80 000,00 | 100 000,00 | 90 000,00 | 120 000,00 |
A.
C.
D.
B.
W tym zadaniu trzeba było porównać nie same kwoty sprzedaży lodówek, tylko ich udział w łącznych przychodach danego sklepu. To jest ważna różnica, bo sklep z większą sprzedażą ogółem może mieć wysoką kwotę sprzedaży lodówek, ale procentowo lodówki mogą stanowić mniejszą część jego obrotu. Liczymy więc wskaźnik struktury sprzedaży: przychody ze sprzedaży lodówek dzielimy przez przychody razem i mnożymy przez 100%. Dla sklepu A: 40 000 / 80 000 = 50%. Dla sklepu B: 56 000 / 100 000 = 56%. Dla sklepu C: 38 000 / 90 000 ≈ 42,22%. Dla sklepu D: 58 000 / 120 000 ≈ 48,33%. Największy udział mają lodówki w sklepie B, czyli 56%. Moim zdaniem to bardzo praktyczny typ zadania, bo w analizie sprzedaży często nie wystarczy patrzeć na wartości bezwzględne. W handlu, controllingu i analizie ekonomicznej bada się strukturę przychodów, marżę, dynamikę oraz udział poszczególnych grup asortymentowych w sprzedaży ogółem. Dobra praktyka branżowa jest taka, żeby zawsze sprawdzić, czy pytanie dotyczy kwoty, udziału procentowego, dynamiki czy rentowności. Tutaj chodziło konkretnie o udział przychodów ze sprzedaży lodówek, więc poprawna odpowiedź to B.
W tym pytaniu łatwo się pomylić, jeżeli porówna się wyłącznie kwoty przychodów ze sprzedaży lodówek. Na pierwszy rzut oka sklep D wygląda bardzo mocno, bo ma 58 000 zł ze sprzedaży lodówek, czyli więcej niż sklep B, gdzie lodówki dały 56 000 zł. Ale pytanie nie dotyczy największej wartości sprzedaży lodówek, tylko największego udziału tych przychodów w sprzedaży całkowitej danego sklepu. To są dwa różne pojęcia analityczne. Wartość bezwzględna mówi, ile pieniędzy uzyskano ze sprzedaży danego asortymentu, a udział procentowy pokazuje, jak ważna jest ta grupa towarów w strukturze całego obrotu sklepu.
Jeżeli ktoś wybrał sklep A, prawdopodobnie zauważył prostą relację 40 000 do 80 000, czyli 50%, ale nie porównał tego wyniku z pozostałymi sklepami. Sklep C ma jeszcze niższy udział, bo 38 000 zł przy sprzedaży ogółem 90 000 zł daje około 42,22%. W przypadku sklepu D typowym błędem jest właśnie sugerowanie się najwyższą kwotą sprzedaży lodówek. Po przeliczeniu okazuje się jednak, że 58 000 zł z 120 000 zł to około 48,33%, czyli mniej niż w sklepie B. W analizie ekonomicznej taka pomyłka zdarza się dość często, szczególnie gdy tabela zawiera zarówno wartości cząstkowe, jak i sumy. Z mojego doświadczenia najlepiej najpierw podkreślić słowo udział, a dopiero potem liczyć wskaźniki struktury. Poprawne rozumowanie wymaga odniesienia sprzedaży lodówek do przychodów razem w każdym sklepie osobno, a nie ustawienia samych kwot od największej do najmniejszej.
Jeżeli ktoś wybrał sklep A, prawdopodobnie zauważył prostą relację 40 000 do 80 000, czyli 50%, ale nie porównał tego wyniku z pozostałymi sklepami. Sklep C ma jeszcze niższy udział, bo 38 000 zł przy sprzedaży ogółem 90 000 zł daje około 42,22%. W przypadku sklepu D typowym błędem jest właśnie sugerowanie się najwyższą kwotą sprzedaży lodówek. Po przeliczeniu okazuje się jednak, że 58 000 zł z 120 000 zł to około 48,33%, czyli mniej niż w sklepie B. W analizie ekonomicznej taka pomyłka zdarza się dość często, szczególnie gdy tabela zawiera zarówno wartości cząstkowe, jak i sumy. Z mojego doświadczenia najlepiej najpierw podkreślić słowo udział, a dopiero potem liczyć wskaźniki struktury. Poprawne rozumowanie wymaga odniesienia sprzedaży lodówek do przychodów razem w każdym sklepie osobno, a nie ustawienia samych kwot od największej do najmniejszej.