Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

W zakresie preselkcji połączonej ze sprzedażą według wzorów, odpowiedzi dotyczące złotej biżuterii, roślin doniczkowych oraz materiałów biurowych nie są odpowiednie. W przypadku złotej biżuterii, klienci często kierują się emocjami i estetyką, co sprawia, że bardziej istotne są aspekty związane z marką, unikalnością oraz rzemiosłem niż techniki preselekcji. Przykładowo, klienci mogą być bardziej zainteresowani historią biżuterii czy jej artystycznym wyrazem, co nie jest zgodne z logiką preselekcji opartej na wzorach. Rośliny doniczkowe natomiast są przedmiotem zakupów impulsowych, a decyzje zakupowe są często oparte na wyglądzie, a nie na skomplikowanej analizie wzorców. Osoby kupujące rośliny mogą nie korzystać z formalnych procesów preselekcji, co czyni ten model sprzedaży mniej skutecznym. W przypadku materiałów biurowych, konkurencja na rynku jest duża, a klienci mogą kierować się ceną oraz dostępnymi promocjami, co nie zawsze wiąże się z techniką preselekcji. Z tego względu, podejścia te mogą prowadzić do błędnych wniosków, w których kluczowe znaczenie ma zrozumienie specyfiki danego rynku oraz oczekiwań klientów. Typowe błędy myślowe związane z tymi odpowiedziami wynikają z nieadekwatnego dopasowania technik sprzedaży do charakterystyki produktów oraz preferencji konsumentów.