Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Ekspozycja towaru na półkach jest naprawdę ważna w całym procesie sprzedaży. Chodzi o to, żeby klienci mogli na pierwszy rzut oka zauważyć produkty i mieć chęć je kupić. Jak to w praktyce bywa, sprzedawcy często korzystają z różnych sztuczek, żeby lepiej pokazać to, co mają do sprzedania. Na przykład grupują różne rzeczy razem, stosują ciekawe oznaczenia cenowe czy dodają atrakcyjne elementy wizualne, które przyciągają wzrok. Często słyszy się o zasadzie 80/20, gdzie większość sprzedaży pochodzi z małej części asortymentu, więc warto to brać pod uwagę. Odpowiednia ekspozycja nie tylko przyciąga uwagę, ale też poprawia wrażenia zakupowe klientów i wpływa na postrzeganie marki, więc to naprawdę kluczowa sprawa.