Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Umieszczanie produktów impulsowych w najdalszej części sklepu, przy towarach najdroższych lub na najwyższych półkach jest koncepcją, która nie uwzględnia psychologii zakupowej konsumentów. Dystans do kas, zwłaszcza w dużych supermarketach, powoduje, że klienci są mniej skłonni do dokonywania dodatkowych zakupów. Miejsce przy kasie jest kluczowe, ponieważ klienci spędzają tam czas w oczekiwaniu, co tworzy idealne warunki do impulsowych decyzji zakupowych. W kontekście umieszczania produktów przy najdroższych towarach, takie podejście może być mylone z próbą skojarzenia tych produktów z prestiżem lub jakością, co nie jest odpowiednie dla produktów niskobudżetowych. Z kolei umieszczanie produktów na najwyższych półkach sprawia, że są one mniej widoczne i trudniej dostępne, co zmniejsza ich szansę na zakup. Warto również zwrócić uwagę na błąd myślowy, który polega na założeniu, że klienci będą zmotywowani do zakupu drobnych produktów, gdy są one umieszczone w odległych lub mniej dostępnych miejscach. Badania w dziedzinie marketingu i zachowań konsumenckich jasno pokazują, że łatwy dostęp do produktów w strefach o dużym natężeniu ruchu, jak strefa kas, jest kluczowy dla skuteczności sprzedaży impulsywnej.