Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Podejścia, które sugerują ustalenie najkorzystniejszej ceny, wynegocjowanie warunków dostawy czy zapoznanie się z ofertą przed zapytaniem o ofertę, są błędne z kilku kluczowych powodów. Przede wszystkim, ustalenie ceny przed zrozumieniem, jakie produkty i warunki są dostępne, może prowadzić do decyzji opartych na niewłaściwych założeniach. Cena jest tylko jednym z elementów, które powinny być brane pod uwagę przy wyborze dostawcy. Negocjacje warunków dostawy bez wcześniejszego zapytania o ofertę mogą prowadzić do nieefektywnego procesu, w którym przedsiębiorca nie jest świadomy dostępnych opcji i ich kosztów. Zapoznawanie się z ofertą przed uzyskaniem wielu propozycji może ograniczać perspektywę na dostępne możliwości. Kluczowym błędem myślowym jest przekonanie, że można podjąć decyzje oparte na ograniczonym zakresie informacji. Właściwe podejście do sourcingu wymaga zbierania danych na temat różnych opcji rynkowych, co zwiększa szanse na znalezienie najkorzystniejszych warunków handlowych. W branży galanterii skórzanej, różnorodność produktów i dostawców wymaga aktywnego poszukiwania i porównywania ofert, co jest podstawą do budowania trwałych relacji biznesowych. Dlatego kluczowe jest rozpoczęcie procesu zakupowego od zapytania o ofertę, aby efektywnie ocenić rynek i podjąć świadome decyzje.