Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Sprzedaż preselekcyjna opiera się na wcześniejszym doborze produktów przez sprzedawcę, co ogranicza klientom możliwość samodzielnego wyboru. W kontekście paczkowanych słodyczy, podejście to nie sprzyja impulsywnym zakupom, które są częste w przypadku tego typu produktów. Klienci często decydują się na zakup słodyczy w momencie zobaczenia ich na półce, dlatego ograniczenie ich wyboru poprzez preselekcję może zmniejszyć ogólną sprzedaż. Sprzedaż tradycyjna, która polega na bezpośredniej interakcji z klientem, również nie jest najlepszym rozwiązaniem w dyskontach, gdzie nacisk kładzie się na szybkie zakupy. Klienci często preferują samodzielne podejmowanie decyzji bez potrzeby konsultacji ze sprzedawcą. Sprzedaż wysyłkowa, choć rosnąca w popularności, nie jest praktyczna dla paczkowanych słodyczy, które charakteryzują się krótkim terminem przydatności do spożycia i wymagają natychmiastowej dostępności. Klienci wolą kupować słodycze osobiście, aby mieć pewność co do ich świeżości i jakości. W związku z tym, błędne jest zakładanie, że inne formy sprzedaży mogą konkurować z samoobsługą w kontekście paczkowanych słodyczy.