Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży
Zawód: Technik handlowiec
Handlowiec zakupił okulary przeciwsłoneczne w cenie zakupu netto 12,00 zł/szt. Marża detaliczna wynosi 20% od ceny sprzedaży netto (obliczana metodą "w stu"). Jaką cenę detaliczną netto mają okulary przeciwsłoneczne?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Poprawna odpowiedź to 15,00 zł, a jej obliczenie opiera się na metodzie wyliczania marży detalicznej w stosunku do ceny sprzedaży netto. W przypadku, gdy detalista nabywa okulary przeciwsłoneczne za 12,00 zł, oznacza to, że cena zakupu to 12,00 zł za sztukę. Marża detaliczna wynosi 20% ceny sprzedaży netto, co oznacza, że jeśli oznaczymy cenę sprzedaży netto jako X, to marża wynosi 0,2X. Możemy zapisać równanie: X - 0,2X = 12 zł, co daje 0,8X = 12 zł. Aby obliczyć X, dzielimy obie strony równania przez 0,8, co prowadzi nas do wyniku X = 12 zł / 0,8 = 15 zł. W praktyce, zrozumienie sposobu obliczania marży jest kluczowe w handlu detalicznym, ponieważ wpływa na rentowność oraz strategię cenową. Dzięki tej wiedzy, detaliści mogą podejmować lepsze decyzje dotyczące cen, co jest istotne w konkurencyjnym rynku. Warto również pamiętać o zasadach dotyczących cenowania, które mogą różnić się w zależności od segmentu rynku czy analizowanych produktów.
Analizując odpowiedzi, które nie są poprawne, można zauważyć, że wiele błędów wynika z nieprawidłowego zrozumienia pojęcia marży oraz sposobu jej obliczania. Przykładowo, odpowiedź 9,00 zł może wynikać z mylnego założenia, że marża jest obliczana na podstawie ceny zakupu, co jest fundamentalnym błędem w kontekście analizy marży detalicznej. Z kolei odpowiedź 12,00 zł sugeruje, że cena sprzedaży netto równa się cenie zakupu, co jest nieuzasadnione w przypadku, gdy detalista chce osiągnąć zysk. Takie myślenie może prowadzić do braku realizacji zysku, a w rezultacie do problemów finansowych. Odpowiedź 14,40 zł mogłaby być postrzegana jako wynik błędnego obliczenia, gdzie osoba obliczająca mogła zastosować niewłaściwą metodę, pomijając kluczowy element marży. Kluczowe jest zrozumienie, że marża powinna być wyliczana od ceny sprzedaży, a nie ceny zakupu. Niezrozumienie tego może prowadzić do błędnych kalkulacji, które wpływają na strategię cenową oraz na pozycjonowanie produktów na rynku. Dlatego ważne jest, aby każdy detalista posiadał solidne podstawy w zakresie analizy marży i cen, aby zapewnić rentowność swojego biznesu.