Schemat przedstawia formę sprzedaży, którą stosuje hurtownia materiałów budowlanych. Hurtownia materiałów budowlanych stosuje
A. tranzyt rozliczany.
B. sprzedaż rozliczaną.
C. sprzedaż składową.
D. tranzyt organizowany.
Pytanie z egzaminu CKE, październik 2013 (arkusz A.18-X-13.10).
Hurtownia materiałów budowlanych stosuje tranzyt organizowany, bo w takiej formie sprzedaży towar nie trafia fizycznie do magazynu hurtowni, tylko jedzie bezpośrednio od dostawcy, np. producenta cementu, cegieł albo płyt g-k, do odbiorcy końcowego. Hurtownia nie składuje więc materiałów u siebie, ale organizuje cały przebieg dostawy: przyjmuje zamówienie, kontaktuje się z dostawcą, ustala termin, ilość, środek transportu i miejsce rozładunku. To jest bardzo praktyczne przy materiałach budowlanych, bo są ciężkie, zajmują dużo miejsca i ich przeładunek kosztuje. Moim zdaniem to jedna z najbardziej sensownych form sprzedaży w tej branży, szczególnie przy dużych partiach towaru. Dobra praktyka polega tutaj na dokładnym uzgodnieniu dokumentów dostawy, danych odbiorcy, awizacji transportu i warunków odpowiedzialności za towar. Hurtownia pełni rolę organizatora obrotu, ale omija kosztowne magazynowanie.
W tym zadaniu łatwo pomylić różne formy sprzedaży hurtowej, bo wszystkie brzmią dość podobnie i dotyczą obrotu towarem między dostawcą, hurtownią oraz odbiorcą. Sprzedaż składowa oznacza sytuację, w której hurtownia najpierw przyjmuje towar do własnego magazynu, przechowuje go, a dopiero potem wydaje klientowi. Przy materiałach budowlanych taki model oczywiście też występuje, na przykład przy sprzedaży farb, chemii budowlanej czy drobnych akcesoriów, ale nie pasuje do schematu tranzytu, gdzie towar omija magazyn hurtowni. Tranzyt rozliczany jest z kolei bliższy odpowiedzi poprawnej, ale jego istota polega głównie na rozliczeniu transakcji przez hurtownię, a nie na organizowaniu całego przepływu towaru. Typowy błąd polega na tym, że ktoś widzi dostawę bez magazynowania i od razu wybiera dowolny tranzyt, bez rozróżnienia roli hurtowni. Jeśli hurtownia aktywnie ustala dostawę, koordynuje transport i pilnuje, aby materiały pojechały prosto od producenta na budowę lub do sklepu, mamy tranzyt organizowany. Określenie sprzedaż rozliczana nie jest tu najlepszym pojęciem, bo samo rozliczenie finansowe nie opisuje organizacji przepływu towarów. W praktyce branżowej ważne jest odróżnienie obiegu dokumentów od fizycznego obiegu materiałów, bo od tego zależą koszty magazynowania, odpowiedzialność za dostawę i planowanie logistyki.