Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Odpowiedzi 'sezonowy', 'gotówkowy' oraz 'ilościowy' są błędne, ponieważ odnoszą się do innych form rabatów, które nie mają na celu budowania lojalności wobec jednego dostawcy. Rabat sezonowy przyznawany jest w określonych okresach, np. podczas wyprzedaży, co ma na celu zwiększenie sprzedaży w danym czasie, ale nie uwzględnia długoterminowej relacji z klientem. Rabaty gotówkowe odnoszą się do natychmiastowych zniżek oferowanych przy płatności gotówką lub w formie zwrotu części wydanej kwoty, co również nie sprzyja lojalności, a bardziej krótkoterminowym oszczędnościom. Z kolei rabat ilościowy dotyczy zniżek przyznawanych w przypadku zakupu dużych ilości produktów, co ma na celu zwiększenie obrotów, ale niekoniecznie związek z lojalnością. Typowym błędem myślowym jest utożsamianie różnych form rabatów z lojalnością, co może prowadzić do pomylenia celów marketingowych. Kluczowym aspektem budowania relacji z klientami jest nie tylko oferowanie zniżek, ale także dostarczanie wartości dodanej, co jest realizowane poprzez programy lojalnościowe. Właściwe zrozumienie różnic między tymi typami rabatów jest istotne dla strategii sprzedażowych i marketingowych, aby skutecznie angażować klientów na dłuższą metę.