Oblicz cenę sprzedaży netto towaru, którego cena zakupu netto wynosiła 20 zł, a marża liczona jest od ceny sprzedaży netto w wysokości 20%.
A. 20,20 zł
B. 19,80 zł
C. 25,00 zł
D. 24,00 zł
Cena 25,00 zł jest prawidłowa, bo w zadaniu marża jest liczona od ceny sprzedaży netto, a nie od ceny zakupu. To jest bardzo ważna różnica w kalkulacji handlowej. Jeżeli cena zakupu netto wynosi 20 zł, a marża stanowi 20% ceny sprzedaży netto, to znaczy, że koszt zakupu odpowiada pozostałym 80% tej ceny. Czyli 20 zł to 80% ceny sprzedaży netto. Obliczamy więc: cena sprzedaży netto = 20 zł / 80% = 20 zł / 0,80 = 25,00 zł. Kwota marży wynosi wtedy 5,00 zł, bo 25,00 zł - 20,00 zł = 5,00 zł, a 5,00 zł to dokładnie 20% z 25,00 zł. W praktyce sklepów i hurtowni takie rozróżnienie jest normalnym standardem kalkulacji cen. Moim zdaniem to jeden z tych tematów, gdzie warto zawsze zatrzymać się na chwilę i sprawdzić, od jakiej podstawy liczony jest procent. Marża od sprzedaży pokazuje udział zysku handlowego w cenie sprzedaży, natomiast narzut od zakupu liczy się od kosztu nabycia towaru. Dobra praktyka w handlu jest taka, żeby w arkuszach kalkulacyjnych i cennikach jasno opisywać, czy wpisana wartość procentowa oznacza marżę, czy narzut, bo pomyłka może realnie zmienić cenę na półce i wynik finansowy firmy.
W tym zadaniu najczęstszy błąd polega na potraktowaniu marży tak, jakby była zwykłym narzutem liczonym od ceny zakupu. Gdyby ktoś dodał 20% do 20 zł, otrzymałby 24,00 zł, ale to byłaby kalkulacja narzutu od ceny zakupu netto, a nie marży od ceny sprzedaży netto. Różnica niby wygląda mała, tylko 1 zł, ale w handlu przy większej skali, na przykład przy setkach sztuk towaru, robi się z tego konkretna strata albo zaniżony wynik sprzedaży. Marża handlowa liczona od ceny sprzedaży oznacza, że pewna część ceny końcowej jest zyskiem brutto ze sprzedaży, a reszta pokrywa koszt zakupu towaru. Skoro marża to 20%, to koszt zakupu stanowi 80% ceny sprzedaży. Dlatego 20 zł trzeba potraktować jako 80%, a nie jako podstawę do prostego doliczenia procentu. Wynik 20,20 zł albo 19,80 zł pokazuje z kolei typowe pomylenie procentu z wartością groszową albo wykonanie działania bez sensownego odniesienia do podstawy procentowej. 20% to nie jest 0,20 zł, tylko jedna piąta wskazanej podstawy. A podstawa w tym zadaniu nie jest jeszcze znana, bo jest nią cena sprzedaży netto, którą dopiero obliczamy. W praktyce branżowej takie pomyłki są dość częste przy tworzeniu cenników, promocji i ofert dla klientów. Z mojego doświadczenia najlepiej zapamiętać prostą zasadę: jeżeli marża jest od ceny sprzedaży, to cena zakupu jest tylko częścią tej ceny, a nie punktem, do którego automatycznie dopisujemy procent. Poprawna kalkulacja prowadzi więc do 25,00 zł, bo dopiero wtedy marża wynosi 5,00 zł, czyli 20% ceny sprzedaży netto.