Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Sprzedaż akwizycyjna, wysyłkowa i internetowa to zupełnie inne sprawy niż sprzedaż ratalna. Akwizycyjna skupia się na zdobywaniu nowych klientów i budowaniu z nimi relacji, co raczej nie ma nic wspólnego z tym, jak płacimy czy jak mamy własność towaru. Celem tej sprzedaży jest zwiększenie liczby klientów, a nie jakieś skomplikowane transakcje finansowe. Sprzedaż wysyłkowa i internetowa skupiają się na tym, żeby towar dotarł do klienta, często masz możliwość płacenia z góry lub przy odbiorze, ale to nie jest to samo co raty. Klienci tam płacą pełną kwotę przed odebraniem towaru albo w momencie zamówienia, więc nie ma tu mowy o ustalaniu rat. Często można się pomylić myśląc, że różne metody płatności są takie same jak proces zakupu, przez co można źle ocenić, że różne formy sprzedaży są ze sobą powiązane. Te różnice są ważne, żeby zrozumieć, jak różne modele funkcjonują na rynku i jak wpływają na klientów oraz sprzedawców.