Kwalifikacja: HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży

Wybór odpowiedzi dotyczącej rabatu gotówkowego sugeruje nieporozumienie w zakresie definicji rodzajów rabatów. Rabat gotówkowy to zazwyczaj zniżka udzielana w momencie zakupu, co oznacza, że nabywca otrzymuje niższą cenę za produkt, ale nie wiąże się to z dodatkowym obowiązkiem promowania produktu. W przypadku podręczników, to wydawnictwo oferuje zniżkę pośrednikom handlowym, a nie bezpośrednio konsumentom, co nie jest charakterystyczne dla rabatów gotówkowych. Z kolei odpowiedź związana z rabatem wartościowym odnosi się do zniżek, które mają na celu zwiększenie wartości zakupu, na przykład poprzez oferowanie bonusów lub dodatkowych produktów przy zakupach powyżej określonej kwoty. Ta koncepcja również nie odnosi się do sytuacji opisanej w pytaniu, gdyż nie dotyczy rabatu w zamian za zobowiązanie do promocji. Rabaty związane z nabywcą to ogólna kategoria, która nie precyzuje, że zniżka jest przyznawana w celu wspierania sprzedaży oraz marketingu przez pośredników, co jest sednem tego przypadku. Dlatego istotne jest zrozumienie różnicy między tymi rodzajami rabatów oraz rolą, jaką pełnią w strategiach sprzedażowych, aby uniknąć błędnych wniosków dotyczących ich zastosowania.