Które towary powinny być ułożone w sali sprzedażowej obok siebie?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Ułożenie towarów obok siebie, które zaspokajają tę samą potrzebę, jest kluczowym elementem strategii merchandisingowej. Przykładem mogą być produkty do pielęgnacji ciała, takie jak szampony, odżywki i mydła, które są umieszczane w bliskim sąsiedztwie, ponieważ konsumenci często poszukują kilku produktów jednocześnie, aby spełnić swoje potrzeby związane z higieną. Takie podejście zwiększa szansę na dokonanie zakupu większej ilości towarów, co jest zgodne z zasadami cross-sellingu. Dobrą praktyką jest również stosowanie grupowania produktów w układzie, który odzwierciedla naturalny proces zakupowy klienta, co zwiększa komfort zakupów i prowadzi do wzrostu zadowolenia z doświadczenia zakupowego. Badania pokazują, że takie unikalne ułożenie może także znacząco wpłynąć na poziom sprzedaży, co potwierdzają różne analizy rynkowe. Warto również dodać, że zgodnie z zasadami planogramów, takie grupowanie jest efektywne w zwiększeniu widoczności produktów oraz ich atrakcyjności wizualnej.
Ułożenie towarów według opakowań tej samej wielkości, ceny czy koloru może wydawać się logiczne, jednak w praktyce nie odpowiada ono na rzeczywiste potrzeby klientów. Uporządkowanie produktów według wielkości opakowania często nie ma znaczenia dla konsumentów, którzy są bardziej zainteresowani funkcjonalnością produktu i jego zdolnością do spełnienia ich wymagań. W przypadku cen, umieszczanie towarów obok siebie jedynie ze względu na podobne ceny może wprowadzać w błąd, ponieważ klienci mogą skupić się na kosztach, a nie na wartościach dodanych, jakie dany produkt oferuje. Z kolei grupowanie według koloru może być atrakcyjne wizualnie, ale nie jest to kryterium, które wpływa na decyzje zakupowe. Klienci rzadko kupują produkty tylko ze względu na estetykę opakowania, a bardziej koncentrują się na ich użyteczności. Prawidłowe podejście powinno opierać się na psychologii zakupowej, która wskazuje na potrzebę budowania relacji między produktami, co skutkuje większym zainteresowaniem i satysfakcją klientów. Stąd, najskuteczniejsze strategie merchandisingowe koncentrują się na zaspokajaniu konkretnych potrzeb klientów, co jest kluczowe dla skutecznego zarządzania asortymentem w sprzedaży.