Za pomocą zamieszczonego wzoru można obliczyć wskaźnik
| wielkość sprzedaży roku bieżącego | × 100% |
| wielkość sprzedaży roku poprzedniego |
A. struktury sprzedaży.
B. zmienności sprzedaży.
C. dynamiki sprzedaży.
D. natężenia sprzedaży.
Ten wzór służy do obliczenia wskaźnika dynamiki sprzedaży, czyli pokazuje, jak zmieniła się sprzedaż w roku bieżącym w porównaniu z rokiem poprzednim. Schemat jest prosty: $\frac{\text{sprzedaż roku bieżącego}}{\text{sprzedaż roku poprzedniego}}\cdot100\%$. Jeżeli wynik wynosi 100%, sprzedaż jest na tym samym poziomie co rok wcześniej. Wynik powyżej 100% oznacza wzrost, np. 125% mówi, że sprzedaż wzrosła o 25%. Wynik poniżej 100% oznacza spadek, np. 80% to sprzedaż niższa o 20%. W praktyce taki wskaźnik jest bardzo często używany w analizie ekonomicznej, planowaniu sprzedaży, kontroli realizacji budżetu i ocenie pracy działu handlowego. Moim zdaniem to jeden z bardziej przydatnych wskaźników, bo od razu pokazuje kierunek zmian, a nie tylko samą wartość sprzedaży. Dobra praktyka jest taka, żeby przy interpretacji dynamiki nie patrzeć tylko na procent, ale też na kwoty bezwzględne, sezonowość, inflację oraz zmiany cen. Wtedy analiza jest uczciwsza i bardziej biznesowa.
Podany wzór nie dotyczy struktury, zmienności ani natężenia sprzedaży, chociaż te pojęcia brzmią podobnie i łatwo je pomylić, szczególnie na początku nauki analizy ekonomicznej. Wskaźnik struktury sprzedaży pokazuje udział jakiejś części w całości, na przykład jaki procent całej sprzedaży stanowi sprzedaż jednego produktu, regionu albo grupy klientów. Tam w mianowniku zwykle jest sprzedaż ogółem, a w liczniku wybrana część sprzedaży. W omawianym wzorze porównywane są natomiast dwa okresy, więc chodzi o zmianę w czasie. Zmienność sprzedaży to trochę inne zagadnienie. Bada się ją wtedy, gdy analizujemy wahania sprzedaży, np. miesięczne odchylenia od średniej, sezonowość albo niestabilność popytu. Do tego stosuje się inne miary, takie jak odchylenie standardowe, rozstęp lub współczynnik zmienności. Natężenie sprzedaży też nie pasuje, bo wskaźniki natężenia najczęściej odnoszą jakąś wielkość do innej podstawy, na przykład sprzedaż na jednego pracownika, na metr kwadratowy powierzchni sklepu albo na 1000 mieszkańców. Typowy błąd myślowy polega tu na tym, że samo mnożenie przez 100% kojarzy się z każdym wskaźnikiem procentowym. Trzeba jednak patrzeć na sens licznika i mianownika. Skoro licznik to sprzedaż roku bieżącego, a mianownik to sprzedaż roku poprzedniego, to porównujemy tempo zmian rok do roku. To właśnie dynamika sprzedaży, używana w raportach zarządczych, analizie trendów i ocenie rozwoju przedsiębiorstwa.