Sprzedaż ratalna to model, w którym klient może nabyć towar, dokonując pierwszej wpłaty, a następnie regulując resztę należności w ustalonych ratach. W momencie dokonania pierwszej wpłaty klient zyskuje dostęp do towaru, co jest kluczowym elementem tego modelu. Po całkowitym spłaceniu należności, towar przechodzi na własność klienta. Ten typ sprzedaży jest powszechnie stosowany w branży motoryzacyjnej i elektronicznej, gdzie klienci często preferują rozłożenie płatności na raty, co ułatwia im zakup droższych produktów. Wartościowe praktyki w sprzedaży ratalnej obejmują dokładne informowanie klientów o całkowitych kosztach, w tym oprocentowania i dodatkowych opłat. Umożliwia to klientom podejmowanie świadomych decyzji. Rekomendacje dotyczące dobrych praktyk obejmują także elastyczność w zakresie spłat, co może zwiększyć satysfakcję klientów oraz ich lojalność wobec marki.
Sprzedaż akwizycyjna, wysyłkowa oraz internetowa różnią się od sprzedaży ratalnej znacząco w swoich mechanizmach operacyjnych i modelach finansowych. Sprzedaż akwizycyjna polega na pozyskiwaniu nowych klientów oraz rozwijaniu relacji z nimi, co nie odnosi się bezpośrednio do sposobu płatności czy własności towaru. Kluczowym celem tego podejścia jest zazwyczaj zwiększenie bazy klientów, a nie złożone transakcje finansowe. Sprzedaż wysyłkowa i internetowa koncentrują się na dostarczaniu towarów bezpośrednio do klientów, często z możliwością płatności z góry lub przy odbiorze, jednak nie wiążą się z procesem ratalnym, gdzie spłata odbywa się w ratach. W tych modelach klienci płacą pełną kwotę za towar przed jego odbiorem lub w momencie zamówienia, co eliminuje potrzebę ustalania rat oraz okresu spłaty. Typowym błędem myślowym jest mylenie mechanizmów płatności z samym procesem zakupu, przez co można błędnie ocenić, że różne formy sprzedaży są ze sobą powiązane. Różnice te są istotne dla zrozumienia, jak różne modele sprzedaży działają na rynku i jakie mają implikacje finansowe dla klientów oraz sprzedawców.